病毒性营销——让客户主动为你传播[优质PPT]
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让顾客主动为你传播——病毒式营销
• 正是这则信息,引发了众多的目标群体去必胜客店里亲身 体验。 • 当然,必胜客并没有被吃垮,反而越吃越旺。
导入案例2：汉堡王BERGER KING
内容摘要
汉堡王在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店， 他们在2005年的4月7号推出了首创的视频互动线上 游戏——“听话的小鸡”，来推广新的鸡块快餐。 “听话的小鸡”这个互动广告极为简单，有一个视 频窗口站立着一个人型小鸡，下面有一个输入栏， 供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时，视 频窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出 相对应的动作。
为了体现信息的真实性,文字旁还配有照片
图 必胜客7层沙拉的制作图解
图 必胜客多层沙拉
简要分析
• 显而易见,这是典型的“病毒式营销”。目标群体看到信息 后,好奇心顿起,不仅会主动将信息传递给亲朋好友,还会 亲自尝试一下。 • 这则看似保护消费者利益,打击必胜客的信息,实际上蕴涵 着巧妙的营销技巧。
让顾客主动为你传播——病毒式营销
一、病毒式营销释义 二、病毒式营销经典案例
一、病毒式营销释义
病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒 性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进 行网络推广、品牌推广等。病毒式营销通常由发 起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自 发的进行口碑宣传。事实上它描述的是一种信息 传递战略，通常称之为病毒式营销，因为这种战 略利用网络，象病毒一样以快速复制的方式将信 息传向数以千计、数以百万计的受众。
目前该品牌为国 际知名服装品牌
涂鸦处
简要分析
由于高逼真度，这段视频立即被人广为传播，以几 何级数被下载相关的BBS和链接地址创下超高点击量， 美联社、法新社、路透社等权威媒体争相报道，连CNN 都特别向白宫求证。 后该时尚公司的服装品牌成为国际知名服装品牌。
病毒营销成功案例PPT课件
合作与联盟
与其他相关品牌或意见领袖合作， 共同推广内容，扩大影响力。
如何激励用户参与和分享
提供奖励
给予用户一定的奖励，如优惠券、 礼品等，以激励他们参与和分享。
创造挑战
发起挑战活动，让用户参与创作并 分享自己的作品，提高用户的参与 度和分享意愿。
口碑传播
通过提供优质的产品或服务，让用 户满意并愿意向亲朋好友推荐，从 而形成口碑传播。
与线下活动的联动
通过线上线下的联动，实现线上传播与线下活动的有效衔接，提高 用户参与度。
与品牌合作的共赢
企业将更加注重与品牌合作伙伴的联合营销，共同打造更具影响力 的品牌效应。
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病毒营销成功案例ppt课件
目录
• 病毒营销概述 • 成功案例分析 • 病毒营销的技巧与策略 • 病毒营销的挑战与风险 • 未来展望
01 病毒营销概述
定义与特点
定义
病毒营销是一种利用用户口碑和社交网络传播信息的营销方式，通过提供有价 值的内容，激发用户主动分享和传播，从而达到快速扩大品牌知名度和影响力 的目的。
总结词：冰桶挑战利用社交媒体 的力量，迅速传播开来，成为一 场全球范围内的公益活动。
冰桶挑战不仅提高了公众对罕见 病ALS的认知度，还为相关公益 组织筹集了大量善款。
案例三：Tide Pods洗涤剂
详细描述
通过社交媒体平台和影响力人士 的合作，Tide Pods成功吸引了年 轻消费者群体的关注。
总结词：Tide Pods洗涤剂通过创 新的包装设计和独特的销售方式 ，成功吸引了年轻消费者群体。
故事化
将内容以故事的形式呈现， 让用户更容易产生情感共 鸣和记忆。
网络营销-病毒式营销-PPT精选文档
病毒式营销的传播途径
按照病毒性信息的形式及其发布渠道，可以分为以下几类：
3、信息发布类
通过互联网上的各种信息发布渠道，例如个人 博客、论坛、视频网站、音乐网站等发布相应 信息，利用各种网站本身的人气达到快速传播 的目的。
病毒式营销的传播途径
按照病毒性信息的形式及其发布渠道，可以分为以下几类：
4、功能服务类
病毒式营销是一种常用的网络营销方法，由于传播过程中主要以信息传输 为主，因此，常被用于网站推广、品牌推广等。
病毒式营销的一般程
病毒式营销的一般流程
1 ．制订病毒式营销的计划，确 定病毒式营销的目的 2．细分用户市场 3．设计病毒式营销的内容 4．采取合理的营销手段 5．及时跟踪反馈
病毒式营销方法
为用户提供免费的软件或者在线优惠券，在免 费提供功能服务的时候，让用户主动传播。
天猫光棍节抢优惠券
病毒式营销的传播途径
按照病毒性信息的形式及其发布渠道，可以分为以下几类：
5、其他
比如电子图书、网络动画等。设计精美的动画、 电子书或者其他媒介会给用户带来惊喜，有些 用户会在欣赏之余与好友分享，这样就达到了 病毒式营销的目的。
病毒式营销
1 2
掌握病毒式营销的含义
掌握病毒式营销的一般流程
3
4
了解病毒式营销的传播途径
了解病毒式营销的策略
病毒式营销的定义
病毒式营销（viral marketing）也称病毒性营销，是指 发起人发出产品、服务或者有创意的独特信息给用户， 再依靠用户之间的主动传播来达到企业网络营销的目的， 是网络营销中的一种常见且非常有效的方法，它描述的 是一种信息传递战略，因为这种信息像病毒一样通过用 户的口碑传播快速影响他人。也就是说，通过提供有价 值的或者有创意的产品或服务，“让大家告诉大家”， 通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
赢销法则之病毒式营销概述(PPT19张)
3、病毒式营销的注意事项： A、不要直接发纯商业广告 B、产品要实用 C、不要欺骗用户 D、做好人工服务
4、病毒式网站推广的传播途径：
选择合适的传播途径，对病毒式推广的结果是否达到预期目标起着最后 决定的作用。 A、即时通迅工具 这个应是最易于传播的途径，通过QQ、MSN等即时通迅工具等快速传 播，王老吉地震的网络推广式中特别强调了这一传播方式。 B、社区论坛 社区论坛是己成为众多的话题源头，找相对应的论坛进行推广是比较常 见的途径。 C、个人博客 个人博客现在基本也是人手一个，通过博客也可以进行相关的传播。 D、短信 像有的网站推出免费的短信，但是在后面带有自己的网址，像谷歌在春 节推出的免费短信就是这种推广方式。 E、电子邮件 电子邮件也是大家比较常用的网络工具了，通过邮件的附加信息和签名， 也可以进行有效的传播。 F、视频网站 现在有许多新兴的视频类网站，通过上传视频也是效果不错的传播途径。
病毒式营销是一种常见的网络营销方法，常用 于进行网站推广、品牌推广等，由于这种传播是 用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的 网络营销手段。 互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑 （word-of-mouth），”“制造热点（creating a uzz），”“整合媒体（leveraging the media），”“网络营销（network marketing）。” 但是在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒 式营销。”
B、便民服务
便民服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司 或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电 话查询，手机归属地查询，天气查询等，把 这些实用的查询集中到一起，能给 用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推广开来。 例如114网址大全、2345网址导航。
病毒性营销 ppt课件
之前Tiffany也推出了很多“华而不实”的玩具、文具，比如售卖1500美元的 回形针书签，76000元人民币的鸟巢。Tiffany称之为“Everyday Objects” （日常用品系列），除了价格，真的很日常。 • 其实，Tiffany这些微量噱头产品早在4月就推出了，这一轮有目的有步骤的 社交网络热炒，不过是为Tiffany其他量化产品的销售做宣传。如同“维多利 亚的秘密”看好并谄媚中国一样，Tiffany也正在视中国市场为奢侈品高地。 2017年，Tiffany欧美各国整体销售表现不佳，而独独中国大陆的新门店销售 表现出色，这是Tiffany祭出毛线球等宣传造势的根本原因。 • 网友们纷纷表示“原来贫穷真的限制了我的想象！”
病毒性营销 —让客户主动为你传播
CONTENTS
01.病毒性营销的定义 02.病毒性营销与传统营销 03.病毒性营销的本质 04.病毒性营销的3W策略
05.案营销的定义
病毒性营销的定义
所谓“病毒性营销”，是指像病毒 一样快速蔓延的低成本、高效 率的营销模式。即病毒性营销 并非是传播病毒，而是利用用 户之间的主动传播，让信息像 病毒那样快速扩散，从而达到 推广的目的。
2.找到易感染人群（Who）
• 在“病原体”创建完之后，病毒性营销的关键就是找到易感染人 群，也就是早期的接受者，他们是最有可能的产品或服务使用者。 他们主动传递信息，影响更多的人群，然后营造出一个目标消费 群体。在传播过程中，普通受众在这些易感染人群的带动下，逐 渐接受某一商品或服务。
• 如QQ品牌的推广就是一个典型的例子。腾讯QQ的用户平均年龄 为20.6岁，他们追逐时尚，对新潮流、新趋势、新事物的感觉非 常敏锐。这些特点，注定了他们是易感染人群。可以说，他们对 腾讯QQ病毒几乎丧失了“免疫力”，能很快接受并且适应腾讯 提供的中文界面即时通信工具，并且还会积极地将这一病毒通过 鼠标或口头语言向其他人传播，使“病毒”迅速蔓延开来。
病毒性营销 —让客户主动为你传播
CONTENTS
01.病毒性营销的定义 02.病毒性营销与传统营销 03.病毒性营销的本质 04.病毒性营销的3W策略
05.案营销的定义
病毒性营销的定义
所谓“病毒性营销”，是指像病毒 一样快速蔓延的低成本、高效 率的营销模式。即病毒性营销 并非是传播病毒，而是利用用 户之间的主动传播，让信息像 病毒那样快速扩散，从而达到 推广的目的。
2.找到易感染人群（Who）
• 在“病原体”创建完之后，病毒性营销的关键就是找到易感染人 群，也就是早期的接受者，他们是最有可能的产品或服务使用者。 他们主动传递信息，影响更多的人群，然后营造出一个目标消费 群体。在传播过程中，普通受众在这些易感染人群的带动下，逐 渐接受某一商品或服务。
• 如QQ品牌的推广就是一个典型的例子。腾讯QQ的用户平均年龄 为20.6岁，他们追逐时尚，对新潮流、新趋势、新事物的感觉非 常敏锐。这些特点，注定了他们是易感染人群。可以说，他们对 腾讯QQ病毒几乎丧失了“免疫力”，能很快接受并且适应腾讯 提供的中文界面即时通信工具，并且还会积极地将这一病毒通过 鼠标或口头语言向其他人传播，使“病毒”迅速蔓延开来。
病毒性营销—让客户主动为你传播
病毒性营销—让客户主动为你传播病毒性营销是一种利用社交媒体和网络来快速传播信息的营销策略。
它依靠客户自愿传播产品或服务的信息，使得营销活动扩散迅速，像病毒一样在群体中传播。
下面就介绍一些方法，如何让客户主动为你传播。
1. 制作有趣的内容有趣的内容是吸引用户注意力的关键。
通过制作有趣、有创意的视频或图片，你能够吸引潜在客户的兴趣，并激发他们与你的品牌互动。
例如，你可以制作一段幽默的视频广告，或者设计一个有趣的挑战活动。
只要让用户感到快乐和愉悦，他们就会愿意与他人分享这些内容。
2. 提供独特和有价值的内容与其他品牌不同的内容可以吸引用户，并激发他们分享与传播。
确保你的内容是独一无二的，并且提供有价值的信息。
通过分享实用的技巧、专业知识或者免费资源，你能够使客户觉得你的品牌是有价值的，并且愿意把这些信息分享给他人。
3. 增加用户参与度用户参与度是病毒性营销的关键之一。
让他们参与营销活动，使他们成为活动的一部分。
例如，你可以举办创意挑战活动，邀请用户提交自己的作品，并邀请他们分享给自己的朋友。
用户们会因为成为品牌的一部分而感到自豪，并乐意与他人分享这个经历。
4. 利用社交媒体平台社交媒体平台是传播信息的最佳渠道之一。
建立一个活跃的社交媒体账号，并与用户进行互动。
回复他们的留言，与他们分享有趣的内容，并邀请他们参与讨论。
通过积极参与社交媒体，你能够建立良好的品牌形象，并增加用户对你的品牌的信任感。
5. 奖励用户的分享行为为了鼓励客户传播你的品牌，你可以提供一些奖励机制。
例如，你可以给予用户积分或优惠券，以激励他们分享你的产品或服务。
这样，客户会认为他们获得了额外的价值，并愿意去推广你的品牌。
同时，这也可以帮助你衡量和跟踪他们的分享行为。
总之，病毒性营销可以帮助你的品牌快速扩散，并吸引更多的客户。
通过制作有趣、独特和有价值的内容，并加强与客户的互动和奖励，你可以激发客户的分享行为，让他们主动为你传播。
记住，让用户感到快乐和得到回报是病毒性营销的核心。
病毒性营销—让客户主动为你传播
目录
▪ .从火炬在线传递看病毒性营销 ▪ .病毒性营销的本质 ▪ .病毒性营销的核心 ▪ .病毒性营销与传统营销 ▪ .病毒性营销的策略 ▪ .病毒性营销的一般规律 ▪ .案例分析
病毒性营销的本质
▪ 病毒性营销就其本质来说，是在为用户提供有价 值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息， 常用的推广工具包括电子书、视频、短片、皮肤、 桌面壁纸、屏保、贺卡、邮箱、软件、即时聊天 工具等，即为用户获取信息，使用网络服务、娱 乐等带来方便的工具和内容。
▪ .“病毒”必须有吸引力
▪ 不管“病毒”最终以何种形式出现，它都必须具备基本的感 染基因。即商家提供的产品或服务对于用户来说，必须有 价值或者富有趣味，让用户失去了“免疫力”，这样用户才 会有点击的欲望，才会主动去传播。如免费的服务、免费 电子书、具有强大功能的免费软件等。
▪ 火炬在线传递活动之所以响应者众多，就是因为它迎合了 当时社会的热点——北京奥运圣火传递，给予普通民众一 个抒发爱国热情的平台，帮助他们实现了传递奥运圣火的 梦想。
营销范围 覆盖区域广，不受时空限制
有时间、空间限制
比较低廉。除了制作“病毒”的成本 相对较高，尤其是电视媒体费用
营销成本
外，有时不花一分钱宣传费，就能 昂贵
传播数百万人
传播效果
“病毒”一般是受众从熟悉的人那里 信息干扰强烈、接收环境复杂、
获得或是主动搜索而来的，在接受 受众有戒备抵触心理等。以电
过程中自然会有积极的心态。接受 视广告为例，同一时段的电视
目录
.从火炬在线传递看病毒性营销 .病毒性营销的本质 .病毒性营销的核心 .病毒性营销与传统营销 .病毒性营销的策略 .病毒性营销的一般规律 .案例分析
从火炬在线传递看病毒性营销
病毒式营销ppt
如QQ品牌的推广就是一个典型的例子。腾讯QQ的用
户平均年龄为20.6岁,他们追逐时尚,对新潮流、新趋势、新
事物的感觉非常敏锐。这些特点,注定了 他们是易感染人
群。可以说,他们对腾讯QQ病毒几乎丧失了“免疫力”,能
很快接受并且适应腾讯提供的中文界面即时通信工具,并且
还会积极地将这一病毒通过 鼠标或口头语言向其他人传播
三、病毒式营销与传统营销
• 传统营销是基于报纸、电视、广播等传统 渠道所进行的营销。基于互联网的病毒式 营销由于传播介质不同以及病毒式营销本 身所具备的特点,因而其与传统营销相 比,在 营销理念、传播方式、营销范围、营销成 本、传播效果等方面存在着明显的差异性 。病毒式营销与传统营销的比较如表5·1所 示。
企业在创建“病原体”时,必须要考虑的问题是,如何
将信息传播与营销目的有效地结合起来?如果仅仅是为用
户带来了娱乐价值或 者实用功能、优惠服务,而没有达到
营销的目的,那么这样的病毒式营销对企业来说,价值就不
大:反之,如果广告气息太重,可能会引起用户反感而影响信
息的传 播,因此企业在实施病毒式营销时,必须巧妙地将营
案例:联合利华75秒〈蜕变〉赢得5亿 网民关注
• 06年,联合利华旗下的”多芬”化妆品公司推出了一部75秒 的广告片“蜕变”。在这部广告片里,没有顶级美女,也没 有大投入大制作,但却获得了5亿人观看的效果。 广 告片中的女孩名叫斯蒂芬妮,她并非一名模特,相貌 平平的她就和“邻家女孩”一样普通。影片一开头,斯蒂芬 妮脸上没有任何化妆,穿着一件普通的衬衫坐在摄 影棚中, 脸上还可以见到一些明显的小斑点。接下来,专业的化妆师 和美发师开始为她进行美容。化妆完成后,斯蒂芬妮已经“ 焕然一新”,几乎让人无法相信自己的眼睛。只见她脸色光 润、眼睛迷人、头发飞扬,就像职业模特一样充满了魅力, 仿佛脱胎换骨一般,和几小时前的那个”丑小鸭”不可同日 而语!
病毒性营销——让客户主动为你传播共50页
病毒性营销——让客户主动 为你传播
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡
病毒性营销——让客户主动为你传播PPT文档50页
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹42、源自有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
病毒性营销——让客户主动为你传播
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹42、源自有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
病毒性营销——让客户主动为你传播
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
病毒性营销——让客户主动为你传播 PPT课件
渠道一般来说也比较私人化，使病 有各种的广告同时投放，其中
30/12/2019 19 毒性营销克服了信息传播中的干扰
不乏同类产品“撞车”现象19，
影响，增强了传播的效果
大大降低了广告的到达率
目录
1.从火炬在线传递看病毒性营销 2.病毒性营销的本质 3.病毒性营销的核心 4.病毒性营销与传统营销 5.病毒性营销的3W策略 6.病毒性营销的一般规律 7.案例分析
因此，企业在实施病毒性营销时，必须巧妙地将营销信息 揉入“病毒”中，而不能太直白，让受众一眼就看出。
30/12/2019 22
2.找到易感染人群（Who） 在“病原体”创建完之后，病毒性营销的关键就是找到易
感染人群，也就是早期的接受者，他们是最有可能的产品 或服务使用者。他们主动传递信息，影响更多的人群，然 后营造出一个目标消费群体。在传播过程中，普通受众在 这些易感染人群的带动下，逐渐接受某一商品或服务。 如QQ品牌的推广就是一个典型的例子。腾讯QQ的用户 平均年龄为20.6岁，他们追逐时尚，对新潮流、新趋势、 新事物的感觉非常敏锐。这些特点，注定了他们是易感染 人群。可以说，他们对腾讯QQ病毒几乎丧失了“免疫 力”，能很快接受并且适应腾讯提供的中文界面即时通信 工具，并且还会积极地将这一病毒通过鼠标或口头语言向 其他人传播，使“病毒”迅速蔓延开来。
病毒性营销的核心
1.“病毒”必须有吸引力 不管“病毒”最终以何种形式出现，它都必须具备基本的
感染基因。即商家提供的产品或服务对于用户来说，必须 有价值或者富有趣味，让用户失去了“免疫力”，这样用 户才会有点击的欲望，才会主动去传播。如免费的E-mail 服务、免费电子书、具有强大功能的免费软件等。 火炬在线传递活动之所以响应者众多，就是因为它迎合了 当时社会的热点——北京2008奥运圣火传递，给予普通 民众一个抒发爱国热情的平台，帮助他们实现了传递奥运 圣火的梦想。
病毒性营销让客户主动为你传播
▪ 2.病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销 方案（无论是提供某项服务，还是提供某种信息）。最有 效的病毒性营销往往是独创的。
▪ 3.对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便 利用有效的通信网络进行信息传播。
30/07/2020 10
目录
▪ 1.从火炬在线传递看病毒性营销 ▪ 2.病毒性营销的本质 ▪ 3.病毒性营销的核心 ▪ 4.病毒性营销与传统营销 ▪ 5.病毒性营销的3W策略 ▪ห้องสมุดไป่ตู้6.病毒性营销的一般规律 ▪ 7.案例分析
30/07/2020 11
病毒性营销的本质
▪ 病毒性营销就其本质来说，是在为用户提供有价 值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息， 常用的推广工具包括电子书、视频、Flash短片、 QQ皮肤、桌面壁纸、屏保、贺卡、邮箱、软件、 即时聊天工具等，即为用户获取信息，使用网络 服务、娱乐等带来方便的工具和内容。
30/07/2020 13
病毒性营销的核心
▪ 1.“病毒”必须有吸引力 ▪ 不管“病毒”最终以何种形式出现，它都必须具备基本的
感染基因。即商家提供的产品或服务对于用户来说，必须 有价值或者富有趣味，让用户失去了“免疫力”，这样用 户才会有点击的欲望，才会主动去传播。如免费的E-mail 服务、免费电子书、具有强大功能的免费软件等。 ▪ 火炬在线传递活动之所以响应者众多，就是因为它迎合了 当时社会的热点——北京2008奥运圣火传递，给予普通 民众一个抒发爱国热情的平台，帮助他们实现了传递奥运 圣火的梦想。
30/07/2020 9
▪ 2.拉近了可口可乐品牌与普通消费者之间的心理距离 火炬在线传递活动，帮助普通人实现传递奥运火炬梦 想的同时，也拉近了可口可乐品牌与普通消费者之间 的心理距离，大大提升了品牌在目标受众中的知名度 与美誉度。
▪ 3.对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便 利用有效的通信网络进行信息传播。
30/07/2020 10
目录
▪ 1.从火炬在线传递看病毒性营销 ▪ 2.病毒性营销的本质 ▪ 3.病毒性营销的核心 ▪ 4.病毒性营销与传统营销 ▪ 5.病毒性营销的3W策略 ▪ห้องสมุดไป่ตู้6.病毒性营销的一般规律 ▪ 7.案例分析
30/07/2020 11
病毒性营销的本质
▪ 病毒性营销就其本质来说，是在为用户提供有价 值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息， 常用的推广工具包括电子书、视频、Flash短片、 QQ皮肤、桌面壁纸、屏保、贺卡、邮箱、软件、 即时聊天工具等，即为用户获取信息，使用网络 服务、娱乐等带来方便的工具和内容。
30/07/2020 13
病毒性营销的核心
▪ 1.“病毒”必须有吸引力 ▪ 不管“病毒”最终以何种形式出现，它都必须具备基本的
感染基因。即商家提供的产品或服务对于用户来说，必须 有价值或者富有趣味，让用户失去了“免疫力”，这样用 户才会有点击的欲望，才会主动去传播。如免费的E-mail 服务、免费电子书、具有强大功能的免费软件等。 ▪ 火炬在线传递活动之所以响应者众多，就是因为它迎合了 当时社会的热点——北京2008奥运圣火传递，给予普通 民众一个抒发爱国热情的平台，帮助他们实现了传递奥运 圣火的梦想。
30/07/2020 9
▪ 2.拉近了可口可乐品牌与普通消费者之间的心理距离 火炬在线传递活动，帮助普通人实现传递奥运火炬梦 想的同时，也拉近了可口可乐品牌与普通消费者之间 的心理距离，大大提升了品牌在目标受众中的知名度 与美誉度。
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基于互联网的病毒性营销由于传播介质不 同以及病毒性营销本身所具备的特点，因 而其与传统营销相比，在营销理念、传播 方式、营销范围、营销成本、传播效果等 方面存在着明显的差异性。
22/12/2019 16
பைடு நூலகம்
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1.从火炬在线传递看病毒性营销 2.病毒性营销的本质 3.病毒性营销的核心 4.病毒性营销与传统营销 5.病毒性营销的3W策略 6.病毒性营销的一般规律 7.案例分析
22/12/2019 17
病毒性营销与传统营销
传统营销是基于报纸、电视、广播等传统 渠道所进行的营销。
从火炬在线传递看病毒性营销
作为奥运的赞助商，可口可乐借助圣火传递之势，利用腾 讯平台，巧妙地吸引了亿万网民的关注及参与，使企业的 品牌在活动中得到了传播，品牌形象也得到了进一步提升 。
1.直击目标群体，在目标受众中赢得了比较好的口碑 QQ用户群年龄主要集中在15~25岁，其次是25~40岁。 可口可乐品牌给人的印象是年轻、有活力、有激情，紧跟 时代潮流，这正和QQ用户群的年龄特点相吻合。选择 QQ作为火炬传递的平台，使活动的参与者与可口可乐品 牌的目标消费群保持了较高的契合度。
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1.从火炬在线传递看病毒性营销 2.病毒性营销的本质 3.病毒性营销的核心 4.病毒性营销与传统营销 5.病毒性营销的3W策略 6.病毒性营销的一般规律 7.案例分析
从火炬在线传递看病毒性营销
2008年3月24日，在雅典古奥林匹亚遗址，第 29届奥运会圣火成功点燃，举世瞩目；就在同一 天，作为奥运的赞助商，可口可乐携手腾讯举办 的奥运火炬在线传递活动也正式拉开帷幕。仅一 周时间，参与人数就突破700万；两周后，参与 人数高达1700余万……
22/12/2019 15
病毒性营销利用的是他人的资源，其精髓 在于找到一个能众口相传的“理由”，而 基于互联网的这种口碑传播更为方便，可 以像病毒一样迅速蔓延。
病毒性营销已经成为一种高效的信息传播 方式，由于这种传播是用户之间自发进行 的，几乎不需要传播费用，因此病毒性营 销正为越来越多的商家所青睐。
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1.从火炬在线传递看病毒性营销 2.病毒性营销的本质 3.病毒性营销的核心 4.病毒性营销与传统营销 5.病毒性营销的3W策略 6.病毒性营销的一般规律 7.案例分析
病毒性营销的本质
病毒性营销就其本质来说，是在为用户提供有价 值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息， 常用的推广工具包括电子书、视频、Flash短片 、QQ皮肤、桌面壁纸、屏保、贺卡、邮箱、软 件、即时聊天工具等，即为用户获取信息，使用 网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。
22/12/2019 14
2.“病毒”必须易于传播 要使“病毒”迅速地从小范围向很大规模扩散，呈几何级
数地繁殖，“病毒”还必须易于传递和复制。 在传播方式上，要设计成举手之劳就可以实现的，比如使
用即时通信工具MSN、QQ等，或者发短信、发邮件等动 一下手就能轻易实现的。 以易于传播为原则，否则，目标受众就会丧失主动传播的 热情，最终导致传播效应减弱、传播链中断。 从此次火炬在线传递来看，无论是活动参与者接受好友邀 请，还是邀请另一好友参加，只要轻轻点击鼠标、键盘， 就轻松地实现了信息的传递。
2.拉近了可口可乐品牌与普通消费者之间的心理距离 火炬在线传递活动，帮助普通人实现传递奥运火炬梦 想的同时，也拉近了可口可乐品牌与普通消费者之间 的心理距离，大大提升了品牌在目标受众中的知名度 与美誉度。
纵观此次火炬在线传递活动，不难发现，无论是受众 接受信息，还是再次传播，都是主动地、发自内心地 、没有丝毫的勉强，自然也就不存在对活动主办方信 息的反感和抵触，因为此活动满足了受众内心的一种 需求。这正是病毒性营销“魅力”之所在!
病毒性营销的关键在于创意，传播的内容，或者 有趣味性，或者对用户有价值，或者迎合了社会 热点，只有能打动用户的“心”，用户才会主动去 传播。
目录
1.从火炬在线传递看病毒性营销 2.病毒性营销的本质 3.病毒性营销的核心 4.病毒性营销与传统营销 5.病毒性营销的3W策略 6.病毒性营销的一般规律 7.案例分析
病毒性营销的核心
1.“病毒”必须有吸引力 不管“病毒”最终以何种形式出现，它都必须具备基本的感
染基因。即商家提供的产品或服务对于用户来说，必须有 价值或者富有趣味，让用户失去了“免疫力”，这样用户才 会有点击的欲望，才会主动去传播。如免费的E-mail服务 、免费电子书、具有强大功能的免费软件等。 火炬在线传递活动之所以响应者众多，就是因为它迎合了 当时社会的热点——北京2008奥运圣火传递，给予普通 民众一个抒发爱国热情的平台，帮助他们实现了传递奥运 圣火的梦想。
病毒性营销 —让客户主动为你传播
引言
所谓“病毒性营销”，是指像病毒一样快 速蔓延的低成本、高效率的营销模式。即 病毒性营销并非是传播病毒，而是利用用 户之间的主动传播，让信息像病毒那样快 速扩散，从而达到推广的目的。病毒性营 销以其特有的优势赢得了众多企业的青睐。
但是，企业在实施病毒性营销时，如何有 效地将信息传播与营销目的结合起来呢？
此次火炬在线传递，从活动流程来看，主要是依 靠QQ好友间一对一的传播。参与者首先需要被 好友邀请，然后再顺利邀请另一好友才能成功参 加。
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从火炬在线传递看病毒性营销
利用他人的资源，呈几何级数地繁殖，这正是病 毒性营销的特点。
奥运火炬在线传递活动堪称病毒性营销的经典， 它借助“北京2008奥运圣火传递”这一全球瞩目的 事件，通过网络平台，使网民的爱国激情得到了 比较好的宣泄。成为奥运火炬传递手，几乎是每 个国人的梦想，然而，真正能实现这一梦想的人 毕竟屈指可数，对于大多数普通民众而言，在线 传递火炬就成为他们表达心中奥运情结的一个极 佳方式。
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பைடு நூலகம்
目录
1.从火炬在线传递看病毒性营销 2.病毒性营销的本质 3.病毒性营销的核心 4.病毒性营销与传统营销 5.病毒性营销的3W策略 6.病毒性营销的一般规律 7.案例分析
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病毒性营销与传统营销
传统营销是基于报纸、电视、广播等传统 渠道所进行的营销。
从火炬在线传递看病毒性营销
作为奥运的赞助商，可口可乐借助圣火传递之势，利用腾 讯平台，巧妙地吸引了亿万网民的关注及参与，使企业的 品牌在活动中得到了传播，品牌形象也得到了进一步提升 。
1.直击目标群体，在目标受众中赢得了比较好的口碑 QQ用户群年龄主要集中在15~25岁，其次是25~40岁。 可口可乐品牌给人的印象是年轻、有活力、有激情，紧跟 时代潮流，这正和QQ用户群的年龄特点相吻合。选择 QQ作为火炬传递的平台，使活动的参与者与可口可乐品 牌的目标消费群保持了较高的契合度。
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1.从火炬在线传递看病毒性营销 2.病毒性营销的本质 3.病毒性营销的核心 4.病毒性营销与传统营销 5.病毒性营销的3W策略 6.病毒性营销的一般规律 7.案例分析
从火炬在线传递看病毒性营销
2008年3月24日，在雅典古奥林匹亚遗址，第 29届奥运会圣火成功点燃，举世瞩目；就在同一 天，作为奥运的赞助商，可口可乐携手腾讯举办 的奥运火炬在线传递活动也正式拉开帷幕。仅一 周时间，参与人数就突破700万；两周后，参与 人数高达1700余万……
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病毒性营销利用的是他人的资源，其精髓 在于找到一个能众口相传的“理由”，而 基于互联网的这种口碑传播更为方便，可 以像病毒一样迅速蔓延。
病毒性营销已经成为一种高效的信息传播 方式，由于这种传播是用户之间自发进行 的，几乎不需要传播费用，因此病毒性营 销正为越来越多的商家所青睐。
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1.从火炬在线传递看病毒性营销 2.病毒性营销的本质 3.病毒性营销的核心 4.病毒性营销与传统营销 5.病毒性营销的3W策略 6.病毒性营销的一般规律 7.案例分析
病毒性营销的本质
病毒性营销就其本质来说，是在为用户提供有价 值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息， 常用的推广工具包括电子书、视频、Flash短片 、QQ皮肤、桌面壁纸、屏保、贺卡、邮箱、软 件、即时聊天工具等，即为用户获取信息，使用 网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。
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2.“病毒”必须易于传播 要使“病毒”迅速地从小范围向很大规模扩散，呈几何级
数地繁殖，“病毒”还必须易于传递和复制。 在传播方式上，要设计成举手之劳就可以实现的，比如使
用即时通信工具MSN、QQ等，或者发短信、发邮件等动 一下手就能轻易实现的。 以易于传播为原则，否则，目标受众就会丧失主动传播的 热情，最终导致传播效应减弱、传播链中断。 从此次火炬在线传递来看，无论是活动参与者接受好友邀 请，还是邀请另一好友参加，只要轻轻点击鼠标、键盘， 就轻松地实现了信息的传递。
2.拉近了可口可乐品牌与普通消费者之间的心理距离 火炬在线传递活动，帮助普通人实现传递奥运火炬梦 想的同时，也拉近了可口可乐品牌与普通消费者之间 的心理距离，大大提升了品牌在目标受众中的知名度 与美誉度。
纵观此次火炬在线传递活动，不难发现，无论是受众 接受信息，还是再次传播，都是主动地、发自内心地 、没有丝毫的勉强，自然也就不存在对活动主办方信 息的反感和抵触，因为此活动满足了受众内心的一种 需求。这正是病毒性营销“魅力”之所在!
病毒性营销的关键在于创意，传播的内容，或者 有趣味性，或者对用户有价值，或者迎合了社会 热点，只有能打动用户的“心”，用户才会主动去 传播。
目录
1.从火炬在线传递看病毒性营销 2.病毒性营销的本质 3.病毒性营销的核心 4.病毒性营销与传统营销 5.病毒性营销的3W策略 6.病毒性营销的一般规律 7.案例分析
病毒性营销的核心
1.“病毒”必须有吸引力 不管“病毒”最终以何种形式出现，它都必须具备基本的感
染基因。即商家提供的产品或服务对于用户来说，必须有 价值或者富有趣味，让用户失去了“免疫力”，这样用户才 会有点击的欲望，才会主动去传播。如免费的E-mail服务 、免费电子书、具有强大功能的免费软件等。 火炬在线传递活动之所以响应者众多，就是因为它迎合了 当时社会的热点——北京2008奥运圣火传递，给予普通 民众一个抒发爱国热情的平台，帮助他们实现了传递奥运 圣火的梦想。
病毒性营销 —让客户主动为你传播
引言
所谓“病毒性营销”，是指像病毒一样快 速蔓延的低成本、高效率的营销模式。即 病毒性营销并非是传播病毒，而是利用用 户之间的主动传播，让信息像病毒那样快 速扩散，从而达到推广的目的。病毒性营 销以其特有的优势赢得了众多企业的青睐。
但是，企业在实施病毒性营销时，如何有 效地将信息传播与营销目的结合起来呢？
此次火炬在线传递，从活动流程来看，主要是依 靠QQ好友间一对一的传播。参与者首先需要被 好友邀请，然后再顺利邀请另一好友才能成功参 加。
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从火炬在线传递看病毒性营销
利用他人的资源，呈几何级数地繁殖，这正是病 毒性营销的特点。
奥运火炬在线传递活动堪称病毒性营销的经典， 它借助“北京2008奥运圣火传递”这一全球瞩目的 事件，通过网络平台，使网民的爱国激情得到了 比较好的宣泄。成为奥运火炬传递手，几乎是每 个国人的梦想，然而，真正能实现这一梦想的人 毕竟屈指可数，对于大多数普通民众而言，在线 传递火炬就成为他们表达心中奥运情结的一个极 佳方式。