百丽商业模式解读
百丽鞋业的商业模式
百丽鞋业的商业模式分析工商管理第一组引言进入21世纪后，制造利润的逐渐微薄、消费者需求结构的变革使服装行业开始面临一场从大规模、统一式生产向小规模、高频次甚至是大规模个性化定制时代的变革，中国企业必须谋求转型之路，获得产业链中的话语权，而中国服装企业面临着如何迎合消费者从盲目追求流行与品牌回归到更理性、更个性的消费心理，通过变革与创新，上演从制造到品牌的破茧蜕变。
百丽的发展历程为中国服装制造业提升在全球服装行业产业链中的地位提供了较为现实的参考。
早在1992年-1995年，初生的百丽同众多国内服装加工企业一样以加工贸易立足；1995年后，伴随着消费者需求的演进，百丽开始谋求脱离下游制造业的手段，尝试“以各大商场及区域经销商为依托，产、供、销联合一条龙式”的直线连锁经营方式，并建立品牌零售网络；步入21世纪，百丽进一步整合零售网络资源和进行业务多元化，顺应了服装市场“小批量、多品牌多规格”的竞争方向，实现了企业规模和利润的结合。
而在背后支撑百丽变革成功的关键因素就其纵向一体化的供应链模式。
一、公司简介百丽集团创建于1992年3月8日，自主经营4个著名鞋类品牌：百丽、思加图、天美意、他她，代理经营6个著名品牌真美诗、耐克、阿迪达斯、新百伦、李维斯，独家代理全球分布最广泛的鞋业品牌之一BATA。
2007年5月百丽在香港交易所挂牌，已成香港交易所市值最大的内地民营零售类企业。
百丽自上市以来一直积极并购，目前旗下拥有Flia中国、妙丽、森达等多个鞋类知名品牌。
百丽的战略定位是“国内领先的鞋类品牌零售商”，立志成为“全球营业规模最大的鞋类零售商之一。
被称为中国鞋业之王的百丽，从创建至今的20年里，百丽产品辐射中国、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。
百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞，但是这样的企业看似默默无闻，其实它却牢牢地控制了零售终端。
百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的300多个主要城市，自营连锁店铺超过1万家，很多百货商场的女鞋专柜，少则三分之一，多则三分之二，通常一半都是归属百丽公司的。
百利营销策划方案
百利营销策划方案一、项目背景随着市场的竞争日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略来提高竞争力。
百利公司是一家专注于健康食品生产与销售的企业，主营产品包括麦片、果汁、蔬菜罐头等。
然而，随着消费者对健康生活方式的追求不断增加，市场上出现了越来越多的竞争对手。
因此，百利公司需要制定一套全面的营销策划方案，以提高品牌知名度，促进销量增长。
二、市场分析1. 目标市场百利公司主要面向的是健康意识较强的消费者群体。
根据市场调研结果，我们将目标市场分为两大部分：年轻消费者和家庭消费者。
年轻消费者注重产品的口感和便利性，家庭消费者则更看重产品的营养价值和品质。
2. 竞争对手分析百利公司的竞争对手主要包括五谷杂粮、婴儿食品、果汁等公司。
这些竞争对手都在以健康食品为销售重点，并且同时注重包装、营销、渠道等方面的提升。
3. 市场机会健康食品市场的增长潜力依然巨大，消费者对于健康生活方式的关注度持续升高。
百利公司在这个市场中具备一定的优势，但仍需要不断创新和改进来抓住机会。
三、目标与策略1. 市场目标（1）在目标市场中提高品牌知名度，使百利公司成为消费者首选健康食品品牌之一。
（2）通过销售渠道的拓展和产品线的扩展，实现销售额的增长。
2. 市场策略（1）品牌定位：百利公司将品牌定位为“健康、便捷、高品质”的健康食品品牌，强调产品的营养价值和质量。
（2）产品策略：百利公司将继续加大对产品研发的投入，推出更多新品种和新口味的产品，以满足不同消费者的需求。
（3）营销策略：百利公司将采取多种营销手段，包括广告、促销活动和线上线下购物平台等，提高品牌知名度和销量。
（4）渠道策略：百利公司将继续发展现有的渠道，并寻找新的合作伙伴，拓展销售渠道。
（5）价格策略：百利公司将制定合理的价格策略，根据市场需求和产品竞争力进行灵活调整。
四、营销推广方案1. 品牌形象推广（1）制作品牌宣传片，以生动形象地展现百利公司的产品特色和品牌理念。
（2）开展公益活动，比如组织健康讲座、健康饮食活动等，加强消费者对百利公司的认知和好感度。
商业模式三大经典案例
商业模式三大经典案例《商业模式的力量》机械工业彭志强,刘捷,胥英杰本节将通过商业模式的三大经典案例来帮助各位读者进一步理解商业模式，增加对商业模式这一抽象概念的感性认识。
百丽鞋业，中国零售市值之王相信很多的女性顾客对百丽公司都非常了解，这家公司在中国拥有品牌女鞋前10名中的4个自有品牌，百丽、天美意、思加图、他她。
同时，它还拥有30余个国际知名品牌的中国代理经销权。
百丽公司的鞋业综合毛利率达到了非常惊人的62％，很多高科技企业家当听说百丽卖鞋的毛利率达到62％以后都非常吃惊，甚至觉得自己白干了。
这里我们还要提醒一点，对毛利率很多企业家往往算错了，所谓毛利率等于毛利除以收入，而不是除以成本。
有很多企业家讲，毛利率200％、300％就是除错了，除以成本了。
所以，当你把毛利率除以收入时，62％的毛利率是相当高的利润率了。
卖鞋的利润，真的就有可能比一个组装导弹的要高，我们过去讲“卖茶叶蛋的比卖导弹的利润还高”，当时被当作不正常的现象进行批评。
其实，如果从市场经济的规律来讲，零售环节的利润就是高于组装生产，所以从这个角度讲，卖鞋的利润就可能比组装导弹的利润要高。
当然这里只是指组装导弹，如果是导弹的研发那么利润会更高。
所以在市场经济规律下，研发、零售、服务的利润相对更高，而组装、生产、批发环节的利润通常相对更低。
为什么百丽公司能够实现这么高的毛利率？原因在于它在零售终端实现了控盘。
据统计数据表明，中国品牌女鞋销量的71％来自于百货商场，而百丽通过它进入到销量前10名的4个自有品牌（实际上它有6个自有品牌）、30余个国际品牌在百货商场内开设独立专柜，就牢牢控制了百货商场零售终端。
在每一个百货商场，你看到的是不同的品牌专柜，但这些专柜的背后都归属百丽公司。
我们曾经听到很多女性顾客说，我不喜欢百丽，但我喜欢思加图，其实，女性顾客选来选去还是在选百丽旗下的产品。
过去俗话讲“孙悟空你再能干，也跳不出如来佛祖的手掌心”，今天，“我们女同志再能挑，你也跳不出百丽的手掌心”，选来选去全是百丽旗下的品牌。
OO模式商业分析报告
OO模式商业分析报告引言在当今快节奏的社会中，商业模式的创新和发展已经成为企业成功的关键。
OO模式商业分析报告旨在探讨OO模式商业的特点、优势和挑战，并提供相关案例作为支持。
什么是OO模式商业？OO模式商业，指的是以“一对一”（One-to-One）关系为核心的商业模式。
在这种模式下，企业与个体客户建立紧密联系，提供定制化的产品和服务，以满足客户个性化的需求。
在OO模式商业中，企业通过深入了解客户的需求和偏好，开展精准的市场细分，并与客户建立长期的关系。
通过个性化的产品和服务，企业与客户之间建立了互动和合作的关系，在竞争激烈的市场中赢得了竞争优势。
OO模式商业的特点1. 个性化定制OO模式商业的核心是个性化定制。
企业通过分析客户的需求，提供量身定制的产品和服务。
这种个性化定制使得客户感到被重视，增加了客户忠诚度和满意度。
2. 高度互动OO模式商业注重与客户的互动。
企业通过各种渠道与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈。
这种高度互动帮助企业更好地满足客户的期望，改进产品和服务。
3. 长期关系OO模式商业鼓励与客户建立长期关系。
企业与客户之间的互惠互利关系使得客户更愿意与企业保持合作，并提供持续的反馈和支持。
4. 高度个性化的市场细分OO模式商业侧重于高度个性化的市场细分。
企业通过深入洞察客户需求和行为，将市场细分为更小的群体，并为每个群体提供个性化的产品和服务。
5. 高成本和高回报由于个性化定制和高度互动的特点，OO模式商业通常需要更高的成本投入。
然而，通过建立长期关系和提供定制化的产品和服务，企业可以获得更高的回报。
OO模式商业的优势1. 提高客户满意度OO模式商业通过个性化定制和互动来提高客户满意度。
客户感受到被重视和关心，满足了他们的特殊需求，提升了客户对企业的信任和忠诚度。
2. 增加竞争优势OO模式商业通过建立长期关系和个性化服务，增加了企业的竞争优势。
客户对企业的产品和服务感到满意，愿意继续购买和推荐给其他人，从而给企业带来更多的业务机会。
商业模式 刘捷
亲爱的学员，我们的在线答疑将在15：00准时开始，请稍候！主持人唐蕾：各位亲爱的企业家同学下午好！您现在收看的是聚成华企在线商学院的在线答疑栏目，我是主持人唐蕾，非常高兴与您再次相距我们的在线答疑现场。
今天非常荣幸为大家邀请到的是北京大学经济学院研究生，企业家研修班的特宾教授刘捷老师，欢迎刘捷老师。
我们刘老师今天将为我们带来的关于商业模式的设计和创新，商业模式可能相对来讲是一个比较专业高端的话题。
可能我们很多企业家朋友对这个概念并不是了解，请我们刘捷老师先给我们所有朋友做一个简单的介绍。
刘捷老师：很高兴能有一个两个小时的与我们学员企业做一个交流，关于商业模式这个主题。
商业模式这个主题最开始从99年开始关于进入泡沫模式，同时我们在最近创业板当中我们发现一个很有趣的现象，创业板要求企业有“两高六新”，这里有一个非常重要的叫新商业模式。
我们也可以看到新商业跟所谓的新能源新经济新农村新服务这些，如果那些是纵向的话，新商业模式就是横向的。
它是所有的行业都要求，假如说你这个企业你在做新经济你在做新能源，你的商业模式是新的吗？但是我发现很多时候我们发现在网上看到很多人讨论商业模式说，他们讨论的并不是商业模式的主题。
我们要讲一下企业经营发展经历了四个大的阶段，第一个我们叫亚当斯密提出来分工对企业来说非常重要。
所谓分工是这样的，比如亚当斯密说，一个工厂有18个人做20个工序，如果把18个工人分出来一个工人只做一个到两个工序，18个工人可以生产四万八千个曲别针。
社会企业跟企业之间的分工就形成了一个模块化的，或者价值链当中有多个企业组织的环节。
分工作为背景影响商业模式的点是什么？我们举例子来讲，整个价值链当中，它的利润是不一样的。
比如说电视机，家家户户都有，但是全世界范围很少看到一个且因为他的电视机卖的好所以企业价很高。
每家每户卖电视机没有赚到钱，做电视机的没有赚到钱谁？谁赚到了钱？实际上是电视台。
再比方说做汽车的，甚至丰田都赔钱。
B2B盈利模式分析探讨
B2B盈利模式分析探讨B2B（Business to Business）指的是企业之间的商业交易，包括产品销售、服务提供和合作伙伴关系等。
B2B盈利模式是指企业如何从B2B市场中获得利润的方法和策略。
在探讨B2B盈利模式时，可以从以下几个方面进行分析。
首先，B2B企业可以通过销售产品或提供服务获取利润。
这是B2B盈利模式的传统途径。
B2B企业可以通过与其他企业签订合同或协议，销售产品或提供服务，并收取相应的费用。
这种盈利模式适用于各种行业，如制造业、技术服务业等。
例如，一家生产机械设备的企业可以将设备销售给其他企业，获得销售利润。
其次，B2B企业可以通过订阅式服务模式获取利润。
在这种模式下，企业向其他企业提供订阅服务，并按照一定的时间周期收取费用。
订阅服务可以包括各种软件服务、云计算服务、市场调研报告等。
这种模式的优势在于可以实现稳定的收入流。
例如，一家市场调研公司可以向其他企业提供定期更新的市场调研报告，并按照每月或每季度收取订阅费用。
第三，B2B企业可以通过交易平台模式获取利润。
随着互联网的发展，越来越多的企业选择通过在线平台进行交易。
B2B企业可以搭建自己的交易平台，将供应商和采购商连接起来，提供贸易撮合、支付结算、物流配送等服务，并通过交易流量和交易手续费等方式获得利润。
这种模式的优势在于可以快速扩大市场规模，并通过平台效应实现盈利。
例如，阿里巴巴的B2B平台阿里巴巴国际站就通过撮合全球供应商和采购商的交易，获得巨大的利润。
总之，B2B盈利模式是企业在B2B市场中获取利润的方法和策略。
通过销售产品或提供服务、订阅式服务模式、交易平台模式以及附加值服务等方式，B2B企业可以实现盈利，并在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
不同的盈利模式适用于不同的企业和行业，企业需要根据自身的实际情况选择合适的盈利模式，并加以创新和优化，以实现可持续发展。
百丽商业模式解读
解读百丽--16年的美丽传奇不得不提的商业模式任何商业模式的采用一定源自其背后的价值观，是价值观实现的方式，是衡量商业的工具。
在清晰地认知百丽的价值观和文化后，我们不难分析出缔造百丽辉煌的商业模式。
1、品牌经营A、定位中高端女鞋属于时尚类产品，生命周期较短，市场经营的风险也大。
百丽将自有品牌（Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO）的女鞋每对的市场零售价定位在300元----1800元之间，较高的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润。
而百丽随后代理的Nike、Adidas、李宁、Joy&Peace、Bata以及后来加盟的LV都是国际知名的、定位较高端的大品牌，其利润空间同样相当可观。
百丽自有与代理中高端品牌的市场定位，是百丽2006年之所以能实现年销售仅30多亿，而利润则高达近10亿的原因之一。
B、款式与质量一方面，百丽跟西班牙著名零售时装品牌ZARA一样，要做时尚的掌握者，绝不做时尚的抄袭者，因此，旗下大量的设计师经常到国外去寻找潮流和时尚灵感。
目前百丽有200多个设计师。
他们分布在法国，意大利的各个工作室，每年都会出一定量的设计作品，供他们参考，因此百丽在设计方面的能力非常强大。
另一方面，进行外部采购。
通过外购设计，百丽既能保证自己的研发优势，又能针对市场需求进行灵活应对。
百丽每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情平均推出300--400款新鞋样式，从整体设计上超越竞争对手，满足市场需求。
另外，中高端产品定位，使得百丽一直对于产品品质的要求提高，通过长期高品质的产品有效地支撑了品牌的中高定位和品牌的较高溢价能力。
C、多品牌化经营从2000年开始，百丽开始发展多品牌战略，其后推出的品牌越来越多。
目前百丽国际拥有Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO、Jipijapa等6个自有品牌以及真美诗和Bata这2个特许使用品牌。
2021年解析成功商业模式的三个维度
解析胜利商业模式的三个维度欧阳光明（2021.03.07）任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方法构成的三维立体模式。
由哈佛年夜学教授约翰逊（Mark Johnson），克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰宁（Henning Kagermann）共同撰写的《商业模式立异白皮书》把这三个要素归纳综合为：“客户价值主张”，指在一个既订价格上企业向其客户或消费者提供办事或产品时所需要完成的任务。
“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。
“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。
长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为，胜利的商业模式具有三个特征，可以与SAP提出的三个要素是相互印证的：第一，胜利的商业模式要能提供共同价值。
有时候这个共同的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和办事共同性的组合。
这种组合要么可以向客户提供额定的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
第二，商业模式是难以模仿的。
企业通过确立自己的与众不合，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而包管利润来源不受侵犯。
比方，直销模式（仅凭“直销”一点，还不克不及称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的面前，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。
第三，胜利的商业模式是脚踏实地的。
企业要做到量入为出、收支平衡。
这个看似不问可知的事理，要想年复一年、日复一日地做到，却其实不容易。
现实傍边的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和办事，乃至有几多客户实际上不克不及为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。
下面，我们逐一解析一下商业模式的这三个维度。
商业模式画布一篇文章让你知道它
商业模式画布，一篇文章让你知道它“商业模式画布”是行动学习中常用到的工具之一，也是促动师们必须掌握的工具之一。
“商业模式画布”能让全员看到同一幅画面，憧憬同一个愿景，启动了从战略到执行的行动学习流程。
01商业模式是什么？——商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
那商业模式画布是什么呢？02“商业模式画布”是销售过百万、被翻译成30 种语言的畅销书《商业模式新生代》的核心思想。
其设计简单易懂，主要用来帮创业者建立、可视化、测试自身的商业模式的可行性，从而避免挥霍资金或者盲目地叠加功能。
小公司用它开辟新领域，GE, P&G 以及3M 之类的大公司也可以通过它探索新模式，维持行业竞争力。
该书主要作者是斯坦福大学创业中心的亚历山大˙奥斯特瓦德。
精益创业之父史蒂夫˙布兰克在他的《创业者手册》中将商业模式画布作为一个基本的思考工具来使用。
语言是思维的载体，是传递信息的工具。
“商业模式画布”就是一种理解、描述、思考、构建商业模式的可视化语言。
03商业模式画布是一个“框架”。
它将商业模式中的元素标准化成9个模块，并强调元素间的相互作用。
分别是：客户细分——企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。
价值主张——通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。
渠道通路——通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。
客户关系——在每一个客户细分市场建立和维系客户关系。
收入来源——收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。
核心资源——核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。
关键业务——通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。
重要伙伴——有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。
成本结构——商业模式上述要素所引发的成本构成。
画布中每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，创业者要做的就是找到最佳的那一个。
04客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
百利的品牌资质分析报告
“百利”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“百利”品牌，及“制造业-电气器材,制造业-家装家具”行业，百利的品牌分析报告如下：目录一、百利品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-电气器材行业注册分析1.1.1 制造业-电气器材行业品牌注册量1.1.2 百利品牌在制造业-电气器材行业的主要注册情况1.1.3 制造业-电气器材行业下百利同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-家装家具行业注册分析1.2.1 制造业-家装家具行业品牌注册量1.2.2 百利品牌在制造业-家装家具行业的主要注册情况1.2.3 制造业-家装家具行业下百利同名品牌的主要竞争对手2、百利品牌商标注册分析2.1 制造业-电气器材,制造业-家装家具行业类别分析2.2 百利品牌在制造业-电气器材,制造业-家装家具行业的保护现状3、百利品牌字样在各行业的注册情况表二、百利品牌域名分析1、全球知名品牌案例2、百利品牌域名匹配分析3、品牌域名注册概况4、相关域名潜在竞争企业1.1.2 -“百利”品牌在制造业-电气器材行业，主要注册了以下几个类别:1、09类，2、35类。
商业模式怎么设计卖点
商业模式怎么设计卖点商业模式被称为企业战略的战略,适当的商业模式是企业取得成功的决定性因素。
成功的商业模式能为客户提供独特价值,而且是其他企业所不能模仿的。
那么商业模式是企业为和客户建立一种特定的关系而形成的某种交易方式。
商业模式五花八门，不同商业模式有不同的特征。
琼玛格丽塔在《管理是什么》一书中指出，一个成功的商业模式比起现存的商业模式代表着一种更好的方法，它应该建立在一个核心价值之上，这就是改善生活或者改变世界。
那么，品牌化组织的商业模式的特征是什么呢一是把品牌作为一个可以独立经营的虚拟资产，一是以品牌为核心进行虚拟整合。
我们说，品牌是一个可以独立经营的虚拟资产，是因为这个虚拟资产能创造真实的现金流。
比如我们知道的姚明、刘翔这样具有世界级声誉的品牌人物，完全可以不通过比赛，而是通过出售自己的形象(虚拟资产)获得收益。
据说篮球飞人乔丹自身的品牌价值就超过1亿美元。
我们经常接触的虚拟资产包括：金融产品，信息(知识)产品和品牌。
在三种虚拟资产的交易中，品牌属于霸权交易，任何为品牌付钱的人，只能消费品牌，不能拥有品牌所用权。
所以一个品牌可以通过多次的重复的(乃至永久)交易，不断积累品牌价值，并实现品牌价值。
品牌适用马太效应，就是让有的变得更加富有，没有的更加一无所有。
所以才有品牌垄断价值之说。
由于品牌资产具有特殊的创造财富的价值，因此，开始有更多的企业有目的、有的经营品牌，并形成了一个新模式，就是以品牌为核心的虚拟经营。
利用这一模式成功的典范就有维珍、耐克、戴尔、波音等。
在中国，则有美特斯邦威这样的企业。
虚拟经营从本质上是一种借用、整合外部资源，以提高企业竞争力的高弹性的运作方式。
虚拟经营包括虚拟生产，虚拟营销，虚拟研发，战略联盟等。
从百丽集团看连锁企业如何利用零售商业模式多品牌自营
从百丽集团看连锁企业如何利用零售商业模式多品牌自营百丽(BeLLE)集团，20 世纪 70 年代创于香港，90 年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。
BELLE 取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄 20-40 岁，中等收入”的都市白领阶层。
BELLE 风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。
并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。
百丽不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式; 现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。
百丽鞋业在中国大陆以高端女士正装鞋连锁经营闻名，生产、销售百丽(Belle)、思加图(Staccato)、真美诗(Joy&Peace)、天美意(Teenmix)、他他(TATA)等品牌，还是耐克、李维斯和美国都市休闲服饰名牌多克斯(Dockers)在华主要代理商。
除了百丽良好的信誉，更吸引新百伦的是百丽的销售体系——覆盖了中国内地 80 多个大中城市，共有各品牌营业店铺 860 多间。
1、店多百丽的目标是：凡是女人路过的地方都要有百丽店铺。
除了店多，另外百丽店铺空间大、色彩对比鲜艳。
以女装品牌为主的百丽认为，女性消费者的随机性非常大，对他们来说，店面的覆盖率对推动她们的消费行为有着非常重要的作用。
这也同瑞银的抽样调查数据相吻合。
该调查显示，服装消费者的品牌忠诚度相对较低对款式和质量相对更为看重。
百丽从 1995 年开始，就尝试发展零售网络，率先在内地鞋业界实行以生产企业为龙头，以各大商场及区域经销商为依托，纵向整合产、供、销联合一条龙的“直线连锁经营模式”，快速占领商业通道。
603959百利科技2022年现金流量报告
百利科技2022年现金流量报告一、现金流入结构分析2022年现金流入为276,130.11万元，与2021年的192,276.76万元相比有较大增长，增长43.61%。
企业通过销售商品、提供劳务所收到的现金为197,885.53万元，它是企业当期现金流入的最主要来源，约占企业当期现金流入总额的71.66%。
企业销售商品、提供劳务所产生的现金能够满足经营活动的现金支出需求，经营活动现金净增加20,206.04万元。
企业通过增加负债所取得的现金也占不小比重，占企业当期现金流入总额的23.68%。
但企业增加的负债所取得的现金，仍然不能满足偿还债务的资金需求。
二、现金流出结构分析2022年现金流出为266,850.85万元，与2021年的185,792.13万元相比有较大增长，增长43.63%。
最大的现金流出项目为购买商品、接受劳务支付的现金，占现金流出总额的49.08%。
三、现金流动的稳定性分析2022年，营业收到的现金有较大幅度增加，企业经营活动现金流入的稳定性提高。
2022年，工资性支出有较大幅度增加，现金流出的刚性明显增强。
2022年，现金流入项目从大到小依次是：销售商品、提供劳务收到的现金；取得借款收到的现金；收到其他与经营活动有关的现金；收回投资收到的现金。
现金流出项目从大到小依次是：购买商品、接受劳务支付的现金；偿还债务支付的现金；支付给职工以及为职工支付的现金；支付的其他与经营活动有关的现金。
四、现金流动的协调性评价2022年百利科技投资活动需要资金4,204.97万元；经营活动创造资金20,206.04万元。
投资活动所需要的资金能够被企业经营活动所创造的现金净流量满足。
2022年百利科技筹资活动需要净支付资金6,721.81万元，也被经营活动所创造的资金满足。
总体来看，当期经营、投资、融资活动使企业的现金净流量增加。
五、现金流量的变化2022年现金及现金等价物净增加额为9,281.61万元，与2021年的6,483.26万元相比有较大增长，增长43.16%。
603959百利科技2023年三季度决策水平分析报告
百利科技2023年三季度决策水平报告一、实现利润分析2023年三季度利润总额为负6,572.03万元，与2022年三季度的5,776.08万元相比，2023年三季度出现较大幅度亏损，亏损6,572.03万元。
企业亏损的主要原因是内部经营业务，应当加强经营业务的管理。
2023年三季度营业利润为负6,645.51万元，与2022年三季度的5,550.31万元相比，2023年三季度出现较大幅度亏损，亏损6,645.51万元。
营业收入大幅度下降，企业也出现了较大幅度的经营亏损，企业经营形势迅速恶化。
二、成本费用分析百利科技2023年三季度成本费用总额为58,618.59万元，其中：营业成本为51,028.54万元，占成本总额的87.05%；销售费用为911.27万元，占成本总额的1.55%；管理费用为3,116.44万元，占成本总额的5.32%；财务费用为755.77万元，占成本总额的1.29%；营业税金及附加为297.25万元，占成本总额的0.51%；研发费用为2,509.31万元，占成本总额的4.28%。
2023年三季度销售费用为911.27万元，与2022年三季度的585.94万元相比有较大增长，增长55.52%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度尽管企业销售费用有较大幅度增长，但营业收入却出现了较大幅度的下降，企业市场销售活动开展得很不理想。
2023年三季度管理费用为3,116.44万元，与2022年三季度的2,245.38万元相比有较大增长，增长38.79%。
2023年三季度管理费用占营业收入的比例为5.63%，与2022年三季度的2.49%相比有较大幅度的提高，提高3.14个百分点。
在营业收入大幅度下降的情况下，管理费用没有得到有效控制，致使经营业务的盈利水平大幅度下降。
要严密关注管理费用支出的合理性，努力提高其使用效率。
三、资产结构分析百利科技2023年三季度资产总额为437,179.23万元，其中流动资产为346,405.66万元，主要以合同资产、应收账款、存货为主，分别占流动资产的28.79%、21.44%和16.44%。
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解读百丽--16年的美丽传奇不得不提的商业模式任何商业模式的采用一定源自其背后的价值观，是价值观实现的方式，是衡量商业的工具。
在清晰地认知百丽的价值观和文化后，我们不难分析出缔造百丽辉煌的商业模式。
1、品牌经营A、定位中高端女鞋属于时尚类产品，生命周期较短，市场经营的风险也大。
百丽将自有品牌（Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO）的女鞋每对的市场零售价定位在300元----1800元之间，较高的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润。
而百丽随后代理的Nike、Adidas、李宁、Joy&Peace、Bata以及后来加盟的LV都是国际知名的、定位较高端的大品牌，其利润空间同样相当可观。
百丽自有与代理中高端品牌的市场定位，是百丽2006年之所以能实现年销售仅30多亿，而利润则高达近10亿的原因之一。
B、款式与质量一方面，百丽跟西班牙著名零售时装品牌ZARA一样，要做时尚的掌握者，绝不做时尚的抄袭者，因此，旗下大量的设计师经常到国外去寻找潮流和时尚灵感。
目前百丽有200多个设计师。
他们分布在法国，意大利的各个工作室，每年都会出一定量的设计作品，供他们参考，因此百丽在设计方面的能力非常强大。
另一方面，进行外部采购。
通过外购设计，百丽既能保证自己的研发优势，又能针对市场需求进行灵活应对。
百丽每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情平均推出300--400款新鞋样式，从整体设计上超越竞争对手，满足市场需求。
另外，中高端产品定位，使得百丽一直对于产品品质的要求提高，通过长期高品质的产品有效地支撑了品牌的中高定位和品牌的较高溢价能力。
C、多品牌化经营从2000年开始，百丽开始发展多品牌战略，其后推出的品牌越来越多。
目前百丽国际拥有Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO 、Jipijapa等6个自有品牌以及真美诗和Bata 这2个特许使用品牌。
此外，百丽国际同时也是耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、Kappa、Mizuno、Levis等运动休闲服饰品牌的分销商。
百丽为自己的每个品牌都配有独立的设计师队伍，各品牌的风格以主设计师为核心，基本上每个品牌都自主设计，彼此之间不会共享创意，以保持各品牌风格的独立性。
当各品牌的设计图纸出来后，会被带到一年四季的订货会上，接到订单后，由各品牌的货品部独立与工厂接洽，负责下订单和补单。
当产品从工厂生产出来后，货品部会将数据交付给各品牌的营运部，由营运部负责核对产品，并且向位于全国10个大区的配送中心发送数据。
全面的多品牌运做，使得百丽最大程度体现了品牌的差异化，也使得百丽的产品线于终端有了广度与深度，风格定位的差异、价格定位的差异使得品牌能够进一步细分目标市场，锁定消费群，满足不同女人的不同需求，获得最大的市场利益。
D、品牌传播首先，是百丽的广告。
一般企业宣传广告是挂在商场里，而百丽的宣传广告首选地是生产工厂。
他们每年会把设计出来的最新款式的鞋子宣传图片挂在工厂里，让工人们了解到，他们在生产鞋子的同时，也是在创造“美”。
其次，进驻百货商店，则为百丽带来了络绎不绝的人流和绝好的品牌传播平台。
百丽的多品牌运做，能够获得商场几百平方米的营业面积以及占据着最佳的鞋区位置，让百丽与同类的其它厂商品牌相比，显得如此的醒目与霸气。
知名大百货店的影响力为百丽带来了庞大的人流，百丽于大百货店内的专柜就成了最好的广告。
第三，拥有了广大的零售终端以及几大品牌配合的格局，使得百丽的产品能够充分地展示在消费者面前，通过产品去接触消费者，百丽能够传递品牌的内涵和价值。
第四，自2004年起，百丽对于品牌的宣传加大投入力度，除了传统的时尚杂志、橱窗外，还进行了电视媒体的宣传，这些配合终端扩展的宣传投入都大大扩大了品牌的知名度。
E、品牌提升百丽借助多品牌经营与商场建立战略合作关系，商场分店开到哪里里，百丽无条件跟进到哪里，而商场则给予百丽最佳的营业位置与营业面积。
这种百丽与商场的深度合作即成就了商场也成就了百丽于鞋类厂商中的主导地位，以至于其它新开大百货店招商时，其它品牌鞋商一定要问百丽的动态，百丽无形中成了其它品牌鞋商跟进的风向标，百丽由此于无形中也坐实了品牌鞋商中的老大地位。
另外，百丽多牌运作还体现在代理与合作品牌上，百丽自有品牌加上代理与合作品牌（Nike、Adidas、李宁、Joy&Peace、Bata以及后来加盟的LV），百丽手中握中10个强势品牌，强势的品牌资源使百丽在与强势终端大百货店的合作中同样处于强势地位，也使百丽更容易争取到许多优惠条件。
第三，通过资本市场提升品牌价值。
百丽要接受奢侈品集团LVMH和鼎晖旗下的Cephei基金投资，其目的不在于融资，而在于将获取知名投资机构的信息传递给资本市场，整体提升百丽品牌的价值，以在IPO时吸引更多投资者。
由此可以看到，即使没有铺天盖地的硬性广告宣传，依靠抢占终端大百货店的制高点及一系列成功运作，百丽的品牌知名度、品牌影响力与市场的快速发展是一样可以实现的。
目前，百丽集团旗下的品牌已经成为中国都市女性鞋类消费的主力，并渗透到各个消费层面，处于一个高速规范发展的良好阶段：据中国行业企业信息发布中心(CIIIC)编制的统计数字，以销售收入计，百丽连续10年成为中国女装鞋中的第一品牌。
而在2006年中国女装鞋前10名的销售中，百丽旗下的百丽、天美意、思加图、他她便占据了4席，其中百丽品牌排名第一。
截止到2006年12 月31日，百丽旗下品牌在百货商场的销售额占总销售额的74.3%。
2、渠道把控“凡是女人路过的地方，都要有百丽！”这是百丽CEO盛百椒的理念。
在渠道建设方面，百丽执行了有四大行之有效的策略，用十多年的时间，搭建了一个庞大而高效的零售网络：其一，大城市多开店，小城市开大店。
大城市开店成本高，且进入的品牌多，竞争激烈，一个品牌无法以压倒性的优势占领市场，只有多开店，让品牌逐渐深入人心。
在小城市，房价和人工都便宜，在较好的位置开一个大店，形成旗舰的市场态势。
所以百丽的经营方式之一就是在市场竞争激烈的地区开设直营店；在市场竞争不强的二、三级城市和偏远地方选择代理商或自营。
第二，以自营为主，加盟为铺。
由于加盟商在销售、库存或者其他感性信息反馈的及时性、全面性、准确性都远不如自营店，自营店的比例应占到绝对多数。
目前，百丽自营店占了80%以上，发展加盟商的主要目的是为了在偏远的地方树立百丽的品牌形象。
第三，选择商场开专柜。
据Euromonitor对中国鞋类产品零售模式的调查，从1998年至2003年，百货商场持续在鞋类（尤其是中高档产品）销售方面居领导地位，到2003年，百货商场零售额约占总额的41%，而排于第二位的专卖店则只有19%的份额，而百丽的各品牌零售终端几乎都选择在商场。
第四，利用多品牌和商场谈判。
多品牌的销售利益对商场来说是极具诱惑力的筹码，因此，百丽总能在百货商场拿下好的地段，而且与商场合作紧密，这种与商场的良性合作循环，带动了百丽的渠道链的形成。
自1993年，内地第一家百丽零售店在深圳开业到2002年7月，百丽在国内已发展零售网点600余个。
而等到内地零售业全面放开的2004年底，百丽在内地实际控制的零售网点已达到1681家。
2005年年底至2006年6月间，百丽的零售业务迎来了历史最快增长时期。
2005年9月至2006年底，百丽国际内地新增零售店1400多家。
而当到百丽国际在香港正式挂牌后2007年6月30日，1991年开始进入内地的百丽完成了4816家的网络建设。
与此同时，百丽所有的网络销售终端都安装了IT系统，培训有素的导购人员，能够迅速地进行产品推广销售和信息反馈，为百丽带来了新的盈利增长点，极大地保障了企业的发展。
成功上市后，百丽国际将计划拿出约24%～25%的筹资金额用于在内地开设新店，包括提高一级市场占有率和扩大在二、三级城市的市场占有率。
按照既有计划，每年将新开1000家新店，其中包括建立更多的零售运动商城，继续保持在渠道终端方面的巨大竞争力。
3、快速灵活的供应链如同已经成为商学院的经典案例的西班牙最大的服装零售商ZARA，在鞋业，百丽也逐步建立起独树一帜的模式：采取纵向一体化的业务模式，包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售，这种模式让百丽可以最大程度地控制供应链。
快速的反应能力、匀速的节奏，是百丽的供应链的主要要素。
A、独立研发和运营第一，缩短产品的前导时间鞋业流行性强，难以预测需求，谁能减少前导时间，谁就能够赢利。
短的前导时间减少对行业的预测，因为预测不了。
能够比较准确抓住顾客的口味。
前导时间缩短50％，预测需求的风险同样会减低50％。
百丽有200多个设计师。
他们分布在法国，意大利的各个工作室，每年都会出一定量的设计作品，另外，百丽有大量设计师经常到国外去寻找潮流和时尚灵感，使得能够很快设计出流行的产品。
百丽各品牌的设计的产品图纸参加每年4个季节的内部订货会，各大区发出首批订单，其中包括详细的产品款式和数量，接到订单后，由各品牌的货品部与工厂接洽，负责下订单和补单。
当产品从工厂生产出来后，货品部会将数据交付给各品牌的营运部，由营运部负责核对产品，并且向位于全国10个大区的配送中心发送数据。
这使得一款鞋从生产到上架，最快只需20多天。
第二，以市场为导向另一方面，在设计产品的同时进行外部采购。
通过外购设计，百丽既能保证自己的研发优势，又能针对市场需求进行灵活应对。
百丽每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情平均推出300~400款新鞋样式，从整体设计上超越竞争对手，满足市场需求。
在百丽，由于采用首批订单50%生产，其余都是通过补单的形式完成，设计师在其后50%的生产中仍然具有重要作用，当第一批货投放到市场去后，各品牌的设计师将亲自到一线，查看鞋子畅销和滞销的原因，然后进行改款，以应对市场需求。
第三，以销定产在百丽，任何一款产品的首批订单永远是50%，其余都是通过补单的形式完成。
因此当首批产品投放上货架后，各区货品部的产品经理会根据销售情况，预测余下的50%的产品的销售情况，每周下达补货订单。
而工厂接到补货订单后，会尽快准备好原材料完成生产，避免产品的库存积压。
即便是换季打折，由于产品生产的计划性，也不会有太多的存货处理。
B、整合仓储和物流第一，在百丽所有品牌的配送是整合在一起的。
百丽的配送中心是为百丽所有品牌和运动品做物流配送的。
这种整合，极大地提升了货品配发的速度。
第二，百丽取消成品仓库。
一般企业拿货配货是到成品仓库去，百丽直接取消了成品仓库，车间生产出来的产品直接装箱发货，大大降低了库存。
百丽一年在处理库存方面就可以转四次，而服装一年最多只能转两次。