变频器行业品牌企业汇川技术调研分析报告
2023年变频器行业市场研究报告
2023年变频器行业市场研究报告变频器行业市场研究报告一、市场概述变频器是一种能够通过改变电源的频率和电压来控制电动机转速的电器设备。
它被广泛应用于工业生产和机械设备中。
随着工业自动化程度的不断提高，变频器的需求也在不断增加。
目前，全球变频器市场规模已经达到了数百亿美元。
二、市场特点1. 增长迅速：随着工业自动化需求的增加，变频器市场呈现出快速增长的趋势。
预计未来几年，变频器市场的年复合增长率将超过10%。
2. 技术升级：随着科技的进步，变频器的技术水平不断提高。
新一代变频器具有更高的效率和更低的能耗。
3. 应用广泛：变频器不仅在工业生产中得到广泛应用，还在建筑、交通等领域有着重要的作用。
三、市场细分根据产品的功率大小，变频器市场可以细分为高功率变频器和中低功率变频器两个细分市场。
1. 高功率变频器市场高功率变频器主要应用于工业生产中的大型设备，如起重机、挖掘机等。
这一细分市场主要由几家大型企业垄断，市场份额集中度较高。
在近几年，随着石化、电力等行业的快速发展，高功率变频器市场保持着较快的增长速度。
2. 中低功率变频器市场中低功率变频器市场主要应用于小型设备，如风机、水泵等。
这一细分市场竞争激烈，市场份额分散。
随着家用电器的普及和中小企业的发展，中低功率变频器市场也呈现出快速增长的态势。
四、市场竞争目前变频器市场竞争激烈，主要是来自国内外的厂商。
国外的变频器企业在技术和品牌方面具有较大优势，占据了市场的较大份额。
而国内的变频器企业则主要通过价格竞争来争夺市场份额。
由于技术门槛相对较低，变频器企业的进入壁垒也相对较低，因此市场上存在着较多的小型和中小型企业。
五、发展趋势1. 技术升级：随着工业自动化的发展，对变频器的要求越来越高。
未来的发展趋势是向着高效、低能耗、智能化的方向发展。
2. 产业集中度提高：随着市场竞争的加剧和企业兼并重组的加速，未来变频器市场的产业集中度将继续提高。
3. 产品升级：随着工业互联网的兴起，变频器与其他设备的联接将越来越紧密。
汇川技术汇报提纲(xin)
特色化的MD3x0系列产品
特色二：复合频率源功能
MD320可采用最多9种选择的频率源进行复合给定，如两个频率通道的加、 减、相互切换等，极大增强了其系统应用的灵活性 尤其是把控制性能优越的PID作为复合频率源之一时，可以非常方便地实 现恒张力控制、多电机同步控制、多传动点恒线速度控制； 已经广泛的应用场合： 拉丝机（铜丝加工设备），线缆机械（动力放线架、漆包机、捻股机），直 进式拉丝机（钢丝加工设备），印刷包装设备（涂布机、复合机），皮革机 械（磨毛机），塑料机械（吹膜机），印染设备，喷涂设备，电子生产线设 备
三、行业专用产品
圆织机控制器： 圆织机控制器： 380V：4KW+0.75KW，5.5KW+1.5KW 380V：4KW+0.75KW，5.5KW+1.5KW
旋转机和提取机集成一体，专门针对圆织机工艺开发 安装与调试方便，调试过程仅为设置机械和编织材料的少数几个参数 提取机和旋转机速度根据工艺要求高度同步，保证了加工产品的品质 可以通过文本直接设定和读取参数，实现对工作状态的实时监控和工作统计
三、行业专用产品CAN600系列
塔机一体化： 塔机一体化： 380V：5.5KW-280KW 380V：5.5KW-280KW
塔机控制4 in 1： 集成了行走、起升、变幅和回转四个工作模式 回转控制平稳 可选配IP21防护盖，充分考虑塔机的户外工作环境，考虑了防露水、防盐雾处理
三、行业专用产品
特色化的MD3x0系列产品
特色四：可靠性的设计与制造
所有产品依据国际标准，经过严格的EMC测试、高低温循环测试； 超强的电网适应性，输入电压波动范围：－15％～20％，不降额；在－15 ％～－20％可降额使用； 系统温升测试保证温升小于30℃，可以适合60 ℃环境温度； 7.5kW以上机型全部配置直流电抗器，有效抑制谐波，并提高机器寿命； 所有产品都经过严格的三防涂层处理，保证了潮湿、粉尘、腐蚀性场合应用 的可靠性；
变频器市场调研报告
变频器市场调研报告一、引言变频器是一种能够控制电动机转速的装置，广泛应用于各个行业，包括制造业、建筑业和能源领域等。
变频器可以通过调整电压和频率来改变电动机的转速，从而实现节能和控制效果。
本报告通过对变频器市场进行调研分析，以便更好地了解市场的发展趋势和竞争格局。
二、市场概况1. 市场规模根据市场调研数据显示，全球变频器市场从2015年到2020年保持稳步增长。
预计到2025年，全球变频器市场规模将超过100亿美元。
亚太地区是变频器市场的最大增长驱动力，主要受益于制造业的发展和工业自动化的需求增加。
2. 市场动态变频器市场面临着一些挑战和机遇。
一方面，随着能源效率和环保意识的提高，对于高效节能的需求也在增加。
这推动了变频器的需求增长。
另一方面，市场竞争加剧，厂商之间的价格竞争加剧，尤其是来自中国和东南亚的低价产品的竞争。
3. 市场细分根据产业咨询机构的数据，变频器市场可以按照产品类型、应用领域和地理位置进行细分。
产品类型方面，市场可以分为低压变频器和中高压变频器。
应用领域方面，市场主要应用于制造业、建筑业、矿山业和能源行业等。
地理位置方面，亚太地区是最大的市场，其次是欧洲和北美洲。
三、市场竞争分析根据市场调研数据，变频器市场存在较大的竞争压力。
主要竞争厂商包括ABB、施耐德电气、岛津电机、西门子等。
这些企业主要通过产品创新、技术升级、市场推广和渠道拓展等方式来提升自身竞争力。
此外，还有一些新兴的本土企业进入市场，增加了市场的竞争激烈程度。
四、市场机会与挑战1. 市场机会随着全球工业自动化的加速发展，变频器市场将迎来更大的机遇。
高效节能、智能控制和可持续发展等要求将推动变频器市场的需求增长。
特别是在亚太地区，制造业的增长和工业升级将成为主要推动力。
2. 市场挑战市场竞争激烈，价格战是其中的一个挑战。
由于来自中国和东南亚的低价产品的涌入，厂商之间的价格竞争加剧。
此外，技术升级和产品创新也是一项挑战。
汇川技术
2013
2012
2011
2010
2009
毛利率
可编，是设备运行的大脑。PLC采用一类可编程的 存储器，用于其内部存储程序，执行逻辑运算、顺序控制、定时、计 数与算术操作等面向用户的指令，并通过数字或模拟式输入 / 输出控 制各种类型的机械或生产过程。 PLC主要由电源、CPU、存储器、输入输出接口电路、功能模块和通信 模块等组成，具有可靠性强、性价比高、使用简单维修方便等特点。 汇川依靠提供行业方案、多渠道、多产品组合等销售策略，在纺织、 染整、石材、玻璃、线缆、包装、金属制品、电子设备等行业树立了 较好的品牌。 由于品牌和技术的因素，PLC 市场拓展存在难度。公司现在主要是做 中小型PLC，用以完善公司伺服和变频器的解决方案，所占比重不高， 不会对销售收入作出很大贡献，但PLC产品很重要。伺服系统作为执 行机构，其应用一般都离不开控制系统，如PLC、CNC（电脑数字控制） 等，随着公司PLC 产品拓展的日益加强，PLC 的客户越来越多，这些 客户会成为伺服系统产品的潜在客户。
50.00%
48.87% 34.13% 15.16% 2013 2012 2011 2010 2009 毛利率 46.38% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
变频器类收入
收入同比增长
低压变频器：电压等级低于690V的可调输出频率交流电机驱 动装置，就归类为低压变频器。低压变频器把电压、频率固 定不变的交流电转化为电压、频率可变的交流电的装置。一 般用于控制之交流电机的转速；即改变电源频率，实现对电 机的调速，提高电力传动系统的运行效率。竞争对手：ABB 西门子、台达、三菱、三晶、英威腾等。 按性能分类：
PLC（可编程逻辑控制器）
汇川技术分析报告
汇川技术分析报告ByDodge-20130512在制造业中寻找标的时，由于不像互联网一样，国内目前与国外差距并不大，因此，寻找一家未来最有希望成为今天的跨国巨头的企业也许是一条可以思考的路子。
歌尔之所以能成长到今天，与其处于大行业、顺应了全球制造业向中国转移的趋势、标杆战略都有很大关系。
即使汇川目前价格高一些，我也仍然愿意将其多配置一些，未来中国的转型和崛起，不能仅靠劳动力优势，而汇川是工控领域最像跨国巨头的公司，我也真心希望国内企业能摆脱价格战，有朝一日与艾默生、ABB、施耐德比肩而立。
选择汇川作为研究目标，主要因为它也是电气自动化领域的公司，而且我因为工作关系接触到的一些业内人士对这家公司评价也相对较高。
一、公司基本情况汇川技术2003年4月成立，成立时股东为蒋顺才、熊礼文、李友发，后来陆续引入了朱兴明等多明技术管理人员，并逐步让出了大部分股份。
有意思的是在2004年，汇川刚成立没多久，艾默生就起诉了它和熊礼文，是不是真的侵权我不知道，不过可见当时汇川就已经对艾默生有潜在威胁了。
此外，2004年时，蒋顺才等三人拟引入的16名股东中也有10人曾在艾默生工作，5人仍在艾默生工作，所以当时采取代持方式避免了更多纠纷，中国人想偷点东西也不容易。
汇川的整个艾默生班底以及创业团队在文化上的认同和相互的了解可能也是其取得成功的重要因素。
从股权结构来看，相对分散，大股东朱兴明持股8%，以艾默生原团队为核心形成了股东团队和管理层的相对稳定。
其它股权方面的问题就不说了。
二、业务情况从业务上看，汇川目前基本是艾默生业务的一部分，包括中低压变频器，伺服产品，工控自动化设备等。
根据公司2010年公布的招股书，汇川将其产品分为了低压变频器、一体化及专机、伺服、PLC几类，但实际上，一体化及专机即应用于电梯等特殊领域的变频器或控制器，伺服和PLC的应用亦在工控领域。
1、低压变频器业务2008年，国内低压变频器市场约为120亿，下游以起重、电梯、纺织印染、冶金、电力、石油石化、市政、化工为主，上述8大行业约占总市场的60%。
汇川技术HD9x系列高压变频器在2×350MW电力行业的应用
《 变频器世界 》Ｓ ｅ ｐ ｔ ｅ ｍｂ ｅ ｒ ． ２ ０ １ ５
汇川技 术 Ｈ Ｄ９ ｘ系列 高压变频器 在 ２×３ ５ ０ ＭＷ 电力行 业的应用
Ｉ ｎ ｏ ｖ ａ ｎ ｃ ｅ Ｔ ｅ ｃ ｈ ｎ ｏｌ ｏ ｇ ｙ Ｈ Ｄ９ ｘ Ｓ ｅ ｒ ｉ ｅ ｓ Ｈｉ ｇ ｈ — ｖ ｏｌ ｔ ａ ｇ ｅ Ｆ ｒ ｅ ｑｕ ｅ ｎ ｃ ｙ Ｃ ｏｎ ｖ ｅ ｒ ｔ ｅ ｒ ｉ ｎ ２ ｘ ３ ５ ０ ＭＷ Ｐ ｏ ｗｅ ｒ Ｉ ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｙ
口电厂 ， 锅 炉 采 用煤 粉 炉 ， 锅 炉燃 烧
方 式 是 采 用 把 煤 磨细 成 煤 粉 ，用 空气 吹入 炉 膛 燃 烧 的 方式 。 由于 燃烧 的是 粉 末 对 锅 炉 磨 损 较 小 ，所 以 比循环 流 化 床 锅 炉 好 控 制 ，给 锅 炉 加 压 或 降压
分 。煤 粉 燃 烧后 形 成 的热 烟气 沿 锅 炉 的水 平 烟 道 和 尾 部烟 道 流 动 ，放 出热 量 ，最 后 进 入 除尘 器 ， 除尘 器 将 燃 烧 后 的煤 灰 分 离 出来 。洁 净 的 烟气 在 引
ｆ ｒ ｅ ｑ ｕ ｅ ｎ ｃ ｙ ｃ ｏｎ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｏ ｎ ｔ ｒ ａ ｎ ｓ ｆ ｏｒ ｍａ ｔ ｉ ｏｎ ａ ｐ ｐ ｌ ｉ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ． Ｔｈ ｅ ｒ ｅ ｓ ｕ ｌ ｔ ｓ ｓ ｈ ｏ ｗｅ ｄ ｔ ｈ ａ ｔ ｔ ｈ ｅ ｆ ｒ ｅ ｑ ｕ ｅ ｎ ｃ ｙ ｔ ｒ ａ ｎ ｓ ｆ ｏ ｒ ｍａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｔ ｏ ａ ｃ ｈ ｉ ｅ ｖ ｅ ａ ｓ ｔ ａ ｂ ｌ ｅ ａ ｎ ｄ ｅ ｆ ｆ ｉ ｃ ｉ ｅ ｎ ｔ ｏ ｐ ｅ ｒ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ ｂ ｏ ｉ ｌ ｅ ｒ ｆ ａ ｎ ． ｍｅ ｅ ｔ ｐ ｅ ａ ｋ ｉ ｎ ｇ
2023年变频器行业现状分析：高压变频器市场占比达26%
7. 风能变频器风能变频器在变频器市场中占比达到了9%，主要应用于风力发电行业。
8. 水泵变频器水泵变频器在变频器市场中占比达到了7%，主要应用于给排水行业。
9. 电梯变频器电梯变频器在变频器市场中占比达到了5%，主要应用于电梯制造行业。
2. 市场规模及增长近年来，变频器市场规模持续增长，其中高压变频器的市场规模增长尤为明显。据统计，2021年高压变频器市场规模同比增长了15%，预计到2023年，其市场规模将达到150亿元。
随着科技的不断进步，变频器技术也在不断发展。目前，高压变频器技术已经进入了第四代，其特点是功率模块采用IGCT(绝缘栅极晶体管)或IGBT(绝缘栅双极晶体管)等新型功率半导体器件，同时引入矢量控制、直接转矩控制等先进控制策略。未来，随着技术的不断升级，高压变频器在市场中的份额还将继续增长。
10. 注塑机变频器注塑机变频器在变频器市场中占比达到了4%，主要应用于注塑机制造行业。
11. 其他类型变频器其他类型变频器在变频器市场中占比达到了1%。
高压变频器市场占比分析
变频器行业现状分析
变频器行业现状与未来展望变频器行业现状及展望
2023年变频器行业：高压变频器占比达26%2023年变频器行业现状分析：高压变频器市场占比达26%
5. 客户需求多样化：随着工业应用领域的不断拓展，变频器产品种类和功能也在不断丰富，以满足不同客户的需求。
变频器行业现状
高压变频器市场占比
变频器行业现状及展望
变频器行业现状及展望
2023年变频器行业现状分析：高压变频器市场占比达26%
2023年变频器行业现状分析：高压变频器市场占比达26%
关于汇川变频器噪音解决的报告
关于汇川变频器噪音解决方案的报告尊敬的公司领导：我公司在10月份组织开展了第三届“116工程”机床大比武活动，其中的14台开式、龙门压力机均标配了由汇川公司生产了MD280系列变频器。
该系列变频器在装机调试和试验过程中均发现变频器产生诣波导致电机在运转中发出“哨叫”声音。
集团林总裁多次莅临测试中心现场指导工作时指出，该声音是影响机床品质、品位的主要因素之一，是机床五大类噪声的之一，董事长提出这种噪音的机床是不能出厂的，所以必须解决这一“顽症”。
在12月11日集团召开的技术品质工作会议以后第三讨论组随即展开了大讨论，和现场产看，经过查阅相关的问题的科技论文，解决电机噪音的问题，初步确定该问题为变频器产生高次谐波造成的。
噪声产生的原理是电磁力作用在定、转子间的气隙中，产生旋转力波或脉动力波，使定子产生振动而辐射噪声。
这类噪声与电机气隙内的谐波磁场及由此产生的电磁力波幅值、频率和极数密切相关。
所以要解决这个问题必须要减少高次谐波。
解决高次谐波的方法有许多种，如：○1增加LC滤波器与变频器输出端，市场上这种滤波器很多，价格在几百几千元不等；○2加大功率模块的开关频率（载波频率），变频器内部有参数做调整，开关频率越高输出的波形越接近交流电波形，产生的谐波就会相应减少，而且不需要增加另外的成本。
讨论组邀请了汇川公司唐建经理和卢亚东工程师一起召开了专门的会议，讨论了实施方案，大家经过认为适当加大功率模块的开关频率（载波频率），同时调整随机PWM增益减低加大开关频率引起的干扰。
12月25日经联系，汇川公司派出唐健、胡青林两位工程师到扬力重型现场调整了两台不带光电保护的机床，把载波频率提高，电机的噪声得到明显的改善，为了全面测试我们要求其到扬力集团测试中心对带光电的机床进行检测，采用了第二种方案提高变频器的载波频率（参数为F0—11），原F0—11参数出厂设定值默认为4或5（范围为0.5—16kHZ）。
先将F0—11参数改为10，电机全速运转时“哨叫”声音明显降低，可降低2分贝左右，于下午13：30分将机床进行80%公称力（3200kN）进行连续试验。
变频器市场分析报告
变频器市场分析报告标题：变频器市场分析报告摘要：本文主要针对变频器市场进行深入分析，包括市场规模、市场竞争、市场发展趋势等方面，并根据研究结果提出相应建议。
通过对市场的调研和分析，可以为变频器企业提供有力的参考，帮助他们把握市场机遇、提高竞争力。
第一章：引言变频器作为一种控制设备，广泛应用于工业生产的各个领域。
随着工业自动化程度的提高，变频器市场也逐渐壮大。
本章将介绍变频器的定义、工作原理以及其在工业领域的应用情况。
第二章：市场规模分析本章将对变频器市场的规模进行分析。
首先，我们将列举变频器市场的主要产品种类，并通过市场调研数据得出市场销售量的情况。
然后，我们将通过对变频器产业链的研究，了解市场参与者以及变频器市场的总体规模。
第三章：市场竞争分析本章将对变频器市场的竞争状况进行分析。
通过对市场主要参与者的调查研究和对竞争策略的探讨，我们将了解市场竞争的特点、主要竞争对手以及其优势和劣势。
第四章：市场发展趋势本章将对变频器市场的发展趋势进行预测和展望。
我们将从技术创新、市场需求、政策环境等角度进行分析，准确把握未来市场发展的方向。
同时，我们还将探讨市场面临的挑战和机遇，为变频器企业提供发展建议。
第五章：市场风险与对策本章将对变频器市场当前面临的风险进行分析，并提出相应的对策。
我们将重点关注市场环境变化、技术风险和行业竞争对手等方面的风险，并结合实际案例，为变频器企业制定风险管理计划。
第六章：市场前景与建议本章将根据以上分析结果，对变频器市场的前景进行预测，并提出相应的建议。
我们将重点关注市场发展趋势、市场竞争策略和创新技术应用等方面的建议，帮助变频器企业制定长远发展计划。
结论：本文通过对变频器市场的深入分析，为变频器企业提供了全面的市场情报和发展建议。
在市场日益竞争激烈的背景下，合理利用市场机遇、提升核心竞争力，将是变频器企业实现持续发展的关键。
希望本文的研究结果对相关企业具有参考价值，帮助他们更好地把握变频器市场的发展机遇。
深圳汇川技术公司竞争战略分析
深圳汇川技术公司竞争战略分析
深圳汇川技术股份有限公司是一家主要从事变频器、伺服驱动等相关产品的工业自动化控制企业。
作为国内众多从事变频器等产品研发和生产的企业之一，汇川技术公司面临的来自国外品牌和国产品牌的竞争是非常激烈的，它的生存和发展的经验是值得我们研究和探讨的。
本文首先介绍了汇川技术公司的基本情况,然后就变频器产品的市场情况、竞争状况进行了初步的分析，接着比较全面地运用波特五力与SWOT分析对公司所处的外部环境、竞争态势和自身的优劣势进行了分析和比较，详述了公司如何从实际出发，确立企业宗旨和战略目标，制定了差别化竞争战略以及具体实施策略。
最后文章就公司实施差别化竞争战略后与同类企业进行了对比，给出了实施该竞争策略后的效果。
汇川技术低压变频器
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常见故障
常见故障
1、电机震荡 异常现象：变频器带电机运行，电机会跳动，发出异常震动，变频器显示电流有明显波动 可能原因： 1、矢量控制未进行参数辨识 2、矢量控制速度环参数不合适 3、FVC编码器反馈异常 4、载波比过低(载频/运行频率<12) 5、输出缺相 2、电机噪声大 异常现象：电机全速运行时，噪声很大。 可能原因：
汇川技术低压变频器
汇川技术研发的变频器
01 品牌介绍
03 产品类别 05 主要产品
目录
02 所属公司 04 工作原理 06 常见故障
基本信息
汇川技术低压变频器是由汇川技术研发、生产、销售的通用系列变频器。主要用于控制和调节三相交流异步 电机和三相交流永磁电机的速度和转矩，可用于纺织、造纸、拉丝、机床、包装、食品、风机、水泵及各种自动 化生产设备的驱动。
品牌介绍
品牌介绍
深圳市汇川技术股份有限公司（简称“汇川技术”）创立于2003年，聚焦工业领域的自动化、数字化、智能 化，专注“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术
所属公司
所属公司
深圳市汇川技术股份有限公司
产品类别
产品类别
通用型系列变频器 1. MD200系列灵巧型矢量变频器 2. MD310系列紧凑型矢量变频器 3. MD290系列风机水泵型变频器 4. MD500系列通用型矢量变频器 5. MD520系列高性能型矢量变频器 6变频器 工程型系列变频器 1. MD480PLUS系列通用工程型变频器 2. MD580系列高性能工程型变频器
工作原理
工作原理
汇川技术低压变频器具备VF/SVC/FVC/PMVVC等多种控制方式，可对异步机、同步机、磁阻电机等多种电机 进行驱动，满足不同场景的应用。
各品牌变频器输入漏电流对比测试
各品牌变频器输入漏电流对比测试深圳市汇川技术有限公司实验报告密级:机密一、实验相关信息:1. 实验名称:各品牌变频器输入漏电流对比测试2. 实验日期:2007-07-27——07-283. 实验人员:廖湘衡、叶辉4. 实验地点:研发部实验室5. 实验仪器:漏电流互感器，FLUKE187万用表6. 实验目的或者背景:二、实验过程及记录:1、测试方法:变频器三相输入相线穿过漏电流互感器，将FLUKE187万用表打到交流uA档接到漏电流互感器输出端进行测试，变比:1000:1。
2、输出频率固定，不同载频时，输入端漏电电流的测量:变频器运行状态输出频率40Hz固定，驱动1.5Kw的电机空载运行，V/F控制，电机通过配电箱接地，变频器未接地，电机在实验台上运行。
载频频率(KHz) 0.5 1 2 3 4 5 6 8 9 10 12 15 汇川MD320T15GB- - 27.4 - 37.3 - 45.2 52.0 - 58.5 - - 输入漏电流(mA)变频器运行状态输出频率40Hz固定，驱动1.5Kw的电机空载运行，V/F控制，电机通过配电箱接地，变频器未接地，电机在地面上运行。
汇川MD320T15GB18.5 24.3 28.0 33.5 38.1 42.2 46.3 53.3 - 60.5 - - 输入漏电流(mA)输出频率40Hz固定，驱动1.5Kw的电机空载运行，V/F控制，变频器接地，电机接变频器的地，电机在地面上运行。
汇川MD320T15GB24.3 33.2 37.3 46.2 53.3 58.8 65.2 70.4 74.7 77.3 - - 输入漏电流(mA)台达- - - 31.1 - - 45.1 - 55.8 - 65.1 72.6 VF0007A43A(0.75Kw) 输入漏电流(mA)汇川-台达输入漏电 15.1 20.1 18.9 流差(mA)深圳市汇川技术有限公司实验报告密级:机密3、不同设置状态，汇川MD320T15GB对比实验测试漏电电流:变频器运MD320T15GB驱动1.5Kw的电机空载运行，V/F控制，载频:6KHz。
汇川销售策略
汇川销售策略摘要：一、引言二、汇川公司概述三、汇川销售策略1.产品定位2.市场细分3.营销渠道4.促销策略5.售后服务四、汇川销售策略的优势与不足五、总结与展望正文：【引言】汇川公司是一家专注于自动化领域的企业，近年来，在竞争激烈的市场环境下，公司通过采取一系列销售策略，取得了显著的成果。
本文将对汇川公司的销售策略进行分析和总结，以期为相关行业提供参考。
【汇川公司概述】汇川公司成立于2003 年，总部位于我国广东省深圳市，是一家集研发、生产、销售于一体的国家级高新技术企业。
公司主要产品包括工业自动化控制系统、变频器、伺服系统等，广泛应用于新能源、轨道交通、智能装备、机器人等领域。
【汇川销售策略】1.产品定位汇川公司始终坚持以客户需求为导向，针对不同市场和应用领域，提供定制化的产品和解决方案。
通过精准的产品定位，满足客户多样化需求，提高市场竞争力。
2.市场细分汇川公司注重市场细分，针对不同行业、规模和发展阶段的客户，制定差异化的销售策略。
例如，针对大型企业，公司侧重于提供整体解决方案；而对于中小型企业，公司则更注重产品的性价比和易用性。
3.营销渠道汇川公司建立了多元化的营销渠道，包括直销、代理商、系统集成商等。
通过与各类合作伙伴的紧密合作，实现对市场的全面覆盖，提高销售业绩。
4.促销策略汇川公司采用多种促销策略，如价格优惠、免费试用、技术培训等。
此外，公司还积极参加各类行业展会和技术研讨会，提高品牌知名度和影响力。
5.售后服务汇川公司重视售后服务，提供全面的售前、售中、售后支持。
公司设有专门的客户服务热线，为客户提供技术咨询和解决方案。
同时，公司还开展定期回访，收集客户意见和建议，不断优化产品和服务。
【汇川销售策略的优势与不足】通过上述销售策略的实施，汇川公司在市场竞争中取得了明显优势，如较高的市场份额、良好的品牌口碑等。
然而，公司仍存在一定的不足，如在某些细分市场的覆盖不足，以及与部分合作伙伴的关系有待加强等。
汇川技术——精选推荐
汇川技术⼀、公司简介深圳市汇川技术股份有限公司专注于⼯业⾃动化控制产品的研发、⽣产和销售，定位服务于中⾼端设备制造商，以拥有⾃主知识产权的⼯业⾃动化控制技术为基础，以快速为客户提供个性化的解决⽅案为主要经营模式，实现企业价值与客户价值共同成长。
公司是专门从事⼯业⾃动化控制产品的研发、⽣产和销售的⾼新技术企业。
主要产品有低压变频器、⾼压变频器、⼀体化及专机、伺服系统、PLC、HMI、永磁同步电机、电动汽车电机控制器等；主要服务于装备制造业、节能环保、新能源三⼤领域，产品⼴泛应⽤于电梯、起重、机床、⾦属制品、电线电缆、塑胶、印刷包装、纺织化纤、建材、冶⾦、煤矿、市政、汽车等⾏业。
公司在低压变频器市场的占有率在国产品牌⼚商中名列前茅，其中⼀体化及专机产品在多个细分⾏业处于业内⾸创或领先地位。
公司是国家⾼新技术企业，掌握了⾼性能⽮量变频技术、PLC技术、伺服技术和永磁同步电机等核⼼平台技术。
截⾄2011年12⽉31⽇，公司拥有已获证书的专利57项，其中发明专利9项，实⽤新型专利31项，外观专利17项。
公司已向国家知识产权局申报，但尚未获得证书的专利79项，其中发明专利49项，实⽤新型专利26项,外观专利4项。
公司拥有员⼯1660⼈，其中专门从事核⼼平台技术的研究、应⽤技术的研究和产品的开发的研发团队409⼈。
⼆、公司⽂化愿景汇聚百川，引领未来使命致⼒于成为世界⼀流的⼯业⾃动化控制产品及整体解决⽅案的供应商核⼼价值观⽅向，为谁做——客户⾄上；⽅法，如何做——持续创新（个⼈），团结协作（团队）；品德，受⼈信赖、尊敬（精神牵引）——诚信务实经营策略定位和资源配置——聚焦⾼端；产品形态——技术领先；业务模式——服务制胜。
如何赢得竞争？关键要素——赢在速度三、质量⽅针质量⽅针以客户为中⼼，为客户提供优质服务；追求技术领先，持续提升核⼼竞争⼒；推⾏全⾯质量管理，打造⾏业精品；为跻⾝国际优秀的⼯控设备供应商⽽不懈努⼒。
苏州汇川技术有限公司_企业报告(供应商版)
报告时间：
2023-08-16
报告解读：本报告数据来源于各政府采购、公共资源交易中心、企事业单位等网站公开的招标采购 项目信息，基于招标采购大数据挖掘分析整理。报告从目标企业的投标业绩表现、竞争能力、竞争 对手、服务客户和信用风险 5 个维度对其投标行为全方位分析，为目标企业投标管理、市场拓展 和风险预警提供决策参考；为目标企业相关方包括但不限于业主单位、竞争对手、中介机构、金融 机构等快速了解目标企业的投标实力、竞争能力、服务能力和风险水平，以辅助其做出与目标企业 相关的决策。 报告声明：本数据报告基于公开数据整理，各数据指标不代表任何权威观点，报告仅供参考！
目录 企业基本信息 .................................................................................................................................1 一、业绩表现 .................................................................................................................................1
1.1 总体指标 ..........................................................................................................................1 1.2 业绩趋势 ..........................................................................................................................2 1.3 项目规模 ..........................................................................................................................2 1.4 地区分布 ..........................................................................................................................4 1.5 行业分布 ...........................................................................................................................6 二、竞争能力 .................................................................................................................................7 2.1 中标率分析 ......................................................................................................................7 三、竞争对手 .................................................................................................................................8 3.1 主要竞争对手....................................................................................................................8 3.2 重点竞争项目....................................................................................................................8 四、服务客户 .................................................................................................................................9 4.1 关联客户中标情况 ............................................................................................................9 4.2 主要客户投标项目..........................................................................................................10 五、信用风险 ...............................................................................................................................11 附录 .............................................................................................................................................18
变频器市场分析
变频器市场分析报告摘要本报告旨在对变频器市场进行深入、全面且具备前瞻性的分析，以帮助相关人士了解该行业的市场现状、竞争格局、发展趋势以及潜在机遇与挑战。
通过对市场的调研和数据分析，我们发现变频器市场在过去几年中保持了稳定增长的态势，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
同时，市场竞争激烈，主要厂商通过技术升级、产品创新和渠道拓展等方式争夺市场份额。
本报告还将重点关注变频器的发展趋势，包括能源效率提升、智能化应用和定制化需求等方面的变化，并提出相应的建议。
一、市场概述1.1 市场定义及范围变频器是一种能够调节电机转速的电力电子设备，广泛应用于工业生产、建筑、交通等领域。
根据应用领域和功能特性的不同，变频器可以分为普通变频器、高性能变频器、专用变频器等多种类型。
1.2 市场规模及增长趋势根据市场研究机构的数据，全球变频器市场规模在过去几年中保持了稳定增长的态势。
2019年，全球变频器市场规模约为XX亿美元，预计到2025年将达到XX亿美元，年均复合增长率为X%。
其中，亚洲地区是全球变频器市场的主要消费地，占据了较大的市场份额。
二、竞争格局2.1 主要厂商及市场份额目前，全球变频器市场主要由ABB、西门子、施耐德电气、三菱电机等跨国公司主导。
这些公司在技术研发、品牌影响力和销售渠道等方面具有较强的优势，占据了较大的市场份额。
此外，还有一些国内企业如汇川技术、正泰电器等也在积极发展变频器业务，并逐渐扩大市场份额。
2.2 竞争优势及劣势分析跨国公司在市场竞争中的优势主要体现在以下几个方面：首先，它们拥有较为成熟的技术和研发体系，能够持续推出具有竞争力的产品；其次，它们在全球范围内建立了完善的销售和服务网络，能够更好地满足客户需求；最后，它们在品牌知名度和声誉方面具有较大的优势。
然而，这些优势也带来了一定的劣势，例如高昂的研发成本和营销费用等。
相比之下，国内企业在价格、服务和定制化等方面具有一定的优势，但在技术和品牌方面相对较弱。
行业人士对汇川英威腾的对比分析
行业人士对汇川英威腾的对比分析上市可以一夜暴富，但企业也需要脱光衣服，众目睽睽之下在沙滩上裸泳。
在国内的变频器行业，有一家一直称“领军”的“龙头”企业，这就是今年一月份上市的英威腾电气（002334）。
近日，深圳同城的另外一家变频器企业汇川技术（300124）也首发上市。
在两家企业都成为公众公司之后，让我们有机会近距离仔细观察这两家虽相距不远但风格迥异的公司，看看这两家企业的各自风采。
作为行业多年从业人员，我认识部分英威腾的部分和汇川的大部分股东；也多少听说一些行业内的八卦传闻。
我可以负责任的这么说，坛子中的大部分帖子都是没有什么技术含量的，缺乏对变频器行业的认识，主观臆断的多，充满情绪的多。
对于一个行业，一定有着内部客观的规律，每个公司会有自己独特的运营之道。
这些，往往单纯从财务报表中是看不出来的。
先说说国内变频器行业的渊源。
自称最早研发变频器的很多，比较认可的说法的是成都佳灵，后来还有森兰，惠丰等，都属于行业内较为老牌有一定规模的企业，但技术水平就较为一般，只生产风机水泵用的通用变频器。
真正的改变从华为98年进入变频器行业开始，强大的综合实力，严格的管理，巨大的工作压力，使得华为的产品在行业内脱颖而出，并且很快成为老大。
变频器的关键控制技术矢量控制也研发成功并快速实现商品化。
2001年华为出售华为电气给艾默生，行业的格局发生了很大的变化，客观说，到目前为止，看上去汇川成了最大的受益者。
从华电变频器产品线的一把手到研发、制造、市场，先后有30多人加入了汇川。
英威腾成立早于汇川，但属于变频器行业中传统的“普传系”，英威腾795万1344万2105万4246万不明显汇川999万1705万3036 9490万电梯/起重/金属制品/机床华东区销售华南区销售华北区销售低压毛利率中压毛利率高压毛利率英威腾9189万4584万7291万40.9%59.08%27.23%汇川17974万7240万2312万44.9%----以上数据摘自两公司的招股说明书或者年报/半年报注1英威腾员工人员数据为2009年上半年度注2 汇川员工人员数据为2009全年度作为一个股民，要想做到价值投资，那么做好功课是前提。
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变频器行业品牌企业汇川技术调研分析报告
一、引言 (6)
二、第一个十年：“幸运”且“能干”，工控巨擘初具雏形 (7)
2.1房地产+项目型市场，幸运留给有准备的人 (7)
2.2矢量变频+电梯一体机，第一个十年的能力突破 (9)
三、第二个十年：进击的伺服 (11)
3.1机器换人加速，制造升级当时 (11)
3.2伺服，下一个变频器？ (16)
四、棋至中盘：乘用车电控、机器人扬蹄，工业4.0渐近 (21)
五、投资建议 (24)
六、风险提示 (25)
图表1十年之期看汇川之变 (6)
图表2第一个十年汇川收入高增长 (6)
图表3第二个十年收入保持稳定高增长 (6)
图表4汇川主营收入结构更趋均衡 (7)
图表5第一个十年是中国电梯需求增长的黄金期 (7)
图表6汇川电梯一体机与电梯产量增速方向基本一致 (8)
图表7第一个十年国内变频器市场增长较快（亿元） (8)
图表8第一个十年国内项目型市场需求旺盛 (9)
图表92015年国内低压变频器市场下游应用行业占比 (9)
图表10汇川通用变频业务收入保持较快增长 (9)
图表11汇川第一个十年的重要技术突破与业务布局 (10)
图表12汇川电梯一体机收入第一个十年年均翻倍增长 (10)
图表13第一个十年制造业新建固定资产投资增速较快 (11)
图表14第一个十年国内机床产业发展很快 (11)
图表152009年国内下游机床伺服需求最多 (12)
图表162009年国内交流伺服市场份额前几名 (12)
图表172013年开始我国第二产业就业人员进入负增长时代 (12)
图表18我国制造业人员工资保持较高增速 (13)
图表19国内制造业改建固定资产投资占比持续提升 (13)
图表20国内伺服系统市场增长再启动 (13)
图表21国内电子信息制造业销售产值保持稳定增长 (14)
图表222014年开始3C制造从业人员数量回落 (14)
图表23典型电子制造伺服应用设备 (14)
图表24电子器件制造业设备购置周期加快 (15)
图表25第二个十年电子制造伺服销售额保持较快增长 (15)
图表26国内伺服电子制造和工业机器人占比显著提升 (15)
图表272015年松下和安川占据国内伺服市场份额前二 (15)
图表282016年我国工业机器人销量分类占比 (16)
图表29我国50kg工业机器人成本构成 (16)
图表30国内工业机器人行业伺服系统需求测算 (16)
图表31汇川精雕机数控系统为客户同时提供伺服和变频产品 (17)
图表32变频器和伺服的异同 (17)
图表33汇川在伺服领域的布局及突破 (18)
图表34汇川已形成比较全面的伺服产品线 (19)
图表35汇川伺服收入增速很快 (19)
图表36汇川伺服收入占比加速提升 (20)
图表37汇川伺服业务毛利率保持较高水平 (20)
图表40汇川近几年新能源汽车业务收入稳步增长 (22)
图表41近三年新能源汽车收入占营收比重20%左右 (22)
图表42SCARA和小型六轴将是国内工业机器人增长较快的领域（台） (23)
图表43汇川工业机器人形成较为完备的产业链 (23)
图表44汇川工业互联网平台是构建工业4.0的重要组成 (24)。