企业如何制定2007年度商业计划书(杨台轩)-中华讲师网
《杨台轩目标》
企业内部策略性资源整合 与人才发展管理
精选课件
讲师：杨 台 轩
英国 Exeter 大学企管研究所 硕士 MBA
英商德记洋行 从业务员到全国经理 法商 Sodima 行销业务经理 美国强生公司 中国区销售总监
精选课件
课程观念结构
企业与员工的危机意识
激 励
制度
领导力
执 行 力
目 标 精选课件
精选课件
如何得到一个好目标
SMART原则
明确具体的（ Specific） 可衡量的（Measurable） 可接受的（Acceptable） 现实可行的（Realistic） 有时间限制的（Timetable）
精选课件
如何得到一个好目标
所制订的目标
对目标进行的评价
• 今年将行政费用降低20%。
精选课件
如何得到一个好目标
不同目标之间可能的冲突
公司在全国有6，000 多家太阳镜零售商客户，以前透过经销 商代理，但是后来发现无法确实掌控市场的变化与信息，与 客户的关系也不够紧密，于是改为直接雇用销售人员跑终端 客户，全国共有业务员近 70 人。
紧随着非典过后，国外总公司派员来视察中国市场，发现人员 的纪律，销售技巧，生产力都嫌不足，管理人员也显然没有 充分的能力立刻改善。于是，总公司要求裁减人员到 40 人 以下，但是也不能再透国经销商经营市场；这样，不但市场 的掌握度很高，利润也高。
沟 通
文化
T ogether E veryone A chieve M ore
Team 团队
精选课件
Goal
高效团队的9个特征
外部 支持
一致的
相互的承 诺 开放的
信任
沟通
办事处2007年工作规划
木林森河南办事处2007年经营工作要点在2006年的经营工作中，我们在市场网络建设、品牌推广、内部管理机制等方面做了一定的工作，有了长足的发展。
但是，仍存在多方面的问题，如核心市场未做大做强，不稳定因素仍然存在；单店经营质量不高；终端服务不到位；人员管理、费用控制混乱；岗位职责不明确等等。
针对以上问题，2007年的经营工作在全面贯彻落实年度销售计划的前提下，以落实各部门岗位责任制，转变经营思路，加强终端服务、提高自身素质、服务意识贯彻经营理念为原则，推动木林森品牌在河南区域市场的发展。
一、2007年销售计划：“凡事预则立，不预则废”销售计划是企业运行当中至关重要的一个必要环节，是保证企业沿既定的轨道发展的决定因素，是为企业未来发展奠定坚实基础的需要。
制定销售计划的目的，是将资金及人力投入，以最少的成本获是最大的销售量、最大的利润，而取得最大销售量、最大利润的目的是给予各种投入的部门适当的成果共享，基于要分享最终的企业经营成果，每个部门都有自己本身对企业的责任，制定销售计划是为了实现企业经营；业绩蒸蒸日上的目的；开发潜力市场的目的；业绩稳定增长的目的；企业经营发展的目标；企业永续经营的目标。
（2007年销售计划详见表一、二、三、四）2007年销售计划表（注：其中休闲双中含女鞋15000双）2007年客户销售计划表2007网点建设计划二、巩固现有网络，加强终端维护，推动市场网络建设向更深层次发展：我们的网络，也就是我们的终端客户，而终端客户在于所有而在于所用，俗话说：“攻城容易，守城难”，终端维护是一项长期而艰苦的工作，是十分重要的一个环节，是让我们的产品永远闪亮、耀眼，经营成败的核心。
只有跟进服务，才能巩固阵地，扩大销量。
1、建立良好的客情关系即要经销商和他的售货员乐于将我们的产品作为主推产品，要做到这一点，就要和他们建立一种良好的关系。
（1）针对老板：经销商和我们合作的目的就是赚取更多的钱，因此，针对老板的客情应以合作利益为主，以感情为辅，尽可能的让他们卖出更多的货而不是其它方面。
电器公司2007年度销售工作计划
电器公司2007年度销售工作计划根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2005年度内销总量达到1950万套，较2004年度增长11.4%.2006年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2004年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
2006年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在2006年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
商业计划书制作与演示
商业计划书制作与演示商业计划书制作与演示商业计划书制作与演示是为了向潜在投资者、合作伙伴或金融机构展示和解释商业计划的内容和潜在商机，以便获得支持和资金。
下面是商业计划书制作与演示的一般步骤：第一步，确定目标受众和目标。
你需要确定你的目标受众是谁，他们对你的商业计划感兴趣的是哪些方面，然后根据这些信息确定一个明确的目标。
第二步，收集和整理信息。
你需要收集和整理与你的商业计划相关的所有信息，包括市场研究、竞争分析、财务数据等等。
确保所有的信息都是准确和可靠的。
第三步，制作商业计划书。
根据你的目标受众和目标，使用清晰、简洁、有逻辑的语言来编写商业计划书。
商业计划书通常包括以下几个部分：概述、市场分析、产品或服务描述、营销策略、组织结构、财务规划等。
第四步，设计演示文稿。
根据你的商业计划书的内容和结构，设计一个有吸引力和易于理解的演示文稿。
使用简洁的文字、清晰的图表和演示动画等工具来呈现你的想法和数据。
第五步，演示商业计划。
在演示商业计划之前，确保你对商业计划的内容和演示文稿非常熟悉。
在演示过程中，用简洁的语言解释你的商业计划，强调商业机会和潜在收益，回答可能的问题并接受建议。
最后，根据收到的反馈和建议对商业计划进行修订。
商业计划书和演示文稿是不断演变和改进的过程。
根据收到的反馈和建议，对商业计划的内容和演示进行修订，以提高其可信度和说服力。
综上所述，商业计划书制作与演示是一个需要深思熟虑和认真执行的过程。
通过明确目标受众和目标，收集和整理信息，制作商业计划书，设计演示文稿，并进行演示和修订，你可以增加商业计划被接受和支持的机会。
这将为你的企业的发展和成功奠定良好的基础。
2007年销售计划怎么做？
2007年销售计划怎么做？是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
2007年年度工作计划制定的要点
及促销活动推广率、员工配置率、费用预算运用率，等等。些 企业为了的到客观真实的数据，往往会托付第三方市调机构进展 调查。
第三，详细新年度工作打算。假如说上文两个环节是简要的 分析和总括，以使年度报告更系统和全面，能够使报告的撰写者 和阅读者有一个整体把握的话，那么本局部那么是决战新年工作 的一个灵魂和纲领，一旦此局部得到确定，整个年度工作便有了 指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环 节进展修正、丰富和完善。
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全局的角度，提纲挈领地规划年度工作打算。 归纳起来，一份完整的年度工作打算，应包含如下一些内容： 首先，要对整体市场环境进展分析，并给出专业的判定。这
里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规 的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负 面影响；所在行业整体市场状况分析及其走势判定，比方说办公 家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和承受 度的改变等；行业内主要竞争对手的开展状况，以及重要行为活 动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式，往往可 以系统的研判以推断将来〔下一年度〕的行业和市场趋势。
在编制年度工作打算的时候，首先须要引进 SWOT 分析模型 〔Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一个字 母缩写〕，进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、劣势、时 机点和威逼点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针 对性的市场营销策略。
接下来就是给自己设定一个明确的目标，这个目标往往以理 性可考评的数字目标为主导，比方年度销售指标、分产品奉献指 标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人 员流失率指标等。目标的设定必需与所在地的宏观经济走势与行 业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公 司的整体资源和资金支持程度。目标的设定不能过高也不能过低， 过高达不成没有意义，过低就失去了目标设定的本意。目标设定
2007创业企划书
2007创业企划书美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。
双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。
对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。
商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。
见后再逐条推敲。
风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可公务员之家，全国公务员共同天地以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此，商业计划书必须要说明：（1）创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？（2）创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。
更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。
那么，如何制订商业计划书呢？一、怎样写好风险投资计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：1、关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
2007年企业财务工作计划.doc
二00七年企业财务工作计划为全面搞好二00七年全面预算管理与财务管理工作，我们计划重点抓好以下几个方面的工作：（一）根据上级公司下达的预算指导意见，进一步搞好预算管理工作。
预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。
在明年的工作当中，要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。
（二）结合ISO9000质量认证，当好领导的参谋，确保完成上级局（公司）下达的各项指标。
今年，公司已走上了良性发展的快车道，卷烟销售与烟叶经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。
结合市局（公司）贯彻9000质量认证体系，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化两烟责任制的制定与落实，在千辛万苦抓增收的基础上，千方百计研究节支，力争完成各项任务指标。
同时，认真研究搞好多种经营工作，围绕盘活资产，对现有闲置的网点和烟站进行对外租赁；认真清理往来帐户，大力回收货款，减少资金占用，提高企业资产负债结构，降低企业资产负债率。
根据上级公司物资采购的要求，进一步健全物资比价采购制度。
（三）继续开展会计从业人员的培训活动，进一步搞好烟站的基础工作，提高管理水平。
企业越发展进步，财务管理的作用就越突出。
所着企业的不断发展壮大，对财务管理的要求也越来越高。
为了适应这一要求，就必须继续开展会计从业人员的培训，提高会计从业人员的水平。
在提高会计人员水平的基础上，进一步加强检查督促与指导，搞好会计的基础工作，为更好的参与企业的经营管理工作打下坚实的基础。
总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下，在各科室和基层站所的配合下，按照党委的部署和安排，认真组织落实，取得了较好的成绩。
但是，来年的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献!度米文库汇编之2016年经典企业文化标语宣言口号大全4度米文库汇编之2016年经典企业文化标语宣言口号大全自我提升、良性竞争，相互欣赏、相互支持心态正，事业成，不成也成事不三思总有败，人能百忍自无忧得意时应善待他人，失意时你会需要他们保持环境清洁，做位可爱的人爱护公物，珍惜资源，勤俭节约，共同发展生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象遵守厂规厂纪，争当优秀员工合格的员工从严格遵守开始立足新起点，开创新局面塑造人的品质，建立管理根基企业以人为本，员工以厂为荣以厂为校，以厂为家;互相学习，互相关怀转变观念转变作风，让企业文化生生不息和传统的昨天告别，向规范的未来迈进企业的成功来自于每一位员工的付出争做一流员工，共造一流产品，同创一流企业要有好的灌溉，才有好的成果我们的理念是：没有最好，只有更好持续改善是企业文化的精髓迎接变化，勇于创新适应公司的日常变化，不抱怨面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路创造变化，并带来绩效突破性地提高勇于承认错误，敢于承担责任激情--乐观向上，永不言弃热爱工作，顾全大局，不计较个人得失要想不被淘汰，只有跑在前面每天进一步，踏上成功路今天工作不努力，明天努力找工作一等二看三落空，一想二干三成功以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，并获得成功不断设定更高的目标，今天的最好变现是明天的最低要求敬业--专业执着，精益求精上班时间只做与工作有关的事情，没有因工作失职而造成的重复错误今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向得客户者得天下产品与产品的差异在于细节以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢优质产品，丰厚成果品质为本，财富为果累积点滴改进，迈向完美品质一丝之差，优劣分家手连手，发扬优质精神自检互检，确保产品零缺点品质是生产出来的，不是靠检验出来的留意多一点，问题少一点每天自我检讨，品质自然更好杜绝不良思想，发扬优质精神你思考，我思考，品质提升难不倒找方法才能成功，找借口只会失败品质你我做得好，顾客留住不会跑革除马虎之心，提升产品品质没有措施免谈管理，没有计划如何工作整理整顿做得好，工作效率步步高没有品质，便没有企业的明天品质，企业未来的决战场和永恒的主题全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益创新突破稳定品质，落实管理提高效率时时寻求效率进步，事事讲究方法技术预防保养及时做，生产顺畅不会错细心、精心、用心，品质永保称心上下沟通达共识，左右协调求进步一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅以科技为动力，以质量求生存团结一条心，石头变成金要有好的灌溉，才有好的成果做好品质记录，打好品管基础顾客是我们的上帝，品质是上帝的要求每天进一步，踏上成功路勤俭节约、爱护公物，以厂为家，共同发展。
2007年计划书
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------2007年计划书计划：计划是对一定时期的工作或某项活动于事前作出筹划和安排的书面材料。
格式：１.标题。
２.正文：基本情况、任务、目的、要求、措施和方法步骤。
３.制订单位、日期。
４.也可以加”附件”。
___________________________________________________________ _____范例：关于合作筹建”中国职业技能培训集团”的初步计划一、合作组建单位劳动部职业技能鉴定中国职工教育和职业培训协会中国社会科学院北京科商科技文化发展中心二、”两步走”的设想1 / 9第一步：申办”中国职业技能培训中心”第二步：申办”中国职业技能培训集团”三、关于机构的设置及教学管理１，设理事会，由劳动部相应部门及社科院科商科技文化发展中心以及部分集团附属培训中心或学校负责人组成。
２，设办公室，进行集团日常管理及集团各成员之间的协调。
３，集团之组成。
在全国范围内发展20－30家相当规模的培训中心（劳动系统、职教系统、社会力量办学系统）。
４，集团内部实行统一管理。
按劳动部有关要求培训师资，推荐或指定教材。
使用统一的具有权威性的证书（集团自行设计）。
５，集团附属培训中心（学校）每年向集团上缴2000－3000元管理费，作为集团的管理开支。
６，对于劳动部制订或准备制订的工种规范，集团要及时总结培训和考核经验，并反馈回劳动部，以作相应决策时参考。
７，集团从起步始，就应进行高标准、严要求的管理和培训，在社会职业技能培训领域树立起自己全新的形象。
８，集团内部附属培训中心进行合理分工，全面开展各工种培训。
四、经费海内外对集团职业技能培训事业有兴趣者，集团可吸收部分资金，改造和完善自己的培训网络。
a07年营销计划框架lisa.
2007年远洋一方营销计划框架1、市场情况简析1.1.区位价值本项目地处东五环外，通惠河以南，城铁八通线官庄站和双桥站之间。
本项目所在区域位于以CBD为核心的东部商务区与北京市“十一五”计划重点发展的通州新城之间。
首先，在以CBD为核心的东部商务区迅猛发展的带动下，必将催生东部地区的配套住宅需求，本项目正处于CBD东部商务区所辐射的居住配套区内；其次CBD东部商务区和通州新城的迅速发展必将带动整个东部地区价值的提升，市场潜在需求巨大；第三，整个东五环至通州之间区域属于重点发展区域的过渡带，在CBD东部商务区和通州新城飞速的发展所产生的辐射下，本区域内的市政、交通、生活配套都将在短期内得到大幅度提高。
本项目位于官庄地铁站以南，距城铁八通线约900米，紧邻双桥东路，南北贯穿朝阳路、京通快速路、京沈高速，交通情况便捷。
项目周边住宅市场发展成稳步上升趋势，所针对的客户群体简单分为三类：官庄本地区的地缘客户；CBD东部商务区客户；投资型客户，市场需求潜力巨大。
1.2.项目周边项目简介本项目周边住宅市场总体平均价格在8300元/平米上下，项目多以高密度中小户型为主，且规模较小，目前多以基本售罄，而大规模、房源充足的中上档次项目较少。
各项目内普遍没有市政水源引进，多数项目都是靠深井水入户解决日常饮用水及生活用水，水质较差。
与本项目能够形成明显竞争关系的以东一时区和北京新天地为代表。
东一时区与本项目仅一路之隔，遥遥相望，其一期已经全部入住，二期和三期紧邻9万平米自建公园，目前还没有正式销售，预计会于一方同期推出。
从产品上讲该项目后期与一方差别不大，均以中小户型为主。
北京新天地位于京通快速路以北，杨闸环岛东北角，项目共分5期开发，规模较大，楼层较高，目前项目已经具备一定整体形象，目前在售的第三期均价在8300元/平米左右，预计今年年内与一方同时开盘。
从产品上讲该项目与一方基本一至，但密度较大，容积率在3以上，几乎全部是28层高板。
07年构思及建议要点
营销中心近期工作构思及建议2（07年5月~12月）根据对目前工厂的产品市场生产能力和各分厂经营管理政策的分析，我们认为，工厂领导全力推行新政，成立营销中心，顺应了当前企业管理的潮流，同时也可改变我厂民品各自为政的局面，因为对企业而言，生产经营的目标是将产品通过市场进行销售，满足消费者的需求，为广大客户提供满意的服务，实现利润最大化，因此经营销售管理是企业生存与发展的关键环节，经营销售管理包括了对经营销售计划、经营销售组织、信息管理、售后服务以及销售人员等整个经营销售系统的管理。
成功的经营销售管理不仅可以提高企业的产品和知名度与市场占有率，扩大销售额，而且可以树立和巩固企业在客户心中的良好形象，从而为企业的发展创造良好的社会环境。
现代企业在面对日益竞争激烈的情况下，我们认为必须加强经营销售管理的科学化、规范化和成效化，从而提高工厂整体经营销售管理水平，实现成立营销中心的目标。
我们反复考虑认证，制定以下工作构思及建议：为了落实工厂领导的指示精神，营销中心将追求以产品求发展，确定“用户第一”，“质量第一”，“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，研制开发中、高档产品投放市场。
满足社会需要的工厂经营方针，并以掌握新市场开发新产品，提高产品的市场竞争力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，为营销中心的经营管理目标。
同时我们将从以下几个方面积极开展07年度具体工作：一、统一组织市场预测给领导决策当好参谋市场预测是工厂领导对经营决策的前提，所以我们将从日前工厂产品市场和市场上的同类产品的生命周期和市场覆盖状况做全面了解分析。
并按以下程序进行市场调查和预测：1、了解工厂产品及同类产品销售总量和同行业产品全年生产总量，分析市场饱和度。
2、了解工厂产品及同行业各类产品的市场占有率，分析开发新产品，开拓市场新途径。
3、了解工厂及同行业各类产品更新及技术质量改进的发展情况，分析产品发展的新动向，做到知己知彼，掌握信息，力求企业发展处于领先地位。
商业计划书制作与演示尔雅
商业计划书制作与演示尔雅在一个快速发展的商业环境中，一个优秀的商业计划书是成功的关键之一。
商业计划书不仅是一份文件，更是一种表达和沟通的工具。
通过商业计划书，企业可以清晰地表达其战略目标、经营模式和市场竞争力，吸引投资者和合作伙伴的注意。
商业计划书的制作需要精心规划和组织思路。
首先，企业需要明确自己的目标和愿景，这将成为商业计划书的核心。
其次，企业需要详细描述自己的产品或服务，包括其特点、竞争力和市场需求。
一份好的商业计划书应该能够清晰地回答投资者或合作伙伴可能会提出的问题，例如：你的产品或服务是什么？你的目标客户是谁？你的竞争对手有哪些？你的市场份额如何？这些问题的回答将有助于投资者或合作伙伴对该企业的前景和可行性进行评估。
在制作商业计划书时，演示“尔雅”也是十分重要的。
演示“尔雅”，意味着通过语言表达、演讲技巧和呈现方式来提升商业计划书的质量。
首先，演讲者需要有清晰的逻辑思维，将商业计划书的内容组织合理，条理清晰，避免过于冗长和繁复。
其次，演讲者需要使用简洁明了的语言，避免使用专业术语或过于复杂的表达方式，以确保投资者或合作伙伴可以轻松理解整个商业计划书的内容。
此外，演讲者还需要在演示过程中运用合理的视觉展示工具，如图片、图表、表格等，增强演示的可视性和可理解性。
商业计划书制作和演示尔雅又需要不断的反复推敲和改进。
制作好一份商业计划书不是一蹴而就的事情。
在制作过程中，企业需要不断地对商业计划书进行修订和完善，确保其内容的准确性和可行性。
同时，在演示过程中，演讲者需要严格控制时间，避免时间过长或过短，以免引起听众的厌烦或遗漏重要信息。
此外，演讲者还需要不断改进自己的演讲技巧，如通过参加演讲培训、观看其他优秀演讲者的演讲等，提升自己的演示能力。
值得一提的是，商业计划书的制作和演示关注“尔雅”，并不意味着华而不实。
商业计划书需要基于充分的市场调研、数据分析和商业模型预测，具备真实可行性。
演示的优雅只是为了更好地传递商业计划书的内容和价值。
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就凭着彻底执行PDCA这四个字，日本从一个二战残破的国家，以惊人的速度在六十年的时间里，几乎已经成为全世界最强大的汽车制造国家。
而PDCA这四个英文字的第一个字P，就是Planning，计划。
在与上千家国内企业工作接触的过程中，我惊讶的发现，超过95%以上的企业根本不知道什么是计划的功能，也不知道计划在管理上扮演着什么样的功能与角色，甚至天真的误以为计划不过就是一些文字游戏。
企业在原始发展的过程当中，在开始的阶段，大多数是凭借着“老板”个人在产业的丰富人脉关系以及大量体力，心力的高度集中式管理而建立事业基础，但是在随后的发展步调里，讲究的则是企业内外部整体的人力，物力，财力所有资源的整合运用；而这样的管理结构就必须完全依靠健全完整的计划。
如果企业没有具备完善的工作计划，是不是就代表：
♦没有前进的方向，
♦没有指挥的根据，
♦没有检讨进展的依据。
♦没有对未来可靠的预估。
♦没有评估效果，赏罚分明的标准。
♦总而言之，没有计划，就是主管层没有负责任的思考！假如企业的主管层不具备对工作负责任的思考，那公司又如何期待他
会有所成长？个人不能成长，公司又如何成长？这也就是为什
么许多企业面对市场不断的做大，管理却无法健康的跟随支撑，永远在感受到人才不足的威胁的原因。
基于这个体认与需求的存在，我个人就过去在世界级企业工作的一点小小知识与经验，制定这样一个完全满足企业实战，实际演练的研讨课程，在课程进行过程中，组织企业里各部门领导，集中2-3天时间，从上到下，制定2007年度公司商业计划书；希望能带给企业最大限度的帮助，作为企业在一个年度比别人快，比别人早的开始。
请容许我提醒大家一件事，国际先进企业在每年的九月便已经开始进行下一个年度的商业计划书，最慢在十一月便必须呈送董事会通过。
请问，您的公司呢？
课程目标：
以数字管理为主轴，制定2009年具体商业计划书
●检讨，分析产业与2007，2008年运营成效，对症下药，把握机会●整合全公司各部门行动与计划，形成稳固工作互动框架
●培训各层领导制定计划技巧
●提升团队合作经验与士气
课程研讨大纲：
1.企业的远景与使命
2.如何正确的制定年度事业目标？
3.总体目标与部门目标的设立
4.竞争者，市场，与产业形势分析
5.客户与渠道分析
6.什么是销售分析的七个P?
7.2007年，2008年，成功与失败的学习
8.SWOT分析与应用
9. 评估产业的关键成功因素Key Success Factor
10.2009年各部门经营管理策略的制定
11.制定全公司各部门全年细部目标制定与确认行动计划
12.人员与组织
13.财务分析——成本与预算Budgeting
——整体时间总表( Master Calendar ) 与预估损益表（Projected P&L）
14.未来的挑战与建议
15.各部门主管个人年度工作目标设定
16.目标管理制度的设计，运作，与施行
17.年度计划提报会议
18.总经理批准，执行
培训研讨会议参与人员与准备工具：
●时间：三天
●人员：含总经理，各部门主管，副主管，销售团队需包含各地
区主管，参与人员须具备基本电脑使用能力，特别是Excel 与
Power Point，必要时由内勤或助理人员协助
●资料：全公司，各部门2004，2005，2006详实数字资料，包
含各月，各产品，各渠道
●笔记型电脑：各部门应准备二部以上
●计算器
●地点：建议于办公室外寻找封闭地点进行
一个企业如果没有计划，我们就完全有理由相信它是一个依靠人治，而不是法制的企业，也就是在管理的规章制度上一定存在着严重的问题。
这样的企业，不管老板一个人如何拼命奋斗，成长的潜力一定十分有限，因为大家都没有成长。
这是一次与其他培训课程不一样的实战研讨课程，旨在最大限度的教育和培训公司全体管理层，在团队参与合作的情境下，一起探讨公司在面对新的一年，应该如何改善旧有的弱点，把握市场的机会，发挥整体的合作力量，赢得胜利。
计划不是企业管理的全部，却是管理的第一步。
有原则不乱，有计划不忙，有预算不穷！！。