成本领先战略名词解释
成本领先战略
成本领先战略含义成本领先战略是通过设计一整套行动，以最低的成本生产并提供为顾客所接受的产品和服务，成为行业中的成本领先者的战略。
优势1、成本领先企业在与本产业竞争对手的博弈中处于有利位置。
2、成本领先企业具有抵御强大买方威胁的能力。
3、成本领先企业面对卖方的威胁也具有较强的应对能力。
4、成本领先企业易于规避新进入者的威胁。
5、成本领先企业在与替代品企业的竞争中处于有利地位。
实施的适用条件1.市场中有很多对价格敏感的消费者。
2.行业所提供的是一种易得到的标准化产品，产品差异小，不同的品牌对消费者不会产生较大的影响。
3.消费者的转换成本很低。
4.现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。
5.消费者具有较大的降价谈判能力。
实现的途径1、比竞争对手更加有效地管理企业价值链各种活动的成本因素。
2、改造公司的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动。
具体措施1、控制规模。
2、控制采购。
3、技术创新。
4、营销创新。
5、控制联系。
6、均衡生产能力利用率。
7、控制时机的选择。
8、控制地理位置。
9、重组价值链。
成功获得低成本领导地位的关键因素1.建立注重成本的企业文化2.准确地把握成本驱动因素。
3.积极地投资建立那些低成本所需的资源和能力4.严格的成本控制组织体系和管理成本领先战略的风险1、技术的迅速变化可能使过去用于扩大生产规模的投资或大型设备失效。
2、过于强调削减成本可能会导致公司忽视顾客需求或对有关问题的担心3、仿效使成本领先者的优势丧失。
成本领先战略实施的误区1、生产活动成本过于集中，而对市场营销、服务、技术开发和基础设施等活动的成本却很少顾及。
2、只抓内部成本控制，对外部的采购成本放任不管或只关注一些关键原料的采购。
3、未能进行全面的成本控制。
4、忽视影响成本的所有活动之间的联系。
5、忽视创新。
成本领先战略
成本领先战略——格兰仕的成功之道何为成本领先战略？成本领先战略是指企业通过降低自己的生产和经营成本，以低于竞争对手的产品价格，获得市场占有率，并获得同行业平均水平以上的利润。
成本领先战略也许是三种通用战略中最清楚明了的。
在这种战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。
企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。
企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。
成本优势的来源因产业结构不同而异。
它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。
例如，在电视机方面，取得成本上的领先地位需要有足够规模的显像管生产设施、低成本的设计、自动化组装和有利于分摊研制费用的全球性销售规模。
在安全保卫服务业，成本优势要求极低的管理费用、源源不断的廉价劳动力和因人员流动性大而需要的高效率培训程序、追求低成本的生产厂商地位不仅仅需要向下移动学习曲线而是必须寻找和探索成本优势的一切来源。
典型的低成本生产厂商销售近失业地或实惠的产品并且要在强调从一切来源中获得规模经济的成本优势或绝对成本优势上大做文章。
如果一个企业能够取得并保持全面的成本领先地位，那么它只要能使价格相等或接近于该产业的平均价格水平就会成为所在产业中高于平均水平的超群之辈。
当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。
然而，一个在成本上占领先地位的企业不能忽视使产品别具一格的基础，一旦成本领先的企业的产品在客户眼里不被看作是与其它竞争厂商的产品不相上下或可被接受时它就要被迫削减价格，使之大大低于竞争厂商的水平以增加销售额。
这就可能抵销了它有利的成本地位所带来的好处。
德克萨斯仪器公司和西北航空公司就是两家陷于这种困境的低成本厂商。
前者因无法克服其在产品别具一格的不利之处，而退出了手表业，后者则因及时发现了问题，并着手努力改进营销工作、乘客服务和为旅行社提供的服务，而使其产品进一步与其竞争对手的产品并驾齐驱。
成本领先战略名词解释
成本领先战略名词解释成本领先战略是指企业通过降低自己的生产和经营成本，以低于竞争对手的产品价格，获得市场占有率，并获得同行业平均水平以上的利润。
企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。
企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。
成本优势的来源因产业结构不同而异。
它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。
成本领先并不等同于价格最低。
如果企业陷入价格最低，而成本并不最低的误区，换来的只能是把自己推入无休止的价格战。
因为，一旦降价，竞争对手也会随着降价，而且可能由于比自己成本更低，因此具有更多的降价空间，能够支撑更长时间的价格战。
成本领先战略有哪些类型？⑴、简化产品型成本领先战略：就是使产品简单化，比如将产品或服务中添加的花样取消，以达到降低成本的效果。
⑵、改进设计型成本领先战略：即改进产品设计以降低产品成本。
⑶、材料节约型成本领先战略：是指通过在生产等过程中节约生产材料成本，以降低总成本的战略。
⑷、人工费用降低型成本领先战略：是指通过降低人工成本费用来降低总成本。
⑸、生产创新及自动化型成本领先战略：通过生产创新及自动化来达到降低各项生产成本效果的战略。
采用成本领先战略有什么收益？又有什么风险呢？收益主要有：1、抵挡住现有竞争对手的对抗；2、抵御购买商讨价还价的能力；3、更灵活地处理供应商的提价行为；4、形成进入障碍；5、树立与替代品的竞争优势。
而风险主要有：1、降价过度可能引起利润率降低；2、新加入者可能后来居上：产业新入者通过模仿或者以高技术水平设施的投资，能快速实现低成本；3、丧失对市场变化的预见能力；4、技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销；5、容易受外部环境的影响：外部环境的变化会造成生产成本的变化，成本领先战略会让企业盈利能力更容易受外部环境的影响。
名词解释成本领先战略
名词解释成本领先战略所谓的成本领先战略就是指企业在行业竞争中追求成本领先，这一点在笔者看来是非常重要的。
企业可以通过这种方式实现企业的目标和理念，将成本控制作为自己长期的发展目标，从而增加自身的核心竞争力。
具体来说，当一家公司开始扩张的时候，他的每一个决策都应该建立在这个假设之上。
如果不能证明其假设是合理的，则它就会处于一个严峻的境地：原材料价格的飙升可能使企业难以继续生存。
这也意味着在今天与明天的竞争中，赢得未来并不是因为具有比竞争对手更好的产品或服务，而是由于它能够更好地控制成本。
下面我们再看看顾客想要什么，以及他们为什么要这样做。
首先，在他们做出购买决策时，其中很大一部分受到广告宣传的影响，包括对广告语的解读。
广告宣传语提供了他们需要购买的特征。
第二，一些顾客是在网上浏览商店时，根据网页内容和在线评论，来决定自己是否要购买。
他们希望自己购买的是那些信誉良好的零售商店里的商品。
在最后一点上，顾客只有在得到了自己满意的产品或服务，并且价格合适的情况下才愿意付款。
如果价格不合适，他们会选择别的途径来获取同样的东西，而不是花钱去购买没有达到自己要求的商品。
这一切的最终结果就是商家必须考虑消费者的动机。
在零售商店里，成本领先者总是试图保持成本优势，他们为此制定的战略是不断降低成本，将其运用到企业的生产、管理等各个方面，使成本逐步减少，使自己在市场上占有绝对优势。
如果将目标定位于市场上的领导者，即[gPARAGRAPH3]sen认为的“最好的”或最佳的，那么对于企业来说，不仅是不切实际的，而且还是有风险的。
为了达到这个目标，公司需要为达到这一成就而付出艰苦努力。
公司可能需要使用自身的全部资源，为顾客提供最好的产品或服务。
这样做虽然有助于实现企业的短期目标，但其潜在的风险是巨大的。
同时，公司也可能因为资源的不足，错过实施某项技术的机会，或者忽视那些不利于实现目标的细节，从而给企业带来灭顶之灾。
当一个公司追求的是成本领先的战略时，他们往往是那些提供了良好质量，独特设计，高效性能的产品或服务的公司，或者拥有其他企业难以复制的技术。
了解三大竞争战略(成本领先、差异化、目标集聚),并各举出一实例。.doc
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一、成本领先战略成本领先战略就是指通过采用一系列针对本战略的具体措施在本行业中赢得总成本领先。
与采取其他战略的企业相比，尽管它在质量、服务以及其他方面也不容忽视，但贯穿于整个战略中的主题是使成本低于竞争对手。
为了达到这些目标，企业必须在经营管理方面进行严格控制，发现和开发所有成本优势的资源。
案例：成本领先战略，比较成功的是格兰仕微波炉格兰仕集团在微波炉及其他小家电产品市场上采取的是成本领先战略。
格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上。
据分析，100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模，格兰仕在1996年就达到了这个规模，其后，每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模，到2000年底，格兰仕微波炉生产规模达到1200万台，是全球第2位企业的两倍多。
生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低，成为格兰仕成本领先战略的重要环节。
格兰仕规模每上一个台阶，价格就大幅下调。
当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。
此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。
除非对手能形成显著的品质技术差异，在某一较细小的利基市场获得微薄赢利，但同样的技术来源又连年亏损的对手又怎么搞出差异来?当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，使对手缺乏追赶上其规模的机会。
格兰仕这样做目的是要构成行业壁垒，要摧毁竞争对手的信心，将散兵游勇的小企业淘汰出局。
格兰仕虽然利润极薄，但是凭借着价格构筑了自己的经营安全防线。
格兰仕的微波炉在市场上处于绝对的统治地位，低成本领先战略是其发展壮大的战略组合中的重要—环。
二、差异化战略差异化是企业可以选择的第二种基本战略。
根据波特的竞争战略理论，在差异化战略指导下，企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜，它选择在本行业内许多顾客视为重要的一种或多种特质，并为其选择一种独特的地位以满足顾客的需要，它将因其独特的地位而获得溢价的报酬。
成本领先战略
家电行业的主导产品(当时，国内微波炉市场刚开始发育，生
产企业只有4家，其市场几乎被外国产品垄断)。到了2016年， 格兰仕微波炉市场占有率达到了50%，远超其他品牌。
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经营战略
成本领先战略
制作：3组-张智博
定义
成本领先战略也相当于或低于其竞争厂商时、 它的低成本地位就会转化为高收益。
案例一：沃尔玛
美国沃尔玛连锁店公司是世界上最大的连锁
零售商，2002年沃尔玛全球营业收入高达
2198.12亿美元，荣登世界500强企业的冠军
1、将物流循环链条作为成本领先 战略实施的载体。
（1）直接向工厂统一购货和协助供应商减低成本，
以降低购货成本。
（2）建立高效运转的物流配送中心，保持低成本存
货。
（3）建立自有车队，有效地降低运输成本。
2、利用发达的高技术信息处理系 统作为战略实施的基本保障。
沃尔玛开发了高技术信息处理系统来处理物
沃尔玛在各个细小的环节上都实施节俭措施，如办公室不配 置昂贵的办公用品和豪华装饰、店铺装修尽量简洁、商品采 用大包装、减少广告开支、鼓励员工为节省开支出谋划策等。
案例二：格兰仕的转型
格兰仕前身是梁庆德在1979年成立的广东顺德桂洲羽绒厂， 1991年羽绒服装及其他制品的出口前景不佳，决定转移到一 个成长性更好的行业。经过市场调查，确定微波炉为进入小
流链条循环的各个点，实现了点与点之间光
滑、平稳、无重叠的衔接，使点与点之间的
衔接成本保持在较低水平。
3、对日常经费进行严格控制。
沃尔玛对于行政费用的控制非常严格。在行业平均水平为5% 的情况下，沃尔玛整个公司的管理费用仅占销售额的2%，这 2%的销售额用于支付公司所有的采购费用、一般管理成本、
成本领先战略也称为低成本战略
成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；2．成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。
3．成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。
采用成本领先战略的风险主要包括：（1）降价过度引起利润率降低；（2）新加入者可能后来居上；（3）丧失对市场变化的预见能力；（4）技术变化降低企业资源的效用；（5）容易受外部环境的影响。
企业管理中成本领先战略是指企业通过加强成本控制，在研究开发·生产·销售·服务和广告等领域内把成本降到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。
企业凭借其成本优势，可以在激烈的市场竞争中获得有利的竞争优势。
1动因一是形成进入障碍。
企业的生产经营成本低，便为企业的潜在竞争者设置了较高的进入障碍。
成本领先战略基本内容
成本领先战略基本内容成本领先战略基本内容一、定义：成本领先战略是一种企业发展战略，它的基本宗旨是通过控制降低成本以获得竞争优势。
成本领先战略可以用来克服竞争对手的优势，保持行业优势。
二、以低成本保持领先1、控制原材料成本：企业要积极采购低成本的原材料，合理控制原材料成本，降低生产成本。
2、利用最新技术：企业要利用最新技术，降低生产成本，增加生产效率。
3、优化投资结构：企业要优化投资结构，降低本质成本，提高效益，以及减少库存成本和流动资金成本。
4、精简管理：企业要精简管理，减少不必要的人力物力投入，削减管理费用，降低企业经营成本。
三、降低成本，提高效率1、控制管理费用：企业要结合本企业自身特点，加强管理和统筹协调，努力控制管理费用。
2、改进作业程序：企业要改进经营程序，提高作业效率和生产效率，有效提高经营成效。
3、加大研发费用：企业要在研发费用上加大投入，研发新产品、新技术，改良工艺，降低成本，提高效率。
4、创新经营管理：企业要加强经营管理，创新经营管理方式，建立健全经营管理机制，从而降低经营成本，提高效率。
四、个性化定制1、针对性战略：企业要根据自身情况，调整发展战略，制定更适合自身的成本领先战略。
2、完善体制机制：企业要完善体制机制，及时调整发展策略，有效提高成本竞争力。
3、加强宣传：企业要加强宣传力度，扩大市场影响力，把效益最大化。
4、重视节能：企业要重视节能，利用新型能源，降低能源成本，提高生产率，以及增强竞争优势。
总之，成本领先战略是企业以低成本换取高效益的关键，企业要正确把握成本领先战略，运用合理的手段，提高竞争优势，取得良好的市场效果。
成本领先战略的名词解释
成本领先战略的名词解释1.引言1.1 概述成本领先战略是一种企业在市场竞争中取得优势的策略，其核心思想是通过降低生产成本，使企业能够以更低的价格提供产品或服务，从而在市场上获得更多份额，并提高企业的竞争力。
在如今激烈的市场竞争环境下，企业需要寻找创新的方式来保持竞争优势。
而成本领先战略则是一种非常有效的方法，它通过在生产过程中不断寻找成本降低的机会和优化的空间，从而使企业能够以更低的成本生产产品或提供服务。
成本领先战略在企业发展中扮演着重要的角色。
首先，通过降低生产成本，企业能够在价格上具有竞争优势，从而吸引更多的消费者。
其次，成本领先战略可以帮助企业更好地控制财务风险，提高盈利能力和资金回报率。
第三，成本领先战略还可以鼓励企业进行不断的创新与改进，促使企业保持竞争力并保持市场份额。
然而，要实施成本领先战略并非易事。
企业需要从多个方面进行考虑和努力，包括供应链管理、生产技术、人力资源管理等方面的优化与创新。
此外，执行成本领先战略还需要企业具备良好的市场洞察力和战略规划能力，以及持续的投资和资源支持。
总之，成本领先战略对企业的发展具有重要的意义。
它不仅能够帮助企业在市场竞争中脱颖而出，还能够促使企业实现长期的盈利和可持续的发展。
随着市场环境的变化和技术的进步，成本领先战略的实施将面临新的挑战和机遇。
因此，企业应该密切关注市场动态，不断创新和改进，以适应并引领市场的发展变化。
1.2 文章结构文章结构是指文章整体构成和组织方式的安排。
它通常由引言、正文和结论三个部分组成。
每个部分都有其特定的功能和要求，它们相互衔接，共同构成一篇完整的文章。
在本文中，文章结构如下：1. 引言部分：引言是文章开头的部分，用来引入主题，并概述文章的内容和目的。
2. 正文部分：正文是文章的核心部分，用来详细阐述和论证主题。
本文的正文主要包括成本领先战略的定义和特点，以及该战略的优势。
2.1 成本领先战略：这一部分将对成本领先战略进行详细的定义，并介绍该战略的相关概念和理论。
成本管理中的成本领先战略
成本管理中的成本领先战略成本管理是企业管理中极为重要的一环，而在成本管理中，成本领先战略更是一种有效的管理方法。
成本领先战略是指企业通过不断降低生产成本和管理成本，以实现同行业内最低价格，从而获得竞争优势的战略选择。
什么是成本领先战略？成本领先战略是指企业在生产过程中，通过优化生产流程、提高生产效率、精简管理成本等手段，使企业的产品或服务在质量相当的前提下能够以最低价格销售，从而吸引更多的消费者，提高市场份额，获得更大的利润空间。
成本领先战略旨在通过降低成本来提高企业的竞争力，进而在市场竞争中占据优势地位。
实施成本领先战略的重要性实施成本领先战略对企业有着重要意义。
首先，通过降低成本，企业可以在相同质量的情况下提供更具竞争力的产品或服务，吸引更多客户，扩大市场份额。
其次，降低成本可以提高企业的盈利能力，增强企业的抗风险能力。
再者，通过成本领先战略，企业可以建立良好的品牌形象，提升企业在市场中的地位和声誉。
实施成本领先战略的方法要实施成本领先战略，企业可以采取以下方法：1.精益生产：优化生产流程，减少生产浪费，降低生产成本。
2.集中采购：通过集中采购原材料，以获得更大的采购折扣，降低采购成本。
3.提高生产效率：培训员工，提高生产效率和质量，减少人力和物力成本。
4.信息技术应用：采用信息化管理，提高管理效率，降低管理成本。
5.产品设计优化：优化产品设计，降低生产难度，减少生产成本。
成本领先战略的风险尽管成本领先战略有诸多好处，但实施这一战略也存在一定的风险。
企业为降低成本可能采取低价竞争策略，若市场需求不足或竞争对手采取价格战，企业可能陷入价格战的泥沼，影响企业盈利能力。
此外，降低成本也可能导致产品质量下降，进而影响企业的品牌声誉和市场地位。
结语成本管理是企业管理中不可或缺的一部分，而成本领先战略作为一种重要的管理策略，可以帮助企业降低成本、提高竞争力。
然而，在实施成本领先战略时，企业需要综合考虑市场需求、产品质量等因素，避免盲目降低成本带来的风险，才能实现可持续发展。
五大战略之---成本领先战略
五大战略之---成本领先战略成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；从国际范围角度来看，在20世纪70年代随着经验效益被人们所认识，成本领先战略逐渐成为多数企业所采用的战略。
这一战略的优势在于：•企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。
即在竞争对手在竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。
•面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以低于购买商讨价还价的能力。
•当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困难。
•企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。
•在与替代品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位。
成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。
采用成本领先战略的风险主要包括：（1）降价过度引起利润率降低；（2）新加入者可能后来居上；（3）丧失对市场变化的预见能力；（4）技术变化降低企业资源的效用；（5）容易受外部环境的影响。
案例:淮南矿业集团成本领先战略[3]1、构建完善的成本控制责任体系。
重点解决成本控制过程中职责不清，权限不明问题。
建立集团公司、基层单位及各单位领导、部门、科区和操作人员各个层面的成本责任控制体系，将成本责任逐层落实到位，压力层层传递。
企业战略
名词解释1.成本领先战略：又称低成本战略，是指企业通过在内部加强成本控制，已达到同行业成本最低水平的竞争战略。
2.差异化战略：是指企业通过在产品设计、技术特性、产品品牌、产品形象、服务方式和促销方式等方面向顾客提供具有特色的产品或服务的竞争战略。
3.战略联盟：指两个或两个以上的企业为了一定得目的或者实现某种战略目标，通过协议或联合的等方式而结成的一种网络式的联合体。
4.纵向一体化：纵向一体化战略包括向前一体化战略和向后一体化战略，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的发展战略。
5.横向一体化：是指通过收购企业的竞争对手来实现增长的战略。
6.防御战略：也称紧缩型战略、撤退型战略，指企业从目前的战略经营领域收缩和撤退的一种经营战略。
论述题转换成本转换成本指的是顾客为了更换供应商而必须付出的额外费用。
顾客从一个产品或服务的提供者转向另一个提供者时所付出的费用成本。
顾客为了学会使用新供应商的产品而花费的时间精力和资金，都属于转换成本。
这种成本不仅仅是经济上的，也是时间、精力和情感上的，它是构成企业竞争壁垒的重要因素。
如果顾客从一个企业转向另一个企业，可能会损失大量的时间、精力、金钱和关系，那么即使他们对企业的服务不是完全满意，也会三思而行。
一般而言，供应商对顾客越重要，顾客的转换成本越高。
企业要提高顾客的转换成本，首先应该考虑如果自己的顾客转投竞争对手，将会在程序、财政和情感三方面有哪些损失进行仔细的评估。
然后通过提高顾客的转换成本，来增加顾客转换的难度和代价。
有的企业通过宣传产品、服务的特殊性，让顾客意识到他们的转换成本很高。
通常转换成本包括了：1，重新培训自己的员工所需要的成本。
2，新的辅助设备的成本。
3，检验考核新购产品所需要的时间风险和成本。
4，需要销售者提供技术上的帮助。
5，新销售的产品需要买方重新设计产品，或改变使用者的角色。
6，建立新关系断绝旧关系的心理代价等。
转换成本对行业竞争的影响1、供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
成本领先战略
节能减排
• 家乐福将节能减排进行到底
在家乐福门店内生鲜区域，增加了几排沿墙体 放置的带拉门的冷藏立柜。与其他超市敞开冷柜 盖销售不同，速冻饺子、粽子等食品都被分层陈 列在立柜中。这种做法可每平方米可节省15%20%的能耗。另外，在封闭的恒温环境中，对食 品储藏也有帮助，并减少化霜次数,节约成本.
成本领先战略
成本领先战略
沃尔玛里程碑
1991年
1995年
至今
沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店， 469家山姆会员商店和248家沃尔玛 购物广场,分布世界14个国家。
沃尔玛销售额持续增长，并创造 了零售业的一项世界纪录，实现 年销售额936亿美元
沃尔玛年销售额突破400亿美元， 成为全球大型零售企业之一。
成本领先战略
成本领先战略
加大科技投入力度，提高信息管理技术
• 技术进步带来成本优势和差异化优势的 巨大变化。连锁经营这种新型零售业态的 出现，是零售产业的又一次革命，这种现 代流通技术，逐步取代传统流通模式，是 现代商业的基本发展趋势。
成本领先战略
缔结战略联盟，以供应链的整体优势参与竞争
• 通过与供应商建立伙伴关系，可以让供应 商及时知道沃尔玛的库存情况来决定是否 需要供货。这种将供应链的上家与下家也 纳入企业信息系统服务对象的理念，是我 国大部分企业所具备的。目前，我国很多 企业实现了基于ERP的信息发布，使得合 作伙伴可以共享部分物流信息，但是面向 物流流程的协作则非常少见。
成本领先战略
成本领先战略
成本领先战略
• 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔 顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十余年的发展， 沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大的私人 雇主和世 界上最大的连锁零售商。 主要业态：沃尔玛购物广场 （主要业态，面积在10000-20000平方米，经营品种2万 种左右）、山姆会员店（营业面积：2万以上，经营品种 5000种 左右）、沃尔玛社区店沃尔玛于1996年8月在深 圳开设了中国第一家沃尔玛购物广场和第一家山姆会员商 店。 沃尔玛是目前世界上最大的零售商，2004年全球销 售额达2852亿美元，连续四年排名《财富》杂志世界500 强企业榜首，同时，沃尔玛在全球多个国家被 评为“最 受赞赏的企业”和“最合适工作的企业”之一。
成本领先战略案例
成本领先战略案例在当今激烈的市场竞争中，企业要想在行业中立于不败之地，就必须拥有成本领先的竞争优势。
成本领先战略是指企业在生产过程中能够以更低的成本获得同质产品或者以相同的成本获得更高质量产品，从而在市场上获得更大的竞争优势。
本文将以一家成功实施成本领先战略的企业为案例，探讨其成功之道。
首先，这家企业在生产过程中采用了先进的生产设备和技术，大大提高了生产效率，降低了生产成本。
同时，企业还通过不断优化生产流程，减少了浪费，提高了资源利用率，进一步降低了生产成本。
这些举措使得企业能够以更低的成本生产出高质量的产品，从而在市场上占据了有利地位。
其次，这家企业在采购环节上也实施了成本领先战略。
通过与供应商建立长期稳定的合作关系，企业获得了更有竞争力的采购价格。
同时，企业还注重品质管理，确保采购的原材料符合标准，降低了生产过程中的废品率，提高了生产效率，降低了生产成本。
此外，这家企业还注重提高员工的生产效率和降低人力成本。
通过培训和激励机制，企业激发了员工的工作积极性和创造力，提高了员工的生产效率。
同时，企业还采用了灵活的用工制度，根据市场需求灵活调整员工数量，降低了人力成本，提高了企业的竞争力。
最后，这家企业还通过精细化管理和精益生产，进一步降低了成本。
企业注重生产过程中的每一个细节，不断优化管理流程，减少浪费，提高资源利用率。
同时，企业还采用了先进的生产管理工具，如ERP系统等，提高了生产计划的准确性和生产效率，降低了生产成本。
综上所述，这家企业成功实施了成本领先战略，通过优化生产流程，降低生产成本，提高了产品质量和生产效率，从而在市场上获得了竞争优势。
这个案例告诉我们，成本领先战略对企业的重要性，只有不断降低成本，提高效率，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
成本领先战略
成本领先战略在谈哪些企业实施成本领先战略之前，我们必须要先了解什么是成本领先战略。
成本领先战略又叫低成本战略，一般是指为给客户提供较低价格的产品而降低成本，而降低成本的途径很多，包括：简化产品型、降低用人陈本、改进设计产品、控制采购源头等。
因此我们可以看出，只要企业并非垄断型企业，就会存在竞争激烈、产品同质化严重、消费者议价能力强等问题，所以基本上绝大部分企业都会采取成本领先战略。
比如空调方面的格力、美的；汽车行业的大众、本田；电视机方面的海信、海尔等等。
企业实施成本领先战略的目的就是为了提升企业实力，更是一种可以先发制人的战略，它对企业的要求就是必须要有持续的资本投入和融资能力，且在生产技能方面处于本行业的领先地位。
有效地实施成本领先战略，就必须进行成本控制，而成本控制的途径在前面已经提及，主要采取哪种途径，是根据企业的产业结构而决定的。
当成本控制成为成本优势，就会在之后企业的经营中起到事半功倍的效果，但这不一定意味着价格最低，否则就会让企业陷入到无休止的价格战当中。
尤其是当企业成本不是最低，而价格最低时，那么企业最终能否存活，就要依赖于自己的资本投入和竞争对方支撑的时间，因此，这应该是我们最应该避免的。
那么企业实施成本领先战略有哪些目标呢？一、成本领先战略的最低要求是降低成本降低成本可以说是成本领先战略的最低要求，因为在价格不变的前提下，成本的降低就意味着利润的提升，但是降低成本在企业当中的实操却有太多的阻碍，这是因为成本降低无非两种，一是人，二是物。
人员与企业本身就存在着矛盾关系，如果这时过分强调削减用人成本，反倒不利于人才的吸纳和留存，所以更多的便是想尽办法提高劳动效率。
而物的成本降低会对方方面面都产生一定的约束性，而约束性恰恰也是人所抵制的，虽然企业都在强调成本管理，倡导节约意识，但这也需要企业有合理的组织管理措施才能实施。
二、成本领先战略的高级形式是改变成本发生的基础条件还需重要考量的一个重要点就是每个行业或产品都有其核心价值，在这方面我们控制成本主要是其源头，我们发现在很多时候，一个科技型产品的价格，真正的物料成本也许只占其价格的十分之一，甚至有的更低，这时我们虽要重视研发，但不能过剩。
成本领先战略
• 外部采购原则 • 生产管理采取 成本倒追法
配送成 本控制
• “销地产” • 优化配送网络
市场推 广的成 本控制
• 统一的广告签 约市场
好了，
先到这
现在ห้องสมุดไป่ตู้我们组点个名：肖萌、胡静妮、丘文娟、刘彦君、
程林、张鹏程 等等，好像还缺一个。。！？ 张哲俊 233333333333333333333333333333333333
实例分析： 试比较日常生活中常见的两种饮用水。
怡宝
恒大冰泉
※成本领先战略的优势及潜在风险
• 成本领先战略可以使企业 在面临竞争者的威胁时处 于相对主动的地位，有效 地保护企业。 • 不合理的成本领先战略， 甚至会在激烈的市场竞争 中被淘汰出局。
优势
潜在 风险
注意：成本领先战略有一定的适用范围。
那么、如何 才能运用成 本领先战略？
基本竞争战略
——成本领先战略
成本领先战略
差异化战略
目标集聚战略
后面的同学抬起头仔细看啦！！！
我们来看看
成本领先战略
一、成本领先战略
成本领先战略: 当成本领先的企业的价格 相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地 位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的 企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争 优势的，而它要成为经济效益高于平均水平 的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产 品别具一格的基础上取得的价值相等或价值 近似的有利地位。成本领先战略的成功取决 于企业日复一日地实际实施该战略的技能。
※成本领先战略的实现途径
实现规 模经济
做好供 应商营 销
成本领 先战略
塑造企 业成本 文化
生产技 术创新
娃哈哈的成本领先战略分析：
酒店营销成本领先战略
酒店营销成本领先战略
成本领先战略
成本领先战略的概念
成本领先战略是指通过有效途径，使酒店的全部成本低于竞争讨手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润_在上世纪1986年,随着经验曲线概念的普及，这种战略已经逐步成为企业共同采的战略实现成本领先战略需要有一整套具体政策，即要有高效率的设备，积极降低经验成本，紧本和控制接费用以及降低服务、销售’一告等方面的成本要达到这些目的.必须在成本控制卜进行大量的管理工作即不能忽视质量、服务及其他一些领域作，尤其要重视与竞争对手有关的低成本的仟务。
(2)成本领先战略的优势
只要成本低，酒店尽管面临着强大的竞争力量，仍可以在本行业中获得竞争优势这是因为:
.在与竟争对手的竞争中，酒店由于处于低成本地位匕具有进行价格战的良好条件，即使竞争对丁在竞争中处于不能获得利润、只能保本的情况下本酒店仍可获益。
.面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于低成本地位匕的酒店仍可以有较好的收益。
.在争取供应商的竞争中由于酒店的低成本，相对于竟争对手具有较大的对供应品的价格卜涨的承受能力，能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带来的影响;同时，由于低成个酒店对供应品的需求员大，因而为获得廉价的供应品提供了可能，同时也便十和供应商建立稳定的协作关系。
.在与潜在进入者的斗争中，那些形成低成本地位的因素常常使酒店在规模经济或成本优势方面形成进人障碍、削弱r新进入者讨低成本的进人威胁。
.在与替代品的斗争中，低成本酒店可用削减价格的办法稳定现有顾客的需求，使之不被替代产品所替代一当然，如果酒店要较长时问地巩固现有竞争地位，还必须在产及行场卜有所创新。
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成本领先战略名词解释
成本领先战略是指企业通过降低生产成本，实现产品或服务的低价格以获取竞争优势的一种经营策略。
这种战略主要通过提高生产效率、规模效应、成本控制等方式来降低成本，并将这一优势体现在产品或服务的价格上。
在成本领先战略中，企业通过降低成本，可以提供给市场更具竞争力的低价格产品或服务。
通过低价格获取更多的消费者需求，提高市场份额，实现销售和利润的增长。
同时，低价格也能够形成一种壁垒，阻碍其他竞争对手进入市场，巩固自身的竞争地位。
实现成本领先战略需要企业在多个方面进行努力。
首先是提高生产效率，通过优化生产工艺、改进设备和技术，实现生产线的高效运作，减少生产时间和成本。
其次是追求规模效应，通过扩大规模，优化供应链和采购成本，实现成本的下降。
此外，成本领先战略还需要控制企业的各项成本，包括物流成本、人力成本、市场营销成本等。
企业还可以通过与供应商的合作，获取更加优惠的采购价格，从而降低原材料和零部件的成本。
成本领先战略不仅仅是一种降低价格的手段，还需要企业在保持产品或服务质量的前提下，提供给消费者满足其需求的产品。
因此，成本领先战略还要求企业在产品设计和研发方面进行创新，提高产品附加值，以进一步增加消费者对产品价值的认可。
同时，企业还可以通过品牌建设、售后服务等方式，提升产品或服务的附加值，进一步提高市场竞争力。
然而，成本领先战略也存在一些挑战和风险。
首先是市场对低价格的需求有限，消费者更加看重产品质量、品牌形象等因素。
如果企业只注重成本降低而忽略产品质量，可能导致市场份额的下降。
其次，成本领先战略可能会被竞争对手模仿，从而引发价格战，进一步降低产品的利润空间。
另外，在全球化竞争加剧的背景下，中国制造业面临人工、原材料、资金成本上升的压力，实施成本领先战略也面临一定的困难。
总之，成本领先战略是企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势的一种重要手段。
通过降低生产成本，提供低价格的产品或服务，实现市场份额和销售利润的增长。
然而，在实施成本领先战略时，企业还需要注重产品质量和市场需求的改变，以持续提升竞争力和长期的盈利能力。