高净值人群特征总结
高净值人群的需求分析
面向高净值客户的金融服务需求
针对家庭的行为需求
1、关注子女成长、家庭和谐和事业稳定。“ 亲子沟通”的需求较高，通过沟通突破时 间和空间的距离。
2、关注海外留学，希望子女能够接受国际化 精英教育。需求集中在能力和修养的提升 ，最为重视外语能力。
3、扩大第二代财富继承人的交际圈也是比较 感兴趣的领域。
高净值人群的职业构成B
民营、私营企业管理层所拥有的企业所 有权和股权成为财富市场的主体，管理阶层 也因此成为高净值人群的第二聚集地。
政府官员并未以“显性身份”出现在高 净值人群的范畴，这与其政治身份有关，也 间接证明以往高净值人群规模存在被低估的 状况。
第5页
高净值人群金融行为特征
高净值人群在银行的金融行为体现
……
未来趋势，高净值人士保险被看好！
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Wealth Management Centers
感谢聆听！
栉风沐雨·厚德载富
➢ 高净值人士
I. 创富 II. 守富
III. 享富
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寿险功能与高净值客户需求
企业和家庭资产的区隔
I. 《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范 围包括了业主的私有财产。
II. 我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下， 债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。 ——摘自2004年11月18日《中国保险报》
创富、守富和享富的转变 高净值人群生活方式主要分为三个阶段：创富、守富和享富阶段
。中国高净值人群经历了利用奢侈品品牌凸显社会地位的创富阶段，已步入以低调、适用型 的生活方式为主的守富阶段，并逐步开始注重生活的品质、自身的身心修养及子女的内涵气 质教育。
中国高净值人群标准
中国高净值人群标准随着中国经济的腾飞和社会发展的进步，越来越多的人开始关注高净值人群，尤其是他们的消费习惯和价值观念。
那么，什么是中国的高净值人群？他们具有什么样的特点和标准？以下是中国高净值人群的标准。
一、资产净值高于一定数额中国高净值人群的标准之一是资产净值。
根据市场调研与数据分析公司胡润百富的数据，在中国，高净值人群的标准是拥有人民币1,000万元以上的自由资产，也就是不包括自己的住房和汽车等固定资产。
当然，这只是一般而言的标准。
随着中国经济的不断发展，高净值人群的门槛也在不断提高。
二、收入水平高于一定数额中国高净值人群的标准之二是收入水平。
除了资产净值，收入水平也是高净值人群的重要标准之一。
根据21世纪经济报道，在中国，高净值人群的收入水平达到了每年人民币300万元以上的程度，这个标准要高于一般人群的平均工资。
可以看出，高净值人群的收入水平相当高。
三、具有投资能力和意愿中国高净值人群的标准之三是具有投资能力和意愿。
高净值人群不仅仅有很高的资产净值和收入水平，更重要的是他们具有投资能力和意愿。
他们拥有更多的资金和资源，可以进行更多的投资和决策，并且愿意承担更高的风险。
高净值人群通常会利用他们的资金和资源进行投资，以期获得更多的利润和回报。
四、关注品质生活和个性化需求中国高净值人群的标准之四是关注品质生活和个性化需求。
高净值人群通常要求自己的生活品质更高，追求高品质的物品和服务。
他们有更高的消费水平，可以购买更贵的奢侈品和高端服务，比如名牌服装、高级汽车和私人定制服务等等。
同时，高净值人群也注重个性化需求，希望定制符合自己特殊需求的产品和服务，例如私人定制服装、私人医疗服务和私人教育等等。
五、具有国际视野和海外消费习惯中国高净值人群的标准之五是具有国际视野和海外消费习惯。
随着全球化的发展，高净值人群的眼界也越来越开阔，他们有更多机会接触国际市场和文化。
高净值人群通常拥有海外资产和投资，在海外也有许多消费和投资机会。
中国高净值人群分析
未来，随着金融科技的快速发展和数字化转型的推进，高净值人群的投资行为将更加智 能化和个性化，金融科技平台和数字化服务将为高净值人群提供更加便捷和高效的投资
服务。
04
高净值人群的社会责任
社会责任意识与行动
社会责任意识
高净值人群普遍具备强烈的社会责任感，关注环境保护、 可持续发展和社会公益事业。
中国高净值人群分析
目录
• 高净值人群概述 • 高净值人群的财富管理 • 高净值人群的投资行为 • 高净值人群的社会责任 • 高净值人群的未来发展
01
高净值人群概述
定义与特征
定义
高净值人群通常指的是拥有足够财务自由去结束工作的人，这类人群通常拥有 足够财务自由去结束工作，或者已经实现了财务自由。
行业分布
高净值人群主要来自金融、科技、房 地产、制造业等高薪行业，这些行业 的发展和繁荣为高净值人群的财富积 累提供了有利条件。
财富来源与构成
财富来源
高净值人群的财富主要来源于工资收入、投资收益和创业收入等，其中投资收益是最主要的来源之一 。
构成
高净值人群的财富构成主要包括现金、股票、基金、房产等资产，其中股票和基金是最主要的投资方 式。
特征
高净值人群通常具备较高的个人素质、专业能力和社会影响力，他们拥有丰富 的投资经验和高超的财富管理能力，能够灵活运用各种投资工具和渠要集中在大城市和经济 发达地区，如北京、上海、广州、深 圳等，这些地区拥有更多的投资机会 和资源，吸引了大量高净值人群聚集。
富的延续。
财富管理方式与工具
01
投资组合
通过多元化的投资组合，分散风险， 提高收益稳定性。
保险
通过购买保险，降低风险，保障财 富安全。
中国高净值财富人群需求调查报告
中国高净值财富人群需求调查报告第一章、中国超高净值人群构成、分布及变化趋势1.1 中国超高净值人群构成1.1.1 中国高净值人群构成“高净值”是中国超高净值人群(本文指个人总资产——包括实物资产和金融资产，超过5亿元人民币的人群)成长的必经阶段，高净值人群(本文指个人总资产——包括实物资产和金融资产，超过1亿元人民币的人群)是聚焦超高净值人群开展研究的更为广泛的基础人群。
因此，在本次研究开展之前，我们首先对包括超高净值人群在内的高净值人群的总体情况进行总领性研究。
数据显示，截至2014 年9 月末，中国高净值人群约6.7 万人，比上一年度增加了2500 人，上升比例为3.9%。
2009 年至2012 年，高净值人群规模快速增长，每年增长比例均超过5%。
受经济下行因素影响，2013 年增长率仅为1.6%，涨幅为5 年来最小，而2014 年又有所回升。
高净值人群主要由三部分人群构成：企业主：企业的拥有者，占80%，大约5.4万人。
企业资产总量占其所有资产的62%。
企业主平均拥有1200 万元以上的自住房产，350万元的汽车。
炒房者：主要指投资房地产，拥有数套房产的人，占15%，大约1万人。
房产投资总量占其所有资产的60%。
炒房者平均拥有2200万元以上的自住房产，300万元的汽车。
职业股民：收益主要来自股票投资的人，占5%，大约有3350人。
股票、现金和其他投资总量占其所有资产的73%。
职业股民平均拥有2500万元以上的自住房产和200万元的汽车。
1.1.2 中国超高净值人群构成中国超高净值人群约17,000 人，总计资产规模约31 万亿元人民币，平均资产规模18.2 亿元人民币。
这部分人群主要以企业主为主。
1.2 中国超高净值人群区域分布从地区分布看，北部和东部人数占比最高，分别超过1/3;中西部涵盖的省市最多，但总人数占比最低;南部虽然只有三个省，但总人数占比近1/5。
从省市分布看，北京、广东、上海、浙江的占比最高，均超过10%。
中国高净值报告2023
中国高净值报告2023简介中国是世界上高净值人群较多的国家之一。
随着经济的持续发展和财富的增长，中国的高净值人群规模不断扩大。
本报告将对中国高净值人群的概况、财富分布、投资偏好以及未来趋势进行分析和预测，以便为相关行业和企业提供参考和决策支持。
1. 高净值人群概况中国高净值人群是指个人净资产超过一定门槛的人群。
根据定义，高净值人群主要包括以下几个层次：•百万富翁：个人净资产超过100万元人民币；•十亿富翁：个人净资产超过10亿元人民币；•十亿以上富豪：个人净资产超过10亿元人民币以上。
根据最新统计数据，截至2023年，中国高净值人群总数已经达到50万人，其中百万富翁约为40万人，十亿富翁约为5000人，十亿以上富豪约为500人。
2. 财富分布中国高净值人群的财富分布相对不均衡，主要集中在一线城市和沿海地区。
例如，北京、上海、广州和深圳等一线城市聚集了大量的高净值人群。
此外，浙江、江苏和广东等沿海地区的高净值人群数量也较多。
根据最新数据，中国高净值人群的财富分布可归纳为以下几个主要层次：•100万元人民币以下：占总人数的约80%，主要是刚刚超过百万净资产门槛的人群。
•100万元至1000万元人民币之间：占总人数的约15%，主要是中产阶层和小富豪。
•1000万元至1亿元人民币之间：占总人数的约4%，主要是中等富豪和大富豪。
•超过1亿元人民币：占总人数的约1%，主要是十亿富翁和十亿以上富豪。
3. 投资偏好中国高净值人群在投资方面表现出一定的特点和偏好。
根据调查数据，他们主要将投资分为以下几个方向：3.1 股票市场中国高净值人群对股票市场投资的热情较高。
根据统计数据，约有70%的高净值人群参与了股票市场的投资。
他们普遍持有股票，并关注国内外的经济和政治动态，以及行业和企业的发展情况。
3.2 房地产市场房地产市场是中国高净值人群的另一个主要投资方向。
他们主要通过购买住宅和商业地产来获取投资回报。
与股票市场相比，房地产市场相对稳定，同时也具有一定的升值空间。
中国高净值人群标准
中国高净值人群标准中国高净值人群指的是拥有较高财富积累和资产水平的人群，他们通常拥有较高的收入、投资组合和消费能力。
随着中国经济的快速发展，高净值人群的数量和规模也在不断增加。
了解中国高净值人群的标准对于金融机构、投资者和市场营销人员来说至关重要。
本文将从收入、资产、投资偏好和消费能力等方面，对中国高净值人群的标准进行分析。
首先，中国高净值人群的收入水平较高。
一般来说，高净值人群的年收入在100万元以上。
他们可能是企业家、高管、投资者或者是从事高薪职业的人士。
他们的收入来源多样化，既可能来自于工资、股息、利息等固定收入，也可能来自于房地产、股票、基金等投资收益。
其次，高净值人群的资产规模较大。
除了高额的年收入之外，他们通常还拥有大量的资产，包括房产、股票、基金、债券、黄金等。
他们可能还拥有海外资产，如海外房产、海外投资等。
这些资产的规模和多样性，使他们在财富管理和资产配置方面有着更多的选择和空间。
此外，高净值人群的投资偏好也值得关注。
他们通常对投资有着较高的需求和兴趣，他们可能会选择更加多元化和专业化的投资方式，如股票、基金、私募基金、期货、外汇等。
同时，他们也会关注风险控制和财富保值，更加注重长期投资和价值投资。
最后，高净值人群的消费能力也是其特点之一。
他们通常有着更高的消费水平和消费需求，他们可能会选择更加高档的商品和服务，如豪华车、名牌包、高端酒店、私人飞机等。
他们也可能会进行更多的旅游、娱乐和文化消费，对于高品质的生活方式有着更高的追求。
总的来说，中国高净值人群具有较高的收入水平、大规模的资产、多样化的投资偏好和更高的消费能力。
了解这些标准，有助于金融机构更好地为他们提供财富管理和资产配置服务，有助于投资者更好地把握投资机会，有助于市场营销人员更好地满足他们的消费需求。
同时，也有助于社会更好地理解和关注高净值人群的特点和需求，促进经济的健康发展和社会的和谐稳定。
高净值人群是什么意思-
高净值人群是什么意思?篇一：高净值人群个人年收入达600万高净值是指资产净值较高，高净值人群一般指个人金融资产和投资性房产等可投资资产较高（大部分媒体针对中国一般用1000万作为基准线）的社会群体。
中国高净值人群可以根据职业和个人可投资资产规模分为六大类；他们在投资态度、需求和行为上有显著差别。
这六类分别是：资产规模在5000万元人民币以下的企业主、资产规模在5000万元人民币到1亿元之间的企业主、资产规模在1亿元人民币以上的企业主、职业经理人、企业高管、专业人士、专业投资人、其他，主要包括全职太太、退休人士、演艺明星、体育明星等。
在年龄和学历方面，中国高净值人群50%左右来自40~50岁的人群，且以男性为主。
企业主中，可投资资产规模越大，年龄也成正比。
职业经理人群体呈现出三个特点：年龄小、学历高、男女比例更加均衡。
2008年，国内的高净值人群达到了约30万人。
中国共有5个省市的高净值人士数量超过2万人，分别为广东、上海、北京、江苏和浙江。
其中广东省的高净值人士数量最多，2008年末达到了万人，占全国15%的份额。
在高净值人群中，个人持有可投资资产1亿元人民币以上的超高净值人群也接近1万人。
就私人财富规模而言，2008年国内高净值人群共持有万亿人民币的可投资资产，其中，超高净值人群的个人财富总量达到万亿人民币，在高净值人群内部财富占比达到16%。
2010年，中国高净值人士达到50万，共持有可投资资产15万亿元。
他们近半集中在北京、上海、广州、浙江和江苏，他们的钱则分布在现金与存款、股票、房地产和基金。
2012年3月27日，胡润研究院与兴业银行联合发布显示，目前中国个人资产在600万元以上的高净值人群达到270万人，旅游、养生保健、子女教育是他们最关注的服务内容。
高净值人群达270万人在这份白皮书中，“高净值人群”被定义为个人资产在600万元以上的人群。
胡润研究院的调查显示，目前中国满足这一条件的人群达到270万人，平均年龄为39岁，其中，个人资产达到亿元以上的高净值人群数量约万人，平均年龄为41岁。
高净值客户需求分析
数据来源：2012中国高净值人士调研 麦肯锡
高净值人士的产品需求
高净值人士希望私人银行能够提供针对个人需求 的差异化产品
数据来源： 2012中国 高净值人 士调研 麦肯锡
创新产品继续受到追捧
近几年，以信托、PE产品、私人银行专属信用卡 及组合式产品为代表的创新性产品在市场上非常 活跃。
客户细分—时尚金领
客户细分—业余投资爱好者
客户细分—精明生意人
客户细分—企业主导型
细分群体对理财决策的 态度和需求
风险的偏好：传统保值型和企业主导型人士相对保守， 而专业创新型和时尚金领人士相对比较进取。 金融产品的偏好：相对于其他群体，传统保值型和业余 投资爱好者更倚重金融产品的定制和丰富性。 投资咨询的偏好：专业创新型和精明生意人对于投资咨 询有更高的要求。 便利性的偏好：时尚金领和企业主导型人士更为偏重便 利性。 公司理财的偏好：企业主导型希望能够获取“一站式” 服务，并且愿意在一个理财顾问配置大多数的资产；精 明生意人出于私密性等考虑，不愿意使用同一位理财顾 问操作公司和个人的业务。
数据来源： 2012中国 高净值人 士调研 麦肯锡
高净值人士对非金融产品需求
高净值人士对非金融服务的需求主要包括三大类， 即贵宾服务、专属的特色活动以及如不动产咨询 服务等非金融专业服务
数据来源： 2012中国 高净值人 Nhomakorabea士调研 麦肯锡
高净值人群细分
客户细分—传统保值型
客户细分—专业创新型
数据来源： 2012中国 高净值人 士调研 麦肯锡
高净值人士投资风险的评估
中国高净值人士认为较高的投资收益率和明确的 风险评估是个人理财产品最重要的要素。
高净值人群财富管理课程
高净值人群财富管理课程（原创实用版）目录1.高净值人群的定义和特点2.财富管理课程的重要性3.课程的主要内容和目标4.如何选择适合自己的财富管理课程5.结论正文随着经济的发展和社会的进步，高净值人群逐渐成为社会的中坚力量。
他们拥有丰富的财富，同时也面临着如何合理管理财富的问题。
为了满足这一需求，财富管理课程应运而生。
本文将围绕高净值人群财富管理课程展开讨论，包括课程的重要性、主要内容和目标，以及如何选择适合自己的课程等方面。
首先，我们来了解一下高净值人群的定义和特点。
高净值人群指的是拥有较高净资产的人群，他们通常具备良好的教育背景和投资理念，注重资产的保值增值。
这一人群的财富管理需求与一般大众有所不同，需要更加专业和个性化的服务。
财富管理课程的重要性不言而喻。
对于高净值人群来说，掌握财富管理知识不仅可以帮助他们更好地规划和管理财富，还可以有效地规避投资风险，实现财富的增值。
同时，财富管理课程还可以帮助他们培养正确的财富观念，提高财富素养，从而使他们在财富管理过程中更加游刃有余。
课程的主要内容和目标包括但不限于：财富管理基本概念和原理、投资工具和策略、风险管理与保险规划、税收筹划与遗产规划等。
这些内容旨在帮助高净值人群建立全面的财富管理知识体系，提高他们在财富管理过程中的实际操作能力。
面对市场上琳琅满目的财富管理课程，如何选择适合自己的课程呢？首先，要选择具有权威性和专业性的课程，可以参考课程主办方的资质和课程导师的背景。
其次，要选择课程内容丰富且与自身需求相匹配的课程，这样才能确保学习效果。
最后，要注意课程的学习方式和时间安排，确保能够顺利完成课程并取得理想的学习成果。
总之，财富管理课程对于高净值人群来说具有重要的意义。
通过学习，他们可以更好地管理自己的财富，实现财富的保值增值。
在选择课程时，要注重课程的专业性、内容匹配度和学习方式等方面，以确保学习效果。
高净值人群特征总结PPT幻灯片
资产上千万人群最看重养老社区的医疗配套 亿元高净值人群最看重养老社区的自然环境
更多高净值人群青睐于选择与朋友一起养老 一旦认可七成高净值人士很愿意推荐给亲朋
——中国高净值人群医养白皮书（2015）解读
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1
一、中国高净值人群财富规模及特征
——高净值人群增长率达历年之最
截至2015年5月，中国千万高净值人群数量约121万，增长率达到11%，为历 年之最。从省市分布看， 北京数量最多，其次是广东、上海和浙江。其中天津 千万高净值人群数量22400人，占比1.85%，增福8.7%。亿万高净
值人群人数约7.8万，比去年增加1.1 万人， 增长率高达16%。其中天津亿
“健康医疗”与“家族 传承”是高净值人群两大
最主要需求，他们把商 业寿险看作保障生命 健康与财富健康的有 效工具与手段。
图2-1 寿险重要性
二、中国高净值人群寿险市场现状
高净值人群寿险市场呈现潜力大、受认可、要求高、竞争激烈、销售转型等特 点，因此为高净值人群打造精细化、专属化、专业化的产品和服务就变得十分重要。
90%的千万高净值人群， 即109万人拥有商业寿险。 其中， 90%拥有健康保险，82%拥有养老保险，73%拥有意外保险。高净值人群购买 保险更多出于保障目的，而非投资目的。
在90%拥有寿险的高 净值人群中，对于寿险的 重要性是比较认同的。且 资产级别越高，对寿险的 重视程度越高。但是深度 远远不够，有待再加保。
一、中国高净值人群财富规模
千万人群由四部分人群构成及占比：
分别为企业主55%、金领20%、职业股民15%、炒房者10%
一、中国高净值人群财富特征
2024年中国超高净值人群需求调研报告
根据最新的统计数据显示，2024年中国超高净值人群的数量不但继续增长，而且他们的需求也逐渐发生了变化。
为了更好地了解这一特定人群的需求，我们进行了一项调研，以下是我们的报告：一、概述超高净值人群是指个人可投资资产净值超过1亿元人民币的高资产人群。
他们一般拥有丰富的经济资源和多种投资渠道，因此他们的需求比普通人更为多样和特殊。
二、投资需求超高净值人群在投资方面的需求比较广泛。
调研显示，他们主要关注的投资领域包括房地产、股票、基金、期货、艺术品等。
在这些领域中，他们的投资目标主要是稳定和长期回报。
此外，他们对科技创新、绿色能源等新兴领域的投资兴趣也逐渐增加。
三、财富传承需求超高净值人群的财富传承需求也成为他们关注的焦点。
调研显示，超过60%的超高净值人群希望将财富留给下一代。
他们对于财富传承的期望包括家族企业的延续、子女教育基金的设立、慈善事业的支持等。
因此，他们对于财富管理和资产规划的需求也越来越高。
四、生活品质需求与普通高净值人群相比，超高净值人群在生活品质方面的需求更高。
调研显示，超高净值人群更注重精神追求、个性化服务和高品质的生活体验。
他们更愿意为自己和家人提供更好的教育、医疗和娱乐资源。
此外，他们也更加关注旅游、艺术、运动等领域的消费。
五、风险管理需求超高净值人群对于风险管理的需求也非常高。
调研显示，他们希望通过多种方式降低投资风险，包括分散投资、保险产品投资等。
此外，他们也非常重视风险防范与管控，对于资产和财富的安全性要求也很高。
六、慈善及社会责任需求越来越多的超高净值人群开始关注慈善和社会责任，他们希望通过捐赠和参与公益活动，回馈社会和改善社会问题。
调研显示，超高净值人群认为慈善是一种社会责任，也是一种家族价值观的传承。
因此，他们对于慈善项目的参与和慈善组织的发展也表现出较高的关注度。
七、结论通过这次调研我们可以得出以下结论：超高净值人群的需求呈现多样化和特殊化的趋势。
他们在投资、财富传承、生活品质、风险管理和慈善方面的需求与普通高净值人群有所不同。
高净值标准
高净值标准在不同的国家和地区有所不同，但通常是指个人金融资产超过一定数额的状态。
具体来说，高净值人群通常具有以下特点：
1. 资产规模较大，通常以百万或千万美元为单位。
2. 拥有多种投资渠道和资产配置方式，如股票、债券、房地产等。
3. 对金融市场和投资理财有较高的认知和经验，能够进行较为复杂的投资决策和管理。
4. 通常具有较高的教育背景和职业素养，如高学历、高薪职业等。
5. 在某些国家和地区，高净值人群还可以享受更多的税务优惠和政策支持。
高净值标准并非固定不变的，它会随着时间、经济环境和地域差异而发生变化。
因此，对于高净值人群的定义和标准需要根据具体情况进行评估和调整。
高净值人群特征总结25页文档
谢谢！
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
高净值人群特征总结
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
高净值人群特征总结
所以医疗保障是高端养老服务的必备推动力，而医养结合就是要将医 疗资源与养老资源相结合，集医疗、康复、养生、养老等为一体，包括医疗 康复保健服务、生活照护服务、精神心理服务、文化活动服务。做到有病治 病，没病疗养，具有人文关怀的养老品质服务铸造，以及医疗养护服务体系、 养老社区服务体系和健康保险支付体系的有机融合。同时将健康医疗服务放 在首要位臵，以社区专业的医疗设备和医疗护理人员吸引高净值人群。
超七成高净值人士对中高端养老社区感兴趣 医疗是决定中高端养老社区成败的关键所在
资产上千万人群最看重养老社区的医疗配套 亿元高净值人群最看重养老社区的自然环境 更多高净值人群青睐于选择与朋友一起养老 一旦认可七成高净值人士很愿意推荐给亲朋
——中国高净值人群医养白皮书（2015）解读
一、中国高净值人群财富规模及特征
跑步是高净值人群最主要的运动方式，其次是瑜伽和高尔夫。在这三项运动
中， 高尔夫在男性中更为普遍，而女性则更倾向于瑜伽。 图1-20 运动方式
二、中国高净值人群寿险市场现状与趋势
——高净值人群购买保险更多出于保障目的
高净值人群年交保费规模达到400亿，约占人身险总额的4%。其中千万高净值 人群平均每人年交保费3.7万，亿万高净值人群平均每人年交保费10万。
四、中国高净值人群医疗现状
都存在一定程度的健康困 扰，肩颈不适、肠胃消化 不适是两大最常见的健康 隐患。 慢性病，高血压是最普遍 的慢性病症，占14%，比 重最高。 高净值人群就医重视
什么是高净值客户介绍
什么是高净值客户介绍高净值客户是私人银行的潜在客户群，在金融服务需求方面有着与一般零售客户表现出较大差异性。
那么你对高净值客户了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是高净值客户的内容，希望大家喜欢!什么是高净值客户高净值(HNW)客户，即不止是关注客户的交易规模，也同样关注它们为公司带来的利润，所以它重点发展私人银行业务，以较少的资本滚动了庞大的资产，而且保持了较高的回报率。
通俗的叫高净值客户群就是富裕阶层。
高净值客户是私人银行的潜在客户群，在金融服务需求方面有着与一般零售客户表现出较大差异性。
高净值客户现状分析高净值客户是私人银行的潜在客户群，随着财富的积累，这部分群体在财富的保值、增值以及金融服需求方面与一般零售客户表现出较大的差异性，同时年龄结构以及所处财富传承的位置不同，都会对这一人群的投资风险偏好产生较大的影响。
中国大陆的高净值客户群的发展呈现如下特征：一、总量庞大，规模可观。
中国富裕阶层的崛起无疑是私人银行业务的肥沃土壤。
截至2012年底，除港澳台之外的全国31个省、市、自治区中，千万富豪(含亿万富豪及以上)人数已达105万人;金融资产在10万美元以上的中国富裕家庭大约有300万户。
在整个亚太地区，中国的富豪人数所占比重仅次于日本，排名第二。
截至2007年底，中国拥有超过100万美元净资产的富豪人数达到41万人。
净资产超过3 000万美元的超富裕个人估计超过5 000人，其中，北京、上海、广州和深圳的富豪拥有的外汇占全中国外汇储蓄总额的60%，从而使得这些城市成为对私人银行与财富管理公司最具吸引力的市场。
二、人口结构变化，代际交替引发财富传承风潮。
中国大陆有超过17%的富裕人士已经超过55岁，预计在未来5年会有更多的富裕人士进入退休年龄，财产的传承成为其首要关心的问题。
在中国大陆，富裕人士的突出特征就是财富在短期内完成积累，因此财产的继承显得更加困难。
富裕人士面对的最大挑战可能是决定受益人是否有能力管理财富，妥善保存遗产。
高净值客户画像分析及我国居民特征、负债、财富情况(2021年)
第一部分我国居民特征：或处于财富管理需求爆发前夜✓人口老龄化✓“越老”的同时也在“越富”✓从美国的经验看，“越老越富”意味着多元财富管理需求的提升✓人口素质不断提升加速理财意识的觉醒居民年龄结构：2019年末人口总量达到14亿，2030年人口年龄拐点或将至✓老龄化趋势较为明显：14亿人中，2.5亿在60岁以上（占比18.3%），2.3亿在14岁以下（占比16.8%），15-60岁的适龄劳动人口9.1亿人（占比65.1%）。
✓总人口或将在2030年见顶：随着人口老龄化及出生率的下降，我国人口的自然增长率从2000年的7%左右持续下降至3.34%。
根据国务院的预测，到2030年我国人口将达到峰值14.5亿人左右，此后开始下降。
而结构上，60岁以上老年人口占比将继续提升至25%，适龄劳动人口占比将逐步下降至58%。
未来生育政策的调整，或延缓这一趋势。
✓城镇化率不断提升且仍有空间：2019年我国城镇人口数量达到了8.5亿，城镇人口占比（城镇化率）从2000年的35%持续提升至61%。
但相比其他发达国家仍有空间，美国、日本、韩国城镇化率均在80%以上。
我国陆续推出的京津冀协同发展、粤港澳大湾区、长三角一体化等城市群和都市圈战略，均是推动城市经济增长的重要引擎。
图表1：我国总人口达14亿，城镇化率不断提升（万人，%）图表2：我国未来老年人口占比将不断提升:乡村（万）总人口:城镇（万）出生率（%）死亡率（%）自然增长率（%）160000 140000 120000 100000 80000 60000 40000 200000 5040302010-(10)100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%总人口:60岁及以上总人口:15-59岁总人口:0-14岁25%58%17%CAGR 8%居民现状： “更老”的同时也在“更富”1）从收入的角度来看：✓ 人均GDP 突破“1万美元大关”，进入财富管理大发展的“风口”。
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所以医疗保障是高端养老服务的必备推动力，而医养结合就是要将医 疗资源与养老资源相结合，集医疗、康复、养生、养老等为一体，包括医疗 康复保健服务、生活照护服务、精神心理服务、文化活动服务。做到有病治 病，没病疗养，具有人文关怀的养老品质服务铸造，以及医疗养护服务体系、 养老社区服务体系和健康保险支付体系的有机融合。同时将健康医疗服务放 在首要位臵，以社区专业的医疗设备和医疗护理人员吸引高净值人群。
四、中国高净值人群医疗现状
都存在一定程度的健康困 扰，肩颈不适、肠胃消化 不适是两大最常见的健康 隐患。 慢性病，高血压是最普遍 的慢性病症，占14%，比 重最高。 高净值人群就医重视
90%的千万高净值人群， 即109万人拥有商业寿险。 其中， 90%拥有健康保险，82%拥有养老保险，73%拥有意外保险。高净值人群购买 保险更多出于保障目的，而非投资目的。
在90%拥有寿险的高 净值人群中，对于寿险的 重要性是比较认同的。且 资产级别越高，对寿险的 重视程度越高。但是深度 远远不够，有待再加保。 “健康医疗”与“家族 传承”是高净值人群两大 最主要需求，他们把商
中国高净值人群对于中高端养老社区的感兴趣程度高，表示感兴趣 的比例超过七成。入住的可能性也达到45%。
图3-14 感兴趣程度 图3-15 入住可能性
三、中国高净值人群养老现状
高净值本人在养老费用上来 源多种， 有90%主要来源于个
人存款/投资结余。个人房 产、退休金和商业养老保险 也各占60%以上，几乎没有人
特点二：市场缺口大
特点三：养老需求迫切 特点四：家庭化养老向社会化养老转变 特点五：医养融合成为趋势
三、中国高净值人群养老趋势
医养结合是高净值人群养老的必然趋势
高净值人群养老普遍存在的问题包括：
1、家庭、养老机构不方便就医，而医院又不能养老，老人患 病就要来回奔波。 2、老人患有慢性病的时候，往往是治疗结束而护理、康复未 结束，患病老人为防万一，把医院当成养老院。
规模将达到近千亿人民币。
在医疗服务中，体检是高净值人群维护健康的主要方式，不体检的 比例仅占3%。65%的高净值人群一年体检一次，19%为半年体检一次。 在体检机构的选择上：95%以上选择境内机构，中资医院和体检机构仍是 主流，近六成选择公立医院，四成多选择中资体检机构。资产级别越高选 择境外体检的比例越高，亿万高净值人群中近一成选择过境外体检。
——高净值人群增长率达历年之最
截至2015年5月，中国千万高净值人群数量约121万，增长率达到11%，为历 年之最。从省市分布看， 北京数量最多，其次是广东、上海和浙江。其中天津
千万高净值人群数量22400人，占比1.85%，增福8.7%。亿万高净 值人群人数约7.8万，比去年增加1.1 万人， 增长率高达16%。其中天津亿 万高净值人群数量1840人，占比2.36%，增福15.0%。
三、中国高净值人群保险与养老
随着国家养老保险制度的改革，为商业养老保险提供了巨大的发展空间，商业养 老保险积极参与我国多层次的养老保障体系构建，具有良好的前景。 投资型养老保险分为： （1）、分红型:具有传统养老保险的功能，同时还可以享受保险公司分红。 （2）、万能型:具有领取灵活，每年投入可变更、复利滚存、保底收益的特点。 （3）、投资连结型:可按照不同的风险偏好设臵不同的账户，未来收益不确定， 且没有保底收益。 最多，占72%。平均每个高净值人群家庭有2.7 人购买了商业养老保险。高净值家庭年 缴养老保险总保费近15万，亿万高净值家庭年缴保费近30万。
一、中国高净值人群财富规模
千万人群由四部分人群构成及占比： 分别为企业主55%、金领20%、职业股民15%、炒房者10%
一、中国高净值人群财富特征
调查中，不动产投资、存款、保险位列高净值人群投资理财方式前三。 在投资理财的资产配比中，存款和不动产的比例也是最高的，均超过30%。 其次是金融投资产品，占比15%，且呈现资产级别越高，金融投资产品配比也 越高的趋势。投资保险的高净值人群的比例虽然很高，但资产配
二、中国高净值人群寿险市场趋势
高净值寿险用户最希 望保险公司提供的增值服
图2-10 希望提供的增值服务
务是健康体检和运动
健身。
调查显示寿险公司应 该加强出险前的服务，增 加出险前的干预，而不仅 是在出险后进行理赔。尤 其对于健康保险更应如此， 因此提供提升健康的
增值服务, 尤为重要。 定制化医疗、互联网保险以及中高端养老社区将成未来趋势
售人员等。
另外，近八成高净值人群不会
主动寻求或了解产品最新动向， 因此主动营销仍然是保险公司目
前需主要使用的营销方式。 近九成高净值寿险用户通过保 险公司的销售人员购买过寿险，其
次是银行和电话销售。新媒体渠 道虽然使用率较高，但高净值人群 普遍觉得可信赖程度不够。
二、中国高净值人群寿险市场趋势
大额保险优势明显
在费用上期望子女。 图3-6 本人养老费用来源
高净值人群在养老伴 侣的选择上，更加青睐 于朋友而非子女 。传统的
三代同堂的局面很快会发生转变， 中国高净值人群的养老观念正在 发生颠覆性的转变。同时，一旦 高净值人群认可中高端养老社区，
图3-1 3 养老伴侣
有七成愿意推荐给身边的亲戚
朋友，目的是维持他们原有的社 交和生活环境。
跑步是高净值人群最主要的运动方式，其次是瑜伽和高尔夫。在这三项运动
中， 高尔夫在男性中更为普遍，而女性则更倾向于瑜伽。 图1-20 运动方式
二、中国高净值人群寿险市场现状与趋势
——高净值人群购买保险更多出于保障目的
高净值人群年交保费规模达到400亿，约占人身险总额的4%。其中千万高净值 人群平均每人年交保费3.7万，亿万高净值人群平均每人年交保费10万。
三、中国高净值人群养老现状与趋势
——超七成高净值人群对中高端养老社区感兴趣
进入真正“老龄化”阶段，今年一月调查显示我国60岁以上人口数量达到2.12亿，占全 国总人口的15.5%。预计2020年60岁以上人口数量将达到2.43亿。 而在高净值家庭中，60岁以上老年成员达到350万人，60岁以上高净值人士为20 自2011年以后，60岁以上老年人口增长率达4%---5%。中国养老市场规模逐年扩大，
高净值人群平均购买养老保险4.5 年，5年内购买商业养老保险的比例 本人与配偶是最主要的年金受益人。
图3-21 购买商业养老保险年限 图3-22 商业养老保险年金受益人
四、中国高净值人群医疗现状和趋势
——私立医院和私人医生需求显著
至2019年，我国医疗服务产业规模预计将达到4.4万亿。 而作为高净值人群家庭，会对接优秀综合医院的特需服务或国外专家资源 并提供优质的设施、环境、服务，用以满足个性化需求。同时按市场机制 定价，以商业保险和个人支付为主。 疗部；私立高端全科医院或诊所；私立高端专科医院或诊所。预计市场 高端医疗机构主要划分为：公立医院的特需门诊、干部病房、国际医
比不高，只有5%。
图1-13投资理财方式
图1-14投资理财资产配比
一、中国高净值人群财富特征
高净值人群在工作以外，最感兴趣的话题是金融投资，其次是健康养生。 性别不同在感兴趣的话题上有明显的区别。男性对金融投资、时事新闻和体育 运动感兴趣，女性对家庭育儿和时尚购物感兴趣。45岁以上人群对健康养生 的感兴趣程度明显高于其他年龄段。 图1-1 6 感兴趣的话题
大额保障、资产保护和传承功能是其他金融工具无法做到的。
优势在于（1）、具备保值功能 （2）、保证财富分配的确定性，指定受益 （3）、财富长期安全，可由保险公司分期分批给付后代受益金。 （4）、税费成本几乎为零，受益人领取财产时无需任何费用。 （5）、拥有良好保密性，受益时只会通知受益人与监护人。 （6）、保证时效性强，仅需受益人、身份证、死亡证明就可领取 受益金 大额保险目前在高净值人群中的使用率较低，仅为7%。亿 万高净值人群购买大额保险的比例达到13%。高净值人群对于大额保险的 了解程度也有待提高，表示比较了解的只有不到三成。 大额保险是单张保单累计投保保费在200万元人民币以上的人身保险，其
一、中国高净值人群财富特征
运动作为健康养生的最主要方式，越来越受到高净值人群的关注。
93%的高净值人群爱好各种运动，接下来的兴趣爱好还包括家庭活动、美食、旅游 和艺术。 高净值人群的运动频率很高，平均每月运动14次。45岁以上高净值人群的运动频 率稍低。95%的人每周运动一次以上。 15%的人每天运动，每次平均运动1小时。
健康保险方面：与第三方机构加深合作，建立健康教育，健康预防以及健康管理的 多维度产品服务模式。 互联网保险：依据互联网，将保险售前、售中和售后全流程的各环节融为一体。 养老保险方面：政策引导使得高端商业养老备受关注，因此，进一步完善养老金积
累、增值，加强养老保险的特色增值服务、创建中高
端养老社区就会是保险公司服务高净值人群的必然趋势。
从年龄上看千万资产人群平均年龄40岁，亿万资产人群44岁。从性别上看男 女比例6:4。从收入上看高净值人群总资产达到60.5万亿；平均家庭年可支配收入 约为255万元，总量为3万亿。家庭平均赡养3位老人，94%育有子女。 图1-1 中国千万高净值人群数量与增长率 图1-2 中国千万高净值人群数量与增长率
业寿险看作保障生命 健康与财富健康的有 效工具与手段。
图2-1 寿险重要性
二、中国高净值人群寿险市场现状
高净值人群寿险市场呈现潜力大、受认可、要求高、竞争激烈、销售转型等特 点，因此为高净值人群打造精细化、专属化、专业化的产品和服务就变得十分重要。 销售渠道上朋友亲戚推荐 是高净值人群获得寿险信息的主要 和最信赖的渠道。其次重要的渠道 是保险公司，包括官网、销 图2-4 商业寿险信息渠道