定价策略(共77题)
第7章定价策略(1)
定价策略策划
一、心理定价策略
1、小数定价策略。也称为零头价格策略，即 产品价格以零头数结尾，如将价值5元的产 品定价为4．97元。 给消费者一种价格低的概念以及对企业定 价认真、准确的信任感。此方法一般适用 于中、低档日用消费品，对名牌、优质产 品不一定适合。
2、整数定价策略。针对一些高质量 的名牌产品(尤其是高级消费品)所 采用的定价方法。整数价格往往会 使消费者感到进入更高级的价目里 去了，可以满足其“自尊心理”的 需要。
企业根据总成本和估计的总销售量， 确定期望达到的目标收益率，然后推 算价格。
单位产品价格 =（总成本+目标利润额）÷预计
销售量 投资报酬额 =总投资额÷投资回收期。
比如，某产品预计销售量为5万件， 总成本为25万件，该产品的总投 资额为40万元，要求5年收回投资。
二、以竞争导向定价法
单位产品销售价格 =（固定成本+可变成本）/总产量
设Q。为生产产品数量，P为产品价格，F 为固定成本，Cv，为变动成本，则由
Q。=F/(P—Cv)；得：P=F/ Q。+Cv
例：某产品的年固定成本总额为16万元， 每件产品的变动成本为45元，如果订货量 分别为4000件和5000件时，其保本点价 格各为多少?
1.（ ）是制造商给某些批发商或零售 商的一种额外折扣，促使他们愿意执 行某种市场营销职能(如推销、储存、 服务)。
A 现金折扣
B 数量折扣
C 业务折扣
D 季节折扣
答案：C
2.企业提高价格的原因是（ ） A 企业生产能力过剩 B 成本膨胀 C 企业市场占有率下降 D 库存积压 答案：B
答案：A
15、 撇油定价和渗透定价一般较适宜 于产品生命周期的（ ）阶段。 A.成熟期
定价策略专题练习(含答案)
定价策略专题练习一、填空题1.影响定价的内部因素有、、、，外部因素有、、。
答案：定价目标；营销组合策略；商品成本；企业定价组织；市场与需求；竞争者的价格；环境2.企业定价目标有、、、、、六种。
答案：利润最大化；提高市场占有率；预期投资收益率；适应价格竞争；维持生存；保护环境3.商品价格的最低限度由决定，商品价格的最高限度则取决于与。
答案：成本；市场；需求4.需求的价格弹性是指商品变动对变动的影响。
答案：价格；需求量5.定价方法有定价法、定价法、定价法三种。
答案：成本导向；竞争导向；需求导向6.竞争导向定价法有定价法、定价法、定价法三种基本类型。
答案：随行就市；拍卖；密封投标7. 需求导向定价法有定价法、定价法两种基本类型。
答案：理解价值；习惯8.企业定价的最低极限是。
答案：单位变动成本9.新产品定价策略有定价策略、定价策略、定价策略三种。
答案：取脂；渗透；满意10. 心理定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：整数；尾数；声望；招徕11. 折扣定价策略有折扣策略、折扣策略、折扣策略、折扣策略四种。
答案：现金；数量；功能；季节12.地区定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：原产地；统一交货；区域；销地二、单选题1、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
2、A.产品需求缺乏弹性3、B.产品需求富有弹性4、C.生活必需品5、D.名牌产品6、答案:B7、一种产品价格的变动对其市场需求量的影响程度是指产品的。
8、A.价格弹性9、B.供给弹性10、 C.供求弹性11、 D.价值弹性12、答案:A13、对于富于弹性的产品，提高价格，对产品销量的影响是（）。
14、 A.增加15、 B.减少16、 C.不变17、 D.不确定18、答案:B19、在市场上各竞争对手之间用得最多、最普遍的竞争手段是（）。
20、 A.成本手段21、 B.价格手段22、 C.品牌手段23、 D.利润手段24、答案:B25、某企业生产或经营消费者购买频率较低的商品，该企业有相当的生产或经营能力，故降低商品价格以获取相应盈利，此类商品的需求价格弹性为（）。
创新的产品定价策略解析
创新的产品定价策略解析在当今充满激烈竞争的市场环境中，产品定价策略被视为企业成功的关键因素之一。
传统的定价策略往往无法满足不断变化的市场需求，因此创新的产品定价策略变得至关重要。
本文将对几种常见的创新产品定价策略进行解析，并探讨其优势与应用场景。
一、差异化定价策略差异化定价策略通过针对不同市场细分和客户群体采用不同的价格水平，来提高产品的竞争力并实现利润最大化。
这一策略通常基于产品的不同特点、品牌价值以及目标市场的需求状况进行制定。
例如，高端品牌在定价上往往追求溢价定价，通过与其他产品的差异化来获得消费者的认可。
相反，低价定位则在价格上提供更多的折扣优惠，吸引价格敏感的消费者。
二、动态定价策略动态定价策略是指根据市场需求和竞争条件的变化，灵活地调整产品价格。
这一策略通常通过使用价格弹性模型、市场研究和定价算法等工具来实现。
例如，根据节假日、产品生命周期不同阶段以及竞争对手的定价策略等因素，企业可以灵活地进行产品价格调整，以更好地适应市场环境的变化。
三、捆绑定价策略捆绑定价策略是指将多个产品或服务打包销售，并以较低的总价格呈现给消费者，从而提高销售量和利润。
这一策略通常适用于产品具有互补性的情况，例如电信运营商将电话、互联网和电视服务进行捆绑销售。
此外，捆绑定价策略还可以通过提供额外的增值服务，如免费咨询和售后服务等，来增加产品的附加价值。
四、价值定价策略价值定价策略是根据产品带来的价值和效益来制定价格。
这一策略侧重于对产品进行全面的价值分析，包括产品的功能、品质、品牌形象等方面。
通过准确评估产品的价值，并相应地制定价格水平，企业可以更好地满足消费者对产品价值的期望，并在市场中找到合适的定价位置。
五、亲和定价策略亲和定价策略是将产品定价与其他相关产品或服务进行关联，以达到互相促进销售的效果。
例如，电子商务平台常常采用亲和定价策略，将商品与配套服务（如配送、安装）进行关联销售，在提高销售量的同时，增加了顾客的购买意愿。
定价策略试题与答案
定价策略试题与答案一、选择题1. 定价策略是指企业根据（）来确定产品或服务的价格的一种管理方法。
A. 经济环境B. 市场需求C. 成本构成D. 竞争对手2. “捆绑销售”是一种定价策略，指的是企业将（）打包销售，以提高产品或服务的附加值。
A. 低价产品B. 高价产品C. 不同产品D. 相似产品3. 降价销售是企业为了（）而对产品或服务的定价进行下调的一种定价策略。
A. 增加销量B. 改善产品质量C. 扩大市场份额D. 提高市场地位4. 差别化定价是企业根据不同特征的（）制定不同的产品或服务价格的一种定价策略。
A. 消费者群体B. Distribution Channels渠道C. 产品功能D. 供应链5. 市场份额定价策略是企业根据自身市场份额的大小来确定产品或服务价格的策略，其目标是A. 扩大市场份额B. 提高利润率C. 提升品牌形象D. 建立长期合作关系二、填空题1. 企业根据市场需求和竞争对手的定价行为来制定自身的定价策略，这种定价策略称为（）定价。
答案：竞争性2. 企业为了在市场中获取更大份额而把价格定得低于成本的策略叫作（）定价。
答案：掠夺性3. 差别化定价是按照不同（）的消费者群体来制定不同价格的策略。
答案：付费意愿4. 在引入期定价策略中，企业常采用（）定价来快速占领市场份额。
答案：低价5. 高度忠诚的顾客往往对产品的价格较为（），企业可以利用这一特点实行差别化定价策略。
答案：不敏感三、案例分析题某电子产品公司推出了一款新的智能手机，之前市场份额较小，并且竞争对手众多。
你是该公司的营销总监，被要求制定一个定价策略，来提高市场份额并提升公司利润率。
请你提出你的定价策略和理由。
答案示例：根据以上情况，我会倾向于采用市场渗透定价策略。
具体来说，我会将该款智能手机的价格定位相对较低，以迅速占领市场份额。
理由如下：1. 市场渗透定价能够吸引更多的消费者。
由于市场份额较小且竞争对手众多，我们需要通过低价吸引消费者的关注和购买意愿，从而实现市场渗透。
中式烹调习题库与答案
中式烹调习题库与答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、具有抗佝偻病的作用，被称为抗佝偻维生素是( )。
A、维生素DB、维生素AC、维生素CD、维生素D正确答案：D2、食物的滋味同食物自然属性有着( )联系。
A、紧密的B、特殊的C、必然的D、一般的正确答案：C3、植物脂肪含不饱和脂肪酸一般高于动物脂肪，在常温下呈液态，如油酸、亚油酸、( )等。
A、月桂酸B、花生四烯酸C、硬脂酸D、软脂酸正确答案：B4、鱼的种类很多，淡水鱼包括鲤鱼、鲫鱼、草鱼、鳜鱼等，它们肉质细嫩，营养丰富，人们每餐最佳食用量为( )。
A、150gB、250gC、100gD、200g正确答案：C5、烹饪学是一门涉及面很广的( )学科。
A、物理B、机械C、语言D、应用正确答案：D6、未水解的直链淀粉遇( )显蓝色，水解后将显紫、红色，甚至无色。
A、硫酸B、碘C、盐酸D、硫酸铜正确答案：B7、人体内含量最多的成分是()。
A、水B、葡萄糖C、蛋白质D、脂肪正确答案：A8、穿山甲肉味鲜美，最适制作红烧、清炖、( )，是筵席上的佳肴。
A、酱制B、烤制C、蜜汁D、清蒸正确答案：D9、饮食美学是指饮食实现活动中美的( )、美感经验和审美，它的范围较广。
A、涌现B、再现C、表现D、创造正确答案：D10、()是复合味型中非常典型的味型之一，它一直深受人们喜爱。
A、香辣味B、麻辣味C、酸甜味D、糖醋味正确答案：C11、对于原料到美食的过程即烹饪过程而言，应最大限度地保存( )，而不产生各种不利因素。
A、矿物质B、碳水化合物C、营养素D、维生素正确答案：C12、大豆中含有1.64％的( )、较多的维生素B1，同时也是微量元素的"仓库”。
这些微量元素有铁、铜、硒、锌、锰等。
A、胆固醇B、磷脂C、糖类D、胡萝卜素正确答案：B13、动物性食物又称荤食，植物性食物又称素食，荤素搭配有助于( )间相互取长补短。
A、维生素B、营养素C、脂肪D、蛋白质正确答案：B14、根据气相—质谱分析结果，炖牛肉的香气含有( )多种化合物，其中有醇、醛、酮、呋喃、内脂、糖类，还有含硫化合物、胺、吡嗪等。
定价策略教案
定价策略教案教案标题：定价策略教案教学目标：1. 了解定价策略的定义和重要性。
2. 掌握常见的定价策略类型及其适用场景。
3. 能够分析和评估不同定价策略的优缺点。
4. 能够应用所学知识，制定适合不同产品或服务的定价策略。
教学准备：1. 教师准备：了解不同定价策略的基本概念和案例，准备相关教学资料和多媒体工具。
2. 学生准备：提前了解市场经济和基本的经济学概念。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 引入话题：请学生思考一下，当你购买商品或服务时，你是如何决定是否购买以及愿意支付多少钱的？2. 引导学生思考：价格在市场经济中的重要性以及对企业经营的影响。
二、讲解定价策略的定义和重要性（10分钟）1. 介绍定价策略的概念：定价策略是企业为了实现营销目标而制定的价格决策方案。
2. 解释定价策略的重要性：定价策略直接关系到企业的盈利能力、市场竞争力和品牌形象。
三、介绍常见的定价策略类型（15分钟）1. 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争情况来制定价格，如市场份额定价、市场扩展定价等。
2. 成本导向定价策略：根据产品或服务的成本来制定价格，如成本加成定价、成本减免定价等。
3. 市场定位定价策略：根据产品或服务的独特性和目标市场的需求来制定价格，如高端定价、低价定位等。
4. 促销定价策略：通过促销手段来制定价格，如打折、捆绑销售等。
四、分析和评估不同定价策略的优缺点（15分钟）1. 分组讨论：将学生分成小组，让他们选择一个定价策略进行分析，并列出该策略的优点和缺点。
2. 小组展示：每个小组展示他们的分析结果，并与其他小组进行讨论和互动。
五、应用和实践（15分钟）1. 案例分析：教师提供一些实际的产品或服务案例，让学生应用所学知识，制定适合的定价策略。
2. 学生讨论和解答：学生展示他们的定价策略，并与其他同学进行讨论和解答。
六、总结和课堂延伸（5分钟）1. 总结：教师对本节课的内容进行总结，并强调定价策略在企业经营中的重要性。
第七章 定价策略
第七章定价策略一、单项选择题1、在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（）。
①成本导向定价法②需求导向定价法③竞争导向定价法2、（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。
①现金折扣②数量折扣③交易折扣④季节折扣3、如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（）。
①降低价格，增加收益②提高价格，增加收益③降低价格，降低收益④提高产量，降低价格4、在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）。
①企业的目标利润②对竞争者报价的估计③企业的成本费用④市场需求5、对于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是（）。
①薄利多销策略②阶段定价策略③差别定价策略④厚利限销策略6对于高档瓷器等产品，应采取（）。
①尾数定价②整数定价③声望定价④习惯定价7在完全竞争条件下，企业只能按（）出售其产品。
①零售价格②折扣价格③市场价格④可变价格二、多项选择题1、企业定价目标多种多样，主要有（）。
①以获取当前最高利润为定价目标②以扩大市场占有率为定价目标③以稳定价格为定价目标④以获取投资报酬率为定价目标⑤以适应竞争为定价目标2、需求价格弹性的强弱主要受（）的影响。
①商品的需要程度②商品的替代性③商品供求状况④商品的种类3、企业定价策略主要有（）。
①薄利多销策略②阶段定价策略③差别定价策略④厚利限销策略⑤折扣定价策略⑥心理定价策略⑦随行就市的定价策略4、属于需求导向的定价方法有（）。
①成本加成定价法②目标收益率定价法③理解价格定价法④需求差异定价法5、企业制定的产品价格经常需要进行调整，主要有两种情况（）。
①主动调价②主动降价③主动提价④应变调价三、判断题1、如果市场上有替代品，那么产品的需求弹性较大。
（）2、E ＞1时，说明企业所面临的市场需求是富有弹性的，为了取得更高收入可制定较高价格。
（）3、对于烟酒等产品，企业可采用“薄利多销”的定价策略。
（）4、采用密封投标定价法时，报价越低，中标的概率越大。
完整版形成性考核(管理学基础(_行政管理))
第1题: 企业战略是指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制定的( )的谋划与方略。
第2题: 当整个行业日趋成熟时，行业成长变( )，导致为了生存而产生的激烈竞争，利润( )。
第3题: ( )是影响企业战略决策的首要外部条件。
第4题: 企业资源优势具有( )，企业要不断投入以保持和创新其优势。
第5题: ( )属于企业的基本活动。
第6题: 在SWOT分析图中，位于第Ⅱ象限的企业应采取( )战略。
第7题: 差异化战略的制定原则包括效益原则、适当原则和( )。
第8题: 在一般竞争战略中．( )是选择行业内一部分或某一些细分市场作为其目标市场和竞争的领域。
第9题: ( )行业的特点是销售增长缓慢，市场占有率竞争加剧。
第10题: 衰退行业的战略制定包括( )、合适定位战略、迅速推出战略。
目标管理理论的理论基础是第11题: 企业经营战略的实施是战略管理工作的( )。
第12题: ( )是指预定的战略目标或标准，是战略控制的依据。
第13题: 安全余额越大，销售额紧缩的余地就( )，经营越( )。
第14题: 当经营安全率低于( )时，企业就要做出提高经营安全率的决策。
第15题: 决策树的分析程序包括①剪枝决策、②计算期望值、③绘制树形图，按照分析程序的顺序排列正确的是( )。
第16题: ( )又称为“华德决策准则”。
第17题: 在一般竞争战略中，( )是选择行业内一部分或某一些细分市场作为其目标市场和竞争的领域。
第18题: PDCA循环法是将①计划、②执行、③检查、④处理四个阶段周而复始地循环进行计划管理的一种方式。
将四个阶段按顺序排列正确的是( )。
第19题: 建立合理有效的( )是企业完成计划任务的关键。
第20题: 市场营销是企业经营管理的( )。
第21题: 市场是( )购买者和( )购买者的总和。
第22题: 按照( )不同，可将市场分为商品市场、服务市场、技术市场、金融市场、劳动力市场和信息市场。
定价策略分析
定价策略分析定价策略是企业决定产品或服务价格的重要战略。
它直接影响企业的销售额、利润和市场地位。
因此，正确的定价策略对企业的长期发展至关重要。
本文将分析几种常见的定价策略，并讨论它们的优劣势。
首先是市场定价策略。
这种策略是基于市场供求关系来确定产品价格。
企业会根据市场上的竞争状况、消费者需求以及生产成本等因素来决定产品价格。
市场定价策略广泛适用于各个行业，因为它能够保持价格的竞争力并适应市场的需求变化。
然而，这种策略可能会导致激烈的价格战和利润下降，特别是在竞争激烈的市场中。
其次是成本导向定价策略。
这种策略是基于产品的生产成本来确定价格。
企业会根据直接成本（如原材料和劳动力成本）以及间接成本（如租金和运营费用）来计算产品价格。
成本导向定价策略可以确保企业的利润最大化，但可能会忽视市场需求和竞争情况，导致产品价格偏高或偏低。
再次是价值导向定价策略。
这种策略是基于产品或服务所提供的价值来确定价格。
企业会考虑产品的品质、功能、品牌形象等因素，并将其转化为消费者对产品的支付意愿。
价值导向定价策略可以使企业在市场中建立差异化竞争优势并获得更高的利润。
然而，需要进行准确的市场调研和评估，以确定产品的价值，并要求企业提供高质量的产品和服务以满足消费者的期望。
最后是市场定位定价策略。
这种策略是根据产品在市场上的定位来确定价格。
企业会根据产品的目标市场、竞争对手和消费者定位来制定价格策略。
市场定位定价策略可以使企业与竞争对手区分开来，并实现在特定市场领域的领导地位。
然而，这种策略可能会限制企业的市场范围，而且成功的市场定位需要准确的市场分析和洞察力。
总体而言，企业应根据自身情况选择适合的定价策略。
不同的策略有不同的优劣势，并且在不同的市场环境中可能会有不同的效果。
因此，企业需要充分了解市场需求、竞争状况和消费者心理，并结合自身资源和能力来确定最佳的定价策略。
同时，定价策略应持续监测和调整，以确保其与市场变化的一致性。
定价策略课件(PPT 36页)
● 销售收入=总本钱+利润
● 销售收入=变动本钱+固定本钱+利润
● 价格*销售量=单位变动本钱*销售量+固定本 钱+利润
2、 需求导向定价法
认知价值定价法
认知价值定价法的关键是企业要正确地估计 消费者对产品的认知价值。 需求差异定价法
根据顾客、产品、地点、时间等方面的差异制定价格 逆向定价法
消费者愿意支付的价格〔零售价〕 出厂 价 总收入 总本钱 利润总额 合算 否？
国家的政策法令
其他 因素
消费者心理和习惯
企业或产品的形象因素
5.1 影响定价的因素
5.1.5 其他因素
政府的干预包括规定 毛利率，规定最高、 最低限价，限定价格 的浮动或者规定价格 变动的审批手续，实 行价格补贴等。
国家的政 策法令
消费者心 理和习惯
在现实生活中无论是哪一局部消费者，必须会 会产生各种复杂的心理活动，形成自己的消费 习惯。
●
[
工程五 定价策略
5.1 影响企业定价的因素 5.2 企业定价方法与策略 5.3 企业产品价格的调整策略
目录
问题思考——以下产品应该如何定价?
a、普通瓶装500ml矿泉水； b、进货价为80元的服装； c、制造本钱为6万元的新型家用轿车。
5.1 影响定价的因素
5.1.1 企业的定价目标
如果企业生产能力过剩、遇到 剧烈的竞争或消费者需求发生 变化时，为维持企业继续生产、 存货尽快周转，企业必须定低 价，都要把维持生存作为主要 目标。
5.3.3 如何应对价格变化
企业作出反响前必须考虑的问题 〔1〕为什么竞争者变价； 〔2〕竞争者打算暂时变价还是永久变价； 〔3〕如果对竞争者变价置之不理，将对企业
定价策略案例分析
定价策略案例分析（⼀）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中⼀个⼗分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进⼊市场，能否站稳脚跟，能否获得较⼤的经济效益。
⽬前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，⼜称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投⼊期或成长期，利⽤消费者的求新、求奇⼼理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有⽬的地将价格定得很⾼，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的⼀种定价策略。
其名称来⾃从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何⾛进⽇本柯达公司⽣产的彩⾊胶⽚在70年代初突然宣布降价，⽴刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同⾏企业，柯达公司甚⾄垄断了彩⾊胶⽚市场的90％。
到了80年代中期，⽇本胶⽚市场被富⼠所垄断，富⼠胶⽚压倒了柯达胶⽚。
对此，柯达公司进⾏了细⼼的研究，发现⽇本⼈对商品普遍存在重质⽽不重价的倾向，于是制定⾼价政策打响牌⼦，保护名誉，进⽽实施与富⼠竞争的策略。
他们在⽇本发展了贸易合资企业，专门以⾼出富⼠l／2的价格推销柯达胶⽚。
经过5年的努⼒和竞争，柯达终于被⽇本⼈接受，⾛进了⽇本市场，并成为与富⼠平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，⼜称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利⽤消费者求廉的消费⼼理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，⼜称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的⼀种定价策略。
由于取脂定价法定价过⾼，对消费者不利，既容易引起竞争，⼜可能遇到消费者拒绝，具有⼀定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收⼊不利，资⾦的回收期也较长，若企业实⼒不强，将很难承受。
⽽满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双⽅都⽐较满意。
（⼆）差别定价策略所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费⽤的⽐例差异的价格销售某种产品或劳务。
定价原则与定价策略
1.65元，请计算它的毛利率。
（可以多增加题目，练习(liànxí)时间为15分钟）
*
13
第十三页，共46页。
练习(liànxí)（二）
• 计算倒扣加价法： • 1、汇源果汁(guǒzhī)（橙汁）1.5L进价
为8.7元，加价率为15%，请问售价应为 多少？
效益商品 粟米油、茶子油等
*
34
第三十四页，共46页。
（二）按照价格带来进行价格形象 (xíngxiàng)的塑造
• 价格带 • 定义：同一品类中价格的区间 • 在一个小分类中至少(zhìshǎo)有一个超低价位单品，
该商品为卖场中最便宜的商品并有合理的品质 • 中间价位的占50%以上 • 高价位商品占20%以下
*
15
第十五页，共46页。
确定(quèdìng)加价率（2）部门加价率
公 司
整 体 加
价
率
15%
部门
百货(bǎihuò) 15% 生鲜 15% 食品 15%
进行(jìnxíng) 市调 分析
后调整
有升 有降
第十六页，共46页。
部门
百货 24% 生鲜 10% 食品
11%
确定(quèdìng)加价率（3）单品加价率
*
4
第四页，共46页。
市场(shìchǎng)角色的定位
企业(qǐyè)的生命周期
市场(shìchǎng)进入期 成长期
低价
低价
发展期
利润
衰退期
同一企业、门店在不同发展阶段的市场角色定位不同
*
5
第五页，共46页。
定价策略(共77题)
定价策略1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。
A.推广折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。
A.关联产品定价B.副产品定价C.产品组合定价D.分部定价4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。
A.逆向B.投标C.竞争价格D.随行就市5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。
A.同质产品B.异质产品C.完全垄断D.寡头垄断6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。
A.地域定价B. FOB原产地定价C.目的地交货定价D.统一交货定价7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。
A.顾客差异定价B.产品形式差异定价C.销售地点差异定价D.销售时间差异定价8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.声望定价D.招徕定价10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。
A.反向定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D.竞争价格定价法11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。
A.成本加成B.目标利润C.认知价值D.收支平衡12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。
定价策略复习题
第九章定价策略一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、随行就市定价法是市场的惯用定价方法。
A．完全垄断 B．异质产品C．同质产品 D．垄断竞争2、是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A．原产地定价 B．分区定价C．统一交货定价 D．基点定价3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于。
A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价，4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为。
A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣5、如果企业按价出售产品，那么产品从产地到目的地发生1 / 21 的一切短损都将由承担。
A．企业 B．顾客C．承运人 D．保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的定价。
A．分区定价 B．运费免收定价C．基点定价 D．邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法。
A．尾数定价 B．招徕定价C．声望定价 D．反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。
A．渗透定价 B．撇脂定价C．尾数定价 D．招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。
A．反向定价法 B．认知价值定价法C．需求差异定价法 D．成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法。
A．成本加成 B．目标C．认知价值 D．诊断11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据制定的。
2 / 21A．市场需求 B．企业自身的成本费用C．对竞争者的报价估计 D．边际成本12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。
A．寡头 B．差别产品C．完全竞争 D．同质产品13、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略。
经济学定价策略
（3）竞争者的反应模式
★ 从容型竞争者 ★ 选择型竞争者 ★ 凶猛型竞争者 ★ 随机型竞争者
五、政府的政策法令
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影响定价的三大因素
需求
影响定价 的三大因素
成本
竞争
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第二节 确定基本价格的一般方法
制定价格中的3C模式
低价格
在这个价 格上不可
质
中
量
低
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4.高价战略 7.骗取战略
5.普通战略
6.优良价值 战略
8.虚假经济 战略
9.经济战略
21
案例研讨 Intel
一位分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每12个月 就要推出一种新的、盈利更高的微处理器，同时把旧处理器的价格降至更低以
满足大量的需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机芯片时，它的定价是
提价
数量有限 有价值 赚大钱 还要涨
30
三、竞争者对企业变价的反应
1.了解竞争者反应的主要途径 2.竞争者反应的主要类型 相向式反应 逆向式反应 交叉式反应
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四、企业对竞争者变价的反应
1.不同市场环境下的企业反应
在同质竞争者变价的反应有 更多的选择余地
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内部因素
二、产品成本
生产成本 销售成本 储运成本 共同成本
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外部因素
三、市场需求
（1）产品的市场供求状况
（2）价格弹性
价格的供给弹性 价格的需求弹性
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四、竞争者的产品和价格
定价练习题
定价练习题一、成本基础定价法产品成本：150元预期利润率：20%预期利润率：30%预期销售量：1000件3. 某公司生产一款电子产品，变动成本为100元，固定成本为50000元，预计销售量为500件，若公司希望获得30%的利润率，求该产品的定价。
二、竞争导向定价法4. 市场上类似产品的平均售价为200元，某公司产品在性能上略优于市场平均水平，请根据竞争导向定价法确定该公司产品的合理售价。
5. 若某公司产品在市场上具有明显竞争优势，而市场上类似产品的最高售价为300元，请根据竞争导向定价法确定该公司产品的定价策略。
6. 市场上某款产品的售价为150元，某公司计划推出一款类似产品，但成本较低，如何在保持竞争力的情况下，合理定价？三、需求导向定价法希望增加10%的销售量希望减少5%的销售量8. 某公司计划推出一款新产品，市场调研显示，当售价为200元时，预计销售量为1000件；当售价为150元时，预计销售量为1500件。
请根据需求导向定价法确定该产品的合理售价。
希望增加20%的销售量希望减少10%的销售量四、综合定价法10. 某公司生产一款产品，变动成本为100元，固定成本为50000元，预计销售量为1000件。
市场调研显示，该产品的需求弹性系数为2。
若公司希望获得30%的利润率，请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
11. 某公司计划推出一款新产品，变动成本为80元，固定成本为30000元，预计销售量为2000件。
市场上类似产品的平均售价为200元，该产品在性能上略优于市场平均水平。
请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
12. 某公司生产一款产品，变动成本为90元，固定成本为40000元，预计销售量为1500件。
公司希望获得25%的利润率，同时考虑市场需求弹性系数为1.8。
请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
五、定价策略应用13. 请列举三种不同的定价策略，并简要说明它们的特点和适用场景。
14. 某公司计划推出一款高端产品，请根据产品定位和市场需求，提出三种可能的定价策略，并分析各自的优缺点。
定价策略完善措施方案
定价策略完善措施方案定价策略是企业在市场中的重要竞争手段和决策方案，直接影响到企业的市场地位和盈利情况。
为了完善和提升定价策略的效果，我认为企业可以采取以下措施：1.市场调研：在制定定价策略之前，企业应该进行充分的市场调研，了解市场需求和竞争对手的价格水平。
通过了解市场价格趋势和消费者对产品的认知和偏好，可以更准确地制定定价策略。
2.成本分析：企业在制定定价策略时，需要充分了解产品的成本结构和生产成本。
通过对产品成本的分析，可以确保定价策略的合理性并保持企业的盈利能力。
3.竞争策略：企业在制定定价策略时，需要考虑与竞争对手的差异化竞争策略。
通过与竞争对手的价格比较和产品的差异化，可以制定出更具竞争力的定价策略，吸引更多的消费者。
4.弹性定价策略：企业可以根据产品的需求弹性和市场情况，制定不同的定价策略。
例如，对于需求弹性较大的产品，可以采取弹性定价策略，根据市场需求的变化及时调整价格，以适应市场变化。
5.定价策略的灵活性：在制定定价策略时，企业需要考虑市场变化和竞争对手的举措，保持定价策略的灵活性。
如果发现竞争对手降价或销量下滑，可以适时调整定价策略，以保持市场份额和盈利能力。
6.促销活动：企业可以通过促销活动来支持定价策略的实施。
例如，通过打折、送礼品或组织促销活动，吸引更多的消费者，提高产品的销售量和市场份额。
7.定价策略的监测与评估：制定好定价策略后，企业需要进行定期的定价策略监测和评估，以确保定价策略的有效性和适应性。
通过与市场反馈的比较和分析，及时发现问题并进行调整，从而提高定价策略的效果。
综上所述，完善企业的定价策略是一个系统的工程，需要综合考虑市场调研、成本分析、竞争策略、弹性定价策略、定价策略的灵活性、促销活动和定价策略的监测与评估等多个方面，以提高企业的市场地位和盈利能力。
工商企业管理专业《多选题》
餐饮业——多项选择第一章概述1、我国饮食市场的萌芽阶段指〔〕。
A 河姆渡时期B 龙山文化时期C 夏初D 山顶洞时期正确答案：ABC2、以下关于夏末商初时期饮食市场开展的描述正确的有〔〕A 朝歌牛屠B 孟津粥市C 宋城沽酒D 出现专门饮食效劳机构正确答案：ABCD3、餐桌效劳式餐厅的根本特征有〔〕A 餐厅不注重门面，但是有迎宾人员。
B 餐厅整体布局合理，通常设雅座C 厨师和效劳员受过专门训练，技能熟练，工作经验丰富D 生产和效劳使用纯手工操作正确答案：BC4、以下关于风味餐厅描述正确的选项是〔〕A 风味餐厅具有风味菜肴餐厅和地方风味小吃餐厅两类B 风味餐厅装修复杂，要求高，注重餐桌效劳C 风味餐厅的规模较大D 风味餐厅供给品种有限，业务受季节的影响大。
正确答案：AD5、按照国际惯例，连锁经营可以分为〔〕。
A 标准连锁B 代销连锁C 自愿连锁D 特许连锁正确答案：ACD6、餐饮企业的特点有〔〕。
A 生产周期短，产供销同步B 产品更新快，收入弹性大C 品种繁多，本钱复杂D 产品无形，不易管理正确答案：ABC7、以下关于中式快餐企业的现状的描述错误的有〔〕A 中式快餐企业正处于由传统产品向快餐产品转化的快餐化阶段B 中式快餐企业目前大多数是以机械自动生产为主C 在经营方式上应大力开展连锁经营，不断推出新的连锁店D 管理方式上积极借鉴西式快餐的经验，并结合中国国情正确答案：BC第二章餐饮企业经营筹划8、同其他市场一样，餐饮时常由〔〕等因素构成。
A 消费主体B 消费客体C 购置力D 购置欲望正确答案：ACD9、餐饮市场调研要包括〔〕等内容。
A 消费主体状况调查B 市场竞争调查C 市场营销环境分析D 市场预测正确答案：ABCD10、在对消费主体状况，市场区内竞争状况调查之后，还应对当地市场营销的总体环境进行分析，这种分析包括〔〕。
A 当地经济开展状况和趋势B 当地旅游资源和传统活动C 当地餐饮总体情况D 本地交通及通讯状况正确答案：ABCD11、顾客外出就餐的动机或目的并非单一的，消费行为各有不同，这主要是因为〔BCD〕A 家庭环境不同B 消费者社会背景不C 心理因素不同D 受可花在饮食上的金钱和时间限制正确答案：12、衡量和评估子市场的原那么有〔〕A 可衡量性B 可进入性C 充足性D 系统性正确答案：ABC13、确定目标市场应考虑的因素有〔〕A 企业实力和供给商状况B 产品特点C 市场状况D 竞争状况正确答案：ABCD第三章餐饮企业的设计与布局14、厨房的设计布局，依据饭店〔〕不同，表现出不同的风格和具体做法。
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定价策略1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。
A.推广折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。
A.关联产品定价B.副产品定价C.产品组合定价D.分部定价4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。
A.逆向B.投标C.竞争价格D.随行就市5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。
A.同质产品B.异质产品C.完全垄断D.寡头垄断6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。
A.地域定价B. FOB原产地定价C.目的地交货定价D.统一交货定价7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。
A.顾客差异定价B.产品形式差异定价C.销售地点差异定价D.销售时间差异定价8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.声望定价D.招徕定价10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。
A.反向定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D.竞争价格定价法11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。
A.成本加成B.目标利润C.认知价值D.收支平衡12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。
A.求新B.求奇C.求美D.求廉13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。
A.降价B.提价C.维持价格不变D.降低产品质量14.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。
A.下降B.上升C.波动D.不变15.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。
A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价16. （）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。
A.现金折扣B.数量折扣C.推广折扣D.季节折扣17.为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业应按何种价格来销售产品（）。
A.高价B.低价C.市价D.无法确定18.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。
A.一定比例的利润B.一定比例的税金C.固定比例的利润D.固定比例的成本19.在投标定价法中，企业定价的依据是（）。
A.企业的目标B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求20.下列折扣属于交易折扣的是（）。
A.功能折扣B.季节折扣C.数量折扣D.现金折扣21.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A．认知价值定价法B．反向定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法22.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣23.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司24.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价25.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
A．尾数定价B．招徕定价C.声望定价D．反向定价26.非整数定价一般适用于（）的产品。
A．价值较高B．高档C．价值较低D．奢侈27.在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所有商品都适宜。
A．交易B．季节C．数量D．现金28.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。
A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．习惯定价29.若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。
A．特效药B.原材料C.生活必需品D.高级化妆品30.撇油定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（）阶段。
A.成熟期B.投入期C.成长期D.衰退期31.当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，可以考虑采用（）策略A.尾数定价B.撇油定价C.领导定价D.渗透定价32.企业产品订价的基本目的是( )A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求33.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A．期望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价34.某旅行社推出海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1080元/人，春节期间定价为1880元/人，这种定价方法属于（）A.季节折扣B.数量折扣C.功能折扣D.现金折扣E.复合折扣F.价格折扣35.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）A. 产品群定价法B.产品线定价法C.选购产品定价法D.附属产品定价法36.有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。
A.高价炫耀B.价格风险C.价格逆反D.按质论价37.在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。
A.交易B.现金C.季节D.数量38.为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣39.“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）A.分档定价法B.整数定价法C.声望定价法D.招徕定价法40.产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。
A.营销成本B.固定成本C.变动成本D.流通费用41.以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。
A.需求导向B.竞争导向C.预计利润D.成本导向42.、需求导向订价法是以（D）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。
A. 企业B. 竞争者C. 政府D. 顾客43.在完全竞争情况下，企业只能采取（D）订价法。
A.成本加成B.随行就市C.拍卖D.边际成本44.某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（B）。
A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.整数定价45.企业产品订价的最终目的是（A ）。
A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求46.当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（D）。
A.折扣订价B.渗透订价C.尾数订价D.取脂订价47.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（A）。
A．数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新48.当企业的用户相当集中时，较适合使用（B）的技巧。
A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以49.在企业定价法中，目标定价法属于（A）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.市场导向定价法50.企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于【】。
A．维持生存B．当期利润最大化C．市场占有率最大化D．产品质量最大化51.影响产品定价的最主要因素是【】。
A．市场需求B．产品成长C．定价目标D．竞争产品和价格52.、企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于【】。
A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．市场导向定价53.企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于【】。
A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣54.企业把全国（或者某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的价格，这种定价策略是【】。
A．原产地定价B．统一定货价C．分区定价D．基点定价55.零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这种定价策略属于【】。
A．声望定价B．尾数定价C．整数定价D．招徕定价56.7、企业对于在不同位置的产品或者服务分别制定不同的价格（即使这些产品或者服务的成本费用没有差异），这种差别定价策略属于【】。
Ａ．顾客差别定价Ｂ．产品形成差别定价Ｃ．产品部位差别定价Ｄ．时间差别定价57.、企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于【】。
Ａ．认知价值定价法Ｂ．反向定价法Ｃ．随行就市定价法Ｄ．投标定价法58.、企业依据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格，这种定价法属于【】。
Ａ．成本定价法Ｂ．目标定价法Ｃ．需求定价法Ｄ．反向定价法59.企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整属于【】。
Ａ．地区定价策略Ｂ．差别定价策略Ｃ．心理定价策略Ｄ．折扣定价策略60.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是______的关键。
A．认知价值定价法B．反向定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法61.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为【】。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣62.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由______承担。
A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司63.统一交货定价就是我们通常说的_______定价。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价64.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_______法。
A．尾数定价B．招徕定价C声望定价D．反向定价65.．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了______的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价66.当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用_______策略。
A．选择品定价B．补充产品定价C．产品大类定价D．分部定价67.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为______定价法。