定价策略(共77题)复习课程
第六章---定价策略复习过程
第六章定价策略一、单项选择题：1.顾客购买某种商品,100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（）。
A．现金折扣 B．季节折扣C．交易折扣 D．数量折扣2. 通行价格定价法属于( )导向定价法。
A、成本导向 B．需求导向C．竞争导向 D．心理导向3.在企业定价方法中,差别定价法属于（）。
A．成本导向定价 B．需求导向定价C．竞争导向定价 D.利润导向定价4.企业提高价格的原因是（）。
A.企业生产能力过剩B.成本提高C.企业市场占有率下降D.库存积压5.（）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。
A. 现金折扣B. 数量折扣C. 功能折扣D.季节性折扣6.某服装店对女装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。
这属于（）。
A.声望定价B.招徕定价C.系列（分档）定价D.习惯定价7.某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。
认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。
这种定价方法属于（）。
A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.系列定价8、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。
A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.习惯定价9、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。
A. 现金折扣B. 数量折扣C. 功能折扣D. 季节折扣10、“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。
A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.习惯定价二、判断题（对的打“√”，错的打“×”。
）1、声望定价策略的条件是企业和商品声誉较高, 消费者存在求名心理。
定价策略(共77题)
定价策略1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。
A.推广折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。
A.关联产品定价B.副产品定价C.产品组合定价D.分部定价4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。
A.逆向B.投标C.竞争价格D.随行就市5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。
A.同质产品B.异质产品C.完全垄断D.寡头垄断6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。
A.地域定价B. FOB原产地定价C.目的地交货定价D.统一交货定价7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。
A.顾客差异定价B.产品形式差异定价C.销售地点差异定价D.销售时间差异定价8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.声望定价D.招徕定价10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。
A.反向定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D.竞争价格定价法11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。
A.成本加成B.目标利润C.认知价值D.收支平衡12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。
定价策略专题练习(含答案)
定价策略专题练习一、填空题1.影响定价的内部因素有、、、，外部因素有、、。
答案：定价目标；营销组合策略；商品成本；企业定价组织；市场与需求；竞争者的价格；环境2.企业定价目标有、、、、、六种。
答案：利润最大化；提高市场占有率；预期投资收益率；适应价格竞争；维持生存；保护环境3.商品价格的最低限度由决定，商品价格的最高限度则取决于与。
答案：成本；市场；需求4.需求的价格弹性是指商品变动对变动的影响。
答案：价格；需求量5.定价方法有定价法、定价法、定价法三种。
答案：成本导向；竞争导向；需求导向6.竞争导向定价法有定价法、定价法、定价法三种基本类型。
答案：随行就市；拍卖；密封投标7. 需求导向定价法有定价法、定价法两种基本类型。
答案：理解价值；习惯8.企业定价的最低极限是。
答案：单位变动成本9.新产品定价策略有定价策略、定价策略、定价策略三种。
答案：取脂；渗透；满意10. 心理定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：整数；尾数；声望；招徕11. 折扣定价策略有折扣策略、折扣策略、折扣策略、折扣策略四种。
答案：现金；数量；功能；季节12.地区定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：原产地；统一交货；区域；销地二、单选题1、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
2、A.产品需求缺乏弹性3、B.产品需求富有弹性4、C.生活必需品5、D.名牌产品6、答案:B7、一种产品价格的变动对其市场需求量的影响程度是指产品的。
8、A.价格弹性9、B.供给弹性10、 C.供求弹性11、 D.价值弹性12、答案:A13、对于富于弹性的产品，提高价格，对产品销量的影响是（）。
14、 A.增加15、 B.减少16、 C.不变17、 D.不确定18、答案:B19、在市场上各竞争对手之间用得最多、最普遍的竞争手段是（）。
20、 A.成本手段21、 B.价格手段22、 C.品牌手段23、 D.利润手段24、答案:B25、某企业生产或经营消费者购买频率较低的商品，该企业有相当的生产或经营能力，故降低商品价格以获取相应盈利，此类商品的需求价格弹性为（）。
定价策略讲义课件(PPT92页)
归纳小结
四、定价策略
1、新产品定价策略 2、折扣定价策略 3、差别定价策略 4、地理定价策略 5、心理定价策略
归纳小结 复习思考题
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实训一、讨价还价实践
定价策略实训目录
实训二、资料分析
分析1:经营出奇招 分析5:身份有价
分析2:便鞋公司
分析6:定价的技巧
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一、影响商品定价的因素
需求价格弹性系数＞l 需求价格弹性系数＜l 需求价格弹性系数＝1
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一、影响商品定价的因素
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一、影响商品定价的因素
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13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.1621.8.1617:12:3617:12:36August 16, 2021
14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年8月16日星期一下午5时12分36秒17:12:3621.8.16
一、影响商品定价的因素
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定价策略试题与答案
定价策略试题与答案一、选择题1. 定价策略是指企业根据（）来确定产品或服务的价格的一种管理方法。
A. 经济环境B. 市场需求C. 成本构成D. 竞争对手2. “捆绑销售”是一种定价策略，指的是企业将（）打包销售，以提高产品或服务的附加值。
A. 低价产品B. 高价产品C. 不同产品D. 相似产品3. 降价销售是企业为了（）而对产品或服务的定价进行下调的一种定价策略。
A. 增加销量B. 改善产品质量C. 扩大市场份额D. 提高市场地位4. 差别化定价是企业根据不同特征的（）制定不同的产品或服务价格的一种定价策略。
A. 消费者群体B. Distribution Channels渠道C. 产品功能D. 供应链5. 市场份额定价策略是企业根据自身市场份额的大小来确定产品或服务价格的策略，其目标是A. 扩大市场份额B. 提高利润率C. 提升品牌形象D. 建立长期合作关系二、填空题1. 企业根据市场需求和竞争对手的定价行为来制定自身的定价策略，这种定价策略称为（）定价。
答案：竞争性2. 企业为了在市场中获取更大份额而把价格定得低于成本的策略叫作（）定价。
答案：掠夺性3. 差别化定价是按照不同（）的消费者群体来制定不同价格的策略。
答案：付费意愿4. 在引入期定价策略中，企业常采用（）定价来快速占领市场份额。
答案：低价5. 高度忠诚的顾客往往对产品的价格较为（），企业可以利用这一特点实行差别化定价策略。
答案：不敏感三、案例分析题某电子产品公司推出了一款新的智能手机，之前市场份额较小，并且竞争对手众多。
你是该公司的营销总监，被要求制定一个定价策略，来提高市场份额并提升公司利润率。
请你提出你的定价策略和理由。
答案示例：根据以上情况，我会倾向于采用市场渗透定价策略。
具体来说，我会将该款智能手机的价格定位相对较低，以迅速占领市场份额。
理由如下：1. 市场渗透定价能够吸引更多的消费者。
由于市场份额较小且竞争对手众多，我们需要通过低价吸引消费者的关注和购买意愿，从而实现市场渗透。
定价策略复习题
定价策略复习题定价策略复习题在市场经济中，定价策略是企业经营中至关重要的一环。
不同的定价策略可以直接影响企业的盈利能力和市场地位。
在这篇文章中，我们将通过一些复习题来回顾和探讨定价策略的相关知识。
1. 什么是定价策略？定价策略是企业根据市场需求和竞争情况制定的产品或服务的定价方式和方法。
它涉及到价格的确定、调整和变动等方面，目的是为了实现企业的盈利最大化和市场份额的增加。
2. 定价策略的分类有哪些？定价策略可以分为市场导向型定价策略和成本导向型定价策略两大类。
市场导向型定价策略主要关注市场需求和竞争情况，如市场定价、差异化定价和折扣定价等；而成本导向型定价策略则是以企业成本为基础，如成本加成定价和成本减损定价等。
3. 请简要介绍几种常见的定价策略。
（1）市场定价：根据市场需求和竞争情况，确定一个相对合理的价格，如高端定价和低价定价等。
（2）差异化定价：根据不同的市场细分和消费者需求，对产品或服务进行定价，如根据地区、渠道和客户类型等进行差异化定价。
（3）折扣定价：通过给予一定的折扣或优惠条件，吸引消费者购买，如季节性折扣和促销活动等。
（4）成本加成定价：在产品或服务的成本基础上加上一定的利润率，确定最终的价格，如成本加成率为30%的定价策略。
（5）成本减损定价：在产品或服务的成本基础上减去一定的利润率，确定最终的价格，如成本减损率为10%的定价策略。
4. 定价策略的选择应考虑哪些因素？在选择定价策略时，企业应综合考虑多个因素，包括市场需求、竞争情况、产品特性、成本结构、品牌形象和消费者心理等。
只有在全面了解这些因素的基础上，企业才能选择出最适合自身的定价策略。
5. 定价策略的实施和调整应注意哪些问题？在实施和调整定价策略时，企业应注意以下几个问题：首先，要关注市场反馈和竞争动态，及时调整定价策略以适应市场变化；其次，要合理确定价格水平，既要考虑盈利能力，又要考虑市场接受度；最后，要注意与渠道和销售策略的协调，确保定价策略与其他策略的一致性。
《市场营销学》第十三章定价策略(教材及习题).doc
第十三章、定价策略学习目标1、了解影响企业定价的因素、企业的定价目标2、理解企业的三种定价导向3、掌握企业可供选择的几种定价策略4、理解企业的价格调整策略与企业面对竞争者调价时的应对措施价格是市场营销组合要素之一，它与产品、渠道和促销不同，它的变化异常迅速，且直接关系到企业成本的补偿以及利润的实现。
中国企业市场竞争进入白热化阶段之后,价格残杀愈来愈激烈,造成企业利润不断被流失,这已经成为许多企业的心头之痛，从而促使价格问题上升到决定企业盈亏的战略问题。
本章着重阐述和分析影响定价的因素、定价目标、定价导向、定价策略及价格调整等问题。
第一节、影响定价的因素价格作为营销组合中最活跃的因素，受多方面的影响，这些因素主要包括成本、市场需求、竞争状况、消费者心理及政策法规等等。
一、成本因素成本是商品价格构成中最基本、最重要的因素，也是商品价格的最低经济界限。
公司制定的价格除了应包括所有生产、销售、储运该产品的成本，还应考虑公司所承担的风险。
这里对通常涉及到的几个成本概念稍作分析。
1、固定成本固定成本是指不随产量变化而变化的成本,如固定资产折旧、月房租租金、行政人员的薪水、利息等。
2、变动成本变动成本是指随产量变化而变化的成本，如原材料、生产工人工资等。
3、总成本总成本是一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和。
4、平均固定成本平均固定成本等于总固定成本除以产量。
虽然固定成本不随产量的增减而变动，但是平均固定成本将随着产量的增加或减少而相应的下降或上升。
5、平均变动成本平均变动成本等于总变动成本除以产量。
变动成本随产量的增减而同向增减，但平均变动成本不随产量变动而发生变动,其数额通常保持在某一特定水平上。
6、平均总成本平均总成本是给定的生产水平的单位成本，简称平均成本，它等于总成本除以产量，一般随产量的增加而减少。
企业所制定的价格至少应该包括该单位成本。
7、边际成本边际成本是每增减一单位产量所增加或减少的总成本。
定价策略复习题
第九章定价策略一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、随行就市定价法是市场的惯用定价方法。
A．完全垄断 B．异质产品C．同质产品 D．垄断竞争2、是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A．原产地定价 B．分区定价C．统一交货定价 D．基点定价3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于。
A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价，4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为。
A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣5、如果企业按价出售产品，那么产品从产地到目的地发生1 / 21 的一切短损都将由承担。
A．企业 B．顾客C．承运人 D．保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的定价。
A．分区定价 B．运费免收定价C．基点定价 D．邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法。
A．尾数定价 B．招徕定价C．声望定价 D．反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。
A．渗透定价 B．撇脂定价C．尾数定价 D．招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。
A．反向定价法 B．认知价值定价法C．需求差异定价法 D．成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法。
A．成本加成 B．目标C．认知价值 D．诊断11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据制定的。
2 / 21A．市场需求 B．企业自身的成本费用C．对竞争者的报价估计 D．边际成本12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。
A．寡头 B．差别产品C．完全竞争 D．同质产品13、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略。
定价策略培训资料
• 4．倾销（Dumping） • 是指企业将产品的出口价格定得低于该产品在
国内市场上的销售价格
• 因此企业在采用低价出口措施之前务必搞清楚 市场上是否存在反倾销规定，一般来讲，发达 国家的反倾销规定最为严格。
• 企业在以低价策略向发达国家出口时，必需小 心谨慎。
• 企业在出口时，为了达到某一目的（如有 效地进入某一国市场或以低价挤垮市场上 的竞争对手等）可能会采用低价渗透策略， 这种策略本身是必要的。
• 为了公司的全局利益和长期利益， 牺牲某个或某些利润中心的局部利 益和短期利润是有必要的。
• 跨国公司人为地操纵转移价格无疑会有利 于公司的整体利益，而它却损害了某些国 家的利益。公司通过这种手段逃避了在某 些国有的纳税，就等于减少了这些国家的 税收。
• 有鉴于此，许多国家的政府都作出严 格规定，要求跨国公司在制定转移价 格时遵守公平的原则，使转移价格符 合市场价格，跨国公司在制定转移价 格时，一定要充分了解并遵守有关国 家在这方面的规定，以免出现被动的 局面。
• 优点：
• ①以顾客为导向，能充分掌握顾客的购买和需求 心理，因此确定出来的价格容易为市场接受；
• ②对市场竞争的反应灵敏。
• 缺点： • ①定价工作量大，因需要组织较大规模的市场或
消费者调查； • ②如果对顾客的认知价值掌握不准，所确定的价
格将产生较大的偏差。
• 认知价值定价法的关键是准确地确定市场对所提 • 供价值的认知
• 所以，企业还应考虑价格和需求的函数关 系，也就是不同价格可能卖出的产品数量， 从而使价格与销量相一致.
• 这样，就可以避免确定了价格而销量又达 不到预期目标的情况。
（二）需求导向定价
• 基于顾客价值观念的需求差异： • 心理差异 • 价值观差异
市场营销学12章定价策略上课讲义
第七页，共29页。
一、定价(dìng jià)的程序
选择(xuǎnzé)定价目 标
测定需求价格(jiàgé) 弹性
估算成本
分析竞争对手
选择定价方法
第八页，共29页。
确定最 终价格
二、定价(dìng jià)的方法
● （一）成本导向定价法 ● （二）需求(xūqiú)导向定价法 ● （三）竞争导向定价法
● （一）FOB原产地定价 ● （二）统一交货定价 ● （三）分区定价 ● （四）基点定价 ● （五）运费免收定价
第十五页，共29页。
三、心理(xīnlǐ)定价策略
● 声望定价 ● 尾数定价 ● 招徕定价 ● 中间价格定价法 ● 便利(biànlì)定价法 ● 习惯定价法
第十六页，共29页。
四、差别定价及其主要(zhǔyào) 形式
第二十页，共29页。
第四节 价格变动(biàndòng) 反应
及价格调整
● 一、企业(qǐyè)降价与提价 ● 二、顾客对企业(qǐyè)变价的反应 ● 三、竞争者对企业(qǐyè)变价的反应 ● 四、企业(qǐyè)对竞争者变价的反应
第二十一页，共29页。
一、企业降价(jiànɡ jià)与提价
降价
提价
产能过剩P扩大销售 通货膨胀P保证赢利
竞争压力P保持份额 供不应求P限制需求
成本优势P控制市场
第二十二页，共29页。
二、顾客对企业变价(biànjià) 的反应
顾客眼中的 降价
式样陈旧 有缺点
财务困难 还要跌
质量有问题
顾客眼中的
提价
数量有限 有价值 赚大钱 还要涨
第二十三页，共29页。
三、竞争者对企业(qǐyè)变价的 反应
定价总复习专PPT课件
2020/1/12
2
• 定价决策参与部门
定价管理层
销售管理部门
财务/会计/成本控制
定价决策层
市场研究部门
制造部门
定价参与部门
成功的定价需要各参与部门协调一致，形 成共同目标，并有效处理冲突。
3
二．定价目标
14
第二节 渗透定价和撇脂定价
价格
高 撇脂定价 适中定价：价格=价值
中
低
渗透定价
低
中
高
价值
2020/1/12
15
一、渗透定价
是指将价格定的比价值低很多，以此吸引并赢得大 量的顾客。 渗透定价不一定是便宜，而是相对感知价值比较低。
渗透定价的适用条件：
• 当公司的成本优势或资源优势十分明显时； • 当公司拥有很多产品线或补充产品时，带动其他产品线赢
6
1. 非线性定价：阶梯定价，俱乐部的两部定价，工 业品的数量折扣、航空公司的里程累积计划、零 售业的板块定价都是非线性定价的表现形式。
总价格
线性定价模式
两部定价模式
固定费用模式
板块定价模式
0
数量
线性与非线性定价模式比较
2020/1/12
7
2. 捆绑定价：
纯捆绑销售（ Pure Bundling ）
价值+
损失
v200 -200
200
利得
v(-200)
2020/1/12
价值-
30
（二）心理账户
人们习惯于用“心理账户”来管理自己的支出。
问题6：谁更愿意继续买票看电影？
第六章定价策略(答) (1)
第六章定价策略一、单项选择题1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A．认知价值定价法 B．反向定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣3．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推（）策略的可能性较高。
A．撇脂定价 B．顾客自行定价C．疯狂减价D．逆向提价4．在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A．完全竞争 B．寡头竞争C．垄断竞争D．不完全竞争5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
A．尾数定价 B．招徕定价C．声望定价D．反向定价6．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A．渗透定价 B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价7．当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用（）策略。
A．选择品定价B．补充产品定价C．产品大类定价D．分部定价8．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。
A．成本加成 B．目标C．认知价值D．诊断9．当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）定价方法。
A．反向 B．投标C．诊断D．随行就市10．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。
A．尾数定价 B．招徕定价C．声望定价D．习惯定价11．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）策略。
A．被动降价 B．主动降价C．撇脂定价D．渗透定价12．企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。
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定价策略(共77题)定价策略1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。
A.推广折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。
A.关联产品定价B.副产品定价C.产品组合定价D.分部定价4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。
A.逆向B.投标C.竞争价格D.随行就市5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。
A.同质产品B.异质产品C.完全垄断D.寡头垄断6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。
A.地域定价B. FOB原产地定价C.目的地交货定价D.统一交货定价7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。
A.顾客差异定价B.产品形式差异定价C.销售地点差异定价D.销售时间差异定价8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.声望定价D.招徕定价10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。
A.反向定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D.竞争价格定价法11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。
A.成本加成B.目标利润C.认知价值D.收支平衡12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。
A.求新B.求奇C.求美D.求廉13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。
A.降价B.提价C.维持价格不变D.降低产品质量14.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。
A.下降B.上升C.波动D.不变15.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。
A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价16. （）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。
A.现金折扣B.数量折扣C.推广折扣D.季节折扣17.为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业应按何种价格来销售产品（）。
A.高价B.低价C.市价D.无法确定18.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。
A.一定比例的利润B.一定比例的税金C.固定比例的利润D.固定比例的成本19.在投标定价法中，企业定价的依据是（）。
A.企业的目标B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求20.下列折扣属于交易折扣的是（）。
A.功能折扣B.季节折扣C.数量折扣D.现金折扣21.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法22.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣23.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司24.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价25.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
A．尾数定价 B．招徕定价 C.声望定价 D．反向定价26.非整数定价一般适用于（）的产品。
A．价值较高 B．高档 C．价值较低 D．奢侈27.在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所有商品都适宜。
A．交易 B．季节 C．数量 D．现金28.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。
A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．习惯定价29.若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。
A．特效药 B.原材料 C.生活必需品 D.高级化妆品30.撇油定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（）阶段。
A.成熟期B.投入期C.成长期D.衰退期31.当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，可以考虑采用（）策略A.尾数定价B.撇油定价C.领导定价D.渗透定价32.企业产品订价的基本目的是( )A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求33.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A．期望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价34.某旅行社推出海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1080元/人，春节期间定价为1880元/人，这种定价方法属于（）A.季节折扣B.数量折扣C.功能折扣D.现金折扣E.复合折扣F.价格折扣35.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）A. 产品群定价法B.产品线定价法C.选购产品定价法D.附属产品定价法36.有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。
A.高价炫耀B.价格风险C.价格逆反D.按质论价37.在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。
A.交易B.现金C.季节D.数量38.为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣39.“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）A.分档定价法B.整数定价法C.声望定价法D.招徕定价法40.产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。
A.营销成本B.固定成本C.变动成本D.流通费用41.以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。
A.需求导向B.竞争导向C.预计利润D.成本导向42.、需求导向订价法是以（D）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。
A. 企业B. 竞争者C. 政府D. 顾客43.在完全竞争情况下，企业只能采取（D）订价法。
A.成本加成B.随行就市C.拍卖D.边际成本44.某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（B）。
A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.整数定价45.企业产品订价的最终目的是（A ）。
A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求46.当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（D）。
A.折扣订价B.渗透订价C.尾数订价D.取脂订价47.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（A）。
A．数量折扣B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新48.当企业的用户相当集中时，较适合使用（B）的技巧。
A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以49.在企业定价法中，目标定价法属于（A）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.市场导向定价法50.企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于【】。
A．维持生存B．当期利润最大化C．市场占有率最大化 D．产品质量最大化51.影响产品定价的最主要因素是【】。
A．市场需求B．产品成长C．定价目标D．竞争产品和价格52.、企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于【】。
A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．市场导向定价53.企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于【】。
A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣54.企业把全国（或者某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的价格，这种定价策略是【】。
A．原产地定价 B．统一定货价C．分区定价D．基点定价55.零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这种定价策略属于【】。
A．声望定价 B．尾数定价C．整数定价 D．招徕定价56.7、企业对于在不同位置的产品或者服务分别制定不同的价格（即使这些产品或者服务的成本费用没有差异），这种差别定价策略属于【】。
Ａ．顾客差别定价Ｂ．产品形成差别定价Ｃ．产品部位差别定价Ｄ．时间差别定价57.、企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于【】。
Ａ．认知价值定价法Ｂ．反向定价法Ｃ．随行就市定价法Ｄ．投标定价法58.、企业依据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格，这种定价法属于【】。
Ａ．成本定价法Ｂ．目标定价法Ｃ．需求定价法Ｄ．反向定价法59.企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整属于【】。
Ａ．地区定价策略Ｂ．差别定价策略Ｃ．心理定价策略Ｄ．折扣定价策略60.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是______的关键。
A．认知价值定价法B．反向定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法61.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为【】。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣62.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由______承担。
A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司63.统一交货定价就是我们通常说的_______定价。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价64.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_______法。
A．尾数定价B．招徕定价C声望定价D．反向定价65.．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了______的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价66.当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用_______策略。