定价策略(共77题)复习课程

定价策略(共77题)

定价策略

1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。

A.推广折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。

A.关联产品定价

B.副产品定价

C.产品组合定价

D.分部定价

4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。

A.逆向

B.投标

C.竞争价格

D.随行就市

5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。

A.同质产品

B.异质产品

C.完全垄断

D.寡头垄断

6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。

A.地域定价

B. FOB原产地定价

C.目的地交货定价

D.统一交货定价

7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。

A.顾客差异定价

B.产品形式差异定价

C.销售地点差异定价

D.销售时间差异定价

8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。

A.企业

B.顾客

C.承运人

D.保险公司

9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.声望定价

D.招徕定价

10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。

A.反向定价法

B.理解价值定价法

C.需求差异定价法

D.竞争价格定价法

11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。

A.成本加成

B.目标利润

C.认知价值

D.收支平衡

12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。

A.求新

B.求奇

C.求美

D.求廉

13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。

A.降价

B.提价

C.维持价格不变

D.降低产品质量

14.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。

A.下降

B.上升

C.波动

D.不变

15.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.市场导向定价

16. （）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.推广折扣

D.季节折扣

17.为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业应按何种价格来销售产品（）。

A.高价

B.低价

C.市价

D.无法确定

18.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。

A.一定比例的利润

B.一定比例的税金

C.固定比例的利润

D.固定比例的成本

19.在投标定价法中，企业定价的依据是（）。

A.企业的目标

B.对竞争者报价的估计

C.企业的成本费用

D.市场需求

20.下列折扣属于交易折扣的是（）。

A.功能折扣

B.季节折扣

C.数量折扣

D.现金折扣

21.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。

A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法22.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣

23.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承

担。

A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司

24.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。

A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价

25.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的

商品的定价最适宜用（）法。

A．尾数定价 B．招徕定价 C.声望定价 D．反向定价

26.非整数定价一般适用于（）的产品。

A．价值较高 B．高档 C．价值较低 D．奢侈

27.在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所有商品都适宜。

A．交易 B．季节 C．数量 D．现金

28.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为

（）策略。

A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．习惯定价

29.若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略

对下面（）类产品效果明显。

A．特效药 B.原材料 C.生活必需品 D.高级化妆品

30.撇油定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（）阶段。

A.成熟期

B.投入期

C.成长期

D.衰退期

31.当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市

场，可以考虑采用（）策略