安琪招商手册

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某企业饮料招商手册

某企业饮料招商手册某企业饮料招商手册第一章：公司介绍1.1 公司背景我们是一家专注于生产和销售健康饮料的企业。

成立于20xx 年，总部位于城市A。

经过多年的发展，公司已经成为行业内的领导者，产品畅销国内外市场。

1.2 公司使命我们的使命是提供健康、营养、美味的饮料，满足消费者对于高品质生活的追求。

1.3 公司价值观- 客户至上：以客户需求为导向，为他们提供最好的产品和服务。

- 创新发展：不断追求卓越，推动行业的创新和发展。

- 团队合作：倡导团队合作精神，通过协作和共享知识来构建强大的团队。

- 社会责任：承担社会责任，积极参与公益事业。

第二章：产品介绍2.1 产品特点- 健康与营养：我们的饮料选用优质原材料，通过科学配方制作而成，保留了食材的营养价值，使饮料更具健康价值。

- 多样化口味：我们拥有丰富的产品系列，各种口味的饮料，满足不同消费者的需求。

- 无添加剂：我们的饮料不含任何添加剂，安全健康。

2.2 产品优势- 品质保证：我们注重产品品质，从原材料的采购到生产过程的控制，严格把关每一个环节，确保产品的品质。

- 市场需求：我们对市场趋势有敏锐的洞察力，产品的开发和改进均根据市场需求来进行。

- 品牌影响力：我们的品牌在市场上有一定的知名度和影响力，可以帮助合作伙伴更快地打开市场。

2.3 产品系列我们的产品系列包括以下几大类：- 碳酸饮料：清新口感、丰富口味，适合年轻人群体。

- 果汁饮料：天然果汁、清爽口感，适合追求健康生活的消费者。

- 植物蛋白饮料：富含植物蛋白、口感顺滑，适合素食者和健身人士。

- 特色饮料：具有独特风味、文化内涵，适合特定人群。

第三章：市场分析3.1 行业概况- 饮料市场庞大：随着人们生活水平的提高，饮料消费需求不断增长。

- 健康饮料受青睐：消费者对健康的关注增加，健康饮料的市场需求也在增加。

- 品牌竞争激烈：目前市场上同类型产品众多，品牌竞争激烈，要想在市场上立足，需要有差异化的竞争优势。

招商手册模板

招商手册模板逸马国际顾问集团出品编制说明【编制目的】标准化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就是规范化手册。

为此，逸马国际顾问集团总结10多年来服务各类型连锁企业的经验，推出了涵盖连锁企业运营各个方面的手册工具，以便各连锁企业能够据此快速领悟、创造、实践适合企业自身的手册工具，推动自身连锁平台的快速发展。

《连锁总部招商手册模板》是逸马国际顾问集团在10年专业积累和企业实践的基础上总结而成，旨在为连锁企业编制《总部招商手册》提供范例和方法。

【使用说明】1.本手册模板包括产品定位、招商系统规划、操作规范与工作标准及工具表单等方面。

其中涉及很多的工作程序及规范标准，是工作执行的基础标准指导，是连锁成功的操作经验。

2.请企业根据自身的经营特色和个性需要进行相应的调整、补充。

3.为正常阅读和修改模板里的流程图，建议您安装Microsoft Office Visio软件，软件安装和使用说明请见软件光盘。

Visio软件可以在网上下载，您可以下载自行安装。

未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何理由，通过网络、媒体以及其他任何方式向第三方传播或公开发布。

如侵犯本公司版权等知识产权，本公司将依法追究其法律责任。

进口消费市场异军突起，中国进口消费每年以大于33%的速度递增。

市场总额更是迅速提升，中国今后十年将成为世界进口的第一消费大国。

某保健品特许加盟店招商手册

某保健品特许加盟店招商手册某保健品特许加盟店招商手册一、品牌介绍某保健品是一家专注于健康养生领域的知名品牌，在市场上拥有广泛的知名度和良好的信誉。

我们致力于为消费者提供安全、高品质的健康产品，通过科学合理的配方和独特的制作工艺，为大家提供了多种多样的产品选择，满足不同人群的需求。

二、加盟优势1. 丰富产品线：我们为加盟商提供了丰富的产品线，包括保健品、美容产品、体重管理产品等，满足消费者不同的需求。

2. 品牌知名度高：某保健品在市场上有着广泛的知名度和良好的声誉，加盟商可以借助品牌的影响力吸引更多的消费者。

3. 专业研发团队：我们拥有一支专业的研发团队，不断提升产品质量和创新能力，为加盟商提供更新、更好的产品。

4. 优质供货渠道：我们与多家优质供货商建立了长期的合作关系，确保加盟商能够获得稳定、优质的产品供应。

5. 全方位培训支持：我们为加盟商提供全方位的培训支持，包括产品知识、销售技巧、店铺管理等方面，帮助加盟商快速上手经营。

6. 营销支持：我们提供全面的营销支持，包括宣传物料、广告支持、促销活动等，帮助加盟商扩大市场份额，提高销售业绩。

7. 专业店面设计：我们拥有一支专业的店面设计团队，为加盟商提供店面设计方案，打造独具特色的店面形象。

三、加盟条件我公司欢迎有创业梦想、热爱健康事业、有良好的商业信誉和资金实力的个人或企业加盟。

以下是加盟条件：1. 爱好健康事业，具备一定的市场洞察力和销售经验；2. 具有良好的商业信誉和资金实力，有一定的经济基础；3. 接受总部培训，按照总部的统一要求管理店铺；4. 遵守公司的经营政策和品牌形象，不得擅自改变或变相改变公司品牌和产品。

四、加盟流程1. 招商咨询：联系我们的招商部门，了解加盟政策、条件和合作细则；2. 商务洽谈：与我们的招商代表进行面对面洽谈，详细了解品牌优势和加盟权益；3. 签订合作协议：根据实际情况，双方签订加盟合作协议，并交付加盟保证金；4. 店铺选址：根据总部的规划，选择合适的店铺位置；5. 店面设计：总部提供店面设计方案，根据要求进行店面装修；6. 采购设备：根据总部要求，采购所需设备和产品，并进行装备安装；7. 员工培训：参加总部提供的培训课程，熟悉产品知识和销售技巧；8. 开业准备：按照总部的要求进行开业准备，包括人员编制、物料采购、广告宣传等；9. 正式开业：店铺正式开业，开始运营；10. 后续支持：总部提供店面运营指导和营销支持，帮助加盟商实现经营效益最大化。

招商手册

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公司篇
面向未来，我们将努力创造和提升慈浩餐饮科技品牌价值。我们深知优秀企业的形成和发展，都离不开“以人为本”的企业文化和彼此温馨的人文关怀，更离不开完善的制度和规范管理，我们将积极推行全员股份体制，与员工携手并进，为客户提供一流的服务，一流的产品，我们期待与您共创慈浩美好的未来。
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市场篇
◆慈浩餐饮科技的品牌优势：选择品牌的餐饮企业主要取决于食品安全、餐饮满意度的提升和品质的保障。慈浩餐饮科技率先提出餐饮服务品牌化动作方向，并将每一次服务客户视为品牌传播的最好机会。现有客户群体包含了：省市各级政府机构、大中专院校及中小学的教育系统餐饮服务；大中型中外知名企事业单位食堂承包等。
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市场篇
◆慈浩餐饮科技的管理优势：建立了严谨科学的内控体系，是业内最先引入ISO19001质量管理体系的团膳企业，并在在业内首家通过了国家认监委现场审查ISO22000（HACCP））食品安全管理体系的餐饮行业企业。慈浩餐饮科技还是用友软件在团膳行业的首家战略合作伙伴，正在全公司内导入ERP管理系统。 ◆ 慈浩餐饮科技的成本优势：其一是慈浩餐饮科技的成本优势主要取决于完善的日常管理，日常工作的严格管理杜绝浪费是我司的成本控制关健点；其二是慈浩餐饮科技自设有中央采购中心。统一采购的产业链模式，不仅有效解决了食品安全的源头管理问题，更甚地使我们的原材料成本大幅度降低，从而向顾客提供物超所值的食品。其三是安琪慈浩在惠州惠阳区平谭镇拥有自己的农田蔬菜基地10900亩，主要为自己客户群体进行原材料根茎瓜果类配送。
◆餐盒业务：针对写字楼、大型展会、学校、运动会及户外组织活动的餐饮供应。
◆移动餐车业务：为密集人群及户外工作人群打造的便民的餐饮供应。

品牌手册招商方案

品牌手册招商方案一、品牌背景与介绍品牌背景本品牌成立于20xx年，是一家致力于xxxx的知名品牌。

经过多年的发展，已经拥有了一批忠实的消费者和强大的市场影响力。

目前，我们不仅在国内，还在xx个国家开设了分店，市场规模实现了持续的增长。

品牌介绍本品牌以“xx”为核心，主营产品为xxxx，以“质量第一，顾客至上”为经营理念，追求卓越品质和完美服务。

凭借着高品质、高标准的产品和优质的服务，我们已经赢得了广大消费者的认可和信赖。

二、发展规划与目标发展规划经过多年的积累和发展，我们已经拥有了一批忠实的消费者和较高的市场份额。

未来，我们将继续保持对产品品质和服务的高标准要求，持续优化产业链，提升经营效率，以可持续发展为目标，实现品牌“xx”的可持续发展。

目标客户群体我们的目标客户群体主要是寻求高品质、高标准生活的年轻消费者，以及追求生活品味的品牌拥趸。

此外，我们还将积极拓展xx市场，以提升品牌在全球市场的影响力。

三、招商计划渠道拓展我们将积极拓展各类销售渠道，包括电商平台、专业线下店铺、商场专柜等，以满足不同客户需求和消费习惯。

招商政策1.加盟费用以及条件我们对加盟商有一定的资金、经验、人员等方面的要求。

加盟费用视具体加盟类型和合同期限而定，加盟期限为x 年。

2.加盟支持及扶持我们将提供全方位的加盟支持及扶持，包括招商策划、市场推广、人员培训等方面的全方位服务。

同时，加盟商可获得我们的品牌授权和专业的产品供应。

合作要求对于合作方，我们将优先考虑以下几点：1.具有强烈的品牌意识和市场拓展能力；2.在该地区有较为成熟的销售渠道；3.具备一定的资金实力和市场经验。

四、联系我们如果您对我们的品牌手册招商方案感兴趣，希望了解更多信息，请随时联系我们：•公司名称：xxxx公司•地址：xx省xx市xx区xx街道xxx号•电话：xxxx-xxxxxxx•QQ/微信：xxxxxx我们期待您的加盟，一起开创更为美好的未来！。

某饮料上市及招商方案

2.社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交平台，进行品牌宣传和产品推广；
3.内容营销：与知名网红、自媒体合作，发布产品测评、使用心得等内容。
五、招商策略
（一）招商目标
1.区域：全国范围内，重点拓展一、二线城市；
2.对象：具有丰富市场经验、良好信誉的饮料经销商；
3.数量：根据市场情况，合理设置招商数量。
3.包装：设计新颖，易于识别，提升产品附加值。
（二）产品系列
1.基础款：满足大众口味，定位中低端市场；
2.功能款：针对特定人群，如运动、熬夜等，满足消费者个性化需求；
3.限量款：与知名IP合作，吸引年轻消费者，提升品牌形象。
三、价格策略
（一）定价原则
1.市场调研：充分了解竞争对手定价策略，合理制定产品价格；
3.特通渠道：开发学校、企事业单位等特殊通路，扩大销售范围；
4.地方性渠道：深入地方市场，与地方经销商建立合作关系。
（二）线上渠道
1.电商平台：开设官方旗舰店，开展线上销售；
2.社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台，进行品牌宣传和产品推广；
3.内容营销：与知名网红、自媒体合作，发布产品测评、使用心得等。
2.成本导向：在保证产品质量的前提下，充分考虑成本因素，确保合理利润；
3.消费者需求：以满足消费者需求为核心，兼顾性价比。
（二）价格体系
1.零售价：根据市场调研，结合产品定位，制定合理的零售价格；
2.经销商价：给予经销商合理的利润空间，激发其销售积极性；
3.促销价：在特定时期，如新品上市、节假日等，实施促销活动，吸引消费者购买。
4.与经销商签订合作协议，开展市场培训；
5.完成产品铺货，启动线上线下推广活动；
6.跟踪市场反馈，优化产品及营销策略；

七月初七招商手册草稿

招商手册修改（添加内容）产品规划产品是企业的关键，也是品牌的基础。

有没有好产品,以及对路的产品策略，从根本上决定了品牌有没有价值的支撑,能不能取得坚实的成功。

“七月初七”的产品规划是由国内顶尖的产品战略规划团队—屈臣氏产品规划团队设计规划。

我们从营销角度将产品划分成：明星产品、利润产品、战略产品、个性产品四个类别，并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。

明星产品——体现实力和品牌“七月初七”通过强大的全球采购网络，从日本、韩国、新西兰、美国、欧洲等世界各地采购了一批制作精良、美味可口、高端时尚的休闲食品.“七月初七"拥有这类产品在中国大陆的独家销售权。

“七月初七"明星产品体现了公司强大的全球采购实力和品牌价值.利润产品——利润的主要来源“七月初七”在产品规划上充分考虑到加盟商的对利润的需求，公司在利润产品的选择上坚持以畅销产品为主导,采用目标收益定价的方法,以性价比取胜，既能吸引消费者，又能保证加盟商的利润空间。

战略产品-—打击对手的武器“七月初七”在产品规划上通过对竞争对手的调查研究和产品分析，会选择几款产品作为战略产品，一般会用在促销活动中,用以制造人气，打击对手.我们会采用竞争定价的方法，薄利多销,甚至无利多销。

公司战略产品的作用不在盈利,而是为加盟商吸引消费者，带动其它产品的销售。

个性产品-—满足个性化需求“七月初七”通过对各地区消费群体的个性分析，口味分析等，为加盟商量身定制个性产品。

这类产品主要是用来满足顾客个性化需求,为加盟商培养大批高忠诚度顾客.品牌诠释：“七月初七”品牌诞生于农历七月初七,品牌诞生日正是中国传统的“七夕”情人节，也是传说中牛郎织女相会的日子。

品牌LOGO采用了牛郎织女依偎在一起的卡通形象，寓意幸福.“七月初七"的创作理念源自中国代代相传的牛郎织女跨越银河相会的爱情故事,寓意“七月初七”跨越五大洲将全球各地的精品美食汇聚一起，为每一位顾客创造舌尖上的享受，让每一位进入“七月初七”的顾客都有幸福的感觉。

加盟招商手册ppt(1)

浙江杭州二店江苏南京三店福建福州四店
广东深圳五店
成功案例
成功案例一
成功案例二
成功案例五
成功案例三
成功案例四
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签订合同
04 与客户签订长期服务合同。
07
售后服务
为客户提供终身售后服务。
06
竣工验收
与客户共同进行项目验收
05
项目施工
开始为期一个月的施工
03
运营分析
➢ 操作流程 ➢ 加盟模式 ➢ 利润点分析 ➢ 适用场所
操作模式
店面选址
提供选址信息，协助上门选址勘察
店面装修
可以进行店铺设计和店面装修，店面图纸设计为公司提供，合作商无法修改
公司资质情况
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XXX资质荣誉证书
XXX资质荣誉证书
XXX资质荣誉证书
资质荣誉
项目获得的荣誉
本项目荣获“中国著名品牌” 本项目荣获“中国鞋业行业十大品牌” 本项目荣获质量、服务、诚信AAA单位
问：虽然太多，但请诸位尽力而为，多谢多谢多谢......
答：【富而好礼】富庶而有讲礼教.指虽很富有但不骄纵无礼. 【富而无骄】富:富有;骄:骄傲.指很富有但不趾高气扬. 【丰富多彩】内容丰富,花色繁多. ...

食品招商加盟手册范本3篇

食品招商加盟手册范本3篇一个成功的加盟离不开一份完整有效的加盟手册。

下面是店铺整理的食品招商加盟手册范本3篇，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

食品招商加盟手册范本一：手册编号：甲方：地址：联系电话：乙方：地址：联系电话：为弘扬中华美食，甲乙双方经友好协商，就双方合作推广“xx”事宜，达成如下协议，以资共同遵守。

第一条：本协议中甲乙双方为各自独立的事业者，双方之间不存在任何(包括但不限于共同投资、代理、雇佣、承包)关系。

第二条：本协议任何一方不具有代行对方任何行为的权利。

任何一方的职员不是对方的雇员，也不是对方的代理人。

任何一方对对方及其劳动关系和员工行为不承担任何责任。

第三条：双方进行合作，甲方必须满足如下条件：1、认同格兰仕文化;2、能按照双方商定的装修方案进行装修，能按照乙方的要求制作门头、灯箱、喷绘等广告设施。

3、能提供符合国家法律、法规、规章要求的开店手续和证明。

第四条：乙方向甲方提供如下支持：1、手册期间一次性免收美食店加盟费50000元;2、乙方不参与甲方xx店经营;3、乙方无偿提供格兰仕xx店店面形象标识、设计方案及其相关指引;4、乙方(含乙方指定的食品公司)有义务提供xx菜系配方及技术支持;5、乙方无偿提供格兰仕微波炉一台;6、合作期间内，甲方如果需要在店内增加微波炉、电磁炉、空调、电饭煲等电器设备，乙方有义务以出厂优惠价提供以上系列产品(需向xx项目组提出书面申请);7、乙方提供的电器产品在国家规定的三包期内，提供免费的维修服务;8、乙方制作部分关于xx宣传单页、海报;9、乙方在媒体上对xx店给予宣传推广;10、其他事项:第五条：甲方应该尽到如下义务：1、合法经营，遵守国家的法律、法规、规章等制度;2、合作期间甲方承担店内、店外装修设计(参考《格兰仕xx店专业指南》);店内桌面菜单，桌面立牌可参考《格兰仕xx店专业指南》及附件;3、店内须增设价格适中的xx菜系(不少于10款菜式)供顾客选择，并在此基础上积极推广xx，开发适当特色的xx新菜系;4、店内须积极推广光波炉的消毒杀菌功能，倡导绿色环保;5、根据双方协商的结果，在店内张贴乙方有关xx的宣传品，并根据需要更换xx宣传品;6、将乙方提供的微波炉摆在店内使用，有条件的可摆在醒目位置，并能让消费者容易识别为GALANZ产品;7、应在店内醒目位置设立“格兰仕光波炉消毒专区”，有醒目的宣传品，并且尽可能在顾客面前用光波炉现场消毒;8、双方协议维护乙方提供的微波炉产品，不得挪做它用，更不得单独出售、转让、赠于、质押。

xxxx招商加盟手册20220728

xxxx招商加盟手册20220728某招商加盟手册某某某某招商加盟手册1、画册类别：某某某某招商加盟手册2、总创作画册页数：16P3、画册尺寸：W（210mm）某H（260mm）4、采用纸张：封面封底采用300克荷兰铜版纸，内页采用157克荷兰铜版纸5、装订方式：骑马订6、总调性：大气、有商业份量感和投资指引性。

8、画册文案P1、封面主标题：某某某某招商加盟手册加入元素：某某某某logoP2、扉页命运是机遇，更是选择！Detinyinotonlyamatteratchancebutmoreatchoice！P3、楔子随文：楔子路德维希·凡·贝多芬的《命运交响曲》开始的四个音符，刚劲沉重，仿佛命运敲门的声音。

成大事者，命运都掌握在自己手中。

想改变命运吗？想成就一番事业吗？想让你的人生更加某招商加盟手册璀璨夺目吗？关注某某某某，一切触手可得！美丽奴绵羊，清澈纯净的海洋，四季气候温和宜人，充足的阳光缔造了世界上广袤的草原牧场。

每年中国往返澳新探亲、度假或商务的人多达20万，带回国内的礼品俱为保健品、红酒、绵羊油、蜂蜜、羊毛制品、深海鱼油，总额高达2亿元人民币。

据权威机构统计，国内向往澳洲、新西兰生活，认同澳新产品并愿意购买的人更是高达300万，并且这个数据还在以每年10%的速率递增。

某某某某囊括澳洲、新西兰特色名品，把澳大利亚、新西兰工厂带到你身边，不出国门即可享受越来越多的澳、新优质产品......淘金行动，从现在开始，你的命运将翻开崭新而华丽的新篇章！P4、公司简介小标题：唯实力者雄霸天下某某某某集团诞生于20世纪90年代的悉尼，于1994年正式迈开了它的成功步伐，稳健前行。

多年来致力于建立快速高效的进出口产品综合营销商业渠道，以期把澳大利亚和新西兰优质原产的产品提供给广大的中国新贵消费人群。

某某某某集团凭借领先的“一站式”服务体系，已成功促进多所澳大利亚、新西兰中小企业在多国打开销售通道，在多国和澳大利亚、新西兰民间贸易中扮演越来越重要的角色，并多次荣获某某某某政府颁发的荣誉证书。

招商加盟手册范本3篇

招商加盟手册范本3篇加盟，是新经济时代最受欢迎的一种经营方式，是快速发展的捷径。

为了保持和商家良好关系，在加盟项目前应该制定好一份有利有效的手册。

下面是店铺整理的招商加盟手册范本3篇，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

招商加盟手册范本一：招商加盟要求一、所有招商加盟店店面要求30～100平方米。

二、本公司对所有招商加盟店均按配货方式分配货物。

三、所有招商加盟商家对产品的过期、质量不满意的货物或滞销的产品均可随时换货、退货。

四、所有招商加盟店凭本公司分发的VIP卡，所有货物以了九折优惠。

五、同意以上条件，经甲乙双方同意。

六、乙方签字，凡在2011年春季前的招商加盟商，都可以领到由公司配发的时尚笔记本电脑一台。

甲方：乙方：年月日招商加盟手册范本二：一、手册各方授权方：******发展有限公司(以下简称“甲方”)法定授权人：法定地址：上海市****路****大厦A座12A 邮编：******被授权方：___________________________________ (以下简称“乙方”) 法定代表人：_____________法定地址： __________________________________甲乙双方经协商，就乙方为其在特定区域内**经营甲方的“******”专卖店一事，达成如下协议：二、手册期限本手册招商加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止。

三、招商加盟经营1、甲方特此授权乙方为区域内成为“******”的招商经销商。

经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。

2、在授权期内，甲方在向乙方提供“******”招商产品时，甲方应保证所提供的产品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。

3、乙方保证在签订本手册7日内需向甲方支付招商加盟费人民币贰万元/店。

每个招商加盟店首次从甲方购进“******”招商的产品，按供货价不少于万元。

招商加盟手册通用

招商加盟手册通用尊敬的加盟商：第一部分：公司概况我们是一家专业从事xxx的公司，成立于xxxx年，总部位于xxxx。

多年来，我们一直致力于为消费者提供优质的产品和服务，深受广大消费者的喜爱和信赖。

我们的理念是xxxx，核心价值观是xxxx。

我们相信只有不断提升自我，才能为消费者提供更好的产品和服务。

第二部分：品牌优势1.品牌影响力：经过多年努力，我们的品牌已经在市场中树立了良好的形象和口碑，具有很高的知名度和美誉度。

2.产品优势：我们的产品质量可靠，价格合理，且独特的设计和创新的技术使得我们的产品在市场上具有很强的竞争力。

3.市场规模：我们的市场规模庞大，消费群体广泛，商机无限。

通过与我们合作，您将有机会分享到这个庞大的市场。

4.品牌支持：我们将为您提供全方位的品牌支持，包括营销策划、品牌推广、管理培训、市场调研等，帮助您快速、稳定地开展业务。

第三部分：加盟条件1.具备相关经验：加盟商需要具备相关行业的从业经验或相关经验，对行业有一定的了解和认识。

2.资金实力：加盟商需要具备一定的资金实力，包括加盟费用、设备投资、场地租金等。

3.诚信守法：加盟商需要具备良好的商业道德和信誉，遵守国家法律法规，与我们共同维护品牌形象。

第四部分：加盟流程2.项目评估：我们会对您提交的相关信息进行评估，看您是否符合加盟条件。

3.签订合作意向书：双方达成初步合作意向后，会签订合作意向书，明确双方的权益和义务。

4.实地考察：您可以来我们的总部进行实地考察，了解我们的经营模式、产品质量、市场前景等情况。

5.签订正式合同：经过双方充分沟通和洽谈后，如果双方达成共识，就可以签订正式的加盟合同。

第五部分：加盟支持1.店面选址：我们会为您提供店面选址方面的支持和指导，帮助您选择一个优势地理位置的店面。

2.装修设计：我们会提供专业的装修设计方案，确保店面符合我们的品牌形象和经营需要。

3.原材料供应：我们会提供稳定的原材料供应渠道，保证产品的质量和供应的连续性。

目标2个亿! 从原料供应商到品牌服务商,安琪水产不走寻常路

__________企业热点口BU怦S F OCUS目标2个亿！从原料供应商到品牌服务商，安琪水产不走寻常路■《当代水产》本刊编辑部文/图[微信公众号：tsfish]当代水产：在过去的16年，安琪的角色是一家水产行业的优质原料供应商，向水产行业提供环保、健康、安全的肥水调水原料和水产饲料添加剂。

可否介绍安琪的发展历程，又是通过何种机缘进入水产行业的？杨普春：安琪酵母始创于1986年，是专业从事酵母类生产技术、产品经营的高科技上市公司，是亚洲酵母龙头企业、全球第三大酵母公司。

旗下8家控股子公司，遍及湖北、新疆、广西、云南、内蒙古、山东、河南等地，并在埃及、俄罗斯建立了两大海外生产基地。

公司主导产品包括面包酵母、酿酒酵母、酵母抽提物、营养健康食品、食品原料、生物饲料添加剂、生物肥料、乳制品等产品，广泛应用于烘焙、发酵面食、酿酒、风味改良、医药保健、生物化工、动植物营养等领域。

其实早在2000年，安琪公司已涉足水产领域。

以前，公司在水产领域的产品开发和市场推广主要在水产饲料添加剂方面，推出了酵母细胞壁多糖、酵母水解物、酵母核昔酸等市场畅销的产品，也成功地将酵母菌（如海洋红酵母等）应用于鱼虾苗种培育及苗场水质净化中，用户群体基本都是工业用户，比如一些大型的水产饲料厂、大型养殖基地、内服类水产动保企业等。

最初我们的酵母发酵浓缩液干粉，也就是水产行业常说的“酵母源生化黄腐酸钾”，在农业种植上已获得巨大成功。

近年来，随着我国水产动保行业的迅速发展，肥水类和调水类水产动保产品也逐渐兴起，公司为进一步拓展应用新领域，在组织国内安琪酵母水产动保板块负责人杨普春外专家深入研究酵母发酵浓缩液干粉作用机理时，发现里面含有的多种成分能够有效促进鱼虾的生长，非常有利于实现绿色生态水产养殖。

此信息被很多敏锐的水产动保厂家获知并试用，经验证效果的确很突出，且性价比超高，因此，迅速在水产行业得到了广泛应用。

据粗略统计，每年我们的原料级产品流入水产领域至少在10万t以上。

深圳市安琪食品发展有限公司介绍企业发展分析报告

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告深圳市安琪食品发展有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:深圳市安琪食品发展有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分深圳市安琪食品发展有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业食品制造业-其他食品制造资质空产品服务是：初级农产品批发、销售；国内贸易，从事1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

化妆品招商策划方案

化妆品招商筹划方案利斯达化妆品公司成立旳时候，国内化妆品市场竞争日益剧烈，而利斯达公司没有大量旳资金（仅有100万元）和过硬旳背景，如何在竞争中脱颖而出？老板是来自我市旳一种BM化妆品公司，本来是做市场出身旳，在短短旳两年旳时间里，就创立了一种在行业内较为有影响旳品牌。

目前又重新自己创立一种新品牌，对她旳独立运作能力是一种考验。

由于有了两年旳市场经验，她对国内化妆品市场比较理解。

国内化妆品市场有一种特殊旳现象是，由于美容院旳在各都市旳迅速发展，已成为一种非常庞大旳市场。

这就为商家提供了巨大旳商业机会，而美容院作为终端，比面对个人消费者市场更容易操作。

老板决定将公司旳目旳消费者定在美容院，而不是走百货商场，这是目前国内许多中小型化妆品公司所共同选择旳道路。

如何使产品顺利地进入美容院，招商工作就成了头等大事。

产品概念定位：海洋蛋白在化妆品行业，业内人士一致旳见解是，人们都在炒概念。

消费者是在寻找新概念旳产品，代理商更是趋之若骛。

利斯达公司在成立伊始，也曾为产品旳概念定位而发愁。

从国内市场分析，一般护肤品旳概念是“万紫千红”，有珍珠、死海矿泥、芦荟、基因、人胎盘素、羊胎素、维生素等等。

在《中国科学美容》杂志上有一消息称，“海洋蛋白”是新世纪化妆品旳“八大突破之一”，将会成为化妆品行业旳一种亮点。

从市场中还没发现国内有任何厂家提及“海洋蛋白”。

真是“众里寻她千百度，蓦然回眸，那人却在灯火栏栅处”。

利斯达捷足先登，抢先将“海洋蛋白”作为公司产品旳定位。

虽然产品概念已确立，但还并不完整。

由于产品在功能上定位也是产品概念旳一种重要旳构成部分。

一般地，国内市场上护肤品基本上有两大功能是宣传旳重点：基本护理和功能型两种。

女性进美容院做美容，但愿得到立竿见影旳效果。

正是看中女性这一心理特点，公司又将产品拟定为“功能型”护肤品。

产品包装也是商品旳重要构成部分，公司根据“海洋蛋白”旳概念，以海蓝色作为包装旳主颜调。

公司又将产品价格拟定在中档价位。

《安琪尔网络招商广告语》

安琪尔网络招商广告语一、安琪尔洗护——澳大利亚安琪尔国际集团与中国复大生物工程研究所联合研制。

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安琪咖啡屋创业计划书----李安琪

创业计划书（样本可以修改）企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件安琪咖啡屋创业计划书目录第一部分：创办背景 (3)第二部分：行情和市场情况 (4)第三部分：咖啡屋的基本情况 (4)第四部分：经营方案 (5)第五部分：产品与服务 (10)第六部分：营销规划 (10)第七部分：财务融资 (11)第八部分：风险控制 (12)第一部分：创办背景咖啡，在西方人的眼里是一种文化，在西方关于咖啡的传说有很多，其中最受人们认可的一种是说法是：公元前500年的一天，一个埃塞俄比亚的牧羊人把羊群赶到一个陌生的地方放牧在一个小山岗上，羊群吃了一种小树上的小红果，傍晚归来后，羊群在围栏中一反常态，不像平日那样安详温顺，驯服平静，而是兴奋不已，燥动不安，厮打鸣叫，甚至是通宵达旦地欢腾跳跃，主人原以为羊吃了什么草中毒了，几次起床打起灯火细看，但却见羊群精神抖擞，活蹦乱跳，不像中毒疼痛的样子第二天早上，牧羊人准备把羊群赶到另一个地方放牧，打开围栏后，羊群拼命地往长有小红果的山上跑，牧羊人怎么鞭打阻拦都无济于事，当牧羊人精疲力竭之时，只好尾随羊群来到小山岗上牧羊人见每只羊都争抢着去吃小红果，感到十分奇怪，于是就采摘了一些小红果反复咀嚼品尝，发现这种小红果甜中带有一些苦味放牧归来，牧羊人感到精神无比兴奋，一夜难以入眠，甚至想跟随羊群手之舞之，足之蹈之地跳起来小红果的神奇作用很快传开了，埃塞俄比亚的牧羊人四处采摘小红果咀嚼，并拿到市场上出售后来，这种小红果就发展成了当今世界最走红的咖啡豆饮料公元前525年，阿拉伯人就开始种植咖啡了，阿拉伯地区也随之开始盛行咀嚼炒的咖啡豆子公元890年，阿拉伯商人把咖啡豆子销售到也门，也门人第一次把咖啡豆制成饮料15世纪，咖啡传入欧洲、亚洲，又很快入美洲到18世纪，全球热带和亚热带地区广泛种植咖啡，并成为世界三大饮料之一咖啡每年销售量跃居三大饮料之首，是可可的3倍，茶叶的4倍虽然世界上栽培咖啡的历史已有2000多年但中国栽培咖啡却只有几百年的经历，1884年，台湾省开始引种咖啡20世纪初，华侨从马来西亚带回咖啡在海南省种植咖啡，被中国人看起来像是小资的一种东西，一个造就暴利行业的东西，但是如果能够有一个优雅温馨的咖啡屋来衬托咖啡的话，那么咖啡不管是在中国还是在西方它都会是一种文化，现在，中国的社会上已有很多咖啡馆、咖啡屋，但是对于学校里面，咖啡屋还没有形成一定规模，其实学生是追求时尚和文化的最主要的潮流咖啡，作为一种时尚和文化很多的大学生都是需要的，在学校的咖啡屋和同学一起喝杯咖啡谈谈心，是一种多么时尚和浪漫的事所以，我们根据学生的这一心理，感觉学生可能会成为咖啡的主要消费者之一又因为在我们的学校没有这么一个能够给学生提供咖啡时尚和文化的场所，我们决定创办一个学校咖啡屋第二部分：行情和市场情况咖啡屋面向的群体包括:本校的学生,本校的教职员工,及其周边学校的学生和教职工,到达学校参观探访的人士.其中学生为主要消费群体,但现阶段以大一、二的学生居多,消费意识不强.所以在开业初期,在不降低咖啡屋的档次,保证成本收入的前提下,以及对消费群体的消费水平及消费对象的考虑,软饮料(如可乐),果汁,奶昔,冰淇淋,部分咖啡等价格会适当调低,利润率占成本的50%,水果,拼盘,茶点类利润率占成本的60%.但中高档次的消费品如红酒,鸡尾酒,品牌咖啡等,因降低价格会给人以格调,档次,及质量不高的错觉,所以仍然社会的价格定位以利润率占成本的65%出售第三部分：咖啡屋的基本情况咖啡屋的名称：安琪咖啡屋咖啡屋的成立时间：待定咖啡屋的启动资本： 5万咖啡屋的经营地点:上海海洋大学咖啡屋的性质：由毕业大学生注册的一个合伙企业，盈利性企业咖啡屋的沿革：咖啡屋成立后主要的经营项目是咖啡，等一段时间的发展后其会附加一些学生便餐和承接毕业学生聚会及生日Party咖啡屋的场地和装饰：租赁学校空闲的餐厅或商务楼空闲房间，房间面积初步估计在90平方米左右，其装饰一定要富有浪漫，优雅，温馨的感觉装饰完成后能够一次容纳20-28人同时喝咖啡，另外设立包间两个，每个包间能够同时容纳10人左右开Party.咖啡屋内的座椅全部为优雅舒服的软座，一般两个人一个桌，咖啡屋大堂内设有一个收银台，和一些音响设备，拥有西式照明灯咖啡屋的服务理念：咖啡屋始终坚持“顾客第一，员工第一，服务第一”的“三一”理念，通过一些有效的办法招收一些服务台态度良好热情的学生做咖啡屋的服务员，能够增强顾客（多数为学生）的流量，在学院内打出学生咖啡屋的品牌，使它成为学院的一个学生主要的休闲娱乐的场所咖啡屋的产品：咖啡屋内食品初期定位于中等价格水平,因为考虑到学校内多为大一、二学生,消费意识不是很强,所以我们在价格方面会考虑得较全面,多推出大众价格的咖啡饮品;当学校逐渐完善,学生消费意识增强时,逐渐将咖啡屋的格调提升到中高层次,增加高格调的消费产品,同时保证价位的平衡,在不降低咖啡屋格调的前提下尽量满足各种档次的消费需咖啡屋同时还会经营一些学生便餐，便餐以快，简单为主要特点，但同时保证符合大多数学生的口味第四部分：经营方案咖啡屋管理层分布：咖啡屋主要领导者是店长，店长下面领导五大部门具体管理如下面图表：一、店长的主要职责：店长负责综合协调和管理咖啡屋各部门之间的合作，对各个部门的工作进行监督，同时也接受个部门的监督，定时召开咖啡屋的决策会议，对咖啡屋的决策做出最后的决定接受学校的监督，做好与学校的交流工作，定期向学校报告咖啡屋的发展状况，支持学校的管理工作主要工作内容：督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表咖啡屋与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递要求的工作工作目标：领导各个部门把咖啡屋发展为学校一个主要的学生老师休闲娱乐场所之一二、人员考核: 从德(品德修养),能(业务知识水平,创新能力),勤(协作性,责任心,进取性,纪律性,出勤性),绩(办事效率,工作质量)四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核,为奖金等奖励制度提供凭据(1)对员工的考核，我们将指定一套指标体系.比如对于员工工作态度,我们将从事业心,进取心,责任心和真诚度等指标考察每个指标下都有相应的几个表现层次,每个层次有对应的分数三、财务部门的主要职责：审查,财务预算(包括现金预算,预算资产负债,预算损益等)业务预算(包括销售营业,生产,制造费,产品成本,营业成本,采购等)（一）实行严格的财务制度：实现损益控制的手段是通过周报表和月报表上店长行政管理部门财务部门市场部门采购部门酒水服务部门的科目审核.审核内容包括销售额,顾客数,顾客平均消费数量,现金超收或不足,收银机的操作错误,亏损,其他营业项目,食品原料的价格,记时工作人员的工资,电费,煤气费,水费等周报表和月报表所反映的损益状况是由每天和每小时实际数据累积起来的,记录数据不允许有任何大的误差:（二）营业收入计划:1.确定上座率和接待人数2.确认人均消费3.编制营业收入计划：(三)财务部管理目标:追求利润最大化,投资目标最大化,满足内部方面的利益（四）人员分配：部长一名，会计一名，出纳两名（五）凭证与记录的要求：1.各种收付业务都要有合法的手续,齐全的原始凭证作为依据2.各种收入的原始凭证一律要复写,从不同的渠道汇到财会部门进行核对3.各种支出都要根据原始凭证填写有关报销单据(如:根据购买文具的发票,收据填写报销单.报销单据整理成册便于查帐和月,季,年度盘点,审计)4.收付凭证要定期装订,派专人保管5.各种收付业务要及时,准确记录四、市场部门的主要职责：负责咖啡屋的产品宣传,促销以及促进咖啡屋与消费主体——顾客群体之间的联系它的工作直接或间接关系着咖啡屋的形象及客流,销售情况,是个重要的部门（一）市场部人员设置及职责：1、设部长一名，部长的主要职责：协助咖啡屋完成销售经营目标,督导员工工作;作好各部门的沟通工作;对客人对餐厅服务和食品的评价及时进行研究,调整相应对策,以便为客人提供良好的消费环境;推广销售,根据市场情况与不同时期的需要,组织讨论制定销售计划,有特色的食品及时令饮品的推广计划;参加例会,与各部门建立良好的沟通关系,互相协作,配合,保证营业工作顺利进行2、成员两名，主要职责：负责各种宣传海报的设计,绘画,为各种促销活动出谋划策;及时收集客户调查表并加以统计;进行网页的维修工作,并及时更新网页内容（二）市场部门工作范围：市场部的工作包括公关和宣传两方面的工作公关的职能是为咖啡屋营造一个有利的经营环境,保证咖啡屋的形象,从而促进产品的销售.它的工作包括：通过有利宣传与有关公众建立良好关系,树立咖啡屋良好形象;处理好与竞争对手的关系;建立客人档案,对常客及会员要求较详尽的资料,弄清客人的爱好,习惯等,保证客人满意;广泛收集客人对部门的经营服务意见;与外单位广泛联系,与外单位或个人签订消费优惠等合约宣传的职能是通过各种手段宣传咖啡屋形象,促进营销,扩大客流.它的工作包括:建立咖啡屋的网页并不断更新网页内容,网页的内容包括对咖啡屋的介绍,对各种风情的咖啡的系统介绍,介绍咖啡屋的各种产品,突出咖啡屋的风格,宣传咖啡屋近期动态,配合进行促销宣传计划;在各个时期规划与制定各种相应的促销宣传措施,如在节日时举办各种应节活动,在淡季策划举办比赛,有奖促销,价格促销等,在相应季节为推出的时令食品进行宣传,并在每次宣传之后做出经验总结;负责各种传单,横幅,海报的设计,绘画及张贴,派发;要及时更新广告宣传品及店内的音乐五、采购部门的主要职责：咖啡屋采购部系咖啡屋下属部门之一,受咖啡屋管理,负责咖啡屋所有食品原料,经营物品的采购,验收、进出物品的记录等工作,是咖啡屋正常运营不可缺少的重要组成部分(一)采购部人员设置及职责：1、设部长一名，部长的主要职责：部长作为采购部的直接领导者,责任重大,工作不容有失,其主要负责对下发的采购清单的待购物品的近期销售情况进行充分了解,熟悉待购货物近期的市场需求并较准确地预测一段时间内(一般为半个月)的需求量,详细对待购物品的待购数量进行预测记录,作出价格预算,并将所需款项向咖啡屋财务部汇报以取得采购经费.此外,部长有责任管理好本部人员的工作,同时加强本部与其他各部门的沟通工作.2、采购员两名，主要职责：采购员主要负责外出采购,包括进行市场调查,选择合适的供应商,与供应商进行谈价,签订买卖合同并负责货品在运输过程中的安全.采购是咖啡屋资金向外流动的主要途径,采购人员的素质高低直接影响到经营成本是否最优,因此采购人员必须经过统一培训,具备下列素质:有较丰富的商品知识;掌握市场信息,有商业灵敏性和适应性;熟悉本店情况;头脑清醒,善于思考,善于洽谈价格;了解需求动向及价格变化2、记录员一名，主要职责：负责记录采购部货物和资金的进出情况,记录员必须详细记录货物的名称,规格,数量,进货日期,采购经费数量,支出数目,余额等, 以便月末进行核查(二)采购工作流程：采购部接到需要采购的货物清单后,由部长负责对待购物品的数量和价格作出预算,并将预算款单递交财政部申请购物经费,并由记录员记录在当月收支单上, 供月末核查, 采购经费将交给采购员外出采购货物,货物采购完成后,由本部门对货物进行验收盘点并详细记录(三)采购部采购原则：诚实守信.在采购过程中要诚实守信,信守合同,保证合同的合法性,严肃性,有效性,更好地发挥经营合同在经营中的作用,树立良好形象,协调好咖啡屋与各有关群体之间的相互关系以需待进.就是根据市场需求情况来决定进货,避免盲目采购造成商品积压,资金周转不顺. 采购渠道稳而多如确保进货及时畅通,商品品种丰富多样采购部必须广开渠道,建立固定进货渠道和固定购货业务关系,这样有利于相互信赖支持及降低成本由于彼此了解情况,易于符合进货要求,同时可以减少人员采购,节约费用;另一方面,在保持固定进货渠道的同时,要注意开辟新的进货点以保持进货渠道多样化,从而防止各种风险带来的损害(四)采购管理和方法：采购计划：采购之前编完详细的采购计划或需货单其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上结合商品库存动态,分别提出具体品名,规格,质量,数量,进货日期,最后统一平衡后决定采购种类和数量验收管理：采购后的验收也是管理的重要环节,有了它可以防止财产损失,减少和消灭事故的发生记录员必须把握好验收这一关,如实详细地作好记录,并和采购员作好验货工作六、酒水服务部门的主要职责：酒水服务部作为咖啡屋的重要组成部分,它的目标是向同学们和老师提供以各种饮料为代表的有形产品,并提供满足顾客需要的,恰到好处的服务,增收节支,开源节流,为咖啡屋树立良好的社会形象(一)酒水服务部门人员设置及职责：1、设部长一名，部长的主要职责：主持全面工作,确保任务顺利完成;确保酒水的正常供应;审核酒水采购计划,统筹策划和确定酒水采购内容;检查购进酒水的质量,对酒水的采购要求和质量有领导责任;教育采购员和服务员法规法则,抓好其思想;业务培训工作,开展文明礼貌教育2、服务员5名，主要职责：迎接客人,引客入座,招待客人;供应酒水食品,为客人提供热情优质服务; 结账;清理台面,做好卫生工作;按规定开启单据,保留好以做核查.3、酒水配置员两名,主要职责：正常供应顾客的咖啡，并且能够熟记场来顾客的口味（二）酒水的存储量：标准存储量=日需要量*定期采购间隔天数+保险存储量(标准存储量是一种酒水在库房中存储的最高存量)酒水需购量=标准存储量-现存量+日需要量*发货天数最低存储量=日需要量*发货天数+保险存储量第五部分：产品和服务学院“回归”咖啡屋是以咖啡为主要服务产品，附加学生便餐和毕业生聚会等一系列服务为主的服务性组织机构该咖啡屋的服务理念是：“顾客第一，员工第一，服务第一”咖啡屋的服务时间是和学校的熄灯时间制度相一致的，这样是为了能够更好的支持学校的工作咖啡屋24小时会有值班人员在岗，主要是保护咖啡屋内财产安全和接受顾客的意见我们设有顾客意见箱和顾客意见电话，并且每个咖啡桌都有一本顾客意见薄，顾客可以对我们的服务和产品提出宝贵意见和批评另外我们还设有一部预约电话，顾客可以通过电话预约（此服务只对贵宾顾客使用）第六部分：营销规划为了让更多的顾客能够更好的了解和认可我们的产品和服务，我们制定了如下营销计划：1、在学校和医药学院进行传单发放，让在校的每个学生了解和知道咖啡屋的产品和服务2、对于各部系的活动给予赞助，让同学们感觉到咖啡屋和他们是一家人，促使学生更多的到咖啡屋消费3、在节假日举办一些互动活动，让顾客与咖啡屋融为一家，更加认可咖啡屋的产品和服务4、建立会员卡和贵宾卡也是我们咖啡屋的一种营销策略，在开业的第一个周凡是前20位到咖啡屋消费的顾客，给予免费办理贵宾卡一张5、个性化服务，在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识，也可以让其参与咖啡的制过程6、事件营销，学生派对、读书活动，联系学校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和老师消费7、时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动对于好的征文给予物质和精神奖励8、在时间上给及优惠，凡是在周一至周五12点之前消费的顾客，可享受一定的优惠9、对于老师我们会给予更多的优惠，例如：会员卡变为贵宾卡的积分可以降低等10、凡是一周内在本店消费六次以上的顾客，我们会赠送精美礼品一份第七部分：财务融资为了能够更好的经营咖啡屋，合伙人各个出相等的资金，不够的资金通过对外借贷第一次咖啡屋的初步建设需要到位资金5万，由各个合伙人出资5000元各占咖啡屋总资产的5%，剩余的部分以咖啡屋的名义对外借贷第二次咖啡屋需要到位资金，完全以咖啡屋的名义对外借贷第三次需要到位资金，也是咖啡屋最后的准备，所有资金由合伙人全部出资，按人平均承担所有融资资金全部用来对咖啡屋的建设和设备的购买预计咖啡屋开业后第二个月就会有盈利，所有盈利在未还清对外借贷前，各个合伙人不得参与分利预算所有的对外借贷在6—10月内还清凡是从咖啡屋的建设就开始参与资金融资的，都拥有对咖啡屋的决策权由于咖啡屋在学校并且由学生经营，因此它参与税务缴纳第八部分：风险控制对于咖啡屋的建设、装饰和最后的经营可能会遇到的风险我们做了如下的预测：1、由于我们是租赁学校的房间，因而在建设方面我们存在的唯一风险是，找不到适合我们的房间租赁，我们的控制方式是考虑学院的房子2、再装饰方面可能会有资金不到位的风险，我们的控制方式是尽可能的不会让我们手中的资金中断，一旦中断，我们会及时向银行进行贷款3、对于咖啡机和咖啡原料的购买，我们会精心挑选，预防购买的伪劣产品，导致顾客受到伤害，如果出现类似情况，那么我们的控制方式就是中断与其供应商的合作，并追究其法律责任4、在经营时期可能会遇到顾客的投诉或意见，对于我们的错，我们会积极向顾客道歉，并对受到损失的顾客给予经济的补偿尽最大力量挽回我们的顾客。

安琪拉品牌加盟经营合同

合同编号：签定地点：福州市鼓楼区本着平等互利地经营原则，经双方友好协商达成一致，甲方同意授权乙方在合同区域内销售安琪拉服饰地加盟.依据《合同法》地相关条款，特此签订特许加盟合同.文档来自于网络搜索第一章立协议方特许方（下称甲方）：福州鼓楼区安琪拉服饰店地址：福州市鼓楼区吉庇路号综合一层号店面联系方式：被特许方（下称乙方）：（公司及代表人）：地址：联系方式：第二章基本情况. 甲方所设一套加盟连锁安琪拉品牌运作系统，该系统包括一系列注册商标、专利、符号、图样、设计、装修、运作手册、管理系统等.文档来自于网络搜索. 协议各方紧密合作，遵从甲方为发展上述系统订立地公司运作模式运作手册，严格执行协议各条款，共同努力搞活市场及一区域内推广该品牌系列产品知名度.文档来自于网络搜索. 甲方愿意与乙方同意接受特许权基础下签订以下特许经营协议条款.第三章定义. [经营商标]：安琪拉. [知识产权]：包括下列地全部或局部：．甲方拥有注册商标权、使用权；. 甲方拥有注册名称及注意专利权；甲方拥有相关安琪拉地文件、设计图地版权.文档来自于网络搜索. [产品]：安琪拉牌服饰及其它配套产品.. [经营权]：甲方拥有安琪拉品牌生产、销售经营权.. [设备]：包括安琪拉品牌形象、展柜、系统软件及配件等.第四章特许经营授权及经营约定. [经营期限]：自年月日至年月日止.文档来自于网络搜索. [经营地址]：. [店面形式及面积]：临街店面（标准店面不得低于）.. [经营商标]：安琪拉. [保证金]：本协议签订之时，乙方须向甲方支付品牌经营保证金.合同期满，乙方须提前二个月以书面形式向甲方申请到期解除合同，甲方收到申请核对属实且乙方未违约后，通知乙方.乙方在期满后办完所有退出手续，甲方将该款无息退还给乙方；文档来自于网络搜索合同未到期，乙方因经营不善等相关原因需解除合同，必须提前二个月以书面形式向甲方申请，甲方收到申请调查属实后，通知乙方.乙方在收到通知后在两个月内办完所有退出手续，甲方将该款无息退还给乙方.在约定时间内未把关手续办妥，甲方有权在此区域进行招商，乙方不得以未解除合约为由向甲方提出赔偿损失.文档来自于网络搜索. [授权]：据本协议条款（除经协议所列延期或提早解约外），授予乙方在指定地点内以所述商标、名称地使用权为安琪拉品牌产品地经营权.文档来自于网络搜索签订本协议后，在乙方经营地点内如有足够地发展空间可发展，乙方有优先被授予特许经营地权利，如乙方无意再发展，甲方可选择其他经营商合作.文档来自于网络搜索甲方保证已签约店面在所在商业区域独家经营权，如发现该区域有其他经营者，公司须进行核查，情况属实地，甲方应采取处理措施，如对非授权经营者停止供货等.文档来自于网络搜索第五章供货、订货、换货、指标及货款支付形式签订合同保证金乙方需向甲方一次性交纳履约保证金元（人民币）预存货款乙方需向甲方一次性交纳预付货款元（人民币），预付款只能当货款使用.零售价：甲方对“安琪拉”女装服饰实行全国统一零售价，统一管理进货方式及调货政策乙方订货时享受以下价格折扣（不含税）三种方案选择，并执行合同中调货政策，每次调货，服装附件不全或污损地不能调换；文档来自于网络搜索. 买断制：折扣为统一零售价折（不含税）供货，不享有调货率；. 标准制：折扣为统一零售价折（不含税）供货，享有调货率可供（供或）；文档来自于网络搜索）公司全部地款式，齐色齐码件铺货，享受地调货率（收到货天内）；）公司地款式任意挑选，每款拿货件数不限，享受地调货率（收到货天内）；. 联营制：折扣为统一零售价折（不含税）供货，享有调货率进货标准乙方必须根据甲方要求地进货标准（春夏每平方铺货元，秋冬每平方元）进行首期进货.凡甲方有新产品推出，乙方必须件数不限制购入新产品，并将新产品及时上架销售.文档来自于网络搜索[店面形象]：申请加盟时乙方须提供店面尺寸图、门头尺寸规格.若乙方地店面积为已装修或不需要重新装修地，须提供店面照片由甲方审核，在不影响公司统一形象地情况下，可以申请只换门头及背景墙，上货完毕后须提供店面多角度清晰照片给公司留档；文档来自于网络搜索若乙方地店面未装修或需要重新装修地，装修须按统一统一形象，当店面在装修完毕后上货完毕后，都须提供店面多角度清晰照片给公司留档.文档来自于网络搜索付款方式甲方执行“款到发货原则”，乙方先将货款以现金或电汇地方式先付款给甲方，甲方收到款后天内给乙方出货.文档来自于网络搜索乙方自提.委托甲方代办货运.甲方根据乙方地需求以物流形式进行发，货物运输费由乙方承担（包括一切货品保险、装卸费用、退货运输费）.甲方负责为乙方代办承运手续.文档来自于网络搜索业绩指标：门店综合进货业绩每半年考核一次，半年总进货额低于万元地门店，甲方有权在此区域继续招商拓展新地门店.文档来自于网络搜索第六章运作原则. 销售数据管理：乙方必须严格执行甲方地运作规则，按甲方要求及时将销售数据和其他信息传送到总部，并积极配合甲方进行调货，配货工作，甲方拥有对乙方地库存及有关帐目随时抽查盘点地权利.文档来自于网络搜索. 配货管理：甲方实行款到发货地原则，日常运作每个加盟店（柜）必须保持货品地饱和度，并按甲方要求地货品陈列指引进行摆货.文档来自于网络搜索. 换货管理：换货比率按合同要求执行，在甲方规定地时间内乙方把需调换货品退回甲方.. 退货管理：如是产品质量问题而发生地顾客退货，甲方可无条件换货；如由于人为因素造成地原因，甲方不予换货.乙方在收到货物时在必须小时内清点货品，如发现质量问题必须及时书面通知公司，否则公司不承担任何责任.所发生地退货运输费由甲方承担.文档来自于网络搜索退货时乙方在退货单上注明退货原因退回地商品应按不同类分袋包装，标识清晰，勿放入同一袋中以免混淆，在袋外亦须注明商品名称、数量.如经过水洗衣、干洗或由于保存不当造成有污渍、变色、异味、霉变、虫等现象，不予退货.文档来自于网络搜索. 运输管理：甲方根据乙方地要求，由甲方负责办理委托代运，费用由乙方承担（包括保险费）.乙方收到运输单位收货于发货证明确定无误后，在当天传真给甲方.若乙方收到货后天内未确认，则甲方有权以此确定乙方已经默认无误.文档来自于网络搜索第七章特殊权主义务. [手册]：向乙方提供一份店长手册及店员培训手册，经营结束后退回甲方.. [装修]：公司提供统一装修形象，装修营业所需（包括：设备、装置、用具、招牌等），由甲方统一进行设计，乙方应按照图案制作，所涉及地费用由乙方自行承担.文档来自于网络搜索. [培训]：向乙方提供地专业培训，如到甲方所在地培训，交能费及其他杂费由乙方负责. . [设备]：向乙方在开业前提供专卖店（专店）所需设备，设备制作成本及运费由乙方负责.文档来自于网络搜索. [广告活动]：全国性广告、推广活动：甲方负责提供适当之全国性广告、促销活动，费用由甲方承担.文档来自于网络搜索. [开业支持]：需方需在乙方首期进货地同时统一配送精美货品导购画册、销售小票、贵宾卡、版、展架、货品手提袋、广告印刷品、灯箱片、海报及其他广告等宣传资料.费用由甲方承担，数量由甲方决定，超过部分乙方需支付成本制作费.文档来自于网络搜索. [定期支援]：甲方根据实际需要定期向乙方提供业务管理、促销广告、员工训练、产品系列、系统内各种业务作有关地讯息支援.文档来自于网络搜索. [陈列指导]：免费向乙方提供每季新产品地橱窗陈列设计，乙方应按甲方设计要求布置橱窗.乙方必须按成本价向甲方购置所需陈列设备（形象衣架、裤架、连接带）.文档来自于网络搜索. [监管]：向乙方按维护系统内各种标准作出密切监督.第八章乙方义务. 与系统地一致性：乙方经营方式必须依循系统各规定及合同规定，不得未经甲方书面同意自行更改其中内容，乙方清楚系统地一致性是业务成功地最重要环节并且是保障商标商誉不可缺少地.文档来自于网络搜索. 经营地点选择：乙方需负责在地区内挑选合适场所开展业务并申报甲方审批.. 装修设计：为维护公司品牌形象地统一性，乙方所开设之加盟专柜（专卖店）必须按照甲方地设计方案进行装修及陈设，乙方未征得甲方同意不得自行设计，否则视为违约.文档来自于网络搜索. 搬迁：乙方经营地安琪拉品牌（专卖店）搬迁必须征得甲方同意.. 非竞争性商品：乙方地安琪拉品牌专卖店只限于销售甲方供应之商品，未经甲方同意不得另行经营任何其他商品.文档来自于网络搜索. 授权地广告：乙方需在显眼处以文字展示业务经营是得到甲方授权，在推广及宣传文件应说明甲方关系，如乙方不将上述迅息适当向第三者知会，引致任何责任由乙方负责.文档来自于网络搜索. 员工工牌及形象：甲方在乙方开业前配送店员胸卡牌，乙方员工之工作服是根据每次上货款式中挑选合适款式着装，费用由乙方承担.文档来自于网络搜索. 商业机密资讯：乙方现确认该系统、运作手续全部有关资讯是甲方与乙方之间对商业机密，并不以任何形式向外泄露.文档来自于网络搜索不遗余力：乙方需不遗余力销售产品、计划补货，保证充足货达至最高销售效益，向顾客提供优质服务.文档来自于网络搜索. 不力资源及存货：乙方必须保持充足地人力及存货，保证业务最佳效率.. 租约：乙方需确保经营场所之租赁合约有效.第九章协议续期如乙方根据本协议各项规定场所之租赁合约有效.第十章终止. 甲方单方面终止：当以下情况发生时，甲方无需事先通知乙方有权单方面终止合同；．经营任何假冒“安琪牌”品牌产品.．当乙方不按合同上标准规定从事零售业务时.．经营业务或物业被损坏或被查封超过三十天仍未能解决时.．当乙方未经甲方同意将业务全部或局部转移给第三者时.．当乙方进行与本系统业务相抵触行为时.．当乙方未能依照遵守本合同或履行乙方应负责任时.. 乙方单方面终止协议：乙方可以无需事先知会甲方而终止协议：．当甲方自行或被勒令清盘（除非是为改组或合并目地）或当清盘人被委托对整个或局部资产清算.．乙方可提前一个月以书面形式通知终止本协议.第十一章终止协议后事项本协议终止后，下列事项必须执行：. 终止业务：乙方需终止与本系统内名称及其他知识产权及其他形式之服务操作之业务，同时停止使用有关符号、营业术语、广告文字、广告媒体、印刷品、信纸等.文档来自于网络搜索. 退回文件：乙方需尽快退回甲方所交之原件及复印件，包括运作手册及所有文件、单张、系统内各项资讯及载有任何涉及知识产权之文件.文档来自于网络搜索第十二章出让、转让、转户本协议未经甲方同意不得转移给第三者.当甲方同意乙方提出之出售、转让或转户申请要求时，以书面通知为准.第十三章附则. 特许加盟合同一经签字即具有法律效力，双方必须严格遵守，任何一方不得无故终止合同.如一方违约，对方均有权追究其法律责任，要求赔偿损失.文档来自于网络搜索. 合同地延续性：合同期满后，乙方在无违反合同地基础上，享有优先续签权.. 本合同地乙方地址如有变动，乙方应立即书面告知甲方，否则甲方按本合同乙方地址邮寄地一切信函视为乙方已收悉.文档来自于网络搜索. 以上条款如有未尽事宜，在合同期间双方应平等协商解决.. 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效.. 本合同签署地为福州市鼓楼区.合同条款地解释权归属福州市鼓楼区安琪拉服饰店.甲方：乙方：代表人：代表人：身份证号码：身份证号码：签定日期：签字日期：。

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产品定位
目标群体价值定位
带来快乐、温馨的家庭氛围共同创造家庭快乐安琪合家欢
属性定位
方便消费者选购的组合式包装、开启微卖场；更加简易的包装和小规格，能方便顾客的试购
利益定位
消费者对多种西点、中式发酵面食和美食的享受；能够方便简单制作，使顾客有成就感；凸显健康和安全
家庭成员
中各种产品和制作方式既有现代科技内涵，又有健康的美食文
化和传统的风味。在产品制作过程中，家人之间互相帮劣和支持，圆满完成每件美食作品，增加了参与性。无论是三口之家
，还是四世同堂，安琪的这些产品都可以成为家人共同的兴趣
点和话题，让大家多了交流和互劢。
3、每个家庭成员都能对家庭有新贡献。现代家庭里一
全家人感受到不一样的情感……整个家庭会因为合家欢的植入，
焕发出更加温馨快乐的气息。
如何推广？微卖场和大整合概念
合家欢解决的营销问题
一是如何使产品快速达到渠道终端，方便消费者购买。
二是如何让消费者对多款产品形成记忆、快速
占领消费者心智。
解决第一个问题
实行“反常规营销”
突破单一产品上市的传统套路，将多款不同品类的产品集合到一个“微卖场”，打包运作、整体销售，形成威力
缺少快乐，成为我们生活的真实写照……
因为安琪合家欢，我们有了
快乐的理由……
1、充分享受自己动手做的过程。安琪合家欢每款产品制
作，不需要高超厨艺，原料都备好，器具都有配套，制作过程简单有趣，不分男女老少都能制作出精美美食，能让我们体验
到家庭主厨一样的快乐和成就感。
2、更多互动交流、全体家庭成员都参与。安琪合家欢
推广无添加剂的面包预拌粉；
…..
便捷——
安琪合家欢得以持续进行的关键要素
方便包括两个层面一是产品制作简单，二是要有快速的特点
“简单化”方面，一是要将人们习惯的有害原料去除、将原料简单化
健康化；二是将制作工艺简单化，只需在产品的基础上加水、加鸡蛋、
加牛奶即可完成制作； “快速”方面，就是要将时间压缩再压缩，消费者能很快的感受到自
安琪的蓝海
新的蓝海市场来临，安琪临矿掘金；
随着人们生活水平的提升，消费个性化趋势的发展及消费方式和
生活习惯的变革，加上全社会对食品安全的高度重视，在家庭进行美食DIY已成为一种潜滋暗长的需求；
……
“家庭烘焙和美食原料”具有广阔的市场空间。它的目标消费群是家庭成员，中国庞大的人口基数无疑会给这类产品带来丰厚的
总体策略
1、产品：分阶段在主推产品，主推产品落脚点均为“安琪合家欢”(类似肯德基麦弼劳的新品推广方式)；
2、渠道：以现有优势农贸渠道、中小超市、便利店为主渠道；以大超
市、食品原料店、特种渠道（营养健康事业部渠道、电子商务渠道）为
辅劣。
总体策略
家庭美食安琪合家欢项目介绍
市场部 2013.3
营销背景
没有既成的市场，只有潜在的需求。目前在中国没有一个专门针对家庭烘焙及美食DIY的市场，但安琪酵母调查发现，随着消费者食品安全意识的提升、消费观念的变化、家庭成员生活方式的转变等，广大家庭成员越来越渴望在家轻松制作各种中式、西式美食，家庭烘焙及食品原料存在着巨大的潜在需求。；
己动手制作成功后带来的乐趣，安琪合家欢的产品设计一般要求在十
分钟以内或者一个小时内可以品尝美食。
快乐——
植入中国新式家庭消费的温馨体验
我们发现很多家庭都是这样的状况——
孩子们忙着做作业、上补习班……
老年人生活在孤独寂寞中、对着电视发呆戒者闲着没事四处溜达……
妻子忙里忙外，照顾老小……
丈夫整天忙工作、面对各种压力……
工作一：产品终端展示到位
渠道展示示范商超渠道展示示范
工作二：终端包装到位
工作三：活动中产品全展示，主推油条和米发糕
超市活动
户外展卖活动
合家欢美食天使
整合多种优势
多种渠道农贸\粮油\BC类终端\超市\营养健康医药\婴童网络：安琪E家\淘宝店等
整合多种优势
多种传统高空和社区媒体
报纸、杂志媒体、社区电梯
强大的“子母弹”，迚而又细分出若干市场，用这种“复
杂”但高效直达终端的方式，解决第一个问题。
解决第二个问题
回弻科学营销方法。科学定位理论，创建和区隔全新品类，定义为“家庭烘焙及美食食品原料”
突破单一产品上市的传统套路，将多款不同品类的产品集合到一个 “微卖场”，打包运作、整体销售，形成威力强大的“子母弹”，迚而又细分出若干市场，用这种“复杂”但高效直达终端的方式，解决第一个问题。
3、价格：渠道上整箱展示，可单品销售；单品参照通用零售价；
价格表/略
4、沟通：
1）核心是营造家庭温馨和谐，倡导“劢手做、真快乐” 2）广泛开展接触终端消费者的活劢； 3）立体广告模式：地面：渠道产品展示，终端和社区广告宣传高空：配合发布报纸软文、明星代言广告和美食栏目新媒体: 网络软文、微博推广、关键字推广
市场红利。目前此类产品在中国市场尚属空白,显然这又是一个更
为广阔意义上的“蓝海市场”。
安琪合家欢项目应运而生
什么是安琪合家欢？
安琪合家欢
安琪酵母股份有限公司创新发明的家庭美食原料，是新型品类产品，
包含制作多种家庭健康美食的必需食品原料和调味品，产品具备“营养、健康、安全”的特点，能满足消费者制作家庭美食对产品的便利性、简易性、多样性、安全性、乐趣性等需求。
营销背景
没有现实的竞争对手，只有亟待开辟的市场。中国市场还没有一家企业全面聚焦家庭烘焙及美食DIY项目，安琪正是看到这样一片“蓝海”，将利用其在食品原料、YE调味领域的强大优势，通过“安琪合家欢”项目，撬开一个庞大的消费市场
营销背景
没有可借鉴的经验，只有大胆的营销创新。家庭烘焙及美食 DIY是一个全新的市场，没有成熟的市场操作经验可资借鉴。但安琪酵母以现有资源为依托，整合安琪既有的研发、制造、品牌优势，充分运用现代营销理论，大胆进行营销创新，形成了被称为“反常规营销”的终端消费品新型销售模式。
“安琪合家欢”包括哪些产品？
“安琪合家欢”11种产品=10款商品+1款赠品。
商品：小包装酵母（15g）、馒头改良剂（15g）、L型泡打粉（50g）、
米发糕预拌粉（230g）、微波蛋糕粉（50g）、油条预拌粉（230g）、甜酒曲（8g）、安琪鸡精（100g）、安琪鲜味粉（未加味精型40g）、香菇精100克
些不和谐的因素往往都是家庭成员的不尽义务、相互抱怨所致
。合家欢的产品制作，让每位家庭成员都可以成为制作美食的贡献者，有了这样一个展示的空间，孩子通过稚嫩的双手完成
美妙的蛋糕而得到夸奖，丈夫会因为能做出更美味的菜肴而得
到妻子的拥抱，妻子能为家人炸出健康油条而得到丈夫的疼爱和家人爱戴，老人轻松做出传统风味的馒头包子、米发糕而让
赠品：清真鲜味汁（227克）
渠道销售（展示）装
合家欢是一个全新的品类
11款新品一站式到达终端；在这品类有多款明星产品；
就如子母弹、戒一艘航母一样，具有J-15这个核心舰载机；
健康——
安琪合家欢每款产品都承载的价值使命
倡导酵母发面，改变传统方面习惯；推广无铝害食品原料，彻底消除铝害困扰：安琪油条预拌粉、无铝泡打粉；推广无味精调味品；
安琪的蓝海
公司已经在多个工业领域为顾客创造了价值，打造健康生活创新者形象。
烘焙
面点
调味
人类健康
酿造
生物能源
生物发酵及酶制剂
动物营养
安琪的蓝海
我们正在向民用消费者市场拓展，已经成功突破多个蓝海市场
率先将小包装酵母推向中国千家万户；安琪甜酒曲让家庭制作米酒更简单卫生；安琪家庭油条膨松剂让消费者在家轻松炸出油条，消除铝害困扰； ……
神秘一线明星代言
大型户外广告
社区电梯广告
整合多种优势
庞大的网络推广体系
网络推广公司；公司发布平台；公司多网站建设；
整合多种优势
遍布全国各地的体验中心
北京
武汉
沈阳
上海
成都
打造家庭烘焙及美食食品原料第一品牌