方正电脑品牌传播沟通相关建议

? 在传播上，以“四海一家解决之道”贯穿所有的 传播活动，形成全球化的高品质和人性化的品牌 形象
方正
IBM的销售与广告份额
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13.56% 21.01%
65.43%
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格比逐步转向追求个性化的实际应用价值 ? 电脑与家电、通信行业的相互融合，既给 PC市场带来更广
阔的空间，同时又带来更激烈的竞争
1.竞争的关键从产品的竞争优势转向品牌的竞争优势 2.家用市场是最具潜力的市场，是未来国产品牌必争之地
方正
家用市场持续快速增长
350
45%
40% 300
35% 250
30%
2.1%
71.27%
18.90% 4.10% 2.30% 0.03% 1.40% 2.00%
áa ? ?·?y IBM Y? ? COMPAQ ¤3 3? ??
Hale Waihona Puke 数据来源： IDC方正 笔记本各品牌的市场占有率
2.7% 2.8% 3.1% 3.3% 6.4%
7.5%
6.5% 6.8% 6.9%
10.2%
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34.57%
42.15%
23.28%
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200
25%
150
20%
15% 100
10%
50 5%
0
0%
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
从1994 年10.1 万台－ 2000 年332 万台
数据来源：慧聪
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方正 家用电脑市场发展过程及趋势
? 适度加大在服务器和笔记本市场的投入，形成 全方位的品牌形象
方正
主要竞争品牌
方正
IBM
? 国际IT企业的领导者，电脑界的巨人 ? 全面抢占中国市场
? 在PC市场，台式机、服务器、笔记本均衡发展， 以高中端产品为主
? 以电脑计算网络系统(network computing)为企 业核心事业概念
? 大力推广解决方案的概念，针对不同层次客户的 需要，提供量身定做的软硬件组合和应用方案
7.7% 7.3% 7.2%
áa ? ?· ?y IBM HP COMPAQ ¤3 3? ￡o D? ? ?ü
?品牌机中，联想占有较大的领先优势 ?来自家电品牌的威胁已出现
资料来源：慧聪
方正 商用、家用台式机各品牌市场占有率
商用机市场份额
家用机市场份额
62.6%
13.8% 4.0% 6.7%
6.7% 4.1%
6.3%
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6.7% 16.2%
18.1%
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?国外品牌占主导地位
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?国内品牌的浪潮、联想等占一席之地 ? ?
资料来源：慧聪
方正
对方正的启示
? 以台式机的市场为主攻战场，抢占更大的市场 份额，拉近与联想的距离
? 以家用市场为突破口，建立自己的领先优势
? 瞄准联想与IBM为主要竞争对手
易用、专用和经济等特性上的较量 ? 3C（电脑、通信和娱乐资讯）的融合一体
从改变人的工作转向改变人的生活
方正
国内IT行业的市场环境
? 经济的持续稳定增长，提升需求和购买力 ? 政府大力支持和推动IT产业 ? 电信业的高速发展，刺激推动INTERNET的普及 ? 银行利息的不断调低，刺激在家庭消费上的投
一、对IT市场的观察与分析 二、对竞争形势和竞争品牌的分析 三、对消费者的分析 四、方正电脑面对的机会和挑战 五、品牌策略建议 六、传播和推广建议 七、广告策略与创意表现 八、 VI设计 九 、 服务与收费
方正
一、IT市场的观察分析
方正
国际IT行业的发展趋势
? IT行业开始进入数字化和网络化的时代 ? 竞争从技术、性能和功能的较量转向在实用、
国外品牌一统天下
28.7% 15.1%
资料来源：慧聪
? ?￥ IBM μ? °? NEC TWINHEAD ?o éy aá ? ACER HP ?í oí ?×1a ??
方正 服务器市场各品牌的占有率
HP
μ? °?
4.7% 5.72%.27.%24.%1% 6.1%
29.0%
IBM DEC DELL
? 进行经销商的访谈和消费者的质化研究（广州）
? 形成方正电脑品牌的策略建议 ? 发展相应的传播方案及创意表现
方正
我们的期望
由于所收集的市场资料的局限性，我们尽可 能从宏观上探寻方正品牌的方向，让方正公司了 解我们的策略思考方式和创作能力，同时希望能 达到方正公司的期望，促成合作。
方正
建议的内容
方正电脑 品牌传播沟通建议
方正
前言
? 通过前期沟通，我们与方正互相有了初步了解， 双方表示了合作的意愿
? 方正希望我们就方正电脑的市场目标提出品牌 传播沟通的建议
方正
我们做了什么工作
? 分析和理解方正电脑提供的背景资料和市场简 报
? 查阅有关PC行业的报刊、杂志、网站等
? 通过国际广告组织（ICOM）了解国际IT行业的 发展趋势
应用/解决优先 （专门为家庭应用而设计的电脑）
功能优先 （功能设计＋多媒体电脑）
性能优先 （主流商用电脑 +多媒体套件）
价格优先 （低端商用电脑 +家用教育娱乐软件）
方正
国内IT行业的市场环境
? 把握IT市场的发展趋势，以符合时代潮流的电 脑应用和解决方案，去抢占中国IT市场领导地 位
? 及早规划和建立方正电脑的独特和具竞争力的 品牌形象，建立长期的品牌竞争优势
? 以家用市场为突破口，迅速扩大和建立自己的 市场基础和成长空间
方正
二、竞争分析
方正 国内品牌与进口品牌市场占有率
ú1 aí ?·? ? 28.1%
1ú 2ú PC?·? ú? ? 71.9%
国产品牌占有较大优势
数据来源：计算机世界
方正
台式机各品牌市场占有率
44.3%
3.4% 6.6%
16.0% 7.5%
资 ? 政府和教育等部门IT的需求迅速提升
从高科技专业市场开始转向大众普及化市场
方正 个人电脑（PC）市场的发展趋势
? 市场持续增长，但快速增长的时代结束，品牌之间的份额 之争日趋激烈
? 商用市场成长减缓，家用市场成长加快 ? PC技术越来越成熟，品牌之间在技术上的同质化程度越
来越高 ? 消费者的需求发生改变，从传统的追求 CPU速度和性能价