优衣库的供应链分析

优衣库的SPA模式
ECR
有效客户反应简称为 ECR(efficient consumer response)。它是1992年从美 国的食品杂货业发展起来的一 种供应链管理战略。这是一种 分销商与供应商为消除系统中 不必要的成本和费用并给客户 带来更大效益而进行密切合作 的—种供应链管理战略。
ECR的核心就是建 立顾客导向型的零 售模式，通过数据 研究，确定目标人 群进行业务或者品 类定制组合，以及 实施相应的市场辅 助策略，利用信息 技术和现代物流技 术进行规范的供应 链管理，最大程度 地满足需求并降低 库存。
优衣库 的 供应链 分析
Senjo no Nadeco
简介
UNIQLO是日本著名的休闲 品牌，是排名全球服饰零售 业前列的日本迅销集团旗下 的实力核心品牌。坚持将现 代、简约自然、高品质且易 于搭配的商品提供给全世界 的消费者。
优衣库自2002年9月就 进入中国，比竞争对手 ZARA、H&M早了4至 5年，至今已经在全国 48家城市开设了200多 家店铺，而且全部为直 营店。其中，从第100 家店到突破200家店， 优衣库仅仅用了1年半 的时间。
供应链体系
面料企划 产品企划Fra Baidu bibliotek商品企划
销售计划 生产计划 销售过程
面料企划
销售计划 流行分析
款式设计
数据分析
优衣库产品生命周期极短,仅有18周
供应链体系
SPA
ECR
优衣库的SPA模式
SPA是“Specialty Store Retailer of Private Label Apparel”的缩写，日本的服装业将这种经营模式意 译为“制造零售模式”。 在日本的服装业，从来都是遵循制造 商—批发商—零售商的顺序进行商品 流通，在流通的各个环节上都有不同 的公司负责相关工作，再加上原材料 的供给和进出口业务由商社负责联络， 这样就形成了一种多公司各有分工的 复杂流通模式。
优点
1、工厂可及时得到来自门店的 反馈 2、有效保障畅销产品的市场供 应 3、初步掌握定价和款式的主动 权 4、流通环节少，客户成本较低 5、控制了整个供应链的运作
缺点
1、经营者风险成本过高 2、有大量库存自行处置的风险
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE它的内在涵义是指通过摒弃了不必 要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购 物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
问题
日本服装业的流通呈现多层次而且复杂的状态，因 此造成了许多不必要的资源浪费。这种资源浪费就 是指服装企业难以预测每种衣服在市场上的受欢迎 程度，因此造成了各个流通环节的货品积压。而由 于服装业整体的低效率流通状态而产生的浪费，只 有通过消费者购买高价商品来买单。 服装界不但未着手提高流通的效率，没有为消费者 减少资源浪费。相反，各公司都在不断地加强商品 的流行性和品牌性，进而将商品设定在一个比较高 的价位，试图继续维持业界旧的流通模式。
这样的流通 模式不仅效 率低，而且 很难提高利 润。
优衣库的SPA模式
SPA的定义是自有品牌专业零售商， 通俗一点就是指那些将自己设计、自 己制造、自行定价的商品，通过自有 商场向顾客自行销售的专营商店。
SPA的整个产业链条一般统一由 一家公司控制，可以在保证质 量的前提下有效地进行成本控 制，但是因为风险没有分散给 链条上的各个介入商，会导致 链条经营者成本风险过高。
优衣库转型 为SPA，关注 的是工厂直 接面对消费 者的扁平化 渠道模型， 这样流通环 节少，客户 成本较低。
有了产和销更紧密 的结合，促使优衣 库从一级经销商的 门店能够快速有 及时实现渠 角色转变为商社采 道扁平化并 效地将市场信息 购商的角色，最直 第一时间对工厂 导入高效供 接的改变就是，初 应链管理方 进行反馈，及时 步促使合作从生产 式，是优衣 地调整工厂产品 商控制转变为商社 的生产结构，避 库平民化定 相对控制的局面， 价和规模化 免了多层渠道反 虽然面对大量库存 映过慢的问题， 发展的基础， 自行处置的风险， 也是核心竞 并能有效保障畅 但是初步掌握了定 争力的重要 销产品的市场供 价和款式的主动权。 构成。 应。