保险公司四大账户销售逻辑

钱给谁花？给我们的家人花对不对？如果我们不幸离开这个世
界，留下一笔钱给我们家人花，好不好？问我们自己，假如我
们必须离开的话。比如四川大地震，突然的天灾，近十万人遇
难，离开了这个世界？如果离开后留100万给自己的父母孩子
，和一分钱都不留，哪个好？留好对不对？这不需要选择，这
不是父母的愿望，但是子女的心愿，所以要先留下一笔钱。所
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建立四大账户，抵御人生风险
健康保险账户
为自己和家人投资建立健康 保险账户，让社会力量为我们 支付高昂的医疗费用
人身风险保障账户
为家庭收入主要创造者投资 建立人身风险保障账户，让需 要依靠我们生活的亲人有安全 的生活保障
养老金领取账户
长期投资理财账户
为自己的老年生活建立专项养老 金领取账户，让您老有所养，晚 年生活无忧
带给我们及家人巨大的灾难。
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一个必须铭刻在心的投资圣经
家庭投资不能一味追求高回报，而应根据不同的需要做出相 应的安排，即——
投资目标要与人生风险相匹配
——《标准普尔教你做好个人理财》
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满足人生风险的阶梯需求
投资保险 养老保险 教育返还 重大疾病 住院医疗 意外医疗 意外保险
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• 帐户四：为家庭的闲置资金建立长期投资理财
账户，在风险可控的前提下，使辛苦积累的资金
不断增值，以备家庭未来所需。您觉得这样的安
排是不是很完美？ ppt课件
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建立四大账户，抵御人生风险
四大账户，缺一不可 平衡理财，幸福一生
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家庭投资与人生风险应如何匹配？
二者匹配最好方式：
投资建立四大账户， 分别抵御人生风险！
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建立四大账户，抵御人生风险
❖ 人生重大风险之一
——由意外或意外残疾导致家庭收入中断
➢ 投资建立匹配账户
——人身风险保障账户
即：为家庭收入主要创造者投资建立人身风险保障账户，让需要依靠我们生活的亲人有安全 的生活保障
是投资，学不好，考清华差2分，缺2分交20万赞助费对不对
？那叫什么？罚款！现在不买保险，将来去医院花医药费叫
罚款对不对？现在买保险，将来去医院保险公司出钱叫什么
？要记住投资，别交罚款。主动花吧，不要别人叫你花你再
花，那就来不及了。
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• 帐户三：为自己的老年生活建立专门的养老金
领取账户，让辛老一生的自己老有所养，晚年生 活无忧；
• 客 户：哦……这里面还挺有学问呢。
• 业务员：那就让我们来一起分析一下如何让您和您的
家人拥有最佳最完善的保障吧。完善的财务规划是看
你是不是拥有财务四大帐户。只有您拥有了四大帐户
，才能证明您家庭财务的ppt稳课件健。
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• 帐户一：是为家庭收入主要创造者建立人身风险保障账户，让
需要依靠他们生活的亲人有安全的生活保障。我们上班拼命赚
以保险让我们做到，活着赚钱给他们花，死了换钱给他们花，
不是给他们，是给谁？是给我们的亲人。灾难发生前交的钱叫
“保险”，灾难发生后交的钱ppt叫课件“募捐”！
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• 帐户二：为自己和家人建立健康保险账户，让社会力量帮助
人们支付巨额的医疗费用；主动花钱叫投资，被动花钱叫惩
罚：比如孩子上学的时候你花点钱叫投资对不对，他学好就
人生的风险有很多，发生任何一种 风险对一个人或一个家庭来说都是一场
灾难？
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不可忽视的人生四大风险
• 一是由意外或意外残疾导致家庭收入中断； • 二是由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增
加 • 三是晚年收入中断，养老费用长期持续支出； • 四是资金贬值，投资失败，才富蒸发……
• 这些风险不妥善解决，它们随时随地都有可能
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建立四大账户，抵御人生风险
❖ 人生重大风险之二 ——由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加
➢ 投资建立匹配账户
——健康保险账户
即：为自己和家人投资建立健康保险账户，让社会力量为我们支付高昂的医疗费用
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建立四大账户，抵御人生风险
❖ 人生重大风险之三
——晚年收入中断，养老费用长期持续支出
四大帐户使用逻辑
目录
➢ 销售理念 ➢ 销售逻辑
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一、家庭理财必须建立的正确理念
正确理念：
安全与保障，是每个人生命中最大的需求。 家庭投资不能一味追求高回报，而应根据不同 的需要作出相应的安排，即投资目标要与人生 风险相匹配，因为我们每个人都会面临四大风 险。
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人生必须思考和回答的问题
为家庭的闲置资金建立长期投 资理财账户，让闲置资金不断 增值，家庭财富持续增长
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结束语
帮助客户平衡理财， 建立四大账户抵御人生风 险， 这是我们的责任！
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目录
• 销售理念 • 销售逻辑
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四大账户使用逻辑：
• 客 户：保险真的有你说的那么重要么？
• 业务员：拥有健康保障，也不证明有了完善的财务规 划。家庭经济支柱的人身风险的保障，每一个家庭成 员的健康保障，还有养老金的问题，还有长期理财的 规划。
➢ 投资建立匹配账户
——养老金领取账户
即：为自己的老年生活建立专项养老金领取账户，让您老有所养，晚年生活无忧
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建立四大账户，抵御人生风险
❖ 人生重大风险之四
——资金贬值，投资失败，财富蒸发……
➢ 投资建立匹配账户பைடு நூலகம்
——长期投资理财账户
即：为家庭的闲置资金建立长期投资理财账户，让闲置资金不断增值，家庭财 富持续增长