营销技巧之如何报价
销售报价中的巧妙引导话术技巧
销售报价中的巧妙引导话术技巧在商业活动中，销售报价是一项非常重要的工作。
一个好的销售报价可以吸引客户的注意，促使客户下单，并最终实现销售目标。
然而，销售报价的制作并不是一项简单的任务。
除了价格的确定外，销售人员还需要掌握一些巧妙的引导话术技巧，以增加报价的吸引力和说服力。
首先，引出共鸣。
销售人员在报价之前可以先与客户进行一些简单的交流，了解客户的需求和痛点。
在报价的过程中，可以通过使用一些相关的关键词语，引起客户的共鸣。
比如，如果客户对于产品的质量有着较高的要求，销售人员可以使用“我们的产品采用先进的制造工艺，保证质量可靠”等话语，以引起客户的认同和兴趣。
其次，突出核心价值。
在报价中，销售人员应当突出产品或服务的核心价值，即为客户提供的独特和具体的优势。
这样可以使报价更加有吸引力和说服力。
比如，如果销售人员进行的是电脑销售，可以突出产品的性能优势，如“我们的电脑采用最新的处理器和高速存储器，运行速度更快，反应更灵敏”，从而吸引客户。
如果销售人员进行的是服务销售，可以突出服务的专业性和高效性，如“我们的服务团队由经验丰富的专业人员组成，可以保证及时响应和解决您的问题”。
第三，加入增值要素。
销售人员可以在报价中加入一些额外的增值要素，以增加报价的吸引力。
比如，销售人员可以表示愿意提供长期的技术支持和售后服务，“我们公司将为您提供一年的免费技术支持和售后服务，让您购买无后顾之忧”。
这样可以帮助客户建立对销售人员和公司的信任感，并增加下单的意愿。
第四，强调稀缺性。
人们对于稀缺物品总是有着较高的兴趣和购买欲望。
因此，在报价中，销售人员可以适当地强调产品或服务的稀缺性。
比如，“我们的产品是限量版，只有少量存货，购买的人越多，存货就越少，所以请尽快下单哦！”这样可以迅速唤起客户的购买欲望和紧迫感。
最后，提供合理的解释。
在报价中，销售人员应当提供合理的解释，解答客户可能会有的疑虑和疑问。
比如，如果客户对于报价中的某些项目感到困惑，销售人员可以提供详细的解释，如“我们的报价中包含了产品的基本配件和增值服务，这是为了提供给客户一个完整和全面的方案，节省客户的时间和精力”。
医疗器械销售技巧
医疗器械销售技巧医疗器械销售技巧3篇医疗器械销售技巧1一、报价的两个误区1越低越好很多医械销售认为给客户的报价越低越好，认为这样能提高客户的成交率。
其实这是一个误区：报价越低，给人的第一感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建立；报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户的成就感就越低，不利于交易的达成；报价越低，自己的谈判空间就越少，很容易就跌破底限无回旋的余地，不利于交易的达成。
2越快越好报价越快越好也是很多医械销售报价的一个误区，他们认为一定要抢得先机才能更早获得客户的认可。
这也许是一种可能性，客户会认为你报价报得早很有积极性，有一定的好感，但并不代表在交易中获得优势，反而隐患更大。
具体隐患如下：报价越快，留给自己核算价格的时间就少，有可能因为核算不准确而形成反悔，反而影响公司信誉；报价越快，自己的价格底牌就亮得越早，如果客户业务项目具体负责人跟竞争对手的关系更紧密，就有可能将我们的价格透露给他们，这样的情况下，我们与客户达成交易的概率几乎为零。
二、报价的技巧1、设定底线价格是指一个公司能提供的、并达到它的利润目标的、最低的可接受价格，一般由公司战略层制定。
医械销售一定要守住此底线价格，同时为了建立个人品牌，还要设定自己的底线价格。
医械销售定的底线价格可以比公司的底线价格略高，这样可以留给客户讲价的空间更大，客户具体负责人将更有成就感，同时觉得我们个人的诚意更多，有利于成交，但是得注意只能比公司定的底线略高；医械销售定的底线价格可以比公司的底线价格略低，这样留给客户的诚意更多，成交的概率也更高，但是值得注意的是这个底线价格必须跟公司提出申请，这种报价就是我们所谓的战略报价，以与客户建立合作关系为首要任务。
2、伺机而报有了价格底线之后并不能急于报价，而要寻找合适的时间伺机而报。
对于有正式项目的报价：具体项目运作之前，我们只能报参考价，不可作正式报价；具体项目运作之时，客户会限定相应的时间区间，我们应该在这个区间内报，但不宜报得靠前，宜靠后，一因避免价格外泄，二因考虑时间长更准确；具体项目运作之后，如果客户要求二次报价则可报，没有要求一般不会再次报价。
十三种定价方法
如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
不过这种形势一般不会持续太久。
畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
四、低价法便宜无好货。
好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。
由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市常这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。
对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。
在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。
五、安全法价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。
对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。
因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。
安全定价通常是由成本加正常利润购成的。
例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。
安全定价，价格适合。
在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。
迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。
六、非整数法差之毫厦，失之千里。
这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。
这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。
这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。
如何通过合理定价提升销售额
如何通过合理定价提升销售额合理定价是企业提升销售额的重要手段，通过科学合理的价格设定，不仅可以吸引更多消费者，提高产品的竞争力，还可以增加企业的利
润空间。
那么，如何通过合理定价来提升销售额呢？
首先，根据市场需求和竞争情况确定产品定价。
在确定定价策略时，企业需要充分了解市场的需求和消费者的购买能力，同时也要考虑到
竞争对手的定价情况，制定出符合市场规律和企业实际情况的价格。
如果产品市场需求大，且竞争不激烈，企业可以适当提高售价，如果
市场竞争激烈，那么可以通过降低价格来吸引更多消费者。
其次，灵活运用不同的定价策略。
除了传统的成本加成法和竞争定
价法外，企业还可以采用促销定价、套餐定价等多种定价策略。
比如
可通过搭配销售、捆绑销售等方式来提高单个产品的客单价，从而增
加销售额。
另外，及时对产品价格进行动态调整。
市场需求和竞争格局都是动
态变化的，企业需要随时关注市场动态，根据需求变化和竞争情况及
时调整产品价格。
通过灵活的价格调整，可以更好地抓住市场机会，
提高产品的销售量和销售额。
此外，定期进行价格策略分析和调整。
定价并非一成不变，企业需
要不断进行市场分析和定价策略的评估，及时发现问题，并采取相应
的调整措施。
只有不断调整和优化定价策略，才能更好地提升销售额。
综上所述，通过科学合理的定价策略，企业可以有效地提升销售额。
只有根据市场需求和竞争情况制定合理的价格，灵活运用不同的定价
策略，及时调整和优化价格才能实现销售额的提升目标。
希望以上建
议对企业提升销售额有所帮助。
促销价格方案
促销价格方案随着市场竞争的日益激烈，促销活动成为了各个行业中吸引顾客和增加销售额的重要手段之一。
因此，制定一个有效的促销价格方案对于企业来说至关重要。
本文将介绍一种有效的促销价格方案，旨在帮助企业在市场中取得竞争优势。
第一部分: 市场调研和分析在制定促销价格方案之前，必须对市场进行调研和分析。
这样可以了解消费者的需求和竞争对手的价格策略。
通过调研市场，企业可以找到一个合适的价格范围，既能吸引顾客又能保持盈利。
此外，还应注意分析产品的独特卖点和特点，以确定如何利用价格优势吸引顾客。
第二部分: 闪购促销闪购促销是一种短期、限时的促销方式，通过限时降低产品价格来吸引顾客。
这种促销方式通常与季节或假日相关联，如圣诞节、感恩节或购物节等。
通过提供限时、独特的促销价格，企业可以引导顾客尽快购买产品，从而刺激销售额的增长。
在制定闪购促销价格方案时，需要考虑到成本和利润，并确保促销价格仍能使企业获得一定的利润。
第三部分: 打包优惠促销打包优惠促销是一种将多个相关产品组合在一起以降低价格的促销方式。
通过将产品打包在一起，并给予一定的折扣，企业可以激发顾客对多个商品的需求，从而增加销售额。
制定打包优惠促销价格方案时，需要考虑到每个产品的成本和利润以及整体优惠的适度程度。
此外，还应根据市场竞争情况和顾客需求进行灵活调整，以确保打包优惠促销方案的成功。
第四部分: 赠品促销赠品促销是一种通过赠送附加的产品或服务来吸引顾客的促销方式。
企业可以选择赠送与主要产品相关的小礼品或提供增值服务，以增强顾客的购买欲望。
在制定赠品促销价格方案时，需要确保赠品的成本控制在可接受范围内，并且赠品的价值能够吸引顾客。
赠品促销的成功还要考虑到赠品的合理性和与主要产品的关联性。
第五部分: 流行市场促销对于一些流行市场的产品，如时尚服装、电子产品等，可以通过限时降价或特别促销来吸引更多的顾客。
由于这些产品通常有一定的生命周期，因此制定一个合理的价格方案对于提高销售额和清理库存非常重要。
合理低价法报价技巧
合理低价法报价技巧
1. 明确项目要求：在给出报价之前，确保你对项目的要求有清晰的理解。
与客户进行深入的交流，了解项目的范围、时间要求、功能需求等，确保你能够提供准确的报价。
2. 确定成本：仔细计算项目所需的成本，包括人力成本、材料成本、设备成本等。
确保你能够覆盖这些成本，并在报价中考虑到这些因素。
3. 合理定价：根据市场行情和竞争对手的价格，合理定价以确保你的报价具有竞争力。
同时，你需要考虑到自己的能力和经验，确保报价相对合理。
4. 提供选择：给客户提供不同价格档次的选择，让他们可以根据自己的预算做出决策。
这样可以增加客户的参与感，并提高你中标的机会。
5. 附加值服务：在报价中提供附加值服务，例如免费的售后支持、额外的功能或扩展等。
这样可以增加客户对你报价的价值感，提高你中标的机会。
6. 透明度：在报价中清楚地列出每个项目的成本和费用，以及任何额外的费用。
这样可以给客户一个清晰的了解，并减少后续的争议和纠纷。
7. 灵活性：根据客户的具体需求和预算，灵活地调整报价。
有时候可以提供不同的解决方案，以满足客户的需求，并在报价中给出相应的选择。
8. 专业形象：在报价中展示你的专业能力和经验。
提供过去的成功案例和客户评价，让客户相信你的能力，愿意选择你的报价。
9. 建立长期合作关系：考虑到长期合作的潜在机会，可以在报价中给出合理的折扣或优惠，以吸引客户并建立长期的合作关系。
10. 跟进和回应：及时回复客户的询问，提供进一步的解释和说明。
在客户对报价提出疑问或反馈时，积极地进行跟进和回应，解决客户的疑虑。
商业谈判中的报价技法
商业谈判中的报价技法商业谈判是商业合作中不可避免的环节之一，而报价是商业谈判中最为重要的一环。
在商业谈判中，报价技法无疑是商人必须要掌握的基本技能之一。
一、情绪添加在报价过程中，添加一些语气词和情绪词可以增加话语的生动性，使报价更具有说服力。
比如，使用“很抱歉”、“非常感谢”等词语可以表达出对对方的尊重和感激之情，使人们更愿意接受你的报价。
二、去掉生硬在商业谈判中，使用生硬的连接词会给对方留下不友好的印象。
例如使用“首先、其次、总而言之等”，这些连接词看似得体，却让人有一种被嘲弄的感觉。
因此，在报价过程中，应该尽量使用友好连接词，如“并且、此外、因此等”。
三、接地气的写作风格在商业谈判过程中，报价方要记得在价格上做一个实际的衡量，不要过高或者过低，否则就会让人怀疑你的动机或者质量。
同时，在报价的过程中，也要让对方知道你了解他们的需求，你的产品或者服务能够真正帮助他们，让他们觉得你是一个能够依靠的合作伙伴。
四、谈判技巧在商业谈判中，除了情绪添加、去掉生硬、接地气的写作风格外，还需要掌握一些谈判技巧，以提高报价的成功率。
例如，可以利用时间因素来促成谈判，比如给出一个限时优惠，或者在对方快要做决定的时候提出一个更具吸引力的报价。
另外，谈判技巧中的“让步技巧”也是非常重要的，例如在报价过程中可以使用“我可以给你立即优惠xx元”或者“如果你们能够签署长期合作协议，我们可以给你们更优惠的价格”等技巧，让对方看到你的让步，进而增加对你的信任和合作意愿。
商业谈判中的报价技法是一项必不可少的技能，不仅需要掌握报价的技巧和方法，还需要具备良好的谈判技巧和态度，以达到谈判的最终目的。
相信通过不断的实践和总结，大家一定可以在商业谈判中取得理想的报价效果。
RFQ报价技巧
一、报价时间：第一时间报价：时间是最重要的，咱的报价上去到客户邮箱是什么样子我不知道，但是咱收到客户的RFQ回复也是这样子，我猜测客户也是这个样子，所以不管你的报价多精美，价格多诱人，都没用啦。
所以胜出的就是报价早的吗，最早解决客户需求的人。
下班前及时查看报价：我每次报价的时候都发现，我同事都已经在昨天晚上报价完了。
我已经没有机会了。
所以我才建议下班前查看一下。
二、报价标题：看到圈里有人恩祥他的标题会直接COPY客户的标题，我不会这样，一是因为大部分会这么做，二是表达不出我的优势。
标题比较醒目，标题吸引人客户才会看下去。
所以我的报价一般会是我的优势+客户产品。
三、产品图片：根据客户的询盘内容和标题，要找到比较对应的产品图。
报价时如果有细节图也可以附加上去。
我记得有一个客户附了一张比较不清晰的图片做参考，通过分析，我也知道客户要什么了，报价时就附上一张相似的产品主图，附件上附加了同一系列其他颜色印刷的，结果客户主动就联系我了，还说比较信任我能做他想要的。
（事实上对于定制产品，即使你没有类似的，也要尽力去网站搜索，找到比较符合客户需求的图片来报价）四、产品价格：诚信报价，忌过高或过低：价格尽量适中或者更低，千万不要给太低的价格，不然客户反过来问你的时候，你这个价格做不了这个时候你就要找出很多理由来说服了。
季节性的产品根据当地特色来报价当时他发了条RFQ大概意思是需要采购防滑卡车链，因为防滑的品种繁多，适用车型各不同，于是我根据乌克兰的天气情况（10月份的时候那边也在慢慢进入冬季）推荐了一款销量比较好，交期比较短，适用轮胎范围具体的的两种规格（square wire &round wire ）emgergencychain 给他参考，并且我还告诉他卡扣有方形和圆形区分，叫他选择。
当然不能忘记邮件把这重复发一次。
4天后，我收到了客人的付款报价原则：方便留给买家，麻烦留给自己我当初给客人留言说了我们两款产品所能做到的价格，价格不同的原因，也分别将总价报了上去。
气象影视广告营销谈判中的报价时机与技巧
的程度 ， 对方仍会认 为尚有“ 水分” 而穷追不舍。由此
可 见 ， 离实 际的初 次 报价 ， 脱 只会 自找 麻 烦 。
（） １留有余地法。该法要求营销人员在首 次报价 时 留有较大余地 ， 然后根据 自身与客户 的经济实力对 比和该笔广告业务 的外部竞争环境 ， 再考 虑给予对方 适 当优 惠 ， 以满足 或 接 近 客户 的要 求 ， 后 达 成 协 议 。 最 实践证明 ， 在使用这种报价方式时 ， 只要能够 稳住客 户， 一般都 能获 得预期 的效果 。 （） ２低价留客法。首先 ， 营销人员将影视广告的最 低价格列在一份制好 的价格表上 ， 激起客户做广告 的 兴 趣 。由于这种 低价 位一 般是 以对 客户最 有 利 的结 算
告服务合同时才与客户见上一面。
维普资讯
湖北气象 其人之道还治其人之身 ， 相对地来个“ 漫天压价”或者 ； 提出种种质疑 ， 令营销人员无法给出合理的解释 ， 其结 果只能是被迫无条件降低报价 ， 即使报价 降到了公平
２ 常用的三种报价方式
在气象影视广告 营销实践 中， 常用 的报价方式 最
之外 ， 往往会打乱对方原有谈判部署 ， 甚至动摇对方谈 下去的信心 。如在营销湖北卫视台天气预报标版广告 中， 营销人员先报价为 ６ 万元／ 假使客户心理只能 月， 承受 ４ 万元／ 的广告费， 月 这与客户 期望价格相差甚 远， 即使双方都有谈判意向也难 以达成协议。这时， 对 于客户只有两种选择 ， 要么改变原有价格定位 以提高 广 告费用 ， 要么放弃谈判 。 先于对方报价也有弊端。客户知道广告营销人员
收 稿 日期 ｛０ １ ２ ０ 一¨ 一 ∞
判过程中一定会有激烈较量 ， 这种情况下， 营销方同样 应该先报价 。 以便争取 主动权 影响对方 的谈判思维。 在气象影视广告营销谈判实践 中， 客户先报价 的情况 很少 ， 惯例几乎都是 由营销人员先报价 ， 然后由客户讨
客户报价谈判的销售话术
客户报价谈判的销售话术在销售行业，客户报价谈判是非常重要的环节。
一个成功的销售谈判可以为双方带来双赢的结果，而一个失败的谈判则可能导致销售业绩低迷。
因此，掌握一些有效的销售话术，在报价谈判中取得好的结果是非常关键的。
首先，一位销售人员在报价谈判前应该充分了解客户的需求和背景。
只有对客户有深入的了解，才能更好地与客户对接，提供符合客户需求的解决方案。
此外，通过提前了解客户的背景信息，例如品牌偏好、行业发展状况等等，可以在谈判中找到共同点，增强谈判的说服力。
其次，在报价谈判中，销售人员需要展示产品或服务的价值。
客户往往更关注的是价值而不只是价格本身。
因此，销售人员在谈判时应着重突出产品或服务的独特功能、先进技术、高品质等方面，以增强客户对产品的认可度。
同时，可以引用一些客户的成功案例或业界领先的认可，来证明该产品或服务的价值。
在销售谈判中，销售人员需要善于倾听客户的需求与要求。
倾听是建立信任和理解的重要方式。
通过仔细聆听客户的问题和疑虑，可以更好地去解决客户的问题，提供更准确的解决方案。
同时，积极关注并回应客户的要求，体现出对客户的重视和关心。
这样可以提升客户的满意度，增加谈判成功的机会。
此外，强调产品或服务的独特性也是一种有效的销售话术。
销售人员需要突出产品或服务相对于竞争对手的优势，例如更低的成本、更高的质量、更快的交付等等。
通过比较突出产品的特点，使客户对产品的优势有更深刻的认识，并且愿意为这种优势支付更高的价格。
在面对客户的反对意见时，销售人员应该善于应对。
客户可能会指出竞争对手产品的优点，或者认为报价过高等。
在这种情况下，销售人员应该镇定自若，以优秀的沟通能力解释产品或服务的优势，并针对客户关切的问题提供解决方案。
如果遇到困难，可以申请延迟给客户一个回答，以便更好地调查并给出准确的答复。
这样，可以展示出销售人员的专业素养和对客户的关注，为谈判的成功做好铺垫。
最后，在报价谈判的最后阶段，销售人员应该善于谈判技巧，以期在满足客户需求的同时取得更好的条件。
平均价报价技巧
平均价报价技巧
平均价报价的技巧包括：
1. 做好市场分析：在报价前对市场进行调查分析，包括历史价格、市场供需情况、相关产品的价格等，根据这些信息制定合理的报价。
2. 合理制定利润空间：报价要有合理的利润空间，不能过低或过高。
如果报价过低无法盈利，企业无法生存；如果过高客户会怀疑产品质量和价格，增加销售难度。
因此，需要平衡成本和售价之间的关系，确保在长期经营中能获得合理的利润。
3. 考虑客户需求：报价应灵活多变，根据客户具体需求、支付能力、信誉等调整报价和策略。
4. 建立良好的客户关系：与客户建立互信关系，增加客户的忠诚度，有利于更好地进行报价和销售。
5. 合作共赢：寻找与合作伙伴、供应商和客户的共同利益点，实现互利共赢。
6. 掌握谈判技巧：在谈判中保持专业和友善的态度，适时展示产品或服务的优势和价值，运用加减技巧、以退为进等技巧来推动报价的进程。
7. 灵活调整报价策略：市场变化无常，要随时关注市场动态，根据市场变化适时调整报价策略。
以上信息仅供参考，可以咨询专业人士获取更准确的建议。
报价常用公式范文
报价常用公式范文
1.成本加成法
这是最常见的报价方法之一，即在产品或服务的成本基础上加上一定的利润率，来确定最终的售价。
该方法适用于成本可以比较准确估计的情况。
售价=成本×(1+加成率)
2.成本加成法（多级加成）
在上述的基础上，可以根据产品或服务所处的不同环节，使用多级加成来确定最终的售价。
例如，将生产成本、运输成本、营销成本等都加在一起，再加上预期的利润率。
售价=（生产成本+运输成本+营销成本）×(1+加成率)
3.市场调研法
该方法适用于市场竞争比较激烈的情况下。
首先进行市场调研，了解竞争对手的价格水平，然后根据产品或服务的特点和竞争力，确定一个与市场接轨的价格。
售价=竞争对手的价格×（1+附加值比率）
4.客户需求法
该方法是根据客户的需求和预算来确定报价，适用于个性化定制或服务类产品。
售价=客户预算×（1+附加值比率）
5.边际成本法
该方法在短期内更为适用，适用于产品的成本结构不固定或存在季节性变化的情况。
售价=变动成本×(1+边际利润率)
6.需求定价法
该方法是根据市场需求的弹性来确定售价。
需求越不敏感，可以适度提高售价。
需求越敏感，则应适当降低售价。
售价=预期销售量×价格弹性
这些报价公式是商业中常用的方法，但在实际运用中需要根据实际情况做出适当调整。
同时，在确定售价时，还应考虑到市场的竞争状况，产品或服务的独特性，以及目标客户的支付能力等因素，以确保报价的合理性。
S店销售价格谈判技巧
S店销售价格谈判技巧针对经营业务为销售领域的企业而言，价格谈判可以说是日常工作中必不可少的环节。
特别是在当今市场竞争如此激烈的时代，企业必须通过价格战的形式来获取更多的市场份额。
对于S店而言，作为一家在市场上占据一定市场份额的企业，在价格谈判时也必须掌握一些谈判技巧，以达到谈判的目的。
1. 确定合理的底价在进行价格谈判前，S店需要确定一个合理的底价。
底价是在考虑各种成本、市场需求、利润等方面综合计算出来的“底线价”，在谈判中，不可轻易逾越这个底价。
同时，在制定底价的过程中，也需要考虑到竞争对手的价格，以便在谈判中占据更有利的位置。
2. 明确产品的价值在与客户谈判时，S店必须清楚地明确产品的价值以及所提供的服务内容，这对于渠道商或合作客户来说非常重要。
S店需要向客户解释为什么产品或服务的价格是这样的，以及为什么它们能够带来实际的价值。
只有在客户对所购买的产品或服务有了充分的认知并认为其“物有所值”时，才会很自然地接受S店提出的价格。
3. 感动对方，不放弃任何机会在价格谈判中，双方之间都会提出自己的要求和条件，如果S店不能在价格做出妥协，那么就需要在其他方面让客户感到它是一个值得信赖的合作伙伴。
例如，在产品质量、售后服务、提供其他有利条件等方面向客户让步，从而达到谈判的目的。
在谈判过程中不要轻易放弃任何机会。
在客户商量出的价格无法满足S店的时候，可以考虑通过其他方式获得双方的合作。
4. 盯紧竞争对手在市场竞争中，竞争对手的价格战略是S店价格谈判的重要指针之一。
如果S 店的竞争对手正在推行一些战略，如减价、降低成本等，那么S店应该立即采取相应的策略才能在竞争中占据优势。
同时，当S店的客户威胁到与竞争对手之间的关系时，S店需要根据情况调整其价格策略，以确保与自己竞争的企业不会在价格方面具有优势。
在S店的价格谈判中，以上四个技巧都需要非常重视。
合理的底价，明确的产品价值，感动客户，盯紧竞争对手，这些都是帮助S店赢得谈判胜利的秘诀。
装修公司业务员谈单技巧详解
装修公司业务员谈单技巧详解XXX业务员谈单技巧1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。
如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。
2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。
这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。
比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。
这樘门的价格和油漆质量也可想而知。
因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。
总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。
3、当客户讯问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答？答：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右，房租、设计人员、助理人员，其他管理费，扣除员工工资加开支、公司的利润就相当低，所以主要是做一个量，正所谓薄利多销的经验理念。
业务员周总结二十七销售报价策略总结
业务员周总结二十七销售报价策略总结本周是销售团队的第二十七周，回顾这一周的工作，我对销售报价策
略进行了总结。
在这一周的工作中，我们不断尝试新的方法，总结经验教训，提高销售效率。
以下是我对销售报价策略的总结：
1.定价策略：在报价过程中，我们要根据客户的需求和市场情况来确
定定价策略。
对于一些重要的客户，可以适当给予折扣，以吸引客户，提
高订单量。
但是在给予折扣的同时，也要考虑公司的利润空间，避免出现
亏本的情况。
2.灵活应对：在与客户沟通的过程中，发现客户可能会对我们的报价
提出一些异议，这时我们要能够灵活应对，根据实际情况做出调整。
可以
适当降低价格，或者加大赠品力度，以满足客户需求，促成交易。
3.价值营销：在报价过程中，除了注重价格因素外，我们还要注重产
品或服务的价值。
要向客户清晰地展示我们产品的优势和特点，让客户看
到我们产品的价值，从而愿意接受我们的报价。
4.快速响应：在客户提出询价或报价请求后，我们要尽快给予回复，
以展现我们的专业和效率。
对于客户的疑问和要求，也要及时解答和处理，避免耽误客户的时间和信任。
5.定期跟进：对于一些潜在客户或已经发出报价的客户，我们要定期
跟进，了解客户的需求和意向，及时调整报价策略，促成交易。
在跟进过
程中，也要及时收集客户的反馈意见，不断优化报价策略。
在未来的工作中，我们将继续优化销售报价策略，提高销售效率和口碑。
希望销售团队能够团结一心，共同努力，取得更好的销售业绩！。
营销技巧实战-销售时如何给客户报价
营销技巧实战-销售时如何给客户报价第一、分清客户类型，针对性报价对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间;对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理;而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。
总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格。
第二、讲究报价方式在报价方式上，我们应注意三点：A、报最小单位的价格。
例如啤酒报价，我们通常报1瓶的价格(一块五角)，却不报1件的价格(三十六元)，正是这个道理。
因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。
B、报出平均时间单位内相应的价格。
比如：曲美(一种减肥药)一盒285元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只须花9.50元;和同类产品平均每天要十几元相比，还是划算。
C、不报整数价。
多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性;二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，让利给对方。
除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。
第三、因时因地因人报价1、向处于不同时间的客户，报不同价格。
客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。
客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。
在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。
此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。
2、在恰当的地点报价。
报价是一种比较严肃的事情，我们应选择在办公室等比较正规的场所进行报价，要不然会给客户一种随随便便、草草了事的感觉。
再则，在办公室以外的地方，谈报价等工作上的事情，占用私人时间容易引起客户反感。
报价技巧_精品文档
报价技巧1. 理解客户需求在给出报价之前，首先要充分理解客户的需求。
只有理解清楚客户的要求，才能给出准确的报价。
和客户进行沟通，仔细询问他们的需求，并在讨论中留下足够的笔记。
对于可能需要额外付费的要求，要事先明确告知。
2. 研究市场行情在给出报价之前，要了解当前市场的行情。
和竞争对手的价格进行对比，找出自己的优势和竞争力。
同时，也要考虑到自己的成本和利润，确保报价合理。
市场行情的研究可以帮助你做出更准确的报价，提高赢单率。
3. 制定差异化策略在竞争激烈的市场中，差异化是吸引客户的关键。
通过提供特殊的服务或附加值，可以使你的报价更有吸引力。
例如，可以提供免费的售后服务或额外的产品保修期。
差异化策略不仅能够帮助你赢得客户，还可以提高客户忠诚度。
4. 考虑时间和成本在给出报价时，要考虑到所需的时间和成本。
确保你拥有足够的资源和能力来完成项目。
如果需要外部合作伙伴或者额外的材料，也要将这些成本纳入考虑范围。
同时，也要考虑到工作的紧迫程度，如果客户需要紧急交付，可能需要额外收费。
5. 提供透明的报价单在向客户提供报价时，应当提供透明的报价单。
报价单应当清晰列出每项服务或产品的价格和数量，以及总价。
这样客户可以清楚地了解到报价的内容，并做出决策。
透明的报价单也能增加客户的信任感，提高交易的顺利进行。
6. 灵活调整报价有时候，客户可能会对报价提出疑问或反馈。
在这种情况下，作为销售人员应当灵活调整报价，以满足客户的需求。
可以考虑提供特殊的折扣或改变服务的范围。
灵活调整报价可以体现出你的专业性和务实的工作态度。
7. 跟进和回访在给出报价之后，应当跟进客户的反馈。
如果客户有进一步的问题或疑虑，要及时解答。
有时候客户可能需要时间考虑报价，应当给予足够的等待时间。
定期进行回访，了解客户的决策进展，并提供协助和支持。
以上是一些报价技巧，希望能对您在商务谈判中带来帮助。
通过理解客户需求，研究市场行情，制定差异化策略，考虑时间和成本，提供透明的报价单，灵活调整报价，以及跟进和回访，可以在报价过程中取得更好的效果。
营销技巧(2021修订版)
业务专员营销技巧实战训练内容纲要✧推销筹办实战✧接近客户的技巧实战✧产物说明及展示技巧✧客户贰言处置技巧✧报价及议价技巧✧和约缔结技巧一．推销准备实战1．增加你有望客户涵盖率1) 有效率地开拓你的准客户①我的发卖对象是谁②我用什么方法开拓最多的准客户a. 直接拜访b.连锁介绍法c.接受前任业务代表的客户资料d.用心耕耘你的客户e.直邮D/M资料f.发卖信函g.开发h.展示会i.扩大你的人际关系2）做好准客户办理1. 有但愿成交的客户具备5个条件a. 有支付能力b. 有欲望c.必要性d.影响力e.接近的难易度2.准客户分类办理a.依可能成交的时间分类b. 依客户的重要性分类3.推销实务流程(公司)4.常用表单2. 提高你推销的胜率--专精你的商品常识1）商品常识①商品的硬件局部②商品的软件局部③商品的使用常识④商品的交易条件⑤商品的周边常识2) 诉求的重点①从阅读而来的谍报②从相关人员听来的谍报③本身体验出的谍报(订单=涵盖率X胜率)3. 推销筹办实战演习二. 接近客户技巧实战〔客户初访〕1. 面对初度见面的客户，如何当即获得客户的好感①先入不雅的暗示效果②注意客户的“情绪〞③给客户良好的外不雅印象④记住并常说出客户的名字(称号)⑤让你的客户有优越感⑥替客户解决问题⑦本身需快乐开朗⑧操纵小赠品博得准客户的好感尊重，体谅，使别人快乐!2．面对初度见面的客户，你如何当即引起他的注意①别开生面的名字②请教客户的定见③迅速提出客户能获得那些重大利益④告诉准客户一些有用的信息⑤指出能协助解决准客户面临的问题3．推销拜访的过程布局〔DAPA〕1）D．DEFINE2）A．ACCEPTANCE3）P．PROOFS4）A．ACCEPTANCES OF PROOFS过程：①第一印象②接触阶段③前提④时间表〔工程表〕⑤呈现公司⑥资料阶段，发问问题⑦总结资料阶段⑧呈现情况，需要证明⑨呈现价格⑩决定阶段4. 初访1）初访筹办2）初访中的本卷须知3）初访中应了解的问题4）初访后应本卷须知5．初访演习三．产物说明与展示技巧1．产物说明技巧1〕先考虑客户利益再推销，如何了解客户购置的理由①商品给他的整体印象②成长欲，成功欲③安然，安心④人际关系⑤便当⑥系统化⑦兴趣，嗜好⑧价格⑨效劳2〕养成JEB的商品说明习惯①JUST FACT 介绍产物特性--- F：FEATURE 〔因为〕②EXPLAINATION 说明，解释--- A：ADV ANTAGE〔功能〕③BENEFIT 利益，长处--- B：BENEFIT 〔利益〕J E B三段论法：2．产物展示技巧1）把握，展示重点的大方面〔利基点〕2）通过证明说服客户步调〔证据〕①找出满足客户需求的发卖重点②筹办针对发卖重点的证据a.实物展示b.专家的证言c.视角的证明d.保举信函e.包管书f.客户的感谢信g.统计及比拟资料h.成功案例i.公开报导3．公司/产物简介演练四．准客户贰言处置技巧1．准客户的决策系统决策者---老板影响者---秘书建议者---承办主管执行者---承办采购使用者---使用单元2．提出贰言的理由a.习惯武装本身，推托拒绝b.排斥推销员，因为没时间，兴趣c.没发觉本身有某种需求d.需要更多资料及证据撑持e.抗拒改变，决策本身安然f.没有充实了解产物利益g.缺钱，付款条件无法配合h.客户底子不需要产物和效劳i.谈话对象底子没有购置权3．准客户可能提出的贰言a.竞争产物比拟b.价格和价值c.亲友也在买卖d.主不雅成见e.错误认知，资讯f.购置者导向g.产物/效劳不满h.决策延后i.对推销员反对j.试探性反对k.强辩式自以为是l.请求帮忙成立信心4 . 处置贰言八步调a.注意与关心他的感受b.评估贰言用的处置方法c.点头称是，再推销效益d.将贰言转变成问话e.答复简洁清晰，举例说明f.问明对方是否对劲答案g.采纳进一步促销步履h.指出其他的贰言排除之5常遇到的贰言及处置对策五. 报价及议价技巧1．报价①影响报价的事项〔M〕②对照法：以第一次开价，后降价，比照后有廉价③探底法：买方直接开出底价，造成双方以中间价谈判④功守策略报总价按对照法那么让步守住大局部解决原那么⑤第一次价格要开高走低2．让步1〕让步的艺术2〕让步的形态a. 意大利式切香肠法幅度递减次数2--3次为宜速度愈慢愈好〔80%的让步放在最后20%的时间内〕b.被逼着让步c.奖励型的让步卖方先让步再要求对方表达让步的心意d.差距降低，寻求回报型让步注：①不要太爽快，小心的让步②让步要能扭转场面地步3．议价的+ -- X ÷+ 加：BENEFITS完整的效劳优良的品质品牌的企业形象产物的FEATURE-减：客户的不满作业上的困扰成本高产物的抱怨心理成见X 乘：多方面的长处多方功能之应用特有之效劳全面效劳系统÷除：降低成本总成本使用年限数量所有客户以成认的BENEFITS 六．缔结技巧1．面对难下决心的客户，你该如何处置1〕对本身的决定感到不安2〕由别人来决定比拟不会遭到指责3）过分在乎别人的看法2．面对不同类型的客户如何应对1〕听觉型2〕视觉型3〕触觉型4〕独裁型5〕分析型6〕务实型7〕人际型3．促成缔约常用方法1）推定承诺法2）订单法3）二者择一法4〕半压迫法5〕短长阐发法6〕警告法7〕哀兵书8〕排除问题法9〕综合结论法。
方案报价技巧文案
方案报价技巧文案方案报价是企业营销过程中至关重要的一部分。
如果做得好，可以提高销售的效率和转化率，增加收入。
但是，制定出一个好的方案报价不是一件容易的事情。
这里为你提供几个方案报价的技巧，助你更好地制定出准确、具有吸引力的报价方案。
1. 了解客户需求和预算方案报价不是简单的提出一些数字，而是要根据客户的需求和预算来设计出一个切实可行的解决方案。
在做方案报价之前，一定要彻底了解客户的需求。
了解客户的业务模式、其业务所面临的挑战及其目标和预算，可以帮助你更好地创造价值、提高利润，同时也提升了客户对你的信任度和满意度。
2. 突出你的差异化优势在竞争激烈的市场中，如何脱颖而出是非常重要的问题。
因此，突出你的差异化优势也是一种很好的技巧。
无论你的产品或服务中有何特别之处，都应该在方案报价中加以体现，并用数据和实例加以论证。
3. 有适度的强调方案报价中不要过于夸张，也不要过于谦虚。
适度的强调有助于吸引客户的注意力，仔细地观察并了解客户的需求和预算，并根据情况向其建议。
另外，在方案报价中应该避免使用过度夸张的用词或精细的词语。
4. 制定各个方案的明细在方案报价中不要遗漏任何细节。
精准而又全面的报价方案有助于客户更准确地知道每项服务的内容以及服务收费。
制定方案的各项明细，可以让客户有更充分的了解，同时也增加了商务谈判的基础。
5. 随时掌握市场价格变化市场价格变化很快，需要随时掌握、学习。
掌握行业和竞争对手的报价情况，对于保持自身的竞争力和对客户进行有效的谈判，都非常有帮助。
以上是制定方案报价的几个技巧，希望对你有所帮助。
除此之外，定期评估和调整方案报价，是有效提高销售效率和转化率的关键。
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营销技巧之如何报价
如何报价？这个问题对于每个营销人员来说，都是很重要的一环。
营销人员，说到底，就是围绕着“产品”和“价格”在转。
如果我们的报价符合市场和客户需求，那么签单成功率将大大增强；反之，签单失败率也将非常高。
报价在一定意义上决定了我们营销工作的成败，尤其是对于从事电话营销的人员来说，更是如此。
如何报价？笔者有以下心得。
心得之一：报价前先介绍产品优势
正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。
这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增进认识；另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础——当客户对我们的产品优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的价格出来。
同时，我们还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”，更多的了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。
心得之二：客户直接询问价格，如何报价？
当然，在营销过程中，不可避免的，我们会碰见某些客户，他们根本不会给予我们更多“诱导”和“拖延”的时间，而是直截了当的询问我们“产品价格是多少”？一旦我们想拖延时间，客户就直接打断，碰见这种情况，我们该如何报价呢？
笔者的策略是：立即给予对方两个报价。
一个价格是超低价格（相比同行的市场平均价而言），这个价格是我们推出的某款产品，正好在开展优惠促销活动，以抢夺市场为主，基本功能都有，但是没有什么定制、特殊功能，产品以通用性为主，能够满足很大一部分大众客户的需求。
另外一个价格是正常价格，比公司规定的统一报价要低一些，比公司规定的最低成交价要高一部分；比同行的平均报价要稍微低那么一点，但是比同行的平均成交价要高那么一些。
这个价格就是我们的主推产品的市场价格，功能比较强大，能够满足那些需求较高的客户的要求。
给予客户这样两个报价，能够最大限度的赢得客户的“初步认可”和“时间考虑”。
通过报超低价格，客户知道我们有非常低价产品，那么他会在内心认为我们的产品“在市场上有相当大竞争力”，而不是“高高在上”、只针对那些高端群体的“奢侈品”；而我们报第二个正常价格，客户又知道我们有中高端产品，即各个价格段落的产品都有。
不管客户是何种类型，那么我们通过这种报价，都能给予客户一个比较深刻的印象，从而为后期合作奠定了初步基础。
反之，如果我们不这么报价，那么在很多场合都会丢失很多客户。
比如说，我们只报超低价格，那么有些客户本身定位高档，他就不会再有兴趣和我们洽谈合作，因为我们档次不够；同样，我们只报正常价格，那些低端客户会认为我们价格“太高了”，他都不敢和我们继续讨价还价了，而高端客户也会认为我们的产品就是“中端”，即最不好销售的产品，高不成低不就，他的兴趣也不大。
惟有给他两个报价，才能吸引客户注意，同时为后期合作做好铺垫！
心得之三：知己知彼，科学推断客户心理价位，然后再报价
只要有可能，我们都应该在报价前，争取多介绍我们产品优势，同时了解客户相关信息，从而科学推断客户心理价位，再给出合理报价。
一般来说，政府部门、事业单位（包括学校、银行、医院等）、国有企业、大型企业集团等客户，我们给予的报价都应该往上报，因为这些客户群体普遍有钱，而且花钱特别大方；购买产品，往往“不求最好，只求最贵”，中间的公关费用往往也是比较吓人的，所以我们的报价绝对不能低！
如果客户前期购买的同类产品，在行业内价格普遍偏高，那么我们现在的报价也应该适
当偏高，但是需要略低于客户前期购买的同类产品——毕竟，除了极其少数产品以外，其他大部分产品价格都会随着市场竞争的加剧及市场的发展而不断下降。
只要比客户前期购买的同类产品略低，那么我们的价格竞争优势就比较明显了。
当然，如果是在竞争非常充分的区域的客户，以及那些资金实力较小的客户，包括那些没有多少资金实力的私人老板，我们的报价就应该是“低价”策略，以“震撼价”来震慑住客户，诱导客户立即下单——否则，这个客户立马就会选择其他价格更低的厂商！
心得之四：第一次报价很重要，必须谨慎！
第一次报价很重要，也必须谨慎。
第一次报价，最忌讳报价过高，客户不给我们第二次报价的机会！因为客户被“震吓”住了，他不敢和我们打交道了！比如，客户心理价位是1万，我们的第一次报价是5万，甚至8万，估计没有几个客户会继续和我们洽谈。
因为在客户内心，他会认为我们能够给予的最低价（最终成交价）估计就是2万甚至3万以上，他“误认为”我们绝对不会将价格调到1万元以内的！而事实上，我们的底价只有1万，甚至更低；但是，由于我们的第一次报价过高，客户被吓唬住了，他就不会再和我们洽谈价格了。
当然，可能会有人会说：我们还可以继续跟踪客户，告诉客户那个第一次报价仅仅是一个报价，我们的最终成交价很低！但是，这样会给客户一个很坏的印象：这个公司的价格怎么这么混乱？从5万一下子降到1万，直接打2折，他们的利润空间是不是太大了？这样的公司值得信赖吗？说不定，他们的成本只要2000元呢。
客户很容易形成这种思维，而一旦他形成这种思维，他就会对公司不信任，而且他会不断的试探、挖掘公司的价格“底线”，直至将公司的所有利润空间都掏空，他还觉得自己吃亏了，要在后期合作中找公司“补偿”！
这样活生生的案例很多，根源就是出在我们营销人员第一次报价，太冒昧、太疏忽了，结果反倒被客户给牵着鼻子走了！所以，第一次报价，必须谨慎！
心得之五：竞争对手已经深入接触客户，双方接近签定合同，这个时候我们惟有靠震撼低价，才能强势介入！
商场上，我们经常会碰见这种情况：某个客户，多个厂商竞争；其中某厂商已经深入接触该客户，并且即将签定合同，在这种时候，我们要想“虎口拔牙”，惟有靠“价格利器”来强势介入，这样方才有翻盘的机会！
很多营销新人，在遇到这种情况的时候，还梦想着靠“技术、产品、服务、实力、感情、提成”等优势来取胜竞争对手，赢得客户的回归，这是极不现实的！
要想在这种时候重新翻盘，惟有靠震撼低价，才有可能实现。
为了抢夺市场，直接拿下客户，那么我们应该直接给予最底线价格、甚至是亏损价格，直接拉开与竞争对手的价格差距，将价格优势表现得淋漓尽致，这样才能给客户以最大的震撼和触动，让客户“重归自己的怀抱”。
笔者前不久亲历一件“虎口拨牙”的事情：某客户，我们的营销人员跟踪两个多月，跟踪效果还可以；某日，突闻该客户已经准备和另一厂家签约。
获悉此事，我们直接将报价从前期的12万元调到68000元，接近公司的成本价（正常成交价是8-10万）；而竞争对手给予的报价是11万。
我们的价格和竞争对手的价格一下子拉开巨大的差距，由于竞争对手已经花费大量的公关费用，他们没有能力选择继续跟价，最终客户选择了我们！
商场上，只有0和100%；如果单子是我们自己拿了，那么就是100%；如果单子不是我们拿了，那么就是0！很多时候，我们要抢夺市场，拿下份额，那么就必须要有这种破釜沉舟的勇气，真正震慑住对手，让客户不得不产生购买我们产品的“欲望”！这同样是一种营销策略！
心得之六：“成交前夕”的报价策略
公司与客户经过充分、有效、长期的沟通和交流，基本上达成了合作的意愿，只剩下最后的成交价格确定了。
这就是所谓的“成交前夕”。
这个时候，我们的报价必须非常认真，报价多少很有讲究。
比如说，我们的底线是4000元，我们前期的报价是8000元，客户以前购买的产品也是4000元，但是产品质量一般。
这个时候我们需要重新给客户报价。
笔者比较倾向于给客户直接报价5800元，为什么这么报价呢？
因为客户前期购买的同类产品只有4000元，那么现阶段客户的心理价位，预计最高也就是6000元；超过6000元，客户心理会存在疑虑，说不定转而就去看其他品牌的产品了。
那么，我们如果报7000元、或者6500元，不仅浪费时间，而且容易造成客户流失，同时这个7000、6500等数字也不是很好听。
我们如果直接报6000元，客户会感觉到我们的产品利润空间很大（因为我们的产品一降价，就是8000-6000=2000元），那么他下一步就会要求我们直接再降2000元，甚至降幅更大。
现在，我们直接报价5800元，一下子将价格调整到了对方的心理价位以内，这个“5800”就是很有讲究的——我们这是一次性直接降到5800元，表明我们非常有诚意，而且给予客户一个非常明确的“最终成交价”。
客户不会再要求我们一次性降价几千元了。
客户看着5800元，会很是头痛——摆明了，我们的底线是5000元，甚至就是5500元！客户这时会试探的提出，降低到4000元——这个时候，我们立即拒绝！并且告诉他，这个5800元已经是我们给予的诚意价了，也是最终成交价！看在双方合作的意愿上，我们可以将价格降下来200或300元，如果降低200元，就变成了5600元；如果降低300元，就变成了5500元。
这样的降价，一方面满足了客户的“降价自尊心”，另一方面也向客户表明我们的态度——我们的降价空间很小了！
最后，经过多轮谈判，双方完全可能在5000元成交！这个时候，客户也是满意的，而我们也是很满意的！双方都收获了自己心理价位以内的“优惠价格”。
总之，笔者认为：如何报价的学问非常大，值得我们共同学习和研究！。