XX煤炭销售提成和费用包干管理办法

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煤炭销售部管理制度

煤炭销售部管理制度第一章总则第一条为规范煤炭销售部管理，提高煤炭销售部工作效率和服务质量，制定本管理制度。

第二条煤炭销售部是公司销售部门之一，负责公司煤炭产品的销售工作。

第三条煤炭销售部的主要任务是制定销售计划，组织实施销售活动，完成销售指标，提高销售额和销售利润。

第四条煤炭销售部负责制定销售计划、拟订销售策略，组织实施销售工作，开展市场开发，完成销售任务。

第五条煤炭销售部负责制订销售政策、销售制度、销售流程，健全销售管理体系。

第二章组织架构第六条煤炭销售部位于公司总部，下设销售部门、市场开发部门、客户服务部门。

第七条销售部门负责制定销售计划、组织销售活动、完成销售指标。

第八条市场开发部门负责开拓新市场、做好市场调研、收集市场信息。

第九条客户服务部门负责客户关系维护、处理客户投诉、做好售后服务。

第十条煤炭销售部设立分公司、办事处或代理商，加强对外销售网络建设。

第三章职责分工第十一条煤炭销售部负责公司煤炭产品的销售任务，制定销售目标和计划，组织实施销售活动。

第十二条销售部门负责维护老客户，拓展新客户，提高销售额和销售利润。

第十三条市场开发部门负责收集市场信息，做好市场调研，开拓新客户、新市场。

第十四条客户服务部门负责客户关系维护，处理客户投诉，做好售后服务。

第十五条煤炭销售部负责审核和签订销售合同、履行合同义务。

第四章销售流程第十六条销售部门根据市场情况和客户需求，制定销售计划，明确销售目标和任务。

第十七条销售部门组织销售人员开展市场调研、开发客户、签订销售合同。

第十八条销售部门细化销售流程，做好销售准备、销售洽谈、销售签约、销售交接。

第十九条销售部门负责编制销售报表、销售分析，及时反馈销售情况和客户需求。

第二十条销售部门负责核销销售支出，减少销售成本，提高销售效益。

第五章考核评价第二十一条煤炭销售部实施年度销售绩效考核，对销售业绩进行评价和奖惩。

第二十二条销售绩效主要考核销售额、销售利润、客户数量、市场开发等方面的成绩。

煤炭销售管理办法

煤炭销售管理办法煤炭销售管理办法是为了规范煤炭销售行为，保障市场秩序，促进行业健康发展而制定的一项重要规章。

本办法将从销售合同的签订、履行和违约处理等方面进行详细规定，旨在保障销售双方的权益，并提高整个煤炭行业的运作效率和竞争力。

一、销售合同的签订在销售合同的签订过程中，双方应当明确煤炭的品质、数量、价格等基本要素，并约定交货期限、付款方式等具体细则。

销售方需提供真实有效的授权证明文件，确保合同的合法性。

同时，买方需认真审查合同内容，并明确自身的权益和责任。

双方应当遵守合同中约定的各项义务，确保交易的顺利进行。

二、销售履行煤炭销售方在交付煤炭时，应按照合同规定的品质、数量进行交付，并确保产品的符合国家相关标准。

交货应当及时、安全，保证供应的稳定性和可靠性。

买方应按时支付货款，并提供相关付款凭证，确保交易的及时完成。

三、质量问题的处理若煤炭质量与合同约定不符，买方有权拒绝接收、要求退换货物或索赔。

销售方在接到买方的质量问题投诉后，应及时进行调查处理，并提供有效的解决方案。

若双方对质量问题存在争议，可以通过协商、仲裁等方式解决。

在解决质量纠纷时，应充分保障买方的合法权益，确保公平公正。

四、合同违约处理对于违反合同的一方，另一方有权采取相应措施维护自身的合法权益。

合同违约方应承担相应的违约责任，并赔偿因此造成的损失。

在违约处理过程中，应注意依法办事，不得滥用权力，确保公平有效的执行。

五、争议解决双方在合同履行过程中如发生争议，应通过友好协商的方式解决。

如协商未果，双方可以选择仲裁或诉讼等途径解决争议。

争议解决应当依据合同约定的争议解决方式和程序进行，确保公正、公平。

六、其他事项煤炭销售方应当合法经营、遵纪守法，并依法纳税。

买方应当按照相关法律法规要求进行合法经营，并自觉履行社会责任。

双方应当建立健全售后服务制度，保障销售后的问题能够及时得到解决。

总结煤炭销售管理办法是规范煤炭交易行为的重要依据，对于促进煤炭行业的健康发展和维护市场秩序具有重要意义。

2024年煤炭销售绩效考核办法

2024年煤炭销售绩效考核办法2024年煤炭销售绩效考核办法(一)第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。

第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容：收益率(占20%)、销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。

其各自的计算方法为：1.收益率得分。

①收益率得分=20分+盈亏率0.1%1.5分②盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额100%③如存在亏损，则盈亏率为负。

2.销售完成率得分。

①销售完成率得分=40分销售额完成率②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额100%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

④实际销售额一律按净销售额计算。

①贷款回收天期项目基准分为30分。

②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。

4.呆账率得分。

①呆账率=呆账额/实际销售额100%②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。

5.事务管理得分。

①事务管理项目满分为5分。

②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。

如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。

6.营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。

第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。

完成率(占50%)、货款回收天期(占30%)、客户普销度(占10%)、呆账率(占10%)。

其各项的具体计算方式如下：1.销售完成率得分。

①销售完成率得分=50分销售完成率②销售完成率=实际完成销售额目标销售额100%③如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。

煤炭销售管理办法(初稿)1

煤炭销售管理办法（试行）第一章总则第一条为加强公司煤炭销售工作的管理，明确煤炭销售工作职责，规范煤炭销售行为，特制订本办法。

第二条本办法规定了各部门在煤炭销售管理中的职责、权限和工作要求。

内容包括计划管理、价格管理、合同管理、质量管理、发运管理、结算管理、资金管理等。

第三条在保证生产发电用煤需求的前提下开展煤炭销售工作。

第四条煤炭销售应当遵守有关国家法律、法规的规定，依照《合同法》规定，由买卖双方签订煤炭购销合同，保证煤炭质量与数量，提高煤炭销售效益。

第二章组织机构和职责第五条公司成立煤炭销售管理领导小组，负责煤炭管理工作。

公司煤炭管理领导小组组成及职责如下：组长：副组长：成员：主要职责：1、负责对公司煤炭销售工作中的重大事项进行指导、协调和决策；负责确定煤炭销售价格。

2、审定公司年度、季度、月度煤炭销售计划。

3、负责煤炭销售工作中的监督及奖惩。

煤炭销售管理领导小组办公室设在计划经营部，负责公司煤炭销售管理的日常工作。

第六条各部门职责（一）计划经营部1、牵头制定有关煤炭销售产品的质量标准及规章制度。

2、负责组织煤炭销售的市场调研和合同洽谈，提出煤炭销售价格建议方案，报领导小组审批。

3、负责煤炭销售中有关事项的沟通、协调以及监督、检查、考核等管理工作。

4、编制年度煤炭销售计划。

（二）物资部（山东广宇能源有限公司）1、参与制定有关煤炭销售产品的质量标准及规章制度。

2、负责煤炭市场的调研与销售，参与煤炭销售合同洽谈。

3、根据煤炭销售合同、煤款和装车情况，下达煤炭销售《提煤发运单》（见附件）、日发运数量、车辆调度计划；办理出境票（确定名称）。

4、负责合同签订手续办理及销售煤款的结算工作。

5、负责汽车煤运输车辆计划和监督管理，参与编制月度销售计划。

6、负责监督销售煤炭的数量、质量工作，协调处理购销双方出现的各种争议。

7、负责煤炭销售信息统计、分析以及汇报工作，发布日销售数据。

建立市场反馈机制。

8、根据市场调研，优化配置煤炭资源，确定煤炭销售用户、流向，采取措施，提高销售效益。

矿业销售人员提成方案

一、方案目的为激励矿业销售人员积极拓展市场，提高销售业绩，促进公司矿业设备业务的快速发展，特制定本提成方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有从事矿业设备销售的工作人员。

三、提成原则1. 公平原则：确保所有销售人员享有公平的提成待遇，体现多劳多得的原则。

2. 激励原则：通过提成制度激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩。

3. 可操作性原则：提成方案应简单明了，易于理解和操作。

四、提成方案1. 基本工资销售人员的基本工资分为试用期工资和正式期工资。

（1）试用期工资：1800元/月，试用期为3个月。

（2）正式期工资：根据岗位级别设定，具体如下：级别底薪（元/月）销售助理 2000销售经理 3000大区经理 4000销售副总监 50002. 提成比例（1）按销售额提成：根据销售人员的销售额，按照以下比例进行提成：级别提成比例销售助理 1%销售经理 2%大区经理 3%销售副总监 4%（2）按利润提成：在销售额的基础上，根据销售利润进行提成，具体如下：级别利润提成比例销售助理 0.5%销售经理 1%大区经理 1.5%销售副总监 2%3. 提成结算（1）提成结算周期：每月结算一次，当月销售额及利润在次月结算。

（2）提成结算方式：提成金额根据当月销售额及利润计算，扣除相关费用后，直接发放至销售人员工资账户。

五、提成激励政策1. 超额奖励：对于完成销售任务且超额完成部分的销售人员，给予额外的超额奖励。

2. 新客户拓展奖励：对于成功拓展新客户且签订合同的销售人员，给予一定的奖励。

3. 货款回收奖励：对于及时回收货款的销售人员，给予一定的奖励。

六、提成方案调整1. 本方案自发布之日起执行，如遇市场变化或公司战略调整，可根据实际情况对提成方案进行调整。

2. 提成方案的调整需经公司领导批准，并提前通知相关人员。

七、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释。

2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。

煤炭销售管理办法

煤炭销售管理办法附件一:XXX煤炭销售管理办法为加强煤炭销售管理，规范操作程序，落实岗位责任，规避运作风险，确保煤炭销售工作的规范、有序、高效运作，实现企业经济效益和社会效益的最大化，依据《公司法》等相关法律法规和上级关于煤炭销售管理的有关规定，结合本公司《章程》约定的具体内容，特制定本办法。

第一章总则第一条在XXX煤炭销售政策的指导下,兼顾股东和地方利益,由XXX提供用户管理、价格指导、合同签订、集运服务、货款结算、售后纠纷处理等方面的指导与服务。

第二条本办法中所称“集团公司”是指XXX；所称“XXX”是指XXX；所称“矿井公司”是指XXX所辖的子公司。

第三条XXX是各矿井公司煤炭销售的管理部门，负责煤炭销售的指导与服务，销售过程的监督与管理，协调销售过程中的有关事宜，行使指导、服务、协调、监督、检查、考核等管-1理职能，为各公司煤炭销售工作提供决策依据。

第四条成立煤炭销售和质量管理相应管理机构，负责本公司煤炭产品的销售及质量管理工作，并与XXX实施业务对接。

第五条煤炭产品实行集中统一销售，根据产品质量及市场行情确定销售价格，经董事会研究同意后执行。

逐步纳入XXX销售管理，逐步形成依托XXX的国际、国内大市场和发挥区域小市场相结合的销售战略，达到树立产品品牌，提升企业形象，实现经济效益、社会效益最大化的目标。

煤炭产品销售业务情况需报XXX审定和备案。

第六条煤炭销售实行煤款全额预付制度，本公司不得以任何理由，采取任何形式（顶账、抹账、赠送等）变相销售煤炭产品。

第七条制订和编制煤炭产品销售策略和方案，在XXX审定的煤炭产品销售价格范围内，与公司董事会协调确定每批次煤炭产品销售价格，根据公司煤炭产品质量和市场需求情况可以优化配售，组织管理协调煤炭产品集运业务。

第八条结合本公司实际，完善矿井储装运设施，制定煤炭销售与煤质管理各项规章制度,明确岗位责任制,逐步规范和理顺煤炭销售管理工作，做到管理制度化，工作程序化，行为规范化，达到煤炭销售和煤质管理的标准化要求。

公司煤炭销售管理制度

公司煤炭销售管理制度第一章总则第一条为规范公司煤炭销售工作，加强销售管理，提高销售绩效，制定本制度。

第二条本制度适用于公司煤炭销售工作，包括销售目标、销售组织、销售流程、销售奖惩等方面。

第三条公司从事煤炭销售工作，要遵守相关法律法规，严禁违法违规行为。

第四条公司煤炭销售工作以市场为导向，积极开拓市场，抢占市场份额。

第二章销售目标第五条公司制定销售目标时，要结合市场环境、产品供需情况等因素，合理制定销售计划。

第六条销售目标应当具体、可量化、有挑战性，能够激励销售人员积极进取。

第七条销售目标要分解到各销售人员，每人制定个人销售目标，实行绩效考核。

第三章销售组织第八条公司设立销售部门，由销售总监负责销售工作的组织、协调、管理。

第九条销售部门根据公司销售目标，制定销售计划，分解任务，协调资源。

第十条销售部门根据不同地区、不同客户群体，建立销售团队，进行专业化分工。

第四章销售流程第十一条销售流程包括市场调研、客户拜访、合同签订、交货等环节。

第十二条市场调研是销售工作的第一步，要了解客户需求、竞争对手情况，为销售提供依据。

第十三条客户拜访是销售工作的重要环节，要主动与客户沟通，了解客户需求，提供专业服务。

第十四条合同签订是销售的重要环节，要明确签约内容，确保销售合同规范、合法。

第十五条交货是销售的最后一环节，要及时、准确地将产品送达客户，确保客户满意。

第五章销售奖惩第十六条公司建立销售奖惩机制，对销售业绩突出者给予奖励，对业绩不佳者进行惩罚。

第十七条销售奖励包括奖金、荣誉称号等，激励销售人员积极进取，提高销售绩效。

第十八条销售惩罚包括降职、罚款、停职等，对违规行为进行严肃处理。

第六章附则第十九条本制度自颁布之日起生效，公司销售人员要严格遵守，不得违反。

第二十条公司销售部门要加强对销售人员的培训，提高销售水平。

第二十一条对于不遵守本制度的销售人员，公司有权进行处理，直至追究法律责任。

第二十二条公司有权根据市场情况、公司发展情况等需要进行本制度的调整，经公司相关部门审核批准后生效。

兼职煤炭销售提成方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展，煤炭行业作为我国能源结构的重要组成部分，市场需求持续增长。

为了提高市场竞争力，扩大销售规模，我公司决定招募一批兼职销售人员，共同开拓市场。

为激励兼职销售人员积极工作，提高销售业绩，特制定本提成方案。

二、适用对象本提成方案适用于我公司招募的兼职煤炭销售人员。

三、提成计算方法1. 销售额提成：兼职销售人员完成销售任务后，根据销售额的多少，按以下比例进行提成：（1）销售额1-10万元，提成比例为2%；（2）销售额10-50万元，提成比例为3%；（3）销售额50-100万元，提成比例为4%；（4）销售额100万元以上，提成比例为5%。

2. 完成任务奖励：兼职销售人员完成销售任务后，可获得如下奖励：（1）销售额1-10万元，奖励500元；（2）销售额10-50万元，奖励1000元；（3）销售额50-100万元，奖励2000元；（4）销售额100万元以上，奖励5000元。

3. 业绩分红：兼职销售人员年度销售额达到一定标准，可获得公司业绩分红。

具体分红比例及标准如下：（1）年度销售额10-50万元，分红比例为1%；（2）年度销售额50-100万元，分红比例为2%；（3）年度销售额100万元以上，分红比例为3%。

四、提成发放1. 提成发放周期：兼职销售人员每完成一次销售任务，即可申请提成。

提成申请后，经公司审核确认，于次月15日前发放。

2. 提成发放方式：提成以现金形式发放，由兼职销售人员本人领取。

五、注意事项1. 兼职销售人员需遵守国家法律法规，不得利用职务之便谋取私利。

2. 兼职销售人员应积极配合公司开展市场推广活动，提高销售业绩。

3. 兼职销售人员如有违反公司规定或损害公司利益的行为，公司将依法进行处理。

4. 本提成方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或公司经营状况发生变化，公司将根据实际情况对提成方案进行修订。

六、总结本提成方案旨在激励兼职销售人员积极拓展市场，提高销售业绩。

煤炭公司销售管理制度

煤炭公司销售管理制度第一章总则第一条为了规范煤炭公司销售管理行为，提高销售效率，确保公司销售目标的顺利实现，制定本制度。

第二条本制度适用于煤炭公司的销售部门及其相关人员。

第三条销售管理制度的基本原则是公平、公正、合法、诚信。

第四条销售管理制度的宗旨是规范管理，提高团队凝聚力和执行力，实现公司销售目标。

第五条销售管理的核心是通过市场和客户的需求来引导公司的产品和服务的生产和销售，实现公司经营目标。

第六条销售管理任务是通过制定销售计划、实施销售方案、开展市场营销活动、拓展销售渠道等一系列措施来推动产品销售。

第七条销售管理工作的目的是为了提高销售效率、扩大市场份额、增加销售收入，提高公司的盈利能力。

第八条销售管理制度的内容包括销售目标的制定、销售组织的建立、销售人员的管理、销售活动的开展、销售绩效的评估等。

第九条销售管理制度的执行应按照公司现行管理制度和相关制度规定执行。

第二章销售目标的制定第十条销售目标是公司销售工作的重要依据，是指公司在一定期限内所要达到的销售业绩。

第十一条公司销售目标的制定应根据市场需求、竞争状况、公司实际情况等因素进行分析，确定合理的销售目标。

第十二条销售目标的制定应具有可实施性、可量化性、可操作性和可评估性。

第十三条销售目标应包括销售额、市场份额、销售量、毛利率、盈利能力等指标。

第十四条销售目标应与公司整体发展战略和经营目标相适应，与销售人员的个人目标相一致。

第十五条销售目标应经公司领导层和销售部门主管部门审核批准后正式实施。

第十六条公司销售目标必须分阶段制定，并定期进行评估调整，确保目标的实现性。

第十七条公司销售目标的执行责任由销售部门主管领导和销售人员共同承担。

第十八条销售目标的达成与否应定期进行评估，对未实现的目标要及时分析原因，采取措施加以调整，确保目标的实现。

第三章销售组织的建立第十九条销售组织是公司有效开展销售活动的重要保证，是指公司为了实现销售目标而建立的组织体系。

XX煤炭销售提成和费用包干管理办法

7.3.额度控制.
7.3.1.包干费(不含佣金或扣点和资金成本）按实际交货数量（吨）×1元进行控制。
7.3.2.超额部分自行承担,但可滚动抵扣“当月应发提成净额"。
8.计算、分配和发放：
8.1.财务部门根据本办法和实际完成情况,每月滚动收集和计算业务提成和实际发生的包干费用，并结合6。5和7.3的要求计算出当月应发提成净额(=符合发放条件的业务提成-未超标包干费用-逾期增加的资金成本—个人所得税）,交销售负责人核对确认。
7.1.4.驻点租房费、住宿费
7.1.5.公关、招待费
7.1.6.交通费
7.1.7.通讯费
7.1.8.零星杂费
7.2.费用管理
7.2.1.费用必须由销售负责人统一安排，包括预算、支用、报销，同时还必须：
7.2.2.遵循公司授权审批办法、费用管理制度总则和费用报销管理办法等。
7.2.3.严谨虚报费ຫໍສະໝຸດ ，如经查实，扣罚双倍费用，触犯法律的，公司追究刑事责任和民事赔偿。
2.适用范围
2.1.本总则适用于XXX公司。
2.2.全体人员应当严格遵循本办法。
3.相关定义
3.1.本办法界定为块煤的销售，其他煤种的销售根据市场交易量和平均净毛利的水平，制定一个转化系数来调整提成比例和费用包干额度,并参照其他条款执行。
3.2.费用不包括货款、税费、借款、固定资产等.
4.相关职责
4.1.销售部门负责人负责销售工作和费用管理并确保其有效实施。
6.业务提成
6.1.提成基数:以实际下游决算确认后的净毛利。
6.2.净毛利=销售收入—销售成本-运输费用—税费(不含所得税)-包干费用
6.3.时间截止为交货决算确认日期。
6.4.提成比例:

煤炭销售合同金额的x%提成

甲方：（销售公司名称）乙方：（提成获得者姓名）鉴于甲方从事煤炭销售业务，乙方愿意接受甲方委托，就甲方煤炭销售合同金额的一定比例进行提成。

为明确双方的权利和义务，经双方友好协商，达成如下协议：一、提成比例1. 本协议约定的提成比例为销售合同金额的X%。

2. 提成比例X%的具体数值由双方在签订合同时约定，并在合同中明确。

二、提成计算方法1. 提成金额计算公式为：提成金额 = 销售合同金额× 提成比例X%。

2. 销售合同金额指甲方实际销售煤炭的金额，不包括任何税费、运费等额外费用。

3. 乙方应于每个销售合同签订后五个工作日内，向甲方提供销售合同副本及相关证明材料。

三、提成支付1. 甲方应在收到乙方提供的销售合同副本及相关证明材料后的十个工作日内，按照提成计算方法计算提成金额，并支付给乙方。

2. 甲方支付提成时，应将提成金额直接汇入乙方指定的银行账户。

3. 甲方支付提成后，乙方应向甲方提供相应的收款凭证。

四、提成条件1. 乙方必须按照甲方的要求，完成销售任务，确保销售合同的履行。

2. 乙方在销售过程中，不得采取任何违反法律法规和商业道德的行为，不得损害甲方的利益。

3. 乙方应保证销售合同的真实性、合法性，不得提供虚假信息。

五、违约责任1. 如乙方未按照本协议约定完成销售任务，甲方有权扣除相应比例的提成金额。

2. 如乙方在销售过程中违反法律法规或商业道德，甲方有权终止本协议，并要求乙方承担相应的法律责任。

3. 如甲方未按照本协议约定支付提成，乙方有权要求甲方支付违约金，违约金为未支付提成金额的XX%。

六、争议解决1. 双方在履行本协议过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决。

2. 如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。

七、其他1. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为X年。

2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：____________乙方（签字）：____________签订日期：____年____月____日附件：1. 销售合同2. 银行账户信息本协议未尽事宜，由双方另行协商解决。

铁路发运及煤炭销售提成方案

一、销售提成管理方案（试行）方案一：销售提成制(一)目的：为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。

(二)适用范围：本制度适用于业务部门业务人员，业务内勤按照原有薪资+业务内勤提成方案执行，本制度属于试行方案。

(三)业务员薪资构成：业务员薪资=底薪+补贴+提成。

(四)业务员底薪及补贴设定：1.业务员的底薪为3000元/月；2.补贴：A)交通补贴：业务员需自带车辆就职，自用车量公司每月补贴油费XX元。

B)通讯补贴：200元/月（试用期内业务员不享受通讯补贴）。

C)业务员餐补20元/天。

(五)销售任务1.业务员的销售任务额由业务部主管制定。

2.试用期业务员第一、二个月不设定销售任务，第三个月按正式员工的60%计算任务额，业务员正式转正后执行正式员工任务。

(六)提成制度：提成结算方式：隔月结算。

款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。

1.业务模式及相应提成计算方式：➢业务模式1)自上门铁路发运业务，由业务部主管均衡的分配给业务员跟踪与维护。

2)业务员自主研发的铁路发运客户，由业务员本人跟踪与维护。

3)煤炭贸易业务：A)先款后货无需公司承担财务成本的贸易业务。

B)站台车板交货需公司承担财务成本的贸易业务。

C)门到门先货后款需公司承担资金风险与财务成本的贸易业务。

➢提成计算方式1)由业务部主管分配的发运业务，按每吨0.10元计算提成。

2)由业务员自己开发的发运业务，按每吨0.30元计算提成。

3)由业务员自己开发无需公司垫资的煤炭贸易业务，按单次合同利润的30%计算提成。

4)由业务员自己开发的需公司垫资的煤炭贸易业务，需扣除公司财务管理成本后，按单次合同利润的15%计算提成。

5)由公司开发的贸易业务分配给业务员跟进维护的，按每吨0.10元计算提成。

煤炭销售财务管理制度

第一章总则第一条为加强煤炭销售财务管理，规范销售流程，提高资金使用效率，确保企业经济效益，根据国家相关法律法规和财务管理制度，结合本企业实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于本企业煤炭销售过程中的财务管理工作，包括销售合同签订、货款回收、费用报销、税务处理等。

第三条煤炭销售财务管理应遵循以下原则：（一）合法性原则：严格遵守国家法律法规，确保煤炭销售活动合法合规；（二）真实性原则：确保财务数据的真实、准确、完整；（三）及时性原则：及时处理煤炭销售过程中的财务事项，确保财务信息及时反映实际情况；（四）安全性原则：加强资金管理，确保资金安全。

第二章销售合同管理第四条销售部门应与客户签订书面销售合同，合同内容应包括煤炭品种、数量、价格、交货期限、付款方式、违约责任等。

第五条销售合同签订后，销售部门应及时将合同报送财务部门进行审核，财务部门应审核合同条款的合规性，确保合同内容符合国家法律法规和企业内部规定。

第六条合同审核通过后，财务部门应根据合同约定，编制销售发票，并将发票信息录入财务系统。

第三章货款回收管理第七条销售部门应严格按照合同约定的时间、方式收取货款，并及时将收款情况报送财务部门。

第八条财务部门应定期核对销售合同与收款情况，确保货款回收的准确性。

第九条对于逾期未收回的货款，销售部门应采取有效措施，及时催收，并将催收情况报送财务部门。

第四章费用报销管理第十条销售部门发生的合理费用，应按照公司费用报销制度进行报销。

第十一条费用报销应提供真实、合法的凭证，包括发票、收据、报销单等。

第十二条财务部门应定期对销售部门的费用报销进行审核，确保费用报销的真实性、合规性。

第五章税务处理第十三条销售部门应按照国家税法规定，依法纳税。

第十四条财务部门应协助销售部门办理税务登记、发票开具、税款申报等税务事宜。

第十五条财务部门应定期对煤炭销售业务进行税务核算，确保税务处理的准确性。

第六章监督与考核第十六条财务部门应定期对煤炭销售财务管理工作进行检查，发现问题及时整改。

煤炭提成协议书范本

煤炭提成协议书范本煤炭提成协议书甲方：【煤炭公司名称】地址：【公司地址】乙方：【销售人员姓名】地址：【乙方住址】鉴于甲方为煤炭生产企业，乙方为销售人员，在充分了解和协商的基础上，双方达成如下煤炭提成协议：一、提成方式1.1 甲方将根据乙方的销售业绩给予提成奖励。

提成奖励的计算方式为乙方销售数量与煤炭单价的乘积。

1.2 煤炭单价由甲方制定，根据市场行情以及其他因素进行合理调整。

乙方在销售过程中要及时向甲方了解相关信息。

1.3 甲方将根据提成比例规定，计算乙方应得的提成金额。

提成比例在合同签订后不得单方面修改，除非双方协商一致。

二、提成比例2.1 提成比例根据乙方的销售业绩进行分级制定。

具体比例如下：销售额≤10万元时，提成比例为5%；销售额＞10万元≤30万元时，提成比例为7%；销售额＞30万元时，提成比例为10%。

2.2 甲方将根据实际销售额进行计算提成比例，乙方应当向甲方提供准确的销售数量以及销售金额。

三、提成发放时间与方式3.1 提成金额将在每月月底统计完成后的10个工作日内支付给乙方。

甲方将通过银行转账或现金方式支付提成金额，乙方可以根据自己的选择提供相应的账户信息。

四、销售返利4.1 除了提成奖励之外，甲方有权根据销售业绩给予更多的销售返利。

销售返利将根据具体销售业绩和协商结果进行制定。

4.2 销售返利的计算方式、发放时间和方式将在实际销售过程中另行协商。

五、保密义务5.1 双方都应对涉及到本协议内容的商业秘密予以保密。

未经一方同意，不得将相关信息透露给第三方或将其用于其他非合约目的。

六、争议解决6.1 本协议在履行过程中如发生争议，双方将通过友好协商的方式解决。

6.2 若协商无法解决争议，双方可以将纠纷提交给双方合同履行地的人民法院进行解决。

七、协议的生效与终止7.1 本协议自双方签字盖章之日起生效，以书面形式为有效。

7.2 本协议在以下情况下终止：（1）双方一致同意终止；（2）乙方提前90天书面告知甲方不再履行本协议；（3）甲方有重大违约行为。

煤炭销售提成管理制度

煤炭销售提成管理制度一、总体原则为了激励销售人员的积极性和提高销售工作的效率，公司制定了煤炭销售提成管理制度。

本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售代表。

销售提成是根据销售人员完成销售任务的业绩来确定，是一种有力的激励手段。

公司将根据各销售人员完成的销售业绩给予相应的提成奖励，以确保销售工作的顺利推进和良好完成。

二、提成计算方式销售提成的计算方式包括销售额提成和利润额提成两种。

销售额提成是根据销售人员所完成销售任务的销售额来确定的，提成比例根据销售人员的级别和销售额的大小来确定。

利润额提成则是根据销售任务的实现利润额来确定的，提成比例也是根据销售人员的级别和销售利润的大小来确定的。

销售提成的计算公式如下：销售额提成=销售额×销售提成比例利润额提成=销售额×利润率×利润提成比例三、提成比例确定销售提成的比例是根据销售人员的级别和销售任务的难易程度来确定的。

销售人员分为初级销售人员、中级销售人员和高级销售人员三个级别，初级销售人员的提成比例较低，高级销售人员的提成比例较高。

同时，销售任务的难易程度也会对提成比例产生影响，销售任务越难完成，提成比例就越高。

公司将根据销售人员的级别和销售任务的情况来确定提成比例，以确保提成的合理性和公平性。

四、提成发放时间销售提成的发放时间是在每月的月底进行，将上个月的销售提成计算出来并发放给相应的销售人员。

在发放过程中，公司将遵循公平、公正和透明的原则，确保提成的发放及时和准确。

销售人员可以通过公司内部系统查询提成的发放情况，并对提成进行监督和检查，以确保提成的合法性和真实性。

五、提成管理制度的执行销售提成管理制度的执行需要销售人员和销售经理共同配合和遵守。

销售人员需要按照公司的销售任务和要求进行销售工作，完成销售任务并保持销售额和利润的增长。

销售人员需要按照公司规定的流程提交销售数据和销售报表，确保销售数据的真实性和准确性。

煤炭销售管理制度模板

煤炭销售管理制度模板一、总则1. 本制度旨在规范公司煤炭销售活动，确保销售过程的合法性、合规性和效率性。

2. 本制度适用于公司所有涉及煤炭销售的部门及个人。

二、组织机构与职责1. 销售部门负责煤炭销售的日常管理工作。

2. 财务部门负责销售收入的核算和监督。

3. 法务部门负责合同的审核和风险控制。

三、销售流程管理1. 需求调研：定期对市场进行调研，了解客户需求和市场动态。

2. 报价管理：根据市场情况和成本核算，制定合理的报价策略。

3. 合同签订：与客户协商一致后，签订销售合同，并由法务部门审核。

4. 发货管理：确保煤炭质量，按照合同约定及时发货。

5. 货款回收：制定货款回收计划，确保资金流的稳定性。

四、价格管理1. 价格制定：依据市场行情、成本及公司利润目标制定销售价格。

2. 价格调整：根据市场变化，适时调整销售价格，但需经过管理层审批。

五、客户关系管理1. 客户分类：根据客户的购买量和信誉度进行分类管理。

2. 客户服务：提供专业的售前、售中和售后服务，建立长期合作关系。

六、合同管理1. 合同范本：制定统一的煤炭销售合同范本。

2. 合同执行：严格按照合同条款执行，任何变更需双方协商一致。

七、风险管理1. 信用评估：对新客户进行信用评估，降低交易风险。

2. 风险预案：制定风险应对预案，包括市场风险、信用风险等。

八、监督与考核1. 定期检查：对销售流程进行定期检查，确保制度的执行。

2. 绩效考核：根据销售业绩和工作质量进行员工绩效考核。

九、附则1. 本制度自发布之日起生效，由销售部门负责解释。

2. 对于本制度的修改和补充，需经过公司管理层审议通过。

请根据实际情况调整上述模板内容，以符合公司的特定需求和法律法规要求。

贵州鲁中矿业煤炭销售管理办法

贵州鲁中矿业有限责任公司煤炭销售管理办法为规范公司煤炭销售秩序,提高煤炭销售透明度,最大限度为公司创造效益，防止煤炭流失和品种混装、错装,加强装车管理，特制定本办法。

一、定价原则:煤炭价格由人力资源销售部根据市场变化制定各煤种的价格方案，报公司领导研究后定价,然后把价格通报给有关领导和业务人员公开销售。

二、业务办理：1、煤炭销售合同,有人力资源销售部长负责签字生效。

2、客户按合同约定到公司财务部办理交款手续，财务部收款后开具煤款收款收据。

3、客户凭收款收据到指定矿磅房，办理购煤手续。

三、磅房、煤场管理:各矿煤厂管理员根据当天煤种，通知保卫部门卫放车装煤。

1、保卫部门卫放车时，开具装车通知单，通知单要注明所装煤种,客户拿通知单到磅房过车皮后,去煤厂装煤。

2、保卫部要按排号顺序放车装煤,如发现不按排号顺序放车,发生装煤纠纷，对责任人罚款5００元。

2、装车前先由煤场管理员、保卫人员、铲车司机核对装车通知单煤种与现场煤种相符后方可装车。

3、装车时,煤场管理员、保卫员要巡回检查,不准出现混装、错装、放水现象。

4、重车上磅前，由煤场管理员核对所装煤种与装车通知单注明的煤种，确认无误后盖章上磅计量。

5、司磅员按照以上要求核对无误后，方可过磅计量。

经核对、填写提煤卡剩余数量和登记台帐后开具出门证,出门证一式三份,一份交用户，一份交门卫,一份存档。

6、出门证必须由司磅员、监磅员、保卫人员同时签字后方可有效。

大门保卫人员要对出门证“三方签字”和煤种进行核对、确认无误后方可放行,并收回出门证。

7、本地村民现金买煤,三吨以下有所在村委开证明信,五吨以下有所在乡镇开证明，证明信要注明烤烟煤或生活自用。

8、对于出织金境外的车辆,要开具准销票；并根据煤炭品种发放红蓝卡,红卡是粉煤，蓝卡是块煤。

9、收银员把当天销售煤炭吨数、金额与过磅员、监磅员核对无误后，统计每日报表,煤款上交财务,报表报有关领导。

１0、保卫部保卫人员是煤厂管理第一责任者,要随时对煤厂巡逻检查,加大对薄弱时间的检查,确保公司财物不受损失。

煤炭销售管理制度

煤炭销售管理制度为进一步规范煤炭销售，加强对销售环节的监督与控制，实现煤炭销售工作的规范化、透明化、高效化，特制定本制度。

一、销售原则煤炭销售要严格执行“届时价格、款到付煤、提质增收”的销售原则，实现经济效益最大化。

二、市场、计划管理1.统一规划煤炭营销市场、宣传“公用”品牌效应。

2.扩大煤炭销售区域，开发、建立大客户档案，稳定优质客户资源同时，积极发展战略用户，立足周边市场，积极开拓外围市场。

3.定期召开会议、在调研，解析预测煤炭市场的基础上，制定月销售计划，根据生产、库存、市场和运输等经营过程的实际状况，制定下月销售计划。

三、合同、（订单）、结算管理1.煤炭销售合同的签订要依据《中华人民共和国合同法》和煤炭销售的实际情况，销售合同要使用统一的合同文本。

2.煤炭销售科要建立战略用户档案，与之签订全年的销售合同或意向性协议。

3.煤炭销售坚持不交款不发货的原则，确保所签销售合同、（订单）的顺利实施，有效履行。

4.销售科每月制订并落实销售计划。

结算时由仓储科出具《出库单》，统计科出具《销售过磅计量单》。

经领导审批后，报财务部办理结算手续。

四、价格管理1. 设立煤炭销售价格管理委员会。

煤炭销售价格由价格管理委员会根据经营成本统一制定。

2.销售科根据市场动态，季节变化及时向价格管理委员会提供有关信息，煤炭销售价格管理委员会统一制定煤炭销售价格。

煤炭销售价格的制定应严格遵循最低限价和届时价格的原则。

3.对长期战略用户，一次性交清全部煤款的，经价格管理委员会批准可适当调整价格，对战略用户价格的调整可采用“一户一议”的方式。

五、信息管理1.建立客户档案。

包括确定重点客户、关键客户；客户结构解析，客户机会解析，客户需求解析等。

及时为生产部提供客户相关信息。

按照“调质、提质、增效”的原则，采用分级筛选方案，谋求利益最大化。

2.建立销售台账。

每天9：00时前将一天的销售数量，品种和剩余订单量登入台账。

每月25日前与仓储部、账务部进行对账。