酒店返租式销售方案
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分户产权酒店公寓返租式销售方案(草案)
一、销售标的:在建酒店客房楼层
二、物业性质:商业地产
三、目标客户群体:项目周边及附近城市有资产保值增值投资需求的
中小型投资者
四、返租式销售方案说明:
1 、基本流程:
A 、购房者向开发商购买标的物业一间或多间酒店式公寓房,
全款或分期支付。
B 、开发商或第三方酒店管理公司租赁购房者购买的公寓房,
用于酒店经营,定期向购房者支付租金。
C 、租赁期结束,酒店租赁方将公寓房返还购房者,酒店客房
自动转变为公寓物业管理模式,购房者得到租金收益及公寓房产。
2、附加方案:为促进房产销售,可根据项目实际情况增加以下对投资方的增益方案(建议方案,可单独或搭配使用)
A 、营业项目增利方案:返租房产用于经营酒店,赠送购房者
酒店的免费入住天数,在返租租金之外增加购房者的额外收益。
B 、搭配销售方案:可与其他投资理财产品组合成金融资产包,
由两个或多个不同性质的投资项目组合而成,增加项目的回报率。
C 、回购方案:对于项目购买方承诺一定年限后可由开发商回
购房产,作为投资方的风险控制保证,具体回购方式可根据项目的实际情况操作。
五、销售方式详细说明:
1项目建议售价:项目单套公寓房售价在30~50万元之间,合每平米约7500~8500元,项目总售价(422间公寓房)约亿元。
2、返租方案:返租期建议在15年,返租比例每三年递增一次, 分五期,第一期1~3年,每年返租购房款的6%第二期4~6年,每
年返租购房款的7%第三期7~9年,每年返租购房款的8%第四期
10~12年,每年返租购房款的9%第五期13~15年,每年返租购房款的10%返租期15年共计租金返还比例为购房款的120%以一套售
价40万元公寓房为例,返租回报计算表格如下:
3、酒店经营预期分析:
房产经营项目建议为四星级标准维也纳国际酒店,客房220间(共十层),装修开业投资额约2000万元,以第一期返租方案计算
房租成本,约合元/天/平米(售价8000元/平米),根据项目当地酒
店市场情况分析,酒店年经营预期如下表(开业前三年预期):
综上:年可分配净利润约万元(已支付返租租金之后净得)