保险公司新险种推销话术汇编
保险公司各类型险种销售经典话术
提示：此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。
我们应先通过预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药〞。
1、客户：我付不起保费，我不需要保险。
保全外勤：“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。
因为我们没有钱，万一生了病〔或者子女生了病〕，又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。
“xx先生，假设医生说：您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说：对不起！我付不起医药费用，不用手术了。
您会和您的子女说：‘孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费’吗？所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们将来年老的退休金，您每天支付xx元，难道不值得吗？难道您说付不起吗？〞2、保全外勤：更何况寿险的特色，就是以最少的钱，来创造最大的保障，即使是没有钱的人，每天节省一点，就能拥有这份保障。
就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒服，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯，等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很快乐吗？〞3、保全外勤：“客户先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大概是擦伤的，脸上都是血，医生替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳头，大家都夸他好勇敢。
后来，医生告诉爸爸，孩子必须赶快开刀，否那么就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句：‘我没有钱’。
说完就牵着孩子要往外走，这时，孩子猛然嚎啕大哭起来，后来，我常常会想起那个小男孩，不知道他现在怎么了？〞“客户先生，做父母的怎么能忍心说付不起医药费，而让自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心说付不起保费，而让自己的孩子有一天三餐不继，没方法承受完整的教育呢？〞让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱，对家庭的责任啊！4、保全外勤：“汪先生，您可以化整为零，每月只需攒下XX元。
保险公司销售话术挺全的
保险公司销售话术挺全的第一篇：保险公司销售话术挺全的1.聪明的人，总是雇佣比自己更聪明的人！2.万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果，又不用承担任何风险……是长线投资的利器！……它的攻击能力不是很强，但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！这些，都是专家玩的游戏！3.牛市上，车速越来越快，业余选手应该让位给专业选手……4.自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用，那种人不是我们的客户，可能是我们的救济对象！5.一定要让时间来帮自己赚钱！6.再说我是肯定活不过娃娃的……7.孤儿报单是回归主管，也就是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在负责，续期10元/人，没有积极性8.如果你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了＠！9.社保就是长寿人赚短命鬼的钱！10.在国外，传教士、医生和保险营销员被称为‚三大圣职‛！11.保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！12.这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多；13.这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！14.个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要！15.这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！16.分红产品话术：这都是额外拣的东西，有就有，没有就算了，没有你也会买，毕竟你不是看重这个才买的……17.就是把原来的钱放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英18.要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果，放在银行，确实错失了收益的机会！19.客户不是不信任保险，而是不信任我做保险＠！20.也许我确实如你所说不该进入这个行业，但经过学习，我觉得……特别是当我看到一起起事故，一个个鲜花般的生命凋零……如果我在这个行业取得成功的话，你也会为我感到高兴的，是吗？21.我敢打赌，你买保险有一天会上瘾的！22.用对方能够接受的方式进行沟通！23.主动交钱叫投资，被动交钱叫罚款！24.爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以这个世界上穷人很多；25.爱女人的男人很多，懂女人的男儿很少，所以这个世界上怨妇很多！26.小孩是一个家庭最甜蜜的负担＠！27.这个世界上到处都是有才华的穷人，选择不同，命运也是不同的！28.大单靠威，小单靠催＠！29.医学可以让生命创造奇迹，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！30.疾病不是意外，而是生命中必须计算的成本！31.据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！32.2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗（其实儿童的肿瘤治愈率是很高的）33.这个世界上所有的人都在赚你的钱，所以你赚别人的钱天经地义！34.按揭的东西，一定是专款专用！35.前面公司已经给你开了好几个账户了，所以这个账户（现金价值）就不高了！36.穿上寿险这双红舞鞋就不想停下来……第一章开门话术这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。
险种推荐相关话术(1)
险种推荐相关话术一、推荐购买及提高商业三者险保额话术1、推荐购买商业三者险1）TMR：XX先生/小姐，了解您希望保障又全面并且能节省保费的心情，国家推出的强制保险只是保障了车主最基本的需求，保监会调整后保额总计也才12.2万，除了死亡伤残最高赔付11万外，医疗和财产损失都只有1万和2千的限额，对于财产损失的赔付限额没有调整。
据统计，车险事故中95％以上都是财产损失事故，大多数都是两车碰撞，每次事故少则上千，多则几万，交强险在这部分的赔偿限额最高只有2000元,只够赔XX 的（例：一个保险杠）。
所以，只保交强险，是远远不够的，需要商业三者险来补充，使保障更为充分，为您加保20万的三者险您看够吗？2）TMR：其实您看，交强险只是保障车主最基本的需求，保额总计虽然有12.2万，但是分项限额，能用在死亡伤残赔付的最高也只有11万，而从现在的赔偿金额来看，一般撞到第三方造成死亡的，赔偿金额至少20万以上。
广东省公安厅公布的道路事故人身损害赔偿标准,深圳市在车祸中死亡的事主,最高赔偿金额将达到一百零一万人民币，您可以到网上去查查看。
另外，现在机关单位为避免出险后赔付不足，商业三者险一般都买到20万以上。
这样来看，单靠交强险的保障额度远远不足。
为使保障更为充分，帮您补充一个XX万的商业三者险,您看可以吗？3）TMR：XX先生/小姐，了解您希望既能保障全面并且能节省保费的心情，国家推出的强制保险只是保障了车主最基本的需求，保监会调整后保额总计也才12.2万，除了死亡伤残最高赔付11万外，医疗和财产损失都只有1万和2千的限额，虽然其中医疗提高至1万，但是交强险中的医疗费用赔偿限额很多时候仅能支付抢救费用，而车主实际需要支付的，还包括伤者后期的治疗费用,所以单靠交强险是远远不够的，这就需要商业三责险进行补充，使保障更为充分，为您加保20万的三者险您看够吗？注：以上分别从三个方面阐述了单保交强险保障非常不全面，需要加保商业三者险来补充，在和客户沟通的过程中要选择客户非常关注的其中某个方面进行阐述，也可以把不同方面厉害关系组合陈述如下：2、交强险和三者险保的不都一样吗，都保没有必要，保个交强就够了。
保险公司保险话术
1．保险死了才赔，没意思。
X先生，人生有很多自己不能控制的意外。
如果把所有的事情都安排妥当了，您就能够放心大胆的经营事业。
我们暂不谈个人对国家社会的责任，但对自己的小家庭的责任却不可推卸。
我们不能预测是否有意外发生，但能做好万全的准备，使妻儿不至陷入困境。
我想富有责任感的您一定会作出明智的选择，为自己购买合适的保险。
2．我家产几千万，保不保无所谓。
（1）X先生，恭喜您事业有成，我真的很羡慕您。
您现在非常成功，相信今后也会如此，但您能掌握自己的财富，却不能控制人生的意外，意外的风险随时可能发生。
所以您一定会有长远的眼光，居安思危，就像坚固的堤坝要赶在洪水之前建好，保险就是您抵御风险的最好选择。
（2）从遗产税着手：X先生，虽然遗产税现在还未出台，但这就象房改一样，是迟早的事。
如果您买了合适的保险就可以合理避税，难道您甘愿自己辛辛苦苦赚来的钱被白白拿去吗？3．交遗产税是应该的，要鼓励孩子白手起家。
恭喜您有很好的纳税意识，而且您能够通过自己的努力白手起家，如今拥有这么成功的事业。
孩子是您生命的延缓，您希望他能继承你的奋斗精神，可谓用心良苦。
但现在您有机会将您的财产完整的转移给孩子，让他有一个更高的起点，这样您的孩子的事业将会更加成功，您不觉得很好吗？4．与老险种相比，保费太贵了。
（康宁险）是的，与老险种相比，现在的保费是贵了点。
但是我冒昧的问一句，五年前猪肉多少钱一斤，现在涨了这么多，您难道就不吃肉了吗？银行的利率降了，要买相同的保障肯定会贵一些，您已经错过了一次机会，难道甘愿错过这一次吗？5．如果我真的出意外，可以让孩子锻炼一下；至于妻子，现在对她好一些就行了。
（1）这位先生，您讲的非常好，您现在事业经营的红红火火，而且家庭美满、夫妻恩爱，真让人羡慕。
但生非我所求，死非我所愿，人生的风险无处不在。
如果您的孩子还是幼苗，正是需要施肥、灌溉的时候，您就出远门了，怎么办？还有您的妻子，俗话说百年修得同船渡，千年修得共枕眠，您就没想到给他们留下些什么吗？如果您买了保险就能将您对家庭的爱延续下去，使家人永远感受到您的爱的温暖。
保险推销员话术大全
保险推销员话术大全第一部分：初次接触客户1. 打招呼•你好，我是XXX公司的保险专员，能和您谈一谈您未来的保险计划吗？•您好，我是XXX公司的保险推销员，我可以为您介绍一下我们的保险产品吗？2. 建立信任•我很高兴能和您交谈，保险是我们的专业，我们会为您提供最好的保障。
•我们公司的保险产品拥有很好的口碑，我们会为您提供专业的保险咨询和服务。
3. 了解客户需求•在开始介绍产品之前，我想了解一下您的家庭情况和保险需求，这样我们可以为您提供更合适的保险方案。
第二部分：介绍产品1. 产品介绍•我们公司的产品有多种分类，包括人寿保险、医疗保险、意外险等，您可以根据自己的需求选择适合您的保险计划。
•我们的产品有很好的保障范围，保费也非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司的产品再做决定。
2. 产品特点•我们的产品有灵活的保障期限，您可以根据自己的需求选择保障期限，保障额度也可以根据需要调整。
•我们的产品有多种选择，您可以选择单个产品也可以选择组合购买，以满足您的不同需求。
第三部分：解决客户疑虑1. 保障性•我们的产品是严格按照监管部门的规定制定的，保障性非常高，您可以放心购买。
•我们的产品有强大的服务团队，如果您有任何问题或者出险情况，我们会及时处理。
2. 价格问题•我们的产品价格非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司再做决定，我们也可以根据您的需求提供合适的服务。
•我们的产品有多种选择，您可以根据自己的经济状况选择适合的产品，我们会为您提供优质的服务。
第四部分：签署保险合同1. 确认信息•在签署合同之前，我们会再次确认您的个人信息和保险需求，以确保合同的准确性。
•如果您有任何疑虑或者问题，可以随时和我们联系，我们会为您解答。
2. 签署合同•在确认无误之后，您可以签署保险合同，我们会为您提供保险凭证和保险条款，您可以随时查阅。
•如果您在购买过程中有任何问题或者建议，欢迎随时和我们联系，我们会为您提供最好的服务。
最全的20种保险增员话术
最全的20种保险增员话术1、对方：我没有时间我很忙回答1：你要忙到何时,才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！回答2：你这么忙,赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧！回答3:每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗？回答5：是啊,我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗？回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗?2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2：没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
保险推销话术
保险推销话术保险推销话术13篇保险推销话术11、交强险：赔付给第三方死亡和残疾：最高赔11万（全责）。
看病：最高只报销1万元。
物损，修车的钱：最高赔20xx元。
2、车损险：车被自己撞树上了，修车费，赔！3、三者险：赔与你自己和车上人员之外的人身伤亡和财产损失！5、盗抢险：车被偷了或者被抢了6、玻璃险：玻璃被熊孩子砸了或者高速上被石子砸了，或者无聊被人砸了，天窗玻璃不算。
7、划痕险：车被划拉了，熊孩子和心理阴暗者好干这事。
8、自燃险：车开着开着着火了。
9、发动机涉水险：发动机被水浸泡没法用了，这里赔。
10、不计免赔险：如果不买，那么前面所有险种都只赔80%，买了就给你全赔。
11、车上人员险：赔司机和乘客的医疗和伤残死亡费用。
保险推销话术21、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员：谢谢你!你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。
二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢?要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。
”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢?2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧!推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢?你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗?由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
保险产品销售话术
保险产品销售话术1. “你知道吗，保险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你遮风挡雨。
比如说，小李家遇到意外事故，要是没有保险，那得多艰难啊！咱可不能让自己处于那种境地呀，对不对？”2. “嘿，保险可不是可有可无的哦！它就如同黑暗中的一盏明灯，给你指引方向。
就像老张，生病住院花了好多钱，还好有保险给他报销，这多重要啊！你还不赶紧考虑给自己一份保障？”3. “保险啊，那简直就是生活的稳定器呀！你想想看，小王开车不小心出了点小事故，还好有车险，不然得多闹心啊！你难道不想也有这样的安心吗？”4. “哎呀呀，保险可不简单呐！它是家庭的坚强后盾。
你看隔壁的老孙，突然失业了，还好有失业保险帮衬着，不至于日子过不下去。
你还不重视保险吗？”5. “保险就像一个忠诚的卫士，时刻守护着你。
比如小赵旅游时不小心受伤，幸好有旅游保险，一切都变得没那么糟糕了。
你不想也拥有这样的守护吗？”6. “你可别小瞧了保险，它可是关键时刻能救急的。
就像小刘的房子着火了，要是没买财产保险，那损失可就大了去了。
你还不赶快行动起来吗？”7. “保险呀，那是给未来上的一道保险锁。
你想想，小陈年纪大了生病了，还好年轻时买了重疾险，不用担心费用问题。
你难道不想给自己的未来也上个锁吗？”8. “哇塞，保险的作用可太大啦！它就像冬天里的暖炉。
你看老林遇到意外腿受伤了，有意外险的赔付，能安心养伤。
你不想也有这样的温暖保障吗？”9. “保险可是生活中不可或缺的一部分啊！就好像在大海中航行的船有了锚。
比如老周的孩子生病住院，保险减轻了不少负担。
你还不赶紧给自己和家人一份保障吗？”10. “嘿，保险真的很重要啊！它是你人生路上的好伙伴。
像老吴突发疾病，还好有医疗险，压力小了很多。
你难道不想让这个好伙伴陪着你吗？”结论：保险产品对于我们的生活有着重要的保障作用，能够在各种意外和困难时刻给予我们支持和帮助，我们应该重视并积极选择适合自己的保险产品。
保险推销话术大全
保险推销话术大全1. 嘿，朋友！你知道保险就像一把伞吗？晴天的时候，你可能觉得它没啥用，可一旦暴风雨来了，你就会庆幸自己有这把伞。
就像我有个客户，他一直觉得自己年轻健康，买保险是浪费钱。
结果呢，突然生了一场大病，还好之前听我劝买了重疾险，不然那治病的钱真不知道从哪儿来。
保险就是这么个东西，平常你看不到它的好，关键时候就成了救命稻草。
2. 亲，你有没有想过，生活就像一场冒险，到处都是隐藏的陷阱。
保险呢，就像是你冒险途中的安全网。
我认识一对夫妻，他们本来日子过得挺红火的。
可是丈夫出了车祸，家里一下就乱了套。
还好之前买了意外险和医疗险，才不至于倾家荡产。
要是没有保险，这一家子可咋整啊？你能想象那种绝望吗？所以说啊，保险是为了让你的生活更有保障，可别小瞧它。
3. 宝子，你看啊，保险就如同你身边那个默默守护的小天使。
比如说我的邻居，他是个个体老板，生意做得风生水起的。
可是有一次仓库着火了，损失惨重。
还好他之前有买财产险，保险公司赔了一大笔钱，让他有资金重新开始。
你想啊，如果没有这个小天使在身边，他得多惨呐！保险能在你最困难的时候拉你一把，何乐而不为呢？4. 嗨，你也许觉得保险是个可有可无的东西，那你可就大错特错啦！这就好比你在大海里航行，保险就是你的救生艇。
我有个朋友，他经常到处旅游。
有一次在国外旅游的时候，不小心受伤了。
在国外看病那费用可高了，幸好他买了境外旅游险，不然那昂贵的医疗费用得让他心疼死。
保险给你的是一份安心，让你在外面闯荡的时候没有后顾之忧。
5. 朋友啊，保险就像一道坚固的城墙。
你每天努力赚钱，就像在城堡里积攒财宝。
要是没有这道城墙，一旦有外敌入侵（生病、意外啥的），你的财宝可就保不住喽。
我有个客户是个上班族，他一直觉得买保险是老年人的事。
后来他母亲生病，花了好多钱。
他这才意识到保险的重要性。
你还想等到那时候才后悔吗？现在就给自己的生活筑上这道城墙吧。
6. 亲，你想过没有，人生就像一场旅程，路上会有各种意想不到的状况。
保险公司销售话术大全
保险公司销售话术大全1. 介绍自己和保险公司"您好，我是XXX公司的销售代表。
XXX公司是一家知名的保险公司，多年来致力于为客户提供高品质的保险产品和服务。
我们非常荣幸能够为您提供保险方面的帮助和支持。
"2. 引起客户兴趣"根据我们的研究，您的家庭/商业有所决定的需要额外的保护。
我们的保险产品提供了广泛的覆盖范围，可以帮助您抵御风险并保护您的利益。
"3. 解释保险的重要性"保险在意外事件发生时可以提供安全感和经济支持。
通过保险，您可以为您和您的家人提供财务保障，保证生活顺利进行。
"4. 强调产品特点"我们的保险产品有很多独特的特点。
首先，我们提供灵活的保障计划，可以根据您的具体需求进行调整。
其次，我们的保险产品覆盖范围广泛，包括人身保险、财产保险、医疗保险等。
此外，我们的产品可以提供额外的附加保障，如意外伤害保险、退伍军人保险等。
"5. 强调客户利益"购买我们的保险产品有很多好处。
首先，您可以享受到专业的理赔服务，确保在需要时能够及时得到赔付。
其次，我们的保险产品可以提供一定的投资回报，助您实现财务目标。
最重要的是，保险可以为您和家人提供安心和保护，不管发生任何意外，都能够得到必要的经济支持。
"6. 询问客户需求"请问您目前是否拥有任何保险？您是否曾经有过保险索赔经历？"7. 提供定制建议"根据您的需求和经历，我建议您购买XXX保险产品来保障您的XX。
这种保险可以提供XX种覆盖，同时还具有XX种附加保障。
"8. 解答客户疑问"如果您有任何关于保险的疑问，我们随时都可以帮助您解答。
我们的专业团队可以解释各个保险条款和政策，确保您了解您所购买的保险的全部范围和条款。
"9. 客户提出异议时的回应"如果您对我们的产品有任何疑虑或异议，我们可以安排一位专业的顾问与您进行详细的讨论，并为您提供更多的信息和解释。
保险行销的28种促成话术
一指封喉的促成话术1. 李先生，这份计划书是我们共同最后敲定的，您看看这些保障够了没有？如果您很满意的话，请您在这里填写一下。
（递上投保书和签字笔）2、人人拥有保险是一种趋势，更是一种对家庭、对自己负责的的一种体现。
相信您的先见之明会使您的事业、家庭和生活上更加安心、放心。
您看您的交费方式是选择一次性交清还是一年一年的交呢？3、胡姐，不知道我们刚才讨论的家庭保障计划您怎么看？这份计划书是非常有针对性的，是我专门为你家庭设计的，如果您觉得很合适的话，请您如实填写这份资料，后面的工作由我来做。
4、刘太太，你看你们全家已经有了15万元的保障，不知道您觉得这些保障可以吗？另外，您真的很幸运，我们公司从今天开始到下个月的今天期间有一项活动，在此期间成为我们的客户会得到公司送的一份精美礼物。
5、你看，这辈子你已经很辛苦了，如果你的孩子再重复你的生活，我想这是你不愿看到的吧，重视这份计划从长远的眼光看问题，把你孩子未来的教育，创业，婚嫁做一个最基本的筹备，同时这份计划也在为你做一个补充养老，这么好的计划你应该能接受吧？6、刚才，避税计划我已详细跟你谈了，凡事要早做准备，你辛辛苦苦闯出的这番成就，难道就不想通过一种合法稳妥的方法来避税吗？在我看来，你签下这份合同，比你现在做一笔大生意可重要的多。
7、请问您的出生日期是什么时候？8、——请问您的住址是…？9、——您喜欢一年缴一次保费或一个月缴一次？直接从您的银行帐户转帐会不会比较方便？10、——您打算55岁退休还是60岁？11、——您的朋友**已经投保了，以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况您也是家庭责任感很强的人！12、——客户先生，我看您是个很现代的人，应该可以接受新的观念吧！13、——其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样，许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。
如果有一天…昨天还活生生的人，今天忽然离我们而去了，他的孩子、妻子，谁去照管呢？14、——**先生，您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金。
保险销售技巧和话术大全
保险销售技巧和话术大全一、初始沟通技巧和话术：1.问候客户：您好，请问我能为您做些什么呢？2.打破尴尬：有什么我可以帮助您的吗？我们的产品可以帮助您保障您的生活和财产安全。
3.引起兴趣：您是否考虑过购买保险来保障您的未来？4.简单介绍：我们是一家专业的保险公司，为客户提供全方位的保险服务。
二、了解客户需求的技巧和话术：1.提问：您最关心的是哪方面的保险需求？2.细致询问：您目前是否有任何保险或投资产品？3.倾听客户：请告诉我您的具体需求，我将为您推荐最合适的保险产品。
4.急需覆盖：您是否意识到，如果突发疾病或意外事故，您和您的家人可能面临巨大的经济压力？三、产品推销的技巧和话术：1.引导客户：根据您的需求，我推荐您购买XXX保险产品。
2.产品优势：此产品覆盖面广，保障期限长，并且提供全面的保险服务。
3.客户利益：这款产品可以为您和您的家人提供长期的财务保障，无论发生什么情况，您都可以放心。
4.附加服务：此产品还包含额外的保障，包括紧急救助和意外事故补偿。
四、克服客户疑虑的技巧和话术：1.解释保险条款：这是我们的保险条款，详细说明了产品的保障范围和责任。
2.客户案例：我有一个客户，他购买了类似的保险产品。
最近，他意外发生了一场严重的车祸，但由于有保险的保障，他得到了及时的救援和赔偿。
3.提供第三方评估：我们的公司经过多年的经营和发展，得到了许多权威机构的认可和好评。
4.推荐他人之声：还有一些客户对我们的保险产品非常满意，他们很高兴与您分享他们的购买体验。
五、处理异议的技巧和话术：1.听取客户意见：我可以理解您的疑虑，我们非常重视客户的意见和建议。
2.解答问题：您提到的担心是正常的，但是我们的保险产品已经经过多次测试和验证，可以为您提供强大的保障。
3.典型案例：我明白您的担忧，但是我们的产品在过去的几年中，帮助了许多客户解决了类似的问题，他们对我们的保险产品非常满意。
4.附加价值：在购买我们的保险产品后，您还可以享受到我们公司提供的额外服务和专业建议。
保险营销话术集锦
保险营销话术集锦需求篇1.买了这份保险后，您就大胆投资和消费吧，就算发生意外，您的太太、孩子决不会承受经济上的压力。
2、XXX工程师，你现在事业有成，收入可观，家庭和美，我要恭喜您，如果您不介意的话我想请教您几个问题：（1）以您专业的眼光看来，当今科学技术日新月异，您认为您工作的企业能确保这么好的效益多少年？（2）以您这样高的专业技术在现今高科技时代还能保持使用多久？（3）一旦产业技术发生新的变革，您是否能保证你不被淘汰，收入不会降低或事业无收入？（4）退一步讲，即使企业永久昌盛，您的收入仍同现在一样高，您是否可以保证今后的消费水平不上涨呢？（5）又退一步讲，即使消费水平同现在一样，您能保证随着您年龄增大，您的健康开支不会增加吗？（6）再退一步讲，即使是这样，那么您又能否保证您已逐年长大的儿女，他们教育和婚嫁等的开支不会影响您家庭经济的失衡吗？（7）再说，还有可能通货膨胀，货币贬值，消费水平上涨，医疗保健费用上升······到时您打算怎么办？（8）更为严重的是，假如失业，假如丧失劳动能力·······您又该怎么办？人生犹如气候一样，意外和疾病出现的情况常有发生，应及早未雨绸缪，不可临渴掘井，有备才能无患。
3、XX小姐，您好！今天早上看了新闻吗？虽然死伤不多，但是损失惨重，幸亏他们买了保险，哎，真是，风险无处不在，随时都可能发生。
如果我们真的那么不幸，那我们的医疗费、子女的教育费、家人的生活费，是否都准备充足了呢？既然没有，那就应该找一种预防的方法——投保。
如果您没有意见，就在投保书上签个名吧！4．保险你始终是要用的，无论是养老金还是小孩子的教育。
需求篇1、（未婚）人有三怕：一怕幼年丧失父母，二怕中年丧偶，三怕老年丧子。
作为青年人，我们应该好好的孝顺我们的父母；包括经常拿些零钱给他们用，有时送一些礼物给他们。
10个保险促成话术
10个保险促成话术今天小编为大家收集整理了关于10个保险促成话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!要是以后你不做了，怎么办?张先生，我的身份是保险公司的代理人，我现在跟您谈保险是代表公司来为您服务的。
您要买的是受《保险法》保护的、具有经济合同效力的人寿保险，那上面载明了权利和义务。
只要弄清这一点，我想您就不会因为我的原因而产生疑问了。
就算我真的要离开保险公司，您的保障也是不会变的。
买保险以合同为准，您凭保单可得到同样的福利，是保险公司在替您服务。
而且就目前来讲，我十分热爱保险行业，已经下决心把寿险作为自己的终生事业，绝不会轻易离开，这点请您放心好了，更何况我们公司里有很多优秀的客户经理，他们也都会像我一样，为您提供很好的服务的。
我们公司还专门成立了客户服务中心，他们也会为您提供良好的售后服务的。
我朋友是做保险的，我找他买客户先生，象您这么成功的人，交际面又那么广，朋友肯定很多的，说实话，您有朋友在保险公司，我还能和你谈这么久，谢谢您给了我一次练习口才的机会。
现在保险业这么发达，我国几十万人投身这个行业，所以您有朋友在保险公司一点也不奇怪。
既然您有朋友在保险公司，那我相信您对保险事实上也比较了解了。
但话又说回来，买东西不一定总是要跟朋友买的。
比如，您也一定有朋友在卖服装、卖家电或者卖一些其他的生活用品，但您不可能凡是买这类东西都找他们吧?尤其人寿保险，又是一个长达数十年的契约，为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。
我有个客户，他的表姐也在保险公司，可他不但自己找我买保险，还把他的朋友介绍过来跟我买。
他认为保险是一门很专精的学问，一定要找一个对它研究得比较透的人才能放心。
如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多。
一旦发生权益受损的情况，往往为了追根究底造成朋友间翻脸，或是为了维持友谊只好自己吃亏。
我想这两种情况都是您不愿意发生的吧?而且一回生二回熟，今天咱们聊得这么开心，说起来我也可以算您的朋友了，能不能给我一个机会，让我用最专业、最周到的服务，来满足您的要求呢?保险是死了才能拿钱，我死了还要钱干嘛?(1)、张先生，我们活在世上，努力工作、拼命挣钱，不就是想让自己和家人过得好一点吗?可我们谁也没有打算把自己所赚的钱都花完才离开这个世界。
保险公司销售话术大全
保险公司销售话术大全1. 您好！我是XX保险公司的销售代表，想问您是否有购买保险的需求呢？2. 保险是我们生活中重要的一部分，它能为您提供安全感与保障，想了解一下您对保险的了解程度呢？3. 您是否知道，保险可以帮助您在紧急情况下减少经济负担，您是否曾考虑购买保险来保护自己和您的家人呢？4. 您有什么担心或顾虑吗？我可以帮您解答与疑惑，并为您提供最适合您的保险方案。
5. 根据您的需求与风险承受能力，我们可以为您量身定制一份保险方案，确保您得到最合适的保障。
6. 我们的保险产品相对全面，并且我们希望为您提供切实可行的保险解决方案，以满足您的不同需求。
7. 存在风险就需要保险来规避，我们的保险产品可以帮助您防范突发风险、降低可能的损失。
8. 我们的保险产品不仅具备风险保护功能，也可以帮助您实现财务目标，例如教育基金、退休计划等。
9. 我们提供全年24小时客服支持，无论您在何时何地遇到问题，我们都会尽力为您解决。
10. 如果您有任何保险理赔方面的问题，我们会提供专业的理赔指导与支持，确保您能顺利获得赔偿.11. 作为一家信誉良好的保险公司，我们的产品透明合理，且经受住了市场的考验，是您可以信赖的保障。
12. 我们的保险产品有多种支付方式可供选择，并且我们会根据您的预算与需求，为您提供最适合的解决方案。
13. 购买我们的保险，除了保障您的生活与财产安全外，还能成为您财富增值的一种方式，从而实现财务自由。
14. 如果您购买我们的保险产品，我们也提供额外的优惠与特别待遇，以感谢您选择我们公司的保障服务。
15. 保险是一种双赢的选择，它能让您获得安心与放心，同时也支持了保险行业的健康发展，为社会稳定做出贡献。
希望以上话术能对您的销售工作有所帮助，祝您工作顺利！当然，以下是更多的保险销售话术，希望可以帮助您更好地与客户沟通和推销保险产品：16. 您是否意识到，生活中的风险无处不在？购买保险可以帮助您应对突发意外和不可预见的情况，为您和您的家人提供保障。
[保险推广话术]保险电话推广话术大全[修改版]
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[保险推广话术]保险电话推广话术大全[修改版]保险推广话术1. 介绍自己和公司- 您好，我是XXX，来自___。
我们是一家专业的保险服务提供商，致力于为客户提供全方位的保险保障。
2. 吸引对方兴趣- 亲爱的先生/女士，您有没有考虑过未来的风险和安全问题呢？- 生活中难免会遇到各种突发事件，您是否有相关的保险计划？3. 引出痛点- 您可能没有意识到，生活中的各种风险可能给您的财产和家庭带来巨大的损失。
- 一旦意外发生，未做好保障措施可能会付出很高的代价。
4. 提出解决方案- 公司提供多种类型的保险，包括车险、家庭保险、人寿保险等，可以为您的财产和家人提供全面的保障。
- 我们的保险计划不仅可以帮助您在意外发生时得到经济上的支持，还能为您的财产带来稳定增值。
5. 强调优势和特点- 公司有多年的保险经验，具有良好的信誉和口碑。
- 我们的客户服务团队将及时处理您的保险申请和理赔事宜，为您提供全程服务保障。
6. 推出优惠活动- 目前，我们正在举办XXX活动，对于新客户，享受首年保费的特别折扣。
- 不仅如此，我们还有定期的优惠活动，如赠送礼品或额外的保险保障。
7. 请求行动- 希望您能抽出几分钟的时间，了解一下我们的保险计划，让我们为您提供更详细的信息和专业的建议。
- 您可以留下您的联系方式，我们将尽快与您取得联系。
8. 结尾- 非常感谢您的聆听，期待与您合作，并共同为您的未来提供更安全可靠的保障。
以上是我提供的保险电话推广话术，希望能对您的推广工作有所帮助。
如果您有任何问题或需要更多的帮助，请随时与我联系。
祝您推广顺利！以上就是[保险电话推广话术大全]的修改版文档，总字数超过800字。
如有需要，您可以根据实际情况进行适当修改和调整。
如果有其他需求，请随时告诉我，我会尽力协助您。
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新险种推销语术汇编
一、99鸿福两全保险
1、据统计有37%的家庭在还没有存到足够的家庭保障
金前，家庭支柱已过世。
此时太太、小孩怎么办？99鸿福保障您一生一世，同时，每隔三年又能领回用于生活消费或旅游的钱。
保障、储蓄加红利，一切都免税，太好了！
2、若说最好的遗产是房子，那么最好的房子是“保险房
子”——99鸿福两全保险。
买保险房子，非常简单，假如要买一套价值20万的，首年付款1万多一点就能住上，分期付款20年，这套房子永远属于你。
从现在开始每隔三年给你万元的房屋维修费，这套房子你住多长时间，就给多长时间，这一切都免税。
3、“九九”再回首，平安伴您走，储蓄保障全都有，鸿
福两全显身手。
4、每天节约2元钱，99鸿福两全保平安。
5、领取时间早，三年一返还减轻交费压力。
6、一百分的关怀减去一分的风险，九九鸿福两全保险将
无比忠诚地为您服务终身。
7、每天存在50元，每年领200元。
8、鸿（红）尘滚滚，鸿（红）利纷纷。
9、九九鸿福，终身返还，寿命越长，受益越多，最后还
有遗产留下。
10、即保险、又存款，还能供你零花钱，交费低、保障高、
“99”优点说不完。
11、中国有句俗语叫：“九九归一”，“99”鸿福保险除满
三年领取保险金以外，如终年还有一万元的保障金，正所谓“九九归一”。
12、三年返还，一生相伴，终身保障，变费低廉，99鸿
福，是送给孩子最好的终身礼物。
13、99鸿福两全保险，这是您留给家人的无形财富，这
是您责任和价值的真正体现。
家人会因此而富有，您会为此而心安。
14、每个人都会以不同的方式走向人生的终点，参加99
鸿福保险，您将会以坦然的心境去面对生命的每一天。
15、给孩子投保99鸿福两全，生存派红利，身故赔付金，
一份保障可使父母、孩子、孙辈三代受益。
16、交费轻松有间歇，方式多样，费率低廉。
17、返还迅速，生死相关，老少皆宜，适合各阶层人士投
保。
18、名牌效应，可附加多种保险，可抵押贷款，可规避税
收风险。
二、金色夕阳养老年金保险
1、您还记得两年前停办的非常受人欢迎的“夕阳红”保
险吗？现在又再次隆重推出了，它的保障特别高，可不要再错过机会哟。
2、两年前曾出现一次排队买保险的高潮，那就是“夕阳
红”保险，现在以“金色夕阳”的名字再度问世，这是一种集养老身故为一体的一个综合性保险，很值得考虑。
3、不知你是否考虑过，如果你活到105岁，谁来养活你
呢？现在不用你担心了，我给你介绍一种保险，这就是“金色夕阳”养老金。
4、不知你是否计算过，养活一个孩子需要多少钱，而等
你年老以后他又是否孝顺呢？如果你现在投保一份“金色夕阳养老保险”，保你养老金领到105岁，比养活一个孩子还要保险，何乐而不为呢？
5、风险犹如一支暗箭，时刻在瞄准着每一个人，假如有
意外事故的发生，将能得到高额保障，“保一赔六”
就是“金色夕阳”的最大特点。
6、人生两大烦恼，活得太短——怕死，活得太长——怕
老，但我们又无法躲避。
万一活得太短，可怜孤儿寡母，真对不起他们。
万一活到100多，没这么多钱养老，需要多少钱也不知道。
“金色夕阳”可解忧愁。
身故可有赔付金60万，养老可以年年领1万，活多大领多大。
7、“金色夕阳”名字听起来感觉多棒，更棒的是既有保障
还可解决养老。
8、“金色夕阳”保证活着就有钱花。
9、“金色夕阳”交费方式灵活，可三年交、五年交、十年
交、十五年交、二十年交，总有一个最适合您。
10、老有所养，这是人类社会从古至今一种长期的理想和
追求，“金色夕阳养老保险”，会使您的未来好梦成
真，为您的老年增添一份尊严和踏实，如沐春风的感觉伴您到永远。
11、据统计2000年之后，我国每7人中就有一个人年满
65岁，等着养老。
如果有一天走有路上，每走几步，就能遇到一位老人，你是否会觉得社会变老了？我们
都有一种养老的压力，怎样免除后顾之忧？不妨趁着年轻，将手头上的闲钱挪出一部分，建立养老基金，购买国寿养老金保险，为做个二十一世纪快乐的银发族尽早铺路吧！
12、市场经济的大潮，涤荡着中国每一个角落，很多人在
竞争中漂浮不定，以致于失业、就业、再失业、再就业……往复不断。
单位不断变化，养老保障成为问题。
为了老有所养，趁年轻将手头上的闲钱多挪出一点，赶快给自己建立养老保险帐记户，购买国寿养老年保险。
13、金色显富贵，夕阳无限好。
14、金色夕阳，终身保障。
15、金色夕阳伴您跨世纪。
16、养老方案几十种，金色夕阳令人醉。
17、要想晚年过的好，金色夕阳不能少。
18、人的一生不容易，每个人在不同时期承担相应的责任，
无法逃避。
年轻时，既要抚养孩子还要赡养老人，同时还要准备自己的老年生活，双肩挑起三个重担。
肩膀不是铁打的，万一有一天，不能再承担负荷，家人将面临什么样的生活？自己将有一个什么样的老
年？这里有一个很好的方法帮您解决问题；只要一年拿出一定的钱购买“金色夕阳保险”，在退休之前，我保证孩子衣食无忧，退休之后，安享晚年。
领取前的高保障可以代替您履行责任，养老金的终身性使您的人生更加美满。
19、随着医疗水平、生活质量的提高，人类的寿命越来越
长，活到100多岁不稀奇，但生活怎么办？靠银行储蓄，无论多少都不一定够，因为它是一个定数。
而买养老险就不一样，岁岁有今朝，年年都有钱，领不完，花不尽，活多大就领多大。
金色夕阳，保证您领到105岁。
“金色夕阳”闪光点汇萃：
20、投保范围广，交费方式灵活，费率低廉，保费自动垫
交。
21、保障巨大，定期保障，可预见其收益。
22、领取时间长，领取方式多样。
23、保障贷款。
24、保障+养老，功能全面，并可附加多个险种。
25、责任+自助性保险。
三、国寿养老年金保险
1、市场的竞争就是人才的竞争。
而留住人才最好的办法
是给他的心上把一锁，留下他的心。
只有解除了后顾之忧，他才会永远跟你走，所以，给员工增加福利并办理养老年金，将是企业明智的选择。
2、七十岁以上无保险可投，曾困扰许多人，现在不用发
愁了，“个人养老”保险，投保年龄高达95岁，哇，太好了！
3、您想投保利息高的保险吗？“养老年金保险”可以满
足您的这一要求。
4、交费低且方式灵活，适合不同阶层，机关、个人均可
投保，就看您如何选择了！
国养老年金险闪光汇萃：
5、投保范围更广，适合各阶层。
6、交费方式灵活，费率更低。
7、领取养老金方式更灵活，领取方式样，领取有保障。
8、保费自动垫交，保单贷款。
9、半强迫储蓄，可与其它保障性保险组合。
10、发生争议处理方式明确。
四、综合
1、轻松付出，永逸收获。
2、鸡蛋不能都放在一个篮子里，万一有个闪失就全部摔
烂。
家庭理财同样如此。
社会提供有各种理财工具、银行储蓄、保险、证券、基金等等，各有其功用。
我们应充分利用，来帮助家庭抵御风险，全面规划财产，不致于一夜破产。
3、99鸿福两全、金色夕阳相结合，日子越来越好过。
4、社会养老保险不是人人都能领到的，还存在本金领不
回的风险，若说社保是馒头、青菜，那商保就是鱼、肉等。
要想有滋有味地度过老年，社保、商保都来一些最好，年轻不准备，年老徒伤悲。