制造行业产品与方案营销指南PPT课件( 40页)
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A UNIVERSITY
PPT TEMPLATE OF PRODUCT PROMOTION PLANNING SCHEME
演讲人：
20XX.XX
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文本 E 文本 A
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A UNIVERSITY
PPT TEMPLATE OF PRODUCT PROMOTION PLANNING SCHEME
产品营销方案PPT课件
可编辑课件PPT
16
引擎网站上做查询产品关键字（类似“工控防火墙”）的推广；
4、请业内朋友、老客户介绍客户信息
5、与高校、科研测试单位、行业内的专家等合作，从中获得客户信 息
面向技术研究、产品开发、产品应用的高校、科研测试单位 、企业里的行业专家等，凭借自己多年的从业经验，往往对新品 的市场定位，有自己独到的见解。通过与他们的沟通交流，听取 建议，了解市场发展趋势，客户信息，提升市场影响力；
1.21中国互联网DNS大劫难
2014年1月21日下午3点10分左右，国内通用顶级域的根服务器忽 然出现异常，导致众多知名网站出现DNS解析故障，用户无法正常访 问。部分地区用户“断网”现象持续了数小时，至少有2/3的国内网 站受到影响。微博调查显示，“1•21全国DNS大劫难”影响空前。事 故发生期间，超过85%的用户遭遇了DNS故障，引发网速变慢和打不
开网站的情况。
可编辑课件PPT
4
中国快递1400万信息泄露 2014年4月，国内某黑客对国内两个大型物流公司的内部系统发起网络攻
击，非法获取快递用户个人信息1400多万条，并出售给不法分子。而有趣 的是，该黑客贩卖这些信息仅获利1000元。根据媒体报道，该黑客仅是一 名22岁的大学生，正在某大学计算机专业读大学二年级。
2、参加工控行业市场相关研讨会，从中获得客户信息
每年工控行业都会不定期举行各种研讨交流会议，积极参与 ，获取更多的客户信息；
3、各大搜索引擎网页推广，反方向引入客户
搜索引擎在业内已经成为了最主要的学习查询工具，一是工 控技术人员大多在网上查阅新技术，新产品习惯，二是网络进入工控网络安全领域，为了赢得良好的口碑同 时为了向客户提供最优质的服务，我们应该先选择离各销售办公 室近的地方展开工作。这样既方便了我们也方便了客户。
制造公司营销策划方案ppt怎么做
制造公司营销策划方案ppt怎么做一、引言（500字）在当今竞争激烈的市场环境中，制造业公司需要通过有效的营销策划方案来提升竞争力和市场份额。
营销策划方案PPT是制造公司向客户、合作伙伴和投资者展示自身实力与优势的重要工具。
本文将详细介绍制造公司营销策划方案PPT的制作步骤与注意事项，帮助公司提升PPT的质量与效果。
二、确定目标受众（500字）在制作营销策划方案PPT之前，制造公司首先需要明确目标受众，即PPT的主要观众群体。
目标受众可能包括潜在客户、合作伙伴、投资者等。
不同的观众对于信息的需求和关注点各不相同，因此在制作PPT时需要根据目标受众的特点来确定内容和表达方式。
三、确定主题与结构（1000字）制造公司营销策划方案PPT的主题需要与公司的核心业务和竞争优势相一致。
在确定主题后，需要设计一个清晰合理的结构，使整个PPT表达有条不紊、逻辑清晰。
一般而言，PPT的结构可以分为以下几个部分：1. 公司介绍：包括公司背景、发展历程、核心业务等内容，让观众对公司有一个初步了解。
2. 营销策略：明确公司的市场定位、目标客户群以及营销策略和计划。
3. 产品介绍：重点介绍公司的核心产品或服务，包括特点、优势以及市场需求等方面。
4. 销售与分销：介绍公司的销售渠道、销售策略和分销网络，说明公司如何实施营销计划。
5. 市场前景：分析当前市场环境，以及公司在市场中的竞争优势和发展潜力。
6. 战略合作：介绍公司与合作伙伴的关系，展示合作伙伴的实力和资源，以及合作伙伴对于公司发展的促进作用。
7. 经营能力：重点强调公司的制造能力、技术研发实力等方面，以增强观众对公司的信心。
8. 质量控制：介绍公司的质量控制体系和质量管理措施，展示公司对产品质量的高度重视。
9. 市场推广：展示公司的市场推广活动和广告宣传，说明公司如何提高知名度和品牌形象。
10. 资金需求：如果需要，可以在最后一部分阐述公司的资金需求和投资机会。
四、内容编排与设计（1500字）在制作营销策划方案PPT时，内容编排和设计是至关重要的。
制造行业产品与方案营销指南
市场需求分析
市场规模评估
对目标市场的规模进行评估，了解市场需求的 大小和增长趋势。
消费者行为分析
研究消费者的购买行为和购买习惯，以便更好 地满足市场需求。
市场趋势预测
根据历史数据和市场环境的变化，预测未来的市场趋势和变化。
竞争格局分析
竞争对手分析
了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场 占有率等信息。
应急响应
针对突发的产品质量或服务问题，迅速采取措施解决，降低客户损 失和不满情绪。
06
案例分析与实践
成功案例一：某制造企业产品营销策略
总结词
精准定位，创新渠道，多元化营销
详细描述
该制造企业针对目标市场进行深入调研，找准产品定 位，通过创新渠道和多元化营销手段，成功将产品推 广至目标客户群体，实现销售业绩大幅提升。
03
营销渠道与合作伙伴
直接销售渠道
企业直接销售
制造企业可建立自己的销售团队，直接 与客户进行沟通并完成销售。
VS
电子商务平台
利用电子商务平台（如京东、天猫等）进 行在线销售，提供便捷的购买体验。
间接销售渠道
经销商/代理商
通过与经销商或代理商合作，利用他们的销 售网络和经验，扩大销售渠道。
第三方电商平台
考核指标
02
03
激励机制
制定包括销售额、客户满意度、 新客户开发等在内的考核指标， 激励团队积极完成任务。
建立奖惩制度，对表现优秀的销 售人员给予奖励，对业绩不佳的 销售人员进行约谈与辅导。
销售流程优化
客户开发
通过市场调研、网络营销等手段，寻找潜在 客户，建立联系并进一步跟进。
产品演示与方案设计
针对客户需求，进行产品特点和优势的演示 ，提供个性化的解决方案。
产品营销方案策划ppt
——02——
策划计划安排
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0 1 部门营销计划 02 策划计划安排
03 活动情况介绍
04 策划活动效应
或者是我还会在原来相识过的地方等待着对方吗？不论 是亲情，友情，而或是爱情。不变的路到多远？阳光照 耀着我们的每一步，却还是有黑暗的阴影。龙阳高中高 一:尧秋良日记本中的一页900字黑夜拉下的帏幕，世界
Pa r t 0 1 上还会有影子的存在吗？在白天，影子是有生命的。你
跳她也跳，你哭她也哭，只是你看不到它在哭。她仿佛 是你的孩子，你的情人。时时依偎着你。阳光是她的母 亲，黑夜是它的父亲。早上时，母亲就会牵着她出来散
部 门 营 销 计 划 步，晚上时，
部门营销计划
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策划计划安排
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0 1 部门营销计划 02 策划计划安排
03 活动情况介绍
04 策划活动效应
或者是我还会在原来相识过的地方等待着对方吗？不论 是亲情，友情，而或是爱情。不变的路到多远？阳光照 耀着我们的每一步，却还是有黑暗的阴影。龙阳高中高 一:尧秋良日记本中的一页900字黑夜拉下的帏幕，世界
Pa r t 0 1 上还会有影子的存在吗？在白天，影子是有生命的。你
跳她也跳，你哭她也哭，只是你看不到它在哭。她仿佛 是你的孩子，你的情人。时时依偎着你。阳光是她的母 亲，黑夜是它的父亲。早上时，母亲就会牵着她出来散
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部门营销计划
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产品营销计划ppt课件
➢ 一、产品营销计划的制定过程 ➢ 二、计划的系统 ➢ 三、计划方案的设计过程
第三节 产品营销计划的分析工具
➢ 一、SCP分析 ➢ 二、五力量分析 ➢ 三、SWOT分析 ➢ 四、波士顿矩阵 ➢ 五、基准分析 ➢ 六、产品生命周期 ➢ 七、PIMS ➢ 八、需求弹性分析
精选ppt课件产品管理》课件
34
企业
定位方式
重新定位
•对市场反响差的产品重新定位 •市场困境可能是决策失误或竞争对手反击而引起
精选ppt课件产品管理》课件
24
讨论题：泰诺击败阿司匹林
“为千百万不应服用阿司匹林的人着想，”“泰诺”广告说 道。“如果您的胃容易不舒服……，如果您患有胃溃 疡……如果您有哮喘、过敏或者缺铁性贫血，在服用阿司 匹林之前应该请教一下医生。” “阿司匹林会刺激胃黏膜，”“泰诺”广告继续说到， “引起哮喘或过敏反应，造成胃肠道隐性微量出血。” “幸好还有泰诺……。” 说了60个词之后才提到广告主的产品。 “泰诺”牌对乙氨基酚的销量大增。如今，“泰诺” 成了镇痛药品中的第一品牌，超过了阿纳辛（Anacin）， 超过了拜耳（Bayer），超过了布富林（Bufferin），也 超过了埃克塞德林（Excedrin）公司。
企业1
市场 份额
1998
1999
2000
企业1
市场 份额
产品1
产品2
产品3
识别出扩张中的企业以及衰退中的企业
识别出竞争企业主要在哪个产品市场 中居于优势，哪个市场中居于劣势
精选ppt课件产品管理》课件
9
五、内部分析
内部销售分析：将从市场、渠道、产品和技术创新 等多角度对企业进行内部评估。
市场分析
– 总体销售成长分析 – 分产品销售成长分析 – 细分市场分析 – 地区市场分析
第三节 产品营销计划的分析工具
➢ 一、SCP分析 ➢ 二、五力量分析 ➢ 三、SWOT分析 ➢ 四、波士顿矩阵 ➢ 五、基准分析 ➢ 六、产品生命周期 ➢ 七、PIMS ➢ 八、需求弹性分析
精选ppt课件产品管理》课件
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企业
定位方式
重新定位
•对市场反响差的产品重新定位 •市场困境可能是决策失误或竞争对手反击而引起
精选ppt课件产品管理》课件
24
讨论题：泰诺击败阿司匹林
“为千百万不应服用阿司匹林的人着想，”“泰诺”广告说 道。“如果您的胃容易不舒服……，如果您患有胃溃 疡……如果您有哮喘、过敏或者缺铁性贫血，在服用阿司 匹林之前应该请教一下医生。” “阿司匹林会刺激胃黏膜，”“泰诺”广告继续说到， “引起哮喘或过敏反应，造成胃肠道隐性微量出血。” “幸好还有泰诺……。” 说了60个词之后才提到广告主的产品。 “泰诺”牌对乙氨基酚的销量大增。如今，“泰诺” 成了镇痛药品中的第一品牌，超过了阿纳辛（Anacin）， 超过了拜耳（Bayer），超过了布富林（Bufferin），也 超过了埃克塞德林（Excedrin）公司。
企业1
市场 份额
1998
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企业1
市场 份额
产品1
产品2
产品3
识别出扩张中的企业以及衰退中的企业
识别出竞争企业主要在哪个产品市场 中居于优势，哪个市场中居于劣势
精选ppt课件产品管理》课件
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五、内部分析
内部销售分析：将从市场、渠道、产品和技术创新 等多角度对企业进行内部评估。
市场分析
– 总体销售成长分析 – 分产品销售成长分析 – 细分市场分析 – 地区市场分析
产品营销方案ppt
产品营销方案ppt产品营销方案PPT一、引言产品营销方案PPT旨在通过演示和说明，在最短的时间内向目标受众传递产品的核心价值和市场竞争力，提高产品的知名度和销售业绩。
本篇文章以700字为范围，介绍产品营销方案PPT的主要内容和要点。
二、目标受众1.潜在客户：通过展示产品的特点和价值，吸引潜在客户的兴趣，引导其购买决策。
2.合作伙伴：向合作伙伴介绍产品的市场潜力和商业机会，促进合作伙伴的合作意愿。
3.内部团队：向内部团队传达产品的市场定位和销售策略，提高团队的工作动力和执行力。
三、PPT结构1.封面：使用简洁明了的设计风格，突出产品名称和标识，吸引目标受众点击。
2.产品概述：介绍产品的背景和定位，包括市场需求、竞争分析等，突出产品的独特性和优势。
3.产品特点：详细展示产品的主要特点和功能，通过图片、图表、文字等形式进行说明，让受众深入了解产品。
4.核心价值：突出产品的核心价值和主要好处，说明购买产品的收益和便利性，激发受众的购买欲望。
5.市场运营：介绍产品的市场开拓和推广策略，包括通过线上线下渠道进行销售、合作伙伴的拓展等。
6.销售计划：阐述产品的销售目标和策略，包括目标市场、销售渠道、目标群体等，通过数据和图表进行展示。
7.市场反馈：展示产品的市场反馈和用户评价，通过案例和证据证明产品的市场竞争力和用户认可度。
8.总结：对产品的市场表现进行总结和评价，强调产品的市场前景和发展空间，鼓励受众与我们合作。
四、设计要点1.简洁明了：通过简洁明了的排版和设计，突出产品的核心信息和市场竞争力，避免信息过载和视觉冲击。
2.精细化：使用精美的图片和图表，让受众能够直观地了解产品的特点和好处，提高演示效果和吸引力。
3.重点突出：通过颜色、字体、大小等方式，将重点信息和关键词呈现出来，引导受众关注和记忆。
4.逻辑清晰：根据演示的逻辑关系，设计幻灯片的顺序和导航，保证演示的逻辑性和连贯性。
5.与受众互动：在演示中引入互动环节，通过调查问卷、抽奖等方式，促进受众的积极参与和反馈。
产品销售策划方案PPT
产品销售方案
PART ONE
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PART FOUR
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营销方案PPT课件
02
市场分析
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市场分析
目标市场选择
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03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求， 选择具有潜力的目标市场。
市场细分
对目标市场进行细分，以 便更好地满足消费者需求。
目标市场评估
评估目标市场的规模、增 长潜力、竞争状况等，以 确定市场机会。
目标市场选择
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确定目标市场
根据产品特性和市场需求， 选择具有潜力的目标市场。
结合线上和线下渠道，开展互动营销活动 ，提高品牌影响力和用户参与度。
竞争策略制定
基于竞争对手分析，制定相应的竞 争策略，如差异化、成本领先等。
03
产品策略
03
产品策略
产品定位与差异化
产品定位
明确产品在市场中的定位，包括 目标消费者、产品特点、竞争优 势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等 方式，使产品与竞争对手区分开 来，形成独特的卖点。
产品定位与差异化
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
营销组合理论
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
移动广告
03
通过手机、平板等移动设备展示广告，具有便携性、个性化等
特点。
广告传播手段
传统广告
01
包括电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，覆盖面广，传播速
制造行业产品与方案营销指南(ppt 40页)
• 方案优势
• 正邦：公司+农户模式管理，成本计算，料肉比分析，业务财务集成 方案
• 高金：屠宰生产管理，业务财务集成方案 • 双胞胎：配方管理，分销管理 • 上市公司：具有企业规模性；地区性行业垄断：具有细分行业的龙
头代表性。市场仅有用友NC能够提供样板，NC拥有最多的验收客户 ，最快的交付速度，最佳的行业实践经验。
2011年浙江省区销售新兵训练营公司产品及行业方案浙江用友软件有限公司制造行业产品及行业方案营销指南主要内容竞争对手情况分析制造业新趋势中国制造业30年发展历程用友制造业丰富产品线及整合产品解决方案分领域的全球化集团管控解决方案制造业管理完整的应用架构全面覆盖48个细分行业解决方案全面覆盖48个细分行业解决方案主要内容竞争对手情况分析用友软件具备市场优势用友制造积淀23年拥有60万家企业客户10000家行业领先企业客户中国最成熟最适用最完整最贴身服务客户的制造行业管理软件用友制造业g20样板用友优势控制总量淘汰落后技术改造企业重组用友优势实现集团公司对所属各级子企业的实时监控和管理增加透明度包括对跨区域机构的物资供应煤炭运销生产安全监控设备资产人力资源资金管理会计核算等整个煤炭企业内部经营管理过程进行实时监控和管理
照批次管理要求记录检验结果。
高
管控
Hale Waihona Puke 因为南方水泥是整合中产生的企业，有必要借
在基础的人力资源信息管理基础上，
人力资源管理 助一个人事管理工具实现对下属上百家工厂的
高
向人力资源开发（招聘、培训、时
人员信息的基本掌握
间）和绩效管理提升。
规划中南方水泥将实现需求
问题点
紧迫度
NC解决方案
设备管理
加强对设备的实物管理，特别对设备的购 置、使用、维护、稳定运行、报废等进行 全过程监控，同时与财务集成。
• 正邦：公司+农户模式管理，成本计算，料肉比分析，业务财务集成 方案
• 高金：屠宰生产管理，业务财务集成方案 • 双胞胎：配方管理，分销管理 • 上市公司：具有企业规模性；地区性行业垄断：具有细分行业的龙
头代表性。市场仅有用友NC能够提供样板，NC拥有最多的验收客户 ，最快的交付速度，最佳的行业实践经验。
2011年浙江省区销售新兵训练营公司产品及行业方案浙江用友软件有限公司制造行业产品及行业方案营销指南主要内容竞争对手情况分析制造业新趋势中国制造业30年发展历程用友制造业丰富产品线及整合产品解决方案分领域的全球化集团管控解决方案制造业管理完整的应用架构全面覆盖48个细分行业解决方案全面覆盖48个细分行业解决方案主要内容竞争对手情况分析用友软件具备市场优势用友制造积淀23年拥有60万家企业客户10000家行业领先企业客户中国最成熟最适用最完整最贴身服务客户的制造行业管理软件用友制造业g20样板用友优势控制总量淘汰落后技术改造企业重组用友优势实现集团公司对所属各级子企业的实时监控和管理增加透明度包括对跨区域机构的物资供应煤炭运销生产安全监控设备资产人力资源资金管理会计核算等整个煤炭企业内部经营管理过程进行实时监控和管理
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高
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在基础的人力资源信息管理基础上，
人力资源管理 助一个人事管理工具实现对下属上百家工厂的
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向人力资源开发（招聘、培训、时
人员信息的基本掌握
间）和绩效管理提升。
规划中南方水泥将实现需求
问题点
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NC解决方案
设备管理
加强对设备的实物管理，特别对设备的购 置、使用、维护、稳定运行、报废等进行 全过程监控，同时与财务集成。
制造公司营销策划方案PPT
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2 住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 适用于销售总结、运营计划、销售计划等 销售策划方 案ppt范文
确保2018年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
在此录入需要进行描
述的内容，在此录入 需要进行描述的内容 ，在此录入需要进行 描述的内容。
营销推广手段
01 派发宣传单
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
02 短信推广
单击适用于销售总结、运营计划、销 售计划等 销售策划方案ppt范文 保留文字
06 LED宣传屏
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
营销主线
阶段营销执行方案PPT运营入驻计划房地产销售ppt模板范文
客户线
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活动线
适用于销售总结、运营计划、销 售计划等 销售策划方案ppt范文 适用于销售总结、运营计划、销 售计划等 。
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线 活动线策略核心 高品位活动拔 高项目的形象 01 频繁多活动提 高客户成交量 关注性活动吸 引客户到现场
02
03
活动线
适用于销售总结、运营计划、销售计划等 销售策划方案ppt范文
体验线策略核心
01 去化套数120套
完 成 目 标
知识培训策略营销品牌推广讲座企业产品营销宣传计划PPT模板
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装备制造业
汽车摩托车及零部件产业：国优势地位，出口创汇占全国的比重超过20% 。 专用设备制造业：专用设备和环保设备制造占优势地位。 电气机械及器材制造业：规模占全国的比重达到15%以上，全国重要的电气机械及器材制造产
• 方Байду номын сангаас优势
• 适应ETO、MTO、MTS等生产模式 • 军工行业：属于对国外软件企业有准入限制的细分行业 • 大型装备制造及修理：树立样板，事业部重点发展 • 钢结构企业：冠达尔集团样板，市场大、共性多，规模化经营发展 • 其他成套设备： • 造船业
用友优势 - 农业
• 样板优势
• 江西双胞胎集团 • 獐子岛渔业 • 正邦集团； • 赣南果业； • 高金集团；
高新技术产业
电子信息产业、新医药产业（国内一流）、仪器仪表产业（产业基地）。
临港重化工产业
大石化产业：包括PX、PTA、EG、ABS、PVC、PS等大型石化项目和大乙烯项目。 优特钢产业：有若干大型不锈钢和板材类优质钢冶炼及加工重点项目。 船舶修造产业：沿海临港优势，大型船舶和特色船舶修造产业发展迅速。
• 云南锡业有限责任公司
• 宁夏东方钽业股份有限公司
• 中建材南方水泥
• 方案优势
• 大宗原燃料管理 • 特殊计量 • 质量管理 • 集中采购与集中库存 • 特殊的行业库存管理模式支持 • 发运集成管理解决方案 • 具有行业特色的销售管理 • 。。。。。。
用友优势 -能源行业
• 样板优势
• 龙煤-鸡西矿业集团物资管理系统最佳实践 • 金牛能源集团经营管理信息化系统最佳实践 • 神华集团乌海能源有限责任公司信息化案例
• 医药流通
• 集中管控、供应链方面具有优势，连锁零售需要开发，如泰凌医药、江 西南华医药、福建同春药业
浙江省区制造业重点产业
传统优势产业
纺织化纤产业（国内优势地位）、品牌服装产业（产业中心） 、精品皮革产业（全国第一）、 高档塑料制品业（国内领先） 、造纸及纸制品业、家用电器产业、金属加工及制品业（产 业基地） 、精细化工及氟硅化学品产业、食品产业。
中国制造业30年发展历程
用友制造业丰富产品线及整合产品解决方案
分领域的全球化集团管控解决方案
制造业管理完整的应用架构
全面覆盖，48个细分行业解决方案
全面覆盖，48个细分行业解决方案
主要内容
1、用友产品/制造行业解决方案介绍 2、用友在此领域/行业的优势 3、相关案例介绍（省内/省外） 4、现有专家团队资源清单 5、竞争对手情况分析
• 隆力奇（日化）
低碳经济也给与了新化工板块机会。
• 山东聊城鲁西化工集团有限责任公司（农化）
• 方案优势
• 企业合并重组信息分散、质量、销售、备件及物流、资金、生产、 设备、过程计量、成本控制管理难题
• 基础化工：生产和考核上要求的物料平衡和日效益考核
• 农化：信息化基础较差，独立系统多；财务管理、供应链管理集成 当务之选；大宗物资管理；固定资产多，设备与资产管理；DCS系统 与生产系统集成需求
• 造纸：生产自动化和计量系统应用较为广泛，多为单元化的信息技 术应用，特色包括纸辊管理、DCS/裁切系统接口、运费处理、质量 管理、克重/色度等自由项处理
• 精细化工：配方管理、用料管理、返工管理、质量管理、成本管理
• 日化：具有化工生产和快速消费品分销的特点
用友优势 - 装备制造
• 样板优势
• 样板1：大型研究院所 南京14所项目
用友软件具备市场优势
• 中国信息化领导品牌
• 用友制造积淀23年，拥有60万家企业客户，10000家行业 领先企业客户
• 中国最成熟、最适用、最完整、最贴身服务客户的制造 行业管理软件
用友制造业G20样板
用友优势 -冶金建材
• 样板优势
• 邢台钢铁股份有限公司
控制总量、淘汰落后、技术改造、企业重组
• 应用模块：财务、资金、物资、生产、OA 签约
• 样板2：特大军工企业 成都5719项目
• 应用模块：物资、生产、质量、设备、外场管理、财务、人力
• 样板3：大型装备企业 南京浦镇车辆厂
• 应用模块：生产、供应链、财务、成本、人力累计 签约
• 样板4：国内最大铁路养护设备生产厂 昆明中铁
• 应用模块：生产、物资、质量、销售、财务、 成本、资产、人力、OA 签约
用友优势 - 医药
• 样板优势
• 南京江苏先声药业； • 天津天士力集团； • 上海华氏大药房；
• 方案优势
• 集团化集中管理平台、业务协同集成、医药行业GSP实践、先进的生 产与成本管理
• 医药集团
• 集团管控、应用集成方面具有优势，如中国医药集团、南京医药集团、 上海医药集团
• 制药企业
• 集中管控、供应链方面具有优势，纯销、生产制造需要开发，如中山中 智药业、华北制药集团、华东医药、天士力集团、东莞华南制药、深圳 一致药业、先声制药
对跨区域机构的物资供应、煤炭运销、生产安全监控、设备资产、人力 资源、资金管理、会计核算等整个煤炭企业内部经营管理过程进行实时 监控和管理；
用友优势 - 化工行业
• 样板优势
国家四万亿投资计划，将增加投资工程用化
• •
乐凯集团（精细化工） 华泰集团有限公司（造纸）
工产品的需求。 9大行业振兴计划：其中包括化工，其他行 业也对化工有拉动作用。
• 方案优势
• 优势集团管控体系
• 集团内部控制体系与机制的建立和执 • 加强对预算执行过程的控制和考核 • 对煤炭企业人力资源的全局性掌控 • 监控整个企业集团内的资金流状况
• 精细化业务经营
• 强对煤炭企业物资供应过程进行有效地管理 • 实现集团公司对所属各级子企业的实时监控和管理，增加透明度，包括
• 方案优势
• 正邦：公司+农户模式管理，成本计算，料肉比分析，业务财务集成 方案
• 高金：屠宰生产管理，业务财务集成方案 • 双胞胎：配方管理，分销管理 • 上市公司：具有企业规模性；地区性行业垄断：具有细分行业的龙
头代表性。市场仅有用友NC能够提供样板，NC拥有最多的验收客户 ，最快的交付速度，最佳的行业实践经验。
2011年浙江省区
销售新兵训练营 公司产品及行业方案
制造行业产品及行业方案—营销指南
浙江用友软件有限公司 赖江龙
2011年4 月17 日
主要内容
1、用友产品/制造行业解决方案介绍 2、用友在此领域/行业的优势 3、相关案例介绍（省内/省外） 4、现有专家团队资源清单 5、竞争对手情况分析
制造业新趋势
汽车摩托车及零部件产业：国优势地位，出口创汇占全国的比重超过20% 。 专用设备制造业：专用设备和环保设备制造占优势地位。 电气机械及器材制造业：规模占全国的比重达到15%以上，全国重要的电气机械及器材制造产
• 方Байду номын сангаас优势
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用友优势 - 农业
• 样板优势
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高新技术产业
电子信息产业、新医药产业（国内一流）、仪器仪表产业（产业基地）。
临港重化工产业
大石化产业：包括PX、PTA、EG、ABS、PVC、PS等大型石化项目和大乙烯项目。 优特钢产业：有若干大型不锈钢和板材类优质钢冶炼及加工重点项目。 船舶修造产业：沿海临港优势，大型船舶和特色船舶修造产业发展迅速。
• 云南锡业有限责任公司
• 宁夏东方钽业股份有限公司
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用友优势 -能源行业
• 样板优势
• 龙煤-鸡西矿业集团物资管理系统最佳实践 • 金牛能源集团经营管理信息化系统最佳实践 • 神华集团乌海能源有限责任公司信息化案例
• 医药流通
• 集中管控、供应链方面具有优势，连锁零售需要开发，如泰凌医药、江 西南华医药、福建同春药业
浙江省区制造业重点产业
传统优势产业
纺织化纤产业（国内优势地位）、品牌服装产业（产业中心） 、精品皮革产业（全国第一）、 高档塑料制品业（国内领先） 、造纸及纸制品业、家用电器产业、金属加工及制品业（产 业基地） 、精细化工及氟硅化学品产业、食品产业。
中国制造业30年发展历程
用友制造业丰富产品线及整合产品解决方案
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全面覆盖，48个细分行业解决方案
全面覆盖，48个细分行业解决方案
主要内容
1、用友产品/制造行业解决方案介绍 2、用友在此领域/行业的优势 3、相关案例介绍（省内/省外） 4、现有专家团队资源清单 5、竞争对手情况分析
• 隆力奇（日化）
低碳经济也给与了新化工板块机会。
• 山东聊城鲁西化工集团有限责任公司（农化）
• 方案优势
• 企业合并重组信息分散、质量、销售、备件及物流、资金、生产、 设备、过程计量、成本控制管理难题
• 基础化工：生产和考核上要求的物料平衡和日效益考核
• 农化：信息化基础较差，独立系统多；财务管理、供应链管理集成 当务之选；大宗物资管理；固定资产多，设备与资产管理；DCS系统 与生产系统集成需求
• 造纸：生产自动化和计量系统应用较为广泛，多为单元化的信息技 术应用，特色包括纸辊管理、DCS/裁切系统接口、运费处理、质量 管理、克重/色度等自由项处理
• 精细化工：配方管理、用料管理、返工管理、质量管理、成本管理
• 日化：具有化工生产和快速消费品分销的特点
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• 样板优势
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用友制造业G20样板
用友优势 -冶金建材
• 样板优势
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控制总量、淘汰落后、技术改造、企业重组
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• 应用模块：物资、生产、质量、设备、外场管理、财务、人力
• 样板3：大型装备企业 南京浦镇车辆厂
• 应用模块：生产、供应链、财务、成本、人力累计 签约
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用友优势 - 医药
• 样板优势
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用友优势 - 化工行业
• 样板优势
国家四万亿投资计划，将增加投资工程用化
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乐凯集团（精细化工） 华泰集团有限公司（造纸）
工产品的需求。 9大行业振兴计划：其中包括化工，其他行 业也对化工有拉动作用。
• 方案优势
• 优势集团管控体系
• 集团内部控制体系与机制的建立和执 • 加强对预算执行过程的控制和考核 • 对煤炭企业人力资源的全局性掌控 • 监控整个企业集团内的资金流状况
• 精细化业务经营
• 强对煤炭企业物资供应过程进行有效地管理 • 实现集团公司对所属各级子企业的实时监控和管理，增加透明度，包括
• 方案优势
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浙江用友软件有限公司 赖江龙
2011年4 月17 日
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1、用友产品/制造行业解决方案介绍 2、用友在此领域/行业的优势 3、相关案例介绍（省内/省外） 4、现有专家团队资源清单 5、竞争对手情况分析
制造业新趋势