房地产基本知识培训教程(干货)
房地产基本知识培训教程
房地产基本知识培训教程1. 引言房地产是一个重要的经济行业，对于个人和企业都具有重要的意义。
为了更好地了解和掌握房地产市场的基本知识，本文将介绍一些房地产的基本概念、交易流程以及市场特点，帮助读者快速入门和理解这个行业。
2. 房地产定义房地产指的是土地、建筑物及其附属设施的总称。
其中，土地是指包括天然资源在内的地球表面的物理实体，在房地产中具有重要的作用。
建筑物是指土地上经人工建造的房屋、办公楼、商业中心等建筑，其作为买卖的实体，是房地产市场的主要交易对象。
3. 房地产市场分类房地产市场可以分为住宅市场、商业市场和工业市场三类。
住宅市场是指供人居住的房屋的买卖市场，包括公寓、别墅、联排别墅等。
住宅市场的交易特点是交易规模较大，购房者通常以个人和家庭为主，在购买时较为注重居住环境和配套设施。
3.2 商业市场商业市场是指供商业经营的房屋的买卖市场，包括商业中心、写字楼、购物中心等。
商业市场的交易特点是交易规模大，购买者一般是企业和商户，对于交通便利性和商业环境有较高的要求。
工业市场是指供工业生产和仓储使用的房屋的买卖市场，包括工业园区、仓库、工厂等。
工业市场的交易特点是交易规模较大，购买者一般是工业企业，对于交通便利性和生产环境有较高的要求。
4. 房地产交易流程房地产交易流程包括需求分析、市场调研、交易洽谈、合同签订和过户手续等环节。
以下是一个简要的房地产交易流程：4.1 需求分析购买方首先要明确自己的购房需求，包括购房用途、购房区域、购房预算等。
这些需求将影响到后续的市场调研和交易洽谈。
4.2 市场调研购买方根据自己的需求，在市场上搜寻符合要求的房屋。
可以通过房地产中介机构、互联网房产平台等渠道来获取市场信息，并与多个卖方进行接触和比较。
4.3 交易洽谈购买方选择心仪的房屋后，与卖方进行具体的交易洽谈，包括价格、交付时间、付款方式等。
在洽谈过程中，双方可以进行多轮的议价和协商。
交易洽谈的结果将体现在后续的合同签订中。
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料房地产是一个涉及庞大市场和复杂流程的行业，了解其基础知识对于从事此行业的人员至关重要。
本文将为您提供一份房地产基础知识培训资料，帮助您更好地理解这个行业的核心概念和相关流程。
一、房地产概述房地产是指土地及其上所盖建筑物，包括住宅、商业用地、工业厂房等。
房地产行业是国民经济的支柱产业之一，对于国家的经济发展和社会建设起着重要作用。
二、房地产市场房地产市场是指供需双方在买卖、租赁等活动中形成的一种经济关系。
了解房地产市场的运作机制对于从业人员具有重要意义。
1. 核心概念（1）供需关系：房屋供给与需求之间的关系，供不应求会引起房价上涨，供大于求会导致房价下跌。
（2）市场价格：由市场供求关系决定的商品价格，房地产市场价格受多种因素的影响，包括房屋的地理位置、面积、房龄等。
2. 市场环境（1）政府政策：政府对于房地产市场的调控政策，包括土地供应政策、购房限制政策等。
（2）金融环境：房地产市场的发展与金融机构的支持息息相关，贷款政策和利率水平对市场供需有重要影响。
三、房地产开发房地产开发是指将土地资源利用起来，进行规划、建设、销售等一系列工作，最终将建筑物交付给用户使用。
1. 开发流程（1）项目策划：确定项目的规划方案、目标市场等。
（2）土地购置：通过拍卖、招标等方式取得土地使用权。
（3）项目开发：按照规划方案进行建筑物的设计和施工。
（4）销售与交付：销售房屋并完成交房手续。
2. 风险与控制（1）市场风险：市场需求的不确定性，需要根据市场调研和分析来降低风险。
（2）政策风险：政府政策的变化可能对开发项目造成影响，需及时关注监管政策并进行风险评估。
四、房屋买卖与租赁房地产市场的核心活动之一是房屋买卖和租赁，了解相关流程和合同条款对于成功进行房屋交易非常重要。
1. 买卖合同（1）合同要素：包括买卖双方的身份信息、房屋的基本情况、价格、交付时间等。
（2）权益保障：合同中需明确涉及双方权益保护的内容，如违约责任、交付验收标准等。
房地产基本知识培训教程
房地产基本知识培训教程房地产基本知识培训教程随着社会的发展，房地产日渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
无论是购房还是出租，都需要了解一些基本的房地产知识。
因此，对于从事房地产行业的人员来说，基本的房地产知识培训显得至关重要。
本文就为大家介绍一下房地产基本知识培训教程。
一、房屋基本结构房屋结构是房屋最基础的构造，笔者在这里将它分为三部分：1.主体结构主体结构是指房屋的支撑结构，包括承重墙、柱子、梁等。
2.附属结构附属结构是指固定于主体结构上的辅助性结构，如外粉刷、玻璃窗、天花板等。
3.装修装饰装修装饰是指房屋表面的饰面处理，包括地板、墙面、天花板等。
二、房屋价值评估想要买房或者出售房屋，了解清楚房屋的价值是必不可少的一项知识。
评估房屋价值时，主要需要考虑的因素有：1.房屋面积和容积率房屋的面积和容积率是衡量房屋价值的两大重要因素，房屋面积较大的房屋价格往往也会相应较高。
2.房屋所处的区位房屋所处的区位也是影响房屋价值的重要因素之一。
如果房屋位于商业中心区域或市中心，那么它的价值往往就会相应较高。
3.房屋的装修档次房屋的装修档次也会影响房屋的价值，一般来说，装修档次越高的房屋卖价也就越高。
三、购房过程购房过程包括以下几个环节：1.选定目标位置在购房前，首先需要选定购房的目标位置，考虑周边环境、消费水平、市场价格等方面的因素。
2.查看房源选择好位置后，需要逐个查看目标楼盘的房源，对比不同房型的价格、面积、朝向等信息，选择适合自己的房源。
3.了解所购房屋的情况选择好房源后，需要了解所购房屋的信息，包括房屋底层、房屋面积、产权类别等，核实房屋的产权是否清晰。
4.签订购房合同确认购买意向后，需要与房地产开发商签订购房合同，把交易中的所有细节以文字形式记录下来。
5.办理贷款和交房手续购房时，如果需要通过银行贷款，需要向所信任的银行递交有效的申请，待贷款通过后，即可进行交房手续。
四、租房过程租房过程包括以下几个环节：1.找到合适的房源租房时，首先需要找到合适的房源，可以通过房屋中介、房地产网站等途径寻找。
房地产行业基础知识培训(完整版)
• 房地产业对国民经济的贡献 率很高：我国房地产业对 GDP的综合贡献率达到20%
• 房地产行业对拉动经济增长
✓ 房地产产业关联度高，能促进就业 • 每年25%的钢材、70%的水泥、40%的木材、70%的玻璃、 25%的塑料制品用于房地产开发建设
起到了重要作用：房地产投 资占全社会固定资产投资的 比重为18%
工矿企业的生产车间、库房及其附属设施等用地。包括专用的铁路、码头和道 路等用地，不包括露天矿用地，该用地应归入水域和其它用地（E）
仓储企业的库房、堆场和包装加工车间及其附属设施等用地
铁路、公路、管道运输、港口和机场等城市对外交通运输及其附属设施等用地； 市级、区级和居住区级的道路、广场和停车场等用地 市级、区级和居住区级的市政公用设施用地，包括其建筑物、构筑物及管理维 修设施等用地
者的
2
同一宗地有两个或者两个以上意 向用地者
2
原划拨、承租土地使用权人 申请协议出让
2
城市基础设施、公益事业用 地
3
划拨土地使用权改变用途或转让， 收回土地使用权，实行招拍挂出 让的
3
划拨土地使用权转让申请办 理协议出让
3
国家重点扶持的能源、交通 等项目用地
4 出让土地使用权改变用途
4 出让土地使用权人申请续期 4 法律法规规定的其它用地
什么是房地产业？
房地产业
房地产开发
房地产经营
房地产业和建筑业的区别
是以土地和建筑物为经 营对象，从事房地产开 发、建设、经营、管理 以及维修、装饰和服务 的集多种经济活动为一 体的综合性产业。主要 包括：土地开发、房屋 的建设、维修、管理， 土地使用权的有偿划拨、 转让、房屋所有权的买 卖、租赁、房地产的抵 押贷款，以及由此形成 的房地产市场
房地产基础知识培训(全)
房地产基础知识培训(全)一、教学内容本节课的教学内容来自于《房地产基础知识》教材的第三章，主要内容包括房地产的定义、分类、特性以及房地产市场的构成和运行机制。
具体内容包括：1. 房地产的定义和分类：土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
2. 房地产的特性：位置固定、寿命长久、价值较大、流动性差。
3. 房地产市场的构成：供给、需求、价格、交易。
4. 房地产市场的运行机制：供求关系、价格机制、竞争机制。
二、教学目标1. 让学生了解房地产的定义和分类，理解房地产的特性和权益。
2. 让学生掌握房地产市场的构成和运行机制，能够分析房地产市场的发展趋势。
3. 培养学生的实践能力，能够运用房地产知识解决实际问题。
三、教学难点与重点重点：房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。
难点：房地产市场的运行机制，如何分析房地产市场的发展趋势。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、房地产基础知识PPT。
学具：笔记本、笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以我国房地产市场的发展为背景，让学生了解房地产市场的现状和发展趋势。
2. 知识点讲解：通过PPT，讲解房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。
3. 例题讲解：分析具体的房地产案例，让学生理解房地产市场的运行机制。
4. 随堂练习：让学生根据所学知识，分析房地产市场的现状和发展趋势。
5. 课堂讨论：让学生分享自己的观点，讨论房地产市场的未来发展。
六、板书设计板书内容：房地产基础知识1. 房地产的定义和分类2. 房地产的特性3. 房地产权益4. 房地产市场的构成5. 房地产市场的运行机制七、作业设计作业题目：1. 请简述房地产的定义和分类。
2. 请说明房地产的特性。
3. 请解释房地产权益的含义。
4. 请分析我国房地产市场的构成和运行机制。
5. 请根据所学知识，预测我国房地产市场的未来发展。
答案：1. 房地产的定义：指土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
房地产基础知识培训课程
目录
1 房地产基本概念 2 房屋建筑基本概念 3 房屋建筑常识 4 行业术语 5 房地产交易类型
第一章 ：房地产基本概念
❖区分房产、地产、房地产三者间的概念差别,并明 确三者间的联系,
房地产 : 房地产是房产和地产的总称,其在物质上是由土
地及土地上的建筑物和构筑物构成的,在经济学上 也叫不动产, 如住宅、大厦、学校
第四章 ：行业术语
住宅性质
普通住宅
普通住宅是指各区指导价以下且小于144 平方米（市场上需求量最大），容积率高 于1.0
公寓
公寓是指商品房 24小时电梯、保安，24 小时管道热水;
别墅
别墅是指独栋、联排、叠拼建筑;
装修分类
毛坯
毛坯是指水泥地，白墙 一般用于住宅
简装修是指地砖、白墙 一般用于住宅及
获准上市交易 的已购公房
已购经适房
二手房概念详解
❖ 私产房 私产房又称为私产住宅、私房,是由个人或家庭购买、建造 的住宅,唯一一种可以做银行贷款的产权性质的房屋.
❖ 房产所有权的分类
❖ 占有权：对于房屋的实际持有和控制,它是使用财产的前 提条件,
❖ 使用权：指按照财产的性能和用途行使利用的权利,以满 足人们生产和生活的需要,
❖ 收益权：指凭借所有权而取得的经济收入或利益,如房屋 所有权人将房屋出租而收取的租金,
❖ 处分权：决定财产事实上和法律上存在形式和运动方向的 权能,只有财产的所有人才具有财产的处分权,
❖ 土地使用权是指土地使用权拥有者对土地使用的权限 ,包括开发权、收益权、处置权,政府以拍卖、招标、协议 的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用 者,土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要 求的,土地使用者可申续用,经批准并补清地价后可以继续 使用
房地产初级知识入门培训
（1）一级市场：国土部门通过协议，招 标或拍卖方式将国有土地转让给具有开发资质 的开发商，就是开发商开发的楼盘。
（2）二级市场：开发商建好楼盘后，销 售给业主。
（3）房屋再次上市买卖就是三级市场， 就是二手房市场，其中包括商品房、房改房、 经济适用房、集资房。
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3、商品房：指由各房地产开发商投资新建， 以盈利为目的，按市场规律经营的房屋。
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产权证的介绍
1、产权证的原件（产权人，地址，面积，购买 年限）
2、产权证的权利：是依法拥有房屋的占有，使 用，处分和收益的唯一合法凭证。
3、房产转让：房产权利人通过买卖、赠与或者 其它合法的方式转移给他人行为。
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交易税费的预算
交易税费包括：契税、营业税、登记费、 评估费、晒图费、印花费、工本费、查档费、 抵押登记费、房屋交易个税、防洪保安费、 产权转移印花税、土地增值税、中介服务费 与按揭服务费。
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二、如何进行销售
1、说服置业者购楼的细节
2、置业者的性格分析（销售是 98%的人性加2%的产品）
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1、说服置业者购楼的细节
(1)、尽量利用第三者说服顾客：这里涉及一 个关键问题是，你平时要注意收集一些与 你所卖楼盘及你所从事的公司之相关报导； 一些有利于你向顾客解释当前房地产形式 的文章，尽量收集一些顾客的感谢信函， 还有公司或你自己所签过的相关合同，把 这些作为你的售楼工具，在恰当的时候展 示给客户。这就是所谓的第三者。
势； 7、面带微笑，微笑是可以传染的；
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8、让自己的声音富有魅力。语调亲切，用亲情感染对 方，语速适中，快慢得当，吐字清晰，语言简练，语 气丰富，音量适中；
9、等对方先挂 ； 10、接 在铃响2-3声时再接； 11、使用礼貌语言； 12、 预约看楼或要求客人前来公司时可用二选一法，
房地产基础知识培训教程
房地产基础知识培训教程1. 引言房地产是指土地、建筑和与之有关的自然资源的集合体。
在现代社会中，房地产是一个重要的经济产业，对于经济发展和社会建设起着重要的推动作用。
因此，了解房地产的基础知识对于从事相关工作的人员来说是非常重要的。
本教程旨在帮助初学者系统地学习房地产的基础知识。
2. 土地与房屋2.1 土地的分类土地可以根据其用途进行分类。
常见的土地分类有农田、林地、水域和城市建设用地等。
不同的土地用途对于房地产的发展具有重要的影响。
2.2 房屋的分类房屋是指建在土地上的居住或其他用途的建筑物。
房屋可以根据其结构和用途进行分类。
常见的房屋类型有住宅、商业建筑、工业建筑和公共建筑等。
3. 房地产市场3.1 房地产市场的概念房地产市场是指房地产交易活动发生的地点和过程。
房地产市场是一个复杂的市场，受到多种因素的影响，包括供求关系、政策法规和经济环境等。
3.2 房地产市场的主体房地产市场的主体包括房地产开发商、房地产经纪人、购房者和政府等。
每个主体在房地产市场中扮演着不同的角色和功能。
3.3 房地产市场的运作机制房地产市场的运作机制包括房价的形成、交易的过程和房地产投资等。
了解房地产市场的运作机制可以帮助我们更好地理解市场的变动和趋势。
4. 房地产投资4.1 房地产投资的概念房地产投资是指利用资金购买房地产并以此获取经济收益的行为。
房地产投资是一种风险较低、回报相对稳定的投资方式。
4.2 房地产投资的方式房地产投资可以通过购买房屋、土地或房地产基金等方式进行。
不同的投资方式有不同的风险和回报特点。
4.3 房地产投资的风险与回报房地产投资虽然具有相对稳定的回报，但也存在一定的风险。
例如，市场波动、政策变化和资金风险等都可能对房地产投资造成影响。
5. 房地产法律法规5.1 房地产法律法规的作用房地产法律法规是规范房地产市场行为的法律规定和规则。
了解房地产法律法规可以帮助我们更好地保护自己的权益，并遵守相关的法律规定。
房地产基础知识培训内容
房地产基础知识培训内容（一）房地产专业基础知识1、房产:是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系,在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。
2、地产：是指土地财产，在法律上有明确的权属关系,地产包含地面及其上下空间,地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。
３、房地产:是房产和地产的总称。
是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等)。
4、房地产业:是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。
5、房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
6、土地所有制:现行全部土地实行的是社会主义土地公有制,分为全民所有制（即国家所有）和劳动群众集体制（即集体所有）两种形式。
７、征用土地:指国家为了公共利益的需要,可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。
8、土地使用权的出让年限:——居住用地7０年；——工业用地50年;——教育、科技、文化卫生、体育用地5０年；——商业、旅游、娱乐用地40年；９、房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后，该怎么办？房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产,并无居住年限的限制，担对该房屋所占用范围内的土地来说，因为土地除属于集体所有的外，均属于国家所有。
业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。
住宅用地的土地使用时间为50—70年，自开发商取得该土地使用证书之日起计算。
在该土地使用年限届满后,土地将由国家收回。
业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。
10、土地所有权:是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。
1１、熟地:指三通一平或七通一平,具备使用条件的土地。
“三通一平”是指路通、电通、水通,土地平整。
“七通一平”是指上水、雨污水、电力、暖气、电信和道路通以及场地平整１２、期房：是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止,所出售商品房称为期房。
房地产基本知识培训教程
房地产基本知识培训教程随着近年来中国房地产市场的快速发展，越来越多的人开始关注房地产领域的知识。
然而，即使是有着一定购房经验的人士，也未必掌握了房地产的所有基本知识。
因此，房地产基本知识培训教程就显得尤为重要。
一、房地产市场房地产市场是一个有着极高活跃度的经济市场。
人们常说的“三分靠天，七分靠地”就是针对房地产市场的形态而言的。
在房地产市场中，人们关注的焦点通常集中在房产价格的波动、房价指数等方面。
二、房地产市场的主体在房地产市场中，主要有几个主体，他们分别是房地产开发商、中介机构、房屋买卖双方等。
开发商通常是指一些专门从事房地产开发的公司或个人。
中介机构则是在买卖房屋过程中担任中介人角色的机构。
而房屋买卖双方，则分别是买方和卖方，他们需要根据自身的需求、经济实力和市场情况来选择合适的房产进行交易。
三、房屋交易流程买卖房屋是一个相对复杂的交易过程，在此过程中需要严格遵守一些规定，例如居民用地性质、楼盘的备案情况、税费的支付以及房屋成交之后的登记等。
因此，在进行房屋交易时，需要仔细了解房地产相关的法律法规和办理流程。
四、房屋投资的风险在房地产市场中，每个投资者都必须面对一定的风险。
例如，房价波动导致的资产损失、市场规定变化等等。
对于每个投资者来说，最好的选择就是要了解市场情况，制定合理的投资策略。
此外，购房时必须考虑自己的财务实力，不要依赖过度借贷。
五、购房中的附加条件在房屋交易过程中，很多买方都需要考虑一些附加的条件，例如交通便利性、学区房、房屋的环保指数等等。
此外，对于购房者来说，还需要考虑自己的经济状况和购房的目的，才能做出正确的购房决策。
六、投资房地产的投资策略针对房地产领域的投资者，我们可以从以下几个方面来制定投资策略：选择合适的地段、了解楼盘的销售情况、保持风险意识、同时选择多个投资标的、专业化的投资等等。
总之，了解房地产基本知识是非常重要的，对于没有经融学专业背景的投资者来说更是如此。
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料一、房地产的定义和特点房地产，简单来说，是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是实物、权益和区位的结合体。
实物包括土地、建筑物以及其他附着物，如树木、水井等。
权益则涵盖了所有权、使用权、租赁权、抵押权等各种权利。
而区位，指的是房地产的地理位置以及与周边环境、设施等的关系。
房地产具有以下几个显著特点：1、不可移动性：这是房地产最根本的特性。
土地和建筑物都固定在特定的位置，无法像一般商品那样随意移动。
2、独一无二性：没有两宗完全相同的房地产，即使在同一小区、同一栋楼，不同的单元也存在差异。
3、耐久性：土地具有不可毁灭性，建筑物只要建造得当，也可以在很长时间内存在。
4、数量有限性：土地是不可再生资源，其总量是有限的，特别是在城市中心区域，可供开发的土地更是稀缺。
5、用途多样性：同一宗房地产可以有多种用途，例如住宅可以改为商业用途，但这种改变需要符合相关法规和规划。
二、房地产的分类1、按用途分类居住房地产：包括普通住宅、高档公寓、别墅等，主要用于满足人们的居住需求。
商业房地产：如商场、写字楼、酒店等，用于商业经营活动。
工业房地产：工厂、仓库等，用于工业生产和存储。
农业房地产：包括农田、牧场、果园等，用于农业生产。
2、按开发程度分类生地：指不具备城市基础设施的土地，如荒地、农地。
毛地：指具有一定的城市基础设施，但地上有待拆迁房屋的土地。
熟地：指具备完善的城市基础设施、土地平整，能直接在其上进行房屋建设的土地。
3、按是否产生收益分类收益性房地产：能直接产生经济收益，如出租的写字楼、商铺等。
非收益性房地产：不能直接产生经济收益，如自用住宅、政府办公楼等。
三、房地产市场1、房地产市场的构成要素市场主体：包括房地产开发商、购房者、投资者、中介机构等。
市场客体：即房地产交易的对象，包括土地、房屋等。
交易条件：包括价格、付款方式、交易时间等。
2、房地产市场的分类一级市场：又称土地出让市场，是政府将土地出让给房地产开发商的市场。
房地产基础知识培训
房地产基础知识培训(1)一、住宅的结构有哪些形式？商品住宅的结构形式主要是以其承重结构所用的材料来划分，一般可以分为：“砖混结构、砖木结构和钢筋混凝土结构”，三种形式情况如下：(1)砖混结构住宅砖混结构是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、屋面板、桁架等采用钢筋混凝土结构。
通俗地讲，砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。
(2)砖木结构住宅砖木结构住宅是指建筑物中承重结构的墙、柱采用砖砌筑或砌块砌筑，楼板结构、屋架用木结构而共同构筑成的房屋。
(3)钢筋混凝土结构住宅钢筋混凝土结构住宅是指房屋的主要承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作，墙用砖或其他材料填充。
这种结构抗震性能好，整体性强，抗腐蚀耐火能力强，经久耐用。
二、什么是使用率？什么是实用率？住宅套内净面积即使用面积和住宅面积的比为使用率，一般高层塔楼在72%至75%之间，板楼在78%至80%之间，而实用率是套内建筑面积和住宅面积之比，大于使用率，因此，往往有开发商用实用率来吸引买房人。
三、怎样计算房屋的使用率？房屋使用率是指房屋的使用面积与建筑面积的比例，是衡量物业使用效率的重要标准，目前物业市场上出售的房屋大多以建筑面积表示，但对客户来说最具有实际使用意义的是使用面积。
二者在数值上差距越大使用率越低，效用也越低。
在使用率计算方法的选择上，有些发展商采用轴线面积法。
这种方法是以房间内外墙的中线为边界计算使用面积，这样计算出来的使用面积包括了外墙的一半面积和全部内墙所占的面积，数值上显得较高，不能完全反映房产实际的使用面积情况。
比较确切地计算方法是在建筑面积的基础上减去外墙和内墙所占的面积后得出的使用面积，这种方法计算出来的使用面积也形象地称为“地毯面积”。
它反映了一个物业的真实使用率，这种计算方法是对客户负责任的方法。
从一般情况来看，高层塔楼的真实使用率方面较多层住宅略差，主要是因为高层要求有防火楼梯，电梯间面积也较大，一梯多户设计也加大了通道的面积，每户平均分摊的面积也多。
房地产基本知识培训资料
房地产基础知识一、房地产基础概念1、房地产的概念房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益.又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括：土地、建筑物及地上附着物、房地产物权。
2、房地产的特征1）房地产的自然特征a）位置的固定性；b) 使用的耐久性；c）资源的有限性;d）物业的差异性。
2）房地产的经济特征a) 生产周期性；b) 资金密集性；c）相互影响性;d）受政策限制性；e) 房地产的增值性3、房地产的类型1）按用途划分：a）居住房地产；b)商业房地产；c)旅游房地产；d)工业房地产;e)农业房地产2）房地产住宅的层数划分的规定:a)低层：1-3层； b）多层：4-6层；c)小高层：7—11层； d）中高层：12-16层；e）16层以上为高层住宅4、房地产市场房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场.含一级市场、二级市场和三级市场: 一级市场：是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场;二级市场：是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场；三级市场:是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场；5、房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。
具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利.6、房屋建筑结构分类标准1）按以其承重结构所用的材料来划分：a)钢结构：承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。
b）钢筋混凝土结构：承重的主要结构是用钢筋混凝上建造的。
c）砖混结构：是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑。
d）砖木结构：承重的主要结构是用砖、木材建造的。
房地产培训教程-置业顾问必备
售楼人员必备的房地产基础知识一、土地与房地产开发知识(一）房地产基础概念１、房产：是指房屋的经济形态,在法律上有明确的权属关系,在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。
（也指：房屋及其权利的总称）2、地产:是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作生活需要的土地资产。
地产与土地的根本区别在于有无权属关系：地产在法律上有着明确的权属关系，而土地则没有明确的权属关系,它是一个统称。
（也指:土地及其权利的总称）３、房地产:也称不动产，是房产和地产的总称,是指土地及附着在土地上的人工构筑和建筑物及其附带的各种权利(所有权、管理权、转让权）.4、房地产业:是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。
5、房地产开发:是指房地产开发企业在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
（二)土地及土地使用年限1、土地所有制在我国，现行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制（即国家所有）和集体所有制(即集体所有）两种形式。
任何个人均不能取得土地所有权.2、土地所有权土地所有权,是指国家或集体经济组织对国家土地或集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。
土地所有权是不能出让或转让的.在房地产开发中,房地产开发企业取得的只是土地的使用权，而不是土地的所有权。
同样,消费者购买商品房后，对该房屋所占有的土地，不享有所有权,只拥有使用权。
3、土地使用权土地使用权是指土地使用者依法享有使用和取得土地利益的权利。
土地使用权可以依法转让.开发商要进行房地产开发，首先必须取得土地使用权。
其获取土地的方式主要有以下几种:(1)土地使用权的出让。
土地使用权的出让是指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
(2）土地使用权的转让。
房地产基础知识培训(全)
房地产基础知识培训(全)1.什么是商品房？商品房要紧是指由各房地产开发公司投资建设，以赢利为目的，按市场规律经营的房屋。
它有别于各地点政府为解决住房困难，实施〝安居工程〞而建筑的〝安居房〞、〝解困房〞、〝借危房〞。
1988年底开始兴建的经济适用房也是专门的商品房，从销售看，商品房又分为现房销售和期房预售；从销售对象看，分为内销商品房、外销商品房；从用途看，分一般住宅、公寓、别墅等。
2.什么是砖混结构住宅？砖混结构住宅中的〝砖〞，指的是一种统一尺寸的建筑材料，〝混〞是指由钢筋、水泥、沙石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配料，包括楼板、过梁、楼梯、阳台、排檐。
这些配件与砖做的承重墙相结合，能够称为砖混结构住宅，由于抗震的要求，砖混住宅一样在5层、6层以下。
3.什么是框架结构住宅？框架结构住宅是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的加气混凝土、膨胀珍宝岩、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材隔墙分户装配而成的住宅。
4.什么是单元式住宅？单元式住宅是指除卧房外，包括起居室、卫生间、厨房、厕所等辅助用房，且上下水、供暖、燃气等设施、设备齐全，能够独立使用的住房，一样是指成套的楼房。
5.什么是公寓式住宅？公寓式住宅式区别于独院独户的西式别墅住宅而言的。
公寓是住宅一样建筑在大都市里，多数为高层大楼，标准较高，每一层内由假设干单户独用的套房，包括卧房、起居室、客厅、浴室、厕所、厨房、阳台等等；还有的附设于旅社酒店之内，供一些常常往来的中外客商及其家属中短期租用。
6.什么是花园式住宅？花园式住宅一样也称西式洋房或小洋楼，也称花园别墅，一样差不多上带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼，建筑密度专门低，内部居住功能完备，装修豪华，并富有变化，住宅水、电、暖供给一应俱全，户外道路、通讯、购物、绿化也都有较高的标准，一样为高收入者购买。
7.什么是跃层式建筑？跃层式建筑是指住宅占有上下两层楼面，卧房、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房能够分层布置，上下层之间的交通不通过公用楼梯而采纳户内独用小楼梯连接。
房地产基本知识培训
建筑结构
砖混结构 砖混结构：是指房屋主要承重结构为砖砌墙体。楼板、过梁、楼梯、阳台、挑檐 等构件由钢筋混凝土浇制（或预制）建造的房屋。1999年之前开发建设的多层住 宅，一般均采用砖混结构；砖混结构住宅其优点是工程造价较低廉，但由于其采 用墙体承重，住宅内不允许自由分隔。目前城市六层以上（含六层）的住宅已禁 止采用砖混结构
两书是《住宅质量保证书》和 《住宅使用说明书》。
“五证”是指:《国有土地使用 证》,是证明土地使用者向国家 支付土地使用权出让金,获得了 在一定年限内某块国有土地使 用权的法律凭证;《建设用地规 划许可证》,是建设单位在向土 地管理部门申请征用、划拨土 地前,经城市规划行政主管部门 确认建设项目位置和范围符合 城市规划的法定凭证;《建设工 程规划许可证》,是有关建设工 程符合城市规划要求的法律凭 证;《建设工程施工许可证》;《 商品房销售(预售)许可证
建筑面积：指建筑物外墙或 结构外围水平投影响面积。
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建设用地面积：经城市规划 行政主管部门划定的建设用 地范围内的土地面积
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总建筑面积：指在建设用地 范围内单栋或多栋建筑物地 面以上及地面以下各层建筑 面积之总和。
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套内使用面积：指室内实际能使用的 面积，不包括墙体、柱子等结构面积 。使用面积的计算，应符合下列规定 ： 室内使用面积按结构墙体内表面尺 寸计算，墙体有复合保温、隔热层， 按复合层内皮尺寸计算； 烟囱、通凤 道、各种管道竖井等均不计入使用面 积。 非公用楼梯（包括跃层住宅中的 套内楼梯）按自然层数的使用面积总 和计入使用面积；住宅使用面积包括 卧室、起居室（厅）、厨房、卫生间 、餐厅、过厅、过道、前室、贮藏室 、壁柜等
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它的优点是侧向刚度大，抗震性能好；此外，由 于混凝土墙体抗裂、抗渗性能好，且节点都为现 浇，容易达到“无渗漏”工程的标准。
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房地产概念
商品房的几种市场形式
期房
开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证止，在这一期间的商 品房。消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称为 “楼花”，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房 也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。
准现房
房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已出现，房型、 楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处于在内外装修和进行配套施工阶 段的房屋。
住宅的分类 ➢按建筑形式：低层、多层、小高层、高层、超高层 ➢按房屋形式：普通住宅、别墅、公寓、花园洋房 ➢按产品性质：商品住宅、非商品住宅 ➢按楼梯结构：砖木结构、砖混结构、钢混框架结构、钢结构 钢混剪刀墙结构、钢混结构-剪刀墙结构
房地产概念
住宅的种类：按建筑形式分类
低层住宅（1-3层 ）
主要指（一户）独立式住宅、（两户）联立式住宅和（多户）联排式住 宅。一般意义上的别墅。
土地使用权、典当权等。
房地产概念
房地产特征
自然特征：
➢位置的固定性 ➢使用的耐久性 ➢资源的有限性 ➢物业的差异性
经济特征： ➢生产周期性 ➢资金密集性 ➢互相影响性 ➢易受政策限制性 ➢房地产的增殖性
房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上，呈不断上升趋 势的规律。 其主要归功于房地产的重要组成部分——土地。
房地产概念
房地产业
以土地开发和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、 管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。 属于第三产业，是具有先导性、基础性、带动性和风险性的产业。 主要包括： 土地开发、房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、转 让、房屋所有权的买卖、租赁、房地产的抵押贷款，以及由此形成 的房地产市场。
间，一般房屋周围都有面积不等的绿地和院落。市场价格高，是别墅建筑的
终极形式。
双拼别墅
独栋别墅与联排别墅的中间产品，由两个单元的别墅拼联组成的单栋别
墅。
联排别墅
有自己的院子和车库，由三个或三个以上的单元住宅组成，一排两至四
层联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立每户，是经
济型别墅。
叠鬓别墅
2. 房地产二级市场
又称增量房地产市场，是指生产者或经营者把新建、初次使用的房屋向消费者 转移，主要是生产或者经营者与消费者之间的交易行为（如新建商品房出售）
3. 房地产三级市场
又称存量房地产市场，是购买房地产的单位和个人，再次将房地产转让或租赁 的市场，也就是房地产再次进入流通领域进行交易而形成的市场，也包括房屋 的交换（如私房出售、出租）
多层住宅（1-6层）
借助公共楼梯垂直交通，是一种最具有代表性的城市集合住宅。
小高层住宅（7-10层）
建筑容积率高于多层，节约土地，开发投资成本较多层比低。
高层住宅（11-30层）
使用率高，眺望性好，由于建筑难度增加所以建筑成本也相对增加，对 消费者而言增加了公摊面积的费用。
超高层（30层以上）
地面价相对比较低，但因建筑难度大房价缺不低。对城市规划中协调性 不好，所以许多国家不提倡多见超高层住宅。
根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。 由国家统一下达计划，用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出 让金。 对各种经批准的收费实行减半征收，出售价格实行政府指导价，安 保本微利的原则确定。
房地产概念
房地产基本知识
建筑规划篇
第二部分
土地使用年限
凡与规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使 用年限按国家规定执行：
商业用房
各类商店、门市部、饮食店、粮食店、菜场、理发店、照相馆、浴室、旅社、 招待所等从事商业和为居民生活服务的房屋。
公用设施用房
自来水、泵站、污水处理、变电、燃气、供热、垃圾处理、环卫、公测、殡 葬、消防等市政公用设施房屋。
包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍（包 括职工单身宿舍和学生宿舍）等。但不包括住宅楼中作为人防用、 不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具专 门用途的房屋。
现房
开发商已办妥房地产权证的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出 售合同。
房地产概念
商品房的几种市场形式
尾房
又称扫尾房，是房地产业进入散户零售时代的产物。当商品房的销售量达到 80%以后，进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产就是尾房。 开发商经过正常的销售后剩下了少量没有竞争力的房子，这些房子或朝向不 好、采光不足、楼层不佳等。
房地产概念
住宅的种类：别墅及其分类
普遍认识中，别墅是居住之外用来享受生活的居所，除基本 功能外，更主要体现生活品质及享用特点的高级住所。多建 于城郊或风景区。 按建筑形式和居住特点分为：独栋别墅、双拼别墅、联排别 墅、叠拼别墅、空中别墅
房地产概念
住宅的种类：别墅及其分类
独栋别墅
独门独院，私密性极强的单体别墅，表现为上下左右前后多属于独立空
二、三级房地产市场是一级房地产市场的延伸和扩大，起促进市场繁荣的 作用。
房地产概念
房地产交易
房地产交易主体之间以房地产这种特殊商品作为交易对象所从事的 市场交易活动。 其中房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方 式将其房地产转移给他人的行为。
房地产概念
商品房
特指经政府有关部门批准，由房地产开发经营公司开发的，建成后 用于市场出售出租的房屋，包括住宅、商业用房以及其他建筑物。
建筑业
从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的结果是建筑物或 构筑物。
房地产业是发包方，建筑业是承包方。
房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属 对初级产品进行再加工的第二产业。
房地产概念
房地产市场
从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动的场所或领 域。 因为房产包括作为居民个人消费资料的住宅，也包括作为生产资料 的厂房、办公楼。所以，住宅市场属于生活资料市场的一部分，非 住宅市场则是生产要素市场的一部分。 房产也是自然商品，因为建立和发展从事房产交易的市场是经济运 行的要求。
4. 房地产劳务市场
物业管理、是内外装饰、维修、设计等
5. 房地产技术信息市场
房地产概念
房地市场分类：按房地产流通顺序分类
1. 房地产一级市场
又称土地一级市场（土地转让市场），是土地使用权出让的市场，即国家通过 其指定的政府部门将城镇国有土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给 使用者的市场（如房地产开发商拿地） 房地产一级市场是由国家垄断的
在实际生活中，人们习惯于上将从事房地产开发和经营的行业称为 房地产业。
房地产概念
房地产业包括
1. 国有土地使用权的出让 2. 房地产的开发与再开发
征用土地，拆迁安置，委托规划设计，对旧城区的开发与再开发
3. 房地产经营
土地使用权的转让、出租、抵押以及房屋的买卖、抵押等经济活动
4. 房地产中介服务
房地产咨询中介，房地产评估中介，房地产代理中介
房地产基本知识
房地产基本知识
概念篇
第一部分
房地产
土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的 各种权益。 房地产又称不动产或物业，是房产和地产的总称，二者具有整体性 和不可分割性。 包括：土地、建筑物及地上附着物、房地产物权。 注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、
房地产概念
房地市场分类：按组成要素分类
1. 土地使用市场
国家对城市土地使用权的有偿出让和获得土地使用权者将开发的土地使用权有 偿转让
2. 房产市场
房产的转让、租赁、抵押等交易，包括房屋现货和期货的交易
3. 房地产资金市场
通过银行等金融机构，用信贷、抵押信贷、住房储蓄、发行股票、债券、期票， 以及开发企业运用商品房预售方式融资等
房地产概念
房产、地产两者间的关系
房产
各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的建筑物或构筑物。
地产
明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各 地段），又包括已开发和待开发土地。
注：在我国，地产是指有限期的土地使用权 ➢居住用地70年 ➢工业用地50年 ➢教育、文化、科技、卫生、体育用地50年 ➢商业、旅游、娱乐用地40年 ➢综合用地或其他用地50年
5. 物业管理
房屋公用设备实施的养护维修并为使用者提供安全、卫生、优美的环境
6. 房地产的调控与管理
建立房地产市场、资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房 地产价格体系，建立健全房地产法规，实现国家对房地产市场的宏观调控
房地产概念
房地产业、建筑业的区别
房地产业
从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具 有高附加值的综合性产业。
洋房，档次高的普通住宅，楼层较低，车位与房子的关系不 是很紧密，邻里之间还有一些干扰，楼上楼下，左邻右舍， 每户的面积比较大，一般为三居室以上，主次分区、动静分 区、干湿分区比较明显，风格比较洋化。
别墅和洋房都是在使用功能上以舒适为主，面积服务与功能， 但是别墅的档次比洋房高很多。
房地产概念
经济适用房
房地产概念
住宅的种类：花园洋房与别墅的区别
别墅，住宅的最高形式，超低密度，建筑面积大，占用土地 资源最多，主要特点是有天有地、独门独户、有自己家里的 停车位、有花园，有的还有地下室，对彼此的干扰最少，而 自主的居住选择最大，一般不会超过四层，并会有一定程度 的社交功能，以服务主人的最大舒适和心里满足为主要标准。
公寓
多为高层，对配套附属设施以及物业服务品质有较高的要求 （通常所说的酒店式公寓）。
跃层
占有上下两个楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其 辅助空间可分层布置，上下层之间不通过公共楼梯而采用户内独用 小楼梯连接。