中国专业市场研究及主要案例分析

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案例4安徽特酒集团网络营销市场调研案例分析

案例4安徽特酒集团网络营销市场调研案例分析1．集团网络营销调研的思路(1)明确调研方向安徽特酒集团是我国特级酒精行业的龙头企业，全套设备及技术全部从法国引进。

其主要产品是伏特加(V odka)酒及分析级无水乙醇。

其中无水乙醇的销量占全国的50%以上。

伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口达到l万吨，总销售额超过l亿元。

伏特加酒作为高附加值的主打产品，是安特集团利润的主要来源。

但是，随着俄罗斯等前苏联国家的经济形势的日趋恶化，出口量逐年减少，形势不容乐观。

安特集团审时度势，决定从1998年的下半年开始通过互联网进行网络营销调研，并在此基础上开辟广阔的欧美市场。

集团确定了营销调研的三个方向：1)价格信息。

包括生产商报价、批发商报价、零售商报价、进口商报价。

2)关税、贸易政策及国际贸易数据。

包括关税、进口配额、许可证等相关政策，进出口贸易数据，市场容量数据。

3)贸易对象，即潜在客户的详细信息。

包括贸易对象的历史、规模、实力、经营范围和品种、联系方法等。

(2)制定信息收集途径1)价格。

主要有两种：一是生产商报价，包括厂方站点、生产商协会站点、讨论组和Trade—Lead(有两种方式：按国家分别检索、常用站点每周例行检索)；二是销售商报价，包括销售商站点、政府酒类专卖机构和商务谈判信息。

2)关税、贸易政策和数据。

主要包括检索大型数据库、向已经建立联系的各国进口商发E—mail、相关政府机构站点和新闻机构站点查寻。

3)交易对象的详细信息。

包括目录型、数量型、地域型搜索引擎，黄页，专业的管理机构及行业协会站点和各国酒类专卖机构站点。

2．集团网络营销调研的步骤(1)价格信息的收集价格信息的收集是至关重要的，是制定价格策略和营销策略的关键。

通过对价格信息的分析，可以确定世界上各种伏特加酒的质量与价格之间的比例关系；可以摸清世界各国伏特加酒的总体消费水平；可以确定国际伏特加酒的贸易价格，其中最主要的作用还是为安特牌伏特加酒的出口定位。

市场案例分析

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案例：九星综合市场
地址：闵行区七宝镇九星村
案例：九星综合市场
开发单位发展商：上海九星控股(集团)有限公司司
基本信息占地面积106万平方米，建筑面积近 70万平方米，营业用房达上万间，进驻商家5400多户。功能分区五金、灯饰、陶瓷、石材、钢材、汽配、电器、茶叶、窗帘、家具、玻璃、胶合板、防盗门、不锈钢、 PVC管材、名贵木材、油漆涂料、
案例：广州花都狮岭皮革城
地址：广州花都
开发情况
三期数码城
花都狮岭皮革城总体五期工程，第一、二、四、五期为批发皮革原辅料区。第三期数码城，引入数码皮具城的概念，展销各式中高档手袋、提包、钱包、电脑包，钥匙包等皮具制品及皮具礼品。
招商优惠
现正招商的皮具数码城，还有七项优惠措施：免收两年工商管理费；免收两年劳动力调配费；免收两年城监管理费；免收两年治安管理费；给予两年财政补贴；免收半年皮具数码城物业管理费；免停车场停车费
皮革业是海宁重点发展的支柱产业。海宁皮衣生产约占全国总量的1/3，已成为中国目前最大的皮革服装、皮革制品的集散中心，被誉为“中国皮革之都”。海宁皮中国皮革城是典型的产地型专业市场
案例：海宁中国皮革城
地址：海宁海州路
开发情况
一期
经营方式经营方式为批零兼营、综合服务。批发以展示、订货为主，面向国际、辐射全国，零售主要面向“长三角地区”的中高收入阶层及旅游团队。
二期
牛仔城
三期
鞋业广场
电子类专业市场
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案例：深圳华强北电子市场
开发单位发展商：广州市城市建设开发集团项目规模深圳华强北电子专业市场的营业总面积近20万平方米，占到整个商业街营业面积的1/4；容纳的大小商户有1万多户，从业人员近10万人。在华强北商业区内，汇集了赛格电子、华强电子、赛博等11 家大型电子市场，市场规模之大，品类之全，堪称世界第一。

巴黎欧莱雅进军中国市场案例分析

二欧莱雅简介2.1欧莱雅公司概况1907年，发明世界上第一支合成染发剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创办了欧莱雅公司。

经过100多年的发展，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。

欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有300多家分公司、48家工厂及5万多员工。

2006上半年，欧莱雅在全球实现销售额77.85亿欧元，较去年同期增长8.7%，并实现连续21年利润两位数增长1。

作为世界化妆品第一品牌的欧莱雅，始终以“合理的价格、提供最新科技、最高品质的产品，以满足消费者的最终需求”为理念，并被美国《商业周刊》授予“美的联合国”称号。

欧莱雅集团同时又是最受赞赏的法国公司，及财富全球500强企业之一。

2.2欧莱雅在中国的发展历程欧莱雅在其国际化发展进程中，一直十分看好亚洲，特别关注有着巨大潜力的中国市场。

80年代起，欧莱雅就在巴黎成立了中国业务机构，专门从事对中国市场的研究。

90年代欧莱雅在其香港的分公司里设立了中国业务部，准备开拓中国市场，并在广州、北京、上海等地都设立了欧莱雅形象专柜，测试中国消费群体对欧莱雅产品的市场反响。

1996年，欧莱雅正式进军中国市场，成立了合资企业并选址兴建工厂。

同年，欧莱雅集团收购了著名的美国大众化妆品企业—美宝莲公司，并为其苏州工厂和欧莱雅在苏州的工厂分别举行了竣工投产仪式和奠基仪式。

1997年2月，欧莱雅正式在上海设立总部，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市，旗下的巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、欧莱雅专业美发、卡诗、薇姿和理肤泉10种世界知名明星品牌，受到中国消费者青睐。

据央视和国家质量检测中心调查结果显示：欧莱雅是最受中国消费者喜爱的十个外资品牌之一2。

2.3、企业现状及产品市场状况巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。

客户细分的案例

客户细分的案例篇一：市场细分案例一、按地理变量细分市场：保洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面，如保洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同，于是保洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需求。

针对不同地区，主推的产品也不一样，比如在偏远的山区，则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。

洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。

对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。

二、按人文变量细分市场：1、年龄：例如保洁广告画面多选用年轻男女的形象，如采取青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。

保洁的市场定位为亲年消费群体，其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。

沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。

2、收入。

收入是影响市场细分的一个常用人口变量，收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。

保洁的洗衣粉初打入中国市场时，调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高，用量是西方国家的十分之一。

市场细分如下：碧浪定位于高价市场，为5的市场占有率。

汰渍定位于中价市场，为15的市场占有率，在中国收购和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。

3、性别。

保洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须幅作品，将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，及其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品，专门为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片Venus，吉列女士超级感应系列等产品，深受消费者喜爱。

三、按心里变量细分市场：1，社会阶层，保洁公司利用社会阶层这一特点，对不同的阶层进行营销战略。

保洁公司国际著名护肤品牌SK-II针对的就是社会地位较高的购买者。

精华露从800到120价格不等；而OLAY的产品面对的是中下等消费者。

2，生活方式，面对广大的=家庭主妇型消费者，保洁公司推出了桶装洗发水。

沐浴露，适用于家庭用；而对于大学生群体或者经常外出的人们，保洁公司同事也推出了易携带的洗护二合一产品。

全国著名专业市场案例分析

市场规模
占地约2.5平方公里，拥有数万家商户，是全球最大的电子元器件集散地之一。
产品类别
涵盖了电子元器件、数码产品、手机配件等众多领域。
历史与发展
起源
起源于上世纪80年代，最初是一个自发形成的电子产品交易市场。
发展历程
经过多年的发展，华强北市场逐渐壮大，吸引了越来越多的商户和消费者。
地理位置优势
地处长三角经济区，交通便利，便于国内外客商前来采购。
价格优势
由于市场内部竞争激烈，价格相对较低，ห้องสมุดไป่ตู้吸引了大量客商。
品种齐全
经营品种涵盖万千，满足了不同客商的需求。
服务质量高
市场管理规范，服务周到，为客商提供了良好的采购环境。
04
案例四：上海南京路步行街
市场概况
地理位置
位于上海市黄浦区，处于繁华的市中心地带。
01
绿色环保
随着环保意识的提高，专业市场将更加注重绿色环保和可持续发展，推广环保产品和减少环境污染。
02
03
国际化发展
中国专业市场将进一步国际化发展，加强与国际市场的联系和合作，拓展海外市场和增加国际影响力。
感谢您的观看
THANKS
科技创新中心。
重大事件
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如2008年奥运会期间，中关村科技园作为北京市重点企业聚
集区，承担了大量奥运场馆建设和运营的科技任务。
成功因素分析
政策支持
得到了国家层面的大力支持，包括税收优惠、人才引进等政策，吸引了大量高科技企业和研发机构入驻。
创新环境
拥有良好的创新氛围和开放包容的创新环境，鼓励企业进行技术创新和商业模式创新。
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全国国际商务专业学位案例中心案例库

全国国际商务专业学位案例中心案例库
案例标题：九牧王国际化战略分析
案例背景：
九牧王是一家拥有80年历史的中国卫浴企业，专注于生产高端
卫浴产品。

在国内市场上，九牧王拥有较高的品牌知名度和市场份额。

为了拓展国际市场，九牧王于2010年开始进行国际化战略，并进军北美、澳大利亚等市场。

案例分析：
1. 国际化背景
随着全球化进程的加速，中国企业开始积极谋求国际化发展。

对
于九牧王而言，国际化是其拓展市场的必然选择。

2. 国际化策略
九牧王选择向北美、澳大利亚等发达国家市场进军。

在进入市场前，九牧王对当地市场和竞争情况进行了深入研究，并采取多种营销
手段和策略，如本土化战略、品牌推广和市场定位等。

3. 国际化成果
九牧王的国际化战略效果显著。

截至目前，九牧王在北美、澳大
利亚等地建立了稳定的销售渠道和客户群体，品牌知名度不断提高。

此外，九牧王还通过与当地企业的合作，进一步提升了国际影响力。

4. 国际化对策
九牧王在国际化过程中也面临着一系列挑战，如文化差异、法律
规范等问题。

为了有效应对这些挑战，九牧王加强了对当地情况的了
解和与本地企业合作的力度，以实现更好的本土化。

结论：
九牧王在国际化过程中积极研究市场和竞争情况，采取多种策略
并加强与当地企业的合作，取得了良好的业绩。

同时，九牧王也需要
进一步加强对当地法规和文化差异的了解，以更好地实现本土化战略。

广东专业市场转型升级研究―――以东莞为例

广东专业市场转型升级研究―――以东莞为例【摘要】东莞作为中国著名的制造业城市，其专业市场发展日益成熟，但也面临着转型升级的挑战。

本文以东莞为例，对其专业市场的转型升级进行研究。

在研究背景中，分析了东莞专业市场的发展现状与问题，并阐明了研究意义。

在首先介绍了东莞专业市场的概况，然后对其转型升级现状进行分析，重点探讨了影响因素和发展对策，并结合案例进行深入研究。

在对本文的研究进行了总结，展望了东莞专业市场的未来发展，并指出了本研究对于该领域的贡献。

通过本文的研究，有助于促进东莞专业市场的转型升级，推动其经济持续健康发展。

【关键词】广东、专业市场、转型升级、研究、东莞、概况、现状分析、影响因素、发展对策、案例分析、结论总结、展望未来发展、研究贡献。

1. 引言1.1 研究背景广东省作为中国经济最发达的省份之一，拥有众多专业市场，其中东莞市作为全国著名的产业城市，其专业市场起着举足轻重的作用。

随着市场环境的变化和经济结构的转型升级，东莞市的专业市场也面临着新的挑战和机遇。

研究背景部分将重点分析东莞市专业市场的发展现状及存在的问题，探讨其转型升级的必要性和紧迫性。

随着中国经济结构转型升级，传统产业市场面临着市场竞争激烈、市场需求变化快速等问题，东莞市专业市场在传统优势面临削弱的情况下，需要进行转型升级，提高市场竞争力和适应市场需求变化。

本文旨在通过对东莞市专业市场的转型升级研究，探讨其发展现状及存在的问题，分析转型升级的影响因素，提出发展对策，并通过案例分析来验证研究结论，为东莞市专业市场的转型升级提供借鉴和参考。

1.2 研究意义本研究选取东莞作为研究对象，旨在探讨广东专业市场的转型升级现状，分析影响其转型升级的因素，并提出相应的发展对策。

研究的意义主要体现在以下几个方面：研究广东专业市场的转型升级对于了解当地产业发展的现状和趋势具有重要意义。

通过深入分析东莞专业市场的实际情况，可以为相关政府部门和企业提供决策参考，促进产业结构优化和升级。

国内外移动互联网行业案例分析

二、国内外移动互联网行业案例分析下面我们就国内外移动互联网业内成功案例及其商业模式进行分析，寻找其独特优势和市场稀缺资源，从独占资源、市场环境、政策支持、资金条件、技术团队和运营推广等方面研究其成功的因素，以期对手机未网的发展和定位提供参考。

（一）移动MM1、简介：Mobile Market（移动MM）是中国移动推出的手机应用商场，也是国内第一家手机应用商场。

它通过与国内外数百知名手机软件CP合作，面向超过5亿的移动用户，聚集并辅导手机终端软件开发商及个人独立开发者发掘中端软件市场需求，进行快速开发并完成安全签名认证，最终发布产品并实现盈利的手机应用软件下载平台。

用户登录“移动MM”之后可以进入其网站，挑选各类手机应用、软件下载，然后安装到手机里，也可下载至电脑之后，通过电脑上传到手机。

中国移动互联网基地中的移动MM目前已经进入规模增长期。

数据显示，移动MM注册开发者超过200万，上架应用接近7万款，注册客户突破8000万，累计应用下载量突破3.6亿次。

目前移动MM已经成为中国最大的手机应用商场。

2、商业模式：移动MM的商业模式原型是苹果iPhone的APPStore，也就是通过为软件和应用开发方提供一个在线销售平台以及计费通道，从而获得分成收入。

而作为其原型的苹果APPStore，已经成为欧美最成功的应用下载商店，聚集了大量开发者和超高的人气，也给运营商带来了大量新的流量收入。

全球逾2亿iPhone、iPad和iPod用户共在苹果网上商店下载了逾150亿次应用。

目前，苹果商店提供的应用软件超过42.5万个，开发商开发的iPad应用达到惊人的10万多个。

仅仅三年的时间，苹果网上商店就成为全球最成功的软件销售基地。

苹果商店的巨大成功，对移动MM、联通3G沃、电信飞翼空间等国内业界同行都有着巨大的标杆和借鉴作用。

3、独占优势：（1）作为中国最大的移动运营商，中国移动掌握丰富的移动用户资源，超5亿以上在网用户，较容易对用户行为进行分析和了解。

市场调研的结果分析

市场调研的结果分析
市场调研是公司了解潜在顾客、竞争对手以及市场需求的过程。

市场调研结果分析即为对这些数据进行分析，以便公司做出更加明
智的业务决策。

我们进行了针对目标顾客的市场调研，并收集了以下数据：
1. 目标顾客群体的人口统计信息：大多数顾客年龄在 18-35 岁
之间，有大学学历，收入在平均线以上。

2. 顾客群体购买相关产品的频率和价格敏感度：大多数顾客每
个月购买一次左右，对价格比较敏感。

3. 顾客对公司产品的评价：大多数顾客认为公司产品质量好，
但是价格偏高。

基于以上数据，我们得出了以下结论：
1. 公司应该针对目标顾客群体增加广告投放，特别是面向年轻的大学生人群。

2. 公司应该考虑提高价格敏感度，例如通过特别促销和奖励计划等方式吸引更多的顾客。

3. 公司应该继续重视产品品质，但是价格也是一个重要的考虑因素，可以考虑降低价格以吸引更多的顾客。

以上建议可以帮助公司更好地了解目标市场，更好地满足顾客需求，实现企业发展。

市场营销专业案例与分析

市场营销专业案例与分析案例分析是现代企业了解市场行情,制定营销策略的一种重要方法。

那么下面是店铺整理的市场营销专业案例与分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销专业案例与分析一：乐视超级手机：创新晋品牌销量破百万最快纪录植入棚内音乐节目。

2015年4月，乐视进军手机行业，推出乐视超级手机。

适逢产品面世不久，亟须借力一档兼具流行度、品质感的节目配合品牌传播。

当得知《蒙面歌王》花落江苏卫视，并由灿星操刀制作，天时地利人和!乐视超级手机一举拿下节目的手机行业合作伙伴。

作为22:30档的新生节目，在开机率先天不利因素影响下，收视率仍节节攀高，第七期CSM34城收视率达到1.583%。

乐视网《蒙面歌王》平均单期播出量超7000万之多。

得益于《蒙面歌王》的火热表现，乐视超级手机在“9·19乐迷节”创下了单日59.4万部的惊人表现。

乐视超级手机与《蒙面歌王》的合作，再一次树立了手机行业在棚内音乐节目植入的新标杆。

创新晋品牌销量破百万最快纪录。

得益于《蒙面歌王》的火热表现，乐视超级手机在“9·19乐迷节”创下了单日59.4万部的惊人表现!上市不足3个月，销量突破100万部，创新晋品牌销量破百万最快纪录! 9月底，销量近200万部!乐视品牌传播与营销中心如是说：植入执行中，江苏卫视给乐视带来的是一个又一个惊喜!在节目的投票打分环节，江苏卫视巧妙地将乐视超级手机作为接收投票结果的道具，不仅产品露出的问题迎刃而解，更是在该环节引入了“窒息时刻”的概念：节目中关注、紧张、期待的情绪，与乐视超级手机“美得令人窒息”的品牌理念相得益彰。

除此之外，乐视超级手机所独有的“九屏直播”功能，也在节目中借助多机位画面捕捉和后期包装，完美地复制在大屏的电视端中。

市场营销专业案例与分析二：《太阳的后裔》大热背后的推手韩剧《太阳的后裔》很火，演员宋仲基更火。

可你确定能叫得出他在剧中的名字吗?这个问题是芒果TV的一个小伙伴对笔者提出来的，除了有那么一丝对爱奇艺收视狂潮的醋意外，其实也透露出了一个信息——在韩剧大热的背后，有一股营销力量在左右。

市场定位和案例

第三节目标市场战略
目标市场的含义企业占领目标市场的方式目标市场营销策略
一、目标市场的含义p70
目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标要进入的市场。（1）通过细分市场确定（2）不市场细分而选择市场。
二、企业占领目标市场的方式p64
产品—市场集中化产品专业化市场专业化选择性专业化全面涵盖
同。绝大多数的产品市场都是异质市场。市场细分是对“异质市场”进行细分，分为若干个同质子市场。
互动空间－－同质与异质市场
天然气市场和手机市场哪个不必进行市场细分？
为什么？
互动空间－－同质与异质市场
下列属于异质市场的是（）
①白糖市场 ②食盐市场 ③服装市场 ④煤炭市场
二、市场细分的程序p64
海飞丝：
– 头屑去无踪，秀发更出众
潘婷：
– 富含维他命，令头发更营养，加倍亮泽
飘柔：
– 头发更加飘逸柔顺
二、有效市场细分的条件
可衡量性实效性可进入性反应差异
子市场的购买力等有关数据能够被大致测量。
所选择的子市场有足够的发展潜力。
细分市场应该是企业经营活动能够达到。
细分市场对营销组合中各要素的变动做差异性反应。
通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久，它便推出功能性泡民糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和开然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。它还精心设计了产品的包装像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升至２５％，当年销售额达到１７５亿日元。

市场调研行业知名企业案例

市场调研行业知名企业案例1999年4月30日，在美国南卡罗莱纳州中的一个人口为8000人得小镇坎姆登，举行了海尔投资3000万美元的海尔生产中心的奠基仪式。

一年多以后，第一台带有“美国制造”标签的海尔冰箱从漂亮的成产线走下来，海尔从此开始了在美国制造冰箱的历史。

海尔成为了中国第一家在美国制造和销售产品的公司。

1、下棋找高手在海尔首席执行官张瑞敏眼中，海尔国际化就像一盘棋，而要提高棋艺，最好的办法就是找高手下棋，张瑞敏找的高手是欧洲和美国。

海尔决定用自己的品牌进军欧美市场，其榜样是日本的索尼。

20世纪60年代，索尼在国际市场上海默默无闻，他们每一个新生产品上市时，都首先投放到欧美地区，打出影响后再到日本和其他国家销售，索尼由此成为第一世界性名牌。

2.美国市场调研1）需求能力1998年、1999年中国出口美国的冰箱分别为4718万美元、6081万美元，其中海尔冰箱分别占1700多万美元、3100多万美元。

据统计，在美国建一个冰箱厂的盈亏平衡点是28万台，孩儿现在的冰箱出口已经远远超过这个数字。

据统计，目前在美国180L以上小冰箱市场中，海尔已占到超过30%的市场份额，2002年有望达到50%；但海尔大规格冰箱长期因远隔重洋而无法批量进军美国市场。

项目见效后，海尔公司在美国市场的产品结构将更加合理，市场占有率将进一步提高。

2）消费者的需求结构目前，在美国200L以上的大型冰箱被GE、惠尔浦等企业所垄断；160L以下的冰箱销量较少，GE厂商认为这是一个需求量不大的产品，没有投入多少精力去开发市场，然而海尔发现美国的家庭人口正在变少，小型冰箱将会越来越受欢迎，独身者和留学生就很喜欢小型冰箱。

美国营销专家科特勒说：海尔战略的另一个部分是对消费者群体的定位，它很正确，它针对的是年轻人。

老一代习惯于像GE这样的老品牌，年轻人对家店还没有形成任何习惯性的购买行为；因为他们刚有自己的公寓或者正在建立自己的第一个家，买自己的第一个电冰箱。

专业市场定位经典案例

4. 由于家饰品行业体量小、利润薄因此在宣传方面方法比较单一，往往宣传只有“口啤”。加之发展时间短，没有品牌概念可言。
Company Logo
家饰行业实地调研
调研访谈，业内人士达成的普遍市场共识
4. 饰品行业没有形成像家具那样发达的经销商系统，是一个基本上没有渠道的行业，有业内人士表示，家具行业刚起步的时候也没有渠道，渠道的拓展是饰品行业未来的必然趋势。
家饰行业实地调研
广州——万菱广场
万菱广场地面楼高138.9米，一共41层，是珠江北岸的标志性建筑物。-4至-2为地下停车场；负1至6层为玩具精品家居饰品批发市场,营业面积达4万平方米；7至8层为饮食天地，9层为商务会所，10层为精品、玩具、家居饰品会展中心，11至17层为玩具、精品、家居饰品展示交易办公层，18至24层为鞋业展示交易办公层，26至37层为高级办公层。万菱广场是集批发、展销、商务办公于一体的特大型现代商贸中心。
收入个性时尚需求
消费能力
18 20 30 40 50 60
消费者需求分析
1.追求创意、时尚、个性化 2.产品精致、价格平民化 3.绿色低碳，环保安全
年龄
家饰行业案头研究
十大软装家饰品牌
品牌宜家IKEA 特力屋HOLA Harbor House 伊力诺依多样屋Tayohya 乐巢Lovhome 简爱家居居然之家罗曼蒂克家居
香港海德集团常州项目前期研究成果汇报
上海圣博华康创意规划咨询有限公司
第一部分泛家居产业发展研究
目录
1
家饰行业实地调研
2
家饰行业案头研究
3
泛家居产业研究
4
常州家居市场调研
5
对项目的初步思考

广州专业市场转型升级案例研究

广州专业市场转型升级案例研究一广州专业市场发展基本概况广州是海上丝绸之路的起点，拥有悠久的商贸流通发展历史和基础，被赋予“千年商都”的美誉。

作为商贸流通业的重要载体，广州专业市场起步于20世纪80年代初，绝大多数专业市场顺应市场需求自发形成。

在广州“南大门”优越的地理条件、良好的经济基础上，专业市场规模不断扩大、质量不断提升，创造出极大的社会经济效益，在广州经济发展中起着不可忽视的作用。

据统计，截至2017年，广州全市共有单体专业市场713个，其中越秀区、荔湾区、白云区、海珠区、天河区五个中心城区共有单体专业市场657个，约占全市92%。

图1 广州市各区专业市场分布数量在商品类别上，广州专业市场主要分为日用工业品、生产资料、农副产品三大类别，涵盖了纺织、服装、布匹、鞋业、皮革、皮具、花卉、茶叶、五金、汽配、酒店用品、海味干果、水产等多个商品种类，规模在全国同类市场中名列前茅。

而基于各区产业基础的不同，在商品种类上也有一定的差异。

如5个中心城区中，越秀区的日用工业品占比达75%，主要商品种类为服装、钟表、汽配等；海珠区则以围绕中大布匹商圈一带的布匹、纺织品、布料为主；荔湾区以农副产品为主的单体专业市场数量多达44家，其中聚集的市场多为茶叶、花卉、水产等；白云区有位于三元里、梓元岗等逾40家专业市场，形成了以皮具、皮革为主的商品批发集聚地；天河区则以沙河的服装批发、岗顶的数码产品等为主。

综观各区的专业市场，其商品品类都具有极强的区域代表性，并在全球范围闻名遐迩。

图2 广州市三大商品类别专业市场比例情况在从专业市场发展历史看，全市713家单体市场，2000年后兴建的有584家，占比82%，在2010年后兴建的有219家，占比为30.7%。

越秀区、荔湾区、白云区、海珠区、天河区五个专业市场主要集聚区域中，越秀区2000年后新建专业市场数量为157家，占比为80.5%，2010年后新建专业市场数量为46家，占比为23.5%；荔湾区2000年后新建专业市场数量为121家，占比为75.1%，2010年后新建专业市场数量为42家，占比为26%；白云区2000年后新建专业市场数量为106家，占比为84.8%，2010年后新建专业市场数量为40家，占比为32%；海珠区2000年后新建专业市场数量为86家，占比为81.1%，2010年后新建专业市场数量为41家，占比为38.68%；天河区2000年后新建专业市场数量为63家，占比为90%，2010年后新建专业市场数量为25家，占比为35.7%。

中国彩妆行业品牌的国际化战略与实践案例分析

中国彩妆行业品牌的国际化战略与实践案例分析中国彩妆行业经历了近几年的快速发展。

自1990年代起，随着中国女性经济地位的提高，越来越多的女性开始关注自己的容貌外观，并开始购买化妆品。

在这样的情况下，中国彩妆行业逐渐形成，中国彩妆品牌也应运而生。

在这个行业里，国际品牌占据着很大的市场份额。

不过，随着中国消费者越来越注重买中国品牌的趋势，中国彩妆品牌唤起了人们的注意。

这些品牌通过国际化战略来扩大其品牌影响力。

在本文中，我们将分析三个中国彩妆品牌的国际化战略。

1. 安娜苏（ANNA SUI）安娜苏（ANNA SUI）是一个来自中国的高端化妆品品牌。

该品牌的目标客户是愿意花费一定金额购买高质量化妆品的女性。

自开业以来，安娜苏积极推出新产品，以便让客户更好满足其需要。

安娜苏的国际化战略主要集中在与外国零售商建立联系上。

随着时间的推移，安娜苏已经在全球范围内拥有了很多店铺。

这些门店主要位于亚洲和欧洲。

安娜苏的国际化战略的成功得益于以下因素：- 建立品牌知名度：安娜苏通过在国际时装周中展示其产品，以及积极开设橱窗，扩大了其品牌知名度。

- 吸引顾客：安娜苏的定位是高档品牌，可以吸引愿意花费更多成本购买质量更好的化妆品的人群。

- 微信推广：安娜苏积极利用微信这一社交媒体平台，通过在平台上发布图片、文章和视频等形式介绍品牌，吸引了许多年轻人。

2. 美宝莲（Maybelline）美宝莲（Maybelline）是世界上最大的彩妆品牌之一。

美宝莲在中国的市场战略是从中高端产品向低端产品渗透。

与安娜苏不同，美宝莲的定位是大众化品牌，其目标客户遍及全球各地。

美宝莲的国际化战略主要包括以下方面：- 产品线和定价策略的适应：美宝莲推出不同种类和颜色的化妆品，以适应不同国家和地区的市场和消费者需求。

- 进入新兴市场：美宝莲在新兴市场如中国、印度、巴西等推出新产品，并进行市场调查和品牌推广。

- 提高品牌知名度：美宝莲运用广告活动和社交媒体宣传，扩大品牌知名度。

成功的市场细分经典案例分析

市场细分案例分析案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。

虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。

“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。

其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。

应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。

但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。

巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。

根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示，“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位，可口可乐的“酷儿”也表现优异，显然“汇源”的处境已是大大不利。

尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成，但在随后花费巨资引入数条PET生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后，其市场份额仍在下滑。

显然，问题的症结并非如此简单。

案例分析报告范文6篇

案例分析报告范文6篇篇一：公司A市场扩张分析报告背景公司A是一家创立于2005年的跨国公司，总部位于美国纽约。

近年来，公司A致力于扩张亚洲市场，特别是中国市场。

然而，公司A在中国市场遇到了一些困难，导致市场份额不断下滑。

问题1.市场研究显示公司A在中国市场面临激烈竞争，产品定位不清晰；2.公司A的营销策略与中国消费者文化不符；3.公司A在中国市场的品牌知名度较低，需要提升品牌形象。

分析1.市场份额下滑主要是由于竞争对手产品更符合中国消费者需求，公司A需要针对中国市场重新进行产品定位；2.公司A应该深入了解中国消费者文化，并调整营销策略，符合中国消费者的消费习惯；3.提升公司A在中国市场的品牌知名度，可以通过赞助活动、社交媒体宣传等方式。

建议1.重新定位产品，根据中国消费者需求进行产品改进；2.调整营销策略，符合中国消费者文化；3.提升品牌形象，加大在中国市场的推广力度。

篇二：零售行业电商发展案例分析背景随着互联网的发展，电子商务在零售行业中扮演着越来越重要的角色。

许多传统零售商纷纷转向电商，以适应市场变化。

问题1.传统零售商如何在电商市场立足；2.电商平台如何吸引更多消费者；3.传统零售商与电商平台的合作模式如何选择。

分析1.传统零售商需要建立良好的电商平台，提升商品质量和服务水平，以吸引更多消费者；2.电商平台可以通过个性化推荐、优惠活动等方式吸引更多消费者；3.传统零售商可以选择与电商平台合作，共享资源，互惠互利。

建议1.传统零售商建立专业的电商团队，提高网店运营水平；2.电商平台采取个性化服务，提升消费者购物体验；3.传统零售商与电商平台建立合作模式，共同推动行业发展。

篇三：金融科技创新案例分析背景金融科技在近年来得到迅速发展，为传统金融行业带来许多创新。

许多金融机构开始引入科技元素，提升服务水平。

问题1.金融科技在金融行业中的应用现状及挑战；2.金融科技创新如何改变金融行业生态；3.金融科技企业如何保障数据安全和隐私。

零点调查公司的案例

零点调查公司的案例
零点调查公司是中国知名的市场研究机构，其案例包括但不限于以下几个方面：
1. 政府决策咨询：零点调查曾为政府机构提供过大量的决策咨询服务，如北京市政府、上海市政府、广东省政府等。

在这些案例中，零点调查运用专业的市场研究方法和数据分析技术，为政府机构提供了针对政策制定、城市规划、公共服务等方面的咨询建议，帮助政府机构更好地了解市场需求和公众意见，提高决策的科学性和民主性。

2. 商业市场研究：零点调查在商业市场研究方面也有很多案例，如针对汽车、房地产、金融、零售等行业的企业客户提供市场研究服务。

通过收集和分析消费者需求、市场竞争情况、品牌知名度等方面的数据，零点调查为企业客户提供市场策略、产品定位、营销推广等方面的建议，帮助企业客户更好地了解市场和消费者，提高市场占有率和竞争力。

3. 社会问题研究：零点调查还致力于研究社会问题，如教育、医疗、环保、科技等。

在这些案例中，零点调查通过调查研究和分析数据，深入探讨社会问题的根源和解决方案，为相关机构和政府部门提供有益的建议和参考。

例如，针对校园霸凌问题，零点调查开展了深入的调查和研究，为学校和教育部门提供了针对性的解决方案和建议。

总之，零点调查公司的案例涵盖了政府决策咨询、商业市场研究和社会问题研究等多个领域。

通过专业的市场研究方法和数据分析技术，零点调查为政府机构、企业客户和社会相关机构提供了有益的咨询和建议，为推动社会进步和发展做出了积极的贡献。

正泰电器收购通润装备案例解析

正泰电器收购通润装备案例解析全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：正泰电器股份有限公司是一家中国知名的电气设备制造商，成立于1985年，总部位于浙江省温州市。

公司主要生产电力设备、开关设备、变压器等产品，是中国电器行业的领军企业之一。

而通润装备公司是一家专业从事电气设备制造和销售的企业，成立于2000年，总部位于江苏省南京市。

2018年，正泰电器收购了通润装备公司，这一收购案例备受关注。

究竟是什么原因促使正泰电器做出这一决定？双方的合作将会带来怎样的影响？本文将对这一案例进行深入解析。

首先，正泰电器收购通润装备公司的原因之一是为了扩大自身在电气设备领域的市场份额。

作为知名的电气设备制造商，正泰电器一直以来在国内市场拥有良好的声誉和市场份额。

通过收购通润装备公司，正泰电器可以进一步扩大自己的生产规模和销售网络，实现市场份额的增长。

这将有利于公司在激烈竞争的市场中保持竞争优势。

其次，正泰电器收购通润装备公司还可以实现资源的共享和优势互补。

通润装备公司在电气设备制造领域有着丰富的经验和技术积累，拥有一批专业的研发团队和技术人才。

通过与通润装备公司的合作，正泰电器可以充分利用对方的技术和资源优势，提升自身的竞争力和创新能力。

双方可以在产品研发、生产制造、销售渠道等方面进行深度合作，实现优势互补，共同推动企业的持续发展。

另外，正泰电器收购通润装备公司还可以实现产业链的延伸和协同发展。

电气设备制造是一个涉及多个环节的产业链，包括原材料采购、生产制造、销售渠道等。

通过收购通润装备公司，正泰电器可以实现产业链的延伸和完善，形成一个更加完整和有竞争力的产业链，提升整个产业链的效率和竞争力。

双方可以在资源整合、协同发展等方面进行深度合作，共同推动产业链的协同发展，实现产业链的优化和升级。

综上所述，正泰电器收购通润装备公司是一次具有战略意义的收购案例。

通过这次收购，正泰电器可以实现市场份额的增长、资源的共享和优势互补、产业链的延伸和协同发展，从而进一步提升企业的竞争力和可持续发展能力。