母婴店创业项目计划书ppt

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母婴行业营销策划方案ppt怎么做

母婴行业营销策划方案ppt怎么做第一章：背景和目标1.1 行业概况和发展趋势1.2 目标客户群体分析1.3 目标和预期结果第二章：市场调研分析2.1 目标市场规模和增长趋势2.2 竞争对手分析2.3 消费者需求和行为分析第三章：品牌定位和核心价值3.1 品牌定位的定义和重要性3.2 核心价值和差异化优势的确定3.3 品牌宣传语和标志的设计和选择第四章：产品策略和创新4.1 产品开发和改进4.2 产品线的优化和扩展4.3 创新的产品特点和竞争优势第五章：定价策略和渠道选择5.1 定价策略的目标和原则5.2 定价方法的选择5.3 渠道选择和管理第六章：市场推广策略6.1 品牌传播策略6.2 广告和宣传渠道的选择6.3 促销活动和销售推广第七章：客户关系管理7.1 客户关系管理的重要性和目标7.2 建立客户数据库和分析7.3 客户服务和满意度调研第八章：数据分析和调整8.1 销售数据和市场趋势分析8.2 策略调整和改进8.3 目标与成果的评估第九章：资源和预算规划9.1 人力资源规划和培训9.2 资金预算和投入规划9.3 时间进度和执行计划第十章：总结与展望10.1 结果总结和展望10.2 持续发展和创新10.3 实施成果的评价和总结以上是一份母婴行业营销策划方案PPT的基本框架，下面将对每个章节进行详细阐述。

第一章：背景和目标1.1 行业概况和发展趋势在此部分，需要对母婴行业进行整体性的介绍，包括市场规模、增长率、主要产品和消费者群体等。

1.2 目标客户群体分析对母婴产品的目标客户进行深入的洞察，包括年龄、教育程度、收入等方面的分析。

1.3 目标和预期结果明确本次营销策划的目标，如提高市场份额、增加销售额等，并说明预期结果。

第二章：市场调研分析2.1 目标市场规模和增长趋势通过市场调研数据，分析母婴市场的规模和增长趋势，为后续的决策提供依据。

2.2 竞争对手分析对行业内主要竞争对手进行分析，包括品牌、产品、价格、渠道等方面的比较。

母婴店创业计划PPT课件

• 床上用品：纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、尿裤、外套、春秋装、偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装！
• 玩具：塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遥控玩具、游乐玩具、大型玩具。
母婴用品店进货的基本原则：进得好，才能销得快，销得快才能利润高！生意成败进货是关键！
• 1、确保进货质量婴儿用品的使用对象是小宝宝，对产品的质量要求特别高，不一定是要进特别高档的产品，但一定是要进质量有保证的商品，正规供应商的价格是相差不远的，假如有出现价格特别低的商品，我们就要小心了，小心假冒产品，旧款产品，有瑕疵的产品或保质期将到的产品。假如产品也是好的，但有些价格就是特别低，那只不过是供应商在用知名产品引诱客户合作，您就要小心谨慎了，对方有可能就要开始玩价格游戏了，供应商也要赚钱，没有人会去做慈善机构。对于我们来说，产品质量是关键，价格只要不会比别的供应商就行。
针对婴儿服装/玩具，给予会员优惠。特定节假日：母亲节、父情节、儿童节、宝宝生日等
二、营销途径
登陆淘宝、京东、天猫等网站，专门客服为顾客解答。登陆官网更多优惠。
论坛、发帖、评价、让各位年轻妈妈们彼此交流，更多的了解产品，相信他的质量。
促销、拍卖等广告，采用红包、打折、量多优惠政策才刺激消费者的购买欲望。
预测市场需求是开店的最基础要求，负责人学会根据以往的销售情况做出下个阶段的销售进货，然后让进来的货在预算时间内销售完毕，从而最大限度的让资金快速周转！特定节假日：母亲节、父情节、儿童节、宝宝生日等装修：一平方米费用在250—350元之间，100平方米在25000—35000元之间。服务内容单一的高档品牌店及低档的“杂货铺”店居多，所以发展“一站式”社区高档的婴幼儿服务机构事业前景广阔。妈妈用品：孕妇装、产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤防溢乳垫妊娠膏产后修复液 2、有利的发展前景。 4、促销措施：针对婴儿奶粉/尿布，买赠的形式更受欢迎，根据现有的平均每次购买量（奶粉和尿布为2包/盒/罐/袋），3个包装单位以上的促销方式装更值得考虑。大卖场与专业母婴店对比分析通过自己的人际关系，与现在很好的网络交流，把自己的店面推广做到大部分的年轻人都知道。母婴用品店进货的基本原则： 3、市场概貌经过研究考证，母婴用品的市场是客观存在的，“1个宝宝6个爱、情感消费不讲价”的育婴经济怪圈孕育了独特的商机，宝宝漫长的消费周期和中国经济飞速发展带来的物质实力空前强大，使得母婴市场空间巨大，母婴用品需求数量稳步上升，用心经营这个项目的前景还是很不错的。 1、组织货源难：现在婴儿用品市场繁多，但还是难以满足让客户一次性进全所有想要的货。 3．选择好退出的时机装修：一平方米费用在250—350元之间，100平方米在25000—35000元之间。

大学生母婴创业计划书

大学生母婴创业计划书一、项目背景随着社会经济的发展和人们素质的提高，对母婴产品的需求逐渐增加。

尤其是在大城市，越来越多的年轻夫妇开始注重孩子的健康和教育，对相关产品的消费也呈现出明显的增长趋势。

作为一家初创企业，我们深入研究了市场需求，发现母婴行业的创业机会巨大，因此我们决定开展大学生母婴创业计划。

二、项目概述1. 项目名称：婴童乐园2. 项目宗旨：通过提供综合的母婴产品和服务，促进宝宝的健康成长，并为家长提供方便、高品质的购物体验。

3. 项目目标：成为本地区最受家长信任和喜爱的母婴产品供应商，实现市场份额稳定增长。

三、市场分析1. 市场规模：根据我们对当地市场的调查，城市周边的母婴产品消费者人数约为50万，并呈现逐年增长的态势。

这为我们提供了巨大的市场潜力。

2. 目标客户：我们的目标客户主要是20-35岁的新生代父母，他们更加注重孩子的健康和教育，对母婴产品的选择更加慎重。

另外，我们还将面向婴幼儿托育机构、幼儿园和社区开展合作，以扩大市场影响力。

四、产品与服务1. 主要产品：我们将提供各类儿童用品，包括婴儿奶粉、婴儿辅食、尿不湿、洗护用品等。

在产品选择上，我们坚持高品质、安全可靠的原则，对供应商进行严格筛选，确保产品的安全性和有效性。

2. 服务内容：除了产品销售，我们还将提供专业的育儿咨询和指导服务。

我们将聘请经验丰富的儿科医生和育儿专家，为客户提供在线咨询和线下培训活动，帮助家长解决育儿过程中的各种问题。

五、竞争优势1. 专业团队：我们拥有一支经验丰富的团队，包括母婴产品采购专员、销售顾问和育儿专家等。

他们对市场需求和产品品质有深刻的理解，能够为客户提供专业、有针对性的服务。

2. 产品品质：我们只选择经过严格测试和认证的产品，确保产品的安全性和有效性，并与顶级供应商建立长期合作关系。

3. 线上线下结合：我们将打造线上购物平台和线下实体店结合的销售模式，为客户提供多种购物方式和便捷的配送服务。

《母婴行业开发思路》课件

智能化、科技化
将科技应用于母婴产品和服务，提升用户体验。
02
母婴行业市场需求分析
消费者画像与消费习惯
01
消费者画像
02
消费习惯
母婴行业的消费者主要是年轻家庭，特别是80后和90后父母。他们注重品质、安全和健康，追求时尚和个性化，同时也关注性价比。
现代父母更倾向于通过线上渠道购买母婴产品，如电商平台、社交媒体等。他们注重用户体验，喜欢便捷、快速的服务，同时也关注售后服务和用户评价。
3
法律法规严格
母婴行业受到相关法律法规的严格监管，企业需要遵守相关规定，确保产品质量和安全。
母婴行业的创新与突破
技术创新
运用先进的技术手段，如大数据、人工智能等，提升产品研发和营销效率。
品牌建设
加强品牌建设和宣传，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。
跨界合作
与其他产业进行跨界合作，拓展业务领域和市场空间，实现互利共赢。
寻求与其他品牌的合作机会，扩大品牌影响力和市场份额。
05
母婴行业发展趋势与机遇
母婴行业未来发展趋势
母婴市场持续增长
01
随着人口出生率的提高和家庭对母婴健康和教育的重视，母婴
市场规模将继续扩大。
线上线下融合发展
02
线上平台和线下实体店将进一步融合，为消费者提供更便捷、
全面的购物体验。
个性化、专业化需求凸显
《母婴行业开发思路》ppt课件
目录
• 母婴行业概述 • 母婴行业市场需求分析 • 母婴行业市场供给分析 • 母婴行业开发策略 • 母婴行业发展趋势与机遇 • 母婴行业成功案例分享
01
母婴行业概述
母婴行业的定义与特点
母婴行业的定义

母婴坊创业计划书ppt

母婴坊创业计划书ppt篇一：创业计划书PPT模板第七届“郑航挑战杯”大学生创业计划竞赛舒爽护肤科技有限公司shuang大象创业团队土木建筑工程学院第七届“郑航挑战杯”大学生创业计划竞赛舒爽护肤科技有限公司shuang大象创业团队土木建筑工程学院小组成员：李威吴高坡王禹龙吕行行陈贵东刘甫小组分工队长：李威市场调查：李威吴高坡吕行行产品分析：吕行行陈贵东市场开发：吴高坡王禹龙刘甫产品开发：李威王禹龙吕行行产品销售：李威吕行行陈贵东财务管理：刘甫定期总结：李威前言现代社会人们大多关注女士皮肤保养而忽略男士这一庞大群体，市场上男士护肤品存在着数量少，品种稀，缺少具有权威性和大家普遍认同产品的现象，该市场具有强大的挖掘潜力，为此，我们组成创业小组，对此产品进行开发研究，以期研发出一套科学，安全，健康的名牌产品。

本公司拥有一支高水平的管理队伍，他们在产品研发、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。

奉行以人为本的企业文化；倡导团队精神、创新精神；对软件行业的现状及发展趋势有深入的研究。

有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。

建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对办公软件行业进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。

目录content第一章公司与团队?????????71.1公司名称?????????????71.2公司性质?????????????71.3公司宗旨?????????????71.4公司简介?????????????71.5企业精神?????????????81.6公司组织结构???????????91.7管理模式?????????????111.8人力资源规划???????????11第二章产品与服务????????122.1产品介绍?????????????122.2研究开发?????????????152.3包装??????????????????152.4服务与支持???????????????152.5知识产权策略??????????????16第三章市场分析??????????173.1市场现状分析???????????173.2市场前景分析???????????17篇二：公司创业计划书模板创业/商业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。

母婴店创业计划

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2
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小标题案4例小标Байду номын сангаас案例

2 贝庇·贝贝乐创业计划书ppt课件

817.19
14.43 150 216.62 150 402.91
[万第五年股本规模
1791.35 150 908.74
200 175306.04
团队自筹企业入股风险投资
比例
40%
30%
30%
1800
1600
1利400润来源
1➢20外0 包产品项目取得的收入；
1000
➢80代0 理产品销售的收入；
顾客的反馈
顾客参与开发程序
核心竞争力
把握顾客的需求（调查）
分析顾客的需求
成为顾客的伙伴将顾客当作伙伴
卓越的顾客关系建管立理与改体善系与顾客的沟
通
对完成情况进行测定和评估
“传统+电子商务 B2C” 销将顾客的要求反售应模到式产
品、服务、程序的方法中
5
市场分析
市建场议
市场需求
市场特征社会的重视和投入，孕婴观念的更新，计划实用生性育品的牌政专策营刺严竞激重争空了缺分高；析消费群的迅速扩军并跨区产域生品一牌批孕购婴买专力营店强还的未相崛关起衍，生企消业还费处群于体。成长期；竞争对手分布营情况销策略
➢60自0 营服务项目的收入；
400
200
0 -200
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
收入成本费用及税金净利润
7
财务分析
财务指标分析
第一年
第二年第三年
第四年
第五年
销售净利润率 -22.57%
净资产报酬率资产报酬率
-22.6% -22.9%
1.98% 2.0% 2.7%
22.04% 22.0% 28.9%

syb孕婴店创业计划书

syb孕婴店创业计划书一、创业背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，孕婴市场也越来越受到关注。

孕婴用品是家庭必备的商品，涵盖了产前、产后及婴幼儿阶段的各类用品。

随着我国二孩政策的全面放开，孕婴市场的需求也将进一步增加。

SYB孕婴店作为一家专注于孕婴用品的零售店，将为准妈妈和新生儿家庭提供优质、便捷、体贴的购物体验，成为市场上备受欢迎的品牌。

二、市场分析1.市场需求：目前，我国孕婴用品市场规模庞大，不仅有产前用品如孕妇服装、防辐射服、护肤品等，还有产后用品如婴儿床、奶瓶、尿布等。

市场需求潜力巨大，尤其是在二孩政策全面放开后，市场需求将持续增长。

2.竞争分析：目前市场上已有许多孕婴用品的品牌，如母婴连锁店、网上商城等。

竞争激烈，但也说明了市场的广阔和潜力。

SYB孕婴店通过独特的产品定位和服务理念，将在竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

三、产品定位SYB孕婴店主要定位于孕妇及新生儿阶段的用品零售，包括产前服装、孕婴用品、奶粉配方、儿童玩具等。

力求通过产品品质和服务体验，赢得消费者的信赖和忠诚。

同时，SYB孕婴店还将提供孕期健康指导、婴儿护理知识等服务，为准妈妈和新生家庭提供更全面的支持。

四、运营模式1.店铺选址：SYB孕婴店选址在繁华商业街或购物中心，便于吸引目标消费群体。

店铺面积约100-200平方米，店内环境温馨舒适，配备婴儿喂养区、婴儿换尿布区等便利设施。

2.产品采购：SYB孕婴店严格选择供应商，保证产品的质量和安全。

主要采购孕婴用品、玩具、营养食品等商品，并定期更新产品种类，满足消费者的需求。

3.营销策略：通过线上线下联动，开展促销活动、会员服务等方式，提高品牌知名度和市场份额。

同时，SYB孕婴店还将开展孕期健康讲座、新生儿护理课程等活动，增加顾客粘性和忠诚度。

五、财务规划1.投资规模：SYB孕婴店的初期投资预计约50-100万元，包括店铺租金、装修费、设备购置、人员招聘等费用。

2.盈利模式：SYB孕婴店的盈利主要来自产品销售和服务收入。

母婴用品专卖店投资经营创业项目商业计划书

母婴用品专卖店投资经营创业项目商业计划书市场背景：目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商·.仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品·.开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额·.市场现状：婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大·.新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面·.市场需求：据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币·.中国内地０-３岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的·.所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔·.市场前景：孕婴儿起步前景广阔·.目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势·.供不应求，潜力巨大·.如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求·.可行性分析：卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观·.虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人·.行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品·.婴孕用品：婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新·.在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代·.还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配·.顾客群：1. 主要消费群是年轻父母们2. 对孩子很重视的爷爷奶奶们3. 企业的员工（如送礼等）4. 出外旅行的家庭选购5. 幼儿园或胎教机构的购物营销策略：以代售超市加连锁专卖店的营销方式·.（代售超市的销售价格统一由销售部经理制订·.代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回·.）合作伙伴:1. 大小超市2. 幼儿园3. KFC，麦当劳等食品提供及食品公司4. 玩具生产厂家5. 奶制品生产厂家6. 文化品生产厂家7.附加关于胎教方面）8 .在各个阶段加入新的合作伙伴关键风险：1. 资金需求比较大，且短期内很难收益2. 区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争·.3．开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势4. 50平方米左右的小区店面，开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利·.5. 产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉6. 随时应对新的突变和挑战收入来源：1.超市营业额?2. 专卖店营业额主要支出：1. 超市提成及销售经理的工资2. 专卖店的租金及员工的工资4. 公司高层领导的工资5. 股东分红及投资者回报6. 专卖店发货到超市的运输费用7. 公司成立的注册资金8. 定期交纳国税和地税9. 为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金10万元创业模本：一、经营投入1．店面租金：一般可选城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右2．装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮·.加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右3．进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台4．初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业员5．税费：每月1000元左右·.折算后，每月的固定成本在7000元以内二、经营收益婴孕用品的店址选择非常重要·.婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边交通应便利·.婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保本·. 三．经营管理：成立连锁专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公司·.吸纳网络营销人才·.每区配备2名高级营销人才,优先选用有经验者·.严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料·.一流的管理人才，一流的基础设施，高级物流中心，高级的技术研发体系，连锁超市满足所有消费层次，品种齐全·.母婴用品开店投资费用预算婴儿用品店投资可多可少，但有一个起步资金，假如低于这个资金，那开店是很累的，也会有压力·.一个店面最少面积不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出现竞争对手·.我们以30平米的店面算一、房租：一般情况下，30平米的店租一年在20000-35000元左右·.二、备货：夏季开店十平米备货5000元，冬季开店十平米备货7000元，30平米备货在15000元到21000元左右三、装修：一平米装修费用在250元-350元之间，30平米的店面装修费用在7500元-----10500元左右四、工商费用：1500元五、其他费用：2000元以开一个30平米的婴儿用品店面计算，最少的费用是在：46000元和70000元之间·.这中间不包括房租转让费费用·.开店有哪些零碎费用？店内设置的费用：验钞机（800元）pos收银机（4000元）饮水机：（150元）打价机（40元，超市里可以购买）门口地毯：（50元）室内给客户坐的凳子两把（100元）工商税务：（以浙江省县城里一个30平米的店面为例）卫生许可证：体检费二个人160，检测费200，调查费60，审查费300·.营业执照：咨询服务费100，营业登记21，管理费1292，会费24，综合基金200·. 国税：工本费25元，每月交税200·.地税：150元左右，工本费：25·.水电：一个月150元左右会员卡：一张2.00元·.500张以上1.50元宣传资料：彩色宣传单，A4大，157克铜版纸，正反两面，包括设计，出稿到制作成品，每一张0.30元·.1000张起印！员工工资：工资情况根据当地经济情况而定，南方和北方差别较大·.从500-1200元不等·.母婴用品店面选址参考指南每个地方的店面位置可以分为A B C 三种·.A类属于闹市，客流量最大，价格也最高·.婴儿用品店不一定要在A类，但C类绝不适合·.比较理想的店面是在B类街道,最为理想的是在医院旁边或对面,在县城里有这样的情况，有些妇幼院比较偏僻，生意也不好,我们选择的话是选择出生率最高的医院·. 开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区比较好·.一步差三市，有些地方相差一点点就相差很多,拐弯的地方要小心选！店面最好选择靠左边的,人们习惯靠左走,要横过街道的店面也要小心,因为车辆来往不安全，孕妇或抱着宝宝的妈咪都不方便,门口离地面高不少的店面也要小心，虽然只是一两个台阶，除非是一定要购物的客户，随机的客户就是不愿上去,因为人潜意识里是个懒人·.经常出租的店面一定要小心选，只有生意不好才会出租，一个人转租或许是个人因素，经常出租那一定是地理位置的因素,许多人有一种侥幸心理，总以为是别人能力不好才会生意不好，自己去做一定没问题·.不是这样的,假如地点不好，你只能是事倍功半，会很累·.天时地利，其实在很大程度上，你选择的店面就已经决定了你的成败·. 太矮店面也要小心，会让客户感觉比较压抑，不愿在店里久留,上下层的店面除非面积每层都在40平米以上，不然也要小心，没几个孕妇愿意爬上爬下的·.店铺选址的“成功法则”肯德基和麦当劳在中国的每一个城市几乎都是生意火爆，究其原因，其中他们的选址本领非常值得称道·.当您为您的品牌选好一个店面以后，如果选址不理想，即使您在今后的陈列、导购管理、订货等各方面做的非常好，也很难做到理想的销售业绩·.而如果想去换店面，将花费很多的人力物力和财力，店面的更换非常麻烦，并且会给您带来较大的损失·.所以，店铺的选址非常重要·.那么，店铺选址应遵循什么原则呢？一、店铺选址的关键词――有效人流量人们通常在店铺选址的工作过程中找人流最集中的地段，认为人流量越大就是越好的地段·.有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好·.其实这些认识都还不够·.找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区·.人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量·.那么，什么是有效人流量呢？笔者认为，有效人流量应同时具备以下两个因素·.1、主流人流量与品牌定位相符服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面·.如休闲风格低价位、休闲风格高价位；时尚风格中价位、时尚风格高价位等·.不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位，而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等·.如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等，而休闲风格高价位的品牌一般适合于已参加工作但收入较高的群体等，该两部分顾客的年龄结构可能差不多，但在收入、职业等方面就会有明显的差异·.目前中国所操作的国内品牌主要有男装正装（如雅戈尔、七匹狼等）、中高档女装（如马天奴、哥弟等）、休闲装（如邦威、以纯等）、运动装（如李宁、安踏等）·.其中休闲品牌与运动品牌的顾客定位基本相同·.一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装·.如上海的休闲装主要分布在南京路，而中高档女装主要分布在淮海路；广州的休闲装主要分布在北京路，而中高档女装主要分布在天城广场等·.而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如上半段主要是休闲装和运动装，中间段主要是男装，下半段主要是女装，或者马路的一边是休闲装和运动装，另一边是中高档女装·.一般来讲，休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区·.我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌作一个定位的分析，再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是盲目的通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的质量·.2、顾客的行走目的有些时候，即使该地段的人流量较大，也与您所选的品牌定位相符，但店铺的选址的结果仍不理想，这是为什么呢？仔细分析一下，不外乎是因为该地段的顾客的行走目的有问题·.如一些大型超市（如欧尚、好又多等）客流量较大，超市的营销策略也开辟一部分位置来做服装店，而休闲装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点，往往会起到较为理想的效果·.但对于同样人流量较大的部分超市，某些加盟商因为超市的人流量较大而开设服装专卖店，但由于该超市的整体定位等原因，并没有服装的商业氛围，其效果就可想而知了·.分析其原因，就是因为该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的·.而对于某些特殊的街道而言，其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行行走目的不同可能进店率和购买力就会发生变化·.所以在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字，而要仔细分析人流行走目的的微妙区别·.综上所述，在店铺的选址过程中，即要看该地段的人流量是否与您所选择的品牌定位相符，又要考虑到该部分人流的行走目的是什么·.所以如肯德基，通常会选择在商业步行街、大型超市或中低端的百货商场，而对于一些高端定位的商场（如连卡佛等），虽然其地段的人流量也非常大，但由于该商圈的主流人流量并非与其定位相符，所以肯德基也不会选择·.二、店铺选址地段与面积的关系由于近几年来中国服装品牌的竞争越来越激烈，而店铺之间的竞争也同样在不断加剧·.所以在店铺选址的时候除了考虑地段以外，面积也是非常重要的·.理想的店铺当然是最一流的地段、双门面以上面积的店铺，如果您所选的品牌从赢利的角度适合这样去操作，你也有这样的资源，那么这样的店铺当然最好不过了·.但是如果从找店铺的难度以及赢利角度来看，未必是每个人每个品牌都可行的·.那么，单单对于地段与面积来讲，哪一个更重要呢？笔者认为，这要看品牌的发展历程跟品牌实力来定·.由于现时人员的流动性较大，对于知名度较高的品牌，面积大于地段·.一来该类品牌不需要做太多的宣传，一些顾客会因为品牌而主动前来，二来面积大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的树立·.对于一些中小城市来讲，某些知名度较高的品牌的进驻甚至会改变当地的商业街局势·.对于知名度一般的品牌，地段大于面积·.这一类品牌需要大量的人流来接触到这个品牌、认识这个品牌·.如果在您无法找到地段跟面积都很满意的店铺的时候，就结合您的品牌实际情况作一个判断·.三、百货商场与街面店的选择究竟是把店开在百货商场更好还是开在沿街店铺更好呢？首先我们要分析一下百货商场跟街面店各自的优缺点·.1、百货商场的优点和缺点1）百货商场的优点※前期投资小·.百货商场通常是扣点形式，这样不用一次性支付大笔租金和转让费·.※便于管理·.百货商场有专门的营运管理部门对人员招聘及管理、店铺的形象等进行统一管理，省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本·.尤其对一些未操作过服装品牌生意的加盟商有较大帮助·.※前期工作简单·.不用办理“三证”跑东跑西，直接跟商场签订合同即可·.在装修方面也工作相对简单一点·.※商场自身的品牌效应对业绩的带动·.特别是一些在当地具有影响力的商场，会对服装品牌的业绩有一个较大的带动作用·.※品牌形象的树立·.在目前中国的老百姓心中，百货商场通常都代表着一种“档次”，百货商场的进驻有利于品牌形象的树立·.2）百货商场的缺点※回款周期长·.特别是一些信誉不太好或者比较“牛”的商场，回款周期较长，这样资金的流通较为不畅·.※运营成本较高·.虽然百货商场一般不用交租金，但扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于街面店的运营成本的·.※内部关系复杂·.特别是一些销售较好的商场，内部的关系非常复杂，处理这种关系所花费的精力和财力通常是比较巨大的·.※促销活动力度大、次数频繁·.尤其是近几年商场之间的竞争，造成了促销力度的大比拼，特别是一些进货折扣高、商场扣点高的品牌，在某些活动的时候是“亏本清仓”·.而且对于同一个品牌跟街面店的促销活动难以形成统一·.2、街面店的优点和缺点1）街面店的优点※店面形象好·.街面店有自己独立的橱窗和门头，室内有三面墙，店铺面积通常也会比百货商场里的大，装修也不用受到百货商场在某些方面的限制·.※管理的自由性·.如可以随意的播放更适合自己品牌定位的音乐，员工可以穿着自己的工作服，员工的站姿、服务方式等都可以根据自身品牌特点自由控制·.2）街面店的缺点※前期投资大·.沿街店铺的租金越来越高，而且有些店铺甚至要送出较大的一笔转让费，而这些费用通常都是一年一次性付出的，增大了前期投资的压力·.※管理难度较高·.不像百货商场一样有额外的管理，对业绩管理、安全管理等都必须由经营者独立完成·.那么，结合了百货商场与街面店的优缺点，我们到底该如何去选择呢？我们应该考虑以下三个方面的问题·.1、品牌的定位是否与商场的定位相符·.首先要看品牌的自身定位，有些品牌更适合做商场（如中商档女装等），有些品牌更适合做街面店（如大众休闲装等）·.同时也要结合商场的定位，有些商场是定位走高端路线的，有些商场是定位中低价位的休闲装的等等，我们的品牌要与商场的整体定位相符·.2、当地消费者的消费习惯与消费文化·.如北方市场更习惯于到百货商场购物，南方市场更习惯于到商业步行街购物·.当然这也不是绝对，要根据当地的实际情况而定·.3、考察商场的信誉度·.目前国内有个别商场的信誉度较差，如回款周期、每月所扣除的其他费用等·.结合以上几点因素，根据自身品牌特点，建议以百货商场与街面店相结合的方式，扬长避短，以提高品牌在当地的影响力、竞争力和占有率·.开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳·.店面：一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右的店面，装修设备只需突出个性和整洁明亮·.关于店铺开店选址的6点忠告中国人经商最讲究“天时、地利、人和”，对于做终端零售的经营者来说，店铺位置的好坏是能否盈利的关键·.如何选择好的店铺位置是店铺经营者所面临的首要问题，如果不经过认真而科学的选择，而是仓促或者盲目开店的话，通常很容易遭受失败的打击·.那么，经营店铺究竟该如何选址呢？关于商铺开店选址的6点忠告1、要根据自己店铺的经营定位进行选址选择店铺位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位·.如果经营的是日化、副食等快速消费品，就要选择在居民区或社区附近；如果经营的是家俱、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利的商业区·.此外，还要考虑自己的目标消费群体，是主要面向普通大众消费群体，还是主要面向中高阶层消费群体，简单的讲就是要选择能够接近较多目标消费群体的地方·.通常情况下，大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈·.2、要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，店铺选址应该避免这些地方·.也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，因为这样会限制对面的人流过来，即使你的店铺招牌做得再惹眼，对面的顾客也只能“望店兴叹”·.交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等·.另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物·.3、要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺，尤其是开设超市、便利店、干洗店这样的店铺·.城市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀零，如果又缺乏较多流动人口的话，是不适宜开设店铺的·.虽然有时候在新建地区开店，可以货卖独家，但往往由于顾客较少，难以支撑店铺的日常运营·.4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题随着城市的快速发展，旧城改造是经营中可能遇到的，开设店铺首先要调查和了解当地的城市规划情况，避免在容易拆迁的“危险”地区设置店铺·.在租赁房屋时，还要调查了解该房屋的使用情况，例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等，这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折，自己带来巨大的损失·.5、要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类一条街道会因为交通条件、历史文化、所处位置不同，而形成自己的不同特点，要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，避免在一条“死胡同”里开店·.店铺的座落和朝向也是十分重要的，店铺门面尽量要宽阔，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等·.同样一条街道的两侧，由于行人的走向习惯，客流量不一定相同，要细心观察客流的方向，在较多客流的一侧选址·.长途汽车站、火车站和城市的交通主干道，虽然人流也很大，但客流速度较快，很多人目的不是购物，滞留时间较短，在这些地方开店，要根据自己的经营需要慎重选择·.6、要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场货比三家”是很多人经常采取的购物方式，选择同类店铺集中的街区，更容易招揽到较多的目标消费群体，不要担心竞争激烈，相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注·.电子市场、花卉市场、建材市场等专业化程度较高的市场或商场，也是开设店铺的不错选择·.需要注意的是，选择专业市场或商场开店，要考察这些市场和商场的管理水平、规模大小、在当地的影响力等因素，对规模较小、开业时间较短、管理水平差的，要谨慎入驻·.开店如何办理合法经营手续开婴儿用品店的流程程序注册需提供资料：1、个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、联系电话）2、注册资金，3、拟注册店名若干4、商店经营范围5、注册地址产证、租赁合同办理流程：。

母婴行业开发思路ppt课件

母婴行业开发思绪
母婴产品的需求及特点母婴行业开展趋势
母婴行业未来竞争趋势
目录
母婴行业痛点
微商户的处理思绪
经典案例
母婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计本钱，注重安康
市场特点
消费才干强
注重安康注重安康消费集中
中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大约在2019年前后，届时新生儿数量将到达一年超越2000万；
五、奖品内容：荟智“宝马X6〞自行车，梦之蓝3辆，苹果绿3辆，法拉利红4辆，共10辆。
4、活动效果
主持人与粉丝互动，有奖问答
现场气氛非常火爆，众粉丝把荟智展位围得水泄不通！
摇一摇红包
同一时辰，一切人同时举起手机扫码，同时摇红包，非常壮观！吸引了上万粉丝驻足荟智展位前，不愿离去。导致现场“交通〞瘫痪。
情和心血倾注在产品制造上，消费了数以亿计的产品。公司开创人不断想拥有本人的国内童车品牌，希望经过本人的创新产品给更多的家庭带去欢乐，于是会聚群英智慧于2019年创建了“荟智〞新品牌，希望经过专业制造的根底和团队的智慧及不断创新的理念，为最宽广的 80后、90后的年轻妈妈提供简约时髦运用方便的产品。
传统连锁门店，每个门店单店作战，总部很难搜集门店的营销大数据和一切客户的资料信息，有时难免错漏汇报，影响企业的精准决策及运营。痛点四：连锁门店销售业绩不佳。
传统连锁门店，随着同质商业竞争的加剧，尤其近年来受网购的冲击，企业在支付高昂店面租金和人员本钱的同时，销售业绩却很难得到大的提高和突破，甚至有的门店门庭冷落，到店客户寥寥无几。
2、企业痛点
荟智作为2019年成立的童车新品牌，依托母公司小小恐龙集团20多年的童车制造阅历、产质量量和价钱优势第1年突破了1.5亿销售额，但苦于品牌影响力不够，在线下渠道铺设和营销上碰到瓶颈，2019年下半年荟智提出了两大战略树立品牌战略方案：1.规划国内外行业内展会，树立行业内品牌知名度。2。拥抱互联网战略，利用新媒体的传播性、互动性、兴趣性，晋级传统营销方式和展会等宣传方式，从而打造荟智粉丝品牌。

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我相信，悲伤就算是片海，也绝对溺不死我这只海豚。
几天过后，我和小花，小三，小四照例在第二节课下课
02 后去买零食吃。哦，忘了告诉你了，经小花营呢亮就点是罗分可析依， Nhomakorabea她前几天穿了
Analysis of business bright spots
03 存在问题和形势分析 Problems and situation analysis
展，提质增效。
• 开展智慧服务
以“智慧服务”为主线，大力推动智慧企业建设，提高企业内部管控水平。
04 下阶段工作思路 Next stage thinking
CONTENT
一件小猪班纳的小碎花卫衣，于是得了小花这个美称。而小三，当然就是刘欣桐了，因为刘欣桐说她不想排伍靖媛后，也因为伍靖媛说小三这个称号怪别扭的。理所当然的，小四就是伍靖媛了。这时候，小三小四还在为了今天中午是一起吃还是各自回家吃饭而争吵，我和小花走在她俩前面无奈地摇摇头。下楼梯出教学楼时，我和小花笑着就径直撞上了周。阳光在我们之间画了一条界线，小三小四顿时安静下来了。我的嘴角迅速一撇，心里溢出的所有安
固定资产折旧28%
餐桌椅、餐饮设备、店面设施等，约需 27万元。
初期运营费25%
初期宣传广告、运营费用、网络推广费共需23.6万元。
其他费用12%
日常流动资金、人员工资共需10万元。
1-10月总费用735000元
PATR 02
经营亮点分析
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