娃哈哈乳酸菌“侵袭”计划 活动策划
校园娃哈哈策划活动方案
校园娃哈哈策划活动方案第一节：活动背景在校园中举办各类活动，是丰富学生课余生活、提高学生综合素质、培养学生团队合作能力以及促进校园文化建设的重要方式。
校园娃哈哈策划活动旨在通过举办一系列欢乐有趣、富有创造力的活动，为学生带来不一样的校园体验，同时提供一个平台，让学生能够展示自己的才艺，培养学生的创新思维和动手能力。
第二节：活动目标1. 提供一个全面发展的校园娱乐平台2. 增加学生间的交流和合作机会3. 培养学生的才艺与创新能力4. 丰富校园文化建设活动5. 提高广大师生的参与度和满意度第三节：活动内容与形式1. 才艺大赛才艺大赛是本次活动的重点项目之一，旨在展示学生们的才艺和创造力。
比赛将涵盖歌唱、舞蹈、乐器演奏、魔术、戏剧表演等多个领域。
通过初赛、半决赛和决赛等环节，选拔出各个领域的优秀选手，并为他们提供展示自我的舞台。
同时，为了提高整体参与度，设置观众评选环节，观众可以通过扫描二维码进行投票评选，选出自己心目中的最佳才艺。
2. 创意集市创意集市是一个展示学生创意产品和动手能力的平台。
学生可以自由创作并制作自己的手工艺品、绘画作品、摄影作品等，通过摊位的形式进行展示并销售。
此外，还可以设置DIY工作坊，邀请专业老师指导学生制作。
活动期间，设置专门的评委团队，对创意作品进行评选，选出优秀作品并颁奖。
3. 运动嘉年华运动嘉年华是本次活动中的体育竞技项目。
包括足球、篮球、乒乓球等多个体育项目，根据参与人数和报名情况，分别开展校内的小组赛和校际的决赛。
为了增加活动的趣味性，可以设置一些特色的趣味项目，如三人跳绳、绣球比赛等，以及现场的抽奖环节。
比赛结束后，进行颁奖和集体合影，以此激励同学们更加积极参与。
4. 校园晚会校园晚会是本次活动的总结和展示环节，将邀请一些有名的歌手、舞蹈团队以及相声演员等娱乐圈的明星参加演出。
同时，为了更好地展示学生们的才艺，会邀请才艺大赛获奖选手进行表演。
在晚会中，还可设置一些游戏环节，供学生参与，并准备丰厚的奖品和奖金。
娃哈哈“乳酸菌”项目策划方案书
娃哈哈“乳酸菌”策划方案书1. 市场分析1.1企业介绍1.11企业概况娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。
公司位列2009中国企业500强185位，中国制造业企业500强93位，中国企业效益200佳第44位，饮料加工业第1位。
在全国上规模百强民营企业中，娃哈哈营业收入位居全国第十，利润第二，纳税第五位。
旗下的娃哈哈乳酸菌奶饮品，源自新西兰纯种乳牛，采用法国一次性乳酸菌发酵而成，富含更易被人体吸收的蛋白质、氨基酸、肽、钙、多种维生素和乳酸等营养成分，特别适合“乳糖不耐症”人群。
1.12企业文化娃哈哈“家”文化的主要容1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精1.2企业的目标与任务1.21企业的目标①成为世界饮料行业的新霸主。
②成为世界500强企业之一。
③进军其他行业。
④逐步进入高新技术产业1.22企业的任务①继续秉承技术创新优势。
②继续大力拓宽产品线，化解风险。
③拓宽产品销路，向海外进军。
1.3市场现状和策略1.31企业现状娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近300002009此外通过调查娃哈哈企业在2010-2013年的营业收入，可以看出最近几年的收入增加情况。
娃哈哈活动策划方案案例
娃哈哈活动策划方案案例一、活动背景娃哈哈作为中国饮料行业的领军品牌，一直以来致力于推广健康生活方式，倡导乐观向上的精神态度。
为了进一步加深消费者对娃哈哈品牌的认知和喜爱度，提高品牌影响力，公司决定策划一系列的活动，以吸引更多的消费者和潜在用户。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的策划和推广，提高娃哈哈品牌在目标消费者心中的知名度，形成良好的品牌形象。
2. 增加用户参与度：鼓励用户积极参与活动，提高用户粘性和参与度，打造品牌和用户之间的互动平台。
3. 拓展销售渠道：通过活动吸引更多的消费者，提高销售业绩，拓展销售渠道，增加公司的市场份额。
三、活动策划1. 活动名称：娃哈哈冰爽夏日之旅2. 活动时间：7月至8月3. 活动地点：全国各大城市的公园、购物中心等热门场所4. 活动内容：（1）冰激凌派发活动：在活动现场设立专门的冰激凌派发区域，向现场参与活动的消费者免费发放娃哈哈冰激凌，为夏日增添一丝清凉。
（2）趣味小游戏：设置多个趣味小游戏区域，如打靶、踢毽子、钓鱼等，参与者凭借娃哈哈产品的购买凭证或扫描二维码，参与游戏并获得奖品或优惠券。
（3）明星见面会：邀请一些娱乐圈知名明星作为活动嘉宾，在活动现场进行签名、合影等互动环节，吸引更多的消费者前来参与活动。
（4）亲子活动：设置专门的亲子活动区域，举办亲子秀、亲子角色扮演、亲子DIY等活动，增加家庭消费者的参与度。
（5）娃哈哈产品推广：在活动现场设置娃哈哈产品展示区域，展示公司的新品和经典产品，向消费者介绍产品特点和优势。
（6）社交媒体互动：通过公司的官方微博、微信公众号等社交媒体平台，开展线上活动和互动，吸引更多的粉丝参与，扩大品牌影响力。
（7）环保意识教育：利用活动现场设立环保宣传区域，向消费者传递环保意识，倡导绿色环保的生活方式，提高消费者的环保意识。
四、活动推广1. 小传单：在活动前一周，发放小传单，在娃哈哈产品销售点、周边商户、学校等地方进行散发，宣传活动的时间、地点和内容。
娃哈哈策划案
娃哈哈策划案《娃哈哈策划案》一、项目背景：现如今，健康食品日益受到人们的关注和追求，饮料市场也不例外。
娃哈哈作为中国知名饮料品牌，致力于为消费者提供优质、健康的产品。
为了进一步打造品牌形象，提高市场竞争力，娃哈哈计划推出一款全新的饮料产品。
二、目标人群：年龄在18-35岁的年轻人群体，注重健康和时尚潮流的都市白领阶层。
三、策划目标：1. 提高品牌知名度和影响力；2. 开拓新的市场份额，增加销售额；3. 满足目标人群对健康时尚饮品的需求。
四、策划内容：1. 产品研发：推出一款以天然果汁为主要成分的健康饮料，配方经过精心设计，确保口感清爽、口味丰富，并符合现代年轻人的口味偏好。
2. 品牌宣传：通过各种渠道如电视广告、杂志、网络媒体等，向消费者展示产品的独特之处和健康价值，提高品牌知名度。
3. 渠道拓展：与知名的连锁超市、便利店等渠道合作，确保产品的广泛销售和市场覆盖。
4. 产品体验：在主要的商业区设立专门的娃哈哈体验店，让消费者亲身体验产品的口感和品牌形象，增加消费者对品牌的好感度和忠诚度。
5. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，与目标人群进行互动，增加消费者参与度和产品口碑。
五、预期效果：1. 品牌知名度提升，品牌形象更加年轻化和时尚化；2. 销售额明显增加，市场份额扩大；3. 消费者对产品的认可度和好感度提高，品牌忠诚度增加；4. 娃哈哈成为年轻人心目中健康饮料的首选品牌。
六、预算安排：1. 产品研发费用：200万元；2. 品牌宣传费用：300万元；3. 渠道拓展费用：150万元；4. 产品体验店建设费用：100万元；5. 社交媒体推广费用：50万元。
七、时间安排：1. 产品研发：3个月；2. 品牌宣传：连续投放半年；3. 渠道拓展：与合作方沟通、签约等，共计6个月；4. 产品体验店建设：4个月；5. 社交媒体推广：长期进行。
以上是《娃哈哈策划案》的基本内容，通过该策划案，娃哈哈将进一步强化品牌形象，拓展市场，满足消费者需求，实现品牌的长远发展。
娃哈哈策划书（共13篇）
娃哈哈策划书（共13篇）第1篇：娃哈哈赞助策划书赞助策划书主办方：四川文理学院演讲协会赞助单位：娃哈哈集团有限公司一、前言当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。
大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。
况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。
除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。
二、宣传手段1、前期宣传（1）冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）（2）横幅于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。
（3）海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
学生公寓宣传栏。
置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果（公司自行设计也可）。
（3）展板活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生（本板不受其他组织宣传影响）。
娃哈哈活动营销方案策划
娃哈哈活动营销方案策划一、活动背景分析娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，一直以来都以其饮品产品的高品质和广泛的营销推广活动而闻名。
然而，近年来竞争加剧，娃哈哈需要进一步提升品牌形象和市场份额。
因此，本次活动营销方案的目标是通过一系列有针对性的活动，提高消费者对娃哈哈品牌的认知和好感度，同时增加销售和市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌认知度：通过活动营销，提高消费者对娃哈哈品牌的知晓程度，增加品牌曝光度。
2. 增加销售额：通过活动促销，吸引消费者购买娃哈哈的产品，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过活动传播娃哈哈的品牌理念和价值观，打造积极向上、健康有趣的品牌形象。
三、活动内容1. 产品推广活动(1) 新品发布活动：在市场推出新品时，组织发布会，邀请媒体、业务合作伙伴和消费者参加。
通过产品展示、讲解和品尝，展示新品的特点和优势，吸引消费者购买和体验新品。
(2) 产品体验推广：在各大商场和超市设置体验区，供消费者免费品尝娃哈哈产品，并推出购买优惠活动，鼓励消费者购买。
2. 品牌形象营造活动(1) 品牌传播短片制作：制作一系列娃哈哈品牌传播短片，通过广告和网络平台发布，展示娃哈哈作为一个积极向上、健康有趣的品牌形象。
(2) 品牌大使招募：与知名体育明星、娱乐明星签约，并让他们成为娃哈哈品牌形象大使。
在各类活动和广告中展示品牌大使的形象和力量，提高品牌的吸引力和认知度。
(3) 品牌公益活动：开展社区公益活动，组织健康饮品知识讲座和亲子互动活动，提倡健康饮品的选择和生活方式，加强娃哈哈品牌在社会中的影响力。
3. 促销活动(1) 限时折扣：在指定时间内，对娃哈哈产品进行折扣促销，吸引消费者购买。
(2) 联合促销：与其他品牌或商家进行合作，推出联合促销活动，例如购买指定产品可获得娃哈哈的赠品或优惠券。
(3) 营销推广活动：通过各类媒体、网络社交平台和线下广告，传播娃哈哈的促销活动信息，吸引消费者参与。
四、活动执行与推广1. 活动策划与准备(1) 组织专门策划团队，负责活动的整体策划与执行。
开拓者团队----娃哈哈乳酸菌创新策划书。
开拓者团队----娃哈哈乳酸菌创新策划书。
------------------------------------------作者------------------------------------------日期娃哈哈营销实践基地策划促销实战大赛娃哈哈乳酸菌饮品促销宣传策划书策划团队：阜新高专 开拓者团队指导老师：包红君年 月 日哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣传和推广是很必要的。
为了推广哇哈哈品牌的新饮料产品和巩固原有产品的市场，同时加强哇哈哈的品牌认知度和美誉度，本次主要针对校园学生人群进行一系列促销推广活动。
通过这次活动提高参赛学生的营销知识和实战技能三、市场环境分析经过和哇哈哈乳酸菌阜新拓展小分队的合作，对产品分析的如下近几年，我国软饮料年产量以超过 ％的年均增长率递增，达到 多万 吨，软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
目前，我国软饮料行业企业整体水平较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业。
我国软饮料行业是高成长性的行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断涌现，软饮料的关联行业替代性较低。
“十一五”规划的初步实施和我国经济的持续快速发展，将进一步推动我国软饮料行业稳步健康发展。
软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，将使产业结构进一步提升和优化。
在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。
在市场分析之前，我们运用访谈法对部分在校学生（经管、人文、电气学院）饮料消费情况做了一个简单的市场调查。
调查结果显示茶饮料方面，领先地位主要是康师傅和统一来把持，份额在 以上，然后有一些区域品牌，如今麦郎、达利园等。
含乳饮料方面，蒙牛、伊利占据绝对霸主地位，份额在 以上，然后有娃哈哈营养快线、达利园优先乳等。
高校娃哈哈策划书3篇
高校娃哈哈策划书3篇篇一《高校娃哈哈策划书》一、活动背景娃哈哈作为知名的饮料品牌，在高校市场具有广泛的影响力和消费群体。
为了进一步提升娃哈哈在高校的知名度和美誉度，促进产品销售，特制定本策划书。
二、活动目的1. 提高娃哈哈品牌在高校的知名度和影响力。
2. 增加娃哈哈产品在高校的销售量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大高校校园内五、活动对象高校全体师生六、活动内容1. 产品展示与推广在高校内设立娃哈哈产品展示区，展示娃哈哈的各类饮品，并提供免费品尝。
同时，安排工作人员进行产品介绍和推广，让学生们更好地了解娃哈哈产品的特点和优势。
2. 促销活动推出一系列针对高校学生的促销活动，如购买一定金额的娃哈哈产品可享受折扣优惠、赠送小礼品等，吸引学生购买。
3. 主题活动举办以娃哈哈为主题的各类活动，如创意比赛、趣味游戏等，设置丰厚奖品，提高学生参与度，同时增强品牌与学生之间的互动。
4. 校园大使招募在高校内招募娃哈哈校园大使，让他们协助推广娃哈哈产品和活动，同时收集学生对产品的意见和建议。
5. 线上推广利用高校的校园媒体、社交媒体等平台进行线上宣传推广，发布活动信息、产品介绍等内容，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、传单等宣传材料，在高校内广泛张贴和发放。
2. 利用高校广播、校报等校内媒体进行宣传。
3. 邀请高校的学生社团、学生会等组织协助宣传。
4. 在社交媒体平台上发布活动信息和宣传视频，吸引学生关注。
八、活动预算1. 产品展示与推广费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 主题活动费用：[X]元。
4. 校园大使招募费用：[X]元。
5. 线上推广费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
总预算：[X]元。
九、活动效果评估1. 通过产品销售量的统计，评估活动对销售的促进作用。
2. 收集学生对活动的反馈和意见，评估活动的满意度和影响力。
3. 分析线上推广的数据，评估宣传效果。
追梦队娃哈哈乳酸菌营销策划书
娃哈哈乳酸菌营销策划书策划时间：2014年11月9日策划人：阜新高等专科学校营销14.2班——追梦者团队：尹琳唐田月张茹新邢楠楠王鑫王浩娈赵海颖闫威张博文隋连勃目录一、产品简介二、市场分析三、具体促销策略四、促销活动进度五、活动费用与预算第一部分产品简介一、哇哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的乃至饮品。
哇哈哈乳酸菌饮品，由6种乳酸菌协同发酵无脂肪，底乳糖，有较为显著地保健作用。
二、牛奶经过发酵过在保留原有价值的基础上，其中的蛋白质被分解成小分子功能及多种氨基酸，吸收更快，发酵过程中牛奶中钙被转化为水溶形式，更易被人体吸收。
此外，牛奶发酵过程中部分乳糖水解成的乳酸可促进肠胃的蠕动，促进钙的运输。
三、以进口脱脂奶粉和优质蛋白----乳清蛋白为原料，无脂肪，无负担。
四、精选水溶性膳食纤维----聚葡萄糖，好吸收，肠道健康，清爽不腻口。
第二部分市场分析一、市场走向：近五年来，中国饮品市场已成为中国食品行业发展最快市场之一，其中以酸奶行业市场发展最为迅速。
二、市场竞争分析：中国乳制品市场有很大的成长空间，所以无论是转产，新建的企业，还是原行业的多元化经营，都呈现出一片生机盎然的景象。
其中以伊利，蒙牛，屈臣氏，君乐宝等企业竞争最为激烈。
三、消费需求：市场无主题，主题只有一个，那就是消费者，对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。
其中，随着人们健康意识的提高，功能性饮品将占有越来越大的市场空间。
与其他饮料相比，乳制品的适合年龄人群更为广泛。
四、品牌市场分析第三部分具体促销策略一、活动时间2014年11月~2014年12月二、活动主题：爱心销售——哇哈哈乳酸菌饮品推广活动三、活动项目：1、爱心销售墙签名许愿。
爱心捐款，为他们筑起温暖的心墙。
在小学门口由泡沫板制作的爱心销售墙，由购买者亲笔书写。
购买与否，都可在预先摆放的爱心销售墙上书愿望或爱心寄语，可以吸引同学前来参与。
娃哈哈“乳酸菌”策划方案书__噼里啪啦
哈哈■乳酸菌市场营销杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业。
在资产规模、产量、销售收入、利润、禾U税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈乳酸菌奶饮料是牛奶经过乳酸菌发酵后而成的饮料。
在发酵过程中，乳酸菌产生的蛋白酶可使牛奶中的部分蛋白质水解生成更多人体所需的肽类和比例更为合理的氨基酸，使得牛奶中的蛋白质具有更好的生理价值。
此外，在发酵过程中还会产生更多的E族维生素，对维持人体的正常的新陈代谢具有重要的作用。
目前市场上的乳酸菌品种繁多，有伊利、蒙牛、太子奶、养乐多，竞争力较大。
我们小组通过临时销售了解了消费乳酸菌的群体和消费者消费的方向，了解了消费者的而消费心理得出以下结论：消费群体主要为青少年、大学生、上班族等，也涉及中老年人群；消费者的口味就是喜欢“酸酸的、甜甜的”感觉目录1.1企业介绍 (4)1.11企业概况 (4)1.12企业文化 (4)1.2企业的目标与任务 (5)1.21企业的目标 (5)1.22企业的任务 (5)1.3市场现状和策略 (5)1.32企业策略 (6)1.4企业营销环境分析 (7)1.5竞争分析 (9)1.6 企业目标市场分析 (10)1.61企业目标消费者分析 (10)1.62消费者心理分析 (11)2.娃哈哈.乳酸菌市场营销策略 (11)2.1产品策略 (11)2.2定价策略 (12)2.3娃哈哈.乳酸菌渠道策略 (13)2.4娃哈哈.乳酸菌促销策略 (13)3.行动策划与实施报告 (14)活动一 (14)活动二 (15)1.市场分析1.1企业介绍1.11企业概况杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
2024年娃哈哈活动策划方案
2024年娃哈哈活动策划方案一、活动背景2024年对于娃哈哈来说是一个重要的年份，不仅是公司成立20周年的纪念年，也是娃哈哈发展的转折点。
为了庆祝这个里程碑，提升公司形象和品牌价值，我们计划策划一系列精彩纷呈的活动，吸引更多的消费者关注和参与。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过活动展示娃哈哈成立以来的发展成果，树立娃哈哈为优质饮品品牌的形象。
2. 增加品牌认知度：通过活动扩大品牌曝光度，让更多的人了解娃哈哈的产品和服务。
3. 增加销售额：通过活动吸引消费者的关注和购买，提升销售额，实现商业价值最大化。
4. 增强消费者忠诚度：通过活动增强消费者对娃哈哈的认同感和忠诚度，为公司长期发展打下基础。
三、活动策划方案1. 品牌回顾展览：举办一场品牌回顾展览，回顾娃哈哈成立以来的发展历程和重要里程碑，展示公司的成就和荣誉。
通过图片、视频、实物展示等多种形式，让观众感受到娃哈哈的品牌魅力和价值观。
2. 新品发布会：在活动期间，推出一款重要产品，并举办盛大的新品发布会。
通过舞台表演、明星代言人等形式，吸引媒体和消费者的关注，并展示新品的独特特点和品牌理念。
3. 互动营销活动：举办一系列的互动营销活动，包括线上线下活动。
比如在社交媒体上推出创意微博话题，呼吁用户分享与娃哈哈有关的趣事；在大型商场设立娃哈哈主题展区，开展有趣的游戏和抽奖活动。
通过互动，吸引消费者的参与度和参与度。
4. 公益活动：举办一场以娃哈哈产品为载体的公益活动，比如举办一次儿童营养教育宣讲活动，邀请专业营养师为家长和孩子们讲解健康饮食的重要性。
通过公益活动，展现娃哈哈的社会责任感，树立企业形象。
5. 庆典晚会：在活动的高潮阶段，举办一场盛大的庆典晚会，邀请演艺界的明星和嘉宾参加。
晚会上将进行歌舞表演、颁奖典礼、抽奖活动等，让嘉宾和观众共同分享这个特殊的时刻，增强品牌的影响力和口碑。
四、活动推广1. 媒体渠道：通过广告、新闻稿、媒体合作等方式，将活动推广给更大的受众群体。
启梦队娃哈哈乳酸菌策划书
娃哈哈乳酸菌销售策划书团队名称：启梦指导老师：包红君戴昕哲队长：栾爽队员：程鸿洋海运鑫侯宝月董敏程悦苏雨营销13-2班目录一、市场调查二、产品定位三、产品介绍四、产品市场分析五、消费者购买习惯六、促销计划七、活动预算一．市场调查1、娃哈哈乳酸菌饮品消费者接受度调查在校园内选择大学生消费群体针对乳酸菌产品开展是否意愿购买调研工作，分别对男性150人进行取样，女性150人进行取样。
通过调研结果来看，娃哈哈乳酸菌产品在大学校园女性比较男性更有意愿进行s购买。
2、消费者对娃哈哈乳酸菌产品宣传方式关注度调查针对大学校园不同消费者进行问卷调查。
从调查结果来看大部分同学比较关注广告宣传，而对于海报与传单宣传明显不感兴趣，因此了解消费者对产品宣传还是以比较直观的方式直接看到产品这种宣传方式相对较为关注。
3、消费者对促销活动方式关注度调查对于大学校园男女同学喜欢的促销方式进行调查，调查显示大部分消费者对特价促销、抽奖方式促销、短期收集兑换等方式较为关注；对品尝、买赠、游戏互动类促销方式关注度相对较低。
消费者认为参与活动后能够得到比零售价格要优惠一些的促销活动方式相对比较感兴趣关注度较高。
三．产品定位由于人们对健康的逐渐认识，工作，生活各种的压力，同时老人孩子逐渐成为年靑人的工作重心。
所以乳酸菌将产品定位为需要健康的人，而并非只是局限于孩子或老人，扩大了市场的宽度与深度，提高消费者对乳酸菌这类饮品的热情。
忠诚度的提高是必要的，抓住一个老顾客是开发一个新顾客所用费用的5%。
我们要做的的事打破即时性消费行为，将非常规性性消费改变为常规性消费，将解渴与健康结合。
四．产品介绍在人体的肠道中存在着种类繁多，数量庞大的细菌，称之为“肠内菌群”。
人们按其对人体造成的影响，可以分为“有益菌”，“有害菌”和介于两者之间的“中性菌”。
其中“有益菌”能帮助消化，抑制有害物质，增强抵御力；而“有害菌”则会使食物中的蛋白质及其他物质转化成有害物质，这些物质可以引起多种常见病。
浙北市场—小陈陈、富氧水、乳酸菌促销宣传策划方案(娃哈哈营销策划大赛)
娃哈哈营销策划大赛策划书目录第一章前言1.1团队介绍1.2团队成员介绍第二章营销环境分析2.1娃哈哈企业的环境分析2.1.1娃哈哈的成长历程2.1.2策划主题及目的2.2宏观环境分析2.1.1政治因素2.1.2经济因素2.1.3社会因素2.3微观环境因素分析2.3.1娃哈哈内外部的环境SWOT分析2.4调查问卷结果分析2.4.1调查目的2.4.2调查方法2.4.3问卷调查情况分析以及存在的问题2.5相关意见及建议第三章针对三种产品的营销策略3.1针对小陈陈的营销策略3.1.1小陈陈的市场定位分析3.1.2产品策略3.1.3价格策略3.1.4渠道策略3.1.5促销策略3.2针对乳酸菌的营销策略3.2.1乳酸菌目前的市场状况3.2.2竞争者分析3.2.3不同的营销策略3.3针对富氧水的营销策略3.3.1富氧水的定位分析3.3.2 富氧水的SWOT分析及推广方案第四章推广预测第五章风险预测第六章附录附录一：问卷调查第一章前言随着夏季的到来，全国各地普遍出现高温现象，人们对水及饮料的需求也越来越大。
现代生活中，人们普遍出现浮躁，焦虑等多种不良情绪，而娃哈哈趁机推出了小陈陈这款饮品，向人们传递要以“乐观的态度去面对生活”和“要淡定”等正能量。
“淡定一夏，娃哈哈推出新品”是本次策划书的口号，将炎热的夏季与推出新品的时机有机结合。
本策划方案落实于市场状况分析，竞争分析，营销渠道以及终端销售四大模块。
策划方案以实际可操作性强和思维模式创新为核心优势，以健康为主题，针对富氧水、小陈陈、乳酸菌三种饮品做了一个详细的市场分析及推广方案。
1.1 团队介绍我们团队共八个人，绝大部分专修于市场营销专业，其中有队员还辅修了会计专业。
我们八个人因为热爱营销而聚集起来参加这次营销策划大赛。
八个人，每个人都很有向前进取的拼搏精神，团队形成了高度的凝聚力。
同时，我们的指导老师又是市场营销专业的资深导师，在市场推广上有着丰富经验。
团队整体充满了创新、进取、拼搏、敢于挑战的精神！1.2 团队成员介绍第二章营销环境分析2.1娃哈哈企业的环境分析2.1.1娃哈哈的成长历程1992年元旦，娃哈哈公司在杭州市首先推出跟进性新产品——“酸酸的，甜甜的”的果奶，加入全国乳酸奶市场竞争队伍，揭开了与乐百氏竞争的序幕，开辟了双方争锋相对的第一条战线。
乳酸菌营销策划方案
乳酸菌营销策划方案一、产品定位乳酸菌的产品定位是健康食品。
通过宣传其益生菌的功效，强调它对肠道健康的积极作用，并突出其与其他商品的差异化竞争。
二、目标客户1. 健康意识强烈的人群：以注重自身健康的消费者为主要目标客户，包括但不限于年轻人、中年人、老年人等。
2. 肠胃不适人群：乳酸菌对于肠胃不适的人具有一定的辅助治疗作用，在这类人群中也是一个重要的目标客户。
三、市场分析1. 消费趋势：随着人们对健康生活的追求，健康食品市场需求增加，乳酸菌等益生菌产品也受到了广大消费者的认可与喜爱。
2. 市场竞争：乳酸菌市场的竞争激烈，存在很多品牌，如完达山、蒙牛等，消费者在选择时通常会考虑价格、品牌声誉、产品质量等因素。
四、竞争对手在乳酸菌市场竞争中，我们的主要竞争对手有完达山、蒙牛等品牌。
他们在市场上享有较高的知名度和一定的市场占有率。
在竞争中，我们将通过优质产品、良好的品牌声誉和市场定位来与竞争对手竞争。
五、渠道设计1. 实体店销售：在城市的主要商业区开设实体店，定期扩大销售网络，提高乳酸菌的市场影响力。
2. 线上销售：利用电商平台进行线上销售，拓宽销售渠道，方便消费者的购买。
3. 小区推广：与小区物业合作，通过派发样品、举办健康讲座等方式，在小区内进行宣传和推广。
六、推广活动1. 健康讲座：与医院合作，邀请专业医生进行健康讲座，分享有关肠道健康和益生菌的知识，让消费者了解乳酸菌产品的好处。
2. 产品体验活动：举办产品体验活动，邀请消费者免费品尝，让他们亲身感受乳酸菌带来的健康益处。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发布相关营销信息，增加品牌曝光度，吸引更多的目标消费者。
七、售后服务1. 健康咨询：提供健康咨询服务，在消费者购买乳酸菌产品后，可以通过热线、微信等方式咨询产品使用方法和注意事项。
2. 回访服务：定期回访消费者，了解产品使用情况和用户感受，及时解决使用过程中遇到的问题，提高用户满意度。
2024年乳酸菌营销策划方案
2024年乳酸菌营销策划方案摘要：本文以2024年为背景，围绕乳酸菌产品的市场需求、竞争环境和消费者行为等因素，提出了一套全面的乳酸菌营销策划方案。
方案包括市场调研、产品定位、品牌塑造、渠道建设、促销活动和网络营销等内容，旨在提高乳酸菌产品在市场中的知名度和市场份额。
一、引言乳酸菌是一类对人体有益的细菌，在市场上具有广泛的应用前景。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何通过有效的营销策划提升乳酸菌产品的市场占有率和销售额，成为乳酸菌企业需要思考和解决的问题。
本方案旨在提供一套全面的乳酸菌营销策划方案，以满足市场需求和消费者期望。
二、市场调研1. 市场概况针对2024年的市场情况，进行细致的市场调研，了解乳酸菌产品的市场规模、市场份额、市场增长趋势等相关信息，为产品定位和市场推广提供依据。
2. 消费者需求通过市场调研了解消费者对乳酸菌产品的需求和消费习惯，分析目标消费者的特点和购买动机，为产品定位和宣传策略提供参考。
三、产品定位1. 品牌定位根据市场调研结果，确定乳酸菌产品的品牌定位，强调产品的健康、天然和高效等优势，打造一个与其他竞争对手差异化的品牌形象。
2. 产品创新通过不断研发和创新，推出符合消费者需求的新产品，如添加新的功能性成分，提升产品的营养价值和功能性，满足不同消费者的需求。
四、品牌塑造1. 品牌形象设计确定乳酸菌产品的品牌名称、标识和口号，设计符合品牌定位的视觉和口感特点，突出产品的健康、高品质和科技感。
2. 品牌故事讲述通过故事化的传播方式，讲述乳酸菌品牌的背后故事和理念，引起消费者共鸣，增加品牌的亲和力和认同感。
五、渠道建设1. 渠道选择根据乳酸菌产品的特点和市场需求，选择适合的渠道进行销售，如超市、药店、健康食品专卖店等，同时发展电商渠道，拓展在线销售的渠道。
2. 渠道合作与有影响力的渠道合作伙伴进行合作，共同推广乳酸菌产品，提高产品在渠道中的展示和销售额。
六、促销活动1. 促销方案根据不同的市场需求和消费习惯，制定不同的促销方案，如打折促销、满减活动等，提高产品的销售额。
乳酸菌推广方案
2.媒体宣传：
-利用线上线下媒体资源，发布乳酸菌产品广告，扩大品牌知名度。
-合作知名博主、意见领袖，发布乳酸菌相关内容，提升品牌影响力。
3.促销活动：
-举办限时折扣、买赠等活动，刺激消费者购买。
-开展联合促销，与其他健康品牌合作，扩大销售渠道。
五、销售渠道建设
乳酸菌推广方案
第1篇
乳酸菌推广方案
一、项目背景
随着国民健康意识的不断提升，乳酸菌作为一种有益肠道的微生物，越来越受到消费者的关注。乳酸菌具有调节肠道菌群、增强免疫力、降低胆固醇等多种保健功能。为了使更多的消费者了解并认可乳酸菌产品，提高市场占有率，特制定本推广方案。
二、目标市场及客户群体
1.目标市场：全国范围内的城市及乡镇市场；
乳酸菌推广方案
一、项目概述
随着健康意识的普及，乳酸菌因其独特的保健功能受到广泛关注。为扩大乳酸菌产品的市场影响力，提高消费者对其的认知度和接受度，特制定本推广方案。
二、市场分析
1.市场需求：健康饮品市场持续增长，乳酸菌产品需求日益上升。
2.目标群体：注重健康的中老年人、成长中的青少年、追求生活品质的城市白领。
3.市场竞争：乳酸菌市场竞争激烈，品牌间差异不明显，需创新推广策略。
三、产品规划
1.产品定位：以乳酸菌为核心，打造具有高保健价值的健康饮品。
2.产品线：开发不同口味、规格的乳酸菌饮料，满足多样化消费需求。
3.产品包装：采用环保材料，设计简洁、易于识别，强调产品特点。
四、推广策略
1.教育营销：
-开展乳酸菌知识普及活动，提高消费者对乳酸菌的认知。
六、售后服务及客户关系管理
1.设立客户服务热线，提供产品咨询、投诉建议等服务；
娃哈哈乳酸菌营销策划方案
娃哈哈乳酸菌营销策划方案1. 引言本文档旨在为娃哈哈乳酸菌产品制定一个全面的营销策划方案。
在当今竞争激烈的市场环境下，通过精确的市场定位和差异化的营销活动，提高娃哈哈乳酸菌的品牌知名度，并增加产品的市场份额。
2. 目标市场分析娃哈哈乳酸菌产品的主要目标市场是健康意识较高的消费者群体，包括年轻人、上班族、家庭主妇和老年人等。
通过对市场调研数据的分析发现，这一消费群体对乳酸菌产品有较高的认可度和需求量。
2.1 市场需求近年来，随着人们的生活节奏加快和生活压力的增加，健康意识逐渐抬头，消费者对健康食品的需求不断增加。
乳酸菌产品作为一种健康饮品，具有促进肠道健康、增强免疫力等功能，满足了消费者追求健康生活的需求。
2.2 目标市场定位基于目标市场分析，我们将娃哈哈乳酸菌定位为一款适合多个消费群体的健康饮品。
我们将重点关注以下几个消费群体：•健康意识较高的年轻人：他们注重体态保持、具有较高的消费能力，娃哈哈乳酸菌可以作为他们日常的营养补充品。
•上班族：他们工作压力较大，时间紧张，乳酸菌产品可以为他们提供便捷的营养补给，增强身体抵抗力。
•家庭主妇：她们关心家人的健康，娃哈哈乳酸菌可以作为一种家庭成员营养均衡的选择。
•老年人：乳酸菌产品对老年人的肠道健康有积极影响，并且有助于增强免疫力，提高抵抗力。
3. 品牌推广策略为了提高娃哈哈乳酸菌的品牌知名度，我们将采取以下推广策略：3.1 社交媒体营销社交媒体已成为消费者获取信息、交流和分享的主要平台。
我们将利用知名社交媒体平台，建立并维护官方账号，定期发布有关健康生活、营养知识和产品推广的内容，吸引目标消费群体的关注和参与。
3.2 KOL合作与知名的健康生活领域KOL合作，借助他们的影响力和粉丝基础，推荐并推广娃哈哈乳酸菌产品。
通过KOL的推荐和体验分享，提高品牌的可信度和认可度。
3.3 品牌活动策划定期举办品牌活动，吸引目标消费群体的参与。
比如举办乳酸菌营养讲座、体验活动、互动游戏等，结合产品特点和消费者需求，提供有趣且有价值的活动内容。
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乳酸菌“侵袭”计划
乳酸菌的市场比较的复杂，各种各样的乳酸菌产品层出不穷，让人眼花缭乱。
要想在乳酸菌的市场上占有一席之地，比较的困难。
随着这么多顾客文化素质的提升，人们对乳酸菌可以说是了解越来越深，所以如果要想让顾客记住我们的产品，选择我们的产品，就必须让顾客看到我们的不同之处，看到更多的益处。
将产品的特色告知更多的人，乳酸菌素有益生菌长寿菌之称，而我们的乳酸菌菌种是取自于第一长寿地区高加索，高加索的人民寿命普遍高达100岁左右，而且我们的产品营养更多，更容易吸收，能产生8种人体必需的氨基酸及多种人体的必需的维生素，可帮助钙吸收，减少乳糖不适。
采用进口的奶粉盒优质蛋白，可放心饮用，健康安全。
精选水溶性膳食纤维，让肠道更轻松。
采用6种复合菌种发酵，风味独特，口感清爽。
引进法国最先进的发酵技术。
六种乳酸菌发酵，时候国人生理需要。
零脂肪，膳食纤维，清新爽口不甜腻，六种乳酸菌发酵，这些无一不是顾客所喜爱的。
所以只要将这些介绍给顾客并让顾客感到切实的好处，对其它产品再忠实的顾客也禁不住诱惑。
让顾客了解到好处不难，难的是怎么让顾客停下脚步听我们介绍完。
其实并不一定要让顾客停下来听，我们可以让顾客走到哪里都听到乳酸菌的宣传。
所以我们要让乳酸菌实现完美的“侵袭”计划。
就像细菌病毒侵袭人体一样，前期不会有什么明显的征兆，当有
征兆的时候已经开始发病了。
所以我们可以给培训一部分人，教他们如何完美的介绍我们的产品，然后由他们到各个商店，超市，对其销售人员进行培训，当然凡是参与的商家都要给予其一定的好处，不然他们是不会平白无故为我们做这些事的。
而且在培训及计划施行之前行动要尽可能的保密和统一。
培训结束后三天之内给这些商家配货，配货量有商家自己量力决定，先拿货，卖出之后再结算。
剩余的货可以发回来，让商家感到他们是完全没有风险的。
在某一天（周日或者是节假日都可以）各个商家同时展开活动，各凭本领，进行推销，宣传，凡是销售量达到一定的限度之后可以拿到相应的提成。
活动时间为21（据研究21天可以养成习惯）天，这21天内，每个周六，周日必须搞活动，其它时间由商家自行决定。
这样做会形成一个娃哈哈乳酸菌连续搞了21天活动的假象，当然事实就是这样，在这21一天里大街小巷随处可以听见娃哈哈乳酸菌的介绍，想躲在家里躲躲清闲都会隐隐约约的听到附近商店的叫卖声，人们自然就会了解到乳酸菌的好处，而且会考虑，“乳酸菌到底哪里比其他的产品好，让这么多商家为他们叫卖”。
这样我们的目的也基本达到了。
每个人提到乳酸菌的时候，都禁不住想一下娃哈哈乳酸菌的特色。
这样娃哈哈乳酸菌就成功的进入了人们的生活之中。
当人们真正体会到好处之后，都将成为我们的忠实顾客兼广告人员。