中国平安奥运体育营销品牌策略

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ITC+品牌简介

广州市保伦电子有限公司一、品牌选择针对学校广播项目，我们选择的是国际著名的民族品牌ITC, 该品牌产品具有卓越的性能和极高的性价比，为全球众多工程项目所采用。

☆ITC的目标愿景：塑造世界一流品牌☆ITC的企业使命：为客户提供高品质的公共广播系统解决方案领先行业造福人类☆ITC企业的经营理念：服务顾客注重业绩渴望创新坚持共赢【品牌】ITC广播成立于1992年，中国智能公共广播系统的开创者和奠基人，是目前国内规模最大、市场占有率领先的公共广播专业制造商，更是全数字化IP网络双向节点公共广播(双向对讲广播)全球首创厂家，成为2008北京奥运会、2010上海世博会、2010广州亚运会场馆、平安城市诸多重点项目的公共广播系统供应商；行业媒体连续多年评为“优质产品”、“知名品牌”、“最具竞争力品牌”“公共广播行业十大品牌”等荣誉称号。

集团公司共有6大板块组成：4个生产工厂+营销物流中心+研发中心；共有1500多名生产员工；多年来公司一直致力于个性化、系统化、智能化、数字化广播系统的研发、生产；截止到2009年底，共拥有12项产品核心技术及结构专利；为了适应全球化战略的需要，我们已先后在全球15个国家和地区注册了“ITC”商标，并在国外牵手了56家优质战略合作伙伴！【人才】ITC公司拥有一支1500多人的研发、生产、销售专业人才队伍，45%的员工具有大学学历或初级、中级以上技术职称，中高层管理人员均具备大学本科、MBA（工商管理硕士）等高学历以及丰富的公共广播行业经验。

优秀的专业人才梯队，为企业发展和品牌构建奠定了坚实的基础。

【产品】拥有全球少有的大规模、多系统的公共广播生产基地，形成多达数十大系列、1000多个品种的产品体系；【服务】ITC拥有国内少有的大规模、多系统公共广播产品生产基地和销售服务机构。

其中，在广州设置有多个大型生产基地，同时在广州、北京、上海、杭州、南京、西安、沈阳、成都等地设立了8家销售分公司和技术援助中心，并在全国48个省市自治区均设立有技术服务机构。

2023年工作总结暨2024年工作计划_2

2022年工作总结暨2024年工作计划一年一度秋风劲，不是春光，胜似春光。

在结束不久的雅典奥运上，我国体育健儿取得了丰硕成果。

一年来，省个体劳动协会、省私营企业协会，在省委、省政府的领导下，在中个协和省工商局、省民间组织管理局的指导及有关部门的关心下，在各会员单位的乐观支持协作下，经过协会秘书处和各位理事的共同努力，遵照“自身建设好，作用发挥好，社会形象好”的目标和“以人为本、内强素养；创新务实，外树形象”的工作思路，在深化“自我训练、自我管理、自我服务”、加强协会自身建设，拓宽为会员服务领域等方面做了大量工作，对促进全省民营经济的健康进展发挥了乐观作用，赢得了各级党委、政府及有关职能部门的好评，赢得了广阔个体工商户和私营企业的信任。

一年来，我们主要做好了以下几项工作：一、促进展：乐观关心会员实施营销战略，努力扩大个私企业产品销售渠道随着市场经济体制的日益形成，企业的进展越来越需要一个良好的进展平台，怎么推出广东个体、私营企业及其产品，我们多次进行了乐观有益地探究。

一年来，我们联合各地级以上市协会多次组织和举办了招商引资活动和博览会。

今年4月，组织广州、深圳、佛山、江门、湛江等市近40位企业家赴西安参与了第八届中国东西部合作与投资贸易洽谈会。

7月，组织深圳、潮州、阳江等市20多家企业参与了第五届中国青海结构调整暨投资贸易洽谈会；组织广州、深圳、珠海、中山、江门、惠州、河源、韶关等市200多家企业参与了泛珠三角经济贸易洽谈会。

8月，组织广州、深圳、佛山、清远、茂名、江门等市100多家企业组成“百家私企”小平故里行招商引资活动。

10月，组织企业参与首届中国中小企业博览会，全省各地级市协会都组织企业参与了所在地政府的组团。

另外，我们还组织企业参与了广西、湖南、湖北、四川等地的各种经济贸易活动。

广州、深圳、佛山、江门、清远、茂名等市协会还组织参与了省内省外上述活动以外的各种类型的经济贸易活动。

这些活动都在社会上引起了剧烈反响，也取得了较好的经济效益。

体育市场营销

体育市场营销学第一章：体育市场概论1、体育市场的概念体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。

从不同的角度看，体育市场有常见的三方面含义。

狭义：是指买卖体育实物产品和体育服务产品这种特殊消费品的场所，也就是消费者购买体育产品、观赏和参与体育活动的场所。

广义（经济实质角度）：就是指体育实物产品，体育服务产品交换活动和交换关系的总和市场营销角度：是指个人或组织对体育实物产品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求。

2、体育市场细分的概念：是指体育企业通过市场调研，根据顾客对体育产品的不同需要和欲望、不同购买行为与购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。

3、体育市场细分的标准：人口变量（年龄、性别、收入水平、职业、宗教信仰、教育水平）、地理变量（地理环境、气候条件、社会风俗、文化传统）、心理变量（社会阶层、生活方式）、行为变量（使用数量、期望利益、忠诚状况）4、体育目标市场的选择体育目标市场是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。

①市场集中化②选择专业化③产品专业化④市场专业化⑤市场全面化，通常而言，目标市场战略涉及以下三种：①无差异体育目标市场；②差异体育目标市场；③集中性体育目标市场5、市场定位的概念：是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

第二章：体育消费心理与购买行为1、体育消费者购买行为的心理活动过程体育消费者的认知过程；体育消费者的情感过程；体育消费者的决策过程2、体育消费者的购买动机：就体育消费行为而言，动机能驱动、促使体育消费者为达到一定的目的而进行有关的体育消费活动。

总的来说，体育消费者的体育消费行为或是为了满足生理需求，或是心理需求，或是社会需求。

“支持申奥大行动,奥运形象大传播”策划案例

“支持申奥大行动，奥运形象大传播”策划案例你知道中国在外国人眼中坚信是什么样子吗？德国人认为中国人还是头扎着非常大辫子，身穿长袍马褂；美国人认为中国人都是面黄肌瘦的东亚病夫，或是常常“妖魔化”地丑陋中国；俄国人认为中国的产品就都是假冒伪劣商品……真的是这样吗？回答是否定的！改革二十多年了，中国可谓是发生了翻天覆地的变化，我们早已不在乎他们想象中的样子。

我们无须向他们辩解，只须用我们的行动向世界宣告：你们需要重新认识东亚地区，世界必需重新认识中国！跨入21世纪，重返wto、北京申奥都是很好的契机，让我们行动起来吧！那么能否抓住奥运这个契机，在宣传奥运、展示北京形象的同时，在奥运上做文章，把企业（产品）与奥运合理捆绑呢？如果可行，那么亿万人民在认同奥运的同时，也金融机构会将强光停留在这个企业（产品）身上，这会对这个企业（产品）的知名度、美誉度产生不可估量的诱发外界影响。

于是，素有“创意浪子”之称的北京合总经理德利策划有限公司董事长陈放先生为首的专家小组开始了创意构想：既要完成国家体育总局、国家旅游局、2021奥申办的任务，又要让化工企业如何巧搭“申奥”航班，实现客我双赢。

于是，一个富有创意、想象大胆且具有操作性的方案基本成型了——支持申奥万里行。

一、“红”色车队活动出新，气势磅礴本次活动总策划、北京合德利策划有限公司总经理陈放先生称副总经理这次活动为引爆国人情感的核策划。

大红鹰集团公司董事长徐芳全、常务副总李宗勤称他们调动了“十八般武艺”与申奥共营销，真可谓是“一箭多雕、客我双赢”。

将活动的名称定为大红鹰“全民健身万里行、支持申奥大签名”，源于本次活动是一项大型公益性营销活动，活动的宗旨为宣传全民健身知识，普及全民健身意识，促进全民健身，展现中华风采，弘扬奥运精神，支持北京申奥。

公益方式营销是一种常见的营销手段，不同的是，像这次规模之大，范围之广，时间之长，投资之多，却是目前仍然国内绝无仅有的。

2001年是两周年江总书记对全民健身做出重要题词五周年，也是国务院提出“全民健身工程”下一阶段的第一年，国家体育总局、国家旅游局共同倡导的体育健身青少旅游年，全民健身已形成了社会风气关注焦点的焦点。

营销的论文题目

营销的论文题目营销的论文题目11、市场营销调研策划、实施（应用）（方向）2、企业营销策划（应用）（方向）3、企业广告策划（应用）（方向）4、企业新产品开发策划（应用）（方向）5、企业形象策划（应用）（方向）6、企业促销策划（应用）（方向）7、企业公共关系活动策划（应用）（方向）8、中国企业跨国营销战略研究（方向）9、企业产品组合优化有关问题的探讨（方向）10、企业品牌策略与管理问题研究（方向）11、企业定价策略与销售政策协调研究（题目）12、中国特色的综合商社（方向）13、非赢利组织的营销问题研究（方向）14、宏观市场营销的`有关问题研究（方向）15、专业市场（服务业、餐旅业、技术市场、金融、房地产）营销问题研究（方向）16、企业期货贸易有关问题的研究（方向）17、企业电子商务开展的难点与对策研究（题目）18、不止当克争的表现及其治理对策研究（题目）19、小城镇发展战略问题探讨（题目）20、流通现代化的特点与对策研究（题目）营销的论文题目21消费者在线评论对网络销售的影响--基于化妆品行业的实证研究2义乌饰品行业电子商务发展现状及研究对策3用“土思维”打开农村电商的大门4网络个人卖家发货包装机械应用5农资电商是个什么鬼？6从“双十一”新型网络消费看生态消费观7小微企业网络营销策略研究8服装销售中的网络营销研究9X红枣公司网络零售的营销策略研究10网络游戏《英雄联盟》中虚拟产品营销策略分析11S服装公司O2O电子商务模式应用研究12互联网时代农产品运销再造--来自“褚橙”的例证13新媒体背景下服装电子商务的站外推广策略研究14电子商务下B2C企业会计收入确认时点研究--以淘宝商城为例15呼风唤雨的“网红”社群化营销16线上线下融合站内站外联动17基于网络销售的国内品牌女士羽绒服设计研究18基于安卓的药品网络销售系统的设计与实现19基于extjs+ssh的动漫产品网络销售系统的设计与实现20我国百货业开展网络销售的SWOT分析及战略选择21尚品家居馆网络销售管理系统设计与实现22体育用品网络销售促销效果研究--基于淘宝网李宁旗舰店篮球鞋的销售数据23电子商务视觉推广艺术对网络销售影响的实证研究24中蜜公司网络销售项目的风险管理研究25基于网络销售的农特产品包装设计研究26我国生鲜农产品网络销售发展研究27平安车险网络销售策略优化研究28化妆品网络销售研究29网络环境下企业创名牌的营销策略30论中国转型市场中企业营销的预警管理31新产品试销评价方法研究32我国科技企业营销体制中的观念导向33提升中国现代企业的核心竞争力--建立客户关系管理34企业市场营销组合决策的神经网络模型35高科技企业的`网络营销36服务营销新模型37浅谈企业营销市场化标准及实现途径38顾客满意度39现代企业定价目标40试论营销再造41企业文化在产品销售中的推动作用42试论商标在企业营销中的作用43服务营销与企业竞争44新产品投放市场和策略45论企业定价工作的市场化问题46现代企业国际营销战略及措施再探讨47中国式企业营销道德48营销服务成本与顾客成本解析49我国实施绿色营销的主要障碍及对策50网络经济时代企业与顾客之间的新型关系51试论以非价格竞争制约价格竞争52试论网络时代的客户关系管理67网络市场与网络营销68湖南企业网络营销的现状及对策69网络营销的免费价格策略70浅论网络营销和营销整合营销的论文题目31、企业营销理念创新研究2、XX企业市场营销环境分析及战略选择3、XX企业某产品的市场调研与预测4、XX企业市场调查及营销对策研究5、XX中小企业如何寻找市场机会6、XX企业市场营销策划方案7、XX企业产品开发中存在的问题及对策研究8、XX企业价格策略研究9、XX企业产品分销渠道策略研究10、XX企业产品促销策略研究11、XX企业顾客满意材料研究12、XX企业关系营销对策研究13、XX产品品牌传播策略研究14、XX企业形象策划15、XX企业知识营销策略研究16、XX企业营销管理研究17、XX企业分销与物流系统合理化研究18、市场营销中的非价格竞争策略——以XX企业为例19、XX企业市场营销组合策略研究20、XX企业STP营销战略研究21、XX企业促销策略中存在的问题及对策研究22、XX企业CI战略中存在的问题及对策研究23、XX地区XX消费市场的调研与营销对策24、基于知识营销的XX企业营销模式探讨25、XX企业内部营销的现状及对策研究26、XX企业绿色营销的现状及发展对策研究27、XX企业新产品网络市场调查与传统市场调查比较分析28、XX企业电子商务与客户关系管理29、XX企业4C策略研究——以XX产品推广为例30、XX企业网络营销现状与对策分析31、XX企业营销信息系统构建研究32、XX企业客户关系管理研究33、XX农村推行“一村一品”的营销策略34、XX企业品牌推广战略或品牌国际化战略研究35、XX企业某产品品牌定位研究36、XX企业的品牌管理研究37、XX企业国际市场营销的消费动态研究38、XX企业绿色营销策略39、XX企业新产品导入市场策略研究40、XX企业市场营销策略分析41、XX企业国际市场营销策略分析42、大连市城市营销的现状研究43、XX城市营销与城市的可持续发展44、XX企业整合营销策略研究45、非盈利组织营销策略研究46、XX地区(农民、城镇居民)消费行为分析47、现代企业营销中的蓝海战略分析48、XX企业公关策略研究(或设计策划方案)49、XX企业某产品广告策略研究(或设计策划方案)50、XX企业某产品营业推广策略研究(或设计策划方案)51、XX企业某产品人员推销策略研究(或设计策划方案)52、某产品网络营销研究53、某企业分销渠道管理中存在的.问题及对策54、某企业与某企业营销组织模式的比较研究55、某新产品投放市场的营销组合策略56、某产品寿命周期分析及营销策略的选择营销的论文题目4以此题目为例：我国无店铺销售的现状及发展前景研究一、无店铺销售的理论沿革和国外成功案例二、无店铺销售的国内研究范例（安利？）三、无店铺销售的特征、影响因素和发展趋势四、目前的'问题（传销的影响？）八股文么，基本上都是几个大块，重点在第三部分，套用几个流行的分析模式，比如定位理论等，然后总结一点自己的东西，比如几个影响因素和趋势。

大宝,广告词

大宝,广告词篇一：大宝sod蜜的广告词如下大宝sod蜜的广告词如下：1、天天都滋润！2、女声：哎，你老公最近脸色不错呀。

女声：他呀，尽用我的大宝Sod蜜了。

3、男声：又用我的呀？男声：我……我那瓶都让我老爸用了。

4、女声：感觉怎么样?女声：吸收特别快。

女声：挺舒服的。

5、男声：我跟我媳妇说呀，你也弄瓶贵点儿的呀，可人家就认准大宝了。

6、女声：大宝，明天见。

男声：大宝，天天见！7、要想皮肤好，早晚用大宝。

8、嘿，还真对得起咱这张脸！以我国化妆品的状况来看，一个品牌能否在市场上站稳脚跟，是这个品牌谋求市场更大发展空间的基石，它依赖于企业对这个品牌的准确市场定位，目标市场的选择，以及各项传播服务工作的开展，同时还以进入国际市场作为发展方向。

品牌价值的实现以市场目标的实现作为表现形式，这是由品牌价值的效用决定的。

品牌价值的效用是指品牌能给社会，包括国家、企业、消费者等各利益主体带来的功用与效果。

一是品牌渗透率。

品牌渗透率指在居民总体中，使用某品牌的人数所占的比率。

企业通过培养消费者对品牌的忠诚度，促使其重复购买，由此提高该品牌的品牌渗透率.牌渗透率的提高和品牌价值的扩大是相辅相成的，企业通过市场的扩展确立了品牌的市场地位，再通过品牌的市场地位来巩固和扩大更高的品牌渗透率。

二是超额利润。

通过品牌所体现出来的产品品质具有可信赖性和文化内涵等因素，消费者愿意为自己购买的品牌支付高于无品牌产品，也高于产品本身价值的价格。

从而使该品牌产品得以溢价销售，企业因此获得超额利润。

三是品牌扩展与延伸。

品牌形成后，可以利用消费者对品牌的信赖扩张原有的生产线，使品牌的产品组合得以扩展和延伸。

这里要求品牌的扩展与延伸要得当，扩展与延伸后的产品可作为原产品组合的补充，使其有着共同的产品性质、产品品质和产品功效。

同一族品牌的产品，其新产品上市可在短期内享受到扩大市场占有率和获取超额利润的市场待遇，从而体现品牌的更高价值。

“大宝”品牌几年来在顾客心目当中的效用价值不断上升，是顾客心目中的理想品牌。

服装品牌事件营销的“七种武器”

正如艾•里斯所言，公关第一，广告第二。

就本质而言，公关的崛起得益于广告公信力的丧失、性价比的下降。

事件营销的传播投资回报率要远高于传统广告，事件营销在海外受到空前的重视，越来越多的企业在削减广告开销，以加大事件营销的投入力度。

“事件营销〞作为四两拨千斤的品牌营销利器，也正日益受到国内服装企业的关注。

所谓事件，是指能够引起社会关注的焦点、大众关心的话题、议题，所谓事件营销，即是企业利用这些事件的社会专注度，把自己和事件进展某种关联和捆绑，从而在媒体报道与消费者参与事件的时候，达到提升企业形象以与销售产品的目的。

企业可以参与大众关注的焦点话题，将自己带入话题的中心，由此引起媒体和大众的关注；也可以通过自身策划富有创意的活动，引起媒体或者大众关注。

“事件营销〞作为四两拨千斤的服装品牌营销利器，其适用对象既可以是实力有限的二三线品牌，又可以是实力雄厚的一线品牌。

本文列举分析了几种常见的事件营销工具，并就事件营销的实施原那么与方法进展探讨。

武器一：“明星效应〞服装品牌使用明星作为品牌代言人在业内已经成为司空见惯，但是只有能够充分利用明星带来的足够的新闻效应才能算作真正的事件营销。

备受关注的X翔受伤事件牵动亿万国人的心，在奥运临近之际，随着X翔主要对手罗伯斯连创佳绩，这使得公众对于X翔的关注更是达到顶点。

08年07月22日的一条“翔之队为X翔打造新战袍可节省0.02秒〞的新闻吸引了大量的目光，并引发了网民广泛的讨论。

事实上，早在几个月前关于Nike Swift Suit新款运动服的报道就已见诸国内报端，在此时旧话重提，显然是耐克公司利用大众舆论焦点，进展了一次非常成功的事件营销。

在这篇新闻稿中耐克详细介绍了这款新产品的科技含量和诸多优点，以与对X翔成绩可能带来的帮助。

通过这次事件营销，NIKE有效提升了在消费者心目中作为高端专业运动品牌的形象。

2007年美特斯邦威上##京东路旗舰店开业之际，作为美特斯邦威“时尚顾问〞的周杰伦、X韶涵也出席了开业典礼，并在开业现场和到场观众谈论自己的穿衣心得，并且还亲自“量体裁衣〞，在现场当起了着装“顾问〞。

7组合SP策略

Copyright © 2012 清华大学出版社 7-6
促销基础顾客导向的实效促销
二.联合SP
指两个以上的厂商，基于相互利益的考虑，共同进行广告及共同推广产品和服务。（航空旅游）类型：跨业联合（不直接竞争、互补、异业营销）（密尔沃基小镇伯斯丁乐队CD促销、百事与索尼、AT&T和航空公司；北京现代与三星）；与经销商联合(最常见、渠道、卓越亚马逊‚第四届家电家用节‛ )；业内联合（食品、日化及数码产品、面包与牛奶；剃须刀、膏；惠普与索尼相机彩印）原则：目标市场相同或相近、互惠、形象一致、优势互补、价位适应、产品相融
Copyright © 2012 清华大学出版社 7-5
促销基础顾客导向的实效促销
另一张股份制银行深发展也正在以特别的宣传吸引眼球：只要是深发展信用卡的持卡人，即可带上家人搭上“1元游香港”方便快车，前往香港体验“丰泽分期5%返现”活动——即日起至6月30日，持深圳发展银行信用卡（国际卡、商务卡除外）到香港丰泽任何一分店（丰泽香港机场分店除外）分期消费，即可享受深发展向客户提供的二重优惠：第一，全场商品 0利息0手续费（iPhone系列产品需支付全额3%的手续费）；第二，可享受消费金额5%的返现回馈，每位客户每月的最高回馈奖励金额高达1000元。互动讨论题：请分别指出广发银行信用卡、深发展信用卡所使用的促销工具。
组合SP是指整合或综合多种实效促销手段或多家企业
参与，来开展实效促销活动的促销策略。形式：两个以上厂商联手以顾客满意为目的的服务促销和连锁促销以分期付款为主要手法的财务激励会员制形式的俱乐部促销 SP与广告的配合使用 SP与活动、事件或某项公益事业配合使用传统SP与互联网的配合使用免费SP、优惠SP和竞赛SP等各类促销工具的综合应用、搭配使用

市场营销学课后案例分析答案

市场营销学课后案例分析答案______________________________________ P20 假如你是时代瀚堂的营销经理，你将采取哪些营销策略使公司走出困境？时代瀚堂在营销方面有哪些优势和劣势?答案一；1. 产品的价值更大和提供的需求更大，他就具有更加大的市场目的2.应用面大，具有更大的使用价值。

劣势1。

市场面积小，需求人数少。

2.。

售后费用和售前费用基本平衡，利润少。

3.。

无偿使用时间过长，增加成本。

答案二 1.。

加大客户面积，不是只想在大专学院和图书馆，而应该也对个人使用（个人按次用费）2.。

利用宣传手段，加大他的影响力。

体现他的价值高度。

P48 西铁城光动能的健康的活动体现了企业的何种营销理念企业在奉行社会营销观念的过程中会遇到那些难题以及会获得那些利益答案一1.社会营销观念，在争取利益的同时也主张保护环境。

2.注重牌品价值观念。

绿色产品是非常赢得大家肯定的。

答案二1难题1.注重质量和价值，这样就需要更多的成本投入，企业利益下降。

2产品牌品价值风险更大，一单产品脱离绿色一词，产品出售减少，影响利益。

那些利益1.客户对产品的满意度高，绿色产品是一种吸引人词。

购买欲望就越大。

市场面积就大。

2.绿色是一个无形的宣传手段，牌品价值就高了。

市场就影响了。

3.产品绿色，客户使用感觉更安全，更实在。

P76徐斌在飞机研发的过程中遇到的外部环境因素有那些、？徐斌飞机假如要想走上市场会遇到那些机会和威胁答案一1.技术环境，徐斌缺少相关的知识，导致实验多次失败。

2.社会文化环境，父亲和妻子的反对，和朋友的不认可。

答案二机会 1.市场=人口+购买力+购买欲望，飞机的生产成本少，卖价低。

市场更大。

威胁1有关部门的反对，民航监管部门的不认可。

2.飞机的价值和质量，没有安全部门的认可，飞机很难出售。

3.得不到认可的产品，是找不到出资人的，产品也难出售的出去P102 1、土桥久男利用美国人的消费心理取得销售的成功，我们从中可以得到什么启示？提示：消费者的购买心里和购买行为的理解。

浅析体育明星广告的风险控制——从刘翔退赛事件说起

北京广播电视大学学报
２００８年第碡期（惑鳞４９期）
Ｎｏ．４，２００８Ｇｅｎｅｒａ４，Ｎｏ．４９
浅析体育明星广告的风险控制
——从刘翔退赛事件说起
张建松
【摘要】体育明星一直以来都是市场上商家的品牌推广利器，但是体育明星广告作为一种企业投资
行为，带来丰厚回报的同时也伴随黄巨大的风险。本文通过对刘翔在北京奥运会上邀赛事件的分析，探讨企盟和体高朔星本人如何裁箱传播魏露管理、控裁和消狳传播风险，实现互毒双赢。
三、体育明星广告的风险
但是，对于参与体育营销的企妲来说，体育明星广告并不楚一项只赚不赔的买卖，而是一项充满风险和不确定性的投资。刘翔因伤退出爨运会珥经比赛，不仅在中星体育男引起了轩然犬波，丽且也在巾国商界搅乱一滟春承。受退赛影响最大的獒逡赞
每个运动贸在创造优搏运动成绩的弱时，也有蓑自己独特的个饿，对社会大众，尤其燕体育爱好者聚说，有一种特殊酶强大感染力和影响力。而体育爱好者正是体育运动品牌的最主要消费群体，因此，像耐克、阿迪达斯等国际火牌运动企业都想方设法让乔静、罗纳尔多、贝壳汉姆簿国际基基秀己代言，以实现晶簿窥位与明星形象的对位，突显晶牌的“运动”内涵。对很多企业考虑得最多的是明星的“名气”、“人气”大小，至于明星怒否适合自己的金燕耧晶簿，舔不在考虑之舞，谤臻鬣成了一羚艇霹髦翡姆必。予疑便有了一魑牵强附会的体育明璧广告，例如“企嗓子”请罗纳
尔多做广告，“金嗓子”与罗纳尔多到底有什么关系？罗纳尔多是
露缀蹇戆知名魔，毽“金嗓子”需要傲鹩苓是耔晌皴名度，瑟麓李
一３９—
万方数据
寓黼牌的内涵。为什么不请一些名副其实的“金嗓子”，如帕陇洛蒂、多暖戈，或瀑痰的刘欢。《５ｒ名入＋产磊”静瓷硬对接 “我国的体育明星广告大多是名人加产品的广告，这种广告往捷是将弼糟撼单缝合，挣未认真追求两者的内凌联系，缺麓艺术感染秀，也没有瓣入甄昧瓣艺零海疑。院较裙缀虢产燕熬名久式的广告将产黼和名人简单地叠加超米，毫无内猩联系，而凰在制作上往往也怒裰糙，没糟创意。如果没有对社会现象的深入了鬃耱潺察，没嚣对耩要表璐熬｝。告主题有深蘩静壤瓣，没有对受众文化背景、消费习惯、价值观念和潜谯需求的透彻分析，不埘能创作出真正有创意的广告作品。

如何做好品牌营销管理

• 战略的本质----定位取舍：敢于舍--才能得；
•
三大法则：1、聚焦法则----集中优势做好核心业务；
•
2、牺牲法则---加强核心定位，放弃业务；
•
3、延伸法则---延伸有度；
陕煤战略？
陕西煤业化工集团公司是陕西省委、省政府为落实“西部大开发”战略，充分发挥陕西煤炭资源优势，从培育壮大能源化工支柱产业出发，按照现代企业制度要求，经过重组发展起来的国有特大型能源化工企业，是陕西省能源化工产业的骨干企业，也是省内煤炭大基地开发建设的主体。集团总部位于陕西省西安市，现有职工近12万人，资产总额4700亿元。
人类和社会的需要。如何识别？如何满足？
• 营销什么？
• 产品、服务、事件、体验、人物、场所、产权、
组织、信息、创意。
• 营销的主要工具：
• 麦卡锡（McCarthy）概括为四大类营销组合工具：
• 产品（product）价格（price） • 渠道（place）促销（promotion）;
•
集团公司自2004年成立以来，通过投资新建、收购兼并、资产划转、内部重组等多种
途径，形成了“煤炭开采、煤化工”两大主业和“燃煤发电、钢铁冶炼、机械制造、建筑施工
、铁路投资、科技、金融、现代服务”等相关多元互补、协调发展的产业格局。拥有全资、
控股企业60余个、上市公司3家。2017年，陕煤集团完成煤炭产量1.4亿吨，化工产品1621
中国工商银行
中国 591.89
42% 37% 10% 39% 45% -5% 6% -5% -1% 24%
2018年全球品牌500强排行榜（单位：亿美元）
排名
品牌名称
国家
价值

体育赞助的一个重要特点就是排他性

体育赞助的一个重要特点就是排他性，即一个行业通常只容许一个企业或品牌出现，赞助企业将自动获得阻止竞争对手进入该领域的战略性意义，这必将导致无缘赞助权的企业通过其他手段进行体育营销。

与此同时，企业获得赞助权只是体育营销的第一步，而更重要的是能将赞助商的品牌通过赞助来与消费者进行沟通，达到提升品牌知名度与影响力的目的。

而这一目标的达到需要系统的传播方式，需要后续的跟进与维护。

体育赞助的巨大投资不会自动地转化为品牌价值，消费者更关注个人相关利益，而不是简单的“名声”。

换句话说，这其中存在一个认知间隔，即体育赞助并不等于市场认同。

影响消费者购买产品的，不是产品本身，而是产品和消费者的关系。

而品牌传播的成败关键，就是如何把企业与体育的交易关系演绎成企业和消费者的之间的交流关系和利益关系。

体育明星（队）代言的运用无疑是一种重要而有效的沟通手段。

2006年男篮世锦赛上，身披“李宁”战袍的西班牙男篮首次杀入男篮世锦赛决赛，并一举战胜欧洲冠军希腊队，出乎意料的夺得世界冠军，让李宁体育用品公司成了男篮世锦赛上最大的商业赢家。

而与之对应的是，2005年，在因2003年“皇马首次中国行”而毁誉参半，被业界人士戏称“花巨资为ADIDAS打工”的七匹狼，再次饮恨于“皇马二次中国行”。

不仅因取消既定的新闻发布会而蒙受经济损失，往自己脸上扇了火辣辣的一耳光。

更重要的是，一墙之隔的吉列公司迎来了自己的形象代言人小贝；奥迪中国迎来了皇马巨星罗纳尔多与菲戈，为其全新升级的奥迪驾控之旅亮相开球；次日举办的阿迪达斯的活动也成功请来了贝克汉姆和劳尔……，这一切足以让七匹狼痛恨和垂涎，也让七匹狼痛失本色。

“跳水皇后”郭晶晶携手麦当劳、“飞人”刘翔签约可口可乐、“冰上情侣”申雪、赵宏博代言联想、“小巨人”姚明代言合众思壮GPS定位导航仪、刘国梁代言天圜日月蛋白粉、“乒乓王子”孔令辉代言安踏、赵蕊蕊代言康威、“乒坛女王”王楠代言金莱克等一连串千姿百态、形象各异的广告画面。

体育广告智慧树知到答案章节测试2023年成都体育学院

第一章测试1.当代中国广告发展分为几个阶段？A:3个B:5个C:2个D:4个答案:D2.当代中国广告发展第二个阶段的特点是靠什么作广告？A:路子B:老子C:脑子D:胆子答案:A3.广告都是盈利的，所有广告都是商业性的A:错B:对答案:A4.广告主一般都是非常明确的、特定的，而且通常情况下，广告主对广告的发布具有一定程度的控制权A:对B:错答案:A5.大型体育赛事活动的特点和优势包括（）A:影响力巨大B:参与人数多C:媒体曝光率高D:观众对赛事活动中出现的信息几乎不设防，不抵触答案:ABCD6.体育有“双重属性”，体育既是一种信息，又可以作为传播信息的载体。

A:错B:对答案:B7.体育在实践中被当作载体使用时，具体的形式表现为（）A:体育赛事B:体育人物C:体育活动D:体育场馆答案:ABCD8.中国申奥成功是影响中国体育广告发展的三大标志性事件之一。

A:错B:对答案:B9.“广而告之”即广告。

A:对B:错答案:A10.体育公益广告不属于体育广告。

A:对B:错答案:B第二章测试1.宏观营销环境通过微观营销环境间接影响企业营销活动。

A:错B:对答案:B2.市场定位就是确定产品在顾客心中的地位。

A:对B:错答案:A3.通常，冠名新建场馆效果更好。

A:错B:对答案:B4.体育营销包括体育的营销和通过体育的营销。

A:错B:对答案:B5.2016年里约奥运会的赞助商总收入超过了多少美元？A:5亿美元B:1亿美元C:10亿美元D:20亿美元答案:C6.现代奥林匹克运动会是由谁发起的？A:尤伯罗斯B:里根C:顾拜旦D:萨马兰奇答案:C7.业余原则规定可以允许职业运动员参加体育比赛领取报酬。

A:错B:对答案:A8.哪一届奥运会因财政出现巨额赤字，导致奥运会几乎破产？A:北京奥运会B:东京奥运会C:蒙特利尔奥运会D:伦敦奥运会答案:C9.谁创建了奥运会的TOP计划？A:尤伯罗斯B:克林顿C:顾拜旦D:萨马兰奇答案:D10.（）计划标志着奥运匹克营销走向成熟。

品牌定位案例

品牌定位案例篇一：品牌定位策略及案例品牌定位策略品牌定位：相对于“产品定位”，“品牌定位”是偏重针对消费者这样一个目标顾客群体的。

因此不可避免最易与产品产生认识上的混淆。

但本质上的不同在于，品牌是基于传播层面才会有品牌存在的价值。

当然这里面一定需要涉及到内部的相关人员，但那并不是主体，内部人员只应在已定位的品牌原则下遵循其传播规则。

因为“品牌定位”解决的是“如何与消费者沟通或传播？”这样一个问题。

但沟通或者讲传播的方式选择看似内部人员选择，实际严格意义上讲完全是由目标顾客即消费者所决定的。

透过品牌的识别管理系统，即：MI——品牌理念识别；VI——品牌视觉识别；BI——品牌行为识别；SI——品牌销售识别等这类CIS.依靠这套整体系统去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播，而那些围绕着品牌的一系列的管理要素，才是“品牌定位”与“产品定位”要解决的问题之不同之处.本质上就是围绕着消费者如何记忆或者了解品牌的最愿意接受的要素去进行定位并传播。

使得品牌在这样有规则的定位下，透过附含在其中的讯息的有效接收，使得消费者认知到品牌以下的讯息：1）品牌之独一无二的特色；2）累积熟悉感减少购买前思考时间；3）品牌所代表的质量水准；4）产生再次购买活动从而累计忠诚；5）品牌的相关联想。

因此，在如上5点上，更印证了“品牌定位”与“产品定位”是有完全形式上的不同。

奥盟的产品风格一直保持着前沿、流行趋势，产品品质的定位是做行业内最好的产品，质量最可靠的产品，不管是用材用料还是各种工艺都是一丝不苟，其品牌定位与产品的属性相匹配，我们尽可能用规模化的优势来降低成本，用较低的成本打造高质量的产品，品牌的定位为中高端，但不仅仅是满足高端的消费人群，产品系列丰富，更可以同时满足中档的消费人群。

奥盟不走暴利路线，保证基本的运营利润的前提下，奥盟提供的是行业中档水平的价格体系，整个价格体系丰俭由人，高中低的价位均有。

中国平安奥运体育营销品牌策略

从全球范围各式各样的奥运抽奖活动，到协助奥运筹委会承办包括圣火传递、入场券促销在内的多项工作；从奥林匹克公园的营造，到奥运广告片的密集播放，十分丰富多彩。
可口可乐正是借助全方位的赞助行为将奥运的“公正、和平”的精神归入自己品牌资产的名下，让消费者无论何时何地都有机会接触到可口可乐
在该公司公布的一项调查结果显示，可口可乐对奥运会的长期赞助在调查者心目中树立了良好的印象。当让被调查者在未受任何提示的情况下举出奥运会赞助商的名称时，有22%的人说出了可口可乐的名字，远远高于位居第二位的品牌十个百分点。
中国银行～与奥运共舞
中国银行推出主题系列广告
学习改变命运,知识创造未来
•中国平安奥运体育营销品牌策略
中国银行～与奥运共舞
人人奥运行活动
奥运五公里跑奥运历史文化展示奥运项目体验奥运金融产品全接触奥运娱乐表演及抽奖
产品广告形象广告
学习改变命运,知识创造未来
车身广告
•中国平安奥运体育营销品牌策略
中国人保～保险生意之外
“保险合作伙伴”的排他性，给人保财险带来了其他保险公司无法匹敌的巨大优势，有利于人保财险在国内、国际利用这一特殊身份多角度、全方位充分展现综合实力，提升公司品牌的核心竞争力，有力促进公司的持续健康运
学习改变命运,知识创造未来
•中国平安奥运体育营销品牌策略
小结
1. 中石化“加油F1”、联想跻身奥运会TOP赞助商之列，显示了中国企业在体育营销领域“冲出亚洲，走向世界”的决心和信心
中国平安奥运体育营销品牌策略
学习改变命运,知识创造未来
2021年2月19日星期五
南非前总统曼德拉
体育，拥有改变世界的力量！

保险业与体育保险市场的产品差异化与营销策略案例分析研究考核试卷

D.在专业体育论坛发帖
20.以下哪些因素可能导致保险公司调整其体育保险产品的保障范围？（）
A.市场需求的变动
B.保险理赔经验的积累
C.体育项目风险的重新评估
D.保险公司财务状况的变化
（请在此处继续完成答题卡的格式或其他考题部分）
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
2.保险公司通过提供定制化保险产品、合理定价、选择适当的销售渠道和举办促销活动来推广产品。这些策略有助于提升品牌认知度和市场占有率。
A.传统媒体广告
B.社交媒体推广
C.口碑营销
D.与体育组场的关系，以下哪个描述是不准确的？（）
A.体育保险是保险业的一个细分市场
B.体育保险市场的需求受到体育产业发展的影响
C.保险业在体育保险市场的产品和服务日趋同质化
D.保险公司通过产品创新和服务优化来获取竞争优势
A.体育赛事规模扩大
B.运动员知名度的提高
C.体育项目风险等级的提升
D.保险公司提高营销力度
5.以下哪些属于保险业产品差异化策略的范畴？（）
A.保险条款的个性化设计
B.理赔服务的快速响应
C.保险费率的竞争性设定
D.保险产品的统一标准化
6.在体育保险营销中，以下哪些做法可以增强品牌影响力？（）
A.赞助体育赛事
2.描述保险公司如何利用市场营销组合（4P：产品、价格、地点、促销）在体育保险市场中进行有效的产品推广，并讨论这些策略如何帮助保险公司提升市场竞争力。（10分）
3.结合具体案例，探讨保险公司在体育保险市场中如何利用品牌合作和赛事赞助来增强品牌影响力，并分析这种营销策略的效果和可能的风险。（10分）
4.针对体育保险市场，讨论保险公司如何通过创新服务和优化理赔流程来提升客户满意度和忠诚度，并阐述这些措施对保险公司业务发展的影响。（10分）

体育用品市场营销策略

体育用品市场营销策略体育用品市场营销策略我国体育用品业发展现状分析随着2001年12月我国加入世界贸易组织，国有体育用品制造业在关税、投资环境和法律法规等方面都将与世界接轨，这对我国体育用品业的发展既是良好的机遇也是巨大的挑战，进行体育用品业结构的调整和营销能力的提高成为当务之急。

之后短短几年，我国体育用品业获得了巨大的发展，并形成了自身的特点：我国东南沿海地区，充分利用地域、资源和政策等方面的优势，兴起了以李宁为龙头的一批国有体育用品骨干企业，逐渐从来料加工和小规模的分散经营的方式转向集研发、生产和销售为一体的规模化运营方式。

以李宁集团为例，2015年3月27日《经济日报》第七版“李宁集团2015年销售额超30亿元”一文中指出：截至2015年12月31日，集团营业额达亿元，同比增长%。

其中，自主品牌产品销售额上升%，达亿元，占总营业额的%，2015年，李宁销售店铺数量增长924间，总数达4297间，形成规模巨大的销售网络体系。

此外，形成了在国际市场上极具竞争力的两大体育用品出口生产基地：2.体育用品的品牌化经营品牌定位是企业将自己的产品推向市场，确定其特性、品质和声誉，通过精心设计的营销策划，将其融入消费者和潜在消费者的生活过程，从而形成确切的市场地位。

李宁集团从2001年开始重新塑造其品牌形象，首先请盖洛普公司为品牌做了一次全面的消费者调查，发现李宁品牌存在几个问题：目标消费者不清、品牌面临被遗忘的危险、品牌的个性不鲜明、产品线不断的扩张、很难搞清楚他的“旗舰产品”是什么。

通过一系列的调查分析，最终挖掘出“一切皆有可能”这个品牌概念。

随后李宁又开展了包括品牌形象店的设立、赞助、广告宣传等活动强化品牌形象。

除了李宁品牌之外，安踏和特步等国有体育用品企业相应推出“keepmoving 永不止步”和“特步，飞一般的感觉”等广告语作为其形象定位的表达，这说明国内体育用品企业已经开始品牌化经营。

随着国内体育用品企业的成长，一些优秀的企业开始通过赞助国外优秀运动队、广告宣传和参加国际体育用品博览会等方式参与到国际竞争当中。

中国平安体育的营销策略

中国平安体育的营销策略中国平安体育是中国平安集团旗下的体育品牌，致力于推广体育运动和健康生活方式。

为了提升品牌知名度和吸引更多的消费者，中国平安体育采取了以下营销策略：1. 品牌赞助：中国平安体育通过赞助重要的体育赛事和团队，如中国足球超级联赛、中国篮球职业联赛等，使其品牌与体育联结在一起。

这不仅提升了品牌的曝光度，还使消费者将中国平安体育与高水平的体育赛事联系在一起。

2. 建立健康形象：中国平安体育将自己定位为倡导健康生活方式的品牌，通过在广告、社交媒体和其他渠道上展示运动的益处来建立健康形象。

他们通过推广健身运动、举办健身活动和提供健康知识等方式，鼓励人们积极参与体育锻炼。

3. 线上运动社区：中国平安体育创建了一个线上运动社区，为体育爱好者提供一个交流互动的平台。

通过在线体育课程、运动挑战和健身打卡等功能，用户可以互相激发运动的动力，并分享自己的健身成果，增强用户粘性。

4. 品牌合作：中国平安体育与其他知名品牌合作，共同推出体育相关产品。

例如，他们与运动装备品牌合作推出联名款产品，或者与健身房合作开展优惠活动。

这种合作不仅扩大了品牌的受众群体，还提供了更多的购买选择，促进了销售。

5. 社会责任：中国平安体育注重履行企业社会责任，在体育赛事中加强公益活动。

他们通过与慈善机构合作，为贫困地区的孩子提供体育设备、运动课程以及医疗援助。

这样的举措不仅能够提升品牌形象，还将体育的正能量传递给更多的人。

通过以上的营销策略，中国平安体育成功地树立了健康形象，吸引了更多的消费者加入体育运动。

他们将品牌与体育赛事、健康生活方式和社会责任相结合，有效地传播了品牌的核心价值，并培养了良好的品牌认同感。

继续营销策略的相关内容。

6. 移动应用推广：中国平安体育开发了一款移动应用，用户可以通过手机随时随地获取健身信息和个性化的运动计划。

通过应用内的社交功能，用户可以与其他健身爱好者进行交流和分享，增加用户的粘性和参与度。

三八妇女节营销推广语

3.8妇女节创意文案篇1活动时间：3月8日—3月18日活动板块：一、关爱女生讲座活动活动时间：1、7：00---8：30专业美容讲师传授美容化妆知识2、8：30---9：00现场抽取幸运观众免费为其化妆活动地点：xx二、青春奥运系列游戏活动时间：20xx年3月8号下午活动地点：体育场活动内容：1、“同舟共济”(活动时间：40分)比赛形式为长绳接力，18个学院抽签分为A、B、C三组，分三次比完，每次六个学院。

每个学院派女生10名男生2名组成一队，每队两个男生负责摇长绳，女生排成一路纵队斜向跳绳站在一侧，当发令员喊预备时开始摇绳，吹哨后各队排头跑进去，跳绳5次就跑出站在另一端摇绳人一侧，接着其他人也依此方法进行，跳完的人也要排成一路纵队斜向跳绳站在一侧，继续循环跳绳直到时间结束。

最后按照在5分钟内跳了绳的个数计算得分，人数最多的得18分，其次得17分，以此类推。

2、“齐头并进”(活动时间：60分)比赛形式为两人三足接力，18个学院按分组进行，18个学院分为六组，分六次比完。

每学院选出20人，10男10女，分成10个小组，每小组一男一女，用布条绑住双方的腿齐步前进。

每学院分别有5小组分布在跑道两端(跑道长30米)。

发令员吹哨后，各院第一小组起跑并将接力棒传给下一小组，如果布条在途中断开运动员则在原地绑好继续前进，依次进行，直至全部跑完，工作人员记下其所用时间，给出得分。

三轮全部完成后工作人员按时间排出顺序，并计算得分。

3、“众志成城”(活动时间：30分)比赛形式为拔河，18个学院抽签分为9个组，每组两个学院，每次两组。

每学院选出女生20人，发号员吹哨后比赛开始。

第一轮由A1与A2，B1与B2…I1与I2对决，产生出九个胜者，在九个胜者中淘汰获胜用时最长的一个，剩下的8个学院重新抽签，依次对决，直到决出最终获胜者。

4、“勇往直前”(比赛时间：50分)比赛形式为趣味接力，18个学院分为六组，分六次比完，每次三个学院。

中南大学企业战略管理案例分析及答案

企业战略管理案例分析案例1：中国平安保险中国平安保险集团股份有限公司是一家以保险业为主，融证券、信托、投资为一体的综合性金融服务集团，是我国第一家国有控股的股份制保险公司，也是中国第一家有外资参股的全国性保险公司。

在2000年初平安保险将争创“世界500强400优”视为自己的理想目标。

平安保险吸收了中国优秀传统文化和西方现代管理思想的精华，形成了广为外界赞誉的企业文化。

平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。

平安倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，公司形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”团队价值观，平安为员工描绘的远景和抱负是：成为中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模，建设国际一流的综合金融服务集团。

问题：（1）哪些话描述了平安的生存目的是什么？你认为平安的企业生存的目的描述是否值得改进的地方？如果有请你用一句话来为平安描述生存目的，你如何描述好？（2）在平安的企业使命中，哪些内容勾画了企业的经营哲学？（3）哪些话是对企业愿景（未来展望）的描述？企业的战略目标是什么？参考答案：（1）企业生存目的：对客户负责，服务至上，诚信保障。

不足之处：过于笼统。

用一句话概括：化解风险，祈祷平安。

（2）对员工负责，生涯规划，安家乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。

（3）愿景：成为中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模，建设国际一流的综合金融服务集团。

战略目标：争创“世界500强400优”。

案例2：阿迪达斯与耐克在20世纪60年代至70年代，长跑爱好者只有一种合适的鞋可供选择：阿迪达斯。

阿迪达斯是德国的一家公司，是为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱。

在1976年的蒙特利尔奥运会上，田径赛中有82%的获奖者穿的是阿迪达斯牌运动鞋。

阿迪达斯的优势在于试验。

它试用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。