管仲治国

管仲治国
摘要和引子：
本文是最近看老版春秋战国电视剧和读了一些史料的总结，主要分三个部分阐述。

第一部分主要讲管仲从囚犯到宰相的过程，当然他那时候的齐国宰相也就相当于现在的一个省长，齐桓公也就是现在的省委书记而已，呵呵。

第二部分身临其境，假如你是管仲，在那种情况下你将怎么样治理齐国呢？我想光以经济建设为中心是不够的，当然他还做了一些伍鄙制度，实际上可以理解为城乡二元结构，当然现在的情况又不一样了，我们要打破城乡二元结构。

第三部分主要讲齐国怎么样和平崛起与仁爱称霸，关于“尊王攘夷”是可以和“远交近攻”、“挟天子以令诸侯”“高筑墙，广积粮，缓称王”“农村包围城市”等等
战略思想并驾齐驱的，有想法，可操作。

最后再说一下这个题目为什么叫“管仲治国”，
不叫“管仲改革”，这也是管仲只是强齐半世，一些措施没有完全继续贯彻，称改革那商
鞅就没词用了。

当然管仲的一些古典的经济思想是对的，需要我们很好地借鉴发挥，而且我们今天的人肯定要做得比古人要好才行。

管仲治国（上）：从囚犯到宰相
梁启超先生曾经把管仲、商鞅、李德裕、诸葛亮、王安石、张居正列为中国六大政治家，在这个小册子里面，除了李德裕和诸葛亮，其他四个人我们都会详细提到。

中国台湾的柏杨先生对此排名有异议，把李德裕换成王猛，我虽然不赞同，但是这也算一家之言吧。

第一部分我想论述一下管仲治国的故事。

提起他，一般人说想起两件事，一个是管鲍之交，一个是尊王攘夷，这个是大家比较熟知的，我们不会过多的强调这些，我们主要说一些大家不太了解的。

管仲辅佐齐桓公进行改革，在政治上推行国、野分治的全国伍鄙之制，在经济上实行租税改革。

使齐国迅速强盛起来；对外，管仲促使齐桓公采取尊王攘夷、争取与国的方针。

正是他的精心辅佐，使齐桓公成就了霸业。

公元前685年的一天，齐国都城临淄郊外。

刚刚登基不久的齐国国君齐桓公，亲临郊外，隆重欢迎一个刚刚被押解回来的囚徒，并恳请他出任齐国的国相。

这个地方需要说明一下背景，大概一年前，原来的国君齐襄公被他的堂弟公孙无知杀死了，他的两个儿子公子纠和公子小白也逃亡国外。

公孙无知确实也挺无知的，做了国君不到一年，也被人杀死了，据说，春秋战国时期最赚钱的营生就是当刺客，经常会有贵族王公大臣死于非命，这也是社会体制问题，当体制内不能解决的时候，人们总是寻求体制外的解决方式。

一时间，国内无主，齐国大乱。

当时对于逃亡国外的两兄弟来说，谁先回国，谁就可能先继承国君位。

公子小白走得快，管仲也怕他先到，就在路上截住，放了个冷箭，以前我们都知道，管仲文采治国很在行，其实管仲文武双全，骑射也很好，但是庆幸的是，这一箭没能射中，小白诈死。

两兄弟比心计，公子纠逊色太多。

我们可以作一个假设，当然历史不容假设，之所以假设是为了说明问题，假设公子纠先到，凭小白的智商和情商估计最后的国君还是他。

当时的情况是这样的，小白当上国君之后，公子纠当然不服，就请鲁国发兵攻打齐国，只不过后来败了，公子纠也惨遭杀害。

前面的假设说明了一个问题，即，公子小白绝非等闲之辈。

那个时代，领导的水平基本上决定了国家的水平。

小白当了国君之后，有两个选择，一个是杀管仲报仇，一箭之仇，不得不报，这是人之常情，政治斗争自古以来就是你死我活；第二就是重用管仲，以此来缓和以前跟着公子纠的一批人，从而缓和国内矛盾，聚精会神搞建设，一心一意谋发展。

这时候小白也对管仲咬牙切齿，鲍叔牙出来给管仲求情，并推荐管仲出任宰相，管鲍的交情大家都知道的。

生死相扶才是真正的友谊，我们在交朋友的过程中，通常都是，锦上添花的多，雪中送炭的少。

鲍叔牙劝小白，他不是说管仲有多牛，多好，人才难得，你不要杀他等等，这些话显然不具体也不生动，小白一想，哦，你的好朋友要杀我，你现在给他求情，你收了什么好处吧？我现在怎么可能因为他牛，我就不杀他呢，他越牛我越要杀才对。

那鲍叔牙怎么说的呢？像齐桓公这种角色，不差钱不差权，你只能用理想来感召他，确实，小白是一个有理想有抱负的青年，鲍叔牙说，你要只想搞好齐国，我的才能就够用了，而要想称霸天下，那必须管仲来。

然后他反问小白，你想怎么样呢？小白说，当然不仅仅是搞好齐国！这就是鲍叔牙劝人的智慧。

后来我们知道，管仲从阶下囚一下子变成一国宰相，后来号称“春秋第一相”，而正是这个阶下囚，帮助齐桓公开创了“九合诸侯，一匡天下”的霸业。

可以说，没有管仲，就不可能会有春秋五霸之首的齐桓公。

当然，反过来说，也是对的，没有齐桓公，也就没有管仲的明天。

同样的君臣还有，商君之于孝公，桑大夫之于孝武，张居正之于神宗，当然神宗这个例子有点特殊，我们后面会提及。

齐桓公的宽宏大量，不仅为自己赢得了声誉，退一步海阔天空，还试图给我们一种思考，就是政治斗争，只要不是罪魁祸首，或者罪大恶极，尽量不要你死我活，可以囚禁，可以判刑，最好不要剥夺生命，说不定哪一天为我所用呢？公子纠已死，首恶必诛，胁从不问，这才能赢得人心。

第二方面，不管是革命还是改革，选对人很重要，选对人，基本上就成功了一半。

千军易得一将难求，这就是我们搞人才计划的一个基本常识。

我们政治格局向来重视人事安排而轻视制度安排，近些年来，很多人又多提出要安排好制度，制度好可以解决一切，这就是从一个极端走向另一个极端。

当然，单纯强调制度要比单纯强调人事要好，设计一种制度，来降低权力的含金量，当然这本身是好事，但是我们必须把制度和人事放在同等重要的位置。

在我们的文化氛围里面，再好的制度，搞不好都会走向畸形，这个不得不引起我们的重视。

齐桓公选对了管仲，这个是齐桓公的幸运，更是管仲的幸运。

我们说管仲，是那“一将”，鲍叔牙也“委屈”自己，说管仲很牛，那么管仲到底是一个什么样的人呢？到底有多大才呢？配不配得上鲍叔牙的竭诚推荐呢？或者说，管仲的性格怎么样，他的人生经历对于我们现代人，又有什么启发呢？
春秋时代是一个英雄辈出的时代。

那个时代就是这样，前有殷商周礼，后有诸子百家。

根据一些史料的记载，管氏本是姬姓的一支，和周天子是同姓。

管仲出身于没落贵族，小时候家里很有钱，也比较有权，也算个富二代吧，只不过后来不行了，条件变得不好。

家道中落的人，历史上有很多后来都成才了，比如后来的曹雪芹和鲁迅，有人曾经问过鲁迅的儿子周海婴，这里面有什么共性。

周说，有一种落差，无形中形成压力，让他们有一种光耀门楣的动力，日子也许清苦，但是此志不渝，往往就成功了。

我同意这种分析。

管仲的父亲管庄曾经做过齐国的大夫，只是后来家道中落，管仲也就成了贫民，年轻的时候，非常困苦。

他替人养过马，做过小商人，游历过很多地方，积累了广泛的社会经验，这个非常重要，研究改革者，他们都有一个共性，就是有广泛的社会经验，眼界和视野都很开阔
，不是十分闭塞，也就是说，他们知道问题出在哪，知道人民心里怎么想的，等等。

比如桑弘羊出仕前是商人世家；王安石进中央之前有十几年当县长的经历，在基层摸爬滚打。

管仲那时候也曾做过生意，当过兵，打过仗，也几次谋官求仕，都不成功。

他碰过壁，受过伤，失败过，才知道成功的可贵，就是在这种情况下，一个人的能力，智商情商才能得到充分锻炼和陶冶，当然我认为，还有管仲本身的天赋，和后天努力也很重要。

前面说了，春秋时代是一个英雄辈出的时代。

要想在这样的时代里出人头地，就必须文才武略，样样皆通，而管仲正是这样的一个全才。

他从小就熟读《诗》、《书》，通晓礼乐
，射箭、驾车的本事也很高超，这个必须要说，普通人家的孩子大字都不识，哪有可能受到这么好的教育呢？这要得益于良好的家庭教育。

管仲之才，确实很大，即使在国外也很出名。

当时，小白即位以后，鲁国派人攻打齐国，以此来支持公子纠即位，结果，鲁军大败。

小白谈判的时候，就要求鲁庄公杀死公子纠，将管仲送回齐国治罪。

这个时候鲍叔牙已经劝过了，小白正准备重用他。

这时候，鲁国的大夫就建议国君杀死管仲，他说，管仲大才，他们要求杀死公子纠，而送回管仲，目的就是想用他为政。

管仲的才干世间少有，他辅佐的国家一定会称霸天下。

如果管仲真的被齐国所用，必然会成为我们的心腹大患。

宁为玉碎不为瓦全，破罐子破摔，不如把他和公子纠一块杀了。

他说得对，管仲之才确实世间罕见，只不过当时的国君胆小怕事，没有听从手下的建议。

这里要再说一下齐桓公，管仲之才得以施展，确实要感谢小白，小白是个求贤若渴、宽宏大量的人，管仲回到齐国后，小白提出的第一个问题就是，现在祸乱已平，国家是不是可以从此安定了呢？这说明，小白是一个理智的思考者，他知道，祸乱平了，人心更重要，他不仅要让齐国上下知道，他重用管仲，也促使其他人来归顺自己，以此安抚民心，因为他也知道，他的父辈祖辈，以及篡位的公孙无知都没有把这个国家治理好，搞得一团糟，他的使命就是拨乱反正，彻底走出祸乱，使人民安定团结。

管仲也知道小白是个雄心大志的君王，只苦于没有人给他贡献定国称霸的大计，于是就说，大王如果下决心称霸诸侯，心中有了远大的目标，齐国就能安定富强；如果只安于现状，胸无大志，安定富强恐怕就不可能了。

管仲直截了当就给了一条路，称霸。

小白说，不称霸，这主要是出于低调考虑，他有些犹豫地说，现在我还不敢说有这样的雄心，但是如果将来有机会的话，我一定不会错过的。

这话讲得也是很有水平，最低纲领和最高纲领的统一论者。

管仲这时候表态了，大王赦免了我的死罪，是我的万幸。

我之所以苟且偷生，不为公子纠死节，就是想富民强国，成就一番大业。

要不然，我岂不成了贪生怕死、追名逐利、不忠不义之徒了吗？小白也确实深受感动，两个人一唱一和，一拍即合，于是拜管仲为相，主持国政。

管仲非常感激齐桓公的知遇之恩，就尽心尽力地辅佐桓公，开创霸业。

管仲治国（中）：假如你是管仲
有前面一篇很详细的文章作为铺垫，我想作一个写作上的尝试，先做一个假设，读者诸君，如果你是管仲，处在当时的情况，你将怎么治理齐国，管仲本人又是怎么做的呢？这样
写，会给当事人有一种身临其境的感觉，更能清楚当时的情况，从而有所思考，得出启示。

前面说了，小白想称霸，这是一个构想，还没有变成现实。

那怎么办呢？我们也知道，你要想称霸诸侯，在那个时代，你必须有强盛的国力，主要是军事实力要过硬，说话才能硬气，用我们现在的话，叫有强大的综合国力作后盾，构建一流军事国防。

你要做的事情，和管仲一样就是四个字，富国强兵。

大方向我们说清楚了，那剩下就是做的问题了。

我们自然要想，怎么富国强兵？其实治国，主要分两大块，一个是内政，一个是外交，相辅相成。

那么哪一个先呢？蒋介石先生曾经强调“攘外必先安内”，这个政策在当时看来是不对的，因为当时的情况就是外族入侵，箭在弦上不得不发。

而现在齐国的情况则是刚刚经历混乱，人心不稳，自然内政要重要的多。

经过这一番分析，我们知道，先安内。

管仲也同样这样做的，他当政以后，首先集中精力整顿内政，然后再希望富国强兵，为争霸大业建立基础。

齐桓公以前的齐国，基本都很乱，主要是继承权力，新老交替的问题，这种问题苦苦缠了我们两千多年，确实要引起我们不断地重视。

继承的问题，由于当时的时代局限性，管仲不可能做出什么新的制度设计，来解决这个问题，他只能做好本分，富国强兵，发展经济。

以经济建设为中心，这也是我们的必然选择。

管仲非常重视经济的发展，为什么呢？这主要跟他年轻时候的体会有关，知道要繁荣要发展，就要搞好经济，否则你外强中干，必然最后会衰败下去。

管仲有一句名言：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，意思是，仓廪充实，人民衣食无忧，然后才会有光荣耻辱的观念，才会知礼守法。

当然后来很多学者专家，把这一句作了一些新的解读，拔高到先物质后意识的唯物主义哲学的高度，这些话可以听听，但是我想管仲是没有这么高的境界的。

读者诸君，如果有人有在农村生活的经历就知道了，这句话意思其实很简单，就是一般的常识。

以前，先民们是很愚昧的，不要说读书识字，有的人连简单加减都不怎么会，连年征战，老百姓食不果腹，衣不蔽体，就想吃饱肚子，还图什么呢？肚子吃不饱你跟他们说礼义廉耻，毫无作用，他们也基本上不会理你。

这也是那时候孔子学说不受待见的原因之一吧。

我们把发展经济当作治国的第一要务，你想做好，就要让农民吃饱穿暖，管仲也是这么做的，所以一开始就采取了许多“富民惠农”的经济政策。

这个地方需要说明一下，怎么富农惠农，补助吗？还是把钱打到人家银行卡里面，不是的，诸君要知道，在那个时代，传统的农业社会，刀耕火种，土地才是经济问题的核心。

当然齐国的国情和其他诸侯国还有点不同，还有点副业，就是齐国临海，还有一些制盐“工业”，但是不管怎么讲，土地问题是关键。

关于中国的土地问题，可以写一本很厚的学术专著了，直到现在这个问题，仍然有讨论和探索的学术空间和实用价值。

我们就不做展开，因为在商鞅变法的时候，我们会详细谈一谈土地问题，我们说，商鞅变法最彻底，基本上从奴隶制到封建制了，关键就在于土地问题解决好了，不然我们那样说就是不科学的，武断的。

那时候，基本都是奴隶制，奴隶种田，奴隶主坐收渔翁之利。

只不过那时候隐隐约约，社会上有点变化，有奴隶制走向封建制的苗头。

我们都知道，要调动奴隶的积极性，那就要在土地分配上下功夫。

所以管仲在土地问题上，主要做了两件事：第一放弃公田制度，分田到户；第二废除劳役地租，按照土地的好坏，分等级征收实物地租。

这样一来，人民的生产积极性大大提高，贫瘠土地的
利用率也提高了，农业生产迅速发展起来。

诸君会说，等一下，你没搞错吧？那时候就分田到户了，也忒先进了，这不家庭联产的雏
形嘛？！其实不是，前面说了，时代有时代的局限性，管仲那时候不可能说，搞一个彻底
的分田到户，真把土地分给农民。

首先要承认，这在当时看来，管仲的土地政策有先进的
一面，但是与后面商鞅变法和桑弘羊经济体制改革不一样，管仲的土地改革有他不彻底的
一方面。

原来奴隶给人劳动，自己也是奴隶主的私有财产，管仲这样做就是说，你不没土
地种嘛？好，我把公田的土地给你一部分，这里也并不包括一些权贵的土地，所以也基本
不存在王安石变法的境遇，要土地变法就要得罪大地主，要打“老虎”的问题，这里的分田，只是田的使用权，你劳动，然后你交实物地租给奴隶主，多余的你自己过小日子吧，
但是你本身还是奴隶主的。

换句话说，奴隶们的政治地位基本没变，但是经济地方提高了
，吃饱了，就当时来看，这也是一种巨大的解放。

我们知道，解决并搞好土地问题，也经济体制改革的重点，用我们现在的话来说，搞好“
三农”或者“四农”问题，就是全面建设小康的关键一样。

农业之后，我们还得关注一下
工业问题，管仲就规定盐铁官营，这个后面桑弘羊改革，我们会详细阐述其中利害。

在古
时候，你要想赚钱，就得贩盐，就像现在你想赚钱发横财，就得弄毒品一样。

当时政府想
赚钱，你就得把采盐卖盐的权力收归国有，现在政府想赚钱，那就得增加企业税收。

当时
，管仲设立“轻重九府”，这不是一个部门，是很多部门，就相当于我们现在的政府，银行，法院等等机构单位的总和，也是管仲治国的行政体系。

在这里，由政府掌握铸币权，
并根据每年的收成，收购或抛售谷物，既可以平抑粮价，又能够从中得利。

当时粮食就是
最大的消费品。

前面说了，齐国临海，这就有区域优势了，我们也要把这一点发挥出来。

管仲也非常重视商业贸易，尤其是境外贸易，用我们现在的话讲，加强国际交流，搞好国
际贸易，发挥齐国临海的地理优势，大兴鱼盐之利，甚至以免税的方法来进行鼓励。

这些
思想和方法，不仅在当时为人称道，同时也启迪着今天，更影响着未来。

这里面我们穿插讲一下，管仲的治国理念，前面提到了，“仓廪实而知礼节，衣食足而知
荣辱”，也阐述了一下其朴素的唯物主义观点，但是我更强调的是，这就是一般老百姓过
日子的常识。

管仲还说过，“治国之道，必先富民”，后来司马迁的《史记》把这句话改
为“治国之道，富民为始”，这些话现在看来，都很有指导意义。

早在1983年12月22日，胡耀邦主持中央书记处会议，讨论审议《中共中央关于一九八四年农村工作的通知》时，
就提到这种古典的经济思想是对的，需要我们很好地借鉴发挥，而且我们今天的人肯定要
做得比古人要好才行。

前面主要谈了一些经济问题，诸君也知道，内政又主要包括几块，一个经济，一个政治，
一个军事等等。

所以管仲还改革了行政组织，简单来说，就是实行“叁其国而伍其鄙”。

实际上翻译成我们现在的意思就是划分行政区域来管理，实行初期的户籍管理制度。

具体
来说，“叁其国”就是把都邑划分成21个乡（这里的乡不是现在的乡，实际上相当于我们
现在大城市的一个区），各有特色，其中工商乡6个，士乡15个，又把15个士乡分成三份，
由三个人来管理，当然那时候还没有所谓的郡县制，只是这样人为划分，没有制度化，只是便于管理。

“鄙”就是乡村，管仲把乡村分为五属，分别由五个大夫治理，还在“属”下设立了县、乡（这里的乡相当于我们现在的乡）、卒、邑四级行政组织。

“属”就相当于我们现在的省，五个大夫就是五个省长，这样读者诸君就理解了。

但是这样管理的亮点还不止于此，关键在于国鄙分治，这个是一个相当了不起的体制安排。

简单的说，就是农村城市分开治理，这样好就好在为战争做准备，古时候打仗都是攻守城池的，农村地方主要就是种粮食，所以一个点要带动一片，你必须要建立一个农村和城市的枢纽网络，城市里搞军备，搞贸易，盐铁专营，农村就一心一意搞好农业生产。

行政区划规定好了之后，管仲下令禁止随意迁徙，禁止杂处改业，使人们各定其居，各守其业，加强了对人民的控制。

总之一句话，管仲这样的行政体制设计，就是为了战争中准备的，后面军事改革，大家也会有深刻体会，这也是在那个时代生存的朴素真理。

接着，管仲又推行兵民合一的军事制度，有点像我们的民兵与预备役相结合，在冷兵器时代，就是这样，人民拿起锄头耕地就是农民，拿起锄头打仗就是士兵。

管仲按照行政组织来设立军事组织，人们平时生产，战时从军。

每逢春季、秋季农闲之时，就集合进行军事训练。

训练结束后，不许迁徙，使同一支队伍中的士兵彼此熟识，祸福与共。

管仲的这一举措扩大了兵源，也增强了战斗力。

当时的齐国军备非常缺乏，就是缺人，缺男丁，缺武器等等，那怎么办呢？按照我们的思路来说，假如我们是管仲，我们肯定会先鼓励生育，计划生育也不要搞了，多生孩子好打仗啊。

管仲除了鼓励人口生育之外，其实那个时代鼓励不鼓励也没什么关系，大家都自动想生，越多越好，只不过那时候营养和卫生条件也更不上，也不是你想生多少就生多少的。

军备怎么搞，自动化工业也不发达，造个兵器或者箭镞也不容易，铸把剑也耗时耗力，管仲就实行了一个“馊”主意，就实行了用兵器或者铜铁赎罪的政策，就连一般的民事诉讼，也可以用箭作为诉讼费，如此一来，齐国的军备很快就得到了充实。

这一招立竿见影，但是也有不好的后果，这也佐证了我在序言里面说的，改革是一把双刃剑，也不一定能解决所有问题。

但是不管怎么说，管仲经过这一系列的改革整顿之后，齐国迅速强大起来，政治的，军事的，经济的，已经有足够的力量称霸诸侯了。

下面在第三部分，我们会详细论述到，至此，我们关于管仲内政改革的内容就全部讲完了。

管仲治国（下）：和平崛起与仁爱称霸
上一篇，我们讲到了管仲的内政改革措施，其实还是蛮简单的，没有我们现在那么复杂，主要是那时候的政治经济结构相对比较简单，也不存在国际化的问题，但是内政与外交不同，后者要更复杂一些，要想在这一篇里面彻底讲清楚管仲的外交策略，还是很不容易的。

我们基本会按照时间顺序来讲那些“九合诸侯，一匡天下”的战略目标与战术实现，希望各位看官能有所启迪。

其实，管仲最主要的一个战略就是“尊王攘夷”，顾名思义，就是尊周天子，为了得到诸
侯的认同，把自己放在有利的位置上，抵御蛮夷，主要是周朝行政区域以外的北方戎狄，类似于“挟天子以令诸侯”。

如果商鞅变法的时候，再强调尊王，估计没人理他，春秋后
期和战国，其实你太强调尊王，效果是不大，那时候就是诸侯相互混战的局面，谁占了什么地方，灭了什么国，周天子就识时务的来个册封或者恭贺之类的“诏书”。

春秋早中期
，管仲那个时候，提出这一策略有他的考虑。

当时各路诸侯都是天子属国，谁都不服谁，那怎么办呢？管仲提出了“尊王攘夷”的策略，这个策略其实有一定的法理基础。

桓公听从了管仲的建议，派使臣朝见周天子，并取得其信任和授权，这里面有一些连哄带骗的成分，然后开始了自己的争霸战争。

其实说白了，还是自己实力强了，不然哄什么都没用，没用军事力量何来争霸。

这时候齐国已经不是3年多前的齐国了，急于用武力向外证明了。

管仲建议桓公先出兵灭掉谭国。

为什么选谭国？一方面谭国是个小国，好欺负；一方面，有适合的理由。

桓公流浪在外，谭国将其拒之门外，后来小白即位，谭国也没有来祝贺。

灭掉谭国之后，齐国的领土向西延伸了很多，更接近中原了。

其实这时候开始，管仲就可以罢兵，休养生息20年，实现和平崛起的战略，但是处在中原附近这块地方，跟秦国偏居一隅的地理位置不同，这基本是今天的中东，战争的策源地。

正在这时，宋国发生了变乱。

所以桓公就以天子的名义，邀请诸侯会盟于齐国西南的北杏，商讨摆平宋国的方法，想借机收买人心，也是把自己当做“诸侯警察”的身份。

结果很没面子，前来参加的只有宋、陈、蔡、邾四国。

管仲建议桓公拿遂国开刀，以儆效尤。

为什么选遂国？一方面遂国非常弱小，还是柿子捡软的捏；一方面遂国离北杏很近，竟然也敢不来，马上出兵马上到。

遂国被灭以后，一些大国也都归顺了齐国，这主要是利用武力上的“威”，没有什么“恩”。

被孤立的鲁国无可奈何，只得同意与齐国结盟。

这个时候，其实霸业小成了，基本可
以静一静了，但是春秋的时候，有些战争就是这样，不打不行，通过战争来增加土地和人口，掠夺财富，而忽视了国内工农业的发展。

历史惊人的相似，有点像地理大发现之后的葡萄牙和西班牙，只顾从海外掠夺财富，增加殖民地，而没有搞实业，最后霸权旁落给工业革命起源的英国。

言归正传，从两次选择上，我们可以清楚的看出，管仲的策略和手段，先易后难，打蛇打七寸，管仲执行的实际上就是非常务实，非常理性的外交政治，务实和理性也是成功改革者所必备的素质，后来的商鞅做得更好，商鞅在收复函谷关以后，基本对外没发动什么大规模的军事战争，其实那时候秦国的实力已经很强，打几场硬仗是没有问题的，但是商鞅继续推动第二次改革，我们后面会提及到，但是可惜的是，管仲没有适合而止，其实从公元前685年到公元前681年这段时间，齐国的老百姓也就刚刚适应了新的规矩，勉强解决温饱，主要是齐国那个地方不像长江中下游靠天吃饭，具体的一些生活并没有明显改善，更别说小康了。

关于齐鲁结盟，还是有很多小故事的。

据说，结盟这天，齐国高手云集，摩拳擦掌，规定。