奇瑞汽车策划方案教学提纲
奇瑞营销方案
奇瑞营销方案一、市场调研在制定奇瑞的营销方案之前，我们首先需要进行市场调研，以了解目标市场的现状和竞争对手的情况。
通过市场调研，我们可以获得以下信息：1.目标市场的规模和增长趋势；2.目标市场的消费者需求和购买行为；3.竞争对手的产品特点和市场份额；4.目标市场的营销渠道和传播媒介。
二、品牌定位1.根据市场调研结果，确定奇瑞的品牌定位。
例如，奇瑞可以定位为功能实用且价格亲民的汽车品牌。
2.确定奇瑞的品牌核心竞争力。
例如，奇瑞可以侧重于研发和生产节能环保的汽车产品。
3.制定奇瑞品牌的市场定位策略。
例如，针对中低收入人群，通过推出亲民价格的汽车产品来满足他们的购车需求。
三、产品策略1.根据品牌定位确定产品策略。
例如，奇瑞可以推出多款具有节能环保特点的汽车产品，以满足消费者对绿色出行的需求。
2.确定产品的差异化竞争策略。
例如，奇瑞可以在设计、功能、性能等方面与竞争对手进行差异化。
3.开展产品研发与改进。
根据市场需求和消费者反馈，持续进行产品研发与改进，提高产品的竞争力和品质。
四、渠道策略1.筛选和评估合适的销售渠道。
例如，奇瑞可以选择与汽车经销商合作，通过汽车专卖店销售汽车产品。
2.培训与支持销售渠道。
为销售渠道提供产品知识、销售技巧等培训，确保销售人员能够有效地推广和销售奇瑞汽车产品。
3.建立与销售渠道的紧密合作关系。
建立长期稳定的合作关系，共同发展市场，共同面对竞争。
五、价格策略1.根据市场调研和品牌定位，制定合理的价格策略。
例如，奇瑞可以结合产品的特点和市场需求，制定相对亲民的价格策略。
2.提供差异化的价格优惠政策。
例如，奇瑞可以通过促销活动、折扣和优惠等方式吸引消费者购买。
3.根据销售渠道而定的价格政策。
例如，奇瑞可以与经销商协商，制定利润分配和定价规定，确保渠道利益和市场竞争力的平衡。
六、推广策略1.制定全面而有针对性的推广策略。
例如，奇瑞可以通过广告、营销活动、社交媒体等多种方式进行宣传和推广。
奇瑞汽车活动策划方案
奇瑞汽车活动策划方案一、活动背景分析近年来，中国汽车市场竞争激烈，消费者对汽车品牌和产品的要求也更加高涨。
作为中国自主品牌代表之一的奇瑞汽车，面对这个形势，需要更积极主动地在市场中发声，提高品牌知名度和美誉度。
因此，策划一系列有特色和趣味性的活动，既可以吸引消费者的关注与参与，又可以增加品牌的曝光度，从而提升奇瑞汽车在市场中的竞争力。
二、活动目标1. 提高奇瑞汽车品牌知名度和美誉度；2. 增加奇瑞汽车潜在消费者的关注度与购买意愿；3. 增加社会对奇瑞汽车的认可度和信任度；4. 建立良好的品牌形象和口碑；5. 提高奇瑞汽车产品销量。
三、活动策划方案1. 主题活动策划选择一个具有特色和与奇瑞汽车品牌形象相契合的主题，例如“奇瑞梦想之旅”、“奇瑞发现新世界”等。
主题活动应注重与奇瑞汽车的核心价值观的结合，以及吸引消费者参与和关注度的提升。
2. 媒体宣传推广通过多种媒体平台对奇瑞汽车活动进行宣传推广，包括电视、广播、网络、社交媒体等。
可以邀请有影响力的明星代言人、汽车专家、业界大咖等参与活动的宣传推广，提升奇瑞汽车的知名度和美誉度。
3. 目标人群定位根据奇瑞汽车所销售的车型的特点和定位，确定目标人群。
可以从消费人群的地域、年龄、性别、职业、收入水平等方面进行定位。
4. 活动组织与筹备组织专业的团队进行活动的组织与筹备工作，包括场地租赁、活动物资准备、活动流程设计、人员安排等。
5. 参与互动环节设计设计充满趣味和互动性的环节，吸引消费者的参与和关注。
例如：测试车辆驾驶体验、车辆设计创意竞赛、奇瑞汽车文化展览等。
6. 奖项设置设立丰富多样的奖项，鼓励消费者积极参与活动与购买奇瑞汽车产品。
奖项可以根据活动的主题、消费者的参与程度、购车意愿等设置。
7. 媒体合作与各大媒体建立合作关系，包括门户网站、汽车杂志、电视台等，进行活动报道和推广。
例如，在电视台开设奇瑞汽车专题栏目，邀请汽车专家进行点评与推荐。
8. 售后服务活动结束后，及时进行售后服务跟进，与消费者建立良好的沟通和联系，提供一流的售后服务以及优惠政策，增加消费者的购车满意度。
质量策划方案奇瑞
质量策划方案：奇瑞概述质量策划方案是一个组织在产品开发和生产过程中确保产品质量的重要工具。
在这篇文章中，我们将探讨奇瑞汽车公司的质量策划方案，展示他们在产品质量保证方面的步骤和思考过程。
第一步：制定质量目标制定质量目标是一个重要的起点，它确保了整个质量策划方案的方向性。
奇瑞汽车公司的目标是在市场上提供高质量、可靠和安全的汽车产品。
他们致力于在整个产品生命周期中提供卓越的质量和客户满意度。
第二步：确定质量标准和规范奇瑞汽车公司在制定质量策划方案时，基于本地和国际质量标准和规范来确保产品质量。
他们遵循ISO 9001质量管理体系，以及其他适用的行业标准和规范。
这些标准和规范指导着奇瑞在设计、生产和测试过程中的每一个步骤，以确保产品的符合性和一致性。
第三步：制定质量控制计划质量控制计划是保证产品质量的关键。
奇瑞汽车公司制定了一套详细的质量控制计划，涵盖了从供应链管理到最终产品交付的各个环节。
他们按照质量控制计划来监控和验证每个生产过程中的关键参数，以确保产品的质量和一致性。
第四步：实施质量控制措施奇瑞汽车公司采取了多种质量控制措施来确保产品的质量。
其中包括： - 严格的供应商评估和选择。
奇瑞与可靠的供应商建立长期合作关系，并要求他们遵循严格的质量标准和规范。
- 先进的生产设备和技术。
奇瑞投资于最先进的生产设备和技术，以确保生产过程的高效和质量。
- 持续的员工培训和教育。
奇瑞重视员工的技能培训和教育，以确保他们具备适当的质量意识和技能。
第五步：进行质量审核和改进奇瑞汽车公司通过定期的内部和外部质量审核来评估和改进他们的质量策划方案。
这些审核包括对生产过程的检查、产品的功能和性能测试以及客户满意度调查。
通过这些审核，奇瑞能够检测和纠正潜在的质量问题，提高产品的质量和可靠性。
结论奇瑞汽车公司的质量策划方案是一个经过深思熟虑和全面考虑的过程。
他们制定了清晰的质量目标，并遵循标准和规范来确保产品的质量。
通过严格的质量控制措施和持续的改进过程，奇瑞汽车公司能够在竞争激烈的市场中提供高质量和可靠的汽车产品。
汽车营销活动策划方案奇瑞
汽车营销活动策划方案奇瑞一、活动目标1. 提升奇瑞品牌知名度和美誉度；2. 增大销售市场份额；3. 增加新车销售量；4. 提高客户满意度和忠诚度。
二、活动主题“领先未来，共享未来”以奇瑞汽车领先科技、智能驾驶等创新为核心，搭建一个共享互动的平台。
三、活动内容1. 新车发布会通过新车发布会，展示奇瑞汽车的最新科技成果、高端品质和领先市场的特点。
在发布会上邀请各界媒体、汽车专家和行业领袖，增加宣传效果。
2. 试驾体验活动在不同的地区，设置试驾体验点，邀请用户体验奇瑞汽车的操控性能、智能驾驶功能等，同时为试驾用户提供优惠购车政策和赠品。
3.迷你赛车活动在主要城市的购物中心、体育场等热闹地区举办迷你赛车活动，设计赛道和赛车模型，让用户参与赛车比赛。
同时还可以邀请车模特参与，增加活动的吸引力。
4. 车展参展参加各地汽车展览会，展示奇瑞汽车的各款车型，提供现场试乘试驾，以及优惠购车政策。
同时在车展上举办抽奖活动，吸引更多用户参与。
5. 跨界合作与其他行业进行跨界合作，如与著名设计师共同设计车内外装饰；与知名广告公司合作拍摄创意广告片等，增加品牌的独特性和吸引力。
6. 喜庆促销活动在重要节日或购车高峰期，推出限时促销活动，如价格优惠、礼品赠送、贷款优惠等方式，吸引用户购车。
同时可以开展购车有奖活动，鼓励用户分享购车心得和照片，获得额外奖励。
7. 线上销售推广加强线上销售渠道，通过互联网推广平台，如淘宝、拼多多等，展示奇瑞汽车的各款车型，提供线上试驾体验和预约购车服务。
同时可以推出线上抽奖活动，增加互动和用户参与度。
8. 客户关怀活动组织车主俱乐部活动，如汽车旅行、户外拓展、沙龙讲座等，增强车主的归属感和满意度。
定期向车主提供优惠促销信息、维修养护建议等，加强与车主的沟通和关系维系。
四、活动执行及评估1. 活动执行：制定详细的活动时间表和责任分工，确保各项活动按时进行。
活动期间，加强对活动进展的监督和管理，及时调整和解决问题。
奇瑞汽车营销策划方案怎么写
奇瑞汽车营销策划方案怎么写一、市场概况1.1 市场背景自21世纪初以来，我国汽车市场以飞速的发展速度成为全球最大的汽车销售市场之一。
然而，随着市场竞争的加剧，传统汽车品牌的竞争日渐激烈。
奇瑞汽车作为国内自主品牌的代表之一，面对日益激烈的市场竞争，需要采取创新的营销策略来保持竞争优势。
1.2 市场分析根据市场调研结果显示，国内消费者对于汽车品牌的选择更加注重品质、性价比以及可靠性。
在这方面，奇瑞汽车拥有的技术实力和产品质量优势无疑为其赢得了一定的市场份额。
但是，与国际品牌相比，奇瑞汽车在品牌知名度和消费者认可度上仍有一定差距。
因此，奇瑞汽车需要通过创新的营销策略来提高品牌影响力，扩大市场份额。
二、目标市场2.1 目标消费群体根据市场调研结果，奇瑞汽车的目标消费群体可以分为以下几类：(1) 初次购车人群：主要以年轻人为主，对于汽车品牌的知名度和品质要求相对较低，更注重价格和性能的平衡。
(2) 中产阶级：注重品牌和品质的中产阶级消费者，他们有一定的购车经济实力，且更注重汽车的舒适性和安全性。
(3) 市场中端消费者：他们在购车时更注重品质和性价比，对于汽车功能配置、外观设计等方面有一定的要求。
2.2 目标市场定位奇瑞汽车的目标市场定位应该是中低端品牌中的品质领先者。
通过优质的产品质量、良好的售后服务和合理的价格来吸引目标消费群体。
同时，奇瑞汽车还可以通过创新的营销策略来提高品牌影响力，从而扩大市场份额。
三、品牌战略3.1 品牌定位奇瑞汽车可以定位为“品质领先者”，强调产品的品质和性价比，通过高品质的产品吸引目标消费群体。
此外，奇瑞汽车还可以突出自主创新、科技驱动等品牌特点，进一步提高品牌知名度。
3.2 品牌传播3.2.1 广告宣传奇瑞汽车可以通过电视、电台、报纸等传统媒体的广告宣传来提高品牌知名度，要注意创意和独特性，通过有趣、创新的广告来吸引目标消费群体的注意。
3.2.2 线上推广奇瑞汽车可以在各大互联网平台投放广告，如搜索引擎、社交媒体等，可以通过定位精准的广告投放，将广告传达给目标消费群体。
奇瑞汽车活动促销方案策划
奇瑞汽车活动促销方案策划一、活动目标1. 提升奇瑞汽车品牌知名度和美誉度；2. 增加奇瑞汽车销量；3. 吸引更多潜在消费者，并加强与现有消费者的互动和关系维系。
二、活动内容1. 奇瑞汽车展览活动奇瑞汽车展览活动将通过在重要消费市场地区建立展览馆，展示奇瑞汽车的最新车辆型号和创新技术。
活动将邀请消费者进行试乘试驾，并提供优惠购车政策。
展览期间还将举办奇瑞汽车相关论坛，邀请专家学者分享行业动态和技术发展趋势，增加消费者对奇瑞汽车的认知和信任度。
2. 奇瑞汽车体验营销活动奇瑞汽车将举办一系列的体验营销活动，包括越野探险、主题品牌派对和路演等。
活动将通过社交媒体平台和线下渠道广泛宣传，并开展线上报名活动，吸引目标消费者积极参与。
活动期间将设置多个互动环节，增加消费者对奇瑞汽车产品的体验感和好感度。
3. 奇瑞汽车赛事赞助活动奇瑞汽车将赞助一些知名的赛事活动，例如汽车拉力赛、越野赛等。
赛事期间将设置奇瑞汽车展示区，展示奇瑞汽车最新型号和赛车技术，并设置试乘试驾活动。
活动过程中还将推出赛事纪念版车型，限量销售，吸引赛事粉丝和赛车爱好者购车。
4. 奇瑞汽车线上促销活动奇瑞汽车将通过线上促销活动，增加消费者对奇瑞汽车的关注度和购买欲望。
活动将包括抽奖活动、限时优惠、线上试驾等。
通过线上渠道提供优惠购车政策，吸引消费者线上预约试驾和购买，提升销售业绩。
5. 奇瑞汽车客户关系维系活动对于已经购车的奇瑞汽车消费者，奇瑞汽车将开展一系列的客户关系维系活动，包括定期养车指导、赠送保养礼包、赠送奇瑞汽车品牌纪念品等。
活动将加强与消费者的互动和沟通，提升消费者对奇瑞汽车品牌的忠诚度和满意度。
三、活动执行1.重点城市选择根据奇瑞汽车的销售情况和目标消费者需求，选取几个重点城市进行活动策划和推广。
2.活动团队组建组建专业的活动策划团队，包括活动策划师、市场营销专员、活动执行人员等。
团队成员需要具备较强的市场推广和活动执行能力。
3.活动物料准备准备相应的活动物料，包括活动场地布置、宣传海报、展示车辆、活动礼品等。
奇瑞汽车营销策划书
奇瑞汽车营销策划书一、策划概要自成立之初,奇瑞就以“更安全、更节能、更环保"为理念，研发生产环保汽车产品。
从2001年开始,公司就以芜湖为基地，在全球范围内开始了新能源汽车的研发工作.2006年以来,公司就在混合动力、燃料电池、灵活燃料以及传统汽油机的节能环保技术等方面获得30多项技术突破，形成了新能源领域的全方位技术研发体系。
2009年1月，中国首款BSG混合动力车，A5BSG在奇瑞公司首发，拉开了中国新能源技术民用化的大幕；2月,公司首台自主研发的纯电动轿车S18产品下线，最高车速可以达到120Km/h,一次充电续驶里程可以达到120Km-150Km，真正实现零排放、零污染.奇瑞S18电动汽车是在S18整车平台上开发的一款高速纯电动轿车，整车搭载了336V40Kw大功率电驱动系统,配备了40Ah高性能磷酸铁锂电池。
充电对消费者来说也非常的快捷和方便，利用220V民用充电即可,充电时间一般在4—6小时；也还可以进行快速充电，半个小时即可充到电池电量的80%.作为自主品牌汽车的领军者,早在2001年奇瑞就开始了电动汽车研究，在电动汽车关键零部件和核心技术方面，已经形成一整套关键零部件研发能力，在电机、电机驱动系统、DC/DC、先进动力电池、电池管理系统、整车控制器等方面都初步形成了批量生产能力，掌握了电动汽车开发的核心技术、标定技术和试验验证技术。
同时，有丰富的产品线作为搭建节能环保汽车的平台，使奇瑞节能环保汽车更易于走向市场，走向家庭,这是奇瑞汽车的另一个优势.但是面对激烈的市场竞争要想让奇瑞s18走进千家万户，还是要有一份完善的营销策划来推动，以下就是我们为奇瑞s18所做的营销策划。
二、环境分析（一）行业分析能源危机和日益严重的环境污染使汽车技术正经历着燃料多元化、动力电气化等重大技术变革.具有高效节能、低排放或零排放优势的电动汽车受到世界各国的广泛重视。
在我国，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。
奇瑞qq营销策划方案
奇瑞qq营销策划方案第一章：引言1.1 背景介绍奇瑞汽车是中国知名的汽车制造商之一，拥有广泛的车型种类和品牌知名度。
奇瑞QQ是奇瑞汽车旗下的一款多功能小型车，以其价格合理、燃油经济性好等优势，在市场上拥有一定的销量和影响力。
然而，随着市场竞争的加剧，奇瑞QQ面临着新的挑战和机会，需要通过更加精准和创新的营销策划来提升品牌竞争力和市场份额。
1.2 目标与意义本方案旨在通过对奇瑞QQ品牌的营销策划，提升品牌知名度和产品销量，实现市场份额的稳定增长。
通过构建全面的营销策略，加强市场推广和品牌传播，提升奇瑞QQ在消费者心目中的形象和认知度，为奇瑞汽车打开更大的市场空间，增加企业收益和利润。
第二章：市场分析2.1 汽车市场背景中国汽车市场是全球最大的汽车消费市场，随着经济的发展和居民购车需求的增加，汽车市场呈现快速增长的趋势。
然而，汽车市场竞争激烈，各大品牌不断推出新车型，给企业带来了很大的压力。
2.2 奇瑞QQ市场状况奇瑞QQ是一款经济实惠、性价比高的小型车，主要受众群体为年轻人和城市中低收入家庭。
目前，奇瑞QQ在市场上销售状况良好，但与一些其他品牌相比，仍存在一定的竞争压力。
2.3 市场竞争分析在小型车市场，奇瑞QQ面临着来自其他品牌的竞争，如长安、吉利和比亚迪等。
这些品牌在产品质量、价格和服务等方面都具有一定的优势，给奇瑞QQ带来了一定的竞争压力。
第三章：市场定位3.1 品牌定位奇瑞QQ的品牌定位是“经济实惠的城市代步工具”。
奇瑞QQ注重产品性能和价格的平衡，以满足年轻人和城市中低收入家庭的购车需求。
3.2 目标消费群体奇瑞QQ的目标消费群体主要为年轻人和城市中低收入家庭。
这些人群对车辆的价格和燃油经济性非常敏感，同时对车辆的配置和外观设计有一定的追求。
第四章：营销策略4.1 产品特点宣传通过推出奇瑞QQ的产品特点宣传活动，突出奇瑞QQ的性价比优势和适应城市代步的功能，吸引目标消费群体的关注和购买意愿。
中国奇瑞汽车营销策划方案
中国奇瑞汽车营销策划方案一、背景介绍随着我国汽车市场的持续发展，国内自主品牌的汽车厂商也逐渐壮大起来。
中国奇瑞汽车作为国内自主品牌的代表之一，成立于1997年，致力于通过技术创新和品质提升来推动自身的发展。
然而，与国际知名汽车品牌相比，奇瑞汽车在市场份额和品牌形象上仍存在一定的差距。
针对目前市场竞争激烈的环境，中国奇瑞汽车需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌认知度，拓宽市场份额，增强产品竞争力。
二、目标市场分析2.1 潜在消费者中国奇瑞汽车的潜在消费者主要包括中产阶级家庭和企事业单位的公司职员等。
根据调研数据显示，这部分消费者对汽车的需求与其它消费者相似，主要关注价格、安全性和舒适性等因素。
2.2 竞争对手分析中国奇瑞汽车的竞争对手主要包括国内自主品牌和国际知名品牌。
国内自主品牌如长城汽车、比亚迪汽车等，它们在技术研发和产品质量上与奇瑞汽车处于同一水平线上。
国际知名品牌如大众、丰田等汽车厂商，它们在品牌形象和市场份额等方面具有较大优势。
三、营销目标设定3.1 品牌认知度提升提高中国奇瑞汽车的品牌认知度，提升其在国内汽车市场的知名度和美誉度。
3.2 增加市场份额通过创新产品和差异化服务，扩大中国奇瑞汽车在国内汽车市场的市场份额。
3.3 提升产品竞争力推出具有竞争力的新产品，提升产品质量和技术水平，以满足潜在消费者对汽车性能和安全性的需求。
四、营销策略4.1 产品差异化中国奇瑞汽车需要通过产品差异化来提升自身的竞争力。
首先，通过技术创新和研发投入，推出具有核心竞争力的新产品，如节能环保车型和智能驾驶系统等。
其次，注重产品设计和品质提升，使产品具有更高的附加值和用户体验，以吸引潜在消费者。
4.2 品牌宣传和推广通过广告、媒体报道和演艺明星代言等方式，提高中国奇瑞汽车的品牌知名度和形象。
在广告宣传中，重点突出奇瑞汽车的产品特点和核心竞争力，强调其价格优势和性能优势。
4.3 渠道拓展建立更多的销售渠道，如专营店、华南市场的展览厅等，提升中国奇瑞汽车的产品可及性和销售渠道覆盖范围。
奇瑞汽车营销策划
天津农学院课程论文（2012—2013学年第一学期）题目：奇瑞汽车在中国市场的营销策划课程名称：市场营销学任课教师：健学生姓名：段存磊学号：0904014214系别：水产科学系专业班级：水产养殖2班成绩评定：目录1 前言 ----------------------------------------------------------------------------------- 12 公司简介------------------------------------------------------------------------------ 13 环境分析------------------------------------------------------------------------------ 13.1宏观环境分析 ---------------------------------------------------------------------- 13.1.1政治法律环境 -------------------------------------------------------------------- 1 3.1.2人口环境-------------------------------------------------------------------------- 1 3.1.3经济环境-------------------------------------------------------------------------- 1 3.1.4社会文化环境 -------------------------------------------------------------------- 1 3.1.5自然资源-------------------------------------------------------------------------- 1 3.2微观环境分析 ---------------------------------------------------------------------- 1 3.2.1奇瑞公司内部环境--------------------------------------------------------------- 1 3.2.2企业哲理-------------------------------------------------------------------------- 1 3.2.3企业实力-------------------------------------------------------------------------- 1 3.2.4奇瑞的竞争对手 ----------------------------------------------------------------- 1 3.3SWOT分析-------------------------------------------------------------------------- 1 3.3.1公司优势分析 -------------------------------------------------------------------- 1 3.3.2公司劣势分析 -------------------------------------------------------------------- 1 3.3.3公司机遇分析 -------------------------------------------------------------------- 1 3.3.4公司面临的威胁 ----------------------------------------------------------------- 13.3.5战略选择-------------------------------------------------------------------------- 14 STP战略分析 ----------------------------------------------------------------------- 14.1市场细分---------------------------------------------------------------------------- 1 4.2目标市场选择----------------------------------------------------------------------- 1 4.3市场定位---------------------------------------------------------------------------- 15 营销策略分析 ------------------------------------------------------------------------ 15.1产品策略---------------------------------------------------------------------------- 1 5.2分销策略---------------------------------------------------------------------------- 1 5.2.1倡导多元化营销 ----------------------------------------------------------------- 1 5.2.2三位一体-------------------------------------------------------------------------- 1 5.2.3社区店的网络服务--------------------------------------------------------------- 1 5.3价格策略---------------------------------------------------------------------------- 15.4促销策略---------------------------------------------------------------------------- 16 策划的实施与控制------------------------------------------------------------------- 17 总结 ----------------------------------------------------------------------------------- 11 前言改革开放以来，中国的国家面貌发生了翻天覆地的变化，国家的经济实力，综合国力和国际影响力显著增强，尤其是在过去的十年里，国家的经济总量从2001年的世界第六位上升到2011年的世界第二位，并且继续保持良好的发展势头，给处于金融危机中的世界经济注入了新的活力。
奇瑞汽车策划方案
奇瑞汽车营销筹划方案序言一、客户分析1、行业分析内部环境原因优势（strength） 1. 良好政策和投资环境:（1）我国汽车产业政策规定, 汽车企业引进制造技术后, 必须进行产品国产化, 并提出了不低于40%旳国产化率规定；（2）某些政策和规定引导零部件产业进行构造调整、产品种类多元化生产等增进零部件企业旳优化组合；（3）由于我国参与国际化程度不停增强, 外资在汽车和零部件产业投资旳增长, 国际许多著名旳汽车零部件企业在我国设置了独资或合资企业, 诸多跨国企业还将我国旳汽车零部件企业纳入其全球采购系统并在国内设置采购机构或办事处, 有些还在国内设置了技术中心和培训中心, 在一定程度上促使零部件产业化程度旳不停提高和零部件企业旳迅速发展。
2. 廉价旳劳动力成本和广阔旳市场潜力优势（1）廉价旳劳动力是吸引投资者来中国投资旳一种重要原因。
尤其是在汽车零部件生产方面, 目前大部分旳企业都是某些附加值低, 需要大量劳动力进行生产旳组织, 运用中国劳动力成本低旳优势来提高其产品在国际上旳竞争力；（2）中国作为世界上最大旳发展中国家, 具有巨大旳市场潜力, 伴随我国旳市场经济旳不停发展, 平均消费水平也在不停提高, 伴随人们对汽车消费能力旳增强, 必然会带动汽车零部件产业旳发展。
3.国外著名大型零部件企业对我国企业全方位旳持续带动效应目前, 列入世界500强旳零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂, 建立了销售和服务网络。
我国零部件企业与世界领先旳跨国企业进行合作和合资, 学习他们先进旳技术和丰富旳经营经验, 从低端旳加工到高端旳研发, 实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车重要零部件和模块方面全面发展。
对于某些企业来说, 通过资源旳优化组合, 可以迅速提高发展速度和规模。
因此, 我国零部件企业处在以国内、国际市场和资源优化调配发展旳前提下, 直接进入世界零部件采购平台, 采用一边发展和一边学习旳模式, 可以迅速缩短与世界先进水平旳差距。
奇瑞汽车营销策划方案
奇瑞汽车营销策划方案1．市场定位每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。
而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。
为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。
而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。
因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。
而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。
因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
2．营销策略(1)震撼价格2005年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。
奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。
奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”―――东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
(2)促销策略通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。
奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。
如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。
(3)企业形象塑造另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。
3．营销渠道(1)4S店销售通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。
奇瑞活动策划方案
奇瑞活动策划方案奇瑞活动策划方案一、活动背景奇瑞是中国著名汽车制造商之一，拥有多个知名品牌，如瑞虎、艾瑞泽等。
为了与广大消费者建立更深入的连接，并提升品牌形象，奇瑞计划举办一系列的活动。
本策划方案旨在规划这些活动的内容、形式和宣传方案，以达到预期的目标。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和认可度。
2. 增加潜在消费者的关注和亲近感。
3. 扩大销售市场和提高销售额。
三、活动策划内容1. 奇瑞汽车展览为了展示奇瑞汽车的技术实力和品牌魅力，我们计划在多个城市举办奇瑞汽车展览。
展览将展示奇瑞不同系列的车型，包括瑞虎、艾瑞泽等，并设置试乘试驾区域，让消费者亲身体验奇瑞汽车的驾驶感受。
同时，我们将邀请一些知名汽车博主和媒体人参与展览，并进行现场直播和报道，进一步扩大宣传影响力。
2. 奇瑞汽车文化节为了加强消费者对奇瑞品牌的认知和了解，我们计划举办奇瑞汽车文化节。
活动将包括展览、文化讲座、汽车文化展示等，展示奇瑞汽车文化的独特魅力。
此外，我们还将邀请一些知名艺术家和音乐家举办音乐会和演出，为观众带来一场视听的盛宴。
3. 奇瑞汽车体验活动为了让消费者更深入地了解奇瑞汽车和品牌理念，我们计划举办奇瑞汽车体验活动。
活动将分为两个部分，分别为线上和线下体验。
线上活动将通过虚拟现实技术，让消费者在家中或办公室内，通过VR设备亲临奇瑞工厂和试驾场景，了解奇瑞汽车的生产过程和驾驶感受。
而线下活动将设置专门的体验基地，让消费者亲身体验奇瑞车型的操控性能，并提供专业的驾驶教练指导。
四、活动宣传方案1.整合线上线下媒体资源，通过新闻稿、微博、微信公众号等多个渠道进行活动的宣传。
2. 邀请一些知名汽车博主和媒体人参与活动，进行现场直播和报道，扩大活动的影响力。
3. 利用大数据分析，准确锁定目标消费群体，通过个性化宣传，提高传播效果。
4. 在展览、文化节和体验活动中设置互动游戏环节，鼓励观众参与并分享活动内容，增加社交媒体上的活动曝光度。
奇瑞汽车销售渠道策划方案
2）、汽车有形市场将呈现专业化、多样化趋势
汽车有形市场包括汽车交易市场，多品牌汽车超市、汽车连锁超市、汽车工业园区、汽车城、汽车大道等。
1、4S 渠道模式
奇瑞公司从成立之初就开始采用4S 渠道模式。奇瑞 公司按照分销模式建立了专卖店（整车销售、售后 服务、零部件供应、信息反馈四位一体的4S 店）， 但奇瑞公司的专卖店有三种形式：有“四位一体” 的4S 店、有做销售功能的 3S 店、有专做售后服务 的1S 店。
பைடு நூலகம்
2、分网销售渠道模式
从2005 年1 月开始，奇瑞公司着手对销售渠 道进行重大调整，重点推行了分网销售和品牌 专营制度。奇瑞公司进行分网时采取的主要措 施有：将现有车型划分为S系列(QQ)、A 系列 ( 风云和旗云)、B 系列( 东方之子)、T 系列 ( 瑞虎)四大系列。将这些车型分成两张网，一 张网销售ST 系列车，也就是QQ与瑞虎这两款 车放在同一个经销店里销售；另一张网销 AB 系列车，主要是东方之子和风云这两款车型。
3 ）、信息沟通不畅造成的矛盾:奇瑞 汽 车 目前大多选择经销商负责销售服务业务，自身
不直接接触终端客户的渠道，使得信息不能准确、及时反馈给奇瑞公司。这样不但会错失商机， 而且还会造成人员和时间上的资源浪费，服务行为往往难以贴近用户。
3、奇瑞汽车营销渠道应对未来市场变化的建议
1）、精选经销商；在选择经销商时，要考虑经销商的市场覆盖能力，同时也不可忽视经
2、奇瑞汽车营销渠道方案的可行性分析
汽车营销方案必须进行评估，以保证方案的 科学性和合理性，以便有利于奇瑞的长远目 标。评估主要从三个方面来进行:
奇瑞汽车营销战略策划方案
结果评估
在活动结束后，对营销活动进行全面 的效果评估，总结经验教训，为后续 的营销活动提供改进方向。
05
营销效果评估与调整
销售目标达成情况评估
销售额度分析
通过统计奇瑞汽车各型号在评估期内的实际销售额与目标销售额的 对比，分析目标完成率。
销售渠道效果评估
对线上、线下销售渠道的销售贡献进行量化分析，了解各渠道的效 能。
销售周期分析
考察各型号汽车的销售周期，了解产品的市场流通速度。
市场占有率变化评估
总体市场占有率
统计奇瑞汽车在市场中的总体占有率，并对比往期数据，分析增 减趋势。
分车型市场占有率
针对各型号汽车的市场占有率进行统计，找出表现优异及需要提升 的车型。
市场竞品对比
将奇瑞汽车与主要竞品进行市场占有率对比，找出差距与优势。
产品策略
车型定位
奇瑞汽车应明确各车型的市场定 位，如家用轿车、SUV、新能源 汽车等，以满足不同消费者群体
的需求。
特点突出
针对不同车型，应突出其独特卖 点，如高性能、低油耗、智能化 等，提高产品在市场中的竞争力
。
产品创新
加大研发投入，持续推出符合市 场趋势和消费者需求的新车型，
保持品牌活力。
价格策略
3
线上线下宣传
充分利用社交媒体、短视频等线上平台，以及线 下活动，进行品牌宣传和产品推广，扩大品牌影 响力。
04
营销实施与执行
营销计划制定与时间表
明确营销目标
01
首先，要明确奇瑞汽车的营销目标，例如提高品牌知名度、促
进销量增长等。
制定营销计划
02
根据目标，制定一份详细的营销计划，包括市场推广、广告投
奇瑞新能源教学设计方案
一、教学目标1. 了解新能源汽车的基本概念、发展历程和在我国的应用现状。
2. 掌握新能源汽车的核心技术，如电池技术、电机技术、电控技术等。
3. 培养学生环保意识，倡导绿色出行。
4. 提高学生的动手能力、创新能力和团队协作能力。
二、教学内容1. 新能源汽车概述2. 电池技术3. 电机技术4. 电控技术5. 新能源汽车市场与应用6. 新能源汽车产业发展趋势三、教学方法1. 讲授法：系统讲解新能源汽车的基本概念、发展历程和核心技术。
2. 案例分析法：通过实际案例，让学生了解新能源汽车在市场中的应用和发展。
3. 实验教学法：引导学生动手操作，了解新能源汽车的构造和工作原理。
4. 小组讨论法：培养学生团队协作能力，共同探讨新能源汽车的发展前景。
四、教学过程1. 导入新课：通过图片、视频等形式，激发学生对新能源汽车的兴趣。
2. 讲解新能源汽车概述，包括基本概念、发展历程、应用现状等。
3. 详细讲解电池技术、电机技术、电控技术等核心技术，并结合实际案例进行分析。
4. 组织学生进行实验，动手操作新能源汽车，了解其构造和工作原理。
5. 通过小组讨论，让学生探讨新能源汽车在市场中的应用和发展前景。
6. 总结课程内容，布置课后作业，巩固所学知识。
五、教学评价1. 课堂表现：观察学生在课堂上的参与度、发言积极性等。
2. 作业完成情况：检查学生对课程内容的掌握程度。
3. 实验报告：评估学生的动手能力和创新思维。
4. 小组讨论：评价学生的团队协作能力和表达能力。
六、教学资源1. 教材：《新能源汽车技术》2. 教学课件3. 新能源汽车实验设备4. 案例资料5. 互联网资源七、教学反思1. 教师应注重理论与实践相结合，提高学生的动手能力。
2. 创设轻松、活跃的课堂氛围，激发学生的学习兴趣。
3. 鼓励学生积极参与讨论，培养学生的团队协作能力。
4. 关注学生个体差异，因材施教，提高教学效果。
通过本课程的学习，使学生全面了解新能源汽车的相关知识，提高学生的环保意识，为我国新能源汽车产业的发展贡献力量。
2024奇瑞轿车计划书
2024奇瑞轿车计划书引言本文档旨在介绍2024年奇瑞轿车的计划和发展方向。
我们将重点讨论产品规划、市场营销策略以及技术创新，以确保奇瑞在竞争激烈的汽车市场中保持竞争力。
产品规划新款车型推出为了满足消费者多样化的需求，我们计划在2024年推出多款全新车型。
这些车型将涵盖小型车、中型车和SUV等多个细分市场，并结合当下的流行趋势和用户反馈进行设计和开发。
我们将注重产品品质和用户体验，以提供更加卓越的行驶感和舒适度。
新能源汽车随着环保意识的提高以及政府对新能源汽车的支持政策的不断推进，奇瑞计划在2024年加大新能源汽车的研发和推广力度。
我们将开发纯电动车和插电式混合动力车，以满足消费者对绿色出行的需求。
同时，我们将加强对电池技术和电动驱动系统的研究，以提升新能源汽车的续航里程和动力性能。
市场营销策略品牌推广活动为了提升奇瑞的品牌认知度和影响力，我们将加大品牌推广活动的力度。
通过参加国内外的车展、体育赛事赞助和社交媒体宣传等方式，增加品牌曝光度。
同时，我们将与知名明星、体育偶像等签约合作，利用明星效应提升品牌形象。
产品定价策略在市场竞争激烈的情况下，我们将采取灵活的产品定价策略。
根据不同车型的定位、配置和竞争对手的定价情况，我们将合理制定定价策略，以提供具有竞争力的产品价格。
在同等产品品质条件下，我们将通过合理定价来吸引消费者，提升市场份额。
技术创新智能驾驶技术智能驾驶技术是未来汽车行业的发展趋势。
为了迎合市场需求，奇瑞计划在2024年加强智能驾驶技术的研发。
我们将推出自动驾驶辅助系统，提升行驶安全性和驾驶体验。
同时，我们将加强对人工智能和传感器技术的研究，为未来智能出行打下坚实基础。
车联网技术随着互联网的普及和应用，车联网技术成为汽车行业的重要发展方向。
奇瑞计划在2024年加大对车联网技术的研发和应用。
我们将推出智能互联车载系统，实现车辆与用户手机的连接，提供丰富的在线服务和智能驾驶助手。
通过车联网技术，我们将为用户带来更便捷、智能的出行体验。
汽车营销策划方案框架
汽车营销策划方案框架1. 汽车市场概况：分析当前汽车市场的规模、发展趋势、竞争格局等，为后续策划方案提供背景支持。
2. 目标用户分析：细分目标用户群体，了解他们的消费习惯、购车需求、品牌偏好等，以便有针对性地制定营销策略。
二、目标与策略1. 目标设定：明确本次营销策划的目标，如提升市场份额、增加销售量、树立品牌形象等。
2. 成功指标：确定衡量目标实现程度的指标，如销售额、市场占有率、消费者满意度等。
3. 策略制定：根据目标用户分析和市场概况，制定相应的策略，如差异化定位、产品创新、渠道拓展、品牌宣传等。
三、产品推广策略1. 产品定位：明确产品的定位，以及与竞争对手的差异化特点，为销售活动提供支持。
2. 产品创新：通过产品创新，提高产品性能、品质和用户体验，满足消费者的需求并增加产品竞争力。
3. 产品展示：通过参展、试乘试驾等活动，向目标用户展示产品的优势，吸引消费者关注和购买。
四、渠道拓展策略1. 渠道评估：分析当前的销售渠道布局和效果，评估其优劣势，找出可能的改进点。
2. 渠道拓展：寻找新的销售渠道，如开设线下经销商、加强线上销售渠道等，提升产品的覆盖面和销售机会。
3. 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，包括培训经销商、提供销售支持、维护渠道关系等，确保渠道稳定和持续发展。
五、品牌宣传策略1. 品牌定位：明确品牌的核心竞争力和独特价值，以便在宣传过程中能够清晰准确地传递给消费者。
2. 媒体选择：根据目标用户的媒体使用习惯，选择适合的媒体渠道进行品牌宣传，如电视、广播、电影、互联网等。
3. 创意传播：通过创意的广告宣传形式，如广告片、海报、新媒体内容等，吸引消费者的注意力，提升品牌知名度和好感度。
4. 口碑营销：通过与消费者建立互动、提供良好的售后服务、积极回应消费者反馈，实现口碑传播和忠诚度的提升。
六、销售促销策略1. 定期促销活动：制定定期的促销活动计划，如打折促销、赠品活动等，刺激消费者购买欲望。
奇瑞汽车策划
营销策划方案策划人：第一组人员日期：2011年9月30日组长：陈飞组员：彭金花谭水仙禹郁青邱婷廖姝妹张晓园熊晴郭超目录前言第一章、市场背景1、奇瑞汽车股份有限公司的市场背景2、国际市场背景第二章、市场现状分析1.奇瑞A3车型的市场优势：2、客户群体分析第三章、市场营销策略1、社会好市民形象的广告宣传2、魅力十足的社会活动第四章、具体的营销活动策划1.程序2.前期准备工作3.新闻发布会4.奇瑞A3千婚迎国庆活动5.千对结婚新人报名及筛选阶段第五章、效果预测附录1、调查问卷附录2、调查报告前言今天，奇瑞汽车已经销往世界五十多个国家，与其他“中国制造”“出口一亿件衬衫换一架七四七飞机”方式不同的是，奇瑞汽车是具有自主知识产权的自主品牌，掌握着价值链的关键环节。
奇瑞汽车是真正的“奇瑞创造”！奇瑞通过自主创新，掌握了发动机、整车设计制造、变速器三大汽车制造的核心技术。
奇瑞的发动机已经达到世界先进水平，并已经植入国际主流汽车品牌的汽车里。
奇瑞汽车现在已经作为“中国制造”得响亮名片，出现在政府对外援助产品的名单里，奇瑞为中国人赢得了尊严。
由奇瑞自主创新的A3车型是奇瑞战略转型的代表作，它秉承了奇瑞汽车一贯的优秀品质，完美的车身设计，使整个车身不仅动感十足，车外形更具世界性和更加国际化，并集环保与节能于一身，是一款极具性价比的车。
让奇瑞A3打进平民的市场，开进普通老百姓的家中，一个营销策划方案对奇瑞A3的市场来说是很重要的。
一、市场背景1.奇瑞汽车股份有限公司的市场背景奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬“自立、自强、创新、创业”的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林”为奋斗目标，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力。
经过10余年的跨越式发展，奇瑞公司拥有自主研发能力、自主知识产权和核心技术，已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对市场竞争和快速发展奠定了一定的基础。
汽车活动策划方案大纲
汽车活动策划方案大纲汽车活动策划方案大纲汽车活动策划方案 1 奇瑞旗云：激情原动力旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其形如旗，故称“旗云”，素有“世界上最高的风向标”之称。
魅力，在赛场上，也在生活中。
魅力，来自于个性的沉淀。
它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。
旗云轿车胸怀世界名门动力，为都市精英全情打造，外在精品轿车气质，内在赛车动感性情，舒适优雅和激情驾驭兼备。
张弛之间，舒展你的魅力。
赛车品质，奇瑞旗云。
高性能座驾，行家之选一部车的长久魅力，决不止于悦目的外表，更在于它对驾驭本质的追求。
就如旗云轿车，强劲的动力，得心应手的操控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。
东方之子：一切由我掌握长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。
只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。
东方之子，完美匹配三菱 2.4 升发动机及三菱 INVEC-2 运动智能型手自一体变速系统，以世界领先科技，极大提高了整车机动性及操控自主性，使豪放动力尽归抚掌之间，让你充分领略高级轿车新境界。
QQ：秀我本色 Be myself1)自信快乐是自己创意生活的方式什么都可以是你们的但 QQ 是我们的 2)崇尚个性是都市里精彩的流行视野之内率性变革时尚风景汽车活动策划方案 2 一、目的：满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过_年度“3·15”消费者权益保障日，提升上海__汽车美誉度。
二、活动内容：(一) 重点用户的排查及处理：定义 1) 用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2) 用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
3) 用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉 800 热线两次以上且问题未处理完毕。
4) 重大责任事件(如火灾、事故等)，但迟迟未完全处理完毕。
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奇瑞汽车营销策划方案前言一、客户分析1、行业分析内部环境因素优势（strength） 1、良好政策和投资环境：（1）我国汽车产业政策规定，汽车企业引进制造技术后，必须进行产品国产化，并提出了不低于40%的国产化率要求；（2）一些政策和规定引导零部件产业进行结构调整、产品种类多元化生产等促进零部件企业的优化组合；（3）由于我国参与国际化程度不断增强，外资在汽车和零部件产业投资的增加，国际许多著名的汽车零部件企业在我国设立了独资或合资企业，很多跨国公司还将我国的汽车零部件企业纳入其全球采购系统并在国内设立采购机构或办事处，有些还在国内设立了技术中心和培训中心，在一定程度上促使零部件产业化程度的不断提高和零部件企业的快速发展。
2、廉价的劳动力成本和广阔的市场潜力优势（1）廉价的劳动力是吸引投资者来中国投资的一个重要因素。
尤其是在汽车零部件生产方面，目前大部分的企业都是一些附加值低，需要大量劳动力进行生产的组织，利用中国劳动力成本低的优势来提升其产品在国际上的竞争力；（2）中国作为世界上最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力，随着我国的市场经济的不断发展，平均消费水平也在不断提高，随着人们对汽车消费能力的增强，必然会带动汽车零部件产业的发展。
3、国外著名大型零部件企业对我国企业全方位的持续带动效应目前，列入世界500强的零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂，建立了销售和服务网络。
我国零部件企业与世界领先的跨国公司进行合作和合资，学习他们先进的技术和丰富的经营经验，从低端的加工到高端的研发，实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车主要零部件和模块方面全面发展。
对于一些企业来说，通过资源的优化组合，可以迅速提升发展速度和规模。
因此，我国零部件企业处于以国内、国际市场和资源优化调配发展的前提下，直接进入世界零部件采购平台，采取一边发展和一边学习的模式，可以迅速缩短与世界先进水平的差距。
并且，在目前的国际化发展前提下，这种效应是具有持续性。
劣势(weakness) 1、市场培育滞后，限制了汽车消费的增长目前缺乏一套完善的鼓励汽车消费的政策，尤其是一些地方采取地区保护政策，限制使用非本地企业生产的汽车，人为分割市场。
乱收费和繁杂的购车手续抑制了个人购车的积极性，阻碍了汽车需求的增长。
生产企业的产品品种、价格、经营机制、市场开发及售后服务等方面也不能适应个人购车的要求。
2、企业生产规模小，产品技术含量低（1）目前我国零部件企业大多数是处于小规模生产，即便是国内一些规模较大的企业例如上汽集团，也只有几十万套(件)的产量，企业没有形成规模经济，产品成本高；（2）由于我国汽车工业发展起步较晚，导致与之配套的汽车零部件企业生产的产品主要还是属于技术含量低、附加值不高、劳动密集型或者是材料密集型的产品。
我国零部件制造技术目前仍属于中低技术水平，一些高新和核心技术仍然掌握在国外厂商手中。
3、企业研发投入低，自主研发能力差（1）有资料显示，我国汽车零部件企业的技术研发年投入一般为销售收入1%—2%左右，而发达国家为3%—5%，甚至达到10%，我国许多汽车零部件企业效益低下限制了其在研发上的投入；（2）一些大型的零部件企业开始认识到了技术发展的重要性，逐步加大技术研发的投入，但是我国零部件企业很大部分属于进入壁垒较低、只需小规模的投资、占地少、设备相对简单、对员工的素质要求不高等状况，其技术研发的基础很差，并且大部分企业缺乏技术研发的平台、技术人才引进和资金投入。
4、产业结构单一，体制不合理（1）从大型汽车集团独立出来零部件企业由于一些历史原因，形成了相对封闭的内部配套体系，虽然从汽车集团独立出来，但是这些企业市场意识淡薄，体制转轨缓慢，管理效率低下，极大制约了零部件企业技术水平的提高；（2）大部分民营零部件企业由于资金和技术的约束，加上一些企业受眼前利益驱动的重复建设，规模小、生产集中度低、产品质量差，企业难以达到有效的经济规模和效益；（3）资零部件企业虽然引进和吸收了国外领先零部件企业的技术和经营管理经验，但是，一方面，在其产品的本土化中受到地方保护主义的不公平竞争；另一方面，其经济规模和售后服务的相对滞后，发展很不均衡；（4）我国汽车零部件企业工艺门类还不够齐全，自制件多，未能形成分层次、满足专业化分工的零部件产业结构，需要向更合理、更有序的方向发展。
5、零部件发展仍然落后，具有国际竞争力的产品少目前，汽车零部件工业的投资力度仍然不足，占整个汽车工业总投资的比例不到30%。
地方、部门、企业自成体系，投资分散重复，没有形成有较强竞争力的大型骨干零部件企业，也未形成按专业化分工、分层次合理配套的产业结构，难以体现规模效益。
零部件工业总体水平仍然不高，缺少具有国际竞争力的产品。
6、重复建设严重，散乱局面未得到根本改变1999年底，全国共有汽车厂商2391家，其中整车企业118家，改装车企业546家，摩托车企业136家，发动机企业51家，零部件企业1540家。
国家批准的轿车建设规模为112万辆，已验收或建成的轿车生产能力91万辆。
汽车产销量在1万辆以上的有16家企业，其中，三大汽车集团上汽、一汽和东风资产占有率为62.04%，市场占有率为71.76%，利润占有率为87.96%。
目前不顾客观条件，盲目新建汽车项目的势头仍然存在，使有限的资源得不到有效利用。
外部环境因素机会(opportunity) 1、汽车工业是产业关联度高、规模效益明显、资金和技术密集的重要产业。
现代经济增长的历史表明，一个国家，当人均收入达到一定水平后，都会进入一个依赖轿车进入家庭拉动经济增长的阶段。
同时，围绕汽车的服务业也将得到迅速发展。
发达国家的经验表明，汽车工业每增值1元，会给上游产业带来0.65元的增值，给下游产业带来2.63元的增值。
；2、目前，我国加快发展汽车工业的条件已基本成熟。
从需求角度看，“十五”规划要求交通运输业以更快的速度增长，会对载货汽车的发展提出巨大的需求；3、轿车逐步进入家庭消费，市场需求更大，持续时间更长。
2000年我国人均国民生产总值为7078元，按可比价格计算增长7.1%，并保持平稳增长，已达到轿车进入家庭的起步阶段。
目前汽车需求正处于快速增长的初期，其中家用轿车需求增长的前景十分广阔；4、从供给角度看，我国冶金、石油、化工、机电、仪器仪表等工业的发展已经为汽车工业大发展奠定了物质基础，公路网建设高速发展也为汽车工业的发展创造了良好的外部条件“十五”期间将是汽车工业发展的重要时期；5、按照国家汽车工业“十五”规划，2005年，我国汽车产量为320万辆左右，其中轿车产量为110万辆左右，汽车工业增加值为1300亿元，占国内生产总值1%左右，汽车产品基本满足国内市场需求，汽车产品出口占销售收入的比例达到8%左右。
2005年摩托车产量约为1300万辆，摩托车出口占其销售收入的比例达到15%～20%。
威胁(threats) 1、入世对改善我国汽车市场环境，调整产业结构，筹措发展资金，参与国际分工都将起到积极的推动作用。
但是入世以后，关税降低和非关税壁垒逐步取消，尤其是服务贸易的开放，将使我国汽车市场国际化，市场竞争将更加激烈，国内汽车工业发展面临前所未有的挑战；2、2008年爆发了世界性的金融风暴，国际经济环境的长期不稳定性严重影响了各行业的发展。
特别是对全球汽车行业发展带来十分严峻的挑战。
面对全球经济危机的愈演愈烈，我国虽然对汽车产业采取了相应的保护措施和对市场即使的宏观调控，但也有相当一部分汽车企业仍然十分不景气。
今年经济危机对于汽车行业的发展来说是一个严峻的挑战。
2、背景分析1、优势奇瑞公司的优势主要体现在公司规模和公司战略这两个方面。
从公司规模方面来看，奇瑞公司在生产布局和研发实力上都具有比较好的优势。
奇瑞相继在芜湖和大连建立了两个生产基地，这两地的航运优势为奇瑞的江海联运形成了一个新的格局，也为奇瑞进一步拓展国内外市场创造了新的优势。
此外，奇瑞公司在海外不少国家也有相应的海外工厂，这外奇瑞的海外销售提供了充足的产品。
奇瑞比其他任何中国汽车企业(包括合资企业)更加走向国际市场，这些都是奇瑞公司在生产布局上的优势。
奇瑞公司始终很重视企业的自主创新，其次，奇瑞能发展到今天这样的局面和它强大研发团队有很大关系。
奇瑞公司还高度重视观念创新、管理创新，不断完善体制机制，吸引并留住了一大批技术和管理人才。
从公司战略方面来看，奇瑞的优势主要体现在海外战略和品牌战略上。
奇瑞公司从发展初期就非常重视开拓国际市场，奇瑞公司甚至还创造了中国汽车企业第一个整装出口的记录，创造了中国第一个出口汽车整装厂的记录，出口量连续多年稳居中国第一。
奇瑞公司采取的是多品牌战略。
为了提升品牌形象和企业形象，奇瑞曾进行过多次整合。
多品牌战略是企业品牌发展强大、渡过自主品牌瓶颈期的变革良策，奇瑞经过多次尝试整合而成的四大品牌提高了奇瑞的品牌形象和企业形象。
另外，奇瑞公司的售后服务做得也是很不错的。
2、劣势奇瑞汽车股份有限公司的组织领导方式相对其他大中型企业而言，其组织结构是以垂直管理为主，比较简练，但是协作能力却不是很强。
奇瑞将旗下汽车调整为奇瑞、凯瑞、瑞麒、威麟四大品牌，这样的多品牌战略虽然能够提升企业的品牌形象和企业自身的形象，但是多品牌多产品之下，巨大的资金支出、激烈的产品竞争是企业不能承受之重。
其次，随着汽车的上市，多品牌下车型之间的重叠竞争也逐渐显露，很多购买新车型的客户都是从购买奇瑞其他一些旧车型中分流而来。
奇瑞的分网销售渠道存在弊端。
由于奇瑞对分销渠道划分细致，导致公司管理难度加大。
资金不足是奇瑞的当务之急，奇瑞的多品牌战略是导致资金压力的一个原因。
这会严重企业的发展。
而奇瑞对于这一问题的对策唯有提高利润及做好产品出口。
品牌认知度不高也是奇瑞的一大劣势。
虽然奇瑞积极采取措施提高品牌知名度，但是这仍是一个大问题。
与知名度高的日系车、欧系车相比，奇瑞汽车股份有限公司在这方面还有很大不不足。
3、机会新能源车成为趋势，新能源车的发展成为未来汽车企业的发展趋势，并且，中国在这方面并没有与其他国家之间存在技术差距的问题。
石油价格的不断上涨使得新能源车的使用成为一个必然的趋势。
并且，奇瑞汽车股份有限公司在新能源车方面也存在着很大的优势。
奇瑞的新能源车投入研发已经十年，投入了众多的研究人员和庞大的研发资金，研发范围涵盖十分之广且已经在精品微车、精品家轿、MPV和SUV等各品牌进行成熟应用。
4、威胁市场竞争的加剧，中国成为第二大汽车消费市场，更多外国汽车企业进入中国市场。
同时，众多自主研发的国产品牌的发展也更是加剧了国内汽车市场的竞争压力。
各个国家之间的贸易壁垒依然严重，包括技术壁垒，这对奇瑞汽车想要进入外国汽车市场构成了一定的威胁。