市场营销迪士尼的全球营销策略ppt课件
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迪斯尼战略分析PPT精选文档
潜在的新进入者
现有企业 间竞争
产业环境分析 购买者
替代者
供应方
现有企业之间的竞争强度分析
1、对于美国的电影产业来说，其特点是由几家大型的 电影公司所形成的寡头垄断状态
2、迪士尼凭借其独特的经营理念和经营方式，已经形 成了核心企业文化，并且它的经营理念已经升入消费者 的价值观念中，产品的差异化程度较高
• 经济全球化的影响 经济全球化给了美国电影产业更广阔的市场好莱坞电影的出口收入占美国出口总收 入的比例，由1980年的30%增长至现在的50%多
社会文化分析
美国人到影院观看 电影的平均次数在 世界上仍居冠首， 每人年均5次。
美国是一个多民族 的移民国家，自称 是民族的大熔炉， 文化的多元化
很多人在电影中寻 找他们的美国梦， 大多数影片的主旋 律都是围绕着这些
目录
1
背景分析
2
愿景和使命陈述
3
PEST分析
4
产业环境分析
பைடு நூலகம்
5
核心竞争力分析
背景分析
全球闻名遐迩的迪士尼，全称为The Walt Disney Company，取名自其创始人华特·迪士 尼，是总部设在美国伯班克的大型跨国公司， 主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具， 图书，电子游戏和传媒网络。皮克斯动画工作 室，惊奇漫画公司，试金石电影公司，米拉麦 克斯电影公司，博伟影视公司，好莱坞电影公 司，ESPN体育，美国广播公司(ABC)都是其旗下 的公司（品牌）。
3、迪士尼采用多角化经营，达到一定的规模水平，降 低了成本，有利于在市场上获取竞争优势
新进入企业的潜在进入威胁
由于现有企业的品牌优势明显、实力雄厚， 在一定程度上控制着上下游，且加上进入和 退出的成本巨大，所以除了小的独立制片公 司的数量在不断地变化，其余的市场变化仅 限于大公司之间的合并、拆分等形式的洗牌， 似乎没有潜在的威胁者。
企业战略管理--以迪士尼为例PPT课件
迪士尼于2012年11月收购了卢卡斯影5 业。
October 30, 2019
迪士尼公司业务
6
October 30, 2019
迪士尼品牌核心
共享 尊重
创新 乐观
品质 故事 7
October 30, 2019
迪士尼品牌特点
不断的创新 顺应时代潮流
全球化定位与本土化 相结合
精湛的制作技术
8
October 30, 2019
October 30, 2019
30
2019/10/30
11
October 30, 2019
政治环境
美国是一个多党制的资本主义国家 美国的政权十分稳固，提供了较好的发展环境
执政主题都是倡导市场经济，主张自由竞争
12
October 30, 2019
对于电影业，美国的历届政 府向来是采取较为自由宽松的
态度，不对其多加干预
“自由，民主”是美国向来高 调宣传的理念
24
•确立使命（我们是谁） •讨论愿景（我们发展的方向） •制定战略（我们如何实现愿景） •成果： •成功地实施 •决策调整 •有工作动力的员工
战略
October 30, 2019
迪士尼
SWOT分析
Strength
品牌优势 优质服务 丰富资源 独特文化 合理的营销战略
S
Strength
W
Weaknesses
WO战略：改革管理层，提高管理层素质； 加快开发新的主题公园的进度； 利用现有的人力物力财力开发新的动画形象；
威胁（T）
ST战略：利用品牌价值，扩大市场占有率； 开发新市场时将全球化与本土化相结合
29
WT战略：加强与别国政府的协商以期扩大市场 准入； 提高电影产量，扩大支柱产业的市场占有 率； 发展多元化产业以减少新卡通形象少的制约
October 30, 2019
迪士尼公司业务
6
October 30, 2019
迪士尼品牌核心
共享 尊重
创新 乐观
品质 故事 7
October 30, 2019
迪士尼品牌特点
不断的创新 顺应时代潮流
全球化定位与本土化 相结合
精湛的制作技术
8
October 30, 2019
October 30, 2019
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2019/10/30
11
October 30, 2019
政治环境
美国是一个多党制的资本主义国家 美国的政权十分稳固，提供了较好的发展环境
执政主题都是倡导市场经济，主张自由竞争
12
October 30, 2019
对于电影业，美国的历届政 府向来是采取较为自由宽松的
态度，不对其多加干预
“自由，民主”是美国向来高 调宣传的理念
24
•确立使命（我们是谁） •讨论愿景（我们发展的方向） •制定战略（我们如何实现愿景） •成果： •成功地实施 •决策调整 •有工作动力的员工
战略
October 30, 2019
迪士尼
SWOT分析
Strength
品牌优势 优质服务 丰富资源 独特文化 合理的营销战略
S
Strength
W
Weaknesses
WO战略：改革管理层，提高管理层素质； 加快开发新的主题公园的进度； 利用现有的人力物力财力开发新的动画形象；
威胁（T）
ST战略：利用品牌价值，扩大市场占有率； 开发新市场时将全球化与本土化相结合
29
WT战略：加强与别国政府的协商以期扩大市场 准入； 提高电影产量，扩大支柱产业的市场占有 率； 发展多元化产业以减少新卡通形象少的制约
市场营销案例迪斯尼乐园的全球推广过程(PPT 40张)
讨论：东京迪斯尼的巨大成功使得迪斯尼公司开始 考虑它的下一个目标是哪里？
奥兰多 1964 洛杉矶 1955 东京 1982
时间：80年代
下一个 目标？
选择欧洲：迪斯尼公司考虑的出发点
1982年，东京迪斯尼成功后，自然考虑 到欧洲建立一个新的迪斯尼乐园。 1.欧洲与美国文化相同，都是西方文化； 2.欧洲经济发达，消费水平高； 3.欧洲多，市场大。
上海迪斯尼规模
耗资244.8亿，最早2014年开放 据悉，此前有媒体报道称，上海迪士尼项目将 采用日本迪斯尼乐园建造模式，实行中方控股 和分期建造的原则，主题公园项目预计耗资 244.8亿元，游乐场部分占地约8平方公里，周 边配有超大面积的辐射配套区，一期占地约1.5 平方公里，最早于2014年对游客开放。根据所 签订的协议，迪士尼将持有上海迪士尼乐园 43%的股份，上海市政府所有的一家合资控股 企业则将持有57%股份。也是亚洲最小的迪士 尼。
世界人均收入
问题：迪斯尼的下一个目标是哪里？
问题：迪斯尼的下一个目标是哪里？
印度 南美洲 非洲 澳洲
作业
你认为迪斯尼乐园的下一个项目会是在哪里， 按照你的选择写一个《迪斯尼乐园项目选址×× 的可行性论证报告》，2000字左右。 注意：排版，逻辑，结构
作业发到：maoguoping00@ 电子邮件注意标注题目，如： ××案例作业
上海迪士尼乐园
2009年11月4日8时30分，上海市人民政府新 闻办公室受权宣布：上海迪士尼项目申请报告 已获国家有关部门核准。 据有关部门透露，在国家有关部委的关心与指 导下，上海迪士尼乐园项目于2009年初签订了 合作框架协议，并按有关程序向国家有关部门 上报了项目申请报告。 上海迪士尼乐园项目的谈判已历经十余年。 2011年1月9日，美国迪士尼公司总部曾通过媒 体发表声明称，迪士尼与上海市政府正式签署 上海主题公园的框架协议，并按有关程序向国 家有关部门上报了项目申请报告。
迪士尼公司战略分析.ppt
WELCOME
小组成员
06----冯灿 07---韩娇 08---贺铃娟 09---黄秋静
12---孔亚
华特迪士尼公司
六大要义
背景简介 成长过程 营销战略 企业文化 竞争对手 经验教训
一、背景简介
迪士尼，创立于1922年，其总部设在美国加利 福尼亚伯班克，由华特迪士尼(Walt D. Disney) 及其哥哥罗伊迪士尼(Roy O. Disney)创建 。
2.二战间调整时期(1943-1949)
此时期由于战争的关系迪斯尼无法继续推出长片 ,但是迪斯尼却必须维持推出动画作品以跟片商 、支薪的员工交代,所以迪斯尼就把一些短篇組 合起来,成为一部动画长片。
当二次大战渐趋尾声,战况也逐渐乐观,再加上迪 斯尼于大战期间帮国家拍了不少宣传影片,因此 许多当初被征召的员工相继都被国家派回迪斯尼 片厂协助拍片,迪斯尼于是开始计划再拍长篇动 画电影,迪斯尼动画也从此进入黃金时期。
当时叫做迪士尼兄弟工作室(Disney Brothers Studio)，后来更名为华特迪士尼制作公司(Walt Disney Productions)，在1986年2月6日，正是 更名为现在的华特迪士尼公司(The Walt Disney Company)。
经过多年的发展成为一个成功的跨国集团。
3.黄金时期(1950-1966)
迪斯尼动画王国在黄金时代首部推出的动画片是 1950年的《仙履奇缘》,本片构想其实在二次大 战期间就已经产生,但是一直到了战后才正式开 拍,片中的主题曲"A Dream is a Wish Your Heart Makes"被视为是祈求和平反战的代表作 。
在此一黄金时期,迪斯尼动画几乎拍遍了所有童 话题材,无论是以王子公主为题材的《睡美人》, 以动物角色为题材的《101忠狗》,或是改自历史 传奇故事的《石中剑》,处处显示出迪斯尼动画 取材的多元性
小组成员
06----冯灿 07---韩娇 08---贺铃娟 09---黄秋静
12---孔亚
华特迪士尼公司
六大要义
背景简介 成长过程 营销战略 企业文化 竞争对手 经验教训
一、背景简介
迪士尼，创立于1922年，其总部设在美国加利 福尼亚伯班克，由华特迪士尼(Walt D. Disney) 及其哥哥罗伊迪士尼(Roy O. Disney)创建 。
2.二战间调整时期(1943-1949)
此时期由于战争的关系迪斯尼无法继续推出长片 ,但是迪斯尼却必须维持推出动画作品以跟片商 、支薪的员工交代,所以迪斯尼就把一些短篇組 合起来,成为一部动画长片。
当二次大战渐趋尾声,战况也逐渐乐观,再加上迪 斯尼于大战期间帮国家拍了不少宣传影片,因此 许多当初被征召的员工相继都被国家派回迪斯尼 片厂协助拍片,迪斯尼于是开始计划再拍长篇动 画电影,迪斯尼动画也从此进入黃金时期。
当时叫做迪士尼兄弟工作室(Disney Brothers Studio)，后来更名为华特迪士尼制作公司(Walt Disney Productions)，在1986年2月6日，正是 更名为现在的华特迪士尼公司(The Walt Disney Company)。
经过多年的发展成为一个成功的跨国集团。
3.黄金时期(1950-1966)
迪斯尼动画王国在黄金时代首部推出的动画片是 1950年的《仙履奇缘》,本片构想其实在二次大 战期间就已经产生,但是一直到了战后才正式开 拍,片中的主题曲"A Dream is a Wish Your Heart Makes"被视为是祈求和平反战的代表作 。
在此一黄金时期,迪斯尼动画几乎拍遍了所有童 话题材,无论是以王子公主为题材的《睡美人》, 以动物角色为题材的《101忠狗》,或是改自历史 传奇故事的《石中剑》,处处显示出迪斯尼动画 取材的多元性
国际市场营销作业中关于迪士尼巴黎和东京案例的分析PPT
1.东京迪士尼乐园的经营特色
一
“一切都是动态的”
二
“永远建不完的迪斯尼乐园”
三
“Ｓ•Ｃ•Ｓ•Ｅ”
四
情感营销
2.东京迪士尼乐园
——环境分析
宏观环境分析——PEST
政治法 律环境
经济环境
社会文化 环境
科技环境
迪士尼在日本取得成功的原因：
（1）迪士尼与日本的文化发展关系 首先，二战历史形成了日本对美国文化的崇拜和认同。二战中，美国率 领盟国占领日本，战后，美国又不遗余力帮助日本重建，使日本经济迅速恢 复，变成世界 经济大国，对此日本人感激涕零 ，从心目中对美国产生了一种 推崇感和认同感，而“迪斯尼”所代表的正是典型的美国文化。在这种情况下， “迪斯尼”进入日本非常顺畅 。 其次，日本人崇尚集体主义，是世界上最爱结伴旅行的人群。日本儿童 和青少年热爱参加由学校组织的活动，这种崇尚集体活动的文化特征无形中 大大促进了消费，为“迪斯尼”带来了不菲的利润。 再次，日本东京是“迪斯尼”在亚洲开办的第一家海外机构，其地理位置决 定了“迪斯尼”将获得更广泛的潜在市场，其异域文化的神秘色彩对亚洲市场具 有强烈的吸引力和感召力，为迪斯尼乐园成功开发海外市场，实施营销跨文 化战略策略奠定了重要基础
迪士尼
我们今天见到的米老鼠原型，因为米老鼠是华 特的构思，所以很多人都认为米奇是出自迪士 尼先生之手，其实不是这样，米老鼠的最初造 型是华特的伙伴伍培· 艾沃尔斯(Iwerke)执笔设 计的。 华特· 迪士尼的很多事迹让他成为全球著名 的人，包括他创造的《白雪公主》、《木偶奇 遇记》等很多知名的电影，还有米老鼠等动画 角色，也是他，让迪尼斯乐园成为可能，开创 了主题公园这种形式，而且他在电视节目《迪 士尼奇妙世界》（原来叫 Disneyland）的主持 让无数美国人民无法忘怀。他获得了56个奥斯 卡奖提名和7个艾美奖。华特· 迪士尼于1966年 12月15日因肺癌医治无效死去，此时他还在为 佛罗里达迪士尼世界操劳，该主题乐园于他去 世几年后开幕。
迪士尼跨国经营与管理课件
道，如电商平台、专卖店、百货商场等。
品牌授权
02
迪士尼通过品牌授权的方式，与不同国家和地区的合作伙伴合
作，共同开拓消费品市场。
创新产品
03
迪士尼不断推出创新产品，满足不同国家和地区消费者的需求
和喜好，提高市场占有率和销售额。
05
总结与展望
迪士尼跨国经营的成果与经验
全球市场份额
多元化业务布局
迪士尼凭借其强大的品牌影响力和创新能 力，在全球范围内取得了显著的市场份额， 成为全球娱乐产业的领导者。
迪士尼在全球范围内招聘 优秀人才，确保公司拥有 多元化的员工队伍。
培训与发展
迪士尼提供全面的培训和 发展计划，帮助员工提升 技能和职业发展。
员工福利与文化
迪士尼关注员工福利，营 造积极的工作环境和企业 文化。
财务管理
财务规划与预算
迪士尼制定详细的财务规划和预算，确保公司运 营的稳健和可持续性。
成本控制
跨文化传播 迪士尼电影在跨国发行中注重跨文化传播，通过改编和本 土化，将电影内容与当地文化和观众喜好相结合，提高电 影的接受度和市场占有率。
营销策略 迪士尼电影在跨国发行中采取多种营销策略，包括宣传推 广、口碑营销等，以提高电影知名度和票房成绩。
迪士尼消费品的跨国销售
多渠道销售
01
迪士尼消费品通过多种渠道进行跨国销售，包括线上和线下渠
迪士尼跨国经营与 管理课件
目录
• 迪士尼跨国经营概述 • 迪士尼跨国经营战略 • 迪士尼跨国经营管理 • 迪士尼跨国经营案例分析 • 总结与展望
01
迪士尼跨国经营概述
迪士尼跨国经营的背景与历程
01
02
03
04
市场营销-迪士尼的全球营销策略
案例分析
成功的全球营销案例
星球大战系列
迪士尼通过与卢卡斯影业合作，成功 地将星球大战系列推向全球市场，不 仅在票房上取得了巨大成功，还推出 了衍生品、游戏等多元化产品。
冰雪奇缘
这部动画电影在全球范围内取得了巨 大的成功，其主题曲《Let It Go》更 是在全球范围内广受欢迎，成为了迪 士尼的代表作之一。
技术创新与营销结合
新媒体与社交媒体营销
01
利用社交媒体平台进行内容营销和口碑传播，提高品牌知名度
和美誉度。
虚拟现实与增强现实技术
02
利用虚拟现实和增强现实技术为消费者提供沉浸式的体验和互
动，提升品牌形象和市场竞争力。
数据分析和人工智能技术
03
利用数据分析和人工智能技术优化营销策略和提高营销效率，
实现精细化和个性化的营销服务。
营销策略调整与优化
个性化营销
利用大数据和人工智能技术，实现精准的目 标市场定位和个性化营销策略，提高营销效 果和客户满意度。
品牌合作与跨界营销
加强与其他知名品牌的合作，拓展跨界营销领域， 提升品牌影响力和市场份额。
线上线下整合营销
整合线上线下的营销资源，实现线上线下的 无缝对接，提高营销活动的协同效应和传播 效果。
失败的全球营销案例
沉睡魔咒
尽管该电影在票房上取得了一定的成绩，但在全球范围内并未达到预期的反响，其衍生品市场表现也 相对较弱。
星际穿越
迪士尼试图将星际穿越打造成一个全球性的品牌，但效果并不理想，票房和衍生品市场表现均不佳。
对比分析
成功的全球营销案例通常具有广泛的受众基础和强大的品牌影响力，能够吸引不同国家和地区的观众。 而失败的全球营销案例则可能缺乏明确的品牌定位或市场策略不当。
成功的全球营销案例
星球大战系列
迪士尼通过与卢卡斯影业合作，成功 地将星球大战系列推向全球市场，不 仅在票房上取得了巨大成功，还推出 了衍生品、游戏等多元化产品。
冰雪奇缘
这部动画电影在全球范围内取得了巨 大的成功，其主题曲《Let It Go》更 是在全球范围内广受欢迎，成为了迪 士尼的代表作之一。
技术创新与营销结合
新媒体与社交媒体营销
01
利用社交媒体平台进行内容营销和口碑传播，提高品牌知名度
和美誉度。
虚拟现实与增强现实技术
02
利用虚拟现实和增强现实技术为消费者提供沉浸式的体验和互
动，提升品牌形象和市场竞争力。
数据分析和人工智能技术
03
利用数据分析和人工智能技术优化营销策略和提高营销效率，
实现精细化和个性化的营销服务。
营销策略调整与优化
个性化营销
利用大数据和人工智能技术，实现精准的目 标市场定位和个性化营销策略，提高营销效 果和客户满意度。
品牌合作与跨界营销
加强与其他知名品牌的合作，拓展跨界营销领域， 提升品牌影响力和市场份额。
线上线下整合营销
整合线上线下的营销资源，实现线上线下的 无缝对接，提高营销活动的协同效应和传播 效果。
失败的全球营销案例
沉睡魔咒
尽管该电影在票房上取得了一定的成绩，但在全球范围内并未达到预期的反响，其衍生品市场表现也 相对较弱。
星际穿越
迪士尼试图将星际穿越打造成一个全球性的品牌，但效果并不理想，票房和衍生品市场表现均不佳。
对比分析
成功的全球营销案例通常具有广泛的受众基础和强大的品牌影响力，能够吸引不同国家和地区的观众。 而失败的全球营销案例则可能缺乏明确的品牌定位或市场策略不当。
日本迪士尼营销策略
具体实施
影片 广告 游戏 广告
在迪士尼新推出 植入迪士尼的娱 乐元素，以乐园 各项娱乐措施为 游戏场景，让玩 家在游戏中体会 乐园
网上公关
在自己企业的网站上展现自身企业的 文化和企业价值观，创造良好的网络舆论 环境，树立自身在网络中的守法、文明形 象，争取公众的好感。
“SCSE”基本行动准则
S——确保游客安全 C——注重礼仪服务 S——凸显娱乐特质 E——张扬便捷理念
经营宗旨：
迪士尼的企业精神 “快乐 = 财富”
“顾客至上，服务第一”
迪士尼的 网络营销策略
迪士尼在中国的SWOT分析
S
• 品牌优势 • 主题鲜明，配套服务齐全 • 游乐项目高品位设计，服 务规范 • IT管理技术一流
（3）网络信息互通平台搭建
迪士尼官网上划分了多个版块，供顾客了解服务 信息的同时，还能参与网络游戏般的交互体验。 电视、香港迪士尼乐园介绍、壁纸贺卡、游戏空 间等窗口，以丰富精致的动画和电子地图，将迪士 尼的乐园信息提供于其中，同时也宣传了企业的文 化。 顾客可以在其中下载资源，了解迪士尼乐园，学 习卡通人物知识，了解迪士尼周边产品等等。
童 话 帝 国： 迪士尼乐园
一、梦幻旅行：迪士尼乐园 二、迪士尼经营“绝招” 三、日本东京迪士尼乐园的情感营销 四、迪士尼的网络营销
梦幻旅行：迪士尼乐园
每个人心底都隐藏 着一个梦，纯真而圣洁。 迪士尼主题公园， 就是呈现最完美无暇的 梦的世界。 可以做一场美梦， 可以不想长大，也不用 长大…… 选个好日子，乘上 开往迪士尼的地铁，开 始一场梦的旅行。
4C分析
（2）品牌策划
COST
① 体验式传播：品牌理念在体验 式营销过程中得到良好传播。 迪士尼乐园成立的本身，就 是迪士尼公司的体验式传播手 段之一。 为把品牌形象更深入的传递 给每个观众， 迪斯尼公司通过 体验式品牌传播——建立大型 主题公园，将品牌形象植入人 心。
案例分析迪斯尼乐园的全球战略课件
影响游客的出游意愿和消 费能力，以及乐园的盈利 能力。
法律与政策风险
不同国家地区的法规差异 可能带来合规性问题。
竞争加剧
随着其他主题公园和旅游 目的地的增加，游客分流 的风险加大。
03
迪斯尼乐园的本土化战略
本土化的必要性
01 适应不同地区文化和市场需求
迪斯尼乐园作为全球化的娱乐品牌，需要在不同 地区适应当地的文化和市场需求，以吸引游客并 提高品牌忠诚度。
未来展望与建议
1 2 3
拓展新兴市场
迪斯尼乐园可考虑进一步拓展新兴市场，特别是 亚洲和非洲地区，以满足不断增长的需求。
技术创新
利用先进技术提升游客体验，如虚拟现实、增强 现实等，为游客带来更加丰富和互动的娱乐体验 。
可持续发展
在乐园建设和运营中注重环境保护和可持续发展 ，采取节能减排措施，实现经济效益和社会责任 的平衡。
案例分析迪斯尼乐园 的全球战略课件
目录
• 迪斯尼乐园简介 • 迪斯尼乐园的全球扩张战略 • 迪斯尼乐园的本土化战略 • 迪斯尼乐园的品牌管理与文化传播 • 迪斯尼乐园的商业模式与盈利策略 • 总结与启示
01
迪斯尼乐园简介
公司背景与历史
1923年，华特·迪士尼创立了
迪士尼公司，最初以制作动画
电影起家。
迪斯尼乐园不断推出创新的主题公 园、游乐设施和互动体验，以满足 不同年龄层次游客的需求，增强游 客的粘性和复游率。
盈利策略的分析与优化
成本控制
迪斯尼乐园在建设和运营过程中 注重成本控制，通过集中采购、 标准化流程等方式降低成本，提
高盈利能力。
营销策略
迪斯尼乐园采用多元化的营销策 略，包括线上线下的广告宣传、 合作伙伴关系、会员制度等，以 提高品牌知名度和吸引更多游客
法律与政策风险
不同国家地区的法规差异 可能带来合规性问题。
竞争加剧
随着其他主题公园和旅游 目的地的增加，游客分流 的风险加大。
03
迪斯尼乐园的本土化战略
本土化的必要性
01 适应不同地区文化和市场需求
迪斯尼乐园作为全球化的娱乐品牌，需要在不同 地区适应当地的文化和市场需求，以吸引游客并 提高品牌忠诚度。
未来展望与建议
1 2 3
拓展新兴市场
迪斯尼乐园可考虑进一步拓展新兴市场，特别是 亚洲和非洲地区，以满足不断增长的需求。
技术创新
利用先进技术提升游客体验，如虚拟现实、增强 现实等，为游客带来更加丰富和互动的娱乐体验 。
可持续发展
在乐园建设和运营中注重环境保护和可持续发展 ，采取节能减排措施，实现经济效益和社会责任 的平衡。
案例分析迪斯尼乐园 的全球战略课件
目录
• 迪斯尼乐园简介 • 迪斯尼乐园的全球扩张战略 • 迪斯尼乐园的本土化战略 • 迪斯尼乐园的品牌管理与文化传播 • 迪斯尼乐园的商业模式与盈利策略 • 总结与启示
01
迪斯尼乐园简介
公司背景与历史
1923年，华特·迪士尼创立了
迪士尼公司，最初以制作动画
电影起家。
迪斯尼乐园不断推出创新的主题公 园、游乐设施和互动体验，以满足 不同年龄层次游客的需求，增强游 客的粘性和复游率。
盈利策略的分析与优化
成本控制
迪斯尼乐园在建设和运营过程中 注重成本控制，通过集中采购、 标准化流程等方式降低成本，提
高盈利能力。
营销策略
迪斯尼乐园采用多元化的营销策 略，包括线上线下的广告宣传、 合作伙伴关系、会员制度等，以 提高品牌知名度和吸引更多游客
迪士尼市场营销分析(ppt 35页)
《大未白环来鲨球发探影险城展》入简《场略E人.T士之主旅要》为等日。本国内游客，或邻近亚洲国家，
如中国、香港及台湾客.2005年，投资银行高成为日本环球影城 大股东，环球电影则占有少量股权。
迪士尼简介 营销环境分析 市场定位分析 营销策略分析 未来发展
营销环境分析
1.竞争对手分 析
华纳兄弟 环球影片 梦工厂 好莱坞环球影城 日本环球影城 新加坡环球影城 2.SWOT分析
迪士尼简介 营销环境分析 市场定位分析 营销策略分析 未来发展
迪士尼简介 1.创始人简介 2.公司简介
影视娱乐 主题乐园 消费品 媒体网络
迪士尼消费品
该部门开始于在1929年主要负责迪士尼周边消费 品的授权，作为全球最大的品牌消费品授权商，迪士 尼和全球广泛的授权商合作推出包括服饰、玩具、食 品等各种消费品。另外迪士尼全球出版部门也在该部 门旗下。而博伟游戏集团负责迪士尼互动软件的开发 和发行。迪士尼直销业务包括直销网站和迪士尼专卖 店。
迪士尼简介 营销环境分析 市场定位分析 营销策略分析 未来发展
营销环境分析
1.竞争对手分 析
华纳兄弟
环球影片
梦工厂
好莱坞环球影 城
日本环球影城
新加坡环球影城
2.SWOT分析
好莱坞环球影城
位于洛杉矶市区西北郊，是 游客到洛杉矶的 必游之地。好莱 坞是世界著名的影城，20世纪初， 一些制片商开始在这里拍片，到 1928年已形成了以派拉蒙等八大 影片公司为首的强大阵容。三四 十年代以来，好莱坞成为美国的 一个文化中心，众多的作家、音 乐家、好莱坞，人类的造梦机器， 世界电影的轴心。好莱坞的电影
人未制来作的发大展片简中，略真正是不缺或
者说不乏震撼人心的场面。
如中国、香港及台湾客.2005年，投资银行高成为日本环球影城 大股东，环球电影则占有少量股权。
迪士尼简介 营销环境分析 市场定位分析 营销策略分析 未来发展
营销环境分析
1.竞争对手分 析
华纳兄弟 环球影片 梦工厂 好莱坞环球影城 日本环球影城 新加坡环球影城 2.SWOT分析
迪士尼简介 营销环境分析 市场定位分析 营销策略分析 未来发展
迪士尼简介 1.创始人简介 2.公司简介
影视娱乐 主题乐园 消费品 媒体网络
迪士尼消费品
该部门开始于在1929年主要负责迪士尼周边消费 品的授权，作为全球最大的品牌消费品授权商，迪士 尼和全球广泛的授权商合作推出包括服饰、玩具、食 品等各种消费品。另外迪士尼全球出版部门也在该部 门旗下。而博伟游戏集团负责迪士尼互动软件的开发 和发行。迪士尼直销业务包括直销网站和迪士尼专卖 店。
迪士尼简介 营销环境分析 市场定位分析 营销策略分析 未来发展
营销环境分析
1.竞争对手分 析
华纳兄弟
环球影片
梦工厂
好莱坞环球影 城
日本环球影城
新加坡环球影城
2.SWOT分析
好莱坞环球影城
位于洛杉矶市区西北郊，是 游客到洛杉矶的 必游之地。好莱 坞是世界著名的影城，20世纪初， 一些制片商开始在这里拍片，到 1928年已形成了以派拉蒙等八大 影片公司为首的强大阵容。三四 十年代以来，好莱坞成为美国的 一个文化中心，众多的作家、音 乐家、好莱坞，人类的造梦机器， 世界电影的轴心。好莱坞的电影
人未制来作的发大展片简中，略真正是不缺或
者说不乏震撼人心的场面。
【广告策划-PPT】迪士尼乐园网络营销分析
所有媒体的功能于一体。)
• 可搜索(广告作为消费信息、社会文化信息的
一网部络分广而告被利的用问。题) 与传统比
返回
互联网广告效果指标
• 传统广告效果评介 指标
– 千人成本(虚)
– 与营销计划有关的 测量
– 各种测试与调查
网络广告效果评介 指标
➢ 千人成本(实)(暴 露成本与点击成 本)
➢ 实时监控与调查
迪斯尼的企业精神
“快乐 = 财富”
直接感官 关联
情感共鸣
思考
购买行动
体验式传播核心要素 ——体验是复杂而多样的伯德·施密 特将其分为五个模块
4C分析 COST
②以消费者为导向的品牌营销
• 迪士尼“冒险乐园” “梦幻世 界” “未来世界”。都充满了 自然的快乐和享受，这是精心 营造出来的梦幻世界。传达一 种自由、包容、畅快、温馨、 活泼的情绪。
4C分析 CONVENIENCE
（1）乐园的渠道策略
• 线下渠道——以直销为主，经由中介分销机构为辅。
两种渠道为乐园正常运行提供通路保证。
直接销售
• 倾向于短期，满足顾客游览即时需求。
票务代理
• 倾向于中长期 满足顾客期望的将来某一时间的需求。
• 线上渠道——网络渠道拓展
迪斯尼主页囊括了“魔幻圣诞颂”等迪斯 尼新片预告，对外新闻宣传，迪斯尼资讯，亲 子园地游戏推介——包含动作、冒险、休闲、 射击、益智、儿童、体育和其他栏目，种类丰 富齐全。
迪士尼官网上划分了多个版块，供顾客了解服务信 息的同时，还能参与网络游戏般的交互体验。
电视、香港迪士尼乐园介绍、壁纸贺卡、游戏空间 等窗口，以丰富精致的动画和电子地图，将迪士尼的乐园信 息提供于其中，同时也宣传了企业的文化。
• 可搜索(广告作为消费信息、社会文化信息的
一网部络分广而告被利的用问。题) 与传统比
返回
互联网广告效果指标
• 传统广告效果评介 指标
– 千人成本(虚)
– 与营销计划有关的 测量
– 各种测试与调查
网络广告效果评介 指标
➢ 千人成本(实)(暴 露成本与点击成 本)
➢ 实时监控与调查
迪斯尼的企业精神
“快乐 = 财富”
直接感官 关联
情感共鸣
思考
购买行动
体验式传播核心要素 ——体验是复杂而多样的伯德·施密 特将其分为五个模块
4C分析 COST
②以消费者为导向的品牌营销
• 迪士尼“冒险乐园” “梦幻世 界” “未来世界”。都充满了 自然的快乐和享受，这是精心 营造出来的梦幻世界。传达一 种自由、包容、畅快、温馨、 活泼的情绪。
4C分析 CONVENIENCE
（1）乐园的渠道策略
• 线下渠道——以直销为主，经由中介分销机构为辅。
两种渠道为乐园正常运行提供通路保证。
直接销售
• 倾向于短期，满足顾客游览即时需求。
票务代理
• 倾向于中长期 满足顾客期望的将来某一时间的需求。
• 线上渠道——网络渠道拓展
迪斯尼主页囊括了“魔幻圣诞颂”等迪斯 尼新片预告，对外新闻宣传，迪斯尼资讯，亲 子园地游戏推介——包含动作、冒险、休闲、 射击、益智、儿童、体育和其他栏目，种类丰 富齐全。
迪士尼官网上划分了多个版块，供顾客了解服务信 息的同时，还能参与网络游戏般的交互体验。
电视、香港迪士尼乐园介绍、壁纸贺卡、游戏空间 等窗口，以丰富精致的动画和电子地图，将迪士尼的乐园信 息提供于其中，同时也宣传了企业的文化。
Disney迪斯尼市场营销分析PPT
动画电影
迪士尼的动画电影在全球范围内广受 欢迎，如《狮子王》、《冰雪奇缘》 等，这些电影不仅取得了商业成功， 还获得了许多奖项和认可。
迪士尼的公主系列形象也备受欢迎， 如白雪公主、灰姑娘等，这些形象代 表着勇气、爱情和正义等价值观。
03
disney迪斯尼市场营销策略
产品策略
核心产品
disney迪斯尼的核心产品是其经 典的动画形象，如米老鼠、唐老 鸭、白雪公主等，这些形象深受
拓展国际市场，加强本土化运 营，满足不同国家和地区观众
的需求。
深化跨界合作，拓展业务领域 ，探索更多与品牌契合的合作
机会。
关注可持续发展，将环保理念 融入企业文化和产品中，提升
企业社会责任感。
THANKS
感谢观看
牌的诞生。
1955年
1983年
迪士尼乐园在美国加利 福尼亚州安那罕市开业， 成为全球第一个迪士尼
乐园。
迪士尼世界度假区在佛 罗里达州奥兰多市开业， 成为全球最大的迪士尼
乐园。
2005年
迪士尼公司收购皮克斯 动画工作室，进一步扩 展了其在动画领域的市
场份额。
品牌理念
01
02
03
创造快乐
迪士尼始终致力于为人们 创造快乐，通过提供高质 量的娱乐内容和服务，满 足消费者的需求。
3
创新能力
迪斯尼在内容创新、技术创新和市场策略创新等 方面具有强大的能力，能够持续推出受欢迎的产 品和服务。
竞争分析
竞争对手分析
01
迪斯尼面临着来自其他大型媒体和娱乐公司的竞争，如华纳兄
弟、二十世纪福克斯等。
竞争优势
02
迪斯尼凭借其强大的品牌影响力、创新能力以及多元化的业务
迪士尼公司战略管理分析 ppt课件
好莱坞始终是世界影视业的中心，聚集着 美国六百多家影视公司，在自然环境怡人 的情况下，美国国内市场上电影、电视制 作资源、人才和专业支持服务也高度集中
内部环境分析
有形资源 无形资源 企业能力
企业核心 竞争力
价值链
1
有形资源
迪士尼主要业务包括娱乐节 目制作，主题公园，玩具， 图书，电子游戏和传媒网络
电影属于这种消费不高的娱乐项目， 因此前两次经济危机美国的电影业反 而十分繁荣
经济环境 宏观环境 投资方
经济全球化
电影公司的投资 方有很多
美国的电影业却向国外大举进攻 在许多国家的电影业处于萧条之 际，美国的电影业却向国外大举 进攻
美国是一个多民族的移民国家，文化的 多元化自是毋庸置疑，这种文化有很强 的包容性，孕育了无论是形式还是内容 都十分丰富的美国荧幕
品质 - Quality 迪士尼不断努力达到高质量标准进而做到卓
越，在迪士尼品牌的所有产品中，高质量都是必 须得以保证的。 共享 - Community
对于家庭，迪士尼一直创造积极和包容的态 度，迪士尼创造的娱乐可以被各代人所共享。 故事 - Storytelling
每一件迪士尼产品都会讲一个故事，永恒的 故事总是给人们带来欢乐和启发。 乐观 - Optimism
3、全球化和本土 化相结合的经营战 略
5
价值链
1、迪士尼影视娱乐是产业链的动力 中心； 2、迪士尼媒体网络是利润中心； 3、迪士尼互动媒体是前两个环节的 延续和补充，迪士尼消费品承接前3 个环节，并向下游继续发展； 4、迪士尼主题乐园度假区是最后的 收割者，是第二大利润中心。
迪士尼影视娱乐
华特迪士尼电影集团、 迪士尼音乐集团、迪 士尼戏剧
90%
《迪斯尼策略》课件
1989年，迪斯尼频 道的成立，进一步扩 大了迪斯尼的影响力 。
1955年，迪斯尼乐 园在美国加利福尼亚 州安那罕市开业。
公司现状
迪斯尼在全球拥有多个主题公园、酒店和度假区，是全球最大的娱乐公司之一。
迪斯尼的电影制作业务也非常成功，包括皮克斯动画工作室、漫威影业和卢卡斯影 业等。
迪斯尼的数字化转型和流媒体服务也在不断推进，如Disney+的推出。
传播内容
迪斯尼传播的内容主要是其经典动画 形象和故事，以及新创作的电影和主 题公园项目。
品牌维护
知识产权保护
迪斯尼非常重视知识产权保护， 通过法律手段保护其动画形象、
故事和品牌不受侵犯。
质量保证
迪斯尼在各个环节都注重质量保证 ，从电影制作到主题公园运营，确 保提供高品质的产品和服务。
客户关系管理
迪斯尼通过建立会员制度、提供优 质客服支持等方式，加强与客户的 互动和关系维护，提高客户忠诚度 。
的景点和活动，吸引当地游客的参与和喜爱。
国际合作
总结词
迪斯尼通过与各国政府、企业和其他国际组织的合作 ，共同推动全球化进程。
详细描述
迪斯尼在全球化过程中，积极寻求与各国政府、企业和 其他国际组织的合作，共同推动文化交流和经济发展。 例如，迪斯尼与各国政府合作建设主题公园和酒店等项 目，为当地创造就业机会和经济增长点；同时，迪斯尼 还与其他国际企业合作，共同开发新产品和服务，提高 市场竞争力。此外，迪斯尼还与国际组织合作，推动文 化交流和保护世界文化遗产，提升品牌形象和社会责任 。
品牌合作
迪斯尼与众多品牌合作，共同开发新产品和营销活动，扩大品牌影 响力。
全球扩张
迪斯尼通过收购和兼并等方式在全球范围内扩张，提高市场占有率 和盈利能力。
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迪士尼的全球营销战略
组员： XXX、XXX XXX、XXX XXX、XXX
品牌背景
迪士尼简介 品牌核心
迪士尼
产品
产品定位 多元化产品
营销策略
全方位的宣传模式 新颖的宣传渠道 卡通明星效应
体验与合作双模式 轮次收入模式 本土化经营
一、迪士尼品牌背景
（一）迪士尼简介
1迪士尼全称The Walt Disney Company 2创始人：华特·迪士尼 3总部：设在美国伯班克的大型跨国公 司 4业务：包括娱乐节目制作，主题公园， 玩具、图书、电子游戏和传媒网络 5旗下公司：皮克斯动画工作室、惊奇 漫画公司、试金石电影公司、米拉麦克 斯电影公司、博伟影视公司、好莱坞电 影公司、ESPN体育，美国广播公司 (ABC)
（二）品牌核心
• 创新 - Innovation • 高品质 - Quality • 共享 - Community • 故事 - Storytelling • 乐观 - Optimism • 尊重 - Decency
（一）产品定位
二、产品
As Long as there is imagination left in the world, Disneyland will never be completed.
• 2迪斯尼一方面要保留产品的异域风味，另一方面又要为它 注入美国文化元素迪斯尼制作的基本原则是，给影片加入足 够的异域文化元素以表达一种独特的文化经验，但是不要太 多，以免把观众都吓跑了。
• 3全球化并不能脱离本土化迪斯尼尝试将市场策略本化，在 海外做广告时起用当地的著名影视明星来做市场推广和配音 。比如《木兰》粤语版就起用成龙、陈慧琳担任配音
只要这个世界仍存幻想，迪士尼乐园将 永远延续继续下去
所有拥有童真和幻想的人群
（二）多元化产品
• A. 迪士尼影视娱乐（Studio Entertainment） • B. 迪士尼主题乐园度假区（Parks and Resorts
）
• C. 迪士尼消费品（Consumer Products） • D. 迪士尼媒体网络（Media Networks）
三、迪士尼的营销策略
（一）全方位的宣传模式 • 轰炸式的宣传 • 全球化的宣传网络 • 连环套式的宣传
（二）新的发行渠道——电视机视频点播服务
由于许多互联网媒体分析师认为不会有很多用户愿意在狭小的电脑屏幕 上欣赏一整部电影，迪士尼和福克斯一直在寻找通过电视、互联网、有线电 视网向观众传送电影的途径，迪士尼和福克斯可能更希望通过电视机，而不 是PC提供视频点播服务。
Байду номын сангаас
SUCCESS
THANK YOU
2019/5/31
"I hope we'll never lose sight of one thing that it was all started by a mouse." ——Walt Disney
“我希望我们永远不会忘记一件事,这一切都是由一只老鼠开始。” ——华特·迪士尼
（四）体验与合作双模式 对迪士尼的作用与影响
迪士尼周边产业可谓品种繁多，几乎覆盖 了所有儿童消费领域，小到文具、玩具， 大到儿童服装，迪士尼或是自主生产，或 是依靠其品牌影响力授权制造商。如此巨 大的市场覆盖，必定带来相应的收益。
品牌产品和连锁经营：建立了大量的迪士尼专卖商店，通过销售各 种玩具、食品、礼品等品牌产品赚进第三轮。
主题乐园和周边消费 品，必然会加深迪士 尼在消费者心中的地 位，从而使消费者更 加关注迪士尼推出的 新产品。
接着是主题公园创收构成其第二轮收入，世界各地迪士尼乐园，吸 引大量游客游玩消费。
（五）轮次收入模式
华特·迪士尼公司旗下的各种媒体产业，为 动漫、电影的推广发行提供了十分便利的平 台，同时相较于其他同行，迪士尼为自己省 下了一笔不小的广告费用。
迪士尼整体商业模式，被称为“轮次收入”（利润乘数）模式：源头是 迪士尼的动画制作，迪士尼赚到了第一轮收入，解决了成本回收的问 题。
将动漫存入 电视台终端
观众根据自己喜 好，点播想要观 看的影片。
SUCCESS
THANK YOU
2019/5/31
（三）迪士尼的卡通明星效应
哈泼·戈夫、理查·欧文和马文·戴维斯这三位设计人员最 先提出从沃尔特导演的卡通片中寻找设计思路，这让沃尔特 得到启发，提出了诸如“白雪公主之游”之类的一系列建议 。
• 良好的经济效益
• 合作方对于其赞助迪士尼的商品打广告、做宣传时 ，同时也是为自己在免费打广告
• 与一些大公司、大企业在进行合作营销时，主题公 园的品牌形象可以通过联想效应在公众心目中树立 良好的市场形象
本着扩张的战略方针，迪士尼在结合目标国 风土人情的基础上，先后在日本、法国和香 港建立主题公园，使迪士尼在国际旅游市场 中分得一杯羹。
迪士尼动漫对儿童 和青少年的吸引力， 将他们推向能够身 临其境的主题乐园， 使他们再一次成为 消费主体。
游客入园游玩，对纪念品、 玩具和食物的消费自然是必 需事项，迪士尼不会将这个 市场拱手让出。
（六）因地制宜，本土化经营
• 1迪斯尼必须从各种不同的背景和文化中寻找新的和有趣的 人物，只有这样才不至于使所有的影片流于雷同。
组员： XXX、XXX XXX、XXX XXX、XXX
品牌背景
迪士尼简介 品牌核心
迪士尼
产品
产品定位 多元化产品
营销策略
全方位的宣传模式 新颖的宣传渠道 卡通明星效应
体验与合作双模式 轮次收入模式 本土化经营
一、迪士尼品牌背景
（一）迪士尼简介
1迪士尼全称The Walt Disney Company 2创始人：华特·迪士尼 3总部：设在美国伯班克的大型跨国公 司 4业务：包括娱乐节目制作，主题公园， 玩具、图书、电子游戏和传媒网络 5旗下公司：皮克斯动画工作室、惊奇 漫画公司、试金石电影公司、米拉麦克 斯电影公司、博伟影视公司、好莱坞电 影公司、ESPN体育，美国广播公司 (ABC)
（二）品牌核心
• 创新 - Innovation • 高品质 - Quality • 共享 - Community • 故事 - Storytelling • 乐观 - Optimism • 尊重 - Decency
（一）产品定位
二、产品
As Long as there is imagination left in the world, Disneyland will never be completed.
• 2迪斯尼一方面要保留产品的异域风味，另一方面又要为它 注入美国文化元素迪斯尼制作的基本原则是，给影片加入足 够的异域文化元素以表达一种独特的文化经验，但是不要太 多，以免把观众都吓跑了。
• 3全球化并不能脱离本土化迪斯尼尝试将市场策略本化，在 海外做广告时起用当地的著名影视明星来做市场推广和配音 。比如《木兰》粤语版就起用成龙、陈慧琳担任配音
只要这个世界仍存幻想，迪士尼乐园将 永远延续继续下去
所有拥有童真和幻想的人群
（二）多元化产品
• A. 迪士尼影视娱乐（Studio Entertainment） • B. 迪士尼主题乐园度假区（Parks and Resorts
）
• C. 迪士尼消费品（Consumer Products） • D. 迪士尼媒体网络（Media Networks）
三、迪士尼的营销策略
（一）全方位的宣传模式 • 轰炸式的宣传 • 全球化的宣传网络 • 连环套式的宣传
（二）新的发行渠道——电视机视频点播服务
由于许多互联网媒体分析师认为不会有很多用户愿意在狭小的电脑屏幕 上欣赏一整部电影，迪士尼和福克斯一直在寻找通过电视、互联网、有线电 视网向观众传送电影的途径，迪士尼和福克斯可能更希望通过电视机，而不 是PC提供视频点播服务。
Байду номын сангаас
SUCCESS
THANK YOU
2019/5/31
"I hope we'll never lose sight of one thing that it was all started by a mouse." ——Walt Disney
“我希望我们永远不会忘记一件事,这一切都是由一只老鼠开始。” ——华特·迪士尼
（四）体验与合作双模式 对迪士尼的作用与影响
迪士尼周边产业可谓品种繁多，几乎覆盖 了所有儿童消费领域，小到文具、玩具， 大到儿童服装，迪士尼或是自主生产，或 是依靠其品牌影响力授权制造商。如此巨 大的市场覆盖，必定带来相应的收益。
品牌产品和连锁经营：建立了大量的迪士尼专卖商店，通过销售各 种玩具、食品、礼品等品牌产品赚进第三轮。
主题乐园和周边消费 品，必然会加深迪士 尼在消费者心中的地 位，从而使消费者更 加关注迪士尼推出的 新产品。
接着是主题公园创收构成其第二轮收入，世界各地迪士尼乐园，吸 引大量游客游玩消费。
（五）轮次收入模式
华特·迪士尼公司旗下的各种媒体产业，为 动漫、电影的推广发行提供了十分便利的平 台，同时相较于其他同行，迪士尼为自己省 下了一笔不小的广告费用。
迪士尼整体商业模式，被称为“轮次收入”（利润乘数）模式：源头是 迪士尼的动画制作，迪士尼赚到了第一轮收入，解决了成本回收的问 题。
将动漫存入 电视台终端
观众根据自己喜 好，点播想要观 看的影片。
SUCCESS
THANK YOU
2019/5/31
（三）迪士尼的卡通明星效应
哈泼·戈夫、理查·欧文和马文·戴维斯这三位设计人员最 先提出从沃尔特导演的卡通片中寻找设计思路，这让沃尔特 得到启发，提出了诸如“白雪公主之游”之类的一系列建议 。
• 良好的经济效益
• 合作方对于其赞助迪士尼的商品打广告、做宣传时 ，同时也是为自己在免费打广告
• 与一些大公司、大企业在进行合作营销时，主题公 园的品牌形象可以通过联想效应在公众心目中树立 良好的市场形象
本着扩张的战略方针，迪士尼在结合目标国 风土人情的基础上，先后在日本、法国和香 港建立主题公园，使迪士尼在国际旅游市场 中分得一杯羹。
迪士尼动漫对儿童 和青少年的吸引力， 将他们推向能够身 临其境的主题乐园， 使他们再一次成为 消费主体。
游客入园游玩，对纪念品、 玩具和食物的消费自然是必 需事项，迪士尼不会将这个 市场拱手让出。
（六）因地制宜，本土化经营
• 1迪斯尼必须从各种不同的背景和文化中寻找新的和有趣的 人物，只有这样才不至于使所有的影片流于雷同。