(新)入市前期各阶段工作内容日程计划(XLS)
开盘前工作计划时间表
前
X总协助
XX国际广场项目组
项目包装计划及推广计划
前
CC BBB
X总协助
BBB
交楼标准、装修标准
已确定主要硬件标准
交楼时间
X总协助
AAA
项目沙盘、分体户型
前落实
X总协助
BBB
确定南区物业管理公司
日前落实
X总
Y总
确定按揭银行及
首付成数、销售五证、
前落实
X总
老客户处理
前处理
东方国际广场项目组
（二）ห้องสมุดไป่ตู้
项
目
组
要
完
成
的
工
作
折页的文案
前
广告公司
CC BBB
项目销售计划
前
XX国际广场项目组
开盘前工作计划时间表
工作事项
完成、回复时间
任务分工跟进
备注
中源地产
邦迪公司
（一）
需
中
源
确
定
和
配
合
的
部
分
确定南区的整体
规划及功能配套
日
AAA
需
要
回
复
意
见
工程进度时间安排
日前
X总协助
AAA
确定户型面积、图纸
日前
X总协助
BBB
项目规划图及平面图、相关的基本参数
日前
X总协助
AAA
提供广告公司的项目负责人
日前
开盘进度计划表
开盘时间确认
18
可销面积确认
技术部、营销部、预算部、房管局（面积及销控）
19
价格优惠办法及权限
20
投诉处理流程
12
价格优惠审批流程
优惠权限
13
特别要求审批流程
14
案场问题处理流程
15
工地参观流程
16
销讲答客问
尚有不明确地方
17
销售管理人员分工
开盘前工作进度计划表（四）
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
平面广告会审意见表
2
客户特别要求申请表
3
销售日报表
4
合同变更申请核准表
5
房价优惠审批表
15
户外看板广告制作
16
引导旗
设计制作
17
指路牌
去售楼大厅及工地
18
户内看板设计
含购房须知、流程、业主临时公约等
19
户内看板制作
开盘前工作进度计划表（六）
责任部门：
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
LOGO墙、灯箱
2
胸牌、名片、服装
3
海报
4
折页（DM）
5
纸杯、拎袋
6
报纸广告
设计、制作、计划、发布（案前及案中）
6
房价优惠统计表
7
签约业主档案表
8
签约合同传递表
9
银行按揭贷款登记表
10
终止合同协议书
11
案场工作联系单
12
缴款委托书
房地产开发流程开盘前的工作进度表
派单费用发展商已通过/派单实施方案制定; 项目增设外展点的位置选定查看及布点费用了解. 整盘SP活动促销计划
8-9月项目整体推广方案调整（含开盘前围挡、户外 、报广、外展点包装等设计方案，及软文框架、短 信、SP活动）
9.12开盘前发展商需要配合完成的工作内容及时间 节点方案 开盘方案的制定 开盘方案评审 开盘方案提交发展商
选房流程制定 选房须知制定
首批推售单位房源表 明细制定
项 目 方
武汉市房地产买卖合同（预售）内容》 内容 制定 楼宇认购协议书内容 制定评审
案
制
购房须知 内容 制定
定
购房费用一览表内容制定
节 银行按揭须知需要与建行具体沟通后确定
点 付款方式
与 销售计划方案更新制定
推
广
执
行
售楼部开放方案制定
售楼部开放人员安排
对客户进行分析，对办理护照量靠前的销售人员进 销 行经验分享，培训他们的“杀客”能力、 售 房地产基础知培训 人 武汉市购房入户政策培训 员 武汉普通住宅与非普通住宅标准培训 培 办理两证收费标准培训 训 类
第 1 页，共 3 页
售 人 员 培 训 银行按揭方面的政策\资料\贷款等培训 类 公积金办理\申请\政策\流程培训
海报、夹报（开盘预告）
搜房网站通栏（开盘预告）
销控表及展板的设计
认购流程及须知展板或展架设计制定
开盘前的宣传海报的内容文字及设计
开盘前报广文案的设计
开盘所用促销礼品设计制作
横幅、引导旗设计
信纸、信封印刷
开盘前的武汉市房地产走势分析及竟争项目的动态 信息
二次价格提报制定 项目整体价格制定
项 目 市 场
开盘前各种表单使用培训
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
原则上总图下发时的首期范围即为首期开盘范围，若我部对此无异议则无需再报呈批，若我部建议的首期开盘范围与首期范围不一致，则需报集团 审批。
我部确认选址位置、设计要求、样板房户型选择-
4
售楼部与样板房选址及布局
前期
规划
总图下发后即刻
沟通总工室进行布局设计、与工程部确认工期-地 区公司内部确认方案-报集团呈批
+
项目网站制作
外展点开放前1个月
方案-呈批
13
线下媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集资源-考察洽谈-呈批
14
线上媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集单位-洽谈
15
确定电商合作方案
三、开盘筹备工作
超E前2个月
考察洽谈-合作方案-报集团呈批-合同审批表-合同
1
人员招聘
营销进场后即刻
与行政确认薪资及招聘计划-全面出街招聘宣传
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
外展点开放前1个月
2
确定全案广告代理公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
3
确定广告物料制作公司
4
确定印刷物料制作公司
项目入市前操作计划流程
工程进度：基础正
06Leabharlann 负0（重复）活动策划
在这个阶段，需要策划一些活动来宣传活动，吸引潜在客户的 关注。例如，可以组织一些路演、音乐会等社区活动，或者与 慈善公益组织的合作活动，来提高项目的知名度和美誉度。
项目开盘、进入正式销售
在项目开盘前，需要完成所有的准备工作， 包括销售文件的准备、营销中心的装修、小 区配套、建材、交付标准的定位等。在项目 开盘时，需要进行现场预定并签约，这通常 需要借助一些促销活动或者优惠政策来吸引 客户。
房地产项目入市前 操作计划流程
contents
目录
• 项目入市前操作计划表 • 工程进度：开工打桩开挖 • 工程进度：基础正负0 • 工程进度：地上三层 —— 结顶 —— 主
体竣工
contents
目录
• 工程进度：配套完成 —— 环艺完成 — — 交付
• 工程进度：基础正负0（重复）
项目入市前操作计
整体营销报告
撰写整体营销报告，包括项目市场分析、竞争分析、项目定位、营销策略等，以便向潜在 投资者和购房者展示项目的整体形象和特点。
整体广告计划、媒介组合方案
制定整体广告计划和媒介组合方案，包括广告目标、广告内容、广告渠道、广告时间等， 以便向潜在投资者和购房者宣传项目的优势和特点。
工作内容
01
工地形象包装
工程进度：基础正
03
负0
活动策划
活动策划的目标
活动策划的内容
活动策划的执行
在基础正负0阶段，我们将主要进行 一系列的活动来宣传和推广我们的项 目，包括开盘活动、节日活动、以及 后续的入住活动等。我们将根据项目 的实际情况和市场反馈，不断调整和 优化我们的活动策划方案。
企业上市阶段工作进度表
企业上市阶段工作进度表摘要：一、企业上市的意义二、上市阶段的工作内容1.准备阶段2.实施阶段3.后续阶段三、上市阶段的时间安排1.准备阶段的时间安排2.实施阶段的时间安排3.后续阶段的时间安排四、上市阶段的风险与应对策略正文：企业上市是企业发展的重要阶段，它标志着企业正式进入资本市场，可以获得更广泛的融资渠道，提升企业的品牌价值和市场影响力。
然而，上市过程复杂，需要企业做好充分的准备。
首先，企业上市阶段的工作可以分为准备阶段、实施阶段和后续阶段。
在准备阶段，企业需要进行一系列的内部改革，包括优化公司治理结构、提升财务透明度、完善内部控制体系等。
同时，还需要寻找合适的券商、律师、会计师等上市服务机构，为上市提供专业支持。
实施阶段是企业上市过程的核心环节，主要包括IPO（首次公开发行股票）的申报、审核、发行等环节。
在这一阶段，企业需要严格按照证券监管部门的要求，提交相关材料，并接受严格的审核。
同时，还需要进行股票发行定价、路演等发行工作。
在后续阶段，企业需要关注股票上市后的表现，及时调整策略，以实现股票价值的最大化。
此外，企业还需要遵守证券市场的各项规定，确保信息披露的及时、准确、完整。
企业上市阶段的时间安排也十分重要。
准备阶段通常需要3-6 个月，主要取决于企业的实际情况和改革进度。
实施阶段通常需要6-12 个月，包括IPO 申报、审核、发行等环节。
后续阶段则需要持续关注市场动态，及时调整策略。
上市阶段的风险也不容忽视。
企业需要对可能出现的风险进行评估，并制定相应的应对策略。
例如，市场风险、政策风险、法律风险等。
同时，企业还需要关注竞争对手的动态，以应对可能的市场竞争压力。
总之，企业上市阶段是企业发展的重要关口，需要企业做好充分的准备，以应对可能出现的各种挑战。
入市前期各阶段工作内容日程计划表模板
内
部 认 购
·正式发售前的市 场预热
·直销
期
·前期对市场反应的试 探聚集人气，制造 局部供不应求气氛
·广告策略制订 ·创意主题（包括平面 广告和电视广告） ·广告设计、制作 ·促销活动方案拟订及 可行性验证 ·软性广势推广
·现楼售楼 ·相关主题活动举办
·创造良好的市场业绩 ·配合进行活动组织
·塑造工地形象 ·塑造物业形象
·完成VI设计 ·简单印刷品（折页） 设计制作 ·户外广告设计及配合 实施 ·楼书（户型指南）及 其他售楼资料制作 ·内部认购策略 ·入市前后价格策略 ·入市前媒体策略
·20-25天 ·5-10天 ·30-45天 ·以上各项设计工作的 顺利完成应以所需资 料的完备为前提
·树立良好的物业形象 ·销售广告设计
及品牌
·市场策略调整
段
入市前期各阶段工作内容日程计划表模板
时段
阶段主题
侧重点
目的
计划工作
完成时间
筹
划
期
·发展商及项目形象
开始桩基础—工地正 包装
负0—施工至二层（98 年11月15日～99年2月
·内部认购基础工作 准备
15日，即春节前）
·示范单位规划 ·营销中心布置工地形 象 ·售楼法律手续办理 ·按揭手续办理 ·现场环境、道路施工 及维护 ·物业管理确定
开盘前工作进度计划及分工细则
开盘前工作进度计划及分工细则一、岳华房地产公司工作进度计划1、选房活动案场所需的物料准备（须在11月16日前定稿并开始制作）包括：《选房流程及注意事项》易拉宝“样本合同”易拉宝“选房流程图”易拉宝案场背景喷绘鸟瞰图喷绘销售情况一览表喷绘2、工地现场包装（11月24日前完成）（1）要求施工队在每栋楼上悬挂长条幅，每栋楼悬挂的条幅要多，密度要大，这样才可以营造喜庆的开盘气氛。
（2）工地围墙外工地清扫干净。
（3）工地内物料堆放整齐，并清理一看房通道。
（须在11月23日前完成）（4）建筑公司须在工地现场悬挂公司招牌，并悬挂本工程队的简介和安全警示牌等。
（须在11月20日前完成）3、联系礼仪公司并确定包装方案（11月15日前完成）联系黄陂当地的礼仪公司负责两个售楼部和选房活动案场的包装并确定包装方案。
4、与黄陂城管联系关于在黄陂主要路段悬挂跨街横幅的事宜。
（11月20日前完成）5、选房场地及选房当日中餐的落实（11月15日前完成）6、需要银行部门配合的相关事项的落实（11月20日前完成）◆开盘活动现场收款◆设POS机◆银行准备银行按揭所需的合同，并提前写好7、物业管理公司的落实（11月20日前完成）8、礼仪小姐的确定（11月25前确定）9、与家电公司联系并确定赠送礼品方案（11月20日前完成）10、开盘前价格表的制作（11月20日前完成）为了便于开盘当日签约，价格表上除了须写明楼层、单元、房号、单价、总价等，还需注明折后单价和总价以及折后再VIP卡优惠后的单价和总价。
11、样本合同条款的确认及合同条款盖章。
（11月20日前完成）12、具体的人员分工从现在起逐步落实。
二、天目策划工作进度计划1、开盘前的媒体计划和版面设计定稿（11月15前完成）2、选房当日的文字资料定稿（11月15日前完成）选房注意事项选房流程及注意事项商品房认购书内容（有预售证和无预售证两份内容）客户备选卡内容3、开盘前户外广告更换版面的落实（11月14日前）4、督促工地围墙广告的完成（11月20日前）5、出具会场布置图并负责会场相关平面的设计（11月20日前）包括：主席台背景墙、鸟瞰图、各易拉宝、销控表、选房卡等6、开盘前一天流程的指挥模拟练习。
开盘前所有准备工作节点表
107 108 109
工程形象进度表提交 交房时间确定 配套项目落实
6月19日 6月19日 6月19日
前所有准备工作节点表
责任人 计划资金(万元) 备注
楼部装修及布置 开发单位 建设单位 开发单位 设计单位 开发单位、策划部、设计单位 开发单位、策划部 设计单位 施工单位 开发单位、策划部 策划部 策部 制作公司 策划部、销售部
礼品发包制作 礼品到位验收 模型底座制作单位洽谈
模型 模型底座制作单位选定 制作 模型底座制作
模型到位验收
76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86
岗位配置及组织机构确认 招聘广告发布 面试（推荐人员） 复试
4月23日 5月7日 5月7日 5月8日 5月16日 5月20日 6月19日 6月20日 6月21日 6月23日 6月25日 四、内部控制
金鼎国际开盘前所有准备工作节点表
工作要项及阶段 必须完成时间
一、售楼部装修及布置 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 售楼部方案定稿 售楼部建设 售楼部主体结构验收 4月13日 5月1日 5月2日 4月21日 4月30日 5月1日 5月2日 5月28日 6月26日 6月15日 6月17日 6月27日 6月15日 6月19日 6月20日 6月25日 二、策划活动案及销售物料准备 17 18 19 20 21 22 开盘前推广活动方案提交 推广活动方案修订 4月15日 4月20日 4月19日 5月20日 6月15日 6月18日
盘前须确定问题 工程部 开发单位 工程部
人员 招聘 培训
职前基础培训（新职员---专业基础知识、销售知识） 职前基础培训（新职员---商业地产及商业运营知识） 职前培训考核（笔试） 市场调查培训 开始调查 调查报告提交（做提报） 岗前项目讲说词培训
开盘前各项工作安排
现场 包装 营销中心及 外广场包装
制作
包装方案 设计 看楼通道 制作
人员组建
现场制度
统一说辞
销售 执行 策略
策划团队 销售团队 后勤人员（保安、保洁） 服务人员（现场服务及样板房解说） 拟定、提交外展场管理制度 外展场管理 专题会议讨论外展场管理制度 制度 管理制度确定并开始发文 开始执行 拟定、提交销售中心管理制度 营销中心管 专题会议讨论营销中心管理制度 理制度 管理制度确定并开始发文 开始执行 拟定、提交销售百问 专题会议讨论销售百问 销售百问 签字确认销售百问 销售百问交与代理公司 培训 拟定、提交竞争楼盘统一说辞 专题会议讨论竞争楼盘统一说辞 竞争楼盘统 竞争楼盘统一说辞确定并开始发文 一说辞 开始执行 培训 拟定、提交销售沙盘统一说辞 专题会议讨论销售沙盘统一说辞 销售沙盘 销售沙盘统一说辞确定并开始发文 统一说辞 开始执行 考核 拟定、提交区域模型统一说辞 专题会议讨论区域模型统一说辞 区域沙盘 区域模型统一说辞确定并开始发文 统一说辞 开始执行 考核 拟定、提交户型模型统一说辞 专题会议讨论户型模型统一说辞 分户模型 区域模型统一说辞确定并开始发文 统一说辞 开始执行 考核 拟定、提交样板房统一说辞 专题会议讨论样板房统一说辞 样板房统一 样板房统一说辞确定并开始发文 说辞 开始执行
报纸媒体
设计
发布 网络 网络广告
设计 发布
网络广告 序号 项目 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 分项 细项 发布 基本动作 效果跟踪 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 印刷完成 送货 负责单位
开盘前工作计划排期表
7.25信息发 布 7.25信息发 布 7.25信息发 布 8.15派发到 位
7.11正式发 布
中心开 放
7.11正式发 布 周末派发 7.15正式发 布 8.1发布 7.26摆展
8.29派发到 位 8.8购买到 位
周末宣传
7.26摆展
7.26摆展
8.9更换到 位
8.28更换到 位
7.8完成制 作
班时间， 将时间调 整为房间 时间）
周末宣传 9.15正式发 布
周末宣传发
9.18更换到 位
9.25完成制 作
9.25定稿 9.25确定方 案
开盘前
日期
责任人 工作事项 第一周 6.2-6.8 筹备期 本次营销节点倒排计划采用色块 置业顾问培训 销售人员 置业顾问工装 3D公司 印刷公司 行销公司 相关合作 支持单位 沙盘公司 网站公司 短信公司 微信公司 硬装方案 软装方案 项目资料制作 正式销售 中心 围墙广告 项目形象柱 现场广告制作 魏杰 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方 甲方/广通行 甲方/广通行 甲方/广通行 甲方/广通行 6.16进场装 修 6.27进场装 修 7.4正式上线 7.4确定到位 确认行销公司 并开始派单 魏杰 6.3—7.6培训置业顾问
开盘物料准备及 魏杰 制作 蓄水营销方案 甲方/广通行 营销活动 蓄水营销活动 开盘营销方案 开盘营销活动 甲方/广通行 甲方/广通行 甲方/广通行
以上工作事项及进度为大体计划安排，根据实际情况会有所变化调整
开盘前工作计划排期表
七月
第二周 7.7-7.13 第三周 第四周 7.14-7.27 7.28-8.3 第一周 8.4-8.10
八月
第二周 第三周 第四周 8.11-8.17 8.18-8.24 8.25-8.31 第一周 9.1-9.7
项目工作进度表(前期到开盘)
广
告
项目工作进度表
七月 工作内容 1 1、现场广告看板 广 2、精神堡垒 3、引导旗 4、工地刀旗 告 5、LOGO墙设计（市区） 6、裱板设计（市区） 7、灯箱设计（市区） 表 8、绿化布置（市区） 9、LOGO墙3、指示牌制定及位置分布 14、样板房企划包装(按照实际工程进度) 1、软文广告 2、电视广告 3、NP 4、MG 5、新闻记者会 6、电台 7、户外看板 8、看房班车的落实和包装 1、专案组到位 2、寝室租借完成 3、人员招聘 4、业务员培训 5、女专到位 1、总体营销报告 2、阶段性行销策略方案 3、现场销售流程 4、销售资料集 5、底价表制定 业 6、开盘价目表及首次涨价表制定 7、经济数据取得 务 8、样本合同制定 9、认购证制定 执 10、小定单制定 11、大定单制定 12、付款方式 行 13、名单搜集及销售通路 1、开工典礼SP活动 2、开盘SP活动 1、市区售楼处办公用品取得 2、市区售楼处电话安装完成 3、市区售楼处宽带网安装完成 4、现场电话安装完成 5、现场售楼处宽带网安装完成 6、取得现场售楼处的办公用品 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 八月 九月 十月 制作发布、引导阶段 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 十一月 十二月 一月 二月 三月 市场酝酿 4 1 2 3 4 1 四月 2 五月 开盘期 3 4
2、消费人口分析 商 1、商业业态建议 业 策 2、产品定位建议 2、商业业态分布建议 划 3、商业业态面积建议 部 3、建筑立面建议 1、商业立面风格建议 分 1、商业特色景观建议 4、景观建议 2、商业灯光景观建议 1、建筑方案 2、环境设计方案 建 3、市区售楼处装修方案 筑 4、现场售楼处、样板房装修方案 设 计 5、平、立、剖电子文件 6、景观方案电子文件 7、落实市区售楼处位置 1、工程进度表 2、面积暂测报告 3、预售证接点 4、市区售楼处装修 工 5、现场售楼处装修（临时） 程 6、样板房装修 配 合 7、入口景观施工 8、市区电话申请 9、现场电话申请 10、市区售楼处入驻 11、现场售楼处入驻 1、售楼处样板房装修单位确认 2、模型单位确认 对 外 协 作 3、效果图、3D动画单位确认 4、物业管理公司确认 5、广告配合执行单位确认 6、智能化公司确认 7、贷款银行确认 8、建材标准确认（住宅、商办） 1、总体推广报告 2、效果图 3、墨线图、家配图 4、销平、销海设计 5、DM设计 6、楼书设计 7、名片设计 8、3D动画设计 9、市区模型制作 10、现场模型制作
前期业务工作各阶段工作流程清单
前期业务工作各阶段工作流程清单一、商业计划阶段商业计划是指对于项业务的市场分析、盈利模式、运营方式等方面进行全面规划以及预测的文件。
商业计划阶段是前期业务工作的第一阶段，需要完成以下工作：1.市场调研：对市场进行调查和研究，了解目标市场的需求、竞争对手等情况；2.目标定位：确定业务的目标客户群体，确定要提供的产品或服务的主要特点和优势；3.盈利模式：确定业务的盈利方式，包括销售、租赁、订阅等；4.运营模式：确定业务的运营方式，包括线下、线上或线上线下结合；5.资金需求：确定开展业务所需的资金投入，并编制预算；6.资金筹措：确定资金筹措的方式，包括自筹、借贷、投资等；7.风险评估：评估业务可能面临的风险以及风险应对措施；8.商业计划书撰写：将以上内容整理成商业计划书。
二、团队组建阶段在商业计划确定后，就需要组建一支适合的团队来实施业务。
团队组建阶段的工作流程清单如下：1.人员需求分析：根据业务的性质和规模，确定所需的各类人员，并制定岗位职责；2.人员招募：发布招聘广告、筛选简历、面试候选人，并最终确定合适的人选；3.团队组建：根据所确定的岗位需求，组建团队，并确定团队的组织结构以及相应的职权和责任；4.岗位培训：为新加入的成员提供必要的培训，使其能够熟悉业务和工作职责；5.团队文化建设：培养团队凝聚力和归属感，促进团队成员之间的互信和协作。
三、技术支持阶段如果业务中涉及到一些技术方面的问题，就需要进行技术支持阶段的工作。
该阶段的工作流程清单如下：1.技术需求分析：根据业务的特点和要求，确定所需的技术支持和解决方案；2.技术选型：根据技术需求，选择适用的技术和工具，并与供应商进行洽谈；3.技术开发：根据技术需求，进行相关软件或系统的开发，包括需求分析、设计、编码、测试等环节；4.系统集成：将不同的技术和系统进行集成，确保其能够协同工作；5.技术支持：为业务提供必要的技术支持和维护，及时解决技术问题和故障。
入市前期各阶段工作内容日程计划 表格 XLS格式
内
部 认 购
·正式发售前的市 场预热
·直销
期
·前期对市场反应的试 探聚集人气，制造 局部供不应求气氛
·广告策略制订 ·创意主题（包括平面 广告和电视广告） ·广告设计、制作 ·促销活动方案拟订及 可行性验证 ·软性广告组织
正
式 销 售 阶
黄金海岸强势推广
·现楼售楼 ·相关主题活动举办
·创造良好的市场业绩 ·配合进行活动组织Leabharlann ·塑造工地形象 ·塑造物业形象
·完成VI设计 ·简单印刷品（折页） 设计制作 ·户外广告设计及配合 实施 ·楼书（户型指南）及 其他售楼资料制作 ·内部认购策略 ·入市前后价格策略 ·入市前媒体策略
·20-25天 ·5-10天 ·30-45天 ·以上各项设计工作的 顺利完成应以所需资 料的完备为前提
·树立良好的物业形象 ·销售广告设计
及品牌
·市场策略调整
段
表32 入市前期各阶段工作内容日程计划
时段
阶段主题
侧重点
目的
计划工作
完成时间
筹
划 期
·发展商及项目形象
开始桩基础—工地正 包装
负0—施工至二层（98 年11月15日～99年2月
·内部认购基础工作 准备
15日，即春节前）
·示范单位规划 ·营销中心布置工地形 象 ·售楼法律手续办理 ·按揭手续办理 ·现场环境、道路施工 及维护 ·物业管理确定
前期业务工作各阶段工作流程清单
前期业务工作各阶段工作流程清单前期业务工作是指在一个项目或者业务启动之前需要进行的各项准备工作，这些工作包括需求分析、市场调查、竞争分析、商业计划书撰写、人力资源招募等等。
下面是前期业务工作各阶段工作流程清单，旨在帮助企业更好地完成前期工作准备。
第一阶段：确定项目意向1. 审查企业目标：企业在启动新项目之前，需要仔细审查与企业目标和战略目标的关系，项目是否符合企业的经营方针。
2. 责任分工：对于新项目，需要明确项目负责人并明确其职责以及其他项目中所需要的组织架构。
3. 项目目标：根据项目的性质确定项目目标，首先要明确项目的商业目的以及企业插手该项目的原因或目的。
4. 项目评估：评估项目的可行性、风险和可能带来的好处，并制定项目的时间表。
第二阶段：市场调查和需求分析1. 市场调查：调查市场大环境以及未来趋势，包括相关竞争者、市场规模和增长速度。
2. 调查客户需求：调查目标客户的痛点和需求，以确定产品或服务的目标市场和特征。
3. 品牌和产品定位：确定品牌和产品定位，包括定位目标市场、定位口号以及品牌形象的颜色和设计。
第三阶段：商业计划书撰写1. 商业计划书撰写概述：商业计划书是新项目推出的重要步骤，包括市场分析、竞争分析、财务预测、人力资源计划、战略规划等内容。
2. 营销分析：分析市场情况、产品特点、定价策略、市场营销预算等。
3. 竞争分析：评估竞争者、分析竞争者的策略和品牌，提出将要采取的竞争策略。
4. 财务预测：准确预测新项目的资金需求、支出和收益预期等，制定财务管理策略。
第四阶段：组建团队1. 人力资源需求：根据业务计划书中的人力资源计划，明确所需的职位种类、职位等级、薪酬范围等信息。
2. 人才招聘：根据人力资源需求招聘人才，并进行人才评估和面试。
3. 员工福利计划：确定新员工的待遇和福利以及后续的激励计划。
第五阶段：制定管理程序1. 内部流程：建立项目、产品管理的内部规程，在制定内部流程时，需要考虑如何协调各个部门和团队的工作。
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内 部 认 购 期Biblioteka · 正式发售前的市 场预热
· 直销
· 广告策略制订 · 创意主题（包括平面 · 前期对市场反应的试 广告和电视广告） · 广告设计、制作 探聚集人气，制造 局部供不应求气氛 · 促销活动方案拟订及 可行性验证 · 软性广告组织
正 式 销 售 阶 段
· 现楼售楼 黄金海岸强势推广 · 相关主题活动举办
入市前期各阶段工作内容日程计划
时段 阶段主题 侧重点 目的 计划工作 · 完成VI设计 · 简单印刷品（折页） 设计制作 · 户外广告设计及配合 实施 · 楼书（户型指南）及 其他售楼资料制作 · 内部认购策略 · 入市前后价格策略 · 入市前媒体策略 完成时间
筹 划 期 开始桩基础—工地正 负0—施工至二层（98 年11月15日～99年2月 15日，即春节前）
· 示范单位规划 · 营销中心布置工地形 · 发展商及项目形象 象 · 售楼法律手续办理 · 塑造工地形象 包装 · 内部认购基础工作 · 按揭手续办理 · 塑造物业形象 准备 · 现场环境、道路施工 及维护 · 物业管理确定
· 20-25天 · 5-10天 · 30-45天 · 以上各项设计工作的 顺利完成应以所需资 料的完备为前提
配合进行活动组织 · 创造良好的市场业绩 · 销售广告设计 · 树立良好的物业形象 · · 市场策略调整 及品牌