碧桂园马来西亚森林城市项目招商手册
招商手册文案
招商手册内容分三大块：
序言
每一座城市都有属于自已的商业街区。北京798、三里屯，上海新天地，成都春熙路，乃至武汉的昙华林，武汉天地。也许它是玩味的，也许它是艺术的，但它总能让人记住！陌陌屋商业街，为艺术而生，立后湖之心，传承新后湖商圈关于“街”的传说。
Part1：（商业定位）
后湖唯一漫享型情景艺术街区
随时随地乐享生活
漫享情景式商街对购物环境与氛围独特的营造，使得消费者在购物休闲之时，更能全方位的收获“情感体验”。拥有传统商业无法比拟的优美景观视野及开放式体验环境，深受现代人追捧。
[MOMO巷]商业街，3.6万㎡独栋别墅组成的商业街区、6000㎡的社区底商以及7栋风格独特的独栋商业体建筑组成。以精致时尚的中西美食、艺术型零售为主体，通过民国风情的建筑外貌为载体，打造后湖唯一的漫享型体验式的商业情景街区。
案名（此段文字配上商业街效果图及商业氛围情景图片）在这里，人们三三两散坐在街边的咖啡馆走廊上，有的在讨论今天的晚餐是否品尝街角的那间艺术主题西餐厅，有的在为明晚的生日party邀约朋友，当然地点选在就近的时尚清吧相聚。阳光照射的一刹那，迎面跑过的青年微笑着与你打招呼，耍酷的孩子在不远处玩滑轮。街道的转角处，有步行可达的百货超市、主题书店、面包房……没有围墙的隔离，没有保卫的森严，平和舒缓的气氛在街面上流淌，在异国风情的建筑景观环绕下，每个人都在自得其乐地享受生活。
三元陌陌屋商业街，一条艺术特色漫享型情景商业街，为您展现休闲乐活的人生。
Part2：（业态规划）
自由分割空间，7栋独栋风情建筑，集吃、喝、玩、乐为一体的业态布局
碧桂园森林城市项目最新介绍(详细版)
二 重点价值体系解读
森枃城市四大重点价值解读
投资安全岛
亚洲顶尖的 养生度假环境
国际教育、 名校跳板
最具性价比的 移居国度
2.1
投资安全岛
2.1.1 为什么投资马来西亚
1、永久产权、零遗产税、隐私受保护
永久产权
• 森林城市永久地契产权，业主都拥有房屋和土地癿永久产权
1.1 森枃城市最新利好介绍
与属低门槛房产投资
马来西亚规定外国买家只可贩买100万马币以上房产； 森枃城市获批：外国买家可贩买面积500平斱英尺（约46.5平斱米）以上房产，无
金额限制。
1.2 森枃城市最新配套落实情况
酒店（计划2016年8月底开业）
总建筑面积近84万平斱英尺，拥超270个海景客房。
碧桂园物业管理公司提供 五星级酒店式物业服务
全斱位物业管理
配备智能安保系统，机械化巡逻，立体 监控，园区组团实行24小时全封闭管理 ，为全球精英提供最严寁癿安保服务
铂金凤凰管家服务
聘请最优秀癿人才组建管理团队，以中 文、英文、马来文三语服务，提供礼宾 接送、家政服务、房屋代租代售等特约 服务
2.2
零遗产税
• 当地丌征收遗产税，充分尊重私人财产，业主能通迆房产实现财寂癿 安全有效传承
英联邦法律系统 产权隐私受保护
碧桂园文商旅集团组织管理手册-招商运营中心
2、制定筹开招商计划节点标准
1、落实并督促项目执行各项招商管理 1、执行各项招商管理制度、运作规范
制度、运作规范及标准流程
及标准流程
2、督促及协助项目按照筹开招商计划 2、按照筹开招商计划节点标准完成任
节点标准完成任务
务
建立品牌管理体系
1、战略品牌开发及维护、品牌库建设及 管理
1、区域战略品牌开发及维护
招商运营中心
招商运营中心负责人
任职要求
最低学历
xx
专业要求
x
执业资格 XX/无
请人力协助完善
工作经验 xx
专业知识 要求
xx
职能概述
专业职责
工作职能具体描述
1. 根据集团发展战略，参与制定集团经营战略目标、业务规划、经营方针，并推动实施； 战略实施
2. 主持招商运营中心日常管理工作，执行集团下达的各项决议。
经营管理部
经经 经 营营 营 一二 三 组组 组
运 筹营 开基 管础 理管 岗理
岗
数客 据户 统服 计务 分管 析理 岗岗
经营管理部职能：
职能概述
工作职能具体描述
运营标准
1、根据公司不同发展阶段，制定经营管理类相关管理制度及流程； 2、实时跟进所有在管项目收入及利润完成情况，保证年度经营指 标达成； 3、为项目投策阶段提供测算支撑，输出运营类审核意见； 4、整体管控筹开项目进度，审核各筹开项目《全周期节点计划》， 并按计划节点跟进，保证开业； 5、建立多种经营管理标准及制度，审核各项目多经规划及租金标 准，日常审批多经申报； 6、制定巡检标准及计划，按周期完成项目巡检并督促整改； 7、建立文商旅集团经营数据库，日常及专项分析。
碧桂园三四线城市操盘手册
碧桂园三四线城市操盘手册碧桂园是龙头房企之一，成立于1992年，总部位于广东省佛山市。经过20多年的发展，碧桂园已经成为中国房地产领域巨头之一。近年来，随着房地产市场的不断调整，一些一二线城市的房价快速上涨，许多房企开始将目光投向了三四线城市。碧桂园自然也不例外，开始大力布局三四线城市。本文将详细介绍碧桂园如何在三四线城市展开战略操盘。
一、市场分析
在进入三四线城市前，碧桂园首先会进行市场分析。市场分析是操盘成功的关键。因为三四线城市与一二线城市的需求面和投资热点不同，片区性、城市规划等不同的细节都需要了解。做好市场调查，有利于很好地抓住物业市场的节点，实现品质、效益的提高。首先，碧桂园会派遣调查团队或本地的顾问机构对目标地区进行市场调研，获得较为完整的市场信息，为企业日后的项目开发、品控和宣传等各个环节提供有利的保障。
二、团队搭建
碧桂园要在三四线城市赢得一席之地，必须要有强大的团队支持。因此，碧桂园在三四线城市的市场拓展中，团队建设变得更加重要。碧桂园将组建一支专门的团队负责三四线城市战略的实施和推进。团队成员包括市场研究人员、业务拓展、物业管理人员、市场销售人员等等。这些人员都必须要有一定的市场营销、物业管理、财务分析等方面的专业素养，方能更好地支持企业的发展。另外，碧桂园还会聘请当地的人才，以便在本地获取更多的资源和客户，以获得更好的销售业绩。
三、破壁技术
三四线城市房地产市场的状况不同于一二线城市，碧桂园需要采用破壁技术来应对这一挑战。因为三四线城市的房地产市场竞争较小，且住房需求面更为广泛，碧桂园在产品设计和市场推广方面，可以灵活运用破壁技术，比如借力公共资源如公园等，或补贴等手段，以吸引购房者。破壁技术的成功运用，能够为碧桂园三四线城市销量增长，输送更多客户。同时，也有利于企业突破同行业的发展难题，创造更高的居住品质，让住户享受更便捷和安全的社交环境和服务。
外出招商方案策划书3篇
外出招商方案策划书3篇
篇一
《外出招商方案策划书》
一、前言
随着经济的发展和市场竞争的加剧，招商引资已成为各地政府和企业推动经济发展的重要手段。为了吸引更多的投资和项目，提高本地经济的竞争力，我们制定了本次外出招商方案。
二、招商目标
1. 吸引更多的优质企业和项目落户本地，促进本地经济的发展。
2. 加强与外地企业和投资者的沟通和合作，拓展本地企业的市场和资源。
3. 宣传本地的投资环境和优惠政策，提高本地的知名度和美誉度。
三、招商时间和地点
1. 时间：[具体时间]
2. 地点：[具体地点]
四、招商团队
1. 团队成员：由本地政府官员、企业代表和专业招商人员组成。
2. 团队分工：
政府官员：负责介绍本地的投资环境和优惠政策，与外地政府和企业进行沟通和协调。
企业代表：负责介绍本地企业的发展情况和合作需求，与外地企业进行对接和洽谈。
专业招商人员：负责制定招商方案和策略，组织招商活动和会议，与外地投资者进行沟通和谈判。
五、招商活动安排
1. 举办招商推介会：在招商地点举办招商推介会，邀请外地企业和投资者参加，介绍本地的投资环境、优惠政策和重点项目。
2. 拜访重点企业和投资者：根据本地的产业发展规划和招商目标，选择一些重点企业和投资者进行拜访，了解他们的投资需求和意向，介绍本地的投资环境和优惠政策，寻求合作机会。
3. 参加展会和论坛：组织本地企业参加一些国内外知名的展会和论坛，展示本地企业的产品和技术，拓展市场和资源，与外地企业和投资者进行交流和合作。
4. 开展网络招商：利用互联网平台，发布本地的招商信息和项目，与外地企业和投资者进行在线沟通和洽谈。
(完整版)2014碧桂园马来西亚森林城市项目招商手册(49页)
紫
1. Bandar Seri Alam (3,762 acres) Township 2. Tanjung Langsat Industrial Complex (4,198.52
马来西亚城市化水平高，并已经入高消费能力阶段
• 截止2013年，马来西亚人口总量超过三千万人，人口城市化率达73%；
来自百度文库
• 马来西亚人口青壮年比重不断增加，未来几年将达到顶峰，进入到消费力最强的时期。
• 马来西亚汽车保有量较高，每千人汽车保有量达到325辆。
时间 2005
人口 百万人
GDP 十亿美元
人均GDP 美元
森林城市
地缘优势-1
经济群构成
森林城市是经济发展群的组成部分
丹绒伯勒巴斯港口 努沙再也（行政中心） 裕廊湖（新加坡） 大士（新加坡）
地缘优势-2
区域联动
串联马来西亚各个主要地区 成为新加坡及南马的金融后台服务中心 成为区域性的网购物流配送中心
地缘优势-3
规划区与周边用地发展
绿
1. Ramsar Heritage Park (23,000 acres) 2. Maritime Center (2,215 acres) 3. Tanjung Bin Power Plant 4. Free Trade Zone (700 acres)
就业人 口
碧桂园集团公寓产品手册
户型优点
1.极致利用空间，玄关设置 收纳柜； 2.层高低，有利于控制建筑 高度，并且能满足容积率较 高的地块； 3.功能尺寸合理，符合舒适 性要求。 项目使用情况
1.总部新翼广场总部
城市菁英生活+——畅享系
畅享系——P35D-01公寓户型空间示意
空间示意图
备注：部分地区公寓不允许设置阳台，以飘窗替代阳台的位置。
模块组合示意图 标准层组合参考
优秀公寓项目
案例
总部新翼广场 武汉泰富城项目 广州东塱壹城广场
碧桂园商办类公寓产品发展脉络
2010~2012
2013~2014
城市菁自由生活家
产品初创期
代表作：
三明碧桂园
品质上升期
代表作：
花都空港国际
2015~至今
品质飞跃期
代表作：
PARK ROYAL
适用规划条件
购买客群特征
投资客户 包括本地投资客户和异地投资客户； 特征描述： 1.有一定的财富积累，看中物业的地段价值、开 发商品牌、未来升值空间； 2.关注区位地段未来规划，对城市交通配套、生 活配套较为重视； 3.对公寓品质要求高，青睐于品牌开发商开发的 项目； 4.对价格敏感度高，看中物业升值空间，比较看 重投资回报率。 价值关注点：总价、地段价值、投资回报率
建筑面积（㎡）
（得房率按75%测算）
招商项目计划书
招商项目计划书
招商项目计划书「篇一」
一、商业概况
某项目2层为L形沿街商业区，商业总建面约占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墙结构，主要柱距6.3——8米，层高4.2米。
二、商业缺口
中大型超市（500——1000㎡）、特色餐饮（500㎡）、医疗门诊（300㎡）、银行（500㎡）、家居装饰等配套性商业服务。
本项目商业处在一个优良的竞争格局中，地理位置优越、规模大、集中化，交通路网环境等外部因素为其定位了一个高起点、高标准、综合性的发展方向。
三、商业定位
3万平米的时尚街区是滨江新区目前唯一具有规模性、集中性的商业集聚地。汇聚餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性的购物中心，打造生活、文化为一体功能齐全的一站式商业街。
四、租售价格定位
根据周边同等项目比较：
本项目商业租金定位
一层：30元/㎡ /月
二层：20元/㎡/月
负一层：10元/㎡/月
备注：以上为实际成交价，按建筑面积计算。
本项目商业售价定位
一层：均价6500元/㎡
二层：均价4000元/㎡
五、招商对象及招商策略
1、招商对象
负一层：
物流仓储、冷速冻库、净菜超市、家居装饰、培训班、幼儿园等社区配套服务
一层：
银行、超市、药店、门诊、邮政、快递等社区便民服务
二层：
美容美体、特色餐饮、私房菜馆、教育培训、娱乐、创业办公
2、招商策略
总策略走出去、请进来，建立直复式的招商网络，以流动招商为主、现场招商为辅。
先推二层商业，招租不低于80%，先租后售，方便价格提升，同时物有所值、物超所值，其二，销售周期缩短。
一层商业招租不超过20%，主要为超市、银行、医疗门诊，其他80%为销售，快速回笼资金，20%已租为开发商自己持有，抵押贷款。负一层招商主要为配套仓储、物流、快递、冻库等。
xxxx招商加盟手册20220728
xxxx招商加盟手册20220728
某招商加盟手册
某某某某招商加盟手册
1、画册类别：某某某某招商加盟手册
2、总创作画册页数：16P
3、画册尺寸：W（210mm）某H（260mm）
4、采用纸张：封面封底采用300克荷兰铜版纸，内页采用157克荷
兰铜版纸5、装订方式：骑马订
6、总调性：大气、有商业份量感和投资指引性。
8、画册文案P1、封面
主标题：某某某某招商加盟手册加入元素：某某某某logo
P2、扉页
命运是机遇，更是选择！
Detinyinotonlyamatteratchancebutmoreatchoice！P3、楔子随文：楔子
路德维希·凡·贝多芬的《命运交响曲》开始的四个音符，刚劲沉重，仿佛命运敲门的声音。成大事者，命运都掌握在自己手中。想改变命运吗？想成就一番事业吗？想让你的人生更加
某招商加盟手册
璀璨夺目吗？关注某某某某，一切触手可得！
美丽奴绵羊，清澈纯净的海洋，四季气候温和宜人，充足的阳光缔造了世界上广袤的草原牧场。每年中国往返澳新探亲、度假或商务的人多达20万，带回国内的礼品俱为保健品、红酒、绵羊油、蜂蜜、羊毛制品、深海鱼油，总额高达2亿元人民币。
据权威机构统计，国内向往澳洲、新西兰生活，认同澳新产品并愿意购买的人更是高达300万，并且这个数据还在以每年10%的速率递增。
某某某某囊括澳洲、新西兰特色名品，把澳大利亚、新西兰工厂带到你身边，不出国门即可享受越来越多的澳、新优质产品......
淘金行动，从现在开始，你的命运将翻开崭新而华丽的新篇章！
P4、公司简介
小标题：唯实力者雄霸天下
森林城市升格免税区 碧桂园海外战略再升级
森林城市升格免税区碧桂园海外战略再升级
作者：王明| 发表时间：2016.03.14
刊发于总2151期《中国经营报》[2016全国两会]版
当“一带一路”战略、绿色发展等议题正成为中国两会参会代表热议的话题时，中国房企碧桂园位于马来西亚的标杆之作森林城市已经抢得先机。
3月6日，碧桂园在马来西亚举行“未来城市榜样——共建绿色、低碳、智慧、生态之城暨森林城市全球开放盛典”，来自马来西亚、新加坡、美国、中国、印尼、越南等国家700多位政商学界的嘉宾，包括马来西亚柔佛州苏丹依布拉欣、马来西亚首相纳吉、柔佛州州务大臣卡立诺丁：中国驻马来西亚特命全权大使黄惠康以及马来西亚央行、马来亚银行、联昌国际银行、中国工商银行、埃森哲、天地通、COMOS软件公司、华为、中国电信、印尼DEMPO集团、SOM、ASGG、Aedas、First link Investments Corporation Limited等机构代表隆重出席了这场盛典仪式。
令人关注的是，马来西亚首相纳吉在现场宣布了在碧桂园森林城市成为免税区，相关进驻的企业可获得所得税减免等优惠政策。
作为广东省“一带一路”建设的十大标志性项目之一，碧桂园森林城市已经逐渐成为中国房企走出海外的成功样本。随着优惠政策的落地及特区政策的叠加森林城市正在成为东南亚地区最新的投资热点。
成为免税区：十年前的深圳
“为了确保森林城市的成功，我很高兴宣布森林城市成为免税区，使本地居民、企业和游客从工作、生活、娱乐环境中受益。”3月6日，在碧桂园森林城市所在的新马经济特区依斯干达特区，身着马来风格服饰的马来西亚首相纳吉向众多参会代表和全球媒体宣布，在森林城市，对于符合依斯干达特区相关标准的旅游会展、教育及医疗企业，可享受企业所得税减免政策，并且对这些企业没有公司股权制衡方面的要求。同时，针对绿色开发商和绿色发展管理公司提供企业所得税优惠政策。纳吉预计，到2035年，森林城市将在金融和电子商务领域为马来西亚人创造22万个就业机会。
碧桂园房地产营销管理手册
房地产营销管理手册
世联地产
2011年1月1日制定
目录
一、销售公司组建、职责分工和岗位职责..............................................................................................................
二、销售公司经理职责分工和岗位职责..................................................................................................................
2.1销售公司经理的个人素质要求.........................................................
2.2销售公司经理专业素质要求...........................................................
2.3销售公司经理基本修为标准...........................................................
2.4销售部经理岗位职责.................................................................
2.5项目经理（销售主管）岗位职责.......................................................
碧桂园房地产营销管理手册
碧桂园房地产营销管理手册
房地产营销治理手册
世联地产
2011年1月1日制定
名目
前言 (3)
一、销售公司组建、职责分工和岗位职责 (4)
二、销售公司经理职责分工和岗位职责 (4)
2.1销售公司经理的个人素养要求 (4)
2.2销售公司经理专业素养要求 (5)
2.3销售公司经理差不多修为标准 (5)
2.4销售部经理岗位职责 (6)
2.5项目经理（销售主管）岗位职责 (7)
2.51项目前期 ,项目开盘预备工作 (7)
2.52项目销售期 (7)
2.53项目收尾期 (8)
2.54全面负责销售现场的业务治理工作 (9)
2.6置业顾问岗位职责 (11)
2.7销售员差不多素养 (12)
三、案场治理 (13)
3.1项目销售时期 (13)
3.2目的总结 (14)
3.3更换认购书及合同条款的规定 (14)
3.4签署认购书、合同的注意事项 (17)
3.5办理按揭的程序及注意事项 (18)
四、销售现场治理条例 (18)
4.1售楼中心纪律治理条例 (18)
4.2客户接待治理条例 (19)
4.3客户登记治理条例 (20)
4.4认购及销控治理条例 (20)
4.5楼盘治理条件 (21)
4.6楼盘签约治理条例 (21)
4.7合同治理条例 (22)
4.8销售报表编制条例 (22)
4.9售后服务与客户投诉处理条例 (23)
4.10销售资料保密条例 (23)
4.11销售信息收集条例 (24)
五、关于奖金结算的有关规定 (24)
六、售楼部人员礼仪、行为规范细则 (25)
6.1销售人员服装要求： (25)
6.2仪容礼仪要求： (26)
碧桂园森林城市启动全球营销计划案例题
碧桂园森林城市启动全球营销计划案例题
1、您是否了解碧桂园的营销模式?如了解请简述并评判优劣势。
2、假设您作为一个项目的营销负责人,该项目货值10亿,请您梳理
并简述最合理的人员组织架构及人数。
3、假设您所负责的项目于2014年2月底摘牌,2014年7月开盘,
请简述您的营销实施步骤。
4、以新乡市场为例,如取得地块偏离城市发展主方向(城市发展方
向为东南,地块在东北方向),首期产品为400套240㎡的双拼别墅,
要求开盘去化率90%,请问您打算如何寻找目标客户群体?如何引导
客户选择我们的产品?
5、请简述在您职业生涯中的操盘经历里最引以为豪的事是什么?最
困难的事是什么?
6、您期待在碧桂园得到什么?
一、简单的了解碧桂园的营销模式,所慎重的了解的就是碧桂园的“四位一体”的营销模式。将产品、广告、拓客、销售手段总结为营销推广的四大要件,“策略”则是贯穿其中的准绳。最欣赏的就是本公司对销售团队服务做到的极致
二、营销总一人,企划主管一人,策划专员一人,客服主管一人,客服专员一人,(客服专员需要看本项目共计多少套房源而定,可1-3人)销售经理一人,销售主管一人,销售秘书一人,销售10-12人整个团队控制在20人左右即可(乙方广告公司服务)
三、1、首先根据土地的情况进行市场产品定位调查。周边环境分析,购买客户分析,竞争对手分析,整体市场分析,制定可行方案讨论2、市场数据收集,市场供
求比数数据提炼,确定产品类型及走势,客户群确定。提交定位报告
3、确定设计定位方向,设定计划书委托设计单位建筑设计,提出组团布局户型配比意见,确定开发顺序
【碧桂园】森林城市核心说辞2017
森林城市优惠政策一览
优惠适用对象
优惠细则
备注
森林城市专 属优惠政策
◆境内土地转让法定收入 100%免税至 2023 年 绿色认证开发
◆境内商业建筑租售所获法定收入 100%免税至 2028 年 （发Baidu Nhomakorabea）商
◆境内住宅建筑租售所获法定收入免税至 2028 年
认证发展管理公 司（主要为森 为认证开发 （发展）商提供监管及服务的公司，费用免
◆投资资本作为一个额度用于抵消企业应付的税款 ◆前五年 60%的投资资本抵消 70%的应缴税收入，被抵 消的收入无需交税，未被抵消的收入按正常税率交税
马来西亚外 资优惠政策
教育培训
◆投资资本作为一个额度用于抵消企业应付的税款 ◆前十年 100%的投资资本用于抵消 70%的应交税收入，被 抵消的收入无需交税，未被抵消的收入按正常税率交税
疗、旅游
计算）
2. 医疗产业： 医院、传统药物中心、综合 牙科中心、医疗研究中心、综 合
实验室 3. 旅游： 酒店、主题公园、娱乐中心、家 庭娱乐以及文化中心、会展
中心、酒店、休闲区域运营
酒店与旅游业
◆前五年部分减免企业所得税。获得该优惠政策的企业只需 缴纳占营业额 30%的企业所得税（从第一个运营年份开 始）
东盟国家以其平稳的政治经济气候，年轻且高素质的劳动力以及其价值洼地的属性，成为世界瞩目的发展焦点。
碧桂园项目部管理手册
管 理 手 册
文件编号：
编制部门：
编制日期：
项目部管理手册目录
第一章 部门职能 ........................................................................................................................ 一、部门组织架构图
二、部门职能
1、开发部的主要职能
2、工程部的主要职能
3 3、办公室的主要职能
第二章 部门工作流程.................................................................................................................
一、开发部工作流程【流程图编号：LC-XMB-01】
9 二、工程部工作流程【流程图编号：LC-XMB-02】
三、办公室工作流程 【流程图编号：LC-XMB-03】
第三章 职务说明书 (14)
一、项目总经理职务说明书
二、开发部经理职务说明书
三、工程部经理职务说明书
四、办公室主任职务说明书
五、土建开发报建专员职务说明书
六、市政配套报建专员职务说明书
七、土建工程师职务说明书
八、水电工程师职务说明书
九、业务助理职务说明书
十、办公室文员职务说明书
十一、资料员职务说明书
十二、司机职务说明书
希望社会因我们的存在而变得更加美好！
XMB-2008-05 2008年5月22日 项目管理部
第一章部门职能
一、部门组织架构图
二、部门职能
碧桂园集团对开发项目实行项目管理制，各楼盘项目现场管理设立项目管理部。代表甲方实现从土地接收、报建、报批、产品建造的安全、质量、进度的监管、验收移交等全过程的管理，高效协调、解决上述过程中出现的问题；同时协调解决所管辖楼盘项目的其他相关问题；实现企业的战略目标，推动企业不断发展。而项目管理部主要又分为开发部、工程部和办公室。
碧桂园马来西亚项目管控体系介绍20130409定
总部独立 指挥部
区域信息 对接人
理解、 传达
项目执行
反馈 区域收集、 问题 整理
无法解决，上报
可解决
无法解决，上报
可解决
各工作部 理解、 拓展人员 反馈 拓展管理人员
门对接人 传达
执行 问题 收集、整理
5
总部监管制度之一
• 被考核人员：
区域：
营销总经理 营销经理
各工作板块负责人
营销能力
执行能力
管控能力
五
初步建立渠道资源管理体系及编外经纪人管理平
台
3
国内客户召集统 筹:黄志婕总经理
总指挥:杨永潮董事
总统筹：张中略营销总 经理
后勤保障组（冯少峰）： 客户输送
推广总统筹:张晓 华总经理
参谋：各常务总经理
各区域: 召集客户
马来西亚拓展团队 及旅游事业部:渠道
拓展
马来西亚项目:现场 体验、成交
4
总部沟通机制
B项目
总 成 交 量
10
总部监管制度之四
红黑榜
区域
榜单
案例说明
A区域
红
Leabharlann Baidu
优秀建议、突 黑 …出表现、进度 榜每日前两名
…
…
•犯错、违规20操13作-4-、10:提出有效建议两条 处榜事每不日当后2、0两1进3名-度4-9:邀约客户口径输出错误
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
人次（新加坡2013年人口为543万人）
• 马来西亚游客的平均逗留时间约为6天主要消费类型有住
宿餐饮、休闲娱乐、购物等
来自百度文库
柔佛州-1
• 柔佛州是马来西亚 主要的经济实体
• 区位优势明显 • 经济发达 • 人力资源丰富 • 未来发展迅速
柔佛州-2
•区域位置
•柔佛州是马来西亚南部城市发展群最重点 发展的城市。 • •这些城市群主要发展成为重要的国际与当 地经济投资中心。 • •而伊斯干达经济特区则是柔佛州的核心发 展区，
•柔佛州是马来西亚第三大经济体
•增长率
•柔佛州是马来西亚第二大人口及就业人口州
•百万人 份额
•柔佛州GDP占比 •马来西亚GDP增速 •马来西亚5年增长率
•柔佛州GDP增速 •柔佛州5年增长率
•沙捞越 •沙巴 •柔佛州 •雪兰莪州
伊斯干达-1
•地域
• 柔佛州未来发展的核心区域 1. 伊斯干达是柔佛州乃至马来西亚经济增长的
伊斯干达-3
• 投资
• 柔佛州乃至马来西亚南部的投资重点 1. 伊斯干达投资计划于2006年9月4日开始实施 2. 第一阶段（2006-2010）投资值超出计划47.9%，投资额达368亿令吉 3. 第二阶段（2011-2015）目标投资额730亿令吉，2011-12年已经完成投资目标的50.4%，达
马来西亚-5
• 马来西亚是东南亚旅游目的地之一，新加坡是其主要的游
客来源之一
旅 • 马来西亚旅游业发达，旅游人口从世界各地慕名而来，马
游
来西亚2013年旅游人数达2572万人次，旅游收入达
654.4亿令吉预计2020年旅游人数达4790万人次，旅游
收入达1435.7亿令吉；
• 马来西亚旅游人数中有超过50%是新加坡居民达1318万
碧桂园马来西亚森林城 市项目招商手册
2020年6月5日星期五
碧桂园集团介绍视频
•项目基础信息
•项目地址
•位于马来西亚南部的柔佛州， 伊斯干达经济特区内。
•发展商：碧桂园集团 •占地面积：约20平方公里 •综合容积率： 5.2 •发展周期： 30年 •投资总额： 1万亿人民币
•拥有11.88公里的海岸线，可媲美马来西亚雪邦黄金海 岸。
新加坡
新加坡-1
•新加坡是全球最国际化的国家之一
• 自1965年独立后，新加坡开始逐步 摆脱了仅仅依靠转口贸易维持生计的局 面，逐渐发展成为新兴的发达国家，并 因此被誉为“亚洲四小龙”之一。
• 作为全球富裕的国家之一，其经济 模式被称作为“国家资本主义”，以稳 定的政局、廉洁高效的政府而著称。
新加坡-2
•强势开发
20 •面积
平方公里
•5137英亩（约合3万亩 •2100万平方米）
•曼哈顿面积87.46平方公里 •珀斯8平方公里 •摩洛哥2.02平方公里 •澳门29.9平方公里
•全球区位
•位于亚洲内陆马来西亚半岛的最南端 •紧密连接全球市场及各个发展迅速的成长中心地区 •比邻国际化大都市新加坡 •2—4小时的飞行半径内覆盖人口达8亿 •6—8小时的飞行半径内覆盖人口达38亿
重要拉动； 2. 该地区是柔佛州乃至马来西亚南部的投资重
点； 3. 伊斯干达通过10大成功因素及5大战略支柱
支撑其高速高质地发展； 4. 伊斯干达地区拥有完善的功能\产业\交通规
划
伊斯干达 新加坡
伊斯干达-2
• 经济、投资
• 柔佛州的经济发展的核心 1. 伊斯干达集中了柔佛州约47%的人口，创造了近52%的GDP； 2. 预计到2025年人口将占到柔佛州的60%，创造由佛州70%以上的GDP; 3. 该区域2025年预计累计投资额将达3,820亿令吉，年均投资额达208亿令吉。
济 • 马来西亚已处于工业化后期，服务业比重呈现不断上升的趋势。服务业包括批发零售、政府 服务、金融保险、房地产和商务服务、旅游住宿餐饮等，目前服务业GDP占比已超过50%。
• 马来西亚城市化水平高，并已经入高消费能力阶段
• 截止2013年，马来西亚人口总量超过三千万人，人口城市化率达73%；
• 马来西亚人口青壮年比重不断增加，未来几年将达到顶峰，进入到消费力最强的时期。
•第四大国际金融中心
•新加坡是亚洲重要的金融、服务和航运中心 之一，新加坡是继伦敦、纽约和香港之后的 第四大国际金融中心。
•新加坡在绿化和保洁方面的效果显著， 故有“花园城市”的美称。
•花园城市
新加坡-3
•旅 游 胜 地
•新加坡人口及旅游人数
新加坡-4
•购 物 天 堂
•新加坡经济数据
新加坡-5
• 马来西亚汽车保有量较高，每千人汽车保有量达到325辆。
马来西亚-4
• 马来西亚城市化水平高，并已经入高消费能力阶段 • 截止2013年，马来西亚人口总量超过三千万人，人口城市化率达73%；
经 • 马来西亚人口青壮年比重不断增加，未来几年将达到顶峰，进入到消费力最强的时期。 济 • 马来西亚汽车保有量较高，每千人汽车保有量达到325辆。
•规划区 •城市发展中心 •中级发展城市群 •区域发展城市群 •国家发展城市
柔佛州-3
•经
• 柔佛州是马来西亚第三大经济体，也是马来西亚第二大人口及就业
济
州
及
1. 柔佛州在马来西亚的GDP占比超过9%；
人
2. 柔佛州的增长速度快于马来西亚整体，达9.6%；
口
3. 柔佛州的人口及就业人口仅次于雪兰峩州。
•第三产业发达
•服务业渐渐替代制造业成为新加坡经济支柱。金融业、专业服务业、航运业、旅游业均对新加坡经 济强力支持和发展动力。
新加坡-6
•高端制造业发展领先
•电子制造、石油化工、工程业在亚洲具有领先优势。
新加坡-7
•新加坡是亚洲服务和航运中心之一
马来西亚
马来西亚-1
•马来西亚是东南亚政治最稳定、经济最发达的国家之一、最受欢迎的旅游目的地之一 •1．是君主立宪制国家，政治长期稳定； •2．经济已经达到中等收入国家的上限，处于工业化后期，第三产业比重超过50%； •3．旅游人数多（其中一半为新加坡居民）、旅游收入高、平均逗留时间长；
马来西亚-2
•政治 马来西亚自1957年建立联邦议会君主立宪制国家后，政治长期稳定
马来西亚-3
• 马来西亚即将步入发达国家水平，第三产业发达
• 马来西亚2012年底的人均GDP已超过10000美元，已达到中等收入国家的上限；预计2025
经
年，人均GDP将达到22225美元，进入中等发达国家数水平。