250定律

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250定律,我们都是250

250定律,我们都是250

∙250定律拉德认为:每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。

如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250 名顾客。

在你的网站访客中,一个访客可能可以带来一群访客,任何网站都有起步和发展的过程,这个过程中此定律尤其重要。

∙达维多定律达维多认为,一个企业要想在市场上总是占据主导地位,那么就要做到第一个开发出新产品,又第一个淘汰自己的老产品。

国内网站跟风太严重,比如前段时间的格子网,乞讨网,博客网,一个成功了,大家一拥而上。

但实际效果是,第一个出名的往往最成功,所以在网站的定位上,要动自己的脑筋,不是去捡人家剩下的客户。

同理,买人家出售的数据来建站效果是很糟糕的。

∙木桶定律水桶定律是指,一只水桶能装多少水,完全取决于它最短的那块木板。

这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题,即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。

注意审视自己的网站,是速度最糟糕?美工最糟糕?宣传最糟糕?你首先要做的,不是改进你最强的,而应该是你最薄弱的。

∙马太效应《新约》中有这样一个故事,一个国王远行前,交给三个仆人每人一锭银子,吩咐他们:“你们去做生意,等我回来时,再来见我。

”国王回来时,第一个仆人说:“主人,你交给我们的一锭银子,我已赚了10锭。

”于是国王奖励他10座城邑。

第二个仆人报告说:“主人,你给我的一锭银子,我已赚了5锭。

” 于是国王例奖励了他5座城邑。

第三个仆人报告说:“主人,你给我的一锭银子,我一直包在手巾里存着,我怕丢失,一直没有拿出来。

”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人,并且说:“凡是少的,就连他所有的也要夺过来。

凡是多的,还要给他,叫他多多益善。

”这就是马太效应。

在同类网站中,马太效应是很明显的。

一个出名的社区,比一个新建的社区,更容易吸引到新客户。

启示是,如果你无法把网站做大,那么你要做专。

作专之后再做大就更容易。

250定律

250定律

一.250定律在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人,如同事,邻居,亲戚,朋友等.如果一个推销员在年初的一周内见到50个人,其中只要有2个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有500个人不愿意和这位推销员打交道,这就是创世界纪录的汽车推销员乔.吉拉德的250定律.抱着生意至上的态度,需时刻控制自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心情不佳等原因怠慢顾客.因为,你只要赶走了一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客.所以,在任何情况下,都不要得罪哪怕是一位顾客.二.名片漫天飞:向每一个人推销每一位推销员都应该设法让更多的人知道他在干什么,销售的是什么商品.这样,当他们需要他的商品时,就会想到他.有人的地方就有顾客,如果你让他们知道你在哪里,你卖的是什么,你就有可能得到更多交易机会.三.建立顾客档案:更多地了解顾客不论你推销的是什么东西,最有效的办法就是让顾客相信--真心相信--你喜欢他,关心他."如果顾客对你抱有好感,你成交的希望就增加了.要使顾客相信你喜欢他,关心他,那你就必须了解顾客,收集顾客的各种有关资料.推销员应该像一台机器,具有录音机和电脑的功能,在和顾客交往的过程中,将顾客所说的有用情况都记录下来,从中把握一些有用资料.这些资料可以帮助推销员接近顾客,使推销员能有效地和顾客讨论问题,谈论他们自己感兴趣的话题.你就会知道他们喜欢什么,不喜欢什么,你可以让他们高谈阔论,兴高采烈,手舞足蹈......只要你有办法使顾客心情舒畅,他们就不会让你大失所望.四,让顾客为你寻找顾客干推销这一行,无论你干得有多好,别人的帮助总是有用的.推销员很多生意都是由老顾客推荐的结果.其实关键还是成功处理与每一位顾客的关系.五.推销产品的味道:让产品吸引顾客每一种产品都有自己的味道,推销员要善于推销自己产品的味道.,要屏弃"切勿触摸"的做法,想方设法让顾客自己触摸操作产品一番.因为人们都有好奇心,都喜欢自己来尝试,触摸,操作.不论你推销的是什么,都要想方设法展示你的产品,而且要记住,让顾客亲身参与.如果你能吸引住他们的感官,那么你就能掌握住他们的感情.六.诚实,推销的最佳策略诚实,是推销的最佳策略,诚为上策,这是你所能遵循的最佳策略.推销过程中有时需要说实话,一是一,二是二.说实话往往对推销员有好处,尤其是推销员所说的,事后顾客能查证的事.但策略并非是法律规定,它只是你在工作中用来追求最大利益的工具.因此,诚实就有一个程度问题,少许几句赞美,可以使气氛变得更愉快,没有敌意,推销也就更容易成功.七.真正的销售始于售后推销活动真正的开始是在成交之后而不是之前.推销是一个连续的过程,成交既是本次推销活动的结束,又是下次推销活动的开始.推销员在成交之后继续关心顾客,将会既赢得老顾客,又吸引新顾客,使生意越做越大,客户越来越多.成交之后仍要继续推销,你不要忘记自己的顾客,顾客才不会忘记你.。

250定律

250定律

LED行业的风雨沧桑的感触3------250定律“250”--这个在博大精深的汉语中的贬义词,在市场营销学的角度中却有极大的积极意义,简单的可以理解为:平均1位消费者可有拥有250位亲朋好友,但企业赢得了1位消费者的良好口碑,相对的就赢得了250位具有潜在购买欲望的消费者,换而言之,就是得人心者得天下。

美国的丽兹·卡尔顿饭店在全球的成功营销就是很好的例子:丽兹·卡尔顿饭店平均房租高达150美元,但入住率仍高达70%,其中老顾客回住率超过90%。

原因是它以杰出的服务闻名于世。

“卡尔顿”的信条是:“创造温暖、轻松、优美的环境,提供最好的设施,给予客人关怀,使客人感到快乐和幸福”,甚至实现客人没有表达出来的愿望和需要。

为了实现信条,卡尔顿饭店对服务人员进行极为严格的挑选。

标准是:“我们只要那些关心别人的人”。

为不失去一个客人,他们培训职员学会悉心照料客人的艺术和要做所有自己能做的事情。

全体职员无论谁接到顾客的投诉,都必须负责到底,授权当场解决问题,而不需要请示上级。

只要客人高兴,每个职员都可以花2000美元来平息客人的不满。

会有人说:“这种事情在LED行业内是水土不服,是不可能发生,特别是照明市场中,更是不可能。

”但250定律为什么不可能在LED行业内发生?没错,自从LED进入市场后,特别是进入照明领域后,经历跌宕起伏的数年,仍然没有实现在2010年大规模占领市场的语言,但这完全是因为在LED尚未成熟的时候,就有部分企业炒作概念,单纯为了钱而去忽悠消费者,让部分愿意吃螃蟹的消费者卡了喉咙,按照250定律的模式,从而影响了更多的目标消费者对LED产品丧失信心。

然而,如现在市场上所流传的说法:2012年下半年将是LED腾飞的机会。

但这个腾飞的前提条件必须是:国家政策的支持;统一标准的逐步完善;LED行业资本运作的扩大;产品符合消费者的诉求。

这些条件已经在逐渐成熟,相信2012年以后的LED行业一个规范化的时代—品牌=保证的250定律时代,。

乔吉拉德250条定律

乔吉拉德250条定律
乔吉拉德的250定律让你成为最优秀的推销员
乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。
乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。
三十五岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场 。
然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
他是怎样做到的呢?虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。
七、每月一卡:真正的销售始于售后
乔有一句名言:“我相信推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。”推销是一个连续的过程,成交既是本次推销活动的结束,又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客,将会既赢得老顾客,又能吸引新顾客,使生意越做越大,客户越来越多。
“成交之后仍要继续推销”,这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后,并不是把他们置于脑后,而是继续关心他们,并恰当地表示出来。
刚开始工作时,乔把搜集到的顾客资料写在纸上,塞进抽屉里。后来,有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客,他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹,把原来写在纸片上的资料全部做成记录,建立起了他的顾客档案。
乔认为,推销员应该像一台机器,具有录音机和电脑的功能,在和顾客交往过程中,将顾客所说的有用情况都记录下来,从中把握一些有用的材料。

250定律:不要得罪任何一位顾客

250定律:不要得罪任何一位顾客
250定律: 不要得罪任何一位顾客
核心提示(1)
每一位顾客的身后,都有250位潜在的顾客, 无论遇到什么情况,都不要得罪任何一位 顾客。
Байду номын сангаас
理论指导(2)
世界著名推销大师乔.吉拉德曾自豪地说过: “250定律的发现,使我成为了世界上最伟 大的销售人员。”
理论指导(3)
乔.吉拉德发现250定律纯属偶然。在做汽车 销售时,吉拉德经常去参加亲朋老友举行 的葬礼。时间一久,他发现每次参加葬礼 的人数,一般都是250人左右。职业的敏感 性启发了吉拉德,使他发现了一个商业法 则:每一位顾客身后,大约有250名亲朋好 友。如果你赢得一位顾客的好感,就意味 赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪 了一位顾客,也就意味着得罪了250位顾客。
理论指导(4)
基于这个法则,吉拉德对自己的工作进行 了分析:假如一个星期接待50位顾客,其 中有两人不满意自己的态度,年终时,便 会有25000个以上的人不满意自己的态度。 从事汽车销售工作14年就有35万人会说 “不要到吉拉德哪里买汽车。”这还没考 虑250人中每个人对其身后的250人的影响。
理论指导(5)
“只要你让一位顾客不满意,你将会失去 250位或者更多的顾客。”吉拉德如是说。
理论指导(6)
日本的经营之神松下幸之助先生也说过类 似的话:“为一位顾客衷心服务,你肯定 会获得100位新的顾客。”明白其中道理, 就更能理解吉拉德250定律的真正内涵:对 任何顾客都必须待之以诚,因为顾客不仅 可以使你失去许多,也可以为你带来许多。
行动指南
学习吉拉德的职业精神,控制好自己的情 绪,无论面对怎么样的顾客,都要付出自 己的真情。

乔吉拉德250法则

乔吉拉德250法则

乔吉拉德250法则1. 简介乔吉拉德250法则是一种时间管理方法,由世界知名管理学家乔吉拉德(Giorgio Giardina)提出。

该方法的核心理念是将每天的时间划分为250个时间块,以更好地管理时间、提高个人生产力和效率。

2. 方法步骤乔吉拉德250法则的实施步骤如下:步骤1:确定每天的时间块将一天的时间划分为250个时间块,每个时间块的长度为2.4分钟。

每个时间块的长度相对较短,以使我们能够更加专注和高效地完成任务。

步骤2:任务分类和设定优先级将所有任务按照重要性和紧急性进行分类,并设定优先级。

根据任务的紧急程度和重要程度来安排时间块的使用顺序。

步骤3:制定时间表根据任务分类和优先级,制定每天的时间表。

将任务按照时间块分配到不同的时间段,并确保每个任务都有足够的时间块来完成。

步骤4:集中注意力完成任务在每个时间块内,集中注意力完成当前任务,不要分心或受到其他干扰。

通过专注完成每个时间块内的任务,提高效率和生产力。

步骤5:评估和调整在每天结束时,评估当天的时间使用情况和任务完成情况。

根据评估结果,对时间表进行调整,以提高下一天的时间管理效果。

3. 优势和应用场景乔吉拉德250法则的优势和应用场景包括:提高时间管理效果将时间划分为小块,可以更好地管理时间。

通过设定优先级和集中注意力完成任务,可以提高时间管理效果,更好地利用时间。

增加工作效率通过专注完成每个时间块内的任务,可以提高工作效率。

时间块的长度较短,可以迅速切换任务,避免任务之间的延迟和浪费。

应对任务紧急情况乔吉拉德250法则的时间块较短,可以在紧急情况下迅速切换任务。

当有紧急任务需要处理时,可以通过暂停当前任务,专注处理紧急任务,保证任务按时完成。

适用于团队合作乔吉拉德250法则可以应用于团队合作中。

团队成员可以根据任务的优先级和重要性来分配时间块。

每个成员可以根据自己的时间表进行工作,以提高团队的整体生产力。

4. 总结乔吉拉德250法则是一种时间管理方法,通过将一天的时间划分为250个时间块,能够更好地管理时间、提高个人生产力和效率。

销售管理中的250定律

销售管理中的250定律

销售管理中的250定律什么是250定律?就是必须认真对待身边的每一个人,因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。

善待一个人,就像拨亮一盏灯,照亮一大片。

下面是店铺为大家收集整理的管理知识,一起来看看吧!什么是250定律?250定律,美国著名推销员乔·吉拉德提出。

每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。

如果你赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。

美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。

他认为每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。

如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250 个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。

这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。

由此,我们可以得到如下启示:必须认真对待身边的每一个人,因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。

善待一个人,就像拨亮一盏灯,照亮一大片。

250定律来源吉拉德成为汽车销售员后不久,一位好友的母亲过世了,他来到殡仪馆悼念。

在天主教葬礼仪式上,派发弥撒通知单是一道标准的程序,弥撒通知单上面印有已故人士的姓名和照片。

吉拉德见过弥撒通知单已有多年,但他从未想过太多。

然而,这一次他认真思考起来。

印制这些弥撒通知单的成本一定很高。

葬礼策划者是如何知道需要印多少张的呢?他提出了这个疑问,“那只不过是经验数据,”葬礼承办者告诉他。

不久以后,吉拉德向一位开办殡仪馆,主要为新教徒服务的顾客销售了一部汽车。

完成交易后,他向这位顾客询问一场葬礼平均有多少位参加者。

“大约250名,”对方答道。

此时,一个念头闪现在吉拉德的大脑里:这儿存在一条有效的规律,他可以运用这条规律为自己的事业服务。

这条规律便是:大多数人的一生中都有250名重要的、有资格被邀请参加其葬礼的相关人员。

这条规律非常简单,但它真的非常有效。

二百五定律

二百五定律

美国人乔?吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员。

有一次,吉拉德去参加一个葬礼,照例向所有人发了自己的名片,大约发出了250张。

回到家里,他躺在沙发上闭目养神,忽然灵光一闪,想起自己以前参加过的几个葬礼,每次发出的名片数量竟然惊人地相似,都在250张左右。

吉拉德由此得出结论:每个葬礼上的人数都在250人左右,也就是说,一般情况下,一个人一生中真正有影响的交往人数大约是250人,这就是著名的“超级二百五定律”。

得出这个结论后,吉拉德又用它来总结自己的推销工作:如果自己得罪了一位顾客,那么失去的将是250个潜在客户;如果自己获得了一名顾客的好评,同时也就获得了250名潜在的客户。

从此,吉拉德对每一位顾客都不敢稍有轻视,人缘好了,他的汽车自然也就越卖越多。

吉拉德创下了一年卖出1425辆车的纪录,这一纪录被收入《吉尼斯世界大全》,至今无人打破。

二百五定律

二百五定律

二百五定律二百五定律,顾名思义,是一个讽刺性的说法,用来形容某些人智商低下或者常常做出愚蠢的行为。

在中国生活中,我们经常会听到关于二百五的说法,这个说法已经深入人心,成为许多笑话和段子的主题。

本文将探讨二百五定律的起源、内涵和社会影响。

从起源来看,二百五定律最早源于中国方言,特别是江浙一带。

它来自于中国南方方言中关于货币兑换的一种俚语,最初是用来形容某种不划算的情况。

后来这个俚语衍生出来其他意思,最终演变成了形容愚蠢和无知的人。

在当地,人们常常用二百五来讥笑那些做出愚蠢事情的人,例如常说的“你怎么这么二百五?”这句话的意思就是在问对方为什么这么愚蠢。

二百五定律的内涵主要是指某些人智商低下或者缺乏常识,容易做出愚蠢的举动。

这种人通常做出的事情常常逻辑混乱,缺乏判断力,常常陷入困境,并且也很容易被人耻笑和揶揄。

有时候,二百五定律也用来形容眼界狭窄,思维僵化的人。

这些人经常对新鲜事物缺乏理解,对待问题的态度懒散,追求舒适感,不肯付出更多的努力。

值得一提的是,虽然二百五定律通常被用来嘲笑某些人的愚蠢和无知,但是我们不能轻视这些人的能力和潜力。

任何人都有可能因为环境、教育等因素而变得愚蠢。

而且,每个人都有不同的优势和才能,所以在评价一个人的时候,我们应该更加客观和宽容。

不可否认的是,二百五定律在中国社会中产生了一定的影响。

在娱乐节目中,例如综艺节目和喜剧片等,二百五成了常用的段子,能够带来欢笑和娱乐效果。

很多人也喜欢在生活中戏谑地使用二百五这个词来调侃自己或者他人的愚蠢。

在网络时代,二百五定律更是得到了广泛传播,成为了一个热门的网络流行词汇。

不过,我们也要注意在使用这个词的时候要注意对人的尊重,避免伤害他人感情。

总而言之,二百五定律是一个用来嘲笑愚蠢和无知的俚语,虽然有时它可能带有讽刺意味,但是我们要保持客观和宽容的态度。

在评价一个人的时候,我们不能只看他的缺点和错误,而应该看到他的潜力和努力。

二百五定律在中国社会中已经产生了一定的影响,成为一种流行的文化现象。

250定律的理解和感受

250定律的理解和感受

250定律的理解和感受250定律是指在许多领域中,大约80%的结果通常来自于20%的原因。

这个定律最早由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托提出,后来被广泛应用于各个领域,包括经济学、管理学、市场营销等。

在本文中,我将分享我对250定律的理解和感受。

250定律提醒我们,不同的因素对结果的贡献是不均衡的。

在我们的生活中,我们经常会发现,我们付出的努力和时间只有一小部分对最终结果产生了重要影响。

这意味着我们需要聚焦于那些最重要的因素,以获得最大的回报。

例如,在工作中,我们可能会发现,只有少数关键任务对我们的绩效和成就起到决定性作用。

因此,我们应该将更多的时间和精力投入到这些关键任务上,而不是分散精力于琐碎的细节上。

250定律也提醒我们要善于识别和利用那些产生最大效益的因素。

在商业领域,这意味着我们应该专注于那些能够带来最高收益的客户或市场。

在个人生活中,我们应该关注那些能够给我们带来最大快乐和满足感的活动和人际关系。

通过识别和利用这些关键因素,我们可以更加高效地利用我们的资源和时间,取得更好的成果。

250定律还提醒我们要避免过度关注那些对结果影响较小的因素。

在管理学中,有一个概念叫做“二八法则”,即80%的问题通常来自于20%的原因。

这意味着我们不应该过度纠结于那些对结果影响较小的问题,而应该将更多的注意力放在那些能够产生最大影响的问题上。

这样做不仅可以提高我们的效率,还可以减少我们的压力和焦虑感。

然而,我们也不能完全忽视那些对结果影响较小的因素。

虽然它们的贡献可能不大,但它们仍然是整个系统中不可或缺的一部分。

在市场营销中,虽然只有少数客户贡献了大部分的收入,但其他客户仍然可以提供稳定的现金流和口碑效应。

因此,我们需要在关注关键因素的同时,合理分配资源,确保整个系统的平衡和稳定。

250定律是一个重要的观念,它提醒我们在面对复杂的问题时要善于识别和利用那些产生最大效益的因素。

通过聚焦于关键任务、识别重要客户和市场、避免过度关注细节,我们可以更加高效地利用我们的资源和时间,取得更好的成果。

2019年高考语文作文素材:“二五零”定律

2019年高考语文作文素材:“二五零”定律

2019年高考语文作文素材:“二五零”定律美国著名推销员吉拉德在长期工作中发现,每一位顾客的身后,大体上都有二百五十名亲朋好友,这些人又会有同样多的各种关系。

他把这一现象名为“二五零”定律。

开罪一名顾客,将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客,相反则会产生同样大的正效应。

善待刺头顾客尤为重要。

美国一家销售家具的公司规定,凡在本店购买的商品,如不中意,六个月内可退,两年之内包换。

一天公司一家商店来了一位老妇人,手拿一只破旧不堪的门厅用的伞桶,说是不喜欢,执意要求退换。

这伞桶已经用了七年,只能扔进垃圾桶了。

这样非分要求按理说完全可以置之不理,但是,商店经理认真思考后,果断决定给予换货。

你是否会问,这样做,岂不是助长了一些人的占便宜行为?其实不然,这家商店经理深知:这样的“刺头”顾客虽是极少数,但很有影响力。

如果对他们分问题不妥善解决,那他们很可能会四处散播不瞒言论,使不明*的人对公司信誉产生怀疑;反之,在可能的情况下满足了他们的要求,他们可能也会提供现身说法,为公司带来更多的新顾客,这就是吉拉德说的“二五零”定律。

高中作文第 1 页共1 页。

250定律

250定律

250定律拉德认为:每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。

如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250 名顾客。

达维多定律达维多认为,一个企业要想在市场上总是占据主导地位,那么就要做到第一个开发出新产品,又第一个淘汰自己的老产品。

木桶定律水桶定律是指,一只水桶能装多少水,完全取决于它最短的那块木板。

这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题,即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。

马太效应《新约》中有这样一个故事,一个国王远行前,交给三个仆人每人一锭银子,吩咐他们:“你们去做生意,等我回来时,再来见我。

”国王回来时,第一个仆人说:“主人,你交给我们的一锭银子,我已赚了10锭。

”于是国王奖励他10座城邑。

第二个仆人报告说:“主人,你给我的一锭银子,我已赚了5锭。

” 于是国王例奖励了他5座城邑。

第三个仆人报告说:“主人,你给我的一锭银子,我一直包在手巾里存着,我怕丢失,一直没有拿出来。

”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人,并且说:“凡是少的,就连他所有的也要夺过来。

凡是多的,还要给他,叫他多多益善。

”这就是马太效应。

在同类网站中,马太效应是很明显的。

一个出名的社区,比一个新建的社区,更容易吸引到新客户。

手表定理手表定理是指一个人有一只表时,可以知道现在是几点钟,而当他同时拥有两只表时却无法确定.不值得定律不值得做的事情,就不值得做好不要过度SEO彼得原理劳伦斯.彼得认为:在各种组织中,由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔,因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。

零和游戏原理当你看到两位对弈者时,你就可以说他们正在玩“零和游戏”。

因为在大多数情况下,总会有一个赢,一个输,如果我们把获胜计算为得1分,而输棋为-1分,那么,这两人得分之和就是:1+(-1)=0 不要把目光一直盯在你的竞争网站上,不要花太多时间抢它的访客。

250定律

250定律

【250定律】迄今最伟大的销售乔·吉拉德提出:每一顾客身后,约有250名亲朋好友。

你赢得一位顾客好感,就意味着赢得250人好感;反之如果你得罪一名顾客,意味着得罪250名顾客。

【启示】1,善待一个人,就像拨亮一盏灯,照亮一大片。

2,顾客就是上帝,谁得罪上帝谁是二百五。

学会拿得起来放得下,因为只有这样才会重新开始新的起点。

学会转移心情,因为只有这样才会从悲伤挣扎出来,才会让自己快乐起来。

学会向前看,因为生活节奏太快来不及回首。

学会坚韧不拨,因为只有这样才会战胜生活中好多困难。

学会渴望,因为只有这样才能造就动力的源泉。

学会享乐,因为这是我的努力付出所收获的成果。

学会奋斗,因为它是我美好人生的伴侣。

学会爱,因为爱可以给我力量,只有爱才能得到真正的幸福。

学会感恩,因为感恩可以带来融洽,带来快乐,不让自己留有遗憾。

人生之路脚下走,生活之辛心间流,风霜雪雨,傲骨寒霜,细心品味,感悟人生。

【巴菲特语录】1、如果想人生多彩多姿,就试着学所有有兴趣的事;2、感觉迷失时不是你迷路了,而是找到正途前的必然之路;3、对志向的渴望可以引领我们完成引以为傲的成就;4、审视自己的内心是最好的投资;5、愿望未能实现时,思考什么是自己真想要;6、能力热情努力坚持=成功。

【创业成功小故事】一个最重要的心理规律是,无论多么痛苦的事情,你都是逃不掉的。

你只能去勇敢地面对它,化解它,超越它,最后和它达成和解。

如果你自己暂时缺乏力量,你可以寻找帮助,寻找亲友的帮助,或寻找专业的帮助,让你信任的人陪着你一起去面对这些痛苦的事情。

【五件东西不能丢】1.追求,没有目标,你就失去了精神的信仰,奔跑的方向;2.尊严,它能支撑你的脊梁,让你高傲地活着;3.自信,千钧压顶何须叹,披荆斩棘向前看;4.坚韧,成败皆在毫厘之间,只要是你选择的,再苦再难都要挺住;5.知识,千金易散尽,善学是财富,唯有知识能够创造一切。

(富人不说的九个秘密)1、选择大于努力,梦想永不止步。

二百五定律

二百五定律

二百五定律1. 什么是二百五定律?二百五定律是一种俚语,源自于中国大陆的互联网文化。

它指的是一种智商较低或者言行愚蠢的人,通常被认为缺乏常识和思考能力。

这个术语最初在网络论坛和聊天软件中流行起来,并渐渐成为了一种常用的口头用语。

“二百五”一词是一个谐音词,它与普通话中表示智商低下的词汇“白痴”相似。

而“二百五”则意味着比“白痴”还要更傻、更愚蠢。

2. 二百五定律的由来二百五定律最初来源于电影《喜剧之王》,由中国香港著名演员周星驰主演。

在这部电影中,周星驰饰演的角色非常愚蠢、幼稚,他总是做出一些荒唐可笑且缺乏逻辑的事情。

这个角色给人留下了深刻印象,并成为了观众们茶余饭后谈论的话题。

随着互联网的普及,人们开始将这个角色与网络上一些言行愚蠢的人联系起来,并用“二百五”来形容他们。

这个术语在网络上迅速传播开来,成为了一种流行的俚语。

3. 二百五定律的特征二百五定律通常具有以下特征:•缺乏常识:二百五常常对一些简单的常识问题无法正确回答,或者表现出完全不了解某些基本概念。

•愚蠢言行:他们经常做出一些愚蠢、荒唐且缺乏逻辑的事情,让人啼笑皆非。

•思维简单:他们的思维方式通常较为简单,缺乏深入思考和分析问题的能力。

•相信谣言:二百五容易相信各种谣言和不实信息,并将其传播出去,导致误导和混乱。

•缺乏判断力:他们在做决策时通常缺乏判断力,容易受到别人的影响而做出错误选择。

4. 二百五定律在社交媒体中的影响随着社交媒体的兴起,二百五定律在网络上的影响力也越来越大。

在社交媒体平台上,人们经常会遇到一些言行愚蠢、缺乏常识的用户,他们的言论往往引发大量争议和讨论。

二百五定律的存在也提醒了人们在社交媒体上保持理性和判断力的重要性。

人们应该学会辨别虚假信息、谣言和不实观点,并避免被误导。

同时,我们也应该尊重他人的意见,避免过度争吵和恶意攻击。

5. 如何避免成为二百五要避免成为二百五,我们可以采取以下几个方面的努力:•提高自身知识水平:通过学习和积累知识来提高自己的思考能力和判断力。

250定律

250定律

250定律乔·吉拉德250定律,美国著名推销员乔·吉拉德提出。

每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。

如果你赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。

美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。

他认为每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。

如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250 个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。

这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。

由此,我们可以得到如下启示:必须认真对待身边的每一个人,因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。

善待一个人,就像拨亮一盏灯,照亮一大片。

[编辑]乔·吉拉德简介:12年平均每天销售6辆车乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。

乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。

三十五岁以前,乔·吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场;然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

他是怎样做到的呢?虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔·吉拉德四个最重要的成功关键。

乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。

他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆。

[编辑]250定律:不得罪一个顾客在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。

250定律

250定律
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主要内容(3)
如果一个销售员在年初的一周内见到50个人, 其中只要有2个顾客对他的态度感到不愉快,到 了年底,由于连锁影响就可能有500个人不愿意 和这位销售员打交道,这就是创世界纪录的汽 车销售员乔.吉拉德的250定律.
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主要内容(4)
“只要你让一位顾客不满意,你将会失去250 位或者更多的顾客。”吉拉德如是说。
250定律: 不要得罪任何一位顾客
王朝阳
定律概述
每一位顾客的身后,都有250位潜在的顾客, 无论遇到什么情况,都不要得罪任何一位顾客。
主要内容(1)
世界著名推销大师乔.吉拉德曾自豪地说过: “250定律的发现,使我成为了世界上最伟大 的销售人员。”
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主要内容(2)
乔.吉拉德发现250定律纯属偶然。在做汽车销 售时,吉拉德经常去参加亲朋老友举行的葬礼。 时间一久,他发现每次参加葬礼的人数,一般 都是250人左右。职业的敏感性启发了吉拉德, 使他发现了一个商业法则:每一位顾客身后, 大约有250名亲朋好友。如果你赢得一位顾客 的好感,就意味赢得了250个人的好感;反之, 如果你得罪了一位顾客,也就意味着得罪了 250位顾客。
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总结(1)
干销售这一行,无论你干得有多好,别人的帮 助总是有用的;销售员很多生意都是由老顾客 推荐的结果,其实关键还是成功处理与每一位 顾客的关系。 明白其中道理,就更能理解吉拉德250定律的 真正内涵:对任何顾客都必须待之以诚,因为 顾客不仅可以使你失去许多,也可以为你带来 许多。
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总ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ(2)
学习吉拉德的职业精神,控制好自己的情绪, 无论面对怎么样的顾客,都要付出自己的真情。
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250定律案例

250定律案例

250定律案例
一、250定律:在每位顾客的背后,都或许站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。

如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,知道一件事:不要跟这位推销员做生意。

这就是乔·吉拉德的250定律。

由此,乔·吉拉德得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。

二、案例:迈克尔·戴尔是大名鼎鼎的戴尔电脑公司的创始人,16岁时,戴尔在《休斯顿邮报》打工,工作内容是争取订户。

在争取订户的过程中,戴尔发现,如果只是通过随机拜访,那要争取订户往往十分费力,效果很不好,因为你根本不知道哪一家真的想订报。

经过深入调查后分析后,戴尔找到了已有订户的主要特征,根据已有订户的人脉网络来寻找新的订户,让订户介绍订户,结果,他顺利争取到了更多的订户,当年的收入高达18000美元。

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乔·吉拉德认为,人们都喜欢自己来尝试、接触、操作,人们都有好奇心。不论你推销的是什么,都要想方设法展示你的商品,而且要记住,让顾客亲身参与,如果你能吸引住他们的感官,那么你就能掌握住他们的感情了。
诚实:推销的最佳策略
诚实,是推销的最佳策略,而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言,这就是推销中的“善意谎言”原则,乔·吉拉德对此认识深刻。诚为上策,这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定,它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此,诚实就有一个程度的问题。
刚开始工作时,乔·吉拉德把搜集到的顾客资料写在纸上,塞进抽屉里。后来,有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客,他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹,把原来写在纸片上的资料全部做成记录,建立起了他的顾客档案。
乔·吉拉德认为,推销员应该像一台机器,具有录音机和电脑的功能,在和顾客交往过程Байду номын сангаас,将顾客所说的有用情况都记录下来,从中把握一些有用的材料。
实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔·吉拉德的原则是:宁可错付50个人,也不要漏掉一个该付的人。1976年,猎犬计划为乔·吉拉德带来了150笔生意,约占总交易额的三分之一。乔·吉拉德付出了1400美元的猎犬费用,收获了75000美元的佣金。
推销产品的味道:让产品吸引顾客每一种产品都有自己的味道,乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同,乔·吉拉德在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室,握住方向盘,自己触摸操作一番。
建立顾客档案:更多地了解顾客
乔·吉拉德说:“不论你推销的是任何东西,最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他,关心他。”如果顾客对你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他,那你就必须了解顾客,搜集顾客的各种有关资料。
乔·吉拉德中肯地指出:“如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客,做好准备,铺平道路,那么,你就不愁没有自己的顾客。
乔·吉拉德简介:12年平均每天销售6辆车
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。
乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。
如果顾客住在附近,乔·吉拉德还会建议他把车开回家,让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番,顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔·吉拉德本人的经验,凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客,没有不买他的车的。即使当即不买,不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中,使他们难以忘怀。
有时,乔·吉拉德甚至还撒一点小谎。乔·吉拉德看到过推销员因为告诉顾客实话,不肯撒个小谎,平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱,有的推销员粗鲁地说:“这种破车。”乔·吉拉德绝不会这样,他会撒个小谎,告诉顾客,一辆车能开上12万公里,他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心,赢得了顾客的好感。
三十五岁以前,乔·吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场;然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他是怎样做到的呢?虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔·吉拉德四个最重要的成功关键。
乔·吉拉德认为,每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品。这样,当他们需要他的商品时,就会想到他。乔·吉拉德抛散名片是一件非同寻常的事,人们不会忘记这种事。当人们买汽车时,自然会想起那个抛散名片的推销员,想起名片上的名字:乔·吉拉德。同时,要点还在于,有人就有顾客,如果你让他们知道你在哪里,你卖的是什么,你就有可能得到更多生意的机会。
猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客 乔·吉拉德认为,干推销这一行,需要别人的帮助。乔·吉拉德的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔·吉拉德的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
在生意成交之后,乔·吉拉德总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客,如果他介绍别人来买车,成交之后,每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后,乔·吉拉德会寄给顾客感谢卡和一叠名片,以后至少每年他会收到乔·吉拉德的一封附有猎犬计划的信件,提醒他乔·吉拉德的承诺仍然有效。如果乔·吉拉德发现顾客是一位领导人物,其他人会听他的话,那么,乔·吉拉德会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。
乔·吉拉德说:“在建立自己的卡片档案时,你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料,他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情,这些都是有用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接近顾客,使你能够有效地跟顾客讨论问题,谈论他们自己感兴趣的话题,有了这些材料,你就会知道他们喜欢什么,不喜欢什么,你可以让他们高谈阔论,兴高采烈,手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅,他们不会让你大失所望。”
250定律
乔·吉拉德250定律,美国著名推销员乔·吉拉德提出。
每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。
美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250 个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此,我们可以得到如下启示:必须认真对待身边的每一个人,因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人,就像拨亮一盏灯,照亮一大片。
在乔·吉拉德的推销生涯中,他每天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔·吉拉德说得好:“你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。”
名片满天飞:向每一个人推销
每一个人都使用名片,但乔·吉拉德的做法与众不同:他到处递送名片,在餐馆就餐付帐时,他要把名片夹在帐单中;在运动场上,他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞,就像雪花一样,飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔·吉拉德认为,这种做法帮他做成了一笔笔生意。
推销过程中有时需要说实话,一是一,二是二。说实话往往对推销员有好处,尤其是推销员所说的,顾客事后可以查证的事。乔·吉拉德说:“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车,而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖,数数配电线,你就死定了。”
如果顾客和他的太太、儿子一起来看车,乔·吉拉德会对顾客说:“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩,但是如果要想赚到钱,就绝对不可这么说。乔·吉拉德善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔·吉拉德所说的不尽是真话,但他们还是喜欢听人拍马*。少许几句赞美,可以使气氛变得更愉快,没有敌意,推销也就更容易成交。?
乔·吉拉德每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年,二月份纪念华盛顿诞辰日,三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔·吉拉德那里买了汽车的人,都收到了乔·吉拉德的贺卡,也就记住了乔·吉拉德。
正因为乔·吉拉德没有忘记自己的顾客,顾客才不会忘记乔·吉拉德。
乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆。
250定律:不得罪一个顾客
在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此,乔·吉拉德得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。
每月一卡:真正的销售始于售后
乔·吉拉德有一句名言:“我相信推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。”推销是一个连续的过程,成交既是本次推销活动的结束,又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客,将会既赢得老顾客,又能吸引新顾客,使生意越做越大,客户越来越多。
“成交之后仍要继续推销”,这种观念使得乔·吉拉德把成交看作是推销的开始。乔·吉拉德在和自己的顾客成交之后,并不是把他们置于脑后,而是继续关心他们,并恰当地表示出来。
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