恒安CI
七重攻略,恒安成功之道
恒安集团是我国优秀的卫生巾、婴儿纸尿裤制造商，其创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，经过多年发展，其经营领域已经涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸等，资产规模庞大。
研究其发展历程、成长之道对于快速消费品企业发展极为借鉴意义。
一、革新战略掌乾坤1、秉持领先战略，提前规划市场。
恒安顺应市场，敢为天下先，以“领先一步”作为公司的发展战略，抓住时机促进发展。
1985年，恒安老板许连捷看准消费者的潜在需求，毅然投资卫生巾行业，开行业投资先河，出产当时国内尚属空白的卫生巾，而这一步正是恒安发展的开始，也是其“领先战略”的鲜明体现。
2、持续革新战略，不断革新自我。
当第一代老卫生巾“安乐”品牌已渐趋老化，消费者需求升级，同时竞争对手不断以低价袭扰时，恒安革新了自己的战略，启动“差异化”战略，立足高端，生产高档“蝶形护翼卫生巾”，以此来区隔市场、拉开竞争差距，形成自己的“差异化高端定位”。
3、采用“持续增长的公司战略”来引领企业发展。
无论在经济环境向好时，还是在出现金融危机时，恒安始终保持增长的公司战略，以“持续增长”作为公司发展的立足点，着眼于对战略层面增长的深入思考，对企业运作保持相对长期的扩张态势，通过规模扩张、异业收购等多种手段引领企业发展。
二、业务规划定河山1、主业突出，辅业跟进。
恒安发展中始终以卫生巾、生活用纸等泛纸制品行业作为主营业务，同时适时进入食品等业务单元，主次分明，以“主业”稳定而丰厚的利润来支撑并推进其它业务的拓展，并处理好主营业务、辅助业务的关系。
截至2007年底，纸巾业务占其业务收入入的43%.利润贡献度为25%，而卫生巾业务更占其利润贡献的47%，泛纸制品业务的主业地位异常突出，这极大推动了其辅业的发展，2008年其进军对食品行业很大程度上依赖于其主业的强势增长。
2、持续推进业务发展，系统推进业务运营。
恒安比较擅长“三层面业务管理”，以此规划业务发展、规避企业风险，保证利润获取和永续运营。
恒安集团分销渠道介绍
（四）恒安的产品与品牌
（二）企业发展威胁
1、行业的扩张势必引入潜在竞争者
生活用纸行业的快速扩张使得行业整体收入和利润存在一个可观的预期，势必吸引新的竞争者参与市场分配，其中木浆生产企业进入的可能性最大，木浆企业的优势在于成本低。2005-2006年期间有比利时Ontex公司在江苏扬州建厂，APP和日本大王制纸合作在苏州合作成立金王卫生用品公司。此外，在医药领域名声大噪的哈药集团近期也从湿纸巾开始，进军卫生用品领域，计划生产卫生巾和纸尿裤。行业新进入者将引入新的产品、新的技术、新的生产能力这些必将加剧现有市场的竞争激烈程度，如何应对新的竞争情况将成为恒安集团的新课题。
恒安每一位管理者都肩负着企业发展、奉献社会的重任，同时企业管理决策和经营业绩也直接关系到上万名恒安员工的生活品质和家庭幸福。恒安人以强烈的恒安事业使命感、责任感，全心投入恒安事业的发展，以对社会负责、对企业负责、对股东负责、对员工负责、对个人负责的态度，把所有精力都集中到工作上来，扎实工作，努力进取，促进了恒安事业的健康持续发展。
2001年，咨询公司为恒安进行变革的时候，把生产按产品线，分为几个“发展部”，为什么不叫事业部?因为事业部是独立的中心，发展部只是管理生产，把我们三大行业或者四大行业的所有销售渠道放到发展部，主要大的变化把所有分公司整合起来，按照行业分到发展部，把销售独立全部整合起来放到发展部。核心就是要突出或者增加销售渠道管理，原来全国各个分公司的经营范围或者半径划分地盘，分公司销售政策之间难免会产生问题，集团内部没有办法达到政策的协同，经营的协同，而变革的目的就是增加分销协同，集成管理。变革以后，恒安从0做到10个亿，从1985年-1997年做到不含税的10个亿，在1998年-2002年一直徘徊在10亿-20亿之间，这几年没有什么大的发展，这也是处在大的变革的原因。在变革以后把销售、集成、分销渠道集中管理以后，从2002年到去年从十几个亿到56个亿，这中间虽然有市场自然增长的原因，但是变革加强集中销售管理，也就是协同分销确实为开展市场起了很大的作用。
恒安二十周年营销之路恒安二十周年营销之路
和产品优势。
品牌合作
与知名品牌合作，共同举办活动 、推出限量版产品等，提升品牌
知名度和美誉度。
产品营销策略
产品创新
不断推出新产品，满足消费者多样化的需求，提 高市场竞争力。
产品定位
根据不同消费群体，制定差异化产品策略，提高 产品针对性。
产品推广
通过广告、宣传册、网络推广等多种方式，展示 产品特点和优势，吸引消费者关注。
渠道营销策略
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售渠道，提高产品 覆盖面。
线下渠道
与各大商场、超市等合作，建立销售点，提供优质的产品和服务。
渠道合作
与相关行业合作，共同开拓市场、共享资源，实现共赢发展。
价格营销策略
感谢您的观看
THANKS
3
礼品赠送
购买产品可获得精美礼品，增加消费者购买欲望 和满意度。
01
恒安集团二十周年营销活 动案例
“回味中国”活动案例
01
背景介绍
恒安集团为了庆祝其成立20周年，推出了“回味中国”的营销活动，旨
在通过传统文化的元素，引起消费者的情感共鸣，提升品牌影响力。
02 03
活动内容
恒安集团在活动中推出了具有中国特色的产品包装和广告宣传，同时配 合线上线下的营销活动，如文化展览、主题活动等，使消费者在享受产 品的同时，也能感受到中国传统文化的魅力。
此外，恒安集团还提供其他多元 化的产品和服务，以满足不同消
费者的需求。
恒安集团市场地位与成就
恒安集团在国内日用品行业中具有较高的市场占有率，是行业内的领军企业之一。
恒安集团的卫生巾、纸巾等产品在国内市场上受到广泛认可，拥有大量的忠实用户 。
心心相印纸巾
恒安国际集团有限公司于1998年在 香港成功上
恒安集团的发展历史
1985.3.16
恒安实业有 限公司
投一安 几 资条乐 十 1生 名 3产 员 6线 工 万
1993
福建恒安集 团有限公司
2 十安1 | 几乐 | 3条 2 亿生 千 元产 名
2007年 12月，安儿乐婴儿纸尿裤（片）、 安而康成人纸尿裤（片）双双荣获国家免检 产品荣誉。 7月，恒安山东纸业有限公司二期工程年产6 万吨纸机项目，正式投产运营。
2008年 月控股收购福建亲亲51%股权。 4月，恒安中国纸业公司二期工程年产6万吨 纸机项目，正式投产运营。
1994年 在国内同行中率先向质量体系认证部 门申请ISO9000质量体系与产品质量认证
1995年 安乐、安尔乐系列产品被福建省人 民政府评定为"福建名牌产品"
1996年 获国家方圆委质量认证中心颁发的 ISO9002质量体系与产品质量双重认证证书， 企业质量管理实现了由“人治”到“法治”的转 变 “安乐”获“福建省著名商标” 引进世界先进水平生产线，生产“安儿乐”婴 儿纸尿裤，以庞大的市场空间为依托，“安 儿乐”婴儿纸尿裤经营业务迅速发展，市场 占有率连续多年位居全国第一。
线员 工
1998
恒安国际
固1 六八 定1 大千 资7 品八 产条牌百 1生 多 5产 名 亿线 员
工
2007
2004
恒安国际
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六 大 品 牌
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一 万 两 千 多 名 员 工
恒安国际
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恒安集团简介 (2)
恒安集团简介
恒安发展理念 将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承 着“寻求健康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效 的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精 力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气氛，重塑品 牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、 纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。
恒安集团招聘改进建议
恒安集团可以进一步规范招聘、面试及录用的程序。一个规范的招聘 活动，可以给企业带来以下的竞争优势：一是低的招聘成本；二是吸 引合适的人才；三是降低人才进入后的流失率。所以企业无论是运作 步骤操作，还是每一步骤的具体实施细节，都应该参照一定的规范实 施。招聘程序的规范化特别重要，具体到招聘工作的每一个步骤包括 制订需求计划、发布招聘信息、简历的收集和筛选、面试的安排、体 检以及入职等都做到有章可循，不仅招聘人员开展工作有条不紊，连 应聘人员也能明晰并对每一步提前做周密的准备，对招聘和应聘双方 是一个双赢的措施。 进一步做好人力资源规划和招聘规划。企业招聘工作开始前，首先要 做好对现有人力资源状况的分析，明确人力资源的需求情况，制定中 长期的人力资源规划，进一步了解什么样的人应该被招聘进来填补什 么样的岗位空缺。在明确人力资源规划的基础上进一步制定人才招聘 计划，做到招聘人才有计划，有目标，引进人才循序渐进，形成人才 不同层次的梯队。
Thanks！
招聘部门：食品类发展部 工作地点：恒安总部 招聘人数：1人 职位要求： 年龄： 19-28 岁 性别：不限 专业：人力资源、工商管理、中文系、文秘 工作经历及年限要求： 形象气质良好，举止大方，交流能力强，文笔佳，具有上进心与责任心。 有一年以上相关工作经验，有相关工作经验可优先考虑。 主要职责： （1）协助上级领导进行人才的招聘和选拔工作，使各分部所缺人员及时 得到补充，并及时更新招聘记录表和人员更新表； （2）人力资源系统相关信息的录入及核对（如：年度培训计划、商业保 险等）； （3）协助上级做好发展部员工人事异动的相关办理、跟踪； （4）协助新员工办理入职手续，及办理转正人员的保险事宜； （5）负责进行部门人员劳动合同的签订、跟踪； （6）进行部门人员考勤、员工绩效考核等资料的跟踪、收集、汇总； 联系方式： 有意向者请将简历发送到：mazg@，合则约见。
恒安集团
品牌简介七度空间是恒安集团旗下的少女卫生巾品牌。
2003 年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属少女一族的产品。
其精心而又独特的设计，深受少女们的喜欢。
2009 年七度空间和腾讯合作，发动七度少女Q 爱宝藏活动，更是吸引了几百万的少女参与，七度空间少女系列卫生巾销量也因此与日俱增。
七度空间成功地开辟了卫生巾少女市场，并赢得少女们的追捧，不仅因为其优秀的产品设计，最重要的是七度空间“玩美主义”品牌文化正好迎合了少女们喜欢美又爱玩的心理。
品牌内涵七度空间，一个充满青春活力与现代女性魅力的品牌，用它独具个性的轻薄与温柔，带给你自由如风的感觉。
她宣言的青春洋溢为生活萦绕出一种内在隽永而聪慧的气息，给人以安逸、尊贵的感觉。
她宣言的时尚魅力为性情渲染出一种格调，是退却了奢华与外在的光环，纯粹到只留有一种得体的美感。
她营造的那一种立体感觉的美感，代表了尊贵与平凡之间，可以自然的选择适合你的最佳比例，用之表达你之余生活的全部态度。
Part1 公司分析恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利。
它是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，目前卫生巾市场占有率全国第一经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。
恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。
主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。
SWOT分析优势：1.恒安集团旗下有8大品牌，其中以中国驰名商标"安尔乐"，以及"安乐"、"安而乐"、"七度空间"等著名品牌为依托。
2.2009年，恒安以108.34亿港元的成绩，成为晋江首家步入“百亿”行列的民营企业。
至2010年，恒安在全国15个省、市拥有40余家生产公司，资产总额150多亿港元。
恒安愿景使命价值观.
并超越竞争对手的服务水
平
– 完善的服务内容
– 高效的服务处理水平
– 出色的服务质量
卓越绩效
立足于中国市场 与其他竞争对手相比， 逐步拓展国外市场 在各方面业绩领先
– 市场份额 – 财务表现 – 产品与服务的品质 – 品牌感召力 – 技术水平 – 社会责任履行 – 人才发展与培养
以现有业务为主
企业核心价值
宣导语 诚实守信，立业之本 勤奋进取，爱拼敢赢 持续改善，自我超越 创造价值，回报社会
解释
诚信是恒安的立企之本，是恒安在市 场竞争中赢得市场主动与社会认同的 基石
拼搏是恒安作为本土企业面对竞争环 境所具备的工作态度，迈向更高目标 所必不可少的精神
创新是恒安持续健康发展的不竭动力 ，也是恒安在未来继续保持并不断提 升核心竞争力的重要基础
恒安集团 愿景、使命、价值观、质量方针
企业文化
组织文化
愿景：通过持续的创新与优质的产品和服务成为中国顶级的生活用品 企业
使命：追求健康，你我一起成长
企业精神：诚信、拼搏、创新、奉献
质量方针：以追求人类的健康和快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活 用品
卓越绩效
企业文化
企业愿景
通过持续的创新与优质的产品和服务成为中国顶级的生活用品企业
公司内部论坛 员工手册 企业形象广告
卓越绩效
频次
4次/年 不定期 2次/年 1次/年 1次/月 不定期 不定期 1期/月
长期
长期 不定期 不定期
投资者 双向 单向
√ √
√ √
员工 双向 单向
√ √
√ √
客户 双向 单向
√
√
消费者 双向 单向
恒安集团公司简介
恒安集团公司简介一、公司简介恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。
恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。
主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。
2016年，恒安集团实现销售收入260多亿元。
恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"、”七度空间”和"心相印"，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。
"美媛春"化妆及个人护理产品在国内亦迅速发展。
"安乐"、"安尔乐"系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予"国家免检产品"称号。
"心相印"系列产品被国家质监总局授予"中国名牌"。
经营理念：恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。
恒安秉承着“追求健康，你我一起成长”的经营理念，致力于构建企业与员工，企业与社会之间的和谐关系。
文化核心：恒安在创业之初确立了“诚信、拼搏、创新、奉献”的精神。
经过20多年的发展，在新的发展时期，恒安企业精神进一步在企业内部得到传承、延续和发展，这是恒安企业文化建设的核心。
发展思路：恒安将持续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精神，秉承着“追求健康，你我一起成长”的使命，以“建立一个高效的企业管理团队，培养一支高素质、有职业道德、有敬业精神的员工队伍”为目标，缔造良好的企业文化氛围，重塑品牌形象，以消费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。
恒安愿景、使命、价值观
卓越绩效
企业文化
企业愿景
通过持续的创新与优质的产品和服务成为中国顶级的生活用品企业
通过何种方式实现
市场范围 立足于中国市场 逐步拓展国外市场
期望达到的等级 与其他竞争对手相比， 在各方面业绩领先 – 市场份额 – 财务表现 – 产品与服务的品质 – 品牌感召力 – 技术水平 – 社会责任履行 – 人才发展与培养
业务范围 以现有业务为主 – 纸品 – 卫品 – 食品 开拓其他相关业务， 如清洁洗涤用品等， 但不局限于卫生用 品 – 使用环境：居家， 旅行，办公场所 – 使用目的：休闲， 娱乐，个人护理， 卫生保健
内 涵
通过持续的创新（技术创 新/产品创新/渠道创新/服 务创新/管理创新/理念创 新）提供满足消费者现有 与潜在需求，并超越竞争 对手的产品 – 效果出众 – 功能领先 – 质量出色 – 产品创新 提供让各利益相关者（包 括消费者、商务用户、经 销商和零售客户）满意， 并超越竞争对手的服务水 平 – 完善的服务内容 – 高效的服务处ห้องสมุดไป่ตู้水平 – 出色的服务质量
√ √ √ √
√
√
卓越绩效
对消费者
追 求 健 康 ， 你 我 一 起 成 长
对客户
对员工
对社会
对投资者
与消费者、客户、员工、 与消费者、客户、员工、社会以及投资者五大相关方密切相连
卓越绩效
企业文化
企业核心价值
宣导语 诚实守信， 诚实守信，立业之本 解释
诚信是恒安的立企之本，是恒安在市 场竞争中赢得市场主动与社会认同的 基石 拼搏是恒安作为本土企业面对竞争环 境所具备的工作态度，迈向更高目标 所必不可少的精神 创新是恒安持续健康发展的不竭动力 ，也是恒安在未来继续保持并不断提 升核心竞争力的重要基础 恒安重要的精神内含，也是恒安人永 恒的承诺和不变的责任
恒安集团简介资料
恒安集团简介
恒安荣誉 1、2009年 福建省百家重点工业企业。 中华慈善突出贡献单位（企业）奖。 2、2008年 恒安集团荣获2008年度“中华慈善奖”最具爱心外资企业。 荣获安乐、安尔乐福建省著名商标。 3、2007年 荣获工商信用良好企业。 心相印荣获质量管理体系认证证书。
恒安集团简介
企业文化核心 恒安在创业之初确立了“诚信、拼搏、创新、奉献”的精力。 经过20多年的发展，在新的发展时代，恒安企业精力进一步在 企业内部得到传承、延续和发展，这是恒安企业文化建设的核 心。
恒安集团简介
恒安发展理念 将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承 着“寻求健康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效 的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精 力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气氛，重塑品 牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、 纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。
面试方法
一对一面试
群面
职业技能 测试 背景 调查 电话 测试 IQ 测试 心理 测试 人格 测试
笔试
面试方法多样灵活
对策划专员的面试
对市场执行专员的面试 初试，自我介绍，然后是笔试。试
面试 过程
题是关于营销的相关知识，还有写一个 一面是看简历，大概问了下圣诞 策划方案，时间半小时，淘汰一半的候 节做一场卫生巾促销活动的想法。 选人。 二面是笔试，包括心理人格测试 第二天复试，每个人都得到一个小 和一些比较特别的笔试（有脑筋急 字条，小字条内容都不一样，根据小字 转弯，品牌，网络流行词汇，头像 条的内容进行激情演讲，准备的时间只 当然也有专业的营销术语解释，方 有10分钟。比如小字条的内容是“说说 案等。） 你的理想，你如何实现”。 三面是小组讨论，终面是见领导。 接下来最后一个环节--无领导小组 讨论，小组要向面试官回答小组的答案， 小组成员每个人说出自己的答案。
恒安多品牌ppt
带动行业发展
恒安多品牌战略的成功经验可以为其他企业所借 鉴，推动整个行业的快速发展。
创造就业机会
恒安多品牌战略的发展将带动相关产业的发展， 创造更多的就业机会。
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THANKS
市场竞争力压力大
市场份额竞争激烈
恒安多品牌战略面临市场竞争压力，尤其是在当前市场竞争激烈 的情况下，恒安需要不断提升旗下各品牌的竞争力。
品牌差异化不明显
恒安多品牌战略下，各品牌之间的差异化程度不够明显，难以在 市场上形成独特的竞争优势。
品牌附加值不高
恒安多品牌战略需要提高各品牌的附加值，以满足消费者对品质和 功能的需求，从而提高市场竞争力。
恒安集团成立恒安国际集团有 限公司，并成功在*联交所上 市。
1998年
恒安集团成立，初期主要从事 纸尿裤生产。
2005年
恒安集团收购了美国3M公司 在中国市场的婴儿纸尿裤业务 。
2013年
恒安集团收购了*上市公司“ 安尔乐”。
公司的业务板块
生活用纸
恒安集团旗下的生活用纸品牌 包括心相印、安尔乐等，产品 线涵盖了卷纸、手帕纸、湿巾
05
恒安多品牌战略的挑战与 对策
品牌管理难度大
品牌定位不明确
恒安多品牌战略面临的问题之一是品牌定位不明确，各品牌之 间的区分度不够清晰，容易导致消费者混淆。
品牌形象不一致
由于恒安旗下品牌众多，难以保持每个品牌形象的一致性，这 也会对消费者认知和忠诚度产生负面影响。
品牌沟通策略不统一
恒安多品牌战略下，各品牌之间的沟通策略容易出现不统一的 情况，这会削弱品牌整体的传播效果。
04
恒安多品牌战略的成功案 例
恒安集团调查报告
关于恒安集团调查报告一、企业的性质、规模（如资产、人数等）、所在行业地位、主要产品、生产经营特点等内容。
恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，其经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产70多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。
恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。
主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。
2006年，恒安集团销售收入突破50亿元，上缴税款6亿多元。
2010年9月，恒安国际发布年中报：集团于上半年实现销售收入约64.3亿港元，增长25.7%，毛利较去年同期上升27.1%，而已经过去的2009年，恒安国际销售额达108.34亿港元。
集团公司目前生产“安乐”卫生巾、“安尔乐”卫生巾及卫生护垫、“安儿乐”婴儿纸尿裤、“安而康”成人纸尿裤、“心相印”面巾纸、“美媛春”化妆品等几百种规格的系列产品，经营：“安乐”、“安尔乐”、“安儿乐”“安尔康”“美媛春”“心相印””“柔影”等七大品牌。
二．企业的组织结构设置、财会部门的设置及内部分工，以及与其他部门的关系恒安集团经营部组织架构三、企业的各类管理活动，如战略管理、采购供应管理、生产管理、成本费用管理、营销管理、质量管理、人力资源管理等，特别是企业的特色管理。
1、战略管理随着中国整体生活水平提高及人民卫生意识不断加强，加上城市化和市场化进程加快，未来，恒安集团将贯彻以质取胜的经营方针，通过不断提升技术，改善产品质量及优化产品组合，抓紧市场的机遇。
同时，恒安集团将积极拓展销售网络，加大宣传及促销活动的力度，提升集团的品牌影响力及进一步扩大市场占有率，从而巩固集团在个人卫生用品行业的领先地位，并确保业务稳健增长，为股东创造更高的价值。
2010年，恒安企业将目标调整为“中国顶级家庭生活用品提供商”。
14一起来了解“恒安”
铝代理销售，而后由深圳南铝在国内按照原坚朗配件拆开后找加 工厂仿制，于2004年在深圳建厂仿制，后又在东莞扩建。坚朗因 其广告效应、市场效应等影响，使其在市场上的知名度较高。 坚朗和恒安都生产304材质和316材质驳接件。坚朗为寻求企 业利润和解决生产能力问题，304材质采用委托加工方法，并且采 用不是同一套模具，造成304材质驳接件用料轻，结构单薄。由于 不是同一生产地又会有各种问题。因此采用“坚宜佳“品牌可以 回避对主品牌的影响。而“恒安”对304材质和316的定位是：两 种材质机械性能相同，强度相同，只是耐腐蚀性略有区别。因此 对沿海地区海洋性气候推荐316材质。内地干燥地区腐蚀性较轻， 304材质完全满足要求。从入厂工艺、模具和出厂完全一致。恒安 对304和316材质产品都同样保证质量。 恒安和坚朗除性价比之外。针对本工程我司的产品在使用性 能上如：驳接头采用对心结构减小了玻璃开孔处的应力；球铰夹 具使玻璃四角处于自由变形状态，使玻璃受力更加合理，保证幕 墙的安全性；拉索预应力控制更加准确，使拉索幕墙的安装有了 可靠的保证等优点。 沈阳恒安为用户提供各种售前售后服务，提供各种点式幕墙 的技术支持、方案设计、幕墙工程设计计算。针对各种工程进行 专业设计，根据工程的独特性设计专用产品，为用户提供一流的 服务。
沈阳市兴业机械厂专业生产点式幕墙配件，产品品牌—沈阳 恒安。沈阳市兴业机械厂从1997年就开始生产点式幕墙的驳接配 件，是国内生产最早的企业。2000年完全封闭生产，也是完全封 闭式生产最早的驳接件材料专业生产厂。沈阳恒安借助于沈阳航 空航天企业的技术优势和东北老工业基地的人才优势，专业从事 点支式幕墙配件的设计、生产和研制。对点式幕墙、吊挂幕墙所 使用的零部件，实现系列化、标准化，为幕墙设计选型提供方便。 同时可以根据工程特点，生产各种非标件、异形件，实现工程结 构的新颖性、独特性。 沈阳恒安拥有一大批专业幕墙设计起专家和高级工程技术人 员，使恒安品牌的产品一直处于领先水平。沈阳恒安的专利产品 对心驳接头、无孔点式驳接件等各项技术处于国内领先地位，拉 索预紧测力装置目前仍然是国内外最先进的技术，点式幕墙开启 也是国内外唯一技术，沈阳恒安今年推出的铰接无孔驳接装置是 点式驳接件发展的精华，将领导大型驳接幕墙发展的方向，隐形 拉索幕墙把点式幕墙推向一个新的高度；恒安不地发展自己， 站在点式幕墙技术的最前沿。 坚朗和恒安一样作为国内知名品牌在国内大型项目中大量的 使用，企业信誉和产品信誉比较好。坚朗于2001年由当时深圳南
福建恒安集团有限公司
福建恒安集团有限公司Hengan International Group Co., Ltd.总部所在地：福建晋江 Headquarter: Jinjiang city, Fujian province 主要产品：家庭生活用纸、妇幼卫生用品 Major products: household paper, sanitary napkins行政总裁 许清流Xu Qingliu, Chief Executive Officer福建恒安集团有限公司创立于1985年，是生活用纸和妇幼卫生用品制造商，拥有固定资产380亿元。
恒安国际于1998年在香港联交所上市，2011年入编香港恒生指数成分股。
近年来，引进世界先进生产设备，同步推进福建晋江、湖南常德、山东潍坊、重庆、安徽芜湖及新疆昌吉等六大生活用纸原纸基地的产能扩张，生活用纸产能规模在行业名列前茅。
2021回顾——主要经营业绩:主营业务收入：207.9亿元纸和纸板产量：142万吨亮点：★疫情加快了新消费模式的发展步伐，行业不同品牌及新零售渠道营运商均通过减价促销以积极抢占市场份额。
截至2021年12月31日，集团的收入较上年下跌7.1%至约207.9亿元（2020年223.7亿元）。
★心相印纸巾亮相中国共产党成立100周年大会观礼席★荣获“2021年度公益推动力大奖”★上榜“2021中国上市公司品牌500强”近期动态——★“618”购物节落下帷幕，恒安交出一份不俗的“成绩单”：电商全档G M V完成6.57亿元，同比增长29.6%，并在多个维度创下第一。
★数字化转型再次迈出关键一步！6月20日，携手思爱普SAP在恒安集团总部召开SAP项目升级启动会。
项目将以SAP S/4HANA Cloud ERP云和Integrated Business Planning为核心的数字化解决方案。
★许清流总裁荣获“福建省非公有制经济优秀建设者”。
★最受尊崇企业！恒安连续三年获得此名衔。
恒安生活用纸知识培训
02
生活用纸基础知识
原料与生产工艺
原料种类
环保与可持续发展
生活用纸的原料主要有木浆、草浆、 竹浆等，木浆因其纤维较长、柔软度 好、吸水性强，成为主要原料。
现代生活用纸生产越来越注重环保和 可持续发展，采用环保原料和工艺， 降低生产过程中的能耗和污染。
生产工艺
生活用纸的生产工艺主要包括制浆、 漂白、打浆、抄纸、施胶、压光等步 骤，其中抄纸环节决定了纸张的品质 和特性。
恒安生活用纸知识培训
• 恒安生活用纸简介 • 生活用纸基础知识 • 恒安生活用纸的特点与优势 • 恒安生活用纸的应用场景 • 恒安生活用纸的未来发展
01
恒安生活用纸简介
公司背景与概况
公司成立时间
恒安集团成立于1985年，是中国 最早进入生活用纸行业的民营企
业之一。
公司规模
经过多年的发展，恒安集团已成为 中国生活用纸行业的领军企业，拥 有庞大的生产规模和销售网络。
开发生活用纸的新用途和新产品，如个人护理用品、擦拭用品等，满 足消费者多样化的需求。
品牌建设与推广
提升品牌形象
加强品牌形象塑造，提高品牌知名度和美誉度。
多元化营销策略
采用线上线下相结合的营销方式，如社交媒体营销、网红直播等， 提高品牌曝光度和销售量。
建立忠诚度计划
推出会员制度、积分兑换等忠诚度计划，增强消费者对品牌的忠诚 度和粘性。
等，提供舒适的工作环境。
会议使用
02
在会议中，恒安生活用纸可以用于书写、标记、擦拭等，方便
快捷。
商务接待
03
在商务接待中，恒安生活用纸可以提升企业形象，提供高品质
的服务。
公共场所
商场使用
在商场中，恒安生活用纸用于清洁卫生、擦拭物品等，提供良好 的购物环境。
恒安集团婴儿纸尿裤工作流程
恒安集团婴儿纸尿裤工作流程恒安集团婴儿纸尿裤工作流程1. 原材料采购流程•检查原材料库存情况•根据生产需求制定原材料采购计划•寻找合适的供应商，并与其洽谈价格和交货方式等细节•签订采购合同并支付货款•收到原材料并进行质量检验•存储原材料并及时更新库存记录2. 生产流程•确定生产计划，包括品种、数量和交货期限等要求•准备生产设备和工具•进行生产操作，包括裁剪、缝制、贴合和包装等步骤•严格控制生产质量，进行抽检和品质检查•进行成品检验，确保产品符合标准要求•存储成品并及时更新库存记录3. 产品质量控制流程•确定产品标准和质量要求•建立产品质量控制体系•进行生产过程中的质量控制和监督•进行成品的质量检验和抽检•如发现产品质量问题，及时进行处理和改进4. 包装和出货流程•设计和制定产品包装方案•进行包装操作，包括套袋、封口和贴标等步骤•严格按照出货要求进行称重和装箱•准备相关的出货单据和文件•安排物流运输，确保产品按时送达目的地•跟踪和确认客户收货情况，并及时处理售后问题5. 售后服务流程•建立完善的售后服务体系•提供婴儿纸尿裤使用说明和售后联系方式等信息•接受客户的投诉和反馈，并及时处理•对售后问题进行记录和分析，以改进产品质量和服务质量•积极与客户沟通，提高客户满意度结论恒安集团婴儿纸尿裤工作流程涵盖了原材料采购、生产流程、产品质量控制、包装和出货以及售后服务等方面。
通过严格按照这些流程进行操作，能够确保产品质量稳定，并提供优质的售后服务，满足客户的需求。
6. 原材料采购流程•检查原材料库存情况：定期检查原材料库存情况，以确定是否需要采购新的原材料。
•制定采购计划：根据生产需求和库存情况，制定原材料的采购计划，包括采购的品种、数量和截止日期等要求。
•寻找供应商：通过多途径寻找合适的供应商，可以通过询价单、招标、网络平台等方式广泛地寻找潜在供应商。
•洽谈和报价：与供应商进行洽谈，讨论交货期限、价格、质量要求和合同条款等细节，并要求供应商提供详细的报价单。
恒安集团代理授权书
兹有恒安集团（以下简称“本公司”）为拓展业务，提高市场占有率，现决定授权贵公司为本公司产品在特定区域的独家代理。
特此出具本授权书，以兹证明。
一、授权内容1. 贵公司获得本公司以下产品的独家代理权：（1）纸品类：卫生纸、湿巾、纸尿裤等；（2）洗涤用品类：洗衣粉、洗衣液、洗洁精等；（3）日化用品类：洗发水、沐浴露、牙膏等；（4）家居用品类：毛巾、浴巾、抹布等。
2. 贵公司有权在授权区域内进行以下业务活动：（1）销售、推广本公司产品；（2）组织各类促销活动，提高产品知名度；（3）维护品牌形象，确保产品品质；（4）收集市场信息，为本公司提供市场反馈。
二、授权期限本授权期限自签署之日起，至____年____月____日止。
如需续约，需提前一个月向本公司提出申请。
三、授权区域本授权区域为：____省、____市、____县（区）。
四、权利与义务1. 贵公司应严格遵守国家法律法规，诚信经营，确保产品品质，维护品牌形象。
2. 贵公司应按照本授权书约定，在授权区域内开展业务，不得将代理权转让、出租、抵押或以其他方式处分。
3. 贵公司应保证所销售产品的合法来源，不得销售假冒伪劣产品。
4. 贵公司应积极配合本公司进行市场推广、产品促销等活动。
5. 贵公司应定期向本公司提交市场销售报告、财务报表等资料，以便本公司了解市场动态。
6. 贵公司应按照本公司要求，参加各类培训、会议等活动。
五、违约责任1. 如贵公司违反本授权书约定，擅自转让、出租、抵押或以其他方式处分代理权，本公司有权终止本授权书，并要求贵公司承担相应法律责任。
2. 如贵公司销售假冒伪劣产品，损害本公司品牌形象，本公司有权终止本授权书，并要求贵公司承担相应法律责任。
3. 如因贵公司原因导致本授权书无法履行，贵公司应承担全部责任。
六、争议解决本授权书签订后，如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
七、其他本授权书一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。
恒安（浙江）家庭生活用品有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告恒安（浙江）家庭生活用品有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:恒安（浙江）家庭生活用品有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分恒安（浙江）家庭生活用品有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务用纸、妇幼卫生用品、一次性生活用品、公司自1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
恒安纸巾营销策划方案
恒安纸巾营销策划方案1. 前言恒安纸巾是一家知名的纸品品牌，专注于纸巾的研发、生产和销售。
为了提升市场份额和品牌知名度，我们制定了以下营销策划方案，以吸引更多的消费者购买恒安纸巾。
2. 目标受众分析•年龄段：主要面向25-40岁的家庭主妇和白领男女；•地域：主要集中在城市，尤其是一线城市；•收入水平：中等及以上收入水平的消费者；•价值观：注重生活质量、环保意识较强、对产品质量和可靠性有较高要求。
3. 竞争分析•主要竞争对手：娇柔纸巾、维达纸巾等知名纸品品牌；•定位差异化：恒安纸巾注重产品品质和环保概念，提供更加柔软和环保的纸质材料。
4. 市场推广策略4.1 品牌定位恒安纸巾的定位是“时尚、环保、高品质”的纸品品牌。
旨在提供高品质的纸巾产品，关注消费者的生活体验和环境保护。
4.2 品牌形象设计•标志设计：采用简洁、现代的设计风格，突出品牌核心理念；•包装设计：注重产品的包装设计，以简洁、时尚的方式展示产品特色。
4.3 产品推广•提供产品样品：向目标受众免费赠送产品样品，让消费者亲身体验恒安纸巾的品质和柔软度；•优惠促销活动：针对重要节假日，如春节、圣诞节等，推出限时优惠促销活动，吸引消费者购买恒安纸巾。
4.4 线上推广•网络广告投放：通过搜索引擎、社交媒体等渠道投放恒安纸巾的广告，提升品牌知名度；•社交媒体营销：开设恒安纸巾的官方社交媒体账号，发布有关产品的贴文和图片，与消费者进行互动；•网红合作：与知名网红合作，通过其影响力和粉丝数量，推广恒安纸巾，增加品牌曝光率。
4.5 线下推广•电视广告：在重要的电视台和电视剧中投放恒安纸巾的广告，提升品牌曝光度；•参展活动：参加家博会、生态展等相关展会，展示恒安纸巾的产品特点，吸引潜在买家；•合作促销：与大型超市、便利店等商家进行合作促销，提供特别优惠，吸引更多消费者。
5. 纸巾产品创新•产品材质创新：研发新型纸质材料，提供更加柔软和环保的纸巾产品；•多款产品推出：根据消费者需求，推出各种不同的功能型纸巾产品，如湿巾、迷你装等；•品牌定制服务：提供特别定制服务，满足消费者个性化需求。
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应用要素系统 内部：
·名片背面 ·名片正面
VI视觉识别系统
·胸牌
· 工作证
·文件袋正面
·文件袋背面
·文件袋
ＢＩ
·制服
·技工制服
·专柜制服
对外广告 ·超市专柜
·恒安生活馆
恒久安康——恒恒和安安 １、恒恒是源自恒安纸业的创意， 由于恒安纸业均采用原生木浆为 造纸原料，故我们选用木头为意 象，将其进行可爱形象设计。恒 恒为男性卡通造型。 ２、安安是源自恒安织造的创意， 由于恒安湿纸巾和卫生巾的原料 均为不添加酒精的棉花纺布，故 我们选用棉花为意象，将其进行 可爱形象设计。安安为女性卡通 造型。
ＢＩ
行为识别
不足之处&建议
不足： 90年代时，无论对内对外的的理念都很积极的实 现，从而也获得很多奖项。但自2010年5月1日后， 恒安集团的慈善活动便渐渐变淡，至今没有任何成功 的活动，只在原先的基础上保持原样，在对内部或社 会都没有创新的行动。 建议BI： 对内部的管理及外部的交流都应该持续 下去，新意不停，心意不止。与员工的互动要表现出 对员工的关心，鼓励和支持；在社会上的活动要表现 出对社会大众的关爱及爱护。
我们对CIS的建议
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ＭＩ ＢＩ ＶＩ
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ＭＩ 理念识别
·企业理念：健康伴随成长 ·ＭＩ简化理由： 1、精简 记忆度高 2、企业文化：以“健康”为核心 思想，进行管理体系建设，如员工工作 与生活的和谐既是“健康” ，员工发 展按照培训制度发展既是“健康”··· 3、产品定位：“健康”涵盖产品 面广，针对其目前涉及的纸质、卫生巾、 肌肤护理方面 都是“健康”产品。 4、企业发展：“健康”无国界， 作为一个有国际胸怀的企业，适合的Ｍ Ｉ决定其格局，“健康”涵盖产品丰富， 涉及领域诸多，同意以利于其更多领域 产品的市场导入。
福建恒安集团CI手册
目录
前言 ci导入背景&目的 导入指导思想与目标 手册使用说明&适用范围 原手册 MI BI VI
建议手册 原手册
手册使用说明及试用范围 对原有CIS的建议及依据 CIS 1、 MI 2、 BI 3、 VI ·基础要素系统 ·应用要素系统
手册使用说明及试用范围
本手册在福建恒安原有的企业形象识别系统（CI）基础上 分析其国际化发展应当注意和改进的意见和建议，并对企业的 理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）方面做出 了规范和相关设计，便于企业国际化进程的发展。
· 吉祥物
创意说明：·打包袋
·牙刷扣
创意说明：这是一款情侣牙刷扣，适合家居情侣浴室里增添可 爱元素。
模仿多数自营店
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恒安，健康伴随成长！
谢谢观赏
使用说明：
试用范围：
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企业对外的宣传
企业对内的管理
活动规范化开展
CIS导入依据
结合恒安集团原手册体现出的优缺点：恒安集团拥有多个知名产 品，消费群对恒安集团的认知和品牌忠诚局限于其产品的认知，对恒 安集团整体的认知识别相对较弱，此次建议对其原ＣＩＳ有所增减， 形成更完善的ＣＩＳ系统，从而对企业内部和消费群有更统一的品牌 形象。