2016年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲(12月7日)

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房产中介经纪人开单秘诀

为何你没有别人开单多我们都知道房产经纪人想要拿高工资就需要多开单,可是有些经纪人就是没有别人开单多,那是为什么呢友情提示一下：你开单没别人多,可否问过自己,在自己身上找过原因吗1、你为什么每天约一套都那么难因为你每天给客户找的房子很少或几乎没找、长时间不跟客户沟通、每天应该勤快给客户找房子、尽量让客户感觉你在为他办事、即使笨、也给客户感觉你实在；2、为什么人家一天接5个电话你5天接一个电话因为前提是人家用5个网站、你用一个网站、人家每天五个外网上发10条、你一个网站一天都没发,你应多注册几个网站,每天多发房源信息,使更多的找房者看到你的信息,如果觉得发房源麻烦、枯燥乏味,可以用易房帮房源群发,帮你快速发房源；3、为什么来电话问的房子总是被卖了的那个好市场的时候,因为知道那个房子便宜、没去贴条,人家知道、贴条去了,机会人家拿走了,为什么当时自己不去贴条4、为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好因为你没有准确的感觉到客户的需求,客户在手里,你都不知道客户是想找价格便宜、还是楼层合适、房型好价格适中的,要是这样很难达到成交；你应了解客户的真正的需求,给客户一种信任你的感觉、那样才能速拍；5、为什么客户一上来总是先问能便宜吗因为客户感觉价位高,这个价位接受不了,如果能便宜的话,我可以去看房；如果不能便宜了就算了,而且客户不信任你,不信任中介,在价格方面总感觉你报多了,因此一定要跟客户建成良好的关系；6、为什么客户想要的房子总是内网里没有的因为客户说的楼层、价位、小区,肯定都是最好的,但是在接待完客户走后你再查这些房子根本就不存在,所以要引导客户,跟着你的步伐走,一步一步的做好,客户会慢慢的感觉你的引导是对的；7、为什么A类的客户最后买个B类的因为A类客户确实没找到自己心目中那样的房子,找了很多中介,看房看了很多套,原来自己心目中的小区、楼层、价位、户型,根本就是没的；8、为什么同样去贴条就你没效果这个就要问你自己了,个人感觉：贴条、在单元的门口是最好的,一定是最显眼的,客户一回家、一出门就能注意的地方,还有贴条,一定要知道在哪贴、贴多少盲目的跟从别人也是不好的；9、你有没有思考过怎样提高你的工作效率和成功率别人会去总结自己的一套好的方法,会借助一些让自己提高效率的工具,比如说一款房产中介软件,有人用了易房帮来采集房源,有人会用它过滤中介房源,这样会剩下时间和金钱,更去专注于成交,因此提高了效率；10、为什么客户今天登记的房子明天就不想卖了个人感觉：房东刚刚来登了一套房子,是无聊路过登记的,你可以等两天再联系,如果你早早就联系了,就会给房东造成这样的心理：“昨天登记的房子今就有客户要看房,感觉有些快,那样就会感觉自己的房子卖便宜了”；11、为什么谈单的时候房主爱涨价如果客户到那就表现的非常喜欢这房子,想订,那样房东肯定是涨价的,换位思考,你去买个衣服,爱搭不理的,卖方肯定不会狠宰你,如果你表现的今非要买了,人家不宰你才怪；因此去看房之前,应该跟客户说：如果对这房子有意向,千万别表现出来；12、为什么客户看完房子总说考虑考虑因为有些客户就是这样,不管什么样的房子,看完总是说考虑考虑,这种客户是那种不是看完就能速拍的,所以一定别逼他,一定要反应灵活,客户看完犹豫,给他考虑的时间一定越短越好,因为考虑久了就容易变卦;。

置业首选张小龙分享开单四字秘：快、准、狠、贴

置业首选张小龙分享开单四字秘：快、准、狠、贴天下武功唯快不破，房产经纪人开单有诀窍，置业首选张小龙与大家分享房产经纪人开单四字秘诀：快、准、狠、贴。

快：应该有两个含义，第一，就是落单快，效率高，房地产经纪人专业能力所带来的高效率，具体点就是成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。

第二，就是勤快，拿什么去让自己的专业性更强那，没时间让你学习的；拿什么让上司知道你是上进的那，拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交哪，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。

还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。

准：还是两点，一、做好准备，机会是只会为做好准备的人而出现的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又不是销售冠军。

如果你经常不理解，那么我就可以理解为你根本就还没有准备好，多给自己一些计划，少给自己一些借口，如果你的经历给你的任务是按月下的，那么我们就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。

作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。

二、准确，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。

要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。

狠：一、对自己要狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。

谁让你生下来就不是有钱人。

二、对客户狠一点，别理解错可不是让你狠狠地揍客户一顿，而是不要可怜客户，该逼定就逼定，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。

做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。

本文节选于《房地产经纪人中介实战必备教材》网址不记了你搜索一下吧！共同提高！贴：这里指的是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，稍有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对。

房产经纪人开发客户的十大传世技巧

房产经纪人开发客户的十大传世技巧成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。

因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。

然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。

因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。

然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。

实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。

销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。

其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。

如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。

在这一小时中尽可能多打电话。

由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。

你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。

因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。

充分利用营销经验曲线。

正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

房产经纪人如何有效促进成交的技巧

房产经纪人如何有效促进成交的技巧房产经纪人工作的最终目的就是要促成成交，那么房产经纪人如何有效促进成交的技巧有哪些呢，下面一起去看看吧！【学会倾听】营销人员的倾听并不是简单的听，而是要全神贯注耐心地倾听，这是进行销售的关键。

其实，在一般人的电话沟通中，如果想要增进融洽，也需要耐心倾听并给予关注。

倾听的技巧很多，大致包括七种。

技巧一：充满耐心营销人员应充满耐心地倾听，避免打断客户的话语。

打断客户的话语，就会意味着销售人员对客户观点的轻视，或表明没有耐心听完客户的意见。

只有当需要澄清某个问题时，营销人员才可以通过“请原谅，......”之类的开头语提出异议。

技巧二：善用停顿的技巧营销人员可以停顿一下再回答客户的问题。

通过停顿，营销人员可以把握交谈的进展，表明思考的过程，给客户一种成熟、有能力的良好印象。

另外，通过停顿，营销人员还可能会得到更多的潜在客户的信息。

技巧三：运用*入语运用*入语，如“是的”、“我明白”一类的词语让客户知道，他的讲话得到营销人员的专心倾听及重视。

在与客户交谈中，运用*入语，不仅使得客户感觉自己真正受到尊重，而且还说明营销人员对客户的看法进行了及时的反馈，这样才能切实更好地进行交流。

技巧四：不要臆测客户的谈话打电话时，营销人员不要随心所欲地臆测客户的谈话，而是要做到假设对方说的话都是真的，以坦率的心态展开对话，让客户敞开心灵，才能真正赢得客户的信赖。

这是因为即便在一般的人际交流中，*的谈话总是建立在彼此真诚的基础上。

技巧五：听其词，会其意听其词，会其意。

电话营销人员要努力理解客户谈话的内涵，仅听客户说话并不能充分说明与客户已经很好地沟通，更重要的是要听懂客户的话。

在实际的人际交往中，几乎所有的沟通都建立在非语言表达的基础上。

因此作为营销人员，在无法依据对方非语言表达的基础，就更要将注意力集中在语气、语调和言语的内涵上，而不是集中在孤立的语句上。

技巧六：不要匆忙地下结论营销人员应切记：不要匆忙地下结论，尽量不要在客户结束谈话之前就下任何结论，只有完整地听完客户所讲的话之后，才能有效地得出比较客观、合乎实际的结论。

房地产销售技巧和话术：新人开单不得不学的话术

房地产销售技巧和话术：新人开单不得不学的话术房地产销售技巧和话术：新人开单不得不学的话术刚进公司那会儿，开始跑盘，了解项目房产社区布局周边配套，接待客户都会很紧张，害怕自己不会回答客户的问题所以对平时常用到的一些资料，开场白说词收集资料，分享给大家，仅供参考。

1.您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）2.看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）3.您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）4.您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）5.您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址）6.您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好）7.我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）8.家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。

（逼定）《拉关系》1.使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋2.找到某种共同的基础（共同话题）3.真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁4.让客户笑起来，让他感到很开心5.经常微笑6.鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样7.保持目光接触显示诚意8.经常叫客户的名字（同龄）显示诚意9.取得共识10.只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人11.主动模仿客户的言行12.告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密13.主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做14.对客户做一个承诺，例如：吃饭打球等15.给客户讲一个动听的故事（亲切感）16.始终彬彬有礼17.与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁18.直接提出自己的要求（有些时候）19.人都愿意与自己意志相投的人打交道，应与客户保持一致20.记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们二、沙盘介绍1.沙盘：按规划比例缩小的模型2.作用：客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的观点而不是说服客户。

（多用第三人称）优缺点并存，先优后缺，及时随地下危机，进行浅逼定，如果回答不上或不好回答时，学会转移话题3.沙盘思路：大环境→小环境（要会灵活反过来进行）大环境→自然环境→人文环境→经济环境（公园、医疗、学校、政府、购物、交通）小环境→软件→硬件（物业服务、楼盘结构）4.沙盘要领:在看沙盘时要完全融入1.进入角色：先感动自己、再感动别人，做一名演员，而不是单纯解说2.目的要明确：要有自己的中心思想，让客户随你的思路来，要让客户喜欢感兴趣，声情并茂、绘声绘色、创造梦想（由不喜欢到喜欢，由不了解到了解，由潜意识到强烈购买）3．四到：a.口到：亲切、清晰、伶俐b.手到：肢体语言、看哪指哪c.眼到：时刻察言观色、适时互动d.脑到：心到脑到、随时分析《方位、地块能为他带来什么，处在什么位置讲沙盘注意：1.手不能接触沙盘2.站姿、坐姿要在客户右侧3.身体不能乱动、注意形象4.讲沙盘要有激情（抑扬顿挫、重音）讲沙盘思路：1.要先给自己和客户定位（所在位置）2.由大方向再向小方向推进3.有重点选择重点讲，吸引顾客做到有详有略三、《户型推荐》推荐技巧：要会吊房源户型推荐原则：用小推大、死推一套户型推荐说词：先总分总在定位1.这就是我为您推荐的面积为90.4㎡的三室两厅一卫的户型在我们这卖的最好的房子，也比较适合您，今天看好就定一套2.您看上北、下南、左西、右东3.分开介绍客厅、阳台、主卧室、客卧、餐厅、厨房、卫生间4.总体来讲这个户型没有半米浪费空间，非常适合您看好就定下来户型包装：1.客厅、卧室为动静分区2．餐厅、厨房为洁污分区3．洗漱间、卫生间为干湿分区同价格比品质、同品质比地段、同地段比价值1.为什么买房：自住：舒适、换个环境投资:升值、保值银行利息、存钱（增值保值）股票土地不可再生性做生意土地稀缺性房地产特征土地唯一性房地产降低投资风险低价入市晚买不如早买房价不断上涨人民币贬值2.什么时候买**计划所以是购房最佳时机3.在哪买性价比：1.环境2.人文3.经济其它：1.硬件（建筑品质）2.软件（物业服务）做销售为什么有的人月入过万为什么有的人一单不开。

最完整的地产派单技巧大全和说辞

最实用的地产人员派单技巧与说辞一、派单的目的：1 、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。

2、充分挖掘潜在客户资源。

3、提高来访量，提升现场人气。

4、增加约访量] 积累目标客户。

二、对派单人员的要求：1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。

2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。

v3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。

4、统一口径，从容应答客户的各种问题。

切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。

; r5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。

7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。

7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。

三、派单的注意事项：1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。

2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。

一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。

3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。

4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。

5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。

6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。

7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。

8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。

发单时，尽量往行人有空闲的手上递！9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。

地产策划营销人快速开单十大秘籍

心之所向，所向披靡
利用人们需求的心理，通过让顾客得到优惠或好处来吸引他们的购买行为。

例如房子所带的附属价值，学区、格局、家具、装修、地段等。

投顾客之所好，帮顾客解决所需，使双方有亲和感、需求的满足感，从而促发认同感，建立心理相融的关系，使买卖双方矛盾的心理、距离缩小或消除，而达到销售目的。

处心积虑的站在顾客的立场，通过提问、答疑、算帐等方式，侧面的让顾客知道我们的重要作用，从而打动顾客的心，牢牢把握客户。

当估计顾客有可能提出反对意见时，抢在他们提出之前，有针对性的提出问题并且排除疑虑，解决成交的潜在障碍。

利用人们的从众心理制造人气，大量的成交气氛令顾客有紧迫感，以此来促进大量购买。

让顾客想象拥有此房之后的心情，替顾客绘画场景，让他觉得已经拥有了此房，而达到成交。

抱着真心真意、诚心诚意的心态，全心全意为客户办事。

一套房子不可能十全十美，有优点也有缺点，但是我们不能回避缺点，积极介入帮助客户将某些无关紧要的弊端加以分析，让顾客比较权衡利弊得失，最终利大于弊。

9、机不可失法
有的顾客怕物非所值，花费了无谓的价钱，又担心“过了这个村没有这个店”的心理，来提醒顾客下决心购买。

10、勤能补拙法
笨鸟先飞，多劳多得，有付出就有回报，勤打电话，勤学习，不放弃任何1%的销售机会，即使不用任何方法，一样成功！。

房产经纪新人如何快速开单

房产经纪新人如何快速开单
现在的房产经纪新人基本上都有2000起步的底薪了，在还不算太久的过去，有些中介公司的经纪人是没有底薪的，哪怕你是一个小白。

不管有无底薪，对一个房产经纪新人来说，开单总是当务之急。

只有开单，才算真正进入这个行业；只有开买卖单，才能真正从心里感受这个行业的好与坏。

那么，房产经纪新人如何快速开单？
1、找一个贵人。

初入行业，资源和经验为零，要学会向有资源和经验的人靠近和学习，同时也要和正能量，运气好的人靠近。

可以帮着资源多的老人，做些力所能及的基础工作，比如：打扫房子卫生，挂横幅，打回访，等等。

一个房子的买卖提成分为很多部分，通过自己的努力，争取在最优质的房源，最有可能成交的房源占个哪怕很小的编，同时和最优秀的人靠在一起，那么一定能快速开单；这不是教你蝇营狗苟，是很正常的人际交往，只要我们怀着正当的向上之心，一定会有好运气；
2、找一个新盘。

中介代理的新楼盘一般会有很多，新楼盘不会有中介费，比较容易约客户出来，而且新楼盘的谈判和成交往往不用二手房经纪人参与，比较简单。

筛选出来最容易成交的一个或两个，拿上名单，使劲打，不设定打多少，要设定一直打出带看为止。

切记，如果你没有房源客源，又没有钱购买网络，那么不要吝惜自己的努力。

3、找一个热门。

同事有一个非常准非常靠谱的客户，指定要某一小区或某一房型房源，近期就能成交，那么作为新人就要有敏感度和配合度，拿出物业名单等等，帮助同事寻找类似房源，争取做一个房源编。

抑或相反，同事有一个非常优质的房源，近期必卖，那么就不厌其烦的推荐这套房子；。

房产经纪人如何短时间内开单成交

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房产经纪人如何短时间内开单成交
和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴•以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀〜〜-
1每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告”、”员工论坛”等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源增加成交量进而增加业绩（及分类广告）.
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌•
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况
7、洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。

在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。

只供学习与交流。

2016年房产经纪人成功开单的六大技巧每日一讲（5月25日）

2016年房产经纪人成功开单的六大技巧每日一讲（5月25日）2016年房产经纪人成功开单的六大技巧每日一讲（5月25日）每日一讲：(单项选择题)1、为积极开拓业务，房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。

钱某所采用的信息收集渠道属于( )。

A.直接渠道B.间接渠道C.媒介渠道D.关联渠道2、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“飞单”而产生的风险，属于( )。

A.操作不规范的风险B.经纪业务对外合作的风险C.房地产经纪人员的道德风险D.客户道德风险3、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。

A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.人际沟通的技能D.供需搭配的技能4、关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪服务合同属于实践性合同B.房地产经纪服务合同属于双务合同C.房地产经纪服务合同属于有偿合同D.房地产经纪服务合同属于单务合同E.房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同5、房地产经纪机构在接受承购或者承租委托时，应书面告知委托人的事项有( )。

A.法律、法规、政策对房地产交易的限制性、禁止性规定B.住房贷款的政策及有关规定C.经纪业务完成的标准及收费标准D.发票的样武和内容E.合同的履行期限6、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按( )。

A.两宗业务分别收取B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务D.一宗业务收取7、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为( )。

A.直营连锁经营B.无店铺经营C.特许加盟连锁经营D.混合经营8、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于( )。

A.存量房经纪业务中的买方代理B.存量房经纪业务中的卖方代理C.新建商品房经纪业务中的买方代理D.新建商品房经纪业务中的卖方代理9、房地产经纪执业规范的适用对象是( )。

房产经纪人快速成交技巧

房产经纪人快速成交技巧房产经纪人快速成交技巧房产经纪人想要快速成交，其实就是一个催的过程，催单要掌握技巧，这样才可以增加业务成交机率，下面我们介绍几种催单技巧。

非此即彼成交法这是常用的、非常受欢迎的方法。

“不是A，就是B”。

记住!给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。

可以这样问：“您看是定98平的呢还是108平的?富兰克林成交法这种方法适用于善于思考的人，如：“李先生，在症状国人们把富兰克林看成是最聪明的人。

他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全都列出来，分析得失……。

现在看来，除了你觉得该楼房目前配套稍微比XX差一点外，其余的都是顶级楼房所具有的，您还犹豫什么?”“人质”策略成交法客户看上一套单位，因为价格差一点点，要求我们去给开发商谈，其实是可以成交的，但告诉客户先交一点诚意金这样胜率会大一点，客户交了诚意金后，第二天告诉他开发商已同意这个价诚意金已转定金了，这个时候客户想悔都悔不了了，但这个方法前提是一定要确定客户是要定的，只是想争取点小恩小惠，以达到心理平衡。

在销售中，尽量说服客户交定金，先交5000元房号保留金也行。

这样，客户反悔的机会就没有了。

单刀直入法当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。

“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到最优质的物业服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折。

实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。

这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。

决不退让一寸成交法房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求5折的。

因此，在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。

否则让价太顺得，客户反而觉得有水分，反而不客易成功。

房产经纪人如何提高工作效率促进快速开单

房产经纪人如何提高工作效率促进快速开单一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，从这句上就可以表现出时间的重要性。

从小学到中学，从大学到社会，每个人都在告诉别人时间的重要性，然而能真正把握时间的又有几人。

今天且不说别人，就说一说我们房产经纪人应该怎样安排时间，提高工作效率。

1、一天做完带看和回访都说我们经纪人工作辛苦，我感同身受，但是再累，我们也要回访客户，尤其是带看后，更需要在当天晚上回访。

之所以会这样说，我觉得有一句话说的很有道理，就是：今天的带看，晚上的回访，是引起复看、议价以及发起明日有效带看的最佳时机，是有效节省时间的表现。

2、力邀家庭成员带看是件非常麻烦的事，所以尽最大努力让家庭成员都过来，免得一会一个要看房，看着看着就会生出很多不买的事端。

3、减少客户思考没事的时候可以和同事在一起演练一下顾客和经纪人之间的对话，毕竟同行更清楚的了解房源状况，提出的问题比会比客户更刁钻，这样更能锻炼经纪人的能力。

所以，完美的模拟演绎，更能减少顾客思考的时间，加快结单速度。

4、消除客户内心的顾虑人从不熟到熟，都是需要一个过程的，所以顾客也如此，联系多了，自然对你就会减少内心的疥蒂。

5、减少争执对于疑异不要过多和客户争辩，因为那只会徒增烦恼，浪费无谓的时间。

6、更新网站比如阴天下雨的时候，我们可以更新内网，或者维护网店，亦或者刷新房源，联系客户等。

7、保持心情通畅在休息的日子，应该注意身体的锻炼，不要一睡就是一整天。

或者没事就在家里想东想西，这样只会打扰你的思绪，影响第二天上班的心情。

心理提示自己解决不了的事情，就不要去想，留给时间去解决，这样心情就会很通畅。

8、什么时间点做什么事情比如：知道什么时间是人们找房的高峰年期，什么时间是不易打扰的，什么时间是抓取房源的等等。

总之切入点的精准，可以让大家节省时间和提高工作效率。

9、坚持原定工作计划无论今天安排了什么计划，如果突然有人拜访，也不能影响工作顺序，因为就是你的忙碌才能提高他对你的信任感和对市场认识的改变。

房产中介新人谈单技巧

中介新人须知：客户谈单技巧对于刚入行的中介新人来说，如果没有一个特别的好的运气，一般在前期是很难有一个大单的，有的新人入行三个月了，可能都没有开过单，这样时间久了，自信心就会受到不同程度的打击，可能有的新人觉得看不到前途，从而放弃这个行业，也会有新人咬紧牙关继续坚持，如果没有那么好的运气经常签单，那么作为新人可以学习一下如何跟客户谈单？让自己在行业中成为一个越来越优秀的资深经纪人！谈单前做好什么准备？谈单前最好做充足准备，把房东跟客户的思想准备都做充足，既不能让房东觉得客户很轻易的就答应出价，也不能让客户轻易的知道房东所给出的底价，因此还需要中介提前做好充足的沟通，更好的促成双方签单。

1.跟房东打好招呼不论客户好不好讲价，建议新人都跟房东说客户是一个不好讲价的人，让房东不要轻易的说出底价，否则客户就会一压再压房源的价格。

如果客户同意出价，也不要马上再电话中提前告知房东，这样房东临时涨价的可能性就会更高，因此给房东打招呼时简单交代几点，不要透露太多客户的信息。

2.合理报价，并做好客户的工作谈单前要给客户一个合理的报价既不能让客户觉得太水，也不要轻易的告知客户底价，合理的在房东给出的底价基础上多报点价格，这样既可以让客户有一个议价的过程，也让客户觉得房子买值的心理。

并且告知客户，房东是一个很不好讲价的人，不愿意在价格上有什么过多的让步，让客户提前做好心理准备，给客户打一个预防针，心理好有个准备，议价的时候不要把价格压得太低否则房东不卖。

谈单的实用技巧开始谈单前一定要确保跟双方都谈妥了，不要轻易的在有一方还不确定的情况下，就约出双方出来见面开始谈判，这样成交的胜算也不能保证。

1.增加一定的谈判难度人们去商场买东西都会有这样的感受，太容易降价的商品，反而不想买了，觉得自己买亏了，反而经过自己一番谈判终于得来的商品，就会觉得自己买值了。

同样的道理，谈单过程中一定要增加双方谈判的难度，让房东和客户之间都觉的双方很难讲价，双方要有几轮的谈判，不要只顾着跟客户谈加价，也要单独跟房东谈客户不好讲价，让双方都有一定的考虑，互相在心里做好进一步的打算。

房产经纪人开单四字秘诀考试试题库完整版

1、下列关于在房地产开发活动中，房地产业与建筑业的关系，说法正确的是（）。

A.房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务B.建筑业是房地产开发和建设的甲方，房地产业是房地产开发和建设的乙方C.建筑业是策划者、组织者和建设任务的发包者；房地产业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务D.二者是既合作又竞争的关系【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P1。

房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务。

2、（）是房地产权属档案的生命，也是发挥档案的现实效用的基础和前提。

A.完整性B.真实性C.专业性D.动态性【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P149，真实性是权属档案的生命，也是发挥档案的现实效用的基础和前提3、下列以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的情况中，政府可以无偿收回土地使用权的是（）。

A.出让合同约定2002年6月30日动工开发，中间曾受到“非典”的影响，规划部门审批工作在一段时间内暂停，导致前期工作延误，到2004年6月30日仍未动工开发B.城市总体规划变更，使得项目规划设计变更，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发C.开发商要求提高项目容积率，规划部门不批准，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发D.因发生自然灾害，地块的地质条件发生重大变化，导致超过出让合同约定的动工开发日期满两年未动工开发【正确答案】：C【答案解析】：A 非典为不可抗力，超过两年但由于不可抗力的除外;B 的拖延是由于政府部门的行为;D 自然灾害为不可抗力。

参见教材P31。

4、李某与w房地产开发公司签订了商品房预售合同，合同约定建筑面积为100㎡。

后经过有关部门批准，李某所预购商品房产权登记建筑面积为95㎡。

其面积误差比为（）。

求房地产经纪人的开单技巧？

求房地产经纪人的开单技巧？
1、所谓的开单技巧源于长期的积累，源于在实践中的长期摸索出来的对你最有效的办法，而且技巧是死的，思路是活的，理解并明白解决问题的思路，才是最持续以及行之有效的办法，因此我以前给销售培训的时候都会着重提到思路比技巧更重要；
2、基本功要扎实，要熟记你所在片区的所有楼盘的户型面积和朝向、批地和入伙时间、几梯几户、周边配套、小区物业费等（这并不难），要熟记最新的业主放盘情况，租售房源情况、几个有效笋盘、房源状态等，便于精准射盘，了解最新的房地产税费，租售价格的变化、二手的过户交易流程、最新的银行利率以及你周边的一些规划利好信息等，这些基本功做好了，你的专业度就会上来了；
3、认真和分行内的老手、经理学习、观察并模仿他们的做单技巧，自己加以实践，这些所谓的技巧的东西就是你自己的了；
4、盘和客你总得有一样擅长，做好其中一个，不仅你记住会做的好，其他同事也会来找你合作；
5、有一本书叫做《售罄》，你可以买来看看，里面会有很多实战技巧；以上仅供参考，如有帮助，请记得采纳，谢谢
1。

2016年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲(10月19日)

2016年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲（10月19日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和( )。

A.品牌承诺B.品牌个性C.品牌定位D.品牌价值2、在该办公用房经纪活动中，张某应( )王某开展有关工作。

A.领导B.指导C.协助D.监督3、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按( )。

A.两宗业务分别收取B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务D.一宗业务收取4、张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则( )。

A.甲机构可以向出售方追究违约责任B.张某可以向出售方追究违约责任C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任5、在房地产经纪服务合同中，主要条款如“标的”、“劳务报酬与酬金”等属于( )。

A.程序条款B.免责条款C.默示条款D.明示条款6、房地产广告中的图片属于房地产广告的( )。

A.内容要素B.载体要素C.潜在要素D.语言要素7、关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪服务合同属于实践性合同B.房地产经纪服务合同属于双务合同C.房地产经纪服务合同属于有偿合同D.房地产经纪服务合同属于单务合同E.房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同8、房地产经纪执业规范的适用对象是( )。

A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门B.房地产经纪机构和房地产经纪人员C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构9、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( )等。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产居间经纪业务C.房地产租赁经纪业务D.房地产代理经纪业务10、为积极开拓业务，房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。

房产中介新人谈单技巧

房产中介新人谈单技巧作为房产中介新人，谈单技巧对于你的职业发展至关重要。

以下是一些帮助你成功的技巧和建议。

1.了解市场要成为一名成功的房产中介，你需要深入了解当地房产市场的情况。

这包括了解各个区域的房价，房屋类型以及当地的人口和社区特点。

为了提高自己的知识储备，你可以阅读相关书籍和报纸，关注房产市场的动态，并与其他中介人员交流经验。

2.建立人脉人脉是房产中介工作中不可或缺的一部分。

要成功地谈单，你需要与房产开发商、房产经纪人以及潜在买家建立良好的关系。

你可以通过参加行业研讨会和社交活动来扩大你的人脉圈。

建立良好的人际关系可以帮助你获得更多的业务机会。

3.精通产品一个好的房产中介需要对各种房产产品有深入的了解。

你应该了解各个房屋类型的特点，及其所在地的发展潜力。

当你和客户沟通的时候，你可以根据客户的需求进行精准的推荐，并解答客户可能有的疑问。

4.营造良好的第一印象5.能言善辩作为房产中介，你必须能够清晰地表达自己并引导客户做出决策。

需要熟悉销售技巧，学会提问，并针对客户的需要做出恰当的回应。

你还需要能够处理客户可能提出的异议和抱怨，并为客户解决问题。

通过有效的沟通，你可以帮助客户更好地理解你的推荐，并最终签署房屋交易合同。

6.提供专业服务7.学习持续进修房地产市场是一个不断变化的领域，作为房产中介，你需要不断学习和进修，以保持自己的竞争力。

你可以参加相关的培训和研讨会，了解最新的房地产趋势和市场动态。

通过持续的学习和更新知识，你可以提供更好的服务，并赢得更多的业务。

总结起来，作为房产中介新人，要成功地谈单，你需要深入了解市场，建立广泛的人脉，精通产品，营造良好的第一印象，能言善辩，提供专业服务，并持续学习进修。

这些技巧和建议可以帮助你在房产中介行业脱颖而出，取得成功。

快速开单5大秘诀，助你月月销冠赚钱不停歇！

快速开单5大秘诀，助你月月销冠赚钱不停歇！开单是我们的目标，一个经纪人能获得信心的最好方式就是自己开单了，同时也是找回状态的最佳方式。

不论租赁还是买卖，无论大单还是小单，不要挑食，能签都签，快速签单！1、把房源/客源转化为自已的产品二手房经纪人之所以干得累，就是因为一手托起两家，一边是业主，一边是客户，两方的个人利益是绝然不在一个共同的价值观点上的。

所以，做二手房经纪人就比做一手房初期要辛苦很多，因为要多学会一门技能，就是“洽谈”。

很多时候，二手房经纪人找不到成单的窍门，是因为没有学会和具备“洽谈”的能力。

要想签单，先要学会“洽谈”：信息是洽谈出来的，就是通过经纪人的口去接触并且与拥有该信息的人沟通交流，使该信息成为自已的产品，但一般经纪人都只是把业主的信息交流成自已的商品，因为商品定价是业主说了算，而当业主的房成了自已的产品时，才如同是自已说了算的产品，试问，你去出售别人定好价格的商品容易成交？还是去销售自已可以定价的产品容易成交呢？2、学会做双边有许多积极的二手房经纪人也经常业绩不佳，这是因为其中有部分人在做单时，一遇到有客户，马上就象打了兴奋剂一样，好象只要有客户就能成交一样；一味的推荐自已认为适合买房人的房子，却从来不先探究一下：这个人到底为什么想买房？是谁影响他想买房？并且现在是什么样的经济状况？如果今天看到了他想买的房时他会马上买吗？如果今天没有看到他想买的房子，那他还会再来看房吗？等等......还有一部分经纪人是看到一套好房，马上就来了精神，加之区域或门店有聚焦，他马上集推给自已认为合适的客户。

也许这部分经纪人要比见了客兴奋的经纪人有一点效果，但幸运的机率要大于技术性的使用。

因为，很大一部份客户是看上了这套房子，但多数情况会要么和你还了一口你根本就找业主拿不下价来的意向价；要么就是直接跳掉你；要么就是慢吞吞的不着急签单，根本谈不上跟上“快”单的节奏。

上述的两种经纪人（带有积级体质的经纪人），都是不能做到快速签单的，因为他们都只是单条腿行路，大家可回头看一下，身边是不是喜欢做单边的很多，要么喜欢做客，要么喜欢做房，这就是不能签快单的原因。