国际市场营销学(财经版)教案：第九章 营销计划与审计.doc
国际市场营销学教学大纲
《国际市场营销学》课程教学大纲一、课程说明1.课程代码: 1060330312.课程中文名称：国际市场营销3.课程英文名称： Internation marketing4.课程总学时数： 515。
课程学分数： 36.授课对象：国际贸易本科7。
本课程的性质、地位和作用课程性质是一门国际贸易本科的专业课。
先修课程:市场营销,管理学，组织行为学，经济学，会计学等。
《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应用性学科,旨在讲授企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。
内容包括国际市场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。
本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨,充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场.二、教学基本要求1、本课程的目的、任务。
通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法,培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。
2、教学基本要求通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力;具备制定国际经营战略,选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力;提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
学生要在学习完《市场营销学原理》、《国际贸易》等基础课程；教师除了要有丰富的市场营销知识和经验以外，还应收集相关的案例,便于进行案例教学。
教学方法主要课堂讲授为主，课堂提问和讨论为辅。
包括教师讲授，案例分析，课堂讨论,专题讲座，实践调查相结合等主要采用多媒体等教学工具进行教学，以提高教学效率。
国际市场营销学课程教案
暨南大学
全日制本科课程教案
2008 ~ 2009 学年第一学期
课程名称国际市场营销学
课程性质专业必修课
教材名称国际市场营销学
适用专业（方向）国际经济与贸易专业
学生类别内、外招生
开课单位经济学院国际经济与贸易系授课教师夏京文
职称副教授
暨南大学教务处制
二00七年九月
《暨南大学全日制本科课程教案》填写说明
一、用宋体、5号字填写，每项页面大小可按照规定格式自行添减。
二、一次课为一份教案（不包括封面）。
三、“课程性质”填必修课、专业选修课或公共选修课；“学生类别”填内招生，外招生或内、外招生；公共选修课的“适用专业（方向）”填写“全校各专业”。
四、“开课单位”填学院、学系和教研室（无教研室只填学院和学系）。
五、授课类型指理论课、讨论课、实验、社会实践、实习或见习课、其他等。
六、“教学内容”应具体，而不应只填写教材章节名称或讲授主题的题目。
国际市场营销学课程教案
国际市场营销学课程教案
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国际市场营销学课程教案
国际市场营销学课程教案。
自己整理的国际市场营销学 Word 文档
1、第一章概述2、市场概念的演变：（1）市场是商品交换的场所（2）市场是商品交换和流通的领域（3）市场是商品供求关系的总和（4）市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。
3、正确理解市场的概念：（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。
（2）市场的实质是商品供求关系的总和（3）从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。
（4）产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。
4、市场营销的概念：市场营销视为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程。
5、市场营销职能的内容：（1）人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点（2）市场交换是市场营销职能的核心（3）市场营销交换职能不断发展变化，商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位。
6、国际市场营销：指企业将自己的产品或服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。
7、国际市场营销的特殊性：1国际市场容量大，竞争激烈2经营复杂3手段多变，风险大，难度大。
8、国际市场营销的发展过程各个阶段的基本特点：（1）出口营销阶段：一般至20世纪60年代前。
企业经营市场导向以国内为主，在国际市场主要销售在国内市场上同类产品。
（2）跨国国际营销阶段。
一般指20世纪70年代。
出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。
把世界市场作为活动的场所，侧重于发现国际市场机会，更重视在第三国市场当地生产、销售，并将产品返销国内。
（3）全球营销阶段：一般指20世纪80年代后期。
市场营销活动在全球范围内，通过对技术、资源、资金、人才的比较，按照资源配臵最优化的原则，采取投资、生产合作的方式，生产出满足世界市场各国消费者需要的产品。
9、国际贸易结构：指国际贸易中有形商品和无形商品的构成及其比重和相互关系。
10、国际贸易：指世界各国相互之间的产品和劳务的交换活动，商品或劳务的进口和出口是传统的国际贸易形式。
国际市场营销学第九章
第九章国际市场营销规划与组织国际市场的特点：复杂性，多样性，动荡性。
国际市场营销管理是企业国际商务活动的重要内容，是保证企业在国际市场顺利实施全球战略的重要核心环节。
国际市场营销管理是指企业根据国际市场环境的变化，在不同时期和不同地域下，为了满足国内外消费者的需求，并达到获得利润的目的，而对企业与国际市场有关的各种活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程。
国际营销管理的内容包括：决策管理、风险管理、规划管理和控制管理国际营销决策是指企业为了实现某一特定国际营销目标，借助一定的科学手段和方法，拟定多个可行的行动方案，从中选择一个最佳的方案，并加以实施和进行修正完善的过程。
国际营销决策的类型：1.根据决策的内容进行分类：产品决策，定价决策，分销决策，促销决策2.根据决策的重复性进行分类：程序化决策，非程序化决策3.根据决策对管理系统和管理过程的影响程度分类：战略决策，管理决策，业务决策4.根据国际企业管理者所处的管理层次进行分类：高层决策，中层决策，基层决策5.根据决策目标的多寡进行分类：单目标决策，多目标决策6.根据参与决策的人数的多少进行分类：个人决策，集体决策7.根据决策的后果不同进行分类：确定型决策，风险型决策，不确定决策8.根据决策的时间不同进行分类：长期决策，中期决策，短期决策9.根据决策方法是否量化进行分类：定性决策，定量决策国际营销决策的原则：①信息性原则。
与资本、劳动共同构成企业生产三要素之一。
②系统性原则。
③优选性原则。
④行动性原则⑤反馈性原则。
实行此原则，就是应用实践来检验决策，以保证决策的科学性⑥团队性原则。
国际营销决策的程序1.收集市场环境资料2.确定经营决策的目标1.确定目标的根据2.目标的需要与可能3.目标的约束条件。
可分为有条件目标和无条件目标4.目标的归一化。
3.制定各种备选方案。
要注意两个问题①拟定方案的原则，理论上要求整体详尽性和相互排斥性。
②拟定方案的过程。
国际市场营销教案
国际市场营销教案第一章：国际市场营销概述1.1 教学目标了解国际市场营销的定义和重要性掌握国际市场营销的基本概念和原则理解国际市场营销的挑战和机遇1.2 教学内容国际市场营销的定义和重要性国际市场营销的基本概念和原则国际市场营销的挑战和机遇1.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享1.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第二章：国际市场营销环境分析2.1 教学目标掌握国际市场营销环境的四个P因素了解国际市场营销环境的政治、经济、社会、技术等方面的影响2.2 教学内容国际市场营销环境的四个P因素：产品、价格、渠道、推广国际市场营销环境的政治、经济、社会、技术等方面的影响2.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享2.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第三章：国际市场营销策略3.1 教学目标掌握国际市场营销的STP策略：细分、目标和定位了解国际市场营销策略的制定和实施过程3.2 教学内容国际市场营销的STP策略：细分、目标和定位国际市场营销策略的制定和实施过程3.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享3.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第四章：国际市场营销渠道和物流4.1 教学目标了解国际市场营销渠道的类型和功能掌握国际市场营销物流的流程和重要性4.2 教学内容国际市场营销渠道的类型和功能国际市场营销物流的流程和重要性4.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享4.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第五章：国际市场营销推广和传播5.1 教学目标掌握国际市场营销推广的类型和策略了解国际市场营销传播的渠道和技巧5.2 教学内容国际市场营销推广的类型和策略国际市场营销传播的渠道和技巧5.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享5.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第六章：国际文化差异与市场营销6.1 教学目标理解文化差异对国际市场营销的影响掌握跨文化沟通的原则和技巧学习适应不同文化背景的市场营销策略6.2 教学内容文化差异的内涵和表现跨文化沟通的障碍与策略跨文化市场营销的案例分析6.3 教学方法讲授与小组讨论相结合角色扮演和情景模拟6.4 教学评估小组讨论和角色扮演的参与度情景模拟的表现评估第七章：国际法律、政策和伦理问题7.1 教学目标了解国际市场营销中的法律和政策环境掌握国际市场营销的伦理原则和规范分析国际市场营销中的法律和伦理问题案例国际市场营销的法律和政策框架国际市场营销的伦理原则和规范国际市场营销中的法律和伦理问题案例分析7.3 教学方法讲授与案例分析相结合小组讨论和角色扮演7.4 教学评估案例分析报告的质量小组讨论和角色扮演的参与度第八章：国际市场营销调研与分析8.1 教学目标学会设计国际市场营销调研掌握国际市场营销数据的收集和分析方法能够解读和应用国际市场营销调研结果8.2 教学内容国际市场营销调研的设计和流程国际市场营销数据的收集和分析技术国际市场营销调研结果的应用8.3 教学方法讲授与实践操作相结合数据分析软件的演示和实操实践操作的表现调研报告的质量第九章：国际市场营销案例研究9.1 教学目标分析国际市场营销的成功案例学习国际市场营销策略的实战经验评价国际市场营销案例的可持续性9.2 教学内容国际市场营销案例的选择和分析国际市场营销策略的实战经验总结国际市场营销案例的可持续性评估9.3 教学方法案例分析和讨论角色扮演和模拟决策9.4 教学评估案例分析报告的质量模拟决策的过程评估第十章：国际市场营销的未来趋势10.1 教学目标预测国际市场营销的未来趋势了解新兴市场和技术对国际市场营销的影响探讨国际市场营销的未来挑战和机遇10.2 教学内容国际市场营销的未来趋势分析新兴市场和技术的影响国际市场营销的未来挑战和机遇10.3 教学方法讲授与小组讨论相结合未来趋势的模拟规划和策略制定10.4 教学评估模拟规划报告的质量小组讨论的参与度和创意性评估重点和难点解析本文档详细编写了一个国际市场营销教案的十个章节，涵盖了从国际市场营销概述到未来趋势分析的全面内容。
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案第一章：国际市场营销学概述1.1 课程简介介绍国际市场营销学的定义、特点和意义阐述国际市场营销学与其他学科的关系1.2 国际市场营销的概念与演变解释国际市场营销的定义和要素探讨国际市场营销的发展历程和趋势1.3 国际市场营销环境分析分析国际市场营销的宏观环境因素，如经济、政治、文化等探讨国际市场营销的微观环境因素，如竞争对手、顾客需求等1.4 国际市场营销策略介绍国际市场营销的策略类型，如市场渗透、市场开发等探讨国际市场营销策略的选择和实施第二章：国际市场调研与分析2.1 国际市场调研概述解释国际市场调研的意义和目的探讨国际市场调研的步骤和方法2.2 国际市场分析分析国际市场的市场规模、增长潜力、竞争格局等探讨国际市场的机会和威胁2.3 国际市场细分与目标市场选择介绍国际市场细分的概念和标准探讨国际市场细分的方法和目标市场选择策略2.4 国际市场预测与决策解释国际市场预测的意义和目的探讨国际市场预测的方法和决策过程第三章：国际市场营销战略与规划3.1 国际市场营销战略概述解释国际市场营销战略的概念和意义探讨国际市场营销战略的类型和制定过程3.2 国际市场营销战略的实施与评价探讨国际市场营销战略的实施方法和注意事项介绍国际市场营销战略的评价指标和评价过程3.3 国际市场营销规划解释国际市场营销规划的概念和意义探讨国际市场营销规划的制定方法和实施步骤3.4 国际市场营销案例分析分析国际市场营销成功案例的经验和教训探讨国际市场营销失败案例的原因和启示第四章：国际市场营销产品策略4.1 国际市场营销产品概述解释国际市场营销产品的概念和分类探讨国际市场营销产品的特性和差异化策略4.2 国际市场营销产品定位与包装介绍国际市场营销产品定位的概念和重要性探讨国际市场营销产品定位的策略和方法解释国际市场营销产品包装的概念和作用探讨国际市场营销产品包装的设计和策略4.3 国际市场营销产品生命周期策略解释国际市场营销产品生命周期的概念和阶段探讨国际市场营销产品在不同生命周期阶段的策略选择4.4 国际市场营销产品创新与更新探讨国际市场营销产品创新的动力和挑战介绍国际市场营销产品更新的策略和方法第五章：国际市场营销价格策略5.1 国际市场营销价格概述解释国际市场营销价格的概念和作用探讨国际市场营销价格的影响因素5.2 国际市场营销定价策略介绍国际市场营销定价的策略类型，如成本定价、竞争定价等探讨国际市场营销定价的策略选择和实施5.3 国际市场营销价格调整与变动解释国际市场营销价格调整的概念和原因探讨国际市场营销价格调整的策略和方法5.4 国际市场营销价格竞争与合作探讨国际市场营销价格竞争的优势和风险介绍国际市场营销价格合作的策略和方法第六章：国际市场营销渠道策略6.1 国际市场营销渠道概述解释国际市场营销渠道的概念和分类探讨国际市场营销渠道的重要性和作用6.2 国际市场营销渠道选择与管理介绍国际市场营销渠道选择的原则和方法探讨国际市场营销渠道管理的策略和技巧6.3 国际市场营销直接渠道与间接渠道解释国际市场营销直接渠道和间接渠道的概念和特点探讨国际市场营销直接渠道和间接渠道的选择和运用6.4 国际市场营销新兴渠道与传统渠道探讨国际市场营销新兴渠道，如电子商务、社交媒体等的优势和挑战分析国际市场营销传统渠道，如实体店铺、分销商等的作用和局限性第七章：国际市场营销促销策略7.1 国际市场营销促销概述解释国际市场营销促销的概念和作用探讨国际市场营销促销的目标和原则7.2 国际市场营销促销工具与方法介绍国际市场营销促销的工具，如广告、公关、促销活动等探讨国际市场营销促销的方法和技巧7.3 国际市场营销促销组合策略解释国际市场营销促销组合的概念和重要性探讨国际市场营销促销组合的制定和实施7.4 国际市场营销促销评估与优化解释国际市场营销促销评估的意义和目的探讨国际市场营销促销评估的方法和指标介绍国际市场营销促销优化的策略和方法第八章：国际市场营销服务策略8.1 国际市场营销服务概述解释国际市场营销服务的概念和特点探讨国际市场营销服务的重要性和作用8.2 国际市场营销服务策略设计介绍国际市场营销服务策略的设计原则和方法探讨国际市场营销服务策略的实施和运营8.3 国际市场营销服务创新与改进探讨国际市场营销服务创新的动力和挑战介绍国际市场营销服务改进的策略和方法8.4 国际市场营销服务质量管理解释国际市场营销服务质量的概念和重要性探讨国际市场营销服务质量管理的策略和技巧第九章：国际市场营销风险与管理9.1 国际市场营销风险概述解释国际市场营销风险的概念和分类探讨国际市场营销风险的来源和影响9.2 国际市场营销风险识别与评估介绍国际市场营销风险识别的方法和工具探讨国际市场营销风险评估的原则和过程9.3 国际市场营销风险应对与控制解释国际市场营销风险应对的策略和手段探讨国际市场营销风险控制的方法和技巧9.4 国际市场营销风险管理案例分析分析国际市场营销风险管理成功案例的经验和教训探讨国际市场营销风险管理失败案例的原因和启示第十章：国际市场营销伦理与社会责任10.1 国际市场营销伦理概述解释国际市场营销伦理的概念和重要性探讨国际市场营销伦理的原则和规范10.2 国际市场营销伦理问题与挑战分析国际市场营销中常见的伦理问题，如虚假广告、侵犯知识产权等探讨国际市场营销伦理问题的解决和应对策略10.3 国际市场营销社会责任概述解释国际市场营销社会责任的概念和重要性探讨国际市场营销社会责任的内容和实施途径10.4 国际市场营销社会责任实践与评价介绍国际市场营销社会责任实践的案例和经验探讨国际市场营销社会责任评价的方法和指标重点和难点解析1. 第一章至第五章主要介绍国际市场营销学的基本概念、环境分析、策略选择和产品与价格策略。
国际市场营销管理-教案
国际市场营销管理-教案第一章：国际市场营销概述1.1 国际市场营销的定义与重要性1.2 国际市场营销的挑战与机遇1.3 国际市场营销环境分析1.4 国际市场营销的基本原则与策略第二章：国际市场调研与分析2.1 国际市场调研的重要性2.2 国际市场调研的方法与技巧2.3 国际市场分析的指标与工具2.4 国际市场营销战略的制定与实施第三章：国际市场产品策略3.1 国际市场产品设计与创新3.2 国际市场产品定位与差异化3.3 国际市场产品生命周期管理3.4 国际市场产品组合策略第四章：国际市场价格策略4.1 国际市场价格制定的因素与方法4.2 国际市场价格策略的类型与选择4.3 国际市场价格竞争与合作4.4 国际市场价格风险管理第五章：国际市场渠道策略5.1 国际市场渠道的类型与选择5.2 国际市场渠道管理与发展5.3 国际市场渠道冲突与合作5.4 国际市场渠道策略的调整与优化第六章：国际市场营销推广策略6.1 国际市场广告与宣传6.2 国际市场公关与形象建设6.3 国际市场促销策略与实施6.4 国际市场营销推广的创新与发展第七章：国际市场营销服务策略7.1 国际市场服务理念与分类7.2 国际市场服务质量管理7.3 国际市场服务渠道与网络建设7.4 国际市场营销服务策略的优化与提升第八章：国际市场营销风险与管理8.1 国际市场营销风险的类型与识别8.2 国际市场营销风险的评估与控制8.3 国际市场营销风险应对策略8.4 国际市场营销风险管理的持续改进第九章：国际市场营销文化与伦理9.1 国际市场营销文化差异的认识与应对9.2 国际市场营销伦理原则与实践9.3 国际市场营销社会责任与可持续发展9.4 国际市场营销文化与伦理的融合与创新第十章：国际市场营销案例分析与实践10.1 国际市场营销成功案例解析10.2 国际市场营销失败案例分析10.3 国际市场营销案例研究的意义与方法10.4 国际市场营销实践的建议与指导重点和难点解析一、国际市场营销概述补充说明：国际市场营销不仅是一种销售活动，更是一种文化、政治和经济现象。
国际市场营销管理教案
国际市场营销管理-教案第一章：国际市场营销概述1.1 国际市场营销的概念与特点1.2 国际市场营销的环境与影响因素1.3 国际市场营销的策略与目标1.4 国际市场营销的重要性与挑战第二章：国际市场调研与分析2.1 国际市场调研的基本步骤与方法2.2 国际市场分析的关键因素与工具2.3 国际市场细分、目标市场选择与定位2.4 国际市场趋势与机会的识别第三章：国际市场营销战略规划3.1 国际市场营销战略的基本框架与要素3.2 国际市场营销战略的制定与实施步骤3.3 国际市场营销组合策略的选择与运用3.4 国际市场营销预算与资源配置第四章：国际产品策略4.1 国际产品策略的类型与特点4.2 国际产品策略的关键决策与实践4.3 国际产品策略的创新与差异化4.4 国际产品策略的适应性与风险管理第五章：国际价格策略5.1 国际价格策略的影响因素与制定原则5.2 国际价格策略的类型与方法5.3 国际价格策略的竞争优势与风险规避5.4 国际价格策略的调整与优化第六章：国际促销策略6.1 国际促销策略的类型与目标6.2 国际促销策略的制定与实施步骤6.3 国际广告与公共关系策略的运用6.4 国际促销渠道与合作伙伴的选择第七章：国际分销策略7.1 国际分销渠道的类型与选择7.2 国际物流与供应链管理7.3 国际电子商务与网络营销策略7.4 国际分销策略的优化与风险管理第八章：国际服务营销策略8.1 国际服务营销的特点与挑战8.2 国际服务策略的关键决策与实践8.3 国际服务质量管理与顾客满意度提升8.4 国际服务营销的创新与差异化第九章：国际市场营销的文化、法律与伦理问题9.1 国际市场营销中的文化差异与适应性9.2 国际市场营销的法律环境与合规性9.3 国际市场营销的伦理问题与社会责任9.4 国际市场营销的跨文化沟通与冲突解决第十章：国际市场营销案例分析与实践10.1 国际市场营销成功案例分析10.2 国际市场营销失败案例分析10.3 国际市场营销实践中的创新与挑战10.4 国际市场营销的未来趋势与发展方向重点和难点解析重点环节一：国际市场营销的策略与目标（第一章）理解国际市场营销的概念与特点掌握国际市场营销的环境与影响因素明确国际市场营销的策略与目标重点环节二：国际市场调研与分析（第二章）学会国际市场调研的基本步骤与方法理解国际市场分析的关键因素与工具掌握国际市场细分、目标市场选择与定位重点环节三：国际市场营销战略规划（第三章）理解国际市场营销战略的基本框架与要素学会国际市场营销战略的制定与实施步骤掌握国际市场营销组合策略的选择与运用重点环节四：国际产品策略（第四章）理解国际产品策略的类型与特点学会国际产品策略的关键决策与实践掌握国际产品策略的创新与差异化重点环节五：国际价格策略（第五章）理解国际价格策略的影响因素与制定原则学会国际价格策略的类型与方法掌握国际价格策略的竞争优势与风险规避重点环节六：国际促销策略（第六章）理解国际促销策略的类型与目标学会国际促销策略的制定与实施步骤掌握国际广告与公共关系策略的运用重点环节七：国际分销策略（第七章）理解国际分销渠道的类型与选择学会国际物流与供应链管理掌握国际电子商务与网络营销策略重点环节八：国际服务营销策略（第八章）理解国际服务营销的特点与挑战学会国际服务策略的关键决策与实践掌握国际服务质量管理与顾客满意度提升重点环节九：国际市场营销的文化、法律与伦理问题（第九章）理解国际市场营销中的文化差异与适应性学会国际市场营销的法律环境与合规性掌握国际市场营销的伦理问题与社会责任重点环节十：国际市场营销案例分析与实践（第十章）学会国际市场营销成功案例分析学会国际市场营销失败案例分析掌握国际市场营销实践中的创新与挑战。
国际市场营销学导论教案
国际市场营销学导论-教案第一章：国际市场营销学的基本概念1.1 国际市场营销学的定义与重要性1.2 国际市场营销与国内市场营销的差异1.3 国际市场营销的环境与挑战1.4 国际市场营销的策略与目标第二章：国际市场营销的宏观环境分析2.1 国际市场营销的政治与法律环境2.2 国际市场营销的经济环境2.3 国际市场营销的社会与文化环境2.4 国际市场营销的技术环境第三章：国际市场营销的微观环境分析3.1 国际市场营销的供应商与分销商分析3.2 国际市场营销的竞争对手分析3.3 国际市场营销的顾客与消费者分析3.4 国际市场营销的公众与媒体分析第四章：国际市场营销的策略与组合4.1 国际市场营销的产品策略4.2 国际市场营销的价格策略4.3 国际市场营销的渠道策略4.4 国际市场营销的推广与宣传策略第五章：国际市场营销的市场细分与目标市场选择5.1 国际市场营销的市场细分概念与方法5.2 国际市场营销的目标市场选择与评估5.3 国际市场营销的市场定位与差异化策略5.4 国际市场营销的市场拓展与进入策略第六章：国际市场营销调研与信息系统6.1 国际市场营销调研的重要性与流程6.2 国际市场营销的信息收集与分析6.3 国际市场营销的调研方法与技巧6.4 国际市场营销的信息系统与管理第七章：国际市场营销的产品策略与国际产品生命周期7.1 国际市场营销的产品策略与产品组合7.2 国际产品生命周期的概念与阶段7.3 国际市场营销的产品创新与更新7.4 国际市场营销的产品质量与品牌策略第八章：国际市场营销的价格策略与定价方法8.1 国际市场营销的价格策略与目标8.2 国际市场营销的定价方法与技巧8.3 国际市场营销的折扣与价格策略8.4 国际市场营销的价格竞争力与价格战第九章：国际市场营销的渠道策略与物流管理9.1 国际市场营销的渠道类型与选择9.2 国际市场营销的渠道管理与冲突9.3 国际市场营销的物流管理与发展9.4 国际市场营销的供应链管理与协同第十章：国际市场营销的推广与宣传策略10.1 国际市场营销的推广策略与工具10.2 国际市场营销的宣传方法与媒体选择10.3 国际市场营销的公共关系与口碑营销10.4 国际市场营销的新媒体营销与社交媒体策略重点和难点解析一、国际市场营销学的基本概念重点：国际市场营销与国内市场营销的差异、国际市场营销的策略与目标难点：理解国际市场营销的定义与重要性，以及不同环境因素对国际市场营销的影响。
国际市场营销第9章课件
表9-2
国际市场新产品市场营销系数评价表
要因
要素
等级
A
B
很好 好
可销 售性
企业的国际产品销售能力 对现有国际产品销售的影响 与现有产品系列的关系 与现有销售渠道的关系
生产 能力
生产技术专长 必须的生产知识和人员 原料来源
国际市 场
吸引力
获利 能力
市场容量 市场占有率 今后5年的市场增长率 竞争者的威胁 进入国际市场的难易程度 预计可获得的最终用户
国际市场营销第9章课件
同时，根据产品销售的区域而言，可以将产品划 分为当地产品、国家产品、国际产品以及全球产 品，国际营销中主要对国际产品和全球产品进行 研究。
（1）当地产品
当地产品是指仅在某一部分国内市场上销售的产品。
（2）国家产品
国家产品是指某一特定公司只在单一的国内市场销售的 产品，既可以是国内的公司在本国范围内销售的产品， 也可以是跨国公司为了满足某一个国家特定的市场需求 所提供的产品。
分析竞争者开发新产品的情况，事实上，很多公司的新产品都是对竞 争者产品的模仿
新工艺分析 积极搜寻，尤其要搜寻其他领域的新产品和新工艺，注意把它们结合 到公司自己的产品中来
产品大类分析 通常要仔细研究不断变化的社会趋势和科技发展趋势（往往通过各种 媒体和行业协会），以保证产品在市场上有吸引力
国际市场营销第9章课件
国际市场营销第9章课件
（4）品牌扩展决策。
品牌扩展是尽量利用已经成功的品牌来推出改进型产品 或者企业新产品。
（5）多品牌决策。
多品牌决策是指一个企业同一种产品使用两个或多个互 相竞争的品牌。
采取多品牌决策的主要原因是：多一个品牌，生产厂家 可以占用更多的零售货架位置；推出多个不同的品牌以 吸引品牌转换者的兴趣，扩大销售多品牌能给企业内部 各产品部门、品牌经理之间带来竞争和效率；多品牌可 使企业拥有不同的细分市场，各自吸引不同 的消费者，
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案一、课程简介本教案是针对国际市场营销学课程的教学设计，旨在帮助学生全面了解国际市场营销的基本理论和实践技巧，培养学生在国际市场中的营销策划能力和国际化视野。
通过本课程的学习，学生将学会如何进行国际市场调研、制定国际市场营销策略、开展国际市场推广活动等。
二、教学目标1.掌握国际市场营销学的基本概念和原理；2.熟悉国际市场调研的方法和工具；3.能够制定国际市场营销策略，并进行实际操作；4.培养国际化的市场营销思维和能力；5.提升学生的沟通、团队合作和创新能力。
三、教学内容与安排本课程主要包括以下几个部分的教学内容：1. 国际市场营销概述•国际市场营销的涵义和意义•国际市场营销的发展趋势和形势分析•国际市场营销的特点和挑战2. 国际市场调研•国际市场调研的目的和重要性•国际市场调研的方法和工具•国际市场调研报告的撰写和分析3. 国际市场营销策略•国际市场定位和目标市场选择•国际市场营销组合的构建•国际市场营销计划的编制和实施4. 国际市场推广•国际市场品牌营销•国际市场广告和宣传•国际市场销售推广5. 国际市场互联网营销•国际市场电子商务•国际市场网络营销•国际市场社交媒体营销四、教学方法与评价方式本课程将采用以教师为主导，学生为主体的教学方法，注重理论与实践相结合。
教学过程中将通过案例分析、小组讨论、课堂演示等方式，提高学生的实际应用能力和问题解决能力。
评价方式将包括课堂表现、小组项目和课程论文等综合评价形式。
五、参考教材1.Philip R. Cateora, John L. Graham and Michael R. Czinkota，《国际市场营销》；2.Warren J. Keegan, Mark C. Green，《全球营销管理》；3.Michael R. Czinkota, llkka A. Ronkainen，《国际营销学》。
六、教学资源1.教室设备：投影仪、音响设备等；2.电子资源：教学课件、教学视频等；3.网络资源：相关案例研究、国际市场调研工具等。
《国际市场营销》教案（完整版）
《国际市场营销》教案（完整版）《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××本次课标题国际市场营销概论授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1．掌握国际市场营销人员应具备的素养；1、国际市场营销的内涵2、企业进行国际市场营销的动因能力训练任务及案例1.实操训练：国际市场人员应具备的基本礼仪训练2.案例讨论：宝洁的国际市场营销策略教学重点1.国际市场营销的内涵2.企业进行国际市场营销的动因教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
一、教案头二、国际市场营销概论教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配（分钟）告知（教学内容、目的）简述本单元教学内容：1．认识市场营销；2．国际市场营销基础知识；3、国际市场营销人员的基本素养讲授用多媒体教学听课4课时引入（项目）案例导入：宝洁公司的国际市场营销战略讨论用多媒体教学听课0.5课时任务1：认识市场营销1、含义2、营销核心概念；3、从观念角度理解的市场营销引导、示范、指导用多媒体教学听课1课时任务2：国际市场营销概论1、国际市场营销的概念2、国际市场营销的特点3、企业开展国际市场营销的动因4、国际市场营销理论基础引导、示范、指导用多媒体教学案例讨论：惠尔普公司的全球营销策略1课时任务3：国际营销人员应具备的素质1．政治素质2．品行与心理素质3．业务素质4．能力素质引导、示范、指导用多媒体教学听课0.5课时创新或拓展国际市场人员应具备的基本礼仪训练示范、指导、实操用多媒体教学实训1课时归纳与小结1．国际市场营销活动比国内营销更为复杂；2．国际营销人员需要具备更为综合的能力与素质；讲授用多媒体教学听课作业1．课后案例二；2．预习下一章《当代国际营销的几个热点问题分析与运用》后记《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××本次课标题国际营销的环境授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1．能够通过对环境分析发现环境中的机会与威胁；2．能够针对这些机会与威胁提出相应的策略1、了解国际市场营销微观环境2、重点掌握国际市场营销的宏观环境能力训练任务及案例1.案例讨论：美日两国的文化差异教学重点1.国际市场营销政治环境分析2.国际市场营销经济环境分析3.国际市场营销社会文化环境分析4.国际市场营销技术环境分析教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案一、课程简介1.1 课程名称：国际市场营销学1.2 课程性质：专业必修课1.3 学时安排：总学时为64学时，其中包括课堂讲授、案例分析、小组讨论等环节。
1.4 教学目标：通过本课程的学习，使学生了解国际市场营销的基本概念、原则和方法，掌握国际市场营销的环境、策略和运作过程，提高学生在国际市场营销领域的分析和实践能力。
二、教学内容2.1 引言：国际市场营销的基本概念、重要性和发展历程。
2.2 国际市场营销环境：国际市场环境分析、国际市场营销宏观环境、国际市场营销微观环境。
2.3 国际市场营销机会与风险：国际市场营销机会识别、国际市场营销风险评估与管理。
2.4 国际市场营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
2.5 国际市场营销组合：国际市场营销组合的概念、国际市场营销组合的优化。
三、教学方法3.1 讲授：通过课堂讲授，使学生掌握国际市场营销的基本理论和方法。
3.2 案例分析：通过分析国际市场营销的经典案例，使学生了解国际市场营销的实际操作过程。
3.3 小组讨论：分组讨论国际市场营销相关话题，提高学生的分析和沟通能力。
3.4 实践项目：引导学生参与国际市场营销实践项目，提高学生的实际操作能力。
四、教学评估4.1 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况和小测验成绩，占总成绩的40%。
4.3 期末考试：期末考试分为理论考试和实务操作考试，占总成绩的30%。
五、教材及参考书目5.1 教材：《国际市场营销学》，作者：张晓辉、李宁。
5.2 参考书目：（1）《国际市场营销学导论》，作者：菲利普·科特勒。
（2）《国际市场营销案例分析》，作者：大卫·阿奇森。
（3）《国际市场营销策略》，作者：迈克尔·波特。
（4）《国际市场营销风险与管理》，作者：罗伯特·库珀。
六、教学活动安排6.1 课前准备：学生预习教材内容，观看相关视频资料。
6.2 课堂讲授：教师讲解国际市场营销的基本概念、原则和方法。
国际市场营销教案
国际市场营销教案2016 -2017 学年第 1 学期教案课程名称：国际市场营销年级专业：授课教师：____ ___ _ _2016 年 9 月 15 日4 / 17目录模块1 国际市场营销基础项目1 国际市场营销认知学习目标任务1明确国际市场营销的内涵任务2 了解国际市场营销的概念能力实训思考题案例分析模块2 国际市场分析与开发项目2国际市场营销环境分析学习目标任务1 分析国际市场宏观环境任务2 分析国际市场微观环境任务3 分析国际市场机会能力实训思考题案例分析项目3 国际市场细分和国际市场目标选择学习目标任务1 掌握国际市场细分标准任务2 明确目标市场战略和定位能力实训思考题案例分析项目4 国际目标市场进入学习目标任务掌握国际市场进入模式能力实训思考题案例分析模块3 国际市场营销策略的选择与制定项目5 国际市场产品策略学习目标任务1 掌握国际市场产品策略任务2 掌握产品生命周期任务3运用品牌策略任务4 运用包装策略能力实训思考题案例分析项目6 国际市场定价策略学习目标任务1 分析国际市场定价目标及影响因素任务2 选择国际市场目标定价法任务3 选择国际市场定价策略能力实训思考题案例分析项目7 国际市场分销策略学习目标任务1 认识国际市场分销渠道任务2 确定国际市场分销渠道策略能力实训思考题案例分析项目8 国际市场促销策略学习目标任务1 运用国际广告策略任务2 运用国际人员推销策略任务3 运用国际营业推广策略任务4运用国际共关系策略能力实训思考题案例分析模块4 国际市场营销管理项目9 国际市场营销组织、计划和控制学习目标任务1 认识国际市场营销组织任务2制定国际市场营销计划任务3 实施国际市场营销控制能力实训思考题案例分析注：“讲授内容”栏可包括课堂教学内容、教学方法、辅助手段、师生互动、板书设计等。
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国际市场营销学教案
分页（有电子教案）
教研室：市场营销教研室教师姓名：李本辉
第八章新市场营销人员组织与管理
第一节人员配置
8.1人事限制：
●所有国家对外国人在其国内参观工作均有限制，因此，跨国公司面临两种选择：1、培训当
地管理者；2、从本国找人填补。
●有的国家会加上规定：再某些项目上，某个企业可有多少工作人员，可以工作多长时间。
这
会对很多企业产生影响。
●解决方法：一是与当地政府协商；二是以免税的形式来弥补培训费用和低效率变革。
8.2 人员选择的准则：
（1）外派人员的素质
* 健康
* 果断
* 生活费用低
* 灵活性
* 宽容
* 忠诚
* 有道德
* 沉着
* 性格外向
* 团队指挥能力
* 自我激发能力
* 善于联络
* 会多种语言
* 信心
* 信息灵通
* 有组织能力
* 见多识广
* 经济状况良好
（2）当地工作人员应具备的素质
* 受过教育
* 有进取心
* 信心
*灵活性
* 热切
* 知识面广
* 忠诚
8.3.整体管理
矩阵型：将企业各完全不同的部分集中在一起，为与整体有关的具体任务而工作。
功利型：按业务分类
集中型：选择某一个具体方面做任务焦点
8.4业务管理
新市场对管理、监管风格要调整。
韩国人的管理方式很严格，日本人讲忠诚温顺。
深圳发生的打工仔状告韩国女老板令其罚跪，而有一打工仔未跪遭到拷打责骂，后上了大学。
但这种现象在韩却是常见的。
8.5文化培训
当地法规可以翻译，但文化规则却不那么容易改变，海外人员经过很多广泛的培训，其主要内容就是语言与文化。
8.6对海外工作人员的激励
（1）高薪且发薪准时
这对长期在国外通常又准时听到赞美的雇员来说很重要
（2）专门设施
一批装备优良，实用舒适
（3）宽敞的住房
（4）优质的医疗保健
（5）照顾家属
小孩放学时，给生活补助，他们的工作安排
（6）安全
（7）提供当地语言的培训机会
（8）度假
（9）返回基地
（10）视察
8.7国际专家问题
考虑因素：（1）在目标市场有经历的人，且越新越好
（2）优先录用有关系的人（指业务和政治上）
（3）讲一口流利的当地语言
（4）在相关领域工作过
（5）对现代通讯和调研方式很娴熟
（6）提供可核定的参考资料
第二节业绩评估
8.8 业绩评估的方法
（1）销售分析
数字是不会撒谎，但撒谎者总是利用数据。
世界电信2002年虚报30亿美元的收入。
（2）市场份额的培养
（3）客户满意度
（4）营销审计
——客观性
——投入
——谁来审计
——负责任。