销售人员评估表--实用.doc

销售人员综合评估表

姓名岗位主管日期年月日评估原因□试用期满□绩效工资□奖金福利□年度评优□其他标准完美优秀很好良好合格待提高不好很不好恶劣很恶劣项目

销售业绩评定（权重70 分）：

1 完成业绩量30

2 完成回款额30

3 业绩增幅量10

综合素质评定（权重25 分）：

4 成本控制意识10

5 积极建议意识 5

6 学习提高意识 5

7 团队协作意识 5

员工纪律评定（权重 5 分）：

8 遵守公司制度 5

考核结果统计（总分100 分）：

工作业绩评定得分综合素质评定得分纪律评定得分工作评估总分1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

请填写对此考评结果意见：

考评人意见

被考评人意见

本人签字：市场部门：行政部门：总经办：

请直属上级主管对员工进行工作业绩和综合素质考评后，交由行政部考评并统计，经总经办确认后备案存档；

《销售人员综合评估表》填写说明

评分细则

评估项目考核人员权重考核内容

销售业绩评定

1 完成业绩量市场经理30 分本次考评期内销售人员所完成的业绩量是否达到了业绩任务定量，系数为正好完成；

2 完成回款额市场经理30 分本次考评期内销售人员所完成的回款额是否达到了全部应收款额，系数为全额回款；

3 业绩增幅量市场经理10 分本次考评期内销售人员本次销售业绩与上次相比是否发生增长，系数为基本持平；

综合素质评定

4 成本控制意识市场经理10 分本次考核期内员工对工作中产生的各种差旅、接待等费用是否铺张浪费；为无浪费；

5 积极建议意识市场经理 5 分本次考核期内员工对部门工作及公司业务发展是否积极主动的提出建议；为合格；

6 学习提高意识市场经理 5 分本次考核期内员工是否积极参加公司培训或通过自身的学习来提高自己；为合格；

7 团队协作意识市场经理 5 分本次考核期内员工是否积极配合其他同事工作，帮助或支持他人的工作；为合格；

员工纪律评定

8 遵守公司制度行政经理 5 分本次考核期内员工是否纪律严明，遵守公司的各项规章制度和办公流程；为完全执行；

评分标准

极大超额很大超额略微超额全额完成基本完成完成略少完成较少完成很少完成极少基本无业绩全额回款回款九成回款八成回款七成回款六成回款五成回款四成回款三成回款两成基本无回款完美优秀很好良好合格待提高不好很不好恶劣很恶劣

评估结果

考核得分由行政部计算考核得分，考核项目得分= 评估项目权重× 项目得分系数，考核总得分=考核项目得分总和

考核等级分为 A、 B、C 三级，根据全体被考核人员得分排名，得出A、 B、 C考核等级

考核等级

A、 B、C 等级评定人数严格遵守a∶ b∶c 的原则合理分布（ abc 数值由总经办根据员工实际人数决定）

考核统计请依照考核结果填写《绩效考核统计表》，财务部将以《绩效考核统计表》结果核发绩效工资；

备注说明