如何实现对赌协议的双赢
双赢谈判的案例3篇
双赢谈判的案例3篇篇一：双赢谈判的案例有一天，甲和乙在为一个橙子而争抢。
甲说：我来切。
乙说：你会切成一大一小，从而对你有利。
甲说：你切也会有这种问题，我也不能信任你。
两人一直争执不下。
最后，为了公平起见，甲获得了“切权”，乙获得“选权”，即由甲来切橙，由乙先选择切好的橙。
分完后，甲只要了橙皮而将橙肉丢掉，乙只要了橙肉而将橙皮丢掉，都浪费了资源。
之所以会产生资源浪费的现象，是因为谈判双方在谈判中未表明真正的需求期望。
结果，表面上皆大欢喜，事实上不尽理想。
只解决了表面上的公平性，并未达到真正的双赢。
改善：甲表明自己真正需要的是橙肉，用来制作橙汁。
乙表明真正需要的是橙皮制作香料。
结果，甲得到全部的橙肉乙得到全部的橙皮。
以这种分法，会使整个橙子不被浪费，使两人真正实现了双赢。
新状况：但如果甲乙两个人都想喝橙汁，而没有人要橙皮该如何处理呢？这时可使用“谈判议题整合法”，即不要只谈这颗橙子，可以把其他问题一起拿出来谈。
甲可以对乙说：如果你把这一整颗橙子给我，你上次欠我的糖果就不用还了。
其实，甲的牙齿蛀得很严重，已经不能吃糖了。
乙想了想，很快就答应了，因为以刚刚得到五块钱，本来打算买糖还给甲，现在就可以省下来玩电动游戏了。
“比起打电动，谁在乎这酸溜溜的橙汁呢？”乙对自己说。
于是乙决定将整粒橙让给甲，省下五块钱去打电动游戏。
这也是一个双赢的例子。
“谈判议题整合法”就是不要只在一件事上讨价还价，而要将许多议题同时拿出来谈。
这样就可以找到双方不同的利益所在，之后决定在对自己没有效益的问题上让步，最后得到双方都满意的结果。
又新状况：如果甲爱糖果，又爱橙汁呢？乙要求甲放弃糖果的债权，同时坚持要分得三分之一的橙子。
甲颇不甘心，只愿意分五分之一给乙……到最后，甲乙仍然避免不了对其中一项议题硬碰硬地讨价还价，在这种情况下，双方将无法实现双赢。
在现实世界里，大部分的谈判都是这种零和谈判及整合谈判的变化组合，需要你采用不同的决策，尽量创造双赢的局面。
谈判技巧：运用话术达成双赢协议
谈判技巧：运用话术达成双赢协议谈判是生活中无处不在的一种技能。
无论是在商业谈判、人际交往还是家庭事务中，我们都需要通过不同的方式与他人进行有效的沟通和协商。
在谈判中，掌握一定的谈判技巧尤为重要，其中最为关键的一项技巧就是运用话术来达成双赢协议。
本文将从准备、提问、倾听、回应及解决争议等方面介绍如何运用话术来达成双赢协议。
首先，准备工作至关重要。
在进入谈判前，我们需要充分了解自己的需求和目标，也要对对方的需求和利益有清晰的认识。
这样，我们才能根据双方的利益和价值判断确定寻求的共同点，并为自己的论点做出更加有力的辩护。
同时，了解对方的背景和目标也能帮助我们设定谈判的底线和谈判的策略。
其次，提问是实施话术的关键环节之一。
通过巧妙的提问，可以引导对话，增进彼此的了解，同时也能更好地发掘双方的利益点。
在提问时，我们可以运用开放性问题和封闭性问题来获取不同的信息。
开放性问题可以引导对方提供详细的信息，而封闭性问题则是用于确认或限制对方的回答。
此外，还可以使用反问的方式来激发对方思考和表达出他们的关注点、意愿和需求。
第三，在谈判过程中，倾听是一项至关重要的技巧。
通过倾听，我们能够理解对方的观点、需求和利益，也能够建立良好的人际关系。
在倾听时，我们应注意用眼神、头部动作和肢体语言等方式表达出自己关注的态度。
要真正做到倾听，我们必须摒除自己的偏见和先入为主的观点，积极接纳对方的想法，并通过提问和回应来表达自己的理解和关注。
然后，在回应对方时，我们可以利用积极的语言和态度来营造良好的氛围。
通过积极的回应，我们可以让对方感受到我们对他们的重视和尊重，也能够更好地建立起有效的合作关系。
在回应时，我们可以集中精力回答对方的问题，表达自己的观点和需求，同时也要学会适时地给予肯定和赞赏。
此外，我们还可以运用反馈来澄清对方的观点、避免误解，并让对方感受到我们的关注和理解。
最后，在解决争议时，我们需要注重问题的解决而非争胜。
通过积极的探讨和协商，我们可以寻找到更多的共同点，并逐步减少分歧。
双赢谈判步骤
双赢谈判步骤（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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谈判中的双赢法则
谈判中的双赢法则怎样做到双赢，成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段，让步是取得双赢的前提，要准确、有价值的运用好让步策略，但让步决不是无限度的退缩下面店铺整理了谈判中的双赢法则，供你阅读参考。
谈判中的双赢法则01兼顾双方利益即win-win deal/“双赢”原则。
双赢在表面上看来是相互往后退让一步,但是,中国有句谚语“退一步海阔天空”。
在有关国际商务谈判“双赢”原则的讨论中也有：如果谈判以“零和博弈”结束，即一方以绝对的优势取得谈判胜利而另一方可能会对赢得一方采取恶意的报复。
双赢意味着双方可以分享更大的蛋糕,双赢的结果是建立信任和长期合作关系。
双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在的,创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。
这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在。
每个谈判者都应该牢记:每个谈判都有潜在的共同利益;共同利益就意味着商业机会;强调共同利益可以使谈判更顺利。
另外,谈判者还应注意谈判双方兼容利益的存在,这种不同的利益同时并存,并不矛盾或冲突。
谈判中的双赢法则02商务谈判的结果并不是“你赢我输”或“你输我赢”，谈判双方首先要树立双赢的概念。
一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。
采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利，这是商务谈判的实质追求。
因此，面对谈判双方的利益冲突，谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在，在此基础上应用一些双方都认可的方法来寻求最大利益的实现。
比如说在双赢过程中我们可以找到思考的许多共性：对方是朋友，对方是解决问题者;目标在于胜利，目标在于愉快有效的解决问题;为了友谊要求让步，把人和事分开;对人和事采取强硬态度，对人软对事硬;不信任对方，谈判和信任无关;固守不渝，集中精力与利益而不是阵地;给对方威胁，探讨相互利益;把单方面优惠作为协议条件，为共同利益寻求解决方案;对于自己的最低底线含糊其词，避免最低界限;寻找自己可以接受的单方面解决方案，寻找双方有利的解决方案;坚守阵地，坚持使用客观标准;坚持在意志的较量中取得胜利，努力获得不倾向单方面的客观标准;给对方压力，向道理屈服而不是向压力屈服。
浅谈如何创造双赢谈判结果
浅谈如何创造双赢谈判结果摘要随着经济全球化的发展，世界越来越密切的成为一个有机的整体。
然而由于不同的主体性所代表的利益的不同，因而双方就需要通过一定的途径来实现自己的目的，这时谈判就应运而生了。
谈判的目的是为了使双方(有时是多方)达成一项都获得某种程度利益的相互交换的协议。
但无论何种谈判，最终都应该力求达到最令双方各有所得的“双赢”结局。
为此，本文通过对它的概念.原因以及途径等方面展开论述，就如何创造“双赢”的谈判结果谈谈自己的看法.关键词：商务谈判双赢原则策略途径前言商务谈判（Business Negotiations），是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自利益的一种方法和手段。
“双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程，在利益与需求上存在一定的矛盾时通过谈判来化解矛盾,并尝试和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使冲突更少、费用更合理、风险更小。
所以从倡导和发展趋势的角度说，“双赢谈判”无疑是解决矛盾、保证双方利益和需要的最好途径,但是在实际工作中“双赢谈判”却有着诸多障碍。
因此如何创造双赢的谈判结果,就成了谈判双方最关心的问题。
正文一、商务谈判的基本方法和基本原则：谈判一般分为3个层次，即竞争型谈判、合作型谈判和双赢谈判。
其中竞争型谈判和合作型谈判有可合起来成为“零和谈判”,即有输有赢的谈判，一方有所得势必另一方有所失的谈判方式。
“双赢谈判”就是通过谈判,双方经过协商所达成的使双方利益都得到相应满足的一种谈判方式，随着世界的紧密性不断的加强，双赢谈判的方式会越来越成为人们所追求的目标。
换句话也就是说，双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在得，并且这也正逐渐成为一种时尚.为了实现这一目标，谈判者应该把握一下原则:1、坚持利益为本谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。
因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场，因为常常在相反的立场背后。
做出双赢的实施方案
做出双赢的实施方案在当今竞争激烈的商业环境中，双赢实施方案对于企业和合作伙伴之间的合作至关重要。
通过制定有效的双赢实施方案，企业可以在与合作伙伴的合作中取得成功，实现共同利益。
本文将探讨如何制定一个成功的双赢实施方案，并提供一些建议和策略。
首先，制定双赢实施方案的关键是建立合作伙伴关系。
企业需要与合作伙伴建立信任和合作的基础，以确保双方在合作过程中能够相互信任，并愿意共同努力实现共同目标。
在建立合作伙伴关系的过程中，企业需要充分了解合作伙伴的需求和利益，以便制定出符合双方利益的实施方案。
其次，双赢实施方案需要明确双方的责任和义务。
双方需要在合作协议中明确规定各自的责任和义务，以避免在合作过程中出现分歧和冲突。
同时，双方还需要制定出相应的激励机制，以激励双方在合作过程中积极努力，实现共同目标。
另外，双赢实施方案需要注重双方利益的平衡。
在制定实施方案的过程中，企业需要充分考虑合作伙伴的利益，以确保双方在合作过程中能够获得公平的利益分配。
双方需要共同努力，以实现共同的利益最大化，从而达到双赢的局面。
此外，双赢实施方案需要注重风险的控制。
在合作过程中，双方需要共同面对各种风险和挑战，因此需要制定出相应的风险控制策略，以确保双方在合作过程中能够有效地应对各种风险，保障合作的顺利进行。
最后，双赢实施方案需要注重长期合作关系的建立。
企业和合作伙伴之间的合作不应该只是短期的利益交换，而是需要建立长期稳定的合作关系。
因此，双方需要共同努力，以建立起长期稳定的合作关系，实现共同利益的最大化。
总之，制定一个成功的双赢实施方案对于企业和合作伙伴之间的合作至关重要。
通过建立良好的合作伙伴关系，明确双方的责任和义务，注重双方利益的平衡，控制风险，以及建立长期稳定的合作关系，企业可以实现与合作伙伴的双赢局面，取得共同的成功。
希望本文提供的建议和策略能够帮助企业制定出一个成功的双赢实施方案，实现与合作伙伴的共同发展。
合作协议双赢合作的关键
合作协议双赢合作的关键双赢合作的关键在商业合作中，双赢合作是追求共同利益的一种方式。
当合作伙伴们共同努力，以达到共同目标的同时，各自也能获得实实在在的回报。
本文将探讨双赢合作的关键因素。
一、共同目标双赢合作的首要前提是明确共同目标。
合作双方应该在开始合作之前，就明确表达彼此的期望和目标，以求达成共识。
只有在共同目标的基础上，双方才能相互配合、协作，实现双赢的局面。
二、互信与透明双赢合作建立在相互信任和透明沟通的基础上。
合作伙伴应该坦诚相待，通力合作，共同解决遇到的问题。
透明沟通不仅能够加深彼此之间的信任，还能为双方提供更多信息和资源，以便更好地合作。
三、资源共享资源共享是实现双赢合作的重要手段之一。
合作伙伴应该充分利用各自的资源和优势，相互支持，实现资源的最大化利用。
通过资源的互补性，合作双方能够共同提高效益，并分享合作带来的成果。
四、风险分担风险分担是双赢合作的关键之一。
合作伙伴应该共同承担风险，并对可能出现的问题做出应对措施。
通过风险的有序分担和双方的紧密配合，可以降低合作的风险，提高合作的成功率。
五、持续改进双赢合作需要不断地进行改进和调整。
合作伙伴应该时刻关注市场需求和变化，及时调整合作策略。
双方应该保持持续改进的意识，积极寻求创新和突破，以确保合作关系的持续稳定发展。
六、合同约束在双赢合作中，合同是保障各方权益的重要法律依据。
合同应该明确规定双方的权责和利益分配，以及合作期限等关键信息。
通过签订合同，可以增加双方的安全感，并防止出现纠纷。
七、互利共赢最重要的是，双赢合作的关键在于实现互利共赢。
合作双方应该树立“合作共赢”的理念，通过真诚合作，为双方带来共同的利益增长。
只有在双方共同受益的基础上，才能够建立长久的合作关系。
总结：双赢合作是商业合作中最理想的一种方式。
共同目标、互信透明、资源共享、风险分担、持续改进、合同约束以及互利共赢等因素是实现双赢合作的关键要素。
只有在双方相互尊重、相互合作的基础上，才能够达到双赢的局面，实现共同利益的最大化。
双赢解决方案
双赢解决方案
《双赢解决方案》
在人际关系和商业合作中，双赢解决方案是一种重要的方法。
它不仅能够有效地解决问题，还能带来更多的好处。
双赢解决方案的核心理念是通过合作和妥协，让所有参与者都能获得利益，而不是一方牺牲另一方的利益。
这种方法在各种场合都非常重要，下面就以商业合作为例，来介绍一下双赢解决方案的重要性。
在商业合作中，双赢解决方案能够帮助双方达成良好的合作关系。
通常情况下，两个公司或者个人在合作中可能会出现分歧，比如在价格、分成、权益等方面。
如果双方都坚持自己的立场，就很容易陷入僵局，导致合作无法进行下去。
而采取双赢解决方案的话，双方可以站在对方的角度思考，找到共同利益，并通过妥协达成双方认可的解决方案。
这样不仅能够解决问题，还能够增进合作双方的关系，为未来的合作打下良好的基础。
双赢解决方案也能够提高双方的合作效率和成果。
比如，两个团队在合作中可能会出现意见分歧，导致推进项目的速度变慢。
而采用双赢解决方案的话，双方可以尊重对方的意见，通过合作和妥协加快决策和执行速度，从而提高合作效率。
另外，双赢解决方案也能够促进双方更好地发挥各自的优势，取得更好的成果。
总之，双赢解决方案在人际关系和商业合作中都非常重要。
通过合作和妥协，找到共同利益，不仅能够解决问题，还能够带
来更多的好处。
希望大家可以在实际生活中更多地采用双赢解决方案，让我们的人际关系和合作关系更加和谐、稳定和高效。
论对赌协议的两面：共赢或双输
论对赌协议的两面：共赢或双输论对赌协议的两面：共赢或双输【摘要】对赌协议是投资方与融资方在达成并购协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。
如果约定的情况出现时，投资方可以行使协议中赋予的权利；如果约定的情况没有出现，融资方那么根据协议行使另一种权利。
对赌协议对融资方而言，其可以在较短时间内获取大量资金，从而有利于企业的快速开展，对投资方而言，虽有一定的不确定性，但回报远高于风险。
2021年，作为高端餐饮品牌的俏江南陷入危机，中国香港法院一纸冻结俏江南资产的公告，将俏江南和张兰再一次推上了舆论的风口浪尖。
但讨论俏江南近年来的迅速扩张与陷入困境，都与2021年俏江南与鼎晖创投的一纸对赌协议相关。
如何正确认识对赌协议，躲避风险，将再次引起我国民族企业的重视。
【关键词】对赌协议；射幸合同；风险防范1.俏江南的困局―对赌协议2021年，中国香港法院要求冻结俏江南集团创始人张兰的资产，理由是私募基金CVC称，2021年支付给俏江南入股用的大笔资金去向不明。
2021年9月金融危机爆发后，俏江南为了缓解现金压力，决定引入外部投资者，由于和王功权相谈甚欢，张兰最终选择了鼎晖创投。
双方约定：如果非鼎晖创投的原因让俏江南无法在2021年底上市，那么鼎晖有权以回购的方式退出俏江南。
2021年前，俏江南一度尝试在A股、H股上市但均宣告失败。
而俏江南将股权出售给CVC，也正是因为这那么对赌协议，张兰转让控股权筹措资金让鼎晖退出。
而这笔资金应该远远大于当初的2亿元的投资。
对赌失败后，同时由于国内2021年以来高端餐饮严重受挫，俏江南陷入空前的困境，直接导致了CVC基金对俏江南的收购，张兰也将失去对俏江南的控制。
2.对赌协议的法律分析对赌协议是私募股权投资的一种有效形式，是PE对企业进行的权益性投资，实质上市一种含有股权价风格整条款或估值调整机制，其核心内容为：双方在协议中达成某种约定，如果被融资方未来到达约定情况，那么融资方将应当兑现事先承诺的条款；反之，投资方将有权行使事先约定的权利，如要求融资方退回相应的投资款或调整股权比例。
双赢协议总结
双赢协议总结引言双赢协议是一种合作协议或合同，旨在为各方创造双赢的局面。
它是一种合作的方式，其中各方通过共享资源、分享技术或达成一致，实现相互利益最大化。
本文将对双赢协议进行总结，包括定义、特点、应用场景以及实施步骤。
定义双赢协议，顾名思义，是指为各方创造双方共同受益的协议。
在这种协议中，各方通过自愿的合作，相互分享资源和技术，以达到互利共赢的目标。
双赢协议通常是面向长期合作关系而设计的，希望通过建立信任和合作机制，共同实现利益最大化。
特点双赢协议具有以下特点：1.合作关系：双赢协议是建立在各方之间的合作关系基础上的，各方通过协商、合作和共享资源，共同实现利益最大化。
2.互利共赢：双赢协议旨在为各方创造互利共赢的局面，通过合作共赢实现各方的利益最大化。
3.长期性：双赢协议通常是面向长期合作关系而设计的，各方通过长期的合作建立信任和合作机制，共同实现长期利益最大化。
4.自愿性：双赢协议是各方自愿达成的协议，各方通过自愿的合作和共享资源，共同实现利益最大化。
应用场景双赢协议可以在各种场景中应用，包括商业合作、跨国合作、合资企业等。
以下是几个常见的应用场景：1.跨国合作：在跨国合作中，不同国家的企业通过双赢协议共同合作，分享技术、市场和资源，实现跨国合作的利益最大化。
2.商业合作：在商业合作中，各方通过双赢协议共同合作，分享资源、技术和市场，实现商业合作的利益最大化。
3.合资企业：在合资企业中，各方通过双赢协议共同合作，共享资本、技术和市场，实现合资企业的利益最大化。
实施步骤实施双赢协议时，可以按照以下步骤进行：1.确定合作伙伴：选择合适的合作伙伴是实施双赢协议的第一步，需要考虑合作伙伴的信任度、资源和技术等方面。
2.协商协议条款：各方应通过协商，确定双赢协议的具体条款，包括资源分享、技术转让和市场拓展等方面。
3.签订合作协议：各方应根据协商结果，签订正式的合作协议，明确各方的权益和责任，并确保法律合规。
对赌协议
对赌协议启示录对赌协议启示录之一：签订前，认清对赌协议（一）、签订前，认清对赌协议1、对赌协议签署的动力对于融资方来说，上市冲动，或者糟遇到资金瓶颈都可能成为签署对赌协议的动力。
而投资方签署对赌协议的原因则是来自于对自己投资的保护。
2、对赌协议达成条件（一）拥有一批相对成熟的企业经营者。
（二）企业经营者有高风险偏好。
（三）股价应能够反映企业的价值。
（四）对企业未来业绩的预期可以作为判断企业价值的依据。
3、对赌协议成立的前提一是企业的股权能够反映企业的整体价值，而这一整体价值的评估则依赖于企业未来的业绩；二是企业价值虽然是由品牌、技术、管理等多要素构成，但其最终将整体反映在企业未来的收益中；三是由于未来无法准确预知，因此企业价值的判断有赖于未来的实际业绩体现。
4、对赌协议该不该签？要决定对赌协议到底该不该签以及如何签，就要首先弄清楚对赌协议的本质及其潜在风险。
对赌协议的签署一定回归到企业的基本面，在基本面出发，将慎重摆在第一位。
盲目追求更大规模的投资额及更高要价的企业，在缺乏客观判断的前提下，可能并没有意识到对赌协议的真正风险。
因为，企业与出资方对风险的评估水平不对称。
要认真分析企业的条件和需求。
企业可以优先选择风险较低的借款方式筹集资金，在不得已的情况下才选择对赌协议方式融资。
5、正确认识对赌协议的利弊对融资方：利：签订对赌协议的好处是能够较为简便地获得大额资金，解决资金短缺问题，以达到低成本融资和快速扩张的目的。
而无须出让企业控股权，只要在协议规定范围内达到对赌条件，其资金利用成本相对较低。
弊：对赌协议很容易导致管理层不惜采取短期行为，使企业潜力过度开发，将企业引向过度追求规模的非理性扩张。
对赌协议还可能在一定程度上破坏公司内部治理，使企业重业绩轻治理、重发展轻规范，从长期来看对公司的发展同样有害。
一旦经营环境发生变化，原先约定的业绩目标不能达到，企业将不得不通过割让大额股权等方式补偿投资者，其损失将是巨大的。
如何实现对赌协议的双赢
如何实现对赌协议的双赢【摘要】PE投资并购中，在双方信息不对称的情况下，投融资双方通过签订对赌协议来进行博弈和实现对企业管理层的激励。
现在，国内企业的投融资并购中，越来越多地纳入对赌机制，企业的管理层要认识到对赌协议的高风险性，充分了解国内PE投资中对赌条款失败的原因，根据自身情况和条件来设立合理的估值目标及调整机制。
【关键词】对赌协议估值风险一、对赌协议概述对赌协议最初是出现在国外的PE（Private Equity）投资并购中，在国外成熟的市场中，对赌协议应用非常广泛，条款也非常丰富和多样化，主要是用于保护投资人利益。
在国内的PE投资并购中，对赌条款也早已不是新鲜事物，自2002年蒙牛与大摩、鼎辉、英联三家外资战略投资者签订对赌协议并成功之后，对赌一词便在中国投资界声名大噪。
但从中国的PE投资市场来看，对赌的投资方多是国际知名的投资机构，而融资方则是以最具有融资需求的民营成长性企业为主。
近年来，虽说国内资本市场对IPO各类对赌是严格禁止的，但在股权分置改革、定向增发、重大资产重组等领域都变相引入对赌机制。
在重大资产重组并购中，尤其是股权并购中，已经全面而深入地引入了对赌机制，包括业务细节承诺、未来业绩对赌、收购款项支付安排、员工股权激励等各方面。
其中，对于拟注入上市公司的标的资产承诺业绩进行对赌是最常见的协议安排，如未达到目标时的股份追送、差额补足、一元回购等。
在PE并购中，行业人士对于对赌协议颇多诟病，国内PE并购对赌失败的案例也是屡见不鲜，据不完全统计，对赌协议成功的比例仅为23%。
而国内重大资产重组并购中运用对赌机制近年来却大行其道，并且不断创新，对赌方式也日趋复杂化。
对赌协议其究竟有什么含义，在不同环境下的适用会带来怎样不同的效果？对赌一词的英文相对应的名称为valuation adjustment mechanism，直译过来的意思是估值调整机制，指投资方（或收购方）和融资方（出让方）为保证各自利益而做出的一系列金融条款安排，与期权等传统金融工具套期保值功能相类似。
双赢协议达成合作共识的关键步骤
双赢协议达成合作共识的关键步骤合作共识是任何双赢协议的基础，它确保各方在合作中均能获得利益，并为实现共同目标而努力。
在达成合作共识之前，有一些关键步骤必须经过，以确保各方的意愿和期望得到充分的尊重和满足。
本文将讨论双赢协议达成合作共识的关键步骤。
第一步：明确目标和利益在开始合作之前，各方应当明确双方的目标和利益。
这是一个至关重要的步骤，因为只有在双方的利益能够得到合理的满足时，合作才能够长久稳定。
各方应当坦诚地表达自己的需求和期望，以确保协议的目标是明确的。
第二步：共同制定合作计划在明确了合作的目标之后，双方需要共同制定合作计划。
合作计划应该包括双方合作的具体内容、时间框架、资源分配等。
通过制定详细的计划，可以避免在合作过程中出现不必要的误解和纷争。
第三步：建立沟通机制为了确保合作共识的达成，双方应建立起良好的沟通机制。
沟通应该是双向的，并且要及时、有效。
双方可以定期召开会议，共同讨论合作进展和遇到的问题。
此外，相关的文件和信息应该得到共享，以便各方能够及时了解对方的进展和需求。
第四步：协商解决分歧在合作过程中，难免会出现一些分歧和冲突。
为了确保合作共识的达成，各方应该积极寻求协商解决分歧的方式。
双方应该尽力站在对方的角度思考问题，寻求共同的解决方案。
如果有需要，还可以寻求第三方的介入，以促进分歧的解决。
第五步：建立合作框架和约定在双方达成合作共识后，需要将合作内容和细节形成正式的合作框架和约定。
合作框架和约定应该涵盖双方的权利和义务，以及合作的具体执行方式。
这些框架和约定有助于确保合作的稳定性和可持续性，并提供了应对未来变化的准备。
第六步：监测和评估合作效果合作达成共识后，双方应该定期进行合作效果的监测和评估。
这可以通过制定关键绩效指标和目标来实现。
监测和评估的结果可以用来调整合作策略和计划，以确保合作的顺利进行和双方利益的最大化。
通过以上关键步骤，双方可以有效达成合作共识，并确保合作的顺利进行。
谈判技巧如何达成双赢协议
谈判技巧如何达成双赢协议在我们的生活和工作中，谈判无处不在。
无论是商业交易、职场合作，还是家庭事务的商讨，都离不开谈判这个环节。
而达成双赢协议，无疑是谈判的理想结果，既能满足双方的利益需求，又能建立良好的合作关系。
那么，如何运用谈判技巧来实现这一目标呢？首先，充分的准备是成功谈判的基石。
在谈判前，要对自身的需求和底线有清晰的认识。
明确自己最想要达成的目标是什么，以及在什么情况下可以做出让步。
同时，也要对对方的情况进行深入了解，包括他们的利益诉求、可能的底线、优势和劣势等。
可以通过市场调研、与对方的前期沟通或者咨询相关人士来获取这些信息。
比如，在一场商业合作谈判中，如果我们是提供产品的一方，就要清楚自己产品的优势、成本、市场竞争情况等；也要了解对方公司的规模、业务需求、财务状况等。
只有这样，在谈判中才能做到心中有数，应对自如。
其次，建立良好的沟通氛围至关重要。
谈判不是一场争吵，而是双方寻求共识的过程。
因此，从一开始就要保持礼貌、尊重和耐心。
用积极的语言和态度开场，微笑、眼神交流以及适当的肢体语言都能帮助营造一个轻松、友好的氛围。
在交流过程中，要认真倾听对方的观点和需求。
不要急于打断或者反驳，而是先理解对方的立场。
通过重复对方的观点或者提出一些开放性的问题来表明自己在倾听，比如：“我理解您的意思是……对吗？”“您能否再详细说一说？”这样可以让对方感受到被尊重，也有助于我们更全面地了解对方的想法。
清晰、准确地表达自己的观点也是关键。
避免使用模糊、含混的语言，要直截了当地说明自己的需求和期望。
同时，要注意语言的语气和措辞，尽量避免使用强硬、攻击性的言辞，以免引起对方的反感和抵触。
再者，寻找双方的共同利益是达成双赢协议的核心。
很多时候，谈判双方看似存在冲突，但实际上往往隐藏着共同的利益点。
比如，在一次采购谈判中，供应商希望提高价格以获取更高的利润，而采购方则希望降低价格以控制成本。
但双方都希望产品质量有保证、交货及时，并且能够建立长期稳定的合作关系。
对赌协议的原理
对赌协议的原理
对赌协议是指双方在某一事项上进行的赌博，以获得利益或解决纠纷
的一种协议。
对赌协议的原理在于将未来某一事项的结果置于协议中，对未来结果做出赌注的承诺，从而在一定程度上规避争议和风险。
对赌协议一般需要满足以下几个条件：双方必须就某一特定事件达成
协议；事件的结果可以通过客观事实进行验证和判断；对赌协议的约
定必须合法并且不违反公共利益、涉及国家禁止的活动、伦理道德等
方面的底线。
对赌协议的原理可以带来以下几方面的好处：
首先，对赌协议可以激励双方参与的积极性，因为双方都有一定的利
益需要维护，这样可减少一方或双方出现无所谓态度的情况，提高合
作的效率。
其次，对赌协议可以减少风险。
根据对赌协议的约定，一方或双方可
以获得利益或避免损失，从而减少了风险和纠纷的可能性。
再次，对赌协议可以促进社会和谐。
通过对赌协议解决纠纷，双方可以避免耗费时间和资源进行长期的法律诉讼，缩短纠纷处理的时间，进而促进社会和谐稳定。
需要注意的是，对赌协议并不是适用于所有情况的解决方式。
由于对赌协议的性质决定了它存在风险，一些高风险、非法或涉及到公共利益等方面的协议应该以法律方式进行解决，而不能依赖对赌协议对其进行解决。
总之，对赌协议的原理在于将未来某一事项的结果置于协议中，以承诺赌注的方式规避争议和风险，是一种在特定情况下非常有效的解决方式。
然而，在选择对赌协议的解决方式时需要注意，必须确保协议内容合法、不违反公共利益、遵守伦理道德等底线。
双赢对赌协议书
双赢对赌协议书甲方（以下简称甲方）：（全称）乙方（以下简称乙方）：（全称）鉴于甲方与乙方基于共同的商业目标和利益，经友好协商，达成如下双赢对赌协议，以资共同遵守：第一条协议目的本协议旨在明确双方在特定商业活动中的权利和义务，通过设定对赌条款，激励双方共同努力实现既定目标，促进双方利益的最大化。
第二条协议标的本协议的标的为双方共同参与的（具体商业活动名称），包括但不限于产品开发、市场推广、销售等环节。
第三条合作内容1. 甲方负责（具体合作内容）。
2. 乙方负责（具体合作内容）。
第四条对赌条款1. 双方同意设定以下对赌目标：（具体目标描述）。
2. 若达成目标，甲方将给予乙方（奖励内容）。
3. 若未达成目标，乙方将给予甲方（补偿内容）。
第五条风险与责任1. 双方应各自承担因自身原因导致的损失。
2. 因不可抗力因素导致协议无法履行，双方互不承担责任。
第六条协议期限本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期至（具体日期）。
第七条协议的变更与解除1. 本协议的任何变更或补充均需双方协商一致，并以书面形式确认。
2. 双方可协商一致解除本协议。
第八条争议解决因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，提交甲方所在地人民法院通过诉讼方式解决。
第九条其他1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商确定。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：（签字或盖章）乙方：（签字或盖章）签订日期：____年____月____日签订地点：______________________。
对赌协议实施方案
对赌协议实施方案一、前言。
对赌协议是指在某些商业交易中，为了保障双方的利益，一方或双方在未来某一时间节点或某一特定事件发生时，按照约定的方式进行相应的补偿或赔偿。
对赌协议的实施方案是对协议内容进行具体操作的规划和安排，以确保协议的有效执行和达成预期的目标。
本文将就对赌协议的实施方案进行详细阐述。
二、对赌协议实施方案的基本流程。
1. 制定对赌协议实施计划。
在签订对赌协议后，首先需要制定对赌协议的实施计划，明确实施的时间节点、责任人、具体操作步骤等内容，确保各项工作有条不紊地进行。
2. 设立专门的对赌协议实施团队。
为了保证对赌协议的有效实施，可以设立专门的对赌协议实施团队，由具有丰富经验和专业知识的人员组成，负责对协议进行监督和执行。
3. 确定对赌标的和衡量指标。
在实施对赌协议时，需要明确对赌标的和衡量指标，即约定的具体条件和标准，以便在未来的特定时间节点或特定事件发生时进行衡量和核算。
4. 制定风险应对方案。
在实施对赌协议的过程中，可能会面临各种风险和挑战，因此需要提前制定相应的风险应对方案，以应对可能出现的各种情况。
5. 定期跟踪和评估。
对赌协议的实施并不是一次性的工作，而是需要在约定的时间节点或事件发生后进行跟踪和评估，及时发现问题并进行调整和处理。
三、对赌协议实施方案的关键要点。
1. 严格执行。
对赌协议的实施方案必须严格执行，不能出现任何违约行为，确保协议的有效性和权益的保障。
2. 灵活应变。
在实施对赌协议的过程中，可能会遇到各种意外情况，需要保持灵活应变的态度，及时调整方案，以应对各种挑战。
3. 透明公正。
对赌协议的实施必须保持透明和公正，各项操作和决策都应当公开透明，确保双方的利益得到公平对待。
4. 及时沟通。
在实施对赌协议的过程中，双方需要保持及时的沟通和协调，共同解决问题，确保协议的顺利实施。
四、对赌协议实施方案的效果评估。
对赌协议的实施方案执行完毕后，需要对实施效果进行评估，总结经验教训，为未来类似协议的签订和实施提供参考和借鉴。
企业对赌协议
企业对赌协议一、背景随着市场的竞争日益激烈，企业为了保证业务的顺利进行，常常需要与合作伙伴签订协议。
其中，企业对赌协议是一种常见的合作方式。
企业对赌协议是指企业与合作伙伴之间就一定目标或成果达成一项协议，并在协议中约定一定的激励机制和处罚，以确保双方都能够按照约定履行自己的责任。
二、内容2.1 目标定义企业对赌协议首先需要明确双方的合作目标。
合作目标必须具体、明确、可量化，并且符合法律、道德和商业伦理的要求。
双方应当在协议中明确约定相关目标的具体细节，包括时间、地点、数量、质量等。
2.2 激励措施为了确保双方能够达成合作目标，企业对赌协议通常会包含一些激励措施。
这些措施可以是金钱方面的奖励，也可以是非金钱性的激励，比如提供更多资源、技术支持、市场推广等。
激励措施应当与目标的大小和重要程度相匹配，并且在协议中有明确的约定。
2.3 处罚机制另一方面，企业对赌协议也需要考虑到合作伙伴不能按约定履行责任的情况。
为此，协议中通常会明确规定相应的处罚机制。
处罚机制可以是经济性的罚款，也可以是其他形式的补偿措施，比如让合作伙伴承担额外的责任、减少未来的合作机会等。
处罚机制的设置应当合理、公正，并且在协议中明确约定。
2.4 履行和解除企业对赌协议中还需要明确约定双方的履行义务和解除条件。
双方应当在协议中约定履行义务的具体内容，包括时间、地点、方式等。
同时，协议也应当明确双方可以解除协议的情况和条件，以防止合作出现无法调和的纠纷。
三、重要性和风险3.1 重要性企业对赌协议对于企业的发展和利益保护具有重要意义。
通过签订企业对赌协议，企业可以与合作伙伴明确目标、激励和处罚机制，确保合作的顺利进行，提高合作伙伴达成目标的概率。
同时，企业对赌协议还可以作为一种管理工具，帮助企业更好地控制合作伙伴的行为和决策，降低风险。
3.2 风险然而，企业对赌协议也存在一定的风险。
一方面，如果协议目标定义不明确或过于宽泛，可能导致合作双方无法达成一致，甚至产生纠纷。
业绩对赌方案
业绩对赌方案一、概述在商业领域中，为了激励和保证合作方的业绩达到预期目标，业绩对赌方案被广泛采用。
业绩对赌方案是一种契约，旨在确保各方按照约定的指标和时间表达到一定的业绩水平。
本文将详细介绍业绩对赌方案的意义、内容和实施流程，以帮助企业了解并制定有效的方案。
二、意义1. 激励动力：业绩对赌方案能够激励参与方全力以赴实现业绩目标，提高工作动力和责任感。
2. 推动合作：业绩对赌方案能够促进合作方与企业之间的紧密配合，共同努力达成共同利益。
3. 风险分担：业绩对赌方案能够有效降低合作风险，使各方在共同利益的基础上共同承担风险。
三、内容1. 目标设定：业绩对赌方案首先要确立明确的业绩目标，包括销售额、利润率等关键指标。
目标应该具体、可量化和可衡量。
2. 时限约定：业绩对赌方案需要明确约定时间范围，即实现目标的时间期限。
这有助于增强合作方的紧迫感和执行力。
3. 绩效考核：业绩对赌方案需要建立科学、公正的绩效考核机制，以确保绩效评估的客观性。
4. 奖励机制：业绩对赌方案应明确奖励机制，包括奖金分配、股权激励等。
合理的奖励机制能够有效激发参与方的积极性和创造力。
5. 违约处理：业绩对赌方案应明确违约处理机制，以维护合作的公平性和诚信度。
四、实施流程1. 制定计划：企业应根据自身需求和业务情况，制定业绩对赌方案的计划和目标。
2. 沟通协商：企业和合作方要进行详细的沟通和协商，确保各方对业绩目标、时限和奖励机制的理解和认同。
3. 签订合同：双方商定的业绩对赌方案应以书面形式进行正式合同的签订，明确各方的权责和义务。
4. 执行监控：企业需要建立有效的执行和监控机制，跟踪并评估业绩对赌方案的实施情况，并及时调整和优化方案。
5. 奖励发放：根据业绩目标的实际达成情况，企业按照约定的奖励机制发放奖金或股权激励。
五、注意事项1. 目标设定的合理性和可衡量性是业绩对赌方案的关键，应避免过高或过低的目标，以免影响合作方的积极性和信心。
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如何实现对赌协议的双赢【摘要】PE投资并购中，在双方信息不对称的情况下，投融资双方通过签订对赌协议来进行博弈和实现对企业管理层的激励。
现在，国内企业的投融资并购中，越来越多地纳入对赌机制，企业的管理层要认识到对赌协议的高风险性，充分了解国内PE投资中对赌条款失败的原因，根据自身情况和条件来设立合理的估值目标及调整机制。
【关键词】对赌协议估值风险一、对赌协议概述对赌协议最初是出现在国外的PE（Private Equity）投资并购中，在国外成熟的市场中，对赌协议应用非常广泛，条款也非常丰富和多样化，主要是用于保护投资人利益。
在国内的PE投资并购中，对赌条款也早已不是新鲜事物，自2002年蒙牛与大摩、鼎辉、英联三家外资战略投资者签订对赌协议并成功之后，对赌一词便在中国投资界声名大噪。
但从中国的PE投资市场来看，对赌的投资方多是国际知名的投资机构，而融资方则是以最具有融资需求的民营成长性企业为主。
近年来，虽说国内资本市场对IPO各类对赌是严格禁止的，但在股权分置改革、定向增发、重大资产重组等领域都变相引入对赌机制。
在重大资产重组并购中，尤其是股权并购中，已经全面而深入地引入了对赌机制，包括业务细节承诺、未来业绩对赌、收购款项支付安排、员工股权激励等各方面。
其中，对于拟注入上市公司的标的资产承诺业绩进行对赌是最常见的协议安排，如未达到目标时的股份追送、差额补足、一元回购等。
在PE并购中，行业人士对于对赌协议颇多诟病，国内PE并购对赌失败的案例也是屡见不鲜，据不完全统计，对赌协议成功的比例仅为23%。
而国内重大资产重组并购中运用对赌机制近年来却大行其道，并且不断创新，对赌方式也日趋复杂化。
对赌协议其究竟有什么含义，在不同环境下的适用会带来怎样不同的效果？对赌一词的英文相对应的名称为valuation adjustment mechanism，直译过来的意思是估值调整机制，指投资方（或收购方）和融资方（出让方）为保证各自利益而做出的一系列金融条款安排，与期权等传统金融工具套期保值功能相类似。
对赌实际上是一种财务工具，是一种附条件的价值评估方式。
其主要内容是：如果约定的条件出现，则投资方可行使一种估值调整的权利，用以补偿高估企业价值的损失，如果约定的条件没有实现，则融资方行使另一种权利，用以补偿企业价值被低估的损失。
而这样一种估值调整机制在中国被翻译为非常形象的“对赌”一词，对赌协议实际上是一个高度专业化的东西，其本质是交易双方在合同中约定一个标的指标，包括净利润值、利润增速、能否上市、股价等，根据不同的指标，设立不同的对赌条件。
对赌产生的最主要原因是投资方和融资方的信息不对等以及对企业未来盈利能力的不确定性，融资方经营企业，对企业的实际情况最为了解，而投资方只能通过外部中介机构进行尽职调查来对企业进行相对浅显的了解。
投资方为了保证自己的利益，往往要求在投资协议中加入对赌条款。
同时，签订对赌还有另外一个非常重要的价值，就是激励作用，对于企业的管理层而言，如果企业的价值提高，管理层也会得到额外股权的激励。
可见对赌条款是在投资并购协议签订时一种比较好的设置和安排，也是促进交易达成的一种安排，目前理论界的研究多数认为，对赌协议没有单方面的赢家，对赌协议是把双刃剑，是天使也是魔鬼，成功运用对赌协议的企业如蒙牛乳业、无锡尚德、雷士照明等迅速发展壮大，成为有国际影响力的公司，投资方得到了高额的回报，而对赌失败的企业则损失惨重，融资方甚至可能失去企业的控制权，而风险投资方的高额回报也可能化为泡影。
二、国内对赌失败的原因分析在国内，国际机构参与的PE投资中对赌失败数量众多，而目前A股IPO市场也不接受对赌机制，其原因在于对赌协议可能使公司的股权结构发生重大变化和存在不确定性，并可能导致公司管理层的变化，也担心企业IPO完成之后募集的资金被控股股东用来偿还PE，从而损害中小股东的利益。
因此，上市时间对赌、股权对赌、业绩对赌、董事会一票否决权安排、企业清算优先受偿等是目前IPO审核中严格禁止的。
在国外，PE对赌条款运用得非常普遍和熟练，国外企业签订的PE对赌协议内容通常比较全面，包括财务绩效、非财务绩效、赎回补偿、企业行为、股票发行和管理层去向等六个方面的内容，而不管是何种类型的对赌协议条款，最后往往涉及的都是投资方所占股份数额的变化。
而国内目前签订PE对赌协议则主要集中于财务绩效和股权回购方面。
如果达到事先约定的标准，投资者无偿或以较低的价格转让一定的股权给融资方，或者投资方追加投资，或者融资方获得一定的期权认购权等。
综合各类失败的案例来看，PE投资对赌失败的最主要原因是估值太高，而估值高的原因则非常多样化。
现在国内中小企业普遍面临融资难的问题，在风险投资方面处于弱势地位，往往被迫签订不切实际的对赌条款，同时企业可能盲目追求更大规模的投资额和更高估值要求的企业，在缺乏客观判断的前提下，可能并没有认识到对赌协议的风险，可能会以十倍的风险去博一倍的收益。
实际上，目标太高不管是对于短期还是长期，不管对于投资方还是融资方，不管对于企业的经营者还是企业本身，都是非常不利的。
首先，对赌条款的双赢或双输是同时实现的。
过高的目标最终会导致双输的结局，如果目标难以实现，融资方有可能失去企业的控制权，而投资方也只能得到一个经营失败的企业的控制权。
目前国内的投资方多为财务性质或战略性质的投资者，而不是真正为了企业控制权，作为擅长资本博弈的机构投资者，他们关注的短期利益和自身的安全退出，企业的具体管理权力也并非他们所预想的目标。
其次，研究表明，不同难度的对赌目标对企业家的激励效应是不同的，高难度对赌目标下企业家的努力水平与没有对赌协议时相同，对赌协议的激励效果取决于激励目标难度的高低。
再者，过高的目标也导致企业的短视行为，使企业潜力过度开发，将企业引向过度追求规模的非理性扩张。
最后，对赌协议还可能在一定程度上破坏公司内部治理，使企业重业绩轻治理、重发展轻规范，从长期来看对公司的发展同样有害。
除估值目标意外，对赌失败还有一些其他原因，如摩根斯坦利主导的蒙牛并购和永乐并购出现了截然不同的结果，蒙牛实现了双赢，而永乐却是双输的结果。
经过对比可以发现，两者引入外资时，所处的行业发展环境不同，遇到的竞争者的情况不同，企业管理层的领导力和决策也不相同。
参与对赌的融资方往往自身发展到了迅速成长的阶段，外部的环境非常好，此时，融资方往往会高估自身的发展能力，同时，作为拥有丰富经验的国际大投行，对于对赌条款和各类复杂的金融衍生品理解要比国内的融资方深厚的多，国内缺乏这方面的意识，容易陷入被动。
三、如何实现对赌协议的双赢在国内企业并购重组谈判中，由于企业大多处于比较平稳的发展期，而不是类似PE进入时的发展初期，被收购方往往并不是处于急切的需要融资的阶段，或者说引入投资方的目标并不在于资本需求，而在于资源的整合，生产优势的互补，先进生产技术和管理的引入等非财务性的目的。
投资方并不是追求短期的资本升值利益和资本的撤退，而是希望通过资产并购来得到企业控制权，通过企业本身的成长和经营的发展壮大来取得收益。
因此，交易双方地位相对更加平等，而且不管是在短期和长期目标上来看，双方目标都是一致的，即立足于被投资企业的长期稳定持续的发展。
此时，收购方与被收购方签订的并购合同中，在有必要引入对赌条款的情况下，完全可以采用对赌的体制，充分发挥对赌的激励作用，同时也可以促使被收购方在收购时进行合理估值，不要设定过高的财务目标，避免估值偏差而带来的风险，有利于双方交易的公开透明和公正。
但是国内企业在应用对赌条款时，不应一味照搬国外的模式，必须结合国情和自身条件进行分析，设计符合自身行业、企业特点以及未来市场发展趋势的操作方案，在运用对赌协议时，也要注意一些问题。
要有充分的风险意识，考虑对赌协议的签订是否必须。
对赌协议具有高风险高收益的特征，融资方必须充分估计对赌的上下限，要考虑到自身的承受能力。
企业融资的方式有多种，只有在条件较为成熟的情况下才选择对赌协议方式融资，以对赌的方式融资需要首先创造一定的条件，包括拥有一批相对成熟的企业经营者，企业经营着具有高风险偏好，股价能够反映企业的价值，对企业未来价值的预期可以作为判断未来企业价值的依据。
对赌协议的签署一定回归到企业的基本面。
由于目前国内的企业对于估值及金融衍生品并不了解，如果盲目地采用对赌条款，反而会增加双方谈判的难度和延长交易时间，甚至错失交易良机。
设立合理的估值目标及调整方案，这是对赌条款之核心所在。
如果设定的目标太高，则存在为赢得博弈而短期内过度开发的可能，也可能给管理层带来过大的压力，反而失去了激励作用，设定过低的目标，则没有激励的作用。
企业不应急功近利，急于外资的引入，而是应该认真研究估值的方法，综合运用多种指标，而不是单单的财务业绩指标。
国内并购在运用对赌协议时，一般不应简单以净利润作为未来业绩标准，应以扣除非经常性损益后的净利润作为衡量标准。
非经常性损益会对企业当期利润产生较大影响，不能全面反映企业的持续经营能力、盈利能力。
扣除非经常性损益后的净利润，能使企业当期盈利能力以及未来盈利能力更加公允和客观，可以避免企业管理层为了急功近利，体现短期良好业绩，而人为编制利润，从而影响对赌结果。
最好将对赌协议设计为重复博弈结构，建立科学合理的期权博弈估值模型。
对赌产生的原因之一就是信息不对称，重复博弈的好处在于可以降低博弈的不确定性，解决签约后信息不对等的问题。
蒙牛和摩根斯坦利所订的对赌协议就是典型的分层博弈。
通过小筹码阶段的博弈，投融资双方可以通过前期的博弈增进双方的了解和信任，也可以累积丰富的数据，也可以将风险控制在最小的范围之内。
在并购中引入对赌协议也是一场博弈。
对赌协议的存在有它的价值和合理性，关键是如何运用，如何最大限度地发挥对赌的作用，同时避免出现对赌的负面作用。
对于投融资方和并购受让方，都需要有足够的抗风险心理准备，更主要的是，应当对自身、对未来市场前景、对经营管理模式都有足够的了解和科学的判断，科学预判经营业绩的持续性及业绩增长的可能性，只有这样，对赌协议才会发挥应有的作用，对收购方和被收购方产生正向激励作用。
【参考文献】[1] 刘浩、汪芹：初创型民营企业融资问题新解——对赌协议[J].中国集体经济，2012（5）.[2] 罗青军：对赌协议：内涵、风险收益及其决策模式[J].浙江金融，2009（5）.[3] 刘晓忠：并购重组中的双刃剑：对赌协议与期权条款[J].董事会，2008（1）.。