最新万科-招采与合约

采购业务管理之解析
2、采购实务管理
2）采购招标管理
➢经济标与技术标的权重怎么定？ 案例1---经济适用房招标
综合评分表
政府版 万科版 珠江版 招商版 其他民企
关键要素:
技术标用途
招标项目分类管理
采购业务管理之解析
2、采购实务管理 2）采购招标管理 ➢经济标如何评审？ ----综合单价比较/分析 ----经济标评审内容 ----评标报告 ----评标报告案例（反面、正面）
采购业务管理之解析
2、采购实务管理 2）采购招标管理 ➢一定最低价中标吗？ ----关于成本价 ----关于合理低价 ----分级分类管理
(万科版、民企版）
采购业务管理之解析
2、采购实务管理 2）采购招标管理 ➢技术标对经济标的影响？ -----防火防盗门？ -----技术标准化 ➢招标中的重大变更怎么办？ ----遭投诉的采购 ----招标结果落实了吗？ ----管理要求“招商版”
采购基本体系（PART2）
2、采购计划管理 2）采购计划与哪些计划有关？
资金计划
项目开发及 施工计划
项目采购计划
资金计划
采购基本体系（PART2）
3、采购业务与管控体系梳理
房地产企业采购业务的梳理
采购业务操作模块
采购模式
采购标准
采购手段
项目开发
采购管理之 实现
采购业务管理
供方资源
入围选择
供应商管理模块
万科-招采与合约管理
纲要
采购的概念 采购管理基本体系 ➢ 架构与授权 ➢ 计划与业务管控 采购业务管理解析 ➢ 供应商管理 ➢ 采购实务 ➢ 合约管理 采购管理理念升级 ➢ 关于战略合作 ➢ 关于资源整合
采购的概念（PART1）
1、大采购的概念范畴 2、集中采购与分散采购 3、战略采购与竞争性采购 4、采购方式选择
采购业务管理之解析
2、采购实务管理
1）采购方式管理 2）招投标采购管理 ➢招标采购流程要素
➢要清单还是要费率招标？
➢招标的前提在哪里？
➢标底要不要编？
➢经济标与技术标的权重怎么定？
➢经济标如何评审？ ➢一定最低价中标吗？ ➢技术标对经济标的影响？
➢招/定标中的重大变更怎么办？
如何通过招标真正达 到降低成本的目的？
供方管理： 采购成败的基础！
• 某企业供应商数据库模版
• 供应商信息需要哪些？
------名称规范 ------编码统一 ------联系人制 ------基础资料存档
案例分析之一
-------一失足成千古恨！
案例分析之二
-------难以收拾的结局！
提问：
供应商管理重要吗？---重要！
那么： 1、供方数据库何时建立？ 2、供方数据库谁来建立？谁来考察供应商？谁来批 准其入库？ 3、如何达到对供方的实质性考察和评价？ 4、不同企业的数据库为什么不同？
采购业务管理之解析（PART 3)
1、供应商管理要点
➢供方哪里来？
----关于“门户开放”
风险？忌讳？
----关于举贤避亲
➢供方考察有用吗？
----谁来考察？
----百度文库何达到实质性考察？（初选、市调）
~~~总包考察之路（公司？项目部？）
采购业务管理之解析（PART 3)
1、供应商管理要点 ➢为什么总是没有充分的供方资源？ ➢为什么总受制于供方？ ➢合作不好，到底是谁的错？ -----供方资源数据库的建立 -----评估体系的建立与价值（信箱/满意度）
【点评】 -------- 供应商数据库的逐步建立与完善是采购管理的 基础 -------- 供应商要达到同类供应商的分类、分等级管理， 才能为采购管理提供专业平台
采购业务管理之解析
2、采购实务管理 1）采购方式管理 ➢招标不是目的，是手段！ -----采购多元化之需求 ----- 各类采购控制要点 ➢谁决定了定标结果？ -----采购策划之要点
招标（公开、邀请、竞价） 议标----竞争性谈判 直接委托
采购基本体系（PART2）
1、授权与架构体系 1）万科模式 2）珠江模式 3）不同的采购执行模式
采购基本体系（PART2）
2、采购计划管理 1）三级计划体系模式
策略规划（3年） 盈利预测（3年） 经营目标（1年）
项目开发计划
职能管理部工作计划（3个月）
律师？标准化？专业深度！！
----这些合同条款有意义吗？
-----过高的技术标准能实现吗？（铝合金/开关/ 橱柜。。。。）
供方管理
采购工作之 基础
业务模块
制度文件 供应商管理规定 采购管理规定 招投标管理细则 合同管理规定
流程文件 。。。
作业指引 。。。。
记录表单 。。。。
采购管理
1、采购计划-----“项目开发计划” 2、采购策划-----（方式/供方/程序） 3、采购技术标准----设计标准/工程技术标准 4、合同策划---条款、审批、责任 5、合同履行---验收、付款、结算、后评估
采购业务管理之解析
2、采购实务管理
2）招投标采购管理
➢招标采购流程要素
----基本业务流程
----基于价值链的招标流程
----工程采购流程
流程要素： 责任人 专业部门间责任明确集成 业务流与控制要点 审批权
采购业务管理之解析
2、采购实务管理 2）招投标采购管理 ➢要清单还是要费率招标？ -----费率招标失败之案例 -----清单招标失败之总结 -----如何规避两者风险?（费率核价---模拟清单）
采购业务管理之解析
2、采购实务管理 2）招投标采购管理 ➢招标的前提在哪里？ ----标准谁定？技术标书谁编？ ----图纸深度如何满足？ ----倒提要求？ -----采购的成本控制点在哪里？
二次设计？暂估项/暂估价？甩项工程？。。
采购业务管理之解析
2、采购实务管理 2）采购招标管理 ➢标底要不要编？ ----标底保密？公开？ ----定标依据？评标依据？ ----如何规避不平衡报价？ ----如何编制和利用标底？ （万科版、外企版、民企模式）
采购业务管理之解析
3、合约管理 1）合同分判如何策划？ ----企业发展目标与阶段 ----甲方管理能力 ----合作方资源与能力 ----因地制宜的选择!
精装修总包案例
采购业务管理之解析
3、合约管理
2）合同管理还重要吗？
----包死包不死？
----卖楼谁赚了？
----甲供材料怎么管？
----合同能拷贝吗？