市场营销案例：百得公司电动工具案例分析
电动工具的品牌分析1.ppt
得”两字给予此品牌更大的霸气。 • 橘红色的图标好似一个抽象的螺帽，并将品牌与工具
产品巧妙地联系起来。
04 麦太保品牌
• 1929年麦太保品牌于德国诞生。 • 由于公司早期销售金属旋转钻机，而Metabo
的名称也来源于德国术语“金属旋转钻机”。 • 暗绿色的色调及细节处略带方正感的字体显
18 恒友品牌
• 2004年恒友品牌于浙江诞生。 • 从建立品牌开始，公司打着决
心从抓好电动工具“可靠性” 和“稳定性”的旗号。这与恒 友标志上的牛的精神相一致。 • “恒友”，顾名思义是永恒的 朋友。可想而知，该品牌的创 始人以可亲可近的态度对待每 一位消费者。
19 锐奇品牌
• 1998年锐奇品牌于上海松江诞生。 • “KEN” 的英文指的是“视野”的意思。锐奇秉持
15 王中皇品牌
• 1993年王中皇由江苏省启东经 济开发区金双喜集团创办。
• 该品牌的创始人姓王，且品牌 创始人希望自己的品牌能在行 业中称皇。故取名为王中皇。
• 从皇冠图形及黄红的色调搭配 中可以看出创始人对自己的品 牌给予了巨大的期望。
16 博大品牌
• 1992年博大品牌于浙江永康诞生。 • 博大品牌的创始人秉持着以百倍努力培
系统图示。内燃机的伟大发明使得罗伯特.博世先生自 豪地以此图标来作为自己的品牌图标。 • 博世的英文字体接近方正超粗黑简体及暗红色显得稳重。 • 博世的中文字体粗中带细、转角笔直，笔触非常有劲， 干净利落。独具电动工具的感觉。
03 百得品牌
• 1910年百得品牌于美国诞生。 • 百得品牌的创始人是ALONZO DECKER和DUNCANS BLACK。
百得电动工具：中国价值再衡量
其二 ， 表现在通关效率上 。企业有一笔账： 以检验 检疫 为例 ，按照 传统 的检验 通 关模 式， 检 验员从报检 到通 关，一般需 ３天。如按 一年 ２ ０ 有 效工 作 日计 算 ，百得 的一 天产值 ３ ０ ５个 ０
万 美 元 ，也 就 是 说 如 果 ３天 货 走 不 出去 ，就 有
而 检 验 检 疫 部 门对 我 们 的 检 验 费 用 实 施 了减 半
即使这样 ，百得 （ 苏州 ）公司在数据 上仍 然表现 出惊 人逆转 ：２ ０ 年 ，百得 （ ０９ 苏州 ）公 司 的年产值 为 ３ ３ ． 亿美元 ，而位于墨 西哥 的工 厂 同年产值为 ７ 亿美元 ；到了 ２ １ 年年 末，中 ０１ 墨百得 工厂 的产值 发生 了戏剧性的变化 ：前者
１９ ９ ８年 百 得 择 址 苏 州 工 园 业 区 。 至 ２０ ０８ 涨 ” 。
此 消彼长
“ 效 率 正在 抵 消物 流 距离 和 人 工成 本 的 上 高
＃
据 企 业 人 士透 露 ， 百得 （ 州 ） 公 司 产 品 苏
５ ％销往美 国市场 ，其他 ５ ％的市场也大多锁 ０ Ｏ 定欧美市 场 。这对 于紧邻 美 国的墨 西哥 而言 ，
团在 亚太 地 区最大 的 制造 基 地 和研 发 中心 。
证苏州地方政府和相 关部 门灵 活、及 时地调整 政策结构的有效性。
成 立于 １ １ ９ ０年 的 美 国百得 集 团 ， 已经 发展
成为全球最大 的 电动工具制造和销售商。 即便 如此 ，在近 年的欧债危机 、成本上涨 、世界经 贸格局动荡不安 中，百得的际遇如 同全球 的制 造工业 ，仍然备受考验 。
依 照百得 “ 一类企 业” 诚信企业 ”的划 、“ 分标 准 ，当地检验检疫部 门采用 以信用监 管为
百得公司专业工具市场分析
内容提要第一部分：案例介绍第二部分：案例分析第三部分：决策与策略向专业技师工具市场推进---百得公司电动工具事业部案例分析（2010级MBA五班）第一部分：案例介绍百得公司早在1900年就首创了便携式电动工具，在消费品和工业工具市场上一直是市场份额最大的品牌，但是，它在技师专用工具细分市场的份额只有区区的9%。
为了推销该产品，百得不得不投入了更多的广告和采用更多的价格折扣来吸引客户，导致百得在这个细分产品市场的利润接近于零。
然而，最新市场调查显示，百得是全球最知名的电动工具品牌，而且百得技师专用电动工具在同类产品中为产品质量最好的品牌之一。
百得是选择退出专业技师工具市场，还是选择推进，如何推进专业技师工具市场成了决策者需要解决的当务之急。
第二部分：案例分析美国电动工具市场细分（1990年）图表显示技师专业工具占整个市场的28%，但其市场增长率最快，达到了9%的年增长率，家庭工具市场是7%，工业工具市场为零。
而且有调查显示，工业技师对家庭客户购买倾向也会产生很大的影响。
随着物质生活提高，有些家庭客户开始需要一些较专业的专业工具，这时他们会咨询专业的技师去购买什么牌子的工具，如果放弃技师专业工具市场很有可能也会影响到未来的家用工具销售。
百得在家用工具市场占据第一，在工业工具市场也处于领先地位，但在专业技师市场，却面临严峻的挑战：一些技师视百得产品为专业的家用工具而并非专业的技师专用工具，一些技师认为在工作时使用百得的家伙，会被人们认为不专业，甚至被嘲笑。
密尔沃基和牧田市场份额高于百得，但价格平均分别高出10%和5%。
而且牧田零售商认为牧田“傲慢自大”，不提供销售渠道保护，但百得会把会员制的折扣商店排除在外。
技师专用工具产品颜色：牧田：蓝；密尔沃基: 红；百得: 碳灰颜色是一个重要的产品特征，市场上家用工具的颜色只有黑色或炭灰色，在技师专用市场上占据领先地位的两家公司的技师专用工具都采用了有别于家用工具的鲜明颜色，以突显是技师专用的工具，而百得技师专业工具还是采用灰色，无法把技师专用从家用中明显区别出来，无法为技师创造专用的、专属的、专业的主观感受，很容易造成技师不敢用百得的产品，因为如果用了会被人们认为不“专业”。
百得技师电动工具营销策略分析
百得技师电动工具营销策略分析百得技师电动工具营销策略分析一、案例概述百得公司总部位于美国的马里兰州，是世界上最大的电动工具、电动工具配件、园圃工具和家居安全设备制造商，其品牌含金量很高，已跻身世界知名品牌行列。
美国的电动工具市场分为技师专用工具、消费品及工业工具三个部分，1990年的市场容量为15亿美元，其中工业工具5.5亿，家用工具5.3亿，而专业技师工具4.2亿，占比最小，但其增速却是最快，为每年9%。
百得旗下三个独立经营的品牌系列覆盖了电动工具的三个细分市场，不同品牌系列的市场占比分别为家庭工具45%、工业工具20%、技师专用工具9%。
在技师专用工具里的市场百得排名仅为第三位，第一位是牧田，占50%，第二位是密尔沃基，占10%。
牧田是一家专门生产技师专用电动工具的日本厂商，其主要通过总代理在美国销售，其在技术专用电动工具市场份额高达50%。
一个拥有近百年历史的知名品牌企业，一个在美国电动工具市场占有30%份额的企业，尽管质量领先，价格也比竞争对手低，但却得不到专业技师们的认可。
摆在百得面前的有3个选择：第一，相对忽略技师专用工具市场；第二，在百得的大旗下创立子品牌；第三，放弃百得在专用工具市场的名称，另立品牌。
二、案例分析1.竞争形势分析（SWOT）百得技师专用工具的竞争形势分析见表1：表1 技师专用工具竞争形势分析1.1品牌认知度高，但这种认知度不仅没有转化为品牌偏好，反而在专业技师领域带来了负面影响。
专业技师对百得品牌总体认知高达98％，名列第一，然而在“最好的品牌”调查中，技师们的选择却是密尔沃基80％，牧田67％，百得仅为44％。
说明百得公司在品牌认知方面拥有良好优势，但是对于专业技师而言，百得根深蒂固的消费品品牌形象使他们对百得的品牌认知停留在消费品品牌阶段，尚未转化到对专业工具品牌偏好的阶段。
百得需要改变专业技师和部分中间渠道商对其专业技师工具的认知，树立起专业工具的品牌形象。
电气设备行业的成功企业案例剖析
电气设备行业的成功企业案例剖析电气设备行业是现代社会不可缺少的重要行业，涵盖了电力、能源、通信、自动化等众多领域，对社会经济的发展起到了重要的支撑作用。
然而，在这个竞争激烈的行业中，只有少数企业能够在市场中脱颖而出，实现行业的领先地位。
本文将对电气设备行业的成功企业进行案例剖析，探讨其成功的原因和经验。
案例一：ABB集团ABB集团是世界知名的电气设备制造商，总部位于瑞士。
该企业在电力、自动化和电器产品方面具有全球领先的技术和解决方案。
ABB集团成功的原因主要有以下几个方面：1. 技术创新：ABB集团注重技术创新，不断研发新产品和解决方案，以满足市场的需求。
企业与多所科研机构和大学合作，加强技术研究和人才培养，不断推动技术的突破和应用。
2. 全球化布局：ABB集团在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，能够迅速响应客户需求，提供及时的技术支持和服务。
同时，企业利用全球化布局的优势，降低成本，提高竞争力。
3. 资源整合：ABB集团通过兼并与收购，整合行业资源，提高市场份额和技术实力。
企业不断扩大业务范围，实现产品线的全面覆盖，满足客户多样化的需求。
案例二：西门子公司西门子公司是德国的一家全球化技术公司，业务涵盖电气设备、医疗技术、交通运输等多个领域。
该企业在电气设备行业取得了显著的成功，原因如下：1. 强大的研发实力：西门子公司投资巨大，致力于技术创新和研发，推动电气设备行业的发展。
企业拥有世界一流的研发团队和实验室，能够不断推出领先的技术和产品。
2. 优质的服务体系：西门子公司注重客户需求，致力于提供优质的技术解决方案和服务。
企业建立了完善的售后服务体系，能够及时响应客户反馈和需求，提供全方位的支持。
3. 绿色环保理念：西门子公司积极引入环保理念，推动电气设备行业的可持续发展。
企业致力于研发节能环保的产品和解决方案，实现经济效益和环境效益的双赢。
案例三：施耐德电气施耐德电气是一家全球领先的电气设备制造商，总部位于法国。
案例分析题
案例分析题1. 引言本文将通过一个案例分析题来探讨公司在面对困境时可能采取的战略和策略。
该案例涉及一家电子产品制造公司，在竞争激烈的市场中遇到了一系列问题。
通过分析该案例，我们可以了解到公司的挑战，并提出合适的解决方案。
2. 案例背景该电子产品制造公司是一家拥有多年经验的知名企业。
然而，随着市场竞争的加剧，该公司面临着销售额下滑、利润减少等问题。
主要原因包括市场需求的变化、竞争对手的崛起以及产品陈旧等因素。
为了应对这些挑战，公司需要采取正确的战略和策略来重新恢复竞争优势。
3. 挑战及问题公司面临的主要挑战包括：3.1 市场需求变化随着科技的不断发展，市场需求也在不断变化。
消费者对电子产品的需求正变得更加多样化和个性化。
然而，公司的产品线较为单一，无法满足不同消费者的需求。
3.2 竞争对手崛起随着行业内新进入者的增加，公司面临了来自竞争对手的压力。
这些竞争对手在产品创新、营销策略等方面表现出色，占据了市场份额。
3.3 产品陈旧公司的产品线存在一定的陈旧感，无法与市场上新近推出的产品竞争。
消费者更倾向于购买更新、更先进的产品，导致公司的销售额持续下滑。
4. 解决方案为了应对这些挑战，公司需要采取以下解决方案：4.1 多元化产品线针对市场需求变化的问题，公司应该考虑多元化产品线。
根据市场调研和消费者反馈，公司可以开发新的产品，满足不同消费者的需求。
例如，可以推出功能更强大、价格更实惠的产品，以吸引更多的消费者。
4.2 提升竞争力为了应对竞争对手的崛起，公司需要提升自身的竞争力。
可以通过不断的产品创新来保持竞争优势。
此外，公司还可以改进营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
4.3 更新产品线针对产品陈旧的问题，公司应该更新产品线。
可以投入更多的研发资源，推出更新、更先进的产品。
同时，公司还可以考虑与其他公司合作，实现产品线的互补和共享资源的优势。
5. 结论通过案例分析，我们可以得出以下结论：•公司在面临困境时，应该积极采取合适的战略和策略来解决问题。
百得 在新旧交替中探索、推进,蓄势待发
054市场解析SHICHANGJIEXI近两年，国内厨卫产业环境空前复杂，从房地产大盘市场的持续调整，到疫情常态化；再到原材料上涨导致制造成本的不断攀升，厨卫企业面临巨大的考验，这种考验来自于新旧时代的交替，来自厨卫行业的品牌迭代，也来自品牌内部对于深化发展的新一轮思考。
今年是百得成立的第32个年头，今天的百得与现在的时代交替一样，经过32年的市场培育和推广，目前处于品牌转型上升的关键阶段。
这一阶段，我们既要积累过去三十多年的有效经验，同时也需要在新模式上进行试探，稳步推进，赋予品牌在下一轮市场竞逐中更年轻的生命力，和更强的竞争力。
更新的厨卫行业现状目前，整个厨卫行业在品牌、渠道、产品等方面，均呈现不同的现状。
首先，行业竞争格局分化明显，品牌竞争日益加剧。
最明显的是，近两年来厨卫市场奠定了“强者越强，弱者无声”的新常态，造成这种品牌两极分化的原因是多方面的，其中主要原因是行业野蛮生长的时代过去，新的时代需要企业和品牌有更强的综合竞争能力和抗压能力。
市场已经没有二三线品牌的概念，现在只有头部厨卫企业才有实力055Email:***************本刊编辑部正常进行更新迭代和发起“狙击“对手。
这一年以来让我深深的感受到国内市场竞争是前所未有的激烈，企业要么成为头部品牌，要么被市场淘汰。
其次，全渠道融合发展成趋势，营销创新多点开花。
从线上线下的竞合，到跨界整合，再到目前的全渠道融合，产业和行业之间的深度融合发展已为成趋势，并呈现出几大特征。
第一，渠道前置。
由于厨电产品与房产装修密切的关系，使得部分消费需求在装修阶段已经释放。
因此围绕设计师渠道、家装公司和家居建材渠道的竞争会日益激烈。
第二，渠道多元化。
现阶段，线上线下已经没有统一的标准。
如何实现交易，多种形式将会被企业纳入渠道范畴，无论是设计师家装渠道、建材渠道、KA卖场、专营店、社区店、各类平台型电商、内容型电商、新电商还是新零售等等类型，在企业的渠道规划中只是资源配置方式的不同。
百得电脑市场网络营销环境分析
百得电脑市场网络营销环境分析摘要百得公司已经建立了自己良好的经营系统，可以独立面对激烈的竞争市场。
销售多品牌电脑，主打联想电脑，同时有打印机、复印机等电子产品，种类繁多，并且有自己的设计师和维修人员，可以迅速解决各种售后问题。
网络营销环境对企业的生存发展产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联因素的集合。
它是一个综合性的概念，由多个方面的因素组成。
企业的营销理念、消费者的需求变化及购买行为，无一不是在相关的经济环境中形成并发生变化的。
我们对营销环境的分析可以把握行业和企业的发展趋势，可以对变化进行预测和判断，所以对网络营销环境进行分析是十分必要的。
关键词：百得电脑网络营销环境分析（一）公司基本情况1.企业概况百得电脑公司，2005年成立至今已有10多年，主要经营销售：电脑，打印机、复印机、电脑外设产品、电脑耗材、办公用品、软件电脑维修、打印机维修、软件开发、网络监控工程、电脑培训等，经过了10多年的发展，已经有了一定的知名度。
百得电脑公司最初注册资金50万，是一家经营多种品牌电脑，主打联想品牌的公司。
公司刚开始主要是销售电脑，现在发展电脑外设产品、软件开发、电脑培训等，在这里已经成功培训了10名设计师，到现在发展网络营销，使公司具有强有力的竞争力，竞争对手无法直接予以复制。
成立至今，在当地和在网络上的销售都取得了良好的成效。
公司坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务，为客户提供最好的选择。
公司进行市场细分，目标市场定位等，为顾客选择最适合的产品。
2.经营状况该公司的网店成立于2015年，是一家经营多种品牌的电脑公司。
企业本身有一定的知名度，开了网店之后有部分人群直接在网上购买，增加了销售量。
由于经营产品种类较多，所以在较短的时间内也拥有众多的顾客，与同年实体店相比增长了百分之十的销售量，提高了公司的收入。
3.资源百得公司已经建立了自己良好的经营系统，可以独立面对激烈的竞争市场。
百得电脑公司网络营销市场定位研究
百得电脑公司网络营销市场定位研究摘要网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。
其实，传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销理论也不可能脱离传统营销理论基础，营销理论本身也无所谓新旧之分，理论用以指导实践，只要是有效的就是正确的。
所谓知彼知己，百战不殆。
企业首先应了解整个市场的发展，针对竞争对手进行研究，他们生产何种产品，以及产品有哪些特色等等。
才能进一步了解所处的环境，改变自己的产品的定位以及在市场当中的目标定位是什么。
因此，对网络营销目标市场定位策略研究具有十分重要的意义。
关键词：电脑公司网络营销市场定位（一）选题背景、研究目的及意义进入二十一世纪以来，互联网、计算机飞速发展，正改变着人们的生产生活方式。
随着移动通信技术、电子产品的发展，人们对电脑的要求要来越高，更新换代速度越来越快。
计算机是数字化、信息化的基础、计算机的快速发展带动着整个信息技术和产业的发展，成为信息化建设的重要支撑和有力保障。
百得电脑公司作为一家中小型企业，对顾客的覆盖范围较小，资本实力较弱。
网络营销可以避免这种劣势，增加企业的竞争力，可以通过各种线上渠道听取消费者的建议和需求，同时减少企业的成本，降低了产品价格，拥有更为宽广的发展平台。
网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。
其实，传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销理论也不可能脱离传统营销理论基础，营销理论本身也无所谓新旧之分，理论用以指导实践，只要是有效的就是正确的。
所谓知彼知己，百战不殆。
企业首先应了解整个市场的发展，针对竞争对手进行研究，他们生产何种产品，以及产品有哪些特色等等。
才能进一步了解所处的环境，改变自己的产品的定位以及在市场当中的目标定位是什么。
因此，对网络营销目标市场定位策略研究具有十分重要的意义。
1.研究目的互联网因其低成本且信息传播速度快的特征为企业营销提供了独特的便利，同时由于互联网具有的大容量平台优势，使得互联网上的企业可以回避现实中实体规模小的劣势。
市场营销案例：百得公司电动工具案例分析
厦门大学管理学院MBA中心案例分析：百得公司电动工具事业部目录一、案例背景解读二、案例问题诊断三、方案评估决策四、营销沟通建议厦门大学管理学院MBA中心一、案例背景解读百得公司成立于1910年，主要生产电动工具，电动工具配件，园圃工具及家居安全设备生产商。
1984年百得收购了通用电器，并在其家庭工具产品上使用通用电器品牌，并前后引入29种新型家庭工具，从此占据了家庭工具市场的最大份额。
在美国和欧洲，百得品牌与可口可乐齐身，品牌价值在美国排第七位。
美国电动工具市场份额如下图：美国电动工具市场份额家庭工具密尔沃基其他牧田工业工具家庭工具百得百得牧田工业工具技师专用工具密尔沃基其他美国电动工具有三个细分市场分别是：家庭工具、工业工具领域和技师专用工具，百得公司有三个独立品牌系列对应这三个市场。
在家庭工具和工业工具领域，百得一直是市场份额最大的品牌，但是在技师专用工具市场上的份额只有区区的9%。
1990年百得公司在技师专用工具产品销售额是3500万美元，营运收益是300万美元。
而在家庭工具和工业工具细分市场，百得当年的市场份额分别是45%（2.5亿美元）和20%（1.1亿美元）。
百得对技师专用工具进行了实验室检测和终端用户盲测，结果显示百得的许多产品优势明显，如常用的有线、无线电钻、圆锯、打磨机等产品达到了业内领先的水平；百得品牌知名度在所有电动工具品牌中认知度最高，然而在品牌形象调查中，相对于密尔沃基和牧田，却处在弱势。
二、案例问题诊断一边是百得公司排名第七的品牌价值，一边却是可怜的9%的市场占有率，这一令人尴尬的对比数据让这个世界上最知名的电动工具品牌蒙羞！作为一个历史悠久、实力雄厚的品牌，百得的表现应该更好一些，没有理由在专业技师这个细分市场上丢盔弃甲，一败涂地。
那么既然百得历史悠久，实力雄厚，技术领先，质量过硬，却为什么在技师专用工具市场上输给了刚进入美国市场十年的牧田，落个虎落平阳被犬欺的下场？通过对材料的分析，本小组认为原因与以下因素有关：1、自身品牌定位模糊。
市场营销经典案例——百得公司电动工具事业部案例分析
1 2
Content
案例背景解读
案例问题诊断
3
方案评估决策
4
营销沟通建议
一、案例背景解读
百得公司成立于1910年，主要生产电动工具，电动工具
配件，园圃工具及家居安全设备。
占据了家庭工具市场的最大份额。 在美国和欧洲，百得品牌与可口可 乐齐身，品牌价值在美国排 第七位。
一、案例背景解读
中产阶级工作较为枯燥无味精神较为空虚需要有伙伴分享工作生活上的喜怒哀乐为德沃特品牌设计一个较有亲和力的卡通形象卡通形象可以以专业技师为原型强调积极乐观向上充满激情的形象沟通前期受众对品牌定位已充分认知理性品牌定位感性品牌定位四营销沟通建议确定沟通主题what提出德沃特科技和环保的化身或德沃特品质服务高人一等的口号以体现出与竞争对手的差异性确定沟通渠道和方法how四营销沟通建议媒体宣传电视媒体
百得公司在家用工具、工业工具市场份额分别为45%和20%，
而在技师专用工具市场仅占9%，相较竞争对手处于劣势。但
技师专用工具市场是增长率最快的市场！
二、案例问题诊断
虎落平阳被犬欺
品牌定位模糊
沟通策略不当
对手专注
5
三、方案评估决策
方案1
相对忽略技师专用工具市场，将主要经历集中于家 庭和工业市场；
面临的 选择
四、营销沟通建议
确定沟通主题 （What）
理性品牌定位
沟通前期 树立“德沃特，专业人士的当然 之选”的形象 提出“德沃特，科技和环保的化 身”或“德沃特，品质、服务高 人一等”的口号，以体现出与竞 争对手的差异性
感性品牌定位
受众对品牌定位已充分认知 主要受众：中产阶级，工作较为 枯燥无味，精神较为空虚，需要 有伙伴分享工作、生活上的喜怒 哀乐 为“德沃特”品牌设计一个较有 亲和力的卡通形象，卡通形象可 以以专业技师为原型，强调积极、 乐观、向上、充满激情的形象
电动园林工具各品牌SWOT分析
一：各大电动工具品牌在东莞市的发展状况（一）博世品牌分析：在走过的所有电动工具店面内，都能看到博世品牌的身影，在走访中发现，80%的店面内，博世的产品都不是很齐全，据客户反映，卖博世主要是因为客户需要，由于利润较低，价格太高，客户接受难以接受！销售渠道：广州设经销商，在东莞市内，以镇为中心寻找一批发商，然后以中心辐射周边几个镇，每天批发商都会安排人员送货，售后服务等！例如：在走访过程中了解到：博世在厚街设有批发商，此店主要销售范围在虎门，道滘，桥头等地！最新动态：近段时间博世开发出来了一个新的产品系列：T系列。
这个系列的产品质量要比其他系列低一个档次，而且价格也降下来了。
但是在走访中了解到，现在消费者还没有意识到，都只是以为博世价格下调了！据了解，这也是博世新出来的一个销售策略，希望以此在中段市场占有一定的份额！畅销产品：GSW 7-100角磨机原因：56MM的圆形机身，手握更舒适！1.经过特殊设计的进气口，气流直达马达，冷却性大大提高2.小型齿轮头，适合在狭窄空间内工作齿轮头，可旋转90°3.铠装电缆线圈，可保护马达不受锋利的打磨尘屑影响，从而可获得更长的使用寿命自行断路碳刷4.两级动作开关，大大提高了使用者的安全性主轴锁，用于快速换片5.抗变形防护罩，可提供可靠的保护侧手柄可在右侧或左侧使用6.批发价：174元主要原因还是在于它的机身，56MM的机身刚好符合成年人手掌的大小，而且功率强劲！优势：博世的知名度高，客户认知度也高，现在出来的新系列又填补了中档产品的空缺。
虽然质量下降了，但他的销量却反而上升了！劣势：市场保护力度不强，下线客户太多，导致下线的零售商利润不高。
零售商都不愿主推的品牌！（二）贝兰克品牌分析：贝兰克是一家老牌的法国品牌，好象这个公司名就是他们公司老板的名字，我在网上查了下，是1973年成立的。
该公司以前的产品主要在欧美市场上销售，听说技术是没的说的。
贝兰克在2007年在东莞松山湖设了一个生产基地，不过客户主要是他们法国总公司。
百得案例分析
《百得公司电动工具事业部》案例分析案例背景摘要：一、市场背景介绍百得公司是美国的电动工具市场的巨头，经过近百年的发展，形成了强大的品牌形象和市场影响力。
在美国和欧洲，“百得”这个品牌的含金量很高。
一项针对6000个品牌的独立调查显示，百得的品牌价值在美国排第七位，在欧洲排第十九位。
这表明百得已经跻身于象可口可乐、迪斯尼、柯达和麦当劳这样的知名品牌之列。
在美国，百得的主营业务之一---电动工具市场可以划分为三个细分市场：“技师专用工具”、“消费品”，以及“工业工具”，百得公司在消费品和工业工具市场上一直是市场份额最大的品牌，但是，在十多年前日本的牧田电子公司进入市场后，百得公司在“技师专用工具”市场一直面临巨大的竞争，时至1991年，它在技师专用工具细分市场的份额只有区区的9%，而它的主要竞争对手牧田和密尔沃基分别占有50%和10%的市场份额。
二、目标客户介绍在电动工具市场中，技师专用工具主要购买者在很大程度上锁定于电工、水管工、木匠以及家庭装潢工程师这类人。
三、营销现状介绍1. 产品质量由于产品创新一直是百得的中心任务，百得的技师专用工具的性能相当不错。
两项最新的市场调查显示，百得是全球最知名的电动工具品牌，而且百得技师专用电动工具的产品质量在同类产品中最好2. 产品定价由于在细分市场上面临巨大的市场竞争压力，在经销商的要求下，百得公司给予技师专用工具更多的价格折扣，这使得公司在这个细分市场上的利润接近于零。
而竞争对手牧田和密尔沃基的价格都高于百得，平均分别高出10%和5%。
3. 品牌形象百得在技师专用工具使用了原有名牌名称的扩展，产品命名为“B&D Professional”，在产品颜色上，延用的百得品牌的传统碳灰颜色，以期在消费者心目中持续传递高质量、鲜明特点和优质服务等特点。
4. 销售渠道销售渠道既有The Home Depot和Lowe’s这样的新型家庭用品零售商，也有象Ace这样的传统五金商店。
kaizen案例
kaizen案例Kaizen案例。
在现代企业管理中，Kaizen（改善）理念被广泛应用于不断提升企业的生产效率和产品质量。
本文将通过一个真实的案例，向大家介绍Kaizen在企业中的具体应用和取得的成效。
某制造企业在生产过程中发现，由于工人操作不规范和设备老化等原因，导致产品的合格率较低，产生了大量的废品。
为了解决这一问题，企业决定引入Kaizen理念进行生产过程的持续改善。
首先，企业对生产线进行了全面的调研和分析，找出了存在的问题和瓶颈。
然后，制定了改善方案，包括对工艺流程进行优化、更新设备、改进工人操作技能等。
在实施改善方案的过程中，企业注重员工的参与和反馈，鼓励他们提出改进建议，并给予相应的奖励和激励，从而形成了全员参与的改善氛围。
经过一段时间的努力，企业取得了明显的成效。
首先，产品的合格率得到了显著提升，废品率大幅下降，从而降低了生产成本；其次，生产效率得到了提升，产品的交付周期大大缩短，客户的满意度也得到了提高；最后，员工的工作积极性和创造力得到了充分释放，团队合作精神得到了增强。
通过这个案例，我们可以看到Kaizen理念在企业中的应用是多么重要和有效。
它不仅可以帮助企业解决生产过程中存在的问题，提升产品质量和生产效率，还可以激发员工的积极性和创造力，促进企业的可持续发展。
总之，Kaizen不仅是一种管理理念，更是一种企业文化和精神。
只有不断地改善和创新，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望更多的企业能够认识到Kaizen的重要性，将其融入到企业的发展战略中，实现持续改善和持续发展的目标。
这也是本案例希望传达的核心价值。
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厦门大学管理学院MBA中心案例分析：百得公司电动工具事业部目录一、案例背景解读二、案例问题诊断三、方案评估决策四、营销沟通建议一、案例背景解读百得公司成立于1910年，主要生产电动工具，电动工具配件，园圃工具及家居安全设备生产商。
1984年百得收购了通用电器，并在其家庭工具产品上使用通用电器品牌，并前后引入29种新型家庭工具，从此占据了家庭工具市场的最大份额。
在美国和欧洲，百得品牌与可口可乐齐身，品牌价值在美国排第七位。
美国电动工具市场份额如下图：美国电动工具市场份额美国电动工具有三个细分市场分别是：家庭工具、工业工具领域和技师专用工具，百得公司有三个独立品牌系列对应这三个市场。
在家庭工具和工业工具领域，百得一直是市场份额最大的品牌，但是在技师专用工具市场上的份额只有区区的9%。
1990年百得公司在技师专用工具产品销售额是3500万美元，营运收益是300万美元。
而在家庭工具和工业工具细分市场，百得当年的市场份额分别是45%（2.5亿美元）和20%（1.1亿美元）。
百得对技师专用工具进行了实验室检测和终端用户盲测，结果显示百得的许多产品优势明显，如常用的有线、无线电钻、圆锯、打磨机等产品达到了业内领先的水平；百得品牌知名度在所有电动工具品牌中认知度最高，然而在品牌形象调查中，相对于密尔沃基和牧田，却处在弱势。
二、案例问题诊断一边是百得公司排名第七的品牌价值，一边却是可怜的9%的市场占有率，这一令人尴尬的对比数据让这个世界上最知名的电动工具品牌蒙羞！作为一个历史悠久、实力雄厚的品牌，百得的表现应该更好一些，没有理由在专业技师这个细分市场上丢盔弃甲，一败涂地。
那么既然百得历史悠久，实力雄厚，技术领先，质量过硬，却为什么在技师专用工具市场上输给了刚进入美国市场十年的牧田，落个虎落平阳被犬欺的下场？通过对材料的分析，本小组认为原因与以下因素有关：1、自身品牌定位模糊。
百得牌技师专用工具这个系列不够鲜明，不仅在颜色上与工业工具雷同，与家庭工具相近，而且在价格上也低于竞争对手，似乎在向家庭工具系列靠拢，无法立场鲜明地进入专业技师视线。
2、营销沟通策略不当。
百得专为技师设计的工具是以统一的“百得”品牌示人，但是百得产品在家庭工具市场的影响力使得品牌形象被大部分顾客锁定为“家庭工具”；百得专业技师工具也难免被打上家庭产品的标签，不够专业，甚至有木匠奉劝百得公司电动工具事业部总裁“你只要不买‘百得’的就可以了！”百得在营销沟通中显然存在失误，至少它并没有做到将技师专用工具与家庭工具的有效区分。
3、竞争对手专注经营。
在专业技师工具这个细分市场上，竞争对手心无旁骛的专注也决定了他们走得更远，比如密尔沃基只销售高端产品，而日本牧田也将精力主要集中于专业工具这个相对高端和快速增长的市场，至少在家庭市场上，我们并没有看到这两家公司的身影。
百得这个品牌的电动工具战线拉得太长，难免无法周全。
那么如何在当前不利的情况下扭转颓势，让百得在工业和家庭工具市场上的优势延伸到技师专用工具这个细分市场上呢？以下对方案进行分析评估。
三、方案评估决策案例材料中给出，当前摆在决策层面前的选择有三种，一是相对忽略技师专用工具市场，丢车保帅，关注家庭和工业市场；二是在百得的大旗下创立子品牌，如“百得-威力”牌电动工具，专门面向技师专用工具市场；三是放弃百得这个名称，给技师专用的工具重新打上新的标签，冠以新的品牌，新的品牌可以重新设计，也可以借用当前百得公司旗下已有的附属品牌。
对于上述三个选择，本小组成员从前景、可行性、沟通成本、风险系数、长期回报、营销难度等各方面进行了讨论和分析后，有以下共识：1、我们一致认为不应忽略专业技师工具这个市场，因为在三个细分市场中，它的增长率是最高的，我们有理由相信，在将来专业技师工具这个市场将超越工业市场，失去专业技师工具的市场意味着竞争优势的减少和盈利能力的下降。
2、要在专业技师工具这个细分市场重振雄风，则必须把“百得”这个品牌标识替换掉，从更换新品牌开始，让技师专用工具产品线以脱胎换骨的新面貌呈现在公众面前。
引入新品牌是甩开老品牌留下的烙印、改变人们固有印象的最快捷的方法，奇瑞汽车推出瑞麒这个品牌，将国产新车G5卖到18万，就是利用重塑的品牌摆脱QQ小车年代带来的低端印象；中国电信收购联通的CDMA网络后摒弃“CDMA”的品牌而设计了“天翼”的新标识也有异曲同工之妙。
相同的道理，百得在家庭用户市场上一枝独秀，但如此高的市场占有率和家喻户晓的知名度反倒成了它的负累，这种情形下选择百得的专业技师们也被无意中打上了“不专业”的标签，甚至有的技师担心“如果我使用百得的家伙，我会被嘲笑的”。
可以理解，对于专业技师，电动工具就是他们谋生的工具，也在一定程度上影响了客户订单的获取，工具一定要拿得出手，一定要得到客户和同行的认可，这种心理与设计行业苹果iMAC相对于普通PC更受青睐何其相似。
3、关于新的品牌怎么创立的问题，我们小组大多数成员认为，公司收购的德沃特是一个同样有着悠久历史、稳健经营的优秀品牌，其原先的产品在专业领域内享有良好口碑，而且“德沃特”身上大型木工机械厂商的品牌形象在近几年已慢慢弱化，具备进入专业电动工具产品市场的条件，故可以直接借助“德沃特”这只“鸡”来为自己生“蛋”。
3、当然，要扭转百得公司在技师专用工具市场上的颓势，单靠更改品牌名称是远远不够的，我们小组成员经过讨论，认为百得公司除了将“德沃特”这个品牌名称引入技师专用工具产品线外，还需要结合产品的外观颜色、功能设计、服务提升等几个方面做出同步改革，分别简述如下：（1）全面变更产品的颜色。
由于技师专用工具产品线已经不再沿用“百得”的品牌，所以“德沃特”技师专用电动工具在颜色上必须与百得传统的黑、灰色有鲜明的区分；此外，在专业工具市场上，最大的竞争对手牧田和密尔沃基分别使用了蓝色和红色的主色调，色彩鲜活，容易引起注意，这时候也需要一个鲜艳但又不失个性的色调来提高“德沃特”电动工具的关注度。
综合竞争对手的情况，建议使用以黄色为主色、灰色或橙色为辅助色的设计方案。
（2）全面提升工具的造型和材料设计水准。
对技师专用工具的造型进行改进，全系列引入以人体工程学原理设计的理念，让握持工具显得更加舒服，降低工具使用对人造成的伤害；在关键的部件使用与众不同的材料，比如开关部件等，一方面提升档次，改善手感，另一方面树立“德沃特”品牌与众不同的标识点；此外还应对制造工具的材料进行甄选，对制造流程进行改善，开发不产生或极少产生有害物质的工具，使“德沃特”与高品质、环保等关键词产生联系。
（3）加强研发，持续创新，让新产品线面世的时候就具备传统工具不具备的功能，在安全性，易操作性等方面做出改革，如改善充电式工具电池模块的可靠性和续航时间，延长电池寿命；又比如在工具中加入小型LCD液晶显示屏，直观地对工具的耗电、功率、磨损等状态进行动态显示，甚至可以对工具的异常工况进行自动诊断等。
（4）提升售前、售中和售后服务，全面超越竞争对手，织起一张覆盖经销商、促销员、终端客户、厂家支撑的大网，逐步夺取市场份额，提升公司利润。
总结起来，我们提出的策略可以归纳为：“改名+改款+改色+改善服务”。
四、营销沟通建议那么对于焕然一新的百得旗下“德沃特”牌技师专用电动工具，该如何推向市场，如何在营销中制定合适的沟通策略赢得目标受众的认可呢？本小组经过讨论，结合3W分析决策流程，提出以下建议：1、确定目标受众（Who，向谁说）。
我们认为，决定“德沃特”技师专用电动工具市场销售成绩的人主要包括以下四类：第一类是终端用户，即直接使用这些工具的电工、水管工、木匠以及家庭装潢工程师等，他们是购买产品的主要决策者，也自然是沟通策略中最重要的目标受众。
第二类是分销商，即类似Ace这样的传统五金商店以及The Home Depot和Lowe’s 这样的家庭用户零售商，在90年代，电动工具主要在类似的销售场所销售，这些商店的决策者和销售员也是沟通策略中重要的目标受众。
第三类是客户链的下一层，主要是这些专业技师服务的对象，让客户的客户来影响客户的选择，也是一个有效的方法。
第四类是外围影响者，比如专业技师培训机构、专业技师俱乐部、专业技师认证组织、电动工具维修机构等，通过在这些机构进行“德沃特”品牌的推广，也可达到事半功倍的沟通效果。
2、确定沟通主题（What，说什么）。
沟通的主题包含了沟通方案的主旋律和促使用户产生购买意愿的关键信息。
由于“德沃特”电动工具的品牌定位非常明确，要做面向技师的高品质高可靠性的专业工具，所以在确定沟通主题的时候必须将这个信息进行充分的阐述和传递。
由此，结合我们对“德沃特”品牌的定位和产品线的特性，我们建议将沟通主题浓缩在以下三点：（1）树立“德沃特，专业人士的当然之选”的形象；（2）宣传“德沃特，科技和环保的化身”的产品特征；（3）宣传“德沃特，品质、服务高人一等”的高端形象。
3、确定沟通渠道和方法（How，怎么说）。
对于一个专业技师相对陌生的品牌，必须利用全方位的渠道和方法进行宣传，并需要进行持之以恒的沟通，才能达到最佳效果，我们小组成员经过讨论，对沟通渠道和方法提出以下建议：（1）通过电视媒体和平面广告进行宣传，在品牌宣传的前期以视频广告为主，投放在较为热门的频道和黄金时段，后期则以平面广告为主，同时要出现在主流的技师领域销量较大的杂志和刊物中。
（2）安排专业技师或者相关杂志刊物的专栏撰写评测文章，对“德沃特”电动工具的性能、特色、功能和使用感受进行体验，并与其他的品牌同类产品进行比较，通过数据和事实来宣传“德沃特”技师专用电动工具的过人之处。
（3）做好与经销商的沟通，制定适宜的营销策略和利益分享方案，抓住竞争对手与经销商合作不够融洽的机会，赢得经销商的支持和政策倾斜；在主要卖场争取更好的货架位置和更多的客户接触点，展示产品的宣传材料；对于重要的卖场和商店，百得可适时举办推广或者促销活动，通过让利或者抽奖、返现等手段拉动人气，提升品牌知名度和销量。
（4）主办或者赞助一些有影响力的活动，比如“专业技师达人秀”、“超级工匠大赛”等，对于活动中的所需的工具通通使用“德沃特”技师专用工具，并且在活动宣传资料的显要位置突出“德沃特”的品牌LOGO和产品。
（5）赞助一些科普节目，介绍电动工具的发展和技术原理，比如热门的探索频道《Discovery》，同样使用“德沃特”品牌技师专用工具作为道具和素材。
（6）建立“德沃特”VIP俱乐部，对于达到一定消费额度的“德沃特”电动工具用户给予会员资格，结合电动工具更新的平均周期科学设定会员资格有效期，会员可参与包括技术培训、新产品试用在内的各类会员活动；对于会员还可享受购买第二件工具特价、送修工具免费获代用品、电动工具以旧换新等特权；此外，会员在使用产品过程中的意见可直接送达百得公司，用于改善电动工具的各项性能和设计，百得公司也对采纳的意见予以奖励。