“互联网+免费”视域下贵州中小型白酒企业的新型商业模式研究
白酒网络营销策划方案
白酒网络营销策划方案随着互联网的发展，网络营销已成为企业推广产品的重要手段。
对于白酒行业来说，网络营销的策划方案尤为关键。
本文将围绕白酒网络营销的目标、策略和实施方案展开讨论。
一、目标设定白酒企业的网络营销目标应具备如下特点：明确、可测量、可行性强。
1. 提高品牌曝光度：通过网络平台的推广，增加品牌在目标受众中的知名度和认可度。
2. 扩大销售渠道：利用网络平台直接面对消费者，扩大销售线上和线下渠道。
3. 建立良好的消费者关系：通过网络互动和社交媒体等渠道，加强与消费者的互动和关系维护。
4. 提升转化率：通过有效的网络推广手段，将潜在客户转化为真正的购买者。
二、策略选择在制定网络营销策略时，应结合品牌特点和目标受众的行为特征，采取相应的策略手段。
1. 品牌定位策略：通过网络媒体的宣传和广告，清晰地传达品牌的核心价值和独特优势。
2. 内容营销策略：通过发布有价值的内容，吸引目标受众的关注，提高品牌影响力。
3. 社交媒体策略：积极利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌与用户之间的联系。
4. 移动营销策略：结合移动互联网的特点，开展针对智能手机用户的营销活动，增加用户粘性。
5. 整合营销策略：将线上线下渠道相结合，通过联合促销和互动活动，提升销售效果。
三、实施方案根据以上策略，制定以下具体的网络营销实施方案。
1. 建设品牌官网：打造白酒品牌的官方网站，提供品牌介绍、产品展示、消费者互动等功能，为用户提供全面的信息。
2. 社交媒体运营：通过微博、微信等平台，发布品牌动态、新闻资讯、互动活动等内容，吸引用户关注，并及时回应用户反馈。
3. 移动应用开发：开发适用于智能手机的移动应用，提供在线购买、积分兑换等功能，方便用户随时随地进行交互。
4. 网络广告投放：针对不同的受众群体，选择合适的网络媒体进行广告投放，提高品牌曝光度和点击率。
5. KOL合作推广：与相关领域的知名博主、意见领袖等开展合作，通过他们的推荐和影响力，提升品牌的知名度和口碑。
贵州省白酒行业电子商务运营状况分析
贵州省白酒行业电子商务运营状况分析作者：陈景国赵丽来源：《中国集体经济》2017年第28期摘要：为了挖掘出目前贵州白酒行业发展电商所存在的问题，文章通过对贵州省白酒企业在电子商务平台上运营数据的收集、整理、分析，发现当前贵州白酒行业呈现网络经营经验不足、客户重复采购率低、客户满意度高、消费者偏好低价位等特征，进而建议贵州白酒企业从客户关系管理、白酒市场细分和消费者个性化特征挖掘等方面改善经营模式，以获得进一步发展。
关键词：贵州白酒企业；电子商务；重复采购率；客户满意度；价格偏好一、引言贵州地处中国西南部，素来以白酒产业闻名遐迩。
从贵州省统计局获悉，截至 2015 年年末，贵州省共有酒类制造企业 1207 户，其中白酒企业1053 户，实现了工业增加值 662.95 亿元，比上年增长 9.8 %；白酒产量 42.79万千升，比上年增长11.1 %，并实现利润总额240.44亿元的业绩。
近年来随着经济的快速发展，贵州省基本已突破封闭的状况，尤其是在“互联网+”战略的影响下，许多贵州企业正积极开展电商活动，在电商发展的初期便取得了不小的成效。
据天猫商城相关数据显示，截至2015年，以“国酒茅台”为引领的贵州白酒在天猫商城销售额已过亿，其中茅台3798万元、金沙2815万元、国台2014万元、董酒1850万元位列天猫酒类总销售榜单前十名。
电商给贵州白酒企业带来的影响是不容小觑的。
为了探求贵州省白酒行业发展现状，本文以贵州白酒企业为调研对象，通过网上数据收集进行词条分析，找出目前白酒企业在发展电商的过程中的潜在问题，并提出可行性建议，希望对贵州省白酒产业进一步发展研究提供一定的参考。
二、贵州白酒企业电商发展现状（一）样本总体概况当前，贵州省白酒企业开展电子商务活动的平台很多，如淘宝网、天猫商城、酒仙网等。
受国家近几年出台诸如“限酒令”“限三公消费”等政策的影响，再加上酒类产品送货时间的限制，酒类电商的主要客户还是自饮消费群体。
互联网领域内的商业模式创新及实践案例
互联网领域内的商业模式创新及实践案例随着互联网技术的不断发展，互联网已经渗透到人们的生活中的方方面面。
在这个互联网时代，商业模式创新已经成为企业发展的重要手段。
今天，我们就来探讨一下互联网领域内的商业模式创新及实践案例。
一、互联网商业模式创新的意义首先，我们来认识一下互联网商业模式创新的意义。
在互联网时代，企业面临着巨大的机遇和挑战。
互联网可以为企业提供更广阔的市场和更高效的营销手段，但同时也意味着更加激烈的竞争和更快的变革。
面对这样的局面，企业只有不断创新，不断完善自己的商业模式，才能在市场竞争中立于不败之地。
二、商业模式创新的实践案例1.滴滴出行滴滴出行是一家在线打车服务公司，通过互联网和移动互联网技术提供一站式打车服务。
滴滴出行的商业模式创新在于，它把传统的出租车和顺风车等多个出行服务整合到了一起，同时也提供了更多的服务，比如接机服务和物品快递服务。
通过这种差异化的服务，滴滴出行成功地抢占了中国市场，并且在全球范围内也取得了不俗的成绩。
2.阿里巴巴阿里巴巴是一家中国的电子商务巨头，它通过互联网提供一站式的电商服务。
阿里巴巴的商业模式创新在于，它把传统的B2B （企业对企业）和C2C（消费者对消费者）的电商服务整合在了一起。
通过这种方式，阿里巴巴打破了传统电商行业的壁垒，成为了亚洲最大的电商平台之一，并且还在不断扩大其业务范围。
3.腾讯腾讯是一家中国的互联网公司，它提供了许多互联网服务，比如QQ聊天工具、微信社交软件、腾讯视频等。
腾讯的商业模式创新在于，它将传统的社交娱乐服务和金融服务有机地结合在一起。
通过微信支付、财付通等金融服务，腾讯已经成功地打造了一个完整的生态系统，成为了中国互联网领域的一张闪亮名片。
三、结语互联网商业模式创新的意义在于，不断适应市场的变化，不断推陈出新，才能赢得市场的信任和认可。
通过滴滴出行、阿里巴巴和腾讯的商业模式创新实践案例，我们可以看到，商业模式创新对于企业成功发展至关重要。
白酒销售模式引流方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展，白酒行业市场规模逐年扩大，竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，白酒企业需要不断创新销售模式，提升品牌知名度，扩大市场份额。
本文针对白酒销售模式，提出以下引流方案。
二、引流目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 提高客户粘性，增加复购率；3. 降低营销成本，提高营销效果。
三、引流方案1. 线上引流（1）搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容、关键词布局，提高白酒品牌在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户。
（2）社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交平台，发布优质内容，提高品牌曝光度。
同时，开展线上活动，如抽奖、优惠券发放等，吸引用户关注。
（3）电商平台合作：与京东、天猫、拼多多等电商平台合作，开设官方旗舰店，通过平台流量优势，提高品牌知名度。
（4）直播带货：邀请知名主播进行直播带货，通过主播的推荐和粉丝效应，提升产品销量。
2. 线下引流（1）举办线下活动：定期举办品鉴会、促销活动等，邀请消费者参与，提高品牌知名度。
（2）与餐饮企业合作：与餐饮企业合作，将白酒作为促销产品，提高产品销量。
（3）社区营销：在社区设立体验店，提供免费品鉴服务，吸引消费者购买。
（4）广告投放：在公交、地铁、户外等场所投放广告，提高品牌曝光度。
3. 跨界合作引流（1）与知名品牌合作：与知名品牌合作，推出联名产品，提高品牌知名度。
（2）与文化活动合作：与音乐会、戏剧等文化活动合作，借助活动的影响力，提升品牌形象。
（3）与旅游景点合作：与旅游景点合作，推出旅游纪念酒，吸引游客购买。
四、执行与监测1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责，确保引流方案顺利实施。
2. 建立数据监测体系，实时跟踪引流效果，分析数据，优化引流策略。
3. 定期评估引流效果，对表现优异的引流方式加大投入，对效果不佳的进行调整或淘汰。
五、总结通过以上引流方案，白酒企业可以有效提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户粘性，降低营销成本。
白酒做线上销售方案
一、项目背景随着互联网技术的飞速发展，电子商务已经成为人们日常生活的重要组成部分。
白酒作为中国传统的饮品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
近年来，白酒市场逐渐呈现出线上销售的趋势，消费者对线上购物的需求日益增长。
为了适应市场变化，提高白酒企业的市场竞争力，本方案旨在制定一套完善的白酒线上销售方案。
二、目标市场1. 目标客户群体：主要针对年轻一代、商务人士、节日礼品赠送等消费群体。
2. 地域分布：覆盖全国范围，重点发展一二线城市，逐步拓展三四线城市及农村市场。
三、销售渠道1. 自建电商平台：搭建独立的白酒电商平台，提供全方位的线上购物体验。
2. 第三方电商平台：入驻天猫、京东、拼多多等主流电商平台，扩大品牌影响力。
3. 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展线上线下联动活动。
四、营销策略1. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
- 制作精美的广告宣传片，通过电视、网络、户外等渠道进行投放。
- 与知名明星、网红合作，进行产品代言和推广。
2. 促销活动：定期举办各类促销活动，吸引消费者购买。
- 节假日促销：在春节、中秋节等传统节日，推出限时优惠、满减活动等。
- 新品上市：推出新品时，进行限时抢购、赠品等活动，提高新品销量。
- 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等权益。
3. 内容营销：通过优质内容吸引消费者关注，提升品牌形象。
- 创作白酒文化、品鉴技巧等优质内容，分享给消费者。
- 邀请知名酒评家、行业专家进行线上讲座，传授品酒知识。
4. 用户互动：加强用户互动，提高用户粘性。
- 开展线上品酒会、互动游戏等活动，增强用户参与感。
- 建立消费者社群，分享产品信息、品酒心得，促进口碑传播。
五、售后服务1. 物流配送：与知名物流企业合作，确保商品安全、及时送达。
2. 退换货政策：制定合理的退换货政策，保障消费者权益。
3. 售后咨询：设立专门的售后服务团队，解答消费者疑问，提供专业建议。
电子商务互联网+酒水O2O模式综合网站平台项目商业计划书路演融资报告PPT模板
盟理事单位”奖状
2014年3月15日
2014年3月
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2014年5-7月
原***官网运营总经理** 领加盟***，担任副总裁
2014年4月15日 ***在线销售SKU突破 1500单品
荣获2014酿梦中国第一 届中国酒业金高粱奖
负责商品部
市场分析-趋势
传统酒水卖场
酒水终端零售市场因店面租金居高不下而遇冷
电商、酒业、技术、物流等领域资深专家级组合，汇聚顶尖电商和运营管理人才，团队综合能力强。
优秀而专业管理团队、丰富而强大的供应链资源，先进的理念和经营模式、完善的仓储物流优势
本轮融资额度为 亿人民币，用于产品采购、团队建设、渠道建设、扩建客户服务中心及品牌强化等。
公司概况
1、公司名称：***有限公司； 注册资本： 万。 办公地址：***。
此处插入展示图片
公司概况-***是什么？
我们不是***，***主要业务是基于PC端的官 网B2C及天猫等开放平台销售，而我们***包 含了酒仙的所有业务，更突出移动电商 O2O，消费者用手机就可以完成订酒消费,在 未来由于有线下连锁的协同配送，消费者只 需1小时内就能喝到酒。
我们是基于移动终端的O2O
分享近10000亿的酒水市场
***核心：保真、低价、便捷 强势的供应链优势保证了产品的质量 扁平化的销售带给消费者低价的实惠 创新的O2O模式带来一时达的便捷与行业的变革！
公司概况-***怎么做O2O？
开放 平台
移动 终端
官网
Online
O 2 O
Online
*** 电商
效率 成本 便利 协同
Offline
2014年中国酒水市场近10000亿的市场规模，受国家政策影响，一线白酒市场有所下降，但二线白酒市场是我 国白酒需求的刚性市场。随着互联网时代的到来，传统酒类流通模式已经不能适应市场发展的需求，所以O2O 综合平台的模式必将是酒类供应商的巨大趋势。
贵阳白酒市场分析
贵阳白酒市场分析在中国的酒类市场中，白酒一直是备受瞩目的产品之一。
作为中国传统酒类文化的代表，白酒在贵州省贵阳市也有着广泛的市场存在。
本文将对贵阳白酒市场进行分析，包括市场规模、市场竞争、市场趋势等方面。
首先，贵阳白酒市场的规模不断扩大。
随着人们生活水平的提高和对健康的关注，白酒作为一种传统饮品，受到越来越多人的喜爱。
在贵阳市，白酒消费市场呈现出不断增长的趋势。
据统计数据显示，贵阳市白酒市场的年销售额已经超过了数十亿元人民币，并且仍在不断增长。
这一规模庞大的市场为白酒企业提供了巨大的发展空间。
其次，贵阳白酒市场竞争激烈。
随着市场规模的不断扩大，越来越多的白酒企业进入贵阳市场。
传统的老字号白酒企业与新兴的白酒品牌竞争激烈，各家企业都在努力提高产品的质量和品牌形象，争夺市场份额。
此外，贵阳市白酒市场还涌现出一些地方性的白酒品牌，它们凭借地域特色和独特口感获得了一定的市场份额。
总体而言，贵阳白酒市场的竞争非常激烈，白酒企业需要不断创新，提高产品竞争力才能在市场中立足。
再次，贵阳白酒市场存在一些趋势。
随着社会经济的发展和人们对生活品质的要求提高，贵阳市白酒市场也在逐渐发生变化。
一方面，消费者对白酒的品质和口感要求越来越高，提倡“绿色、健康、有机”的消费理念。
这就要求白酒企业注重产品的研发和制造过程，推出更加符合市场需求的产品。
另一方面，随着互联网技术的普及，电商渠道成为白酒企业开拓市场的重要手段。
通过电商渠道，白酒企业可以将产品推向更广泛的消费群体，并提供更多元化的购买方式。
总体而言，贵阳白酒市场具有巨大的发展潜力。
市场规模庞大、竞争激烈、存在着一些趋势，这些都为白酒企业提供了机遇和挑战。
企业需要密切关注市场动态，加强产品研发和品牌建设，抓住市场机遇，不断提高自身的竞争力。
只有如此，才能够在贵阳白酒市场中占据一席之地，并取得可持续的发展。
请论述新媒体背景下贵州酱香型白酒营销策略
请论述新媒体背景下贵州酱香型白酒营销策略随着新媒体时代的到来，传统的营销方式已经不能满足消费者的需求，企业需要根据新媒体的特点来制定相应的营销策略。
贵州酱香型白酒作为中国特色的传统酒类产品，在新媒体背景下也需要制定适合自己的营销策略。
贵州酱香型白酒可以通过建立自己的官方网站和社交媒体账号来扩大品牌知名度和影响力。
通过官方网站，企业可以向消费者展示自己的产品信息、企业文化以及生产工艺等内容，提升消费者对产品的认知度。
同时，通过社交媒体账号，企业可以与消费者进行互动，了解消费者的需求和反馈，及时调整产品和营销策略。
贵州酱香型白酒可以借助新媒体平台进行线上销售。
通过在电商平台开设自己的店铺，企业可以将产品直接销售给消费者，节省了中间环节的成本，提高了销售效率。
同时，通过线上销售，企业可以更好地了解消费者的购买习惯和偏好，为产品的研发和推广提供参考依据。
贵州酱香型白酒可以通过与知名媒体合作，提升品牌的曝光度。
与知名媒体合作，可以通过报道、专访、合作活动等方式将品牌推荐给更多的消费者，增加品牌的影响力和美誉度。
同时，企业也可以通过与知名媒体合作开展线下活动，吸引消费者的参与和关注。
贵州酱香型白酒可以通过与网红、影视明星等合作进行产品推广。
在新媒体时代，网红和影视明星拥有庞大的粉丝群体，可以借助他们的影响力来推广产品。
企业可以与网红和影视明星合作进行广告拍摄、代言活动等，通过他们的曝光效应，吸引更多的消费者关注和购买。
贵州酱香型白酒还可以通过与其他行业的品牌合作进行联合营销。
通过与其他行业的品牌进行合作，可以实现资源共享，提高品牌的曝光度和影响力。
例如与美食、旅游、文化等相关行业的品牌进行合作，可以将贵州酱香型白酒与当地特色美食、旅游景点、文化活动等进行关联，提升品牌的独特性和吸引力。
新媒体背景下，贵州酱香型白酒需要根据自身特点和市场需求，制定相应的营销策略。
通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，进行线上销售，与知名媒体合作，与网红、影视明星合作，以及与其他行业的品牌合作，可以提升品牌的知名度、影响力和销售额，实现更好的营销效果。
白酒批发商如何开展线上线下的多渠道销售
白酒批发商如何开展线上线下的多渠道销售随着互联网的发展和消费者购买习惯的改变，越来越多的企业开始探索线上线下多渠道销售的方式。
对于白酒批发商来说，开展线上线下的多渠道销售可以带来更多的销售机会和更大的市场份额。
在本文中，将探讨白酒批发商如何利用线上线下渠道开展销售，并提出相关的策略与建议。
一、线上渠道销售策略1.建立自有电商平台白酒批发商可以考虑建立自有的电商平台，通过这个平台展示和销售产品。
自有电商平台可以提供更多的信息和服务，让消费者更加了解产品的特点和优势。
同时，批发商可以通过电商平台直接销售产品，提高销售效率和降低成本。
2.合作电商平台除了自有电商平台，白酒批发商还可以选择合作电商平台进行销售。
选择合适的电商平台可以借助平台的流量和用户基础，提高销售额。
例如，可以选择淘宝、京东等大型电商平台，或者选择一些专注于酒类销售的垂直电商平台，如酒仙网、酒库等。
3.社交媒体营销社交媒体已经成为人们获取信息和进行交流的重要渠道。
白酒批发商可以利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，通过发布有关产品的内容和活动来吸引消费者的关注。
可以通过与网红合作、举办线上互动活动等方式增加用户的参与度和品牌曝光度。
4.优化搜索引擎通过优化搜索引擎的方式，提高自己产品在搜索引擎结果页的排名，增加曝光度和流量。
优化包括关键词的选择和使用、网站内容的优化、外链建设等。
5.线上活动促销线上活动促销是吸引消费者关注和购买的重要手段。
可以通过团购、满减、打折、赠品等促销活动来吸引消费者购买，增加销售额。
同时，还可以与其他品牌进行合作，开展联合促销活动，扩大影响力和用户覆盖面。
二、线下渠道销售策略1.门店销售白酒批发商可以考虑在城市中开设实体门店，直接面对消费者进行销售。
门店的优势在于能够提供消费者现场体验和咨询服务，增加消费者对产品的信任和好感。
同时，门店还可以作为品牌形象展示的重要场所，提高品牌的知名度和美誉度。
2.合作分销商与合作分销商建立合作关系，使其成为产品的销售渠道。
白酒行业创新案例
白酒行业创新案例白酒行业创新案例:1. 白酒品牌推出多元化口味选择：白酒品牌开始推出不同口味的产品，如果味、花香味等，以满足消费者对于口感的不同需求。
这种创新使得白酒更加接近消费者的口味偏好，提高了产品的市场竞争力。
2. 互联网+白酒销售模式：一些白酒企业开始与电商合作，建立起了线上销售渠道。
消费者可以通过电商平台直接购买到心仪的白酒产品，方便快捷。
这种创新使得白酒企业能够更好地触达消费者，并且通过电商平台获得更多的销售机会。
3. 白酒品牌与文化活动的合作：一些白酒品牌开始与文化活动合作，如与舞台剧、电影、音乐会等进行品牌合作。
这种创新不仅能够提升白酒品牌的知名度和形象，还能够吸引更多年轻消费者的关注。
4. 白酒包装创新：一些白酒企业开始在产品包装上进行创新，采用更加时尚、个性化的设计。
同时，还有一些企业推出了瓶身带有温度感应贴纸的白酒产品，可以显示出白酒的最佳饮用温度，提升了消费者对产品的体验感。
5. 白酒企业与明星合作：一些白酒品牌与明星签约合作，将明星作为品牌代言人，通过明星的影响力和号召力，提升品牌的知名度和美誉度。
这种创新能够吸引更多年轻消费者的关注，提升产品的销售额。
6. 白酒企业开展线下体验活动：一些白酒企业开展线下的品鉴活动，邀请消费者参与白酒的酿造过程，了解白酒的文化内涵，提升消费者对白酒的认知和体验。
这种创新能够增强消费者对白酒品牌的认同感和忠诚度。
7. 白酒企业推出定制化服务：一些白酒品牌开始推出定制化服务，根据消费者的需求和口味偏好，提供个性化的白酒产品。
这种创新能够增加消费者对产品的满意度，提高品牌的竞争力。
8. 白酒企业推出健康低度酒：由于消费者对健康生活方式的追求，一些白酒企业开始推出低度酒产品，以满足消费者对低度酒的需求。
这种创新能够吸引更多健康意识较高的消费者，拓展产品的市场空间。
9. 白酒企业开展品牌文化推广活动：一些白酒企业通过开展品牌文化推广活动，如举办白酒文化展览、主题演讲等，向消费者传递白酒文化的价值和内涵。
白酒电商运营方案
白酒电商运营方案一、背景随着互联网的发展，电子商务已经成为越来越多企业进行销售和营销的主要方式。
尤其是在白酒行业，电商平台已经成为重要的销售渠道之一。
然而，白酒电商的竞争激烈，如何有效运营成为了每家企业所面临的挑战。
因此，本文将探讨白酒电商的运营方案，以期为相关企业提供一些建议。
二、白酒电商运营的特点1.产品属性特殊白酒作为一种酒类产品，其属性具有一定的特殊性。
首先，白酒属于高端酒品，价格较高，对于消费者的购买决策有着一定的挑战性。
其次，由于白酒的特殊酿造工艺及口感特点，消费者对白酒的品质和口感有着较高的要求。
因此，在白酒电商运营中，需要考虑如何有效传递产品信息和品质，以满足消费者的购买需求。
2.在线渠道为主要销售渠道随着消费者的购物习惯不断变化，越来越多的人选择在电商平台上购买商品。
因此，白酒电商需要将在线渠道作为主要销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
3.消费者需求多样化消费者的需求不断变化，对于白酒电商来说，需要不断调整产品组合、服务方式等，以满足不同消费者的需求。
三、白酒电商运营方案1.产品定位和策略根据白酒产品的属性特殊性，需要明确产品的定位和策略。
首先，需要准确定位产品的市场定位，确定针对不同消费者群体的不同产品线；其次，需要制定产品推广策略，包括：制定产品的价格策略、促销策略、配送策略等。
2.品牌建设品牌在电商平台的影响力是非常重要的，因此，白酒电商需要加大品牌建设的力度。
包括：提升品牌知名度、打造产品的品牌形象、提高品牌的美誉度等。
3.产品信息传递在电商平台上，消费者无法亲自感受到产品的品质和口感，因此，白酒电商需要在产品信息传递方面下功夫。
利用文字、图片、视频等多种形式，对产品的原料、工艺、口感等进行详细介绍，以便消费者做出购买决策。
4.客户体验客户体验在电商平台上尤为重要，白酒电商需要提供良好的购物体验，包括：网站设计、购物体验、客户服务等方面。
在产品售后服务上，也需要加大力度，提高客户满意度。
白酒社群运营的经典案例
白酒社群运营的经典案例
首先，我们可以看到茅台集团的社群运营案例。
茅台集团在社
交媒体平台上建立了庞大的粉丝群体，通过与消费者的互动来增强
品牌认知度和忠诚度。
他们定期举办线上线下的活动，例如茅台品
鉴会、茅台文化节等，吸引了大量消费者参与，加强了消费者与品
牌之间的情感联系。
另外，茅台还通过社交媒体平台分享酒文化知识、酒类资讯等内容，提升了粉丝对品牌的兴趣和认知。
其次，五粮液也是一个成功的白酒社群运营案例。
五粮液通过
微信、微博等社交媒体平台与消费者进行互动，定期发布产品信息、促销活动等内容，吸引了大量粉丝关注和参与。
同时，五粮液还通
过社交媒体平台与消费者进行线上互动，回答他们的问题，收集他
们的意见建议，增强了品牌与消费者之间的互动和信任。
此外，贵州酒业也是一个不错的案例。
贵州酒业在社交媒体平
台上开展了一系列的线上线下活动，例如酒文化讲座、酒品体验会等，吸引了大量消费者参与。
同时，他们还通过社交媒体平台分享
酒类文化知识、酒类资讯等内容，提升了消费者对品牌的了解和认知。
总的来说，白酒社群运营的经典案例都是通过社交媒体平台与消费者进行互动，定期举办各种活动，分享酒类文化知识等方式，增强品牌与消费者之间的情感联系，提升品牌认知度和忠诚度。
这些案例都值得其他白酒品牌借鉴和学习。
酱香白酒新型营销策略
酱香白酒新型营销策略
在当下白酒行业日益竞争激烈的市场环境下，酱香白酒品牌需要采取全新的营销策略来提升品牌影响力和销售额。
以下是一些不同传统的酱香白酒新型营销策略：
1. 强调产品品质和工艺：酱香白酒可以通过突出其特有的酒质和酿造工艺来吸引消费者。
可以与一些知名的酒师或酿酒厂合作，进行专业的品鉴活动，提升品牌的信誉度和形象。
2. 创意包装设计：以独特的包装设计来吸引消费者眼球，通过视觉冲击来增加销售量。
可以考虑与知名设计师或艺术家合作，设计出与众不同的酱香白酒包装。
3. 品牌合作推广：与其他行业品牌进行跨界合作，共同打造营销活动，增加酱香白酒的曝光度和知名度。
例如，与高端餐厅合作推出配餐活动或与艺术品牌合作推出联名款白酒。
4. 网络营销和社交媒体推广：利用互联网的力量，通过社交媒体平台进行线上推广。
可以与网红或大V进行合作，通过他
们的影响力和广泛的粉丝群体来推广酱香白酒。
5. 基于用户体验的营销：通过举办品鉴会、酒文化讲座、品牌主题活动等方式，提供给消费者深入了解和体验酱香白酒的机会。
通过提供独特的体验，增加消费者对酒品的认可度和品牌忠诚度。
6. 地方文化推广：酱香白酒多具有浓郁的地方特色和文化底蕴，
可以通过强调这一点来营销。
与当地旅游局、文化机构等合作，通过推广当地文化活动和旅游景点，将酱香白酒与地方文化紧密结合。
通过以上创新的营销策略，酱香白酒品牌可以在市场上脱颖而出，吸引更多消费者的关注和认可。
成功的营销策略将为品牌带来更好的销售业绩和长期发展。
互联网+白酒营销策划方案
模式，即线下与线上相结合的方式。但有别于传统的电商化模式，泸州 老窖的电商化模式之中，消费者可以从线下的体验店购买泸州老窖的酒， 也可以凭借体验店店主给的ID号进入泸州老窖在线电子平台购买酒品
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现有“互联网+白酒”模式分析
• 从市场层面来看，古窖龙泉酒面临的营销外部环境 恶化的趋势非常明显，市场机会在激烈的市场竞争 中对每一个品牌都是平等的。相对刚刚成立不到两 年的古窖龙泉来说，时间更加紧迫，情况更加严峻！
• 所以，我们应重新审视我们的营销策略，通过调整 营销策略及产品侧重点，从产品、价格、渠道以及 促销方式上重新规划，以期在2016年取得销量上的 突破！
•行业由扩容性增长变为挤压性增长，行业并购风 起云涌，弱者消亡、强者愈强，未来三至五年将 会有30%以上中小型白酒企业面临倒闭或被并购的 命运。
•国家禁酒令、严查三公消费、禁止价格垄断等政 策的频繁出台的综合影响下，在行业调整的大背 景下，高端白酒市场持续低迷，伴随着高端渠道 受阻致高端品牌将产品线从‘头部’向‘腰部’ 和‘脚部’延伸，以此来保证销量，维持消费氛 围，进而造成对原本二、三线品牌的挤压。
8第二 部 Nhomakorabea盛世驰坊o2o运作模式
分
9
盛世驰坊o2o运作模式概述
10
swot分析 优势（s） 机会（o）
劣势（w） 威胁（T）
营销策略
2014年和2015年陕西省各市场销售表现
15年各市场的销售额基本上都有不同程度的增长，增幅较为明显
2015年营销 回顾
• 线上线下媒体投放回转率非常低
• 产品铺货率低
5
现有“互联网+白酒”模式分析
贵州酱香酒运营方案
贵州酱香酒运营方案一、市场概况贵州酱香酒作为中国的一大名酒，以其独特的酿造工艺和浓厚的地域特色而备受国内外消费者的喜爱。
贵州酱香酒的市场规模庞大，其消费群体广泛，包括了国内外的高端商务人士、社交名流、文化名家等知名人士，也包括了广大中低收入人群。
因此，贵州酱香酒的市场潜力巨大，具有很好的发展前景。
二、运营目标1. 提升品牌知名度。
通过各种线上线下推广活动，建立完善的品牌形象和市场口碑，提升贵州酱香酒在消费者心目中的影响力。
2. 拓展营销渠道。
通过与经销商、超市、餐厅等合作，开拓新的销售渠道，增加产品销售渠道的广度。
3. 提高销售额。
通过有效的销售策略和经销政策，提升产品销售额，实现企业品牌的商业价值。
4. 优化产品结构。
结合市场需求，对产品进行深度分析和研究，推出符合市场需求的新品种和新产品，实现产品线的优化和升级。
三、运营策略1. 品牌推广（1）线上推广。
通过搭建企业官方网站、开展社交媒体推广、举办网上活动等方式，增加品牌知名度，扩大品牌影响力。
（2）线下推广。
通过参加国内外的酒展、举办品鉴会、联合餐厅、酒店、商超等进行品酒活动，提升品牌影响力。
（3）明星代言。
邀请公众明星代言，提升品牌在消费者心目中的形象。
2. 渠道拓展（1）与经销商合作。
与有实力的经销商合作，拓展销售网点，增加产品覆盖面，提升产品销售额。
（2）开拓国际市场。
通过参加国际酒展、出口贸易、与国外代理商合作等方式，拓展国际市场，增加出口销售额。
（3）加强合作关系。
与餐饮企业、商超等合作，推动产品销售，加强合作伙伴关系，实现互利共赢。
3. 产品销售（1）促销活动。
举办线上线下促销活动，提升产品销售量，增加用户粘性。
（2）VIP客户关怀。
对高价值客户进行关怀，提供个性化服务，提高客户忠诚度。
（3）开发新产品。
根据市场需求，不断创新，开发新产品，提升产品的差异化竞争力。
4. 品质管理（1）提升酿造工艺。
不断提升酿造工艺水平，保证产品口感和品质的稳定和一致性。
白酒合作运营方案
一、背景介绍当前，我国白酒市场竞争激烈，白酒企业在品牌塑造、销售渠道拓展、市场推广等方面面临着许多挑战。
为了更好地应对竞争压力，提升品牌影响力和市场份额，许多企业开始探索合作运营模式。
本方案旨在为白酒企业提供一个合作运营的全面方案。
二、合作目标1. 提升品牌影响力：通过合作运营，将不同白酒品牌的优势进行整合，形成更大的品牌影响力，提升品牌知名度和市场份额。
2. 拓展销售渠道：通过合作运营，利用各自渠道资源的优势，共同打造更广泛的销售网络，提高销售业绩和市场渗透率。
3. 整合营销资源：通过合作运营，共享营销资源，策划并实施更有针对性的市场推广活动，提升产品认知度、美誉度和市场竞争力。
三、合作模式本方案提出以下几种合作模式供参考：1. 联名合作：不同白酒品牌通过联名合作，在白酒包装、产品推广、市场活动等方面展开合作，共同打造一个独特的联名产品形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道合作：不同白酒品牌通过共享销售渠道资源，在经销商、超市、餐饮行业等领域展开合作，实现销售渠道的整合，提高产品的覆盖面和市场渗透率。
3. 品牌合作：不同白酒品牌通过共享品牌形象和市场推广资源，在广告、促销活动、公关等方面开展合作，提高品牌曝光度和市场认可度。
四、合作策略1. 资源整合：通过合作运营，将各自的品牌优势进行整合，形成更有竞争力的产品和市场形象。
具体做法包括共享研发资源、共同开展市场调研、联合生产等。
2. 渠道拓展：通过合作运营，共享销售渠道资源，共同拓展新的销售渠道。
可以通过设立联合销售团队、共享合作伙伴的销售渠道等方式实现。
3. 市场推广：通过合作运营，共享营销资源，策划并实施更有针对性的市场推广活动。
可以通过联合广告宣传、共同参展、联合赞助等方式进行。
4. 品牌塑造：通过合作运营，共同打造独特的联名品牌形象，提升品牌知名度和市场竞争力。
可以通过联合品牌宣传、联合品牌活动、联合形象代言人等方式实现。
1. 确定合作伙伴：根据各自的定位、优势和需求，确定适合合作的白酒品牌，并签署合作协议。
白酒传统营销模式_互联网创新模式都有哪些？
⽩酒传统营销模式_互联⽹创新模式都有哪些？随着社会经济的发展，商品经济的发展，社会的物质财富的积累，商品⽇益丰富起来。
那种酒⾹不怕巷⼦深的时代在渐渐的远去，⽩酒消费者的选择越来越多，卖⽅市场逐渐转化为买⽅市场，⼤流通时代的营销模式不在适应市场的发展，要求⼚商采⽤更为贴近消费者的模式。
我们分别来聊⼀聊传统⽩酒营销模式跟互联⽹时代的⽩酒营销模式。
⼀、深度分销模式深度分销模式的实施，最早从快速消费品⾏业开始，如饮料业的可⼝可乐、百事可乐，啤酒业的雪花啤酒，⾷品业的统⼀康师傅等，这些国际巨头或国内领先企业，率先引⼊或创造性实施了深度分销。
中国的⽩酒业由于区域特异性⼤、产品价位段⼴、营销历史发展短，都是各企业⾃⼰在摸索、尝试，虽很多企业都取得了不俗成绩，但要想企业腾飞、整个⾏业升级，深度分销就是⼀条被⽆数企业证明正确的道路。
⼆、分销协作模式分销协作模式是⼀种有中国特⾊的渠道模式。
分销协作模式是那种既对传统批发越来越感到失望，但⼜对深度分销具恐惧感认为深度分销难以操作、基础不具备的企业最可实施的中间⽅式。
分销协作，也始于快速消费品⾏业，并且是国内本⼟企业针对市场实际进⾏改良的⼀种适⽤渠道模式。
这种模式的好处，就在于能够更加利⽤渠道资源，在⼀些⾮重点区域或者是偏远地区，扶持经销商来共同运作市场。
⽩酒⾏业很少有全国性中低档覆盖品牌，包括五粮液的尖庄⽇渐式微不敢再提当年勇，这并不是说⽩酒业就没有能进⾏全国性覆盖的产品，深⼊各知名中低档⽩酒企业考察，发现这只是企业运作的问题。
⾷品饮料业要想取得全⾯成功，必须有经验与模式可复制，否则根本不可能享受中国这块⼤蛋糕。
分销协作模式也就是这样⼀种证明可复制、可成功的渠道模式类型。
三、专卖店模式⽩酒业的专卖店模式的形成与发展是⾏业的必然，由于⽩酒假酒泛滥的原因以及档次的显现要求、品牌形象的需要，烟酒专卖店近年发展迅速，不但企业⾃⼰开设，⼀些经销商也试⽔经营，应会作为⼀种重要的渠道运作模式存在。
白酒的15种商业模式
白酒的15种商业模式白酒作为中国传统的饮品，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒行业也在不断发展壮大。
在这个行业中，存在着多种商业模式。
下面将介绍白酒的15种商业模式。
1. 品牌经营模式品牌经营是白酒行业最常见的商业模式之一。
通过培养和打造自己的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度，进而吸引更多的消费者。
2. 产业链整合模式产业链整合模式是指企业通过整合上下游产业链资源，实现资源共享，提高产业链上各个环节的效益，从而降低成本，提高竞争力。
3. 电商模式电商模式是指企业通过互联网平台进行销售和推广，利用互联网的便利性和广泛覆盖面，拓展市场，提高销售额。
4. 门店直营模式门店直营模式是指企业自己经营实体门店，直接面对消费者，通过门店的布局和装修，提供良好的消费环境，吸引消费者。
5. 加盟连锁模式加盟连锁模式是指企业通过与加盟商签订合作协议，将自己的品牌和经营模式授权给加盟商，在全国范围内快速扩张市场。
6. 代理模式代理模式是指企业将自己的产品代理给其他公司或个人进行销售，代理商负责销售和推广工作，企业通过代理商扩大销售渠道。
7. 社交电商模式社交电商模式是指企业通过社交平台，如微信、微博等，与消费者建立直接联系，通过社交关系进行销售和推广。
8. 新零售模式新零售模式是指将线上线下相结合，通过线上渠道进行销售，线下门店提供售后服务和体验，满足消费者多样化的需求。
9. 线下体验模式线下体验模式是指企业在特定地点设立体验店或展示厅，供消费者亲自体验产品，了解产品的特点和优势。
10. 生态圈模式生态圈模式是指企业通过与其他相关产业进行合作，建立良好的生态圈，实现共赢。
例如，与餐饮企业合作，推动白酒与美食的搭配。
11. 创新研发模式创新研发模式是指企业不断进行技术创新和产品研发，推出新品种、新口味的白酒，满足消费者多样化的需求。
12. 地方特色模式地方特色模式是指企业根据不同地区的文化和消费习惯，推出具有地方特色的白酒产品，满足消费者对本土文化的追求。
酒小二运营方案
酒小二运营方案一、前言酒小二是一家以线上平台为主，线下门店为辅的酒类零售企业。
通过用户数据分析和市场调研，发现当前市场中存在对高品质酒类的需求，并且有一部分消费者对线上购酒习惯很熟悉。
因此，我们提出了酒小二的运营方案，以满足用户对高品质酒类的需求，并通过线上平台和线下门店相结合的模式，提供给用户一个更便捷的酒类零售体验。
二、运营目标1. 提升线上平台的用户量和用户活跃度，实现线上销售的增长；2. 打造酒小二的品牌形象和文化，提升用户的品牌忠诚度；3. 开发线下门店业务，拓展线下销售渠道，提升销售额；4. 开拓新的酒类产品线，提供更多元化的选择。
三、品牌定位酒小二的品牌定位以“高品质、便捷、多元化”为核心。
我们致力于提供高品质的酒类产品，同时通过线上平台和线下门店的结合，给用户带来更加便捷的购物体验。
此外，我们也将不断开拓新的酒类产品线，丰富用户的选择。
四、运营策略1. 提升线上平台用户量和用户活跃度为了提升线上平台用户量，我们将从以下几个方面入手：1）优化网站和App的用户体验。
通过用户调研和数据分析，提升网站和App的页面设计、功能设置，从而提高用户的使用体验，增加用户粘性。
2）丰富产品和服务。
不断开拓新的酒类产品线，并提供更多的优惠活动和增值服务，吸引更多用户。
3）推广营销。
通过线上广告、社交媒体等方式，提升品牌曝光度和获取用户。
2. 打造酒小二的品牌形象和文化我们将通过以下方式打造酒小二的品牌形象和文化：1）品牌宣传。
通过故事性的宣传内容、活动等方式，展示酒小二的品牌文化和核心价值。
2）构建社群。
打造酒小二的线上社群，与用户进行互动，增加用户粘性。
3）合作品牌。
与其他相关品牌合作，共同推广，提升品牌知名度。
3. 开发线下门店业务在线下门店方面，我们将采取以下策略：1）选址布局。
选择高流量区域开设门店，提高门店的曝光度和吸引力。
2）店内体验。
通过提供酒类品鉴、活动等方式，增加用户到店的参与度。
白酒网络营销策划方案设计
白酒网络营销策划方案设计一、背景分析白酒是中国传统文化中的重要组成部分，也是我国特有的饮品之一。
随着经济的发展和人们消费水平的提高，白酒市场也越来越大。
然而，随着互联网的兴起和智能化技术的发展，传统的销售模式面临着越来越多的挑战。
因此，白酒企业需要采取创新的网络营销策略来提升品牌知名度，增加销售量。
二、市场调研1. 白酒市场现状分析通过对白酒市场的调研分析，可以发现以下几个主要问题：（1）竞争激烈。
白酒市场上存在很多知名品牌和进行激烈竞争的企业。
（2）渠道挤压。
市场上存在着很多中间商和代理商，他们通过直销和代理渠道向消费者销售白酒，从而导致品牌的利益受到损害。
（3）消费者需求多元化。
现代消费者对白酒的需求不再是单一的，他们更加注重白酒的品质、口感和文化内涵。
（4）信息传递途径多样化。
随着互联网的发展，消费者获取信息的途径越来越丰富，传统的销售和推广方式已经无法满足他们的需求。
2. 目标用户分析通过市场调研，我们分析出以下目标用户群体：（1）年轻化消费群体。
年轻人愿意尝试不同的品牌和口味的白酒，他们更加重视白酒的品质和口感。
（2）女性消费群体。
随着女性社会地位的提升，她们逐渐成为白酒消费的重要群体。
（3）中高端消费群体。
他们有一定的经济实力，愿意为高品质的白酒支付更高的价格。
三、目标设定基于市场调研和目标用户分析，确定以下目标：（1）提升品牌知名度。
通过网络营销手段，让更多的消费者了解和熟悉我们的品牌。
（2）增加销售量。
通过网络销售渠道，提高销售量，达到最大化利润的目标。
（3）培养忠实用户。
通过网络营销，建立品牌与消费者的连接，培养忠诚度高的用户群体。
四、营销策略1. 建立品牌网站建立一个专门的品牌网站，介绍企业的历史、产品的特点和使用方法等。
网站页面要简洁大气，用户友好，并提供在线购买功能。
2. 移动端应用开发一款移动端应用，方便用户随时随地浏览和购买产品。
应用可以提供产品的详细信息、用户评价和相关资讯等。
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“互联网+免费”视域下贵州中小型白酒企业的新型商业模式研究作者：李飘刘卓聂小双冉龙旭曾欢欢来源：《电脑知识与技术》2018年第06期摘要：为了成功实现贵州中小型白酒企业从传统营销模式向现代化商业模式的升级转型，解决贵州白酒市场的垄断性销售的问题，本文通过研究“互联网+免费”视域下贵州中小型白酒企业的新型商业模式，为贵州中小型白酒企业提出一系列的发展对策，同时也给贵州乃至全国白酒市场提出了一套可行l生建议。
关键词：互联网+免费；贵州白酒；商业模式升级转型中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2018）06-0247-031引言白酒在中国的历史文化中有着十分重要的地位，早在7000多年前，中国就已经进入了漫长的白酒发展历史。
由于贵州白酒的酿造工艺特殊，不同于浓香和清香等香型的白酒，因此贵州白酒企业在市场上具有很大的竞争优势。
但随着时代的发展，市面上也相继出现许多白酒企业，导致白酒企业之间的竞争逐渐趋于白热。
基于此，贵州中小型白酒企业想要在白酒行业中寻求一条更有益的发展道路，紧靠技术与资金是很难实现的。
限酒令出台后，白酒的销售量更是受到严重影响，其中，销量最好的白酒——茅台，在限酒令出台后股价跌幅2.8%，创出有史以来的最低。
“互联网+免费”是当今时代的一种新型商业模式，在大数据时代有着强大的市场竞争力和生命力，各传统企业都争先利用网络的优势发展经济。
近年来，由于“互联网+”以及电子商务的快速发展，促使贵州中小型白酒企业能够在众多营销模式中选择一条更为适合的发展道路，全面实现升级和转型，从而占据白酒市场的主导地位。
本文将基于“互联网+免费”视域下的贵州中小型白酒企业商业模式创新路径的研究，探讨互联网和中小型白酒企业商业模式的交互关系，给出贵州中小型白酒企业商业模式在未来发展的建议。
2贵州中小型白酒企业发展道路根据近年来的数据分析，四川省与贵州省的白酒企业在2014年是白酒企业中亏损较大的两个省份，其分别亏损4.81亿元和1.49亿元。
截止2016年1—4月，贵州白酒行业累计产销率为86.1%，同比下降14.3%，1-9月，贵州茅台实现归属于上市公司股东的净利润为124.66亿元。
由此可知，贵州省除了茅台酒、董酒等较知名的白酒品牌发展较好，其他的中小白酒企业都在艰难的探寻适合自己企业发展的道路，并处于持续亏损状态。
2.1贵州中小型白酒企业的营销模式贵州白酒是世界上独具特色的一大酒种，具有悠久的历史文化，但在竞争越来越激烈的白酒市场中，贵州中小型白酒企业的发展变得越来越困难。
究其原因，与其传统的营销模式有很大的关联。
一方面，随着网络技术的高速发展与创新，贵州白酒的销售市场有了较大的改变，即从以前的卖家市场发展为如今的买家市场，但贵州中小型白酒企业依然继续着传统的服务型商业营销模式，在如此严峻的市场条件下，传统的营销模式已无法满足消费者的购买需求。
另一方面，由于贵州中小型白酒企业越来越多，其营销渠道已不再是从前的“聚合性”销售方式，即贵州白酒市场不再以渠道商为中心，而是以消费者为中心，这促使消费者拥有越来越多的主动权，而中小型白酒企业逐渐被动起来。
在这样的营销模式下，假设贵州中小型白酒企业依旧延续“聚合性”营销模式，那它在白酒市场上便难以占据一席之地。
贵州的白酒销售市场应该加入富有个性以及符合现代人消费观念的特色产品来抓住消费者的眼球，而贵州中小型白酒企业正缺少这样的发展观念。
贵州中小型白酒企业长期延续传统的营销模式，必然会使其被其他新型酒类（啤酒、葡萄酒、洋酒）所替代，在如今共赢的平台式市场条件下，贵州中小型白酒企业的传统营销模式必然会使白酒企业落伍，最终被淘汰。
2.2传统模式下贵州白酒企业的销售现状在传统的营销模式下，贵州白酒企业正面临着一个极具挑战性的问题一两极分化现象严重。
贵州大型白酒企业稀少，主要靠生产茅台酒、董酒、习酒等品牌酒获取利润，而贵州中小型白酒企业数量较多，且产品比较杂乱，导致其利润过低。
随着新一轮白酒销售高峰的到来，贵州大型白酒企业相继通过各种方式抢占白酒市场，并凭借强大的综合实力在竞争中占尽先机，而且均是以酒文化为背景的品牌销售。
而贵州中小型白酒企业在醒悟后，也开始尝试做酒文化为背景的品牌销售。
但是，酒的发展历史与白酒企业有着十分密切的联系，而贵州中小型白酒企业中蕴含丰富历史文化的企业几乎为零，这使得其必然无法得到消费者的认同。
由于啤酒、葡萄酒、洋酒等新型酒类的兴起，贵州白酒市场的竞争越来越激烈，而中小型白酒企业由于基础较差，导致其发展受到了较大的影响。
基于此，贵州白酒市场变得混乱起来。
很多中小型白酒企业为了扩大产量，采用工业化手段，生产了大量的“勾兑酒”，导致白酒的生产质量日况越下，阻断了中小型白酒企业的未来发展道路。
在如此严峻的挑战下，为给贵州中小型白酒企业提供一条升级转型道路，帮助其更好地适应“互联网+”时代，“互联网+免费”视域下的新型商业模式研究必然能给贵州中小型白酒企业带来一番新天地。
3“互联网+免费”视域下贵州中小型白酒企业的发展随着科技的发展和经济全球化，基于互联网的销售模式在国家、企业、群众中得到广泛的运用与发展，这使得传统的销售方式已不能满足广大消费者的需求。
在此背景下，贵州中小型白酒企业想要在互联网时代寻求突破，以迎合消费者的各种购买需求，实施“互联网+免费”的新型商业模式是十分必要的。
3.1“互联网+免费”视域下贵州中小型白酒企业发展的趋势我国白酒企业众多，2003年至2012年，是我国的白酒产业的十年黄金发展期。
但由于2012年我国白酒企业开始相继调整，导致白酒销售量锐减，利润降低。
贵州中小型白酒企业还处于筑底阶段，为了提高贵州中小型企业白酒的销售量，使其发展模式得到升级和转型，提升盈利能力，适应新的市场消费趋势，引入“互联网+免费”与企业发展结合的新型销售方式极为迫切。
在传统销售的基础上，利用互联网重新塑造贵州中小型白酒企业的营销方式，有利于贵州白酒企业的升级和转型，使其发展得到调整、创新和完善，并在白酒市场中发展为产品优质、品牌知名度高、营销能力强的企业。
同时，贵州中小型白酒企业推广“互联网+免费”的新型销售方式，将促进其迎来新的国际发展机遇，使其在市场竞争力激烈的当下，满足消费者需求的个性化、多元化，从而推动自身发展。
3.2“互联网+免费”视域下贵州中小型白酒企业推广的优势长期的积淀及传播，使得中国白酒企业形成了极具历史意义的白酒文化，并获得了雄厚的群众基础，特别是具有深厚文化底蕴的知名白酒企业。
但中小白酒企业由于基础较差，其想要超越大型的白酒企业，仅靠人力、技术、资金是远远不够的。
随着信息技术的发展，在当今大数据时代的影响下，人们对于网络的依赖性越来越强，很多中小型白酒企业根据网络的开放性、普及性、灵活性改变了传统的销售方法和途径。
利用“互联网+免费”视域下贵州中小型白酒企业的新型商业模式，通过网络宣传和销售，不仅使当代人更方便快捷的获取酒的相关背景、信息并得到相应的产品，同时还可以降低贵州中小型白酒企业在市场上的竞争压力，达到共赢的效果，因此“互联网+免费”销售模式的推广对于贵州中小型白酒企业来说是刻不容缓的。
3.3“互联网+免费”视域下贵州中小型白酒企业推广的意义在贵州众多的白酒企业中，除茅台酒、董酒等知名度较高的大型白酒企业发展较好之外，其他的中小型白酒企业一直处于“隐身”、亏损状态。
贵州中小型白酒企业惨淡的发展现状使得其急需找到一条有效的升级转型道路。
“互联网+免费”作为一种全新的推广方式和销售模式，将成为促进贵州中小白酒企业升级、转型的重要措施。
“互联网+免费”视域下贵州中小型白酒企业商业模式的提出，是以构建“互联网+免费”思维下贵州中小型白酒企业实现商业模式创新的路径模型为目的，使贵州中小型白酒企业能较好地适应如今的电子商务环境，更好地符合大众的消费观念，使贵州中小白酒企业可以在“互联网+免费”时代实现升级转型，并使该新型商业模式在贵州乃至全国各地推广。
4“互联网+免费”视域下白酒企业发展的实施建议“互联网+免费”商业模式作为我国一种全新的商业模式以及聚集用户的最佳方式，在大数据时代具有强大的市场竞争力和生命活力，各传统企业都争先利用互联网的优势大力发展经济。
在贵州中小企业白酒发展惨淡以及“互联网+免费”商业模式兴起的背景下，向贵州中小白酒企业推行“互联网+免费白酒”的营销模式将成为促进贵州中小白酒企业升级转型的重要措施。
4.1大力推进“互联网+免费”与白酒企业的结合互联网时代是一个产销结合的时代，消费者不仅需要获得满足其消费需求的产品，更希望能够参与到产品的研发和制造过程中。
在这个互联网和消费密切结合的信息时代，“互联网+免费”具有资源共享、实时交互性、个性化、人性化等优点，这也促使它被各大行业所关注。
因此贵州中小型白酒企业应大力推进“互联网+免费”与白酒企业的结合，充分利用“互联网+免费”营销模式，改良、完善其传统的销售模式。
贵州中小型白酒企业应在互联网的基础上，建立现代化的销售渠道，并创建一套全新的宣传和保障体系，使其在发展过程中紧跟时代的步伐，实现自身由传统企业成功升级转型现代化企业，并为未来白酒企业的发展打下坚实的基础。
4.2建设基于互联网的白酒保障体系在当今销售市场上，普遍存在造假事件，一些不法商家利用品牌知名度非法对商品进行“复制、粘贴”，还有不少商家为了减少成本，降低商品含量，甚至在商品中掺杂其他复合物，这种情况在白酒市场中表现得尤其明显。
为防止这种现象继续打乱市场秩序，急需为消费者建设一个基于互联网为基础的白酒监测体系。
商家在酒瓶上附上RFID溯源二维码，由于该二维码具有唯一性，一旦被消费者扫描，二维码就作废，因此，消费者可通过扫溯源二维码识别白酒的真伪；若消费者发现酒的质量有问题，就能通过扫描溯源二维码查看其合格证以及鉴别的成分，并在相关平台进行反馈。
基于RFID溯源二维码的白酒监测体系如图1所示。
此方式不仅能为消费者提供一套安全的购买方式，还规范了中小型白酒企业的销售市场。
4.3建立“互联网+”白酒销售平台4.3.1基于“互联网+”白酒的微信平台的建立微信自2011年推出至今，在短短的7年内便火遍中国，并积累了大量的使用者。
微信为大众带来了一个新型的交流体验，也为电子商务扩充发展的平台，由此，利用微信公众号进行产品销售的商业模式也随之发展起来，并逐渐成为新型的电商交易平台。
一个成功的微信公众号粉丝数以千万计，且部分消费者具有较强影响力，其消费意见具有非常大的“意见领袖”作用，通过体验反馈和建议，可在极大地促进白酒的发展和营销。
白酒是一款注重消费者体验的产品，消费者和商家相互影响，微信公众号在二者间可起到组织影响作用。
贵州中小型白酒企业可建立基于微信公众平台的网上白酒商城，并定期为关注者推送白酒文章与商城的促销活动，消费者可通过关注微信公众号，就可进入白酒商城选购其所需的白酒产品。