守护百分百销售训练

金
身故保障至给付生存金 重疾身故保障至终 身重疾保障至终身
主险两全 附加重疾
给付生存金后身故保障至终身→
仅供内部使用，请勿外传
60或70或80岁
终身
产品费率
每万元基本保额组合费率如下：
60岁给付生存金
70岁给付生存金
80岁给付
投保年龄
男
女
男
女
男
女
20年交 30年交 20年交 30年交 20年交 30年交 20年交 30年交 20年交 30年交 20年交 30年交
注：主险可单独投保，具体责任见条款。
仅供内部使用，请勿外传
产品形态(2/2)
• 通过产品组合实现：到期给付所交保费，重疾身故保障至终身 • 主险两全： − 生存金：给付所交保费100% − 身故金：给付生存金前，提供身故保障
• 附加重疾
− 重疾金：提供重疾保障至终身
生
存
− 身故金：给付生存金后，提供身故保障至终身
产品形态（1/2）
保障内容
投保年龄
保险期间
交费期限
来自百度文库
产
生存金
品
重疾金
责
身故金
任
产品组合：主险定期两全险+附加终身重疾
• 0-55岁 • 主险：至60/70/80岁；附加险：终身 • 10/15/20/30年 • 60或70或80岁生存，给付主附险所交保费的100% • 发生80种重疾给付Max(保额，组合现价），合同终止 • 18周岁前给付所交保费，合同终止 • 18岁（含）后给付Max（保额，组合现价），合同终止
0
118
92
108
86 108
83
101
78 101
78
93
72
10
156
125
146
117 138
108
130
102 127
98
119
92
20
229
189
213
178 190
151
178
142 168
132
156
122
30
383
353
361
330 280
234
266
223 236
190
221
177
主要投保规则
起保点 搭配规则
内容
• 主险附加重疾组合投保时，年交保费≥2500元 • 单独投保主险时，主险年交保费≥2500元
• 主险附加重疾投保时，主险保额/附加重疾保额比例需1:1 • 主险可以单独投保 • 可搭配轻症/重疾豁免、附加E生保、一年期医疗/意外等
保险的分类
保障型保险的意义是保障人的身体和生命安全，也就是当人的身体或生命发生 风险的时候可以有一个经济上的救助！ 年金型保险的意义是提前规划，通过较长时间的积累创造巨大的财富价值，真 正意义的提供教育金的支持和养老金的补充！
3
生、老、病、死是每个人必经的经历
现金流
出生
上大学前
上大学后 参加工作
平台赋能，高效拓客成交
自带促成 技能
线上化 投保平台
一键转发 大量拓客 自助投保 快速出单
具体上线时间 后续通知
仅供内部使用，请勿外传
9
资源有限，投放给最需要的人
仅限 1年内 新人*
把握稀缺资源 把握可售时间
因为有 “ 限 ” 更 有价值 ！
房子限购
车牌摇号
学位限户
大牌限量
仅供内部使用，请勿外传
总保费 6万元
近2倍杠杆
10.6万 11.2万
说明：以上数据以80岁给付生存金/20年交为例，年交3000元
仅供内部使用，请勿外传
14
佣金
• 考虑产品形态有竞争力，为避免替代，佣金率较在售主力保障产品略低
交费年期 10年交
第1年 27%
第2年 5%
第3年 5%
15年交
30%
5%
5%
20/30年交
35%
守护百分百产品训练及 推动策略
保险宣传日
2013年，为进一步加强保险公众宣传工作，不断提高全社会保险意识，中国保监 会决定，将每年7月8日确定为"全国保险公众宣传日"，该宣传日的主题是"保险， 让生活更美好"。
工作再忙，别忘了投保，毕竟保100万比挣100万容易多了！ 版权声明 感谢您下载平台上提供的PPT作品， 为了您 和熊猫 办公以 及原创 作者的 利益， 请勿复 制、传 播、销 售，否 则将承 担法律 责任！ 熊猫办 公将对 作品进 行维权 ，按照 传播下 载次数 进行十 倍的索 取赔偿 ！ 1.在熊猫办公出售的PPT 模板是免版 税类（R F：Ro yalty-Fr e e ） 正版受 《中国 人民共 和国著 作法》 和《世 界版权 公约》 的保护 ，作品 的所有 权、版 权和著 作权归 熊猫办 公所有 ，您下 载的是P PT 模 板素材 的使用 权。 2.不得将熊猫办公的PPT模板、PPT 素材， 本身用 于再出 售，或 者出租 、出借 、转让 、分销 、发布 或者作 为礼物 供他人 使用， 不得转 授权、 出卖、 转让本 协议或 者本协 议中的 权利。
35
551
—
517
—
355
313
338
296 284
236
267
218
40
—
—
—
— 472
—
448
— 349 302 326 277
45
—
—
—
—
—
—
638
— 443
—
407
—
仅供内部使用，请勿外传
保额示例
守护百分百虽然保障终身，还给付主附险所交保费，但仍能为客户提供较高的保障
5倍杠杆
0岁
35岁
30万 32万
结婚 子女出生 子女上大学 退休
生有所育
老有所养
病有所医
故有所托
保险是什么—— 是爱、是责任、是应急钱
保险的意义，只是： 今日做明日的准备 生时做死时的准备 父母做儿女的准备 儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。
今天预备明天，这是真稳健； 生时预备死时，这是真旷达； 父母预备儿女，这是真慈爱； 不能做到这三步，不能算做现代人！
胡适——著名思想家、文学家、哲学家
总有一些无法预知的东西 让爱中断 让责任难以继续
爱家人 更爱自己 在这个特殊时期，给自 己多一份关怀！
颗粒归仓，必有奇招
新人吐槽 产品贵
客户少
没信心
技能差
产品接招 01 两大技能，基础市场杀手锏 02 平台赋能，高效拓客成交 03 资源有限，投放给最需要的人
仅供内部使用，请勿外传
注：平台具体开放时间后续通知
两大技能，基础市场杀手锏
自带促成技能
• 给付所交保费后，重疾保障仍然至终身 • 有助于新人助攻保险意识不高的客群
自带PK技能
形态优势，轻松PK客户需求
客户保险有需求
守护百分百更优
终身重疾
还给付所交保费
定期给付重疾
还保障至终身
给付+终身
更具性价比
仅供内部使用，请勿外传
8%
8%
第4年 4% 4% 6%
第5年 4% 4% 6%
避免替代，佣金略低
产品 满分 平安福 福星 守护百分百
首佣（20/30年交） 40%
40+5% 45%/40%
35%
仅供内部使用，请勿外传
获取津贴 助力新人
保费3000，收入2000！ 首期佣金：3000元*35%=1050元 训练津贴：900~1400元