守护百分百销售训练

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第9讲百万训练计划

第9讲百万训练计划（三）【本讲重点】信念的力量情绪控制器“俯卧撑”梦想版信念的力量【案例】强生公司西南区的一位姓迈的大区经理讲述了他的亲身经历：1999年公司给他1000万美元的销售指标，年底却只完成了700万。

到了第二年，老板根本没有动恻隐之心，给他的指标居然上升到1300万美元。

他一看到这个指标，就想这下完了，如果今年再完不成，肯定要被解职了。

然而在带领职员参加了相关的成功学培训后，年底刚好完成了1300万美元，因此，他称当时接受的培训值600万美元（1300万美元～700万美元），这也是这一讲之所以称之为“百万训练计划”的原因。

他的感悟是：其实人都没有改变，只有一样东西变了，就是信念系统。

情绪控制器一个人真正对他人产生影响的，是他的情绪。

而情绪又有许多种，有歇斯底里的情绪，也有稳定的情绪。

在各种情绪当中，热情是任何人要想成功必不可少的一项武器。

培养热情的工具，就是情绪控制器，在心理学上，就是一张图。

如果图上是（笑脸），连续看一分钟，再痛苦的人，情绪也会马上被改善和提升；如果图上是（苦瓜脸），他会受到极大的暗示，不管以前多么兴奋，一分钟之后，情绪也会开始低落。

图4-5 情绪对比图1．永远都不要皱眉头有的人也许会说，皱眉头是在思索问题。

其实，任何时候都不应该皱眉头。

比如，练气功就是要练“开天目”，如果老是皱眉头，天目穴就会永远打不开，而老和尚就能真正练到慈眉善目。

不皱眉头的好处在于：眉头一打开，心门就能打开，新事物就比较容易接纳。

因此，即使遇到再苦的事情，也不要皱眉头，要想办法把眉头打开，眉头一打开，想的方法就会多一些。

2．嘴角线不能老是向下18岁之前长相由父母负责，但是18岁之后的长相是由你自己决定的。

也就是说，一个人可以长得不够漂亮，但是绝对可以长得比较有吸引力。

这样，还是会有很多人喜欢你。

就如同许多成功人士不一定都是绝顶的帅和绝顶的漂亮，比如，比尔·盖茨长得并不出众，可是他一样很成功。

健身教练的超级销售话术-成交率100%

健身教练的超级销售话术-成交率100%1. 建立信任- 与潜在客户建立真诚而友好的沟通，展示出专业知识和经验。

- 对客户的需求进行敏锐的洞察，展示对其问题的理解。

- 提供可靠的参考和客户见证，以增强信任感。

2. 强调结果- 侧重强调健身服务的实际效果和成果，而不是仅仅关注课程的内容和各种设备。

- 与客户分享成功故事和案例，以证明你的服务能够带来明显的效果。

- 使用数字和具体的数据来支持你的主张，例如平均体脂率降低百分之多少，增加肌肉量百分之多少等。

3. 定制方案- 针对每个客户的需求和目标提供个性化的健身计划，强调你的方案与其他通用计划的差异性。

- 着重强调方案的灵活性，以便更好地满足客户的日常生活和时间安排。

- 让客户感受到你已经深入了解他们，并能针对他们的具体情况提供最佳方案。

4. 克服客户的异议- 引导客户自己提出疑虑和异议，并提供详细的解答。

- 基于你的专业知识和经验，解决客户可能担心的问题和顾虑。

- 提供客户见证并分享其他客户的类似疑虑和顾虑是如何得到解决的，以便客户更容易接受你的建议。

5. 创造紧迫感- 使用限时优惠或特别优惠来激发客户买意，并强调这些优惠的独特性和时间敏感性。

- 强调健身计划的需求紧迫性，以便客户意识到拖延将会导致他们无法达到目标。

- 创造一种态度，让客户觉得现在就开始行动是最明智的选择。

6. 增加关注度- 利用社交媒体，分享有关健康和健身的有趣和有价值的内容，以吸引潜在客户的注意。

- 提供免费的健身咨询或试课，以让客户亲自体验你的专业能力。

- 利用客户推荐和口碑传播，让现有客户帮助你找到更多潜在客户。

7. 跟进和维系- 保持与客户的良好沟通，在销售后的阶段也要维持与他们的联系。

- 资深客户的维系，促使他们保持长期的健身计划，进一步提高成交率。

- 定期提供专业建议和反馈，帮助客户保持动力和坚持。

通过使用以上超级销售话术，你能够有效地提高健身教练的成交率，并与潜在客户建立长期合作关系。

平安守护百分百平安福升级优化卖点解析及73页

取领钱后保障在取完钱后重疾、身故保障依然有效
17
如何解读产品功能
守护百分百不仅提供终身保障，还能在确定的时间拿回确定的财富
满期生存金领取时间按需自由选择
早点拿
退休拿
晚点拿
保至60岁
保至70岁
保至80岁
平安满期给付主附险累计所交保费
自己用补充养老
孩子用支持开支
孙辈用
购买保险
18
时间有限，每天都是销售倒计时
距离您不能销售守护百分百
还有365天
曾经，有一款无敌专属的产品，摆在我面前，我没有珍惜
如果，能给这款产品加一个销售期限的话。
算一算：你还有几天？
我愿意是一万年
19
月新人首佣高，易获取训练津贴
营销：一件守护百分百总收入
二季度产品卖点“全”解析
1
二季度新产品守护百分百平安福升级优化卖点解析及建议书讲解
尊享产品政策再回顾
2
01
一年内新人专属产品
守护百分百
3
为什么投身保险行业？
不论以何种初衷投身保险行业，我想你是来寻找一种可能
一个成功的可能一个收入的可能
4
平安给你提供实现梦想的条件
产品+
科技+
赋能
平安代理人 5
—
—
—
—
—
—
638
—
443 —
407
—
12
超高杠杆，保障足额
每年交5000，交费30年，选择70岁满期返还保费
杠杆最高至128倍
0岁
30岁
60万 64万
年交 5000元
21万 22万
杠杆最高至44倍

平安保险产品培训课件-观念导入(安心百分百)

百万重疾
给自己尊严
内部训练资料禁止传播
百万养老
为品质晚年
百万身价（2/3）
逻辑介绍
为什么要配置
如何配置考虑因素
百万身价
给家人生活
在天灾人祸面前，意外总是猝不及防，我们都不知道意外和明天谁先来？父母孩子谁来守护？百万身价就是我在与不在，家人都能很好！出行有百万护航，抵御人生不确定的意外风险。即使风险来临，也能确保子女的教育、父母的养老、家人的花销，在未来十年甚至更长时间内有保障，践行对家庭的爱与责任。
内部训练资料禁止传播
关键句讲解-话题引导
p 目的：非车险客户切入安心百分百 p 思路： 1、无压力轻松切入保险话题 2、不要急于解决客户异议，引向下一个销售步骤“画图讲解”
p 车险客户讲解参考语句：【业】平先生好，您平时上下班是用什么交通工具呀？【客】开车/坐车/走路/电驴…… 【业】您平时经常在外面，风险还是挺高的，那您给自己购买了意外保障吗？【客】还没有
关键句讲解-话题引导
p 目的：通过车险保单切入安心百分百 p 思路： 1、无压力轻松切入保险话题 2、不要急于解决客户异议，引向下一个销售步骤“画图讲解”
p 车险客户讲解参考语句：【业】平先生好，这是您的车险保单，恭喜您给车配置了交强险，请问您自己有配置人身的交强险吗？【客】还没有，人的交强险是指什么？【业】车的交强险是国家强制购买的，人的交强险是每个人都必须要有的百万身价保障。您和您的车，您觉得哪个更重要呢？【客】当然是人啦【业】确实人是最重要的，人在家在。人生的交强险是必须要购买的，所以建议您给自己配置百万身价保障。【客】那您给我介绍一下吧。
内部训练资料禁止传播
课程总结
意外风险高：平均每1分钟就有6个人死于意外；人生的四个百万：百万身价、百万医疗、百万重疾、百万养老；观念讲解：学会四个百万的绘图及百万身价的讲解。

销售百日会战口号霸气

销售百日会战口号霸气1. 百日大会战口号、标语你好！看看这个你能不能用上。

1、大干100天，实现XX目标。

2、开展百日大会战，夺取XX工作新胜利。

3、开展百日大会战，开创xx工作新局面。

4、抓打击、出重拳，优化发展环境。

5、积极投身百日会战，掀起工作新热潮。

6、对照目标，强势推进，确保“百日会战”全面胜利。

7、又好又快、不断提升，确保“百日会战”全面胜利。

8、上下一心，紧密配合，确保各项任务的顺利完成。

9、攻坚克难、强势推进，继续深化百日会战。

10、周密部署、层层落实，夺取百日会战全面胜利。

11、破解难题、早出成效，又好又快地做xx事。

12、统一思想，提高认识，继续深化百日会战。

13、抓重点、重推进，确保“百日会战”全面胜利。

14、争分夺秒、克难攻坚，夺取“百日会战”全面胜利。

15、夯实发展基础，增强竞争力，全力抓好“百日会战”。

2. 销售激励口号销售部座右铭：做事先做人、为人守厚道、凡事必用心、心善语言诚、天助事业成、练好基本功、团队共作战、人人出业绩激励类把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

争气不生气，行动先心动，助人实助己。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

心在梦在人生豪迈；成功的人千方百计；失败的人千难万险相信自己能做到比努力本身更重要每一份私下的努力都会得到成倍的回报挑战自己、挑战自己的面子、挑战自己的学识、挑战自己的耐力实现一种超越赚钱靠大家，幸福你我他。

每天多卖一百块！成功决不容易，还要加倍努力！不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！多见一个客户就多一个机会！每天进步一点点。

失败铺垫出来成功之路！团结一心，其利断金！团结一致，再创佳绩！忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

6、守护百分百销售流程——少儿版

赔付50万
促成
关键句这么好的产品还有什么好犹豫的呢？早一天办理，早一天安心！你快把身份证给我，我给你提交申请试试吧！
百分百性价
2500元起保
缴费压力小完美的人生第一份保障
建议书讲解
X先生，30岁，今年年初喜得贵子。考虑到现在孩子白血病等重大疾病越来越高发，趁着平安上市新产品的契机，为宝宝购买平安守护百分百保险产品计划，每年缴费5900元，缴费20年，给宝宝50万终身疾病保障。
产品简称保额保险期间首年保费
建议书讲解——讲责任
首先，孩子的健康是我们最关注的事情，很多家庭因为天价的治疗费而倾家荡产，其实我们可以有更好的选择，这个计划为孩子提供80种重大疾病的终身保障，万一发生了重疾风险，达成约定的赔付标准，平安会立即一次性赔付50万元给孩子看病。这80种重大疾病包含了国家规定的25种最高发的大病，基本上覆盖了绝大部分我们目前常见和高发的疾病。另外，这个产品最大的卖点是，我们不仅提供了终身的重疾和身故保障，而且！我们可以在孩子60/70/80岁时，把主险和附加重疾合同的保费进行全额返还！您想想，您不仅能拿回您交的保费，而且还可以继续终身享受平安的 80种重疾保障和高额的身故金保障，是不是相当划算？而且，即使我们一辈子没有发生大病，人总有一天也会离去，这份计划包含了终身的身故保障，平安百年之后，平安一次性赔付50万元，留给孩子的后代，改善下下一代的生活。一份保单，三代受益。这份计划是以往从来不敢想象的，今天产品成功上市，成为了现实，能为您推荐这样一份高性价比的计划，我也十分荣幸和开心，感谢您给我这个机会。
平安司庆献礼，响应国家号召、履行社会责任，特别推出了保障福利产品——守护百分百！我今天是专门来跟你分享的！
产品特色

100%销售的十大步骤

推销技巧练习蔷（5min）（1）壹找一个人演练，了解他擂要购买特种蔬菜的
的价厌值观。（2）排定价吾值观的顺序以及他对价得值观的定义（3）然后是这把产品卖给他
五、塑造产品价值痢
（一）、找出顾客的k水ey buying 叮point”，也就是诽他会购买你产品的主要彰关键
嵌林肯讲过，溜他说假如我要去法庭帮嚏一个人辩护，要辩护七借项，假如前六项都没有轰第七项来得重要，那前叮六项我都让你赢，我只亭要辩护最后的这一项。渔
*不要混涧着吃（磁场不纯）牵 *牛肉带来竞争雪力（食物磁场共振）苑 *政治人员吃猪肉
二、让自己的情绪达到霹巅峰状态
中医的理论： 1.吃涌什么补什么，所以不要婚吃太老的东
西 2.子期时（23：00-01洒：00）不要剧烈运动
隅
1)能量阴阳调和补随充的时候，人的体能会悟依照太阳和月亮的磁场殷而受到影响
用耳朵沟毛通。第三种类型叫做基触觉型，讲话要想好半亏天才
能说出来。
推伪销技巧练习：模仿三种沟通类型的人
四、了解顾客需求臻
（一）、全方位了解顾挝客的NEADS
N 戒now：他现在已经拥峪有什么 E enjo鸯y：你对你现在拥有的拣产品哪些比较满
意 A污 alter：什么是熄你的产品现在不能做到夺的,
三、与顾客建立信赖感帮
推销技巧练习：
• 岭 3个人分为一组群，ABC，每个人发一腋个花色。A 给B看，A他，B知道扑克牌的内容歌，而C不知道。 • 蝴 B问C问题，如钧果C能够成功猜出扑克呛牌的花色， B就算成功县推销。 • A牢在此过程中研究B的技巧和不足。
3.问问题最好是2选务1的问题
举例：是今邪天还是明天好呢？
③移成功型：与众不同，茸最好的 ④ 社会认邮同型：智慧、帮助社会溃、国家贡献。 ⑤ 它生存型：便宜、省钱。伞 ⑥混合型：成功型和社会型的混合。

百分百销售十项步骤培训通用课件

拓展业务合作范围
在维护现有客户关系的基础上，努力拓展业务合作范围，寻找更多的合作机会。
07
销售技巧提升
Chapter
沟通技巧
总结词
有效沟通是销售成功的关键
清晰表达
使用简单易懂的语言，避免专业术语，确保客户理解产品或服务的特
性和优势。
倾听反馈
积极倾听客户的意见和需求，不打断对方，理
解其观点和需求。
确定目标客户
研究潜在客户的特征、需求和购买行为，以便更有针对性地进行销售活动。
制定销售计划
设定销售目标
根据市场状况和客户需求，制定明确的销售目标和计划。
制定销售策略
根据目标客户和竞争对手情况，制定相应的销售策略和推广手段。
分配销售资源
合理分配人力、物力和财力等资源，确保销售计划的顺利实施。
销售技巧
学习并掌握有效的销售技巧，如沟通技巧、谈判技巧和客户关系管理等
。
03
行业动态
关注行业动态和市场趋势，了解竞争对手的动态，为销售工作提供有力
支持。
个人品牌建设与营销
个人形象塑造
保持良好的仪表、言谈举止，树立专业、可信赖的形象。
个人口碑营销
通过提供优质的服务和产品，赢得客户的信任和口碑，提高个人影响力。
沟通技巧
在建立联系与沟通的过程中，需要掌握有效的沟通技巧，如倾听、提问、提供解决方案等，以便更好地了解客户需求并建立良好的关系。
定期跟进
为了保持与潜在客户的联系，需要定期跟进，及时了解他们的需求和反馈，并提供相应的支持和帮助。
客户分类与优先级排序
对潜在客户进行分类
根据潜在客户的规模、需求、购买意向等因素，将潜在客户进行分类，以便更好地管理客户资源和分配销售资源。

平安守护百分百新产品基础知识介绍25页

注、臻享照护保险产品计划=臻享照护两全保险+附加臻享照护护理保险
“臻享照护两全保险”保什么：
满期生存保险金
被保险人于保险期满时仍生存：按照期满时本主险合同的基本保险金额 ×您与我们约定的交费年期给付满期生存保险金，本主险合同终止。
身故保险金
被保险人身故，我们按照身故时本主险合同的基本保险金额×已交费年度数给付身故保险金，本主险合同终止。
守护百分百新产品基础知识介绍
CONTENTS
目
录
注：均在4月1日上市
1 守护百分百
2 臻享照护 3 平安福等产品改造
“守护百分百”的基本轮廓
“守护百分百”指“守护百分百保险产品计划”，由两全保险和提前给付重大疾病保险组成，显著提升客户健康保障。
是什么
• 组合构成：
两全保险+提前给付重疾保险
80种重大疾病保险金
被保险人经医院确诊初次发生合同约定的 80种“重大疾病”，则给付重大疾病保险金，金额为下列两者的较大者
1、本附加险合同的基本保险金额 2、确诊时主险合同及本附加险合同的现金价值之和
*陪护金（可选）
身故保险金
被保险人在主险合同保险期间届满后身故，按照下列两者的较大值给付身故保险金：
身故保险金
若本主险合同附加了提前给付型重大疾病保险：被保险人身故，按照如下给付：
1、于18周岁的保单周年日之后身故：给付max （主险合同基本保险金额，主险合同及附加提前给付型重疾合同的现金价值之和。
2、于18周岁的保单周年日之前身故：给付主险合同及提前给付型重疾合同年交保险费之和 × 已交费年度数
10年交
27%
5%
5%
4%

销售人员十二项训练

沟通的桥梁
三、常用的接待用语
■与顾客初次接触时，应说“欢迎光临”，“早上好，欢迎光临” ■当顾客招呼导购员时，可一边回答“需要我帮忙吗？”一边迅速放轻脚步迎向顾客。 ■导购员正招呼顾客，同时又要邀请其他顾客到自己负责的区域时，导购员可对接待中的顾客说：“对不起”。 ■当顾客决定要买时，要面带微笑向他致谢。 ■对出口怨言的顾客，要聆听怨言并道歉，如：“实在抱歉，我会作记录把你的情况向公司反映。 ■向顾客告别时，要亲切、自然，用语要简单、适当，如：“再见，欢迎您再来”，“请拿好，慢慢走”。
销售人员的十二项训练
2、优秀的品质 A 诚实 B 勇于承担责任 C 对竞争和成功的渴望
销售人员的十二项训练
三、客户的选择与开发 1、客户在哪里？ 2、计划性拜访：顺序、周期、频率、方式 3、拜访的方式：整洁的仪容仪表语言的巧妙运用倾听的技巧眼神的交流微笑的魅力真诚的赞美介绍目的
销售人员的十二项训练
五、生动陈列
8 2 1 3 4 1.6m 5
6 7
销售人员的十二项训练
六、客户资料卡
“关七、销售统计作用：1、销售情况 2、库存情况 3、经营状况 4、采取相应的措施方法：1、电脑、软件 2、销售记录 3、定期盘点
销售人员的十二项训练
八、产品推荐的方法 1、“特”：差异性 2、“优”：相对优势的建立 3、“利”：利益诱惑（印张、价格等） “多使用事实、例子、类比、数据等”
销售人员的十二项训练
九、异议处理（投诉处理） 1、缓冲：永远不要同客户争辩 2、询问 3、了解与聆听 4、说明
“上帝给了我们两只耳朵，一个嘴巴。让我们多听少说！”
销售人员的十二项训练
十、沟通——心灵与心灵之间的对话

守护百分百销售训练 ppt课件

近2倍杠杆
10.6万 11.2万
说明：以上数据以80岁给付生存金/20年交为例，年交3000元
仅供内部使用，请勿外传
14
佣金
• 考虑产品形态有竞争力，为避免替代，佣金率较在售主力保障产品略低
交费年期 10年交
第1年 27%
第2年 5%
第3年 5%
15年交
30%
5%
5%
20/30年交
35%
8%
8%
第4年 4% 4% 6%
颗粒归仓，必有奇招
新人吐槽产品贵
客户少
没信心
技能差
产品接招 01 两大技能，基础市场杀手锏 02 平台赋能，高效拓客成交 03 资源有限，投放给最需要的人
仅供内部使用，请勿外传
注：平台具体开放时间后续通知
两大技能，基础市场杀手锏
自带促成技能
• 给付所交保费后，重疾保障仍然至终身 • 有助于新人助攻保险意识不高的客群
注：主险可单独投保，具体责任见条款。
仅供内部使用，请勿外传
产品形态(2/2)
• 通过产品组合实现：到期给付所交保费，重疾身故保障至终身 • 主险两全： − 生存金：给付所交保费100% − 身故金：给付生存金前，提供身故保障
• 附加重疾
− 重疾金：提供重疾保障至终身
生
存
− 身故金：给付生存金后，提供身故保障至终身
仅限 1年内新人*
把握稀缺资源把握可售时间
因为有“限” 更有价值！
房子限购学位限户
车牌摇号大牌限量
仅供内部使用，请勿外传
产品形态（1/2）
保障内容
投保年龄
保险期间
交费期限
产
生存金
品

平安人寿安心百分百产品形态销售流程组合训练33页

自驾
满期金
普通版 3.5%
18-55岁保至75岁 15年所交保费的160%/140%/120%
100万额外200万额外200万
额外400万 —
返还100%保费
高端版
20年相同相同相同相同相同额外100万相同
备注：8大自然灾害包括地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风、冰雹、雷击
3
保至75岁（同主险）
交费期间
15年，20年（同主险）
产品责任
• 满期金：返还100%保费 • 疾病身故金：赔付所交保费的160%/140%/120% • 意外身故金：赔付1倍基本保额 • 意外残疾金：根据伤残程度，赔付10%-100%基本保额
5
安心百分百产品形态训练—佣金
• 佣金：15、20年交首佣均为40%，15年交续佣较20年交低
形态好
可附加
可附加一年期医疗短险保障更全面
10
安心百分百产品亮点—保障高，保费低
天上飞的，地上跑的，水里游的，天灾人祸都保，最高500万保障
普通意外 100万
公共交通额外200万
自然灾害额外200万
注：列车指高铁及动车自然灾害指地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风、冰雹、雷击
飞机/列车额外400万
健享人生A 健享人生B 意外医疗A
528
意外医疗B
1295
豁免定期A18
1326
豁免B19
1366
豁免C19Ⅱ
7
安心百分百产品形态训练—与百万对比
• 佣金：佣金水平更高，可以获得训练津贴
• 保障范围更宽：新意外的保障范围较百万仅保障出行意外要宽，适应的人群和区域很更广；而且还附加意外残疾保障

平安守护百分百两全保险条款

阅读指引平安守护百分百两全保险产品提供生存及身故保障为了帮助您更好地了解产品，我们先介绍几个保险条款中常用的术语被保险人就是受保险合同保障的人。

投保人就是购买保险并交纳保险费的人。

受益人就是发生保险事故后领取保险金的人。

保险人就是保险公司。

下面我们举例说明本产品提供哪些保障例子：王先生为妻子李女士（30周岁）投保平安守护百分百两全保险（简称守护百分百），选择的保险期间为至75周岁的保单周年日，指定身故保险金受益人为儿子小王，如果还投保了平安附加守护百分百提前给付重大疾病保险（简称守护百分百疾），主附险基本保险金额均为20万元，交费期间均为20年，主附险年交保险费之和为5060元。

本例中王先生为投保人，李女士为被保险人及满期生存保险金受益人，小王为身故保险金受益人，平安人寿为保险人。

保险金领取人给付金额领取条件满期生存保险金李女士 5060元×20=101200元保险期满李女士仍生存身故保险金小王身故时主附险现金价值之和与本主险合同的基本保险金额的较大者李女士身故以上举例仅供您更好地理解产品之用，您所购买产品的具体保险利益以保险合同中载明的为准。

条款目录险种简称：守护百分百险种代码：1571平安守护百分百两全保险条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国平安人寿保险股份有限公司。

我们保什么、保多久这部分讲的是我们提供的保障以及我们提供保障的期间。

1.1 基本保险金额基本保险金额指投保时您购买的金额，会在投保书、保险单或其他保险凭证上载明。

若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。

若本主险合同附加了“提前给付型重大疾病保险1”合同，且被保险人发生了符合提前给付型重大疾病保险合同约定的重大疾病保险金给付条件的重大疾病，则本主险合同的基本保险金额按提前给付型重大疾病保险合同约定的重大疾病保险金金额等额减少，本主险合同约定的各项保险责任及现金价值按减少后的基本保险金额确定。

守护百分百21

守护百分百21产品知识考试您的姓名： [填空题] *_________________________________守护百分百21成人版投保年龄为18周岁-60周岁 [判断题] *对错(正确答案)守护百分百21保障期间未发生重疾，满期有返还生存金？ [单选题] *对(正确答案)错守护百分百21重大疾病保障100种 [判断题] *对错(正确答案)守护百分百21未附加多次重疾，最多给付1次重疾保险金 [判断题] *对(正确答案)错守护百分百21，80岁可以领取满期生存金 [判断题] *对(正确答案)错守护百分百21，附加的多次恶性肿瘤，可以额外给付恶性肿瘤3次 [判断题] *对错(正确答案)少儿守护百分百21，附加少儿定寿21的保险期至18周岁 [判断题] *对错(正确答案)少守护百分百21，投保年龄为28天-18周岁 [判断题] *对错(正确答案)少儿守护百分百21，基本保额100万，附加少儿定寿21，保额20万，18岁前身故可赔付120万 [判断题] *对错(正确答案)少儿守护百分百21，基本保额100万，附加少儿定寿21，保额20万，20周岁身故可赔付120万 [判断题] *对(正确答案)错豁免C120，为投保人豁免 [判断题] *对错(正确答案)豁免B120，为被保人豁免 [单选题] *对错(正确答案)守护百分百21，可以附加安享医疗 [判断题] *对(正确答案)错守护百分百21保障多少种重疾？ [单选题] *100120(正确答案)8050守护百分百21重疾保障期限多久？ *至60周岁至70周岁至80周岁至终身(正确答案)守护百分百21保费2500起？ [单选题] *对错(正确答案)守护百分百21中症保障有20种？ [单选题] *对错(正确答案)守护百分百21轻症保障有40种？ [单选题] *对错(正确答案)少儿守护百分百21一共保障195种疾病 [单选题] *对错(正确答案)少儿守护百分百21一共有15种少儿特疾？ [单选题] *对错(正确答案)守护百分百21（）起保 [单选题] *保费2500保费3500(正确答案)保额17万保额35万少儿守护百分百21，附加险少儿定寿21的保障期限至（） [单选题] * 17周岁18周岁25周岁(正确答案)终身少儿守护百分百21投保年龄为？ [单选题] *28天-17周岁(正确答案)28天-18周岁30天-17周岁30天-18周岁守护百分百21可附加中轻症豁免？ [单选题] *对错(正确答案)守护百分百21可附加（）轻症 [单选题] *10种(正确答案)20种30种40种守护百分百21自带重症豁免 [单选题] *对错(正确答案)守护百分百21成人版投保年龄为（） [单选题] * 18周岁-55周岁(正确答案)18周岁-60周岁19周岁-55周岁19周岁-60周岁守护百分百21成人版保障（）重疾 [单选题] *80100120(正确答案)180少儿守护百分百21一共保障（）种疾病 [单选题] * 80100120(正确答案)194守护百分百21成人版满期金最早可以（）领取 [单选题] *50周岁60周岁(正确答案)70周岁80周岁少儿守护百分百21满期金最早可以（）领取 [单选题] *40周岁(正确答案)50周岁55周岁60周岁少儿守护百分百21未附加少儿定寿21，18周岁前身故赔付（） [单选题] *所交保费总和所交主险保费总和(正确答案)100％基本保额100％基本保额+现金价值守护百分百21，18周岁后身故，赔付（） [单选题] *所交主险保费总和所交保费总和100％基本保额+现金价值100％基本保额(正确答案)守护百分百21成人版可选择（）领取满期金 *50周岁55周岁60周岁(正确答案)65周岁(正确答案)70周岁(正确答案)75周岁(正确答案)80周岁(正确答案)少儿守护百分百21可选择（）领取满期金 *40周岁(正确答案)45周岁50周岁(正确答案)55周岁60周岁(正确答案)65周岁(正确答案)70周岁(正确答案)75周岁(正确答案)80周岁(正确答案)附加险附加多次重疾，可额外给付（）重疾 [单选题] *1次3次5次(正确答案)6次附加险附加多次重疾，发生重疾需要（）间隔期 [单选题] * 1年(正确答案)2年3年附加险附加多次肿瘤，初次发生120种重疾后，再次发生恶性肿瘤需要（）间隔期 [单选题] *1年2年3年(正确答案)5年守护百分百21附加多次重疾，每种重疾最多可给付（） [单选题] *1次(正确答案)3次5次6次附加险附加多次肿瘤，可额外给付（）恶性肿瘤 [单选题] *1次2次(正确答案)3次4次守护百分百21重疾保障需要（）等待期才能生效 [单选题] *30天60天90天(正确答案)无等待期守护百分百21因意外引发重疾，需要（）等待期才能生效 [单选题] *60天90天无等待期(正确答案)。

卖保安爱心百分百的话术

卖保安爱心百分百的话术
【原创实用版】
目录
1.卖保安的背景和初衷
2.保安爱心百分百的话术内容
3.话术的实际应用和效果
4.结论：爱心话术的重要性
正文
卖保安，顾名思义，是指在社区、单位、学校等场所，为保障人们生命财产安全而从事保安工作的人员。

他们在日常生活中，不仅需要维护治安秩序，还要处理各种突发事件，确保人们的生活和工作环境安全。

在这个过程中，如何与不同人群沟通，传递正能量，提高服务质量，成为了卖保安们关注的焦点。

爱心百分百的话术应运而生，为卖保安们提供了一种全新的沟通方式。

保安爱心百分百的话术内容主要包括以下几个方面：
1.礼貌用语：在与服务对象沟通时，使用礼貌用语如“您好”、“请”、“谢谢”等，展示尊重和友好，拉近彼此距离。

2.关心问候：主动关心服务对象的生活、工作和身体状况，用问候传递关爱，让人感受到温暖。

3.耐心倾听：在处理问题时，耐心倾听服务对象的诉求，不打断对方，给予充分的尊重。

4.积极解答：针对服务对象提出的问题，给予详细的解答和建议，提供有效的帮助。

5.鼓励与安慰：在服务对象遇到困难时，给予鼓励和安慰，帮助他们树立信心，度过难关。

话术的实际应用和效果：在日常生活中，卖保安们运用爱心百分百的话术，不仅提高了服务质量，还使得服务对象感受到关爱和尊重，拉近了彼此之间的距离。

同时，这种正能量的传递，也有助于营造和谐的社会氛围。

结论：爱心话术对于卖保安来说，具有重要的意义。

它不仅有助于提高服务质量，还能促进人与人之间的沟通和理解，传递正能量。

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公司的一些标准和要求
➢ 展示柜台标准
图：标准图例
展示柜台包括展示积分兑换产品或促销礼品的柜台。 ➢讲究视觉冲击力，产品之间组合性，造成和整体销售气氛的营造； ➢ 柜台陈列讲究造型，必须别出心裁，做到有新意，有创新，才能吸引眼球； ➢ 柜台必须讲究整洁、卫生，不得有灰尘和杂物。
分享：技巧应用案例
• 一位地毯促销员对消费者说：“您每天只花1毛6分钱就可以给卧室铺上地毯。〞消费者对此感到好奇。推销员接着讲道：“您的卧室有12平方米，我们厂的地毯每平方米为 24．8元，共需297．6元。地毯可使用5年，每年按365 天算，这样平均下来，每天的花费只有1毛6分钱。〞推销员首先制造噱头，引起对方的惊讶，然后巧妙地突出了产品质美价廉的特质，从而成功地把地毯推销给了消费者。
说到校园用户，你会想到哪些词：
年轻、时尚、个性、非主流、有主见、标榜自我、容易受潮流引导、叛逆、渴望被尊重、品位……
一般用户心理需求
1. 客户需要感受到被尊重 2. 客户的需求被重视 3. 客户的需求需要被引导
校园用户消费心理
1. 节约资金； 2. 使用方便； 3. 更加流行、令人羡慕，或更为时尚； 4. 团体效应。 5. 6. 做为校园消费者，您的消费心理诉求还有哪