太平福佑金生销售逻辑
太平洋保险金佑人生产品功能与形态介绍
中国人寿推出升级第一险—— 新重疾保险
金佑人生的优势
• 领先行业、引领重疾险发展趋势：重疾+轻症 • 保障更广更多：42种重疾，10种轻症 • 摆脱了“重疾保重不保轻”的尴尬：20%提前给付 • 更贴近民众需求：“轻症可赔”、“重疾全赔”…… • 42种重疾强势升级、10种轻症业内领先、全残身故身
身故全残保障简易图
｛｛ 身故全残保障
意外
18周岁前：所交保费+累积红利保额的现金价值 + 特别红利
18周岁后：有效保额+关爱金
｛ ｛ 非意外
180天内：所交保费+累积红利保额的现金价值
18周岁前：所交保费+累积红利保额的
180天后
现金价值+特别红利
18周岁后：有效保额+关爱金
重大疾病保障简易图
｛ 42种重疾保障
投保年龄 保险期间 交费期间 保险金额
保险责任
金佑人生
30天-65周岁
终身
趸交、限期年交（5、10、15、20年交）
有效保额=基本保额（10000元/份）+累积红利保额
1、身故或全残保险金 （1）意外或180天后非意外导致：
①18岁前，已交保费（主附险）+ 累积红利保额现金价值+ 终了 红利（特别红利）。主附险终止。
➢ 三项增值
• 增额红利长保额,保障年年三递增 • 轻症疾病保障、重大疾病保障、身价保障随着
有效保额的递增，实现动态增长
重疾
身价
轻症
➢ 四大功效
• 重疾——扩大至42种大病 • 轻症——新增10种轻症提前给付 • 养老——灵活转换养老金，规划晚年 • 身价——年龄长,身价涨，强大风险呵护
金佑人生产品回顾及销售逻辑
到了60岁，你觉得要养老了，还可以拿出来养老，可以一次性拿出来，但我建议你不要一次性拿出来，用多少取多少，没有拿的钱继续累积分红。
销售逻辑 ——
1、切入话题2、沟通理念3、拒绝处理
拒绝处理 ——
“我要得了这种病，我才不来治”
我很理解您的想法，我们都怕拖累自己的家庭和亲人，但往往我们自己是最后一个知道病情的人，我们的家人一定会在第一时间，选择最好的方式给我们治疗。因为重疾不是绝症，都是可以治愈的，他们宁愿失去金钱，也不愿意失去你
类别
基本医疗费报销
基本医疗实际报销
基本医疗自费部分
非基本医疗费
合计自付
在职职工
37500
37500
12500
50000
62500
普通居民
30000
30000
20000
50000
70000
农村居民
25000
25000
25000
50000
75000
举例
老王重疾，花费20万，基本医疗费5万，非基本医疗费15万，他一共可以报销多少？
每年10万
严重烧伤
18万元以上，换肤、完全医好至少35万
约18万
销售理念 4——
医保是“广覆盖，低保障”商保是“医保必要的补充”
基本诊疗费
基本药品费
非基本药品费
特殊检查或治疗费
首次住院时扣除的10%
社保报销一览表
职工：75%；居民：60%；农村：50%
自付
举例
老王重疾，花费10万，基本医疗费5万，非基本医疗费5万，他一共可以报销多少？
客户购买保险的理由
销售理念 1——
健康问题不再是现代社会的意外风险，而是我们不得不计算的生活成本。
《金佑人生》案例分析
• 客；是啊，其他没什么，只是希望家人平平 安安 健健康康。
• 业；是啊，陈姐，作为父母，生活在世都是 为儿女 为老人操劳一辈子。不过现在社会
环境还是令人担忧的。现在空气严重污染， 我们所吃的食物，零食严重伤害着我们的身 体，致使我们现在很多人年纪轻轻就得绝症 。一直是我们所担心的，你说，是吗？陈姐 。 • 客；是啊，这一直是我所担心的。
• 五 费率计算：按照被保险人的性别 、年龄 、缴
费方式而定；
• 保险功能：健康 身价 意外 养老 一站式综合保障
。
• 六 保险责任 • 1:意外保障 合同生效次日零时起保制，24小
时生效 • 2：健康保障 《1》60种重疾 在观察期180天
后生效。发生身故或全残，我们就按合同有效 保险金额给付重大疾病保险金。如果在180天 内，我们按已支付的保险费金额给付重大疾病 保险金。 • 3：特定疾病 12种轻症，在180天观察期后， 保额20%提前给付。以后保费豁免，豁免之后 的保额相应减少。 • 4：变现功能与转换年金。
Байду номын сангаас
• 有疾病保障健康，平平安安转换养老金。 • 5：减保功能 • 缴费期满，现金价值达到所缴保费后，做部
分减保，支取出来可做它用，余下部分继续有 效。
• 6：贷款功能 家庭应急金周转不下，可用保单 质押贷款现金价值的80%。为你的生活和事业 助一臂之力。
• 陈姐，这么好的保障和人性化的设计，赶快拿 出身份证来。
•
谢谢聆听 多多指教
•
2015 5 28
• 业；陈姐，如果我公司有款产品能解决你的 一切担忧，你是否能接受呢？
• 客；当然能，什么好产品啊？ • 业；好，陈姐，希望你给我20分钟时间让
福位销售方案
福位销售方案引言：福位销售方案是指为客户提供富有扩展和发展潜力的福地销售机会的计划和策略。
本文将介绍福位销售方案的重要性，销售方案的要素以及如何制定一个成功的福位销售方案。
一、福位销售方案的重要性福位销售方案对于一个福地销售项目的成功至关重要。
它是一个明确的计划，旨在帮助销售团队达到销售目标，并为客户提供最佳的购买体验。
福位销售方案能够帮助客户更好地了解福地的潜力，并提供具有吸引力的销售策略。
福位销售方案的重要性在于它能够对购买者的需求和喜好进行深入的研究和分析。
通过针对不同客户群体的需求进行定制化的销售方案，可以提高销售成功率，并增加福地销售的利润。
二、福位销售方案的要素1. 市场分析：在制定福位销售方案之前，必须进行市场调研和分析。
这包括对当前市场趋势、竞争对手以及潜在客户的细分进行研究。
通过了解市场需求和竞争环境，可以更好地制定销售方案，以满足客户的需求。
2. 目标设定：明确的销售目标是福位销售方案的关键要素。
目标应该明确、可测量和可达到，并与公司的整体战略目标保持一致。
设定合适的目标可以激励销售团队，并提供一个衡量销售绩效的标准。
3. 销售策略：销售策略是福位销售方案的核心组成部分。
它包括确定适当的目标市场和客户群体，选择合适的销售渠道和销售技巧，以及开展市场推广活动。
销售策略应该根据市场调研和目标设定来制定，并且需要不断地评估和调整，以确保其有效性。
4. 销售培训：为销售团队提供必要的培训和支持是福位销售方案的关键要素。
销售人员需要了解福位的特点和优势，并学会与客户进行有效的沟通和销售技巧。
定期的销售培训可以提高销售团队的专业水平，并增加销售成功的机会。
三、制定成功的福位销售方案的步骤1. 市场调研和分析：在制定福位销售方案之前，进行全面的市场调研和分析是关键的第一步。
了解市场趋势、潜在客户的需求和喜好以及竞争对手的情况，可以帮助制定一个具有竞争力的销售方案。
2. 目标设定：制定明确的销售目标是福位销售方案的第二步。
太平财富智赢年金保险中高端版客户定位销售逻辑误区30页
——中高端版销售逻辑——
2019年12月
1 客户定位 2 销售逻辑 3 销售误区
客户定位
目标人群
1、私营企业主 2、企业高管、经理人 3、金领及专业人士（如医生、律师）
痛点
1、有资产无现金，全都压在房子、子女教育、投资上。 2、对个人能力非常自信，对未来过于乐观。
1 客户定位 2 销售逻辑 3 销售误区
销售逻辑
邀约 寒暄 见面 赞美
送福 专属权益
真诚 自然
开门 切入
主题 讲解
产品 介绍
强势 促成
黄金三问
三类人群 三高一低 投资风险
攒钱账户 增值账户
权益卡
预购书 放弃函
拒绝 处理
我没钱 买过了 买理财
邀约见面
王总您好，马上就春节了， 今天给您送“福”来了，同时还 有一个太平世纪之约专属权益告 知您，您看下午两点，还是三点在 公司，我去拜访您？
无论时代怎么变，保证手头有钱是永远的核心， 小有小存，中有中理，大有大配，既要活在当下，又 要赢在未来。
产品介绍
今天告诉您一个好消息， 公司出了一个世纪之约的产
财富智赢 储备现金资产
品（三年交费十年满期）， 首先满足老客户的优先选择 攒钱账户
增值账户
权，这是给您的专属权益， 三年攒钱 接下用两分钟给您讲清楚。 赢在未来
我建议您先认购再考虑，我先帮您写个50万，您 在这里签个字。
强势促成 - 世纪之约专属权益告知函
拒绝处理：仍然拒绝 现在不是立即购买，先排队预购额度，发行时才转
账。是否能抢到还要凭运气，建议您先预购，赢得时间 考虑，祝您好运。
三、特殊权益放弃函 您确定不需要的话，咱在放弃函上签个字，确认我
太平人寿投连险销售关键动作销售逻辑
图片来源：精算视觉
国家确实在酝酿“延迟退休”的计划
面对如今的人口老龄化问题，国家确实在酝酿“延迟 退休”的计划。
虽然人社部目前尚未公布实际的延迟退休方案，但是 综合各种消息和传闻，目前比较有可能的延迟退休计划 是：从2022年开始，女性工人退休年龄先每三年提高一 岁，由目前的50岁提高到55岁后，然后男性和女性职工 开始按照每三年一岁同步提高退休年龄，最终过渡到男 性65岁和女性60岁的退休年龄。
精心准备 会前理念预沟通
2.活动后 善用工具
强化理念
太平实力数据显 凸显优势做促成
活动前：锁定客户-专人邀约显诚心 动作1：确定邀约名单：黄金级VIP客户,由内勤以客服的身份进行邀约
➢ 邀约逻辑：
您好，请问是xxx先生/女士吗？我是太平人寿**中支客服部的，我是您的专属客服。因为您是我们的黄金 级VIP客户，而本月是我们中支总经理的接待月，公司要求总经理一定要邀请您来公司，向您汇报过往公司的经 营情况，也希望您对公司的服务做一个评价，未来我们好多多改进。您看您明天下午2：00有空吗？诚挚的邀 请您作为客户代表参与我们的活动，我们为您准备了惊喜，晚上也会邀请您和我们总经理共进晚宴。稍后也会 让xxx经理为您送去邀请函。
还有传统的“养儿防老”观念，单身、丁克的你， 会有孩子为你养老吗？孩子未来的经济实力，足以 支撑他为你养老而非“啃老”吗？
图片来源：精算视觉
而30年后的中国，人口老龄化程度高
根据世界银行等权威机构的数据推算，到2050年， 中国65岁及以上老年人的占比将达到27.4%，超过日本 成为世界上人口老龄化程度最高的国家之一，“扶老比” 也将变成2.2名青壮年负担1名老年人。
保险公司的经营模式和盈利方式
保险公司的经营模式和盈利方式保险公司是一种专门经营保险业务的金融机构，其经营模式和盈利方式对于公司的发展和生存至关重要。
本文将探讨保险公司的经营模式和盈利方式，并分析其对于市场和消费者的影响。
一、保险公司的经营模式保险公司的经营模式可以分为传统型和创新型两种。
1. 传统型经营模式：传统型经营模式是指保险公司主要通过销售传统型保险产品（如人寿保险、意外险、医疗保险等）来获取收入。
保险公司会根据投保人的需求和风险承受能力制定保险方案，通过保费收入来构建保险产品的保障金，以应对可能发生的赔付风险。
在传统型经营模式下，保险公司主要依靠投保人的保费收入来维持公司的运营和偿付能力，并通过投资运营获取投资收益。
2. 创新型经营模式：创新型经营模式是指保险公司通过创新产品和服务来满足市场需求，并以此实现盈利。
随着科技的发展和消费者需求的变化，保险公司开始提供更多的个性化和定制化的保险产品，如车险按需定价、健康监测型保险等。
这些创新产品通过激励消费者采取更健康的生活方式或者减少风险行为，以降低保险公司的赔付风险并提高收益。
二、保险公司的盈利方式保险公司的盈利方式主要包括保费收入、投资收益和其他非保费收入。
1. 保费收入：保费收入是保险公司最主要的经济来源。
保险公司通过向投保人销售保险产品，收取一定金额的保费。
保费的制定通常基于保险公司的风险评估和成本考虑，保费金额越高表示风险越大。
保险公司通过精确评估风险和控制成本来保持保费的合理性，并确保其能够满足赔付义务。
2. 投资收益：保险公司将部分保费收入投资于市场，以寻求更高的回报。
投资组合通常由股票、债券、房地产等多种资产组成，以分散风险并获取长期稳定收益。
投资收益对于保险公司的盈利非常重要，尤其是在赔付风险较低的情况下，投资收益可以成为主要盈利来源。
3. 其他非保费收入：除了保费收入和投资收益外，保险公司还可以通过提供其他金融服务或合作伙伴关系来获取收入。
例如，保险公司可以与银行合作，提供保险服务或购买债券，以实现额外的收入。
金生无忧保险产品口水稿
金生无忧保险产品口水稿
金生无忧保险是一款综合性的保险产品,旨在为个人客户提供全方位的保障服务。
该产品的保障范围包括身体健康保障、意外保障、家庭财产保障等多个方面,旨在为客户提供更全面、更可靠的保障。
在身体健康保障方面,金生无忧保险提供各种疾病的保障,包括
癌症、心脏病、中风等严重疾病,以及慢性病和意外伤害等。
同时,
金生无忧保险还提供严格的健康评估和管理服务,确保客户始终保持健康状态。
在意外保障方面,金生无忧保险提供多种意外保险产品,包括意
外伤害、意外医疗和意外残疾等。
同时,金生无忧保险还提供灵活的意外保障方案,可以根据客户的需求和预算进行定制化设计。
在家庭财产保障方面,金生无忧保险提供房屋保险、车辆保险和财产保险等保险产品,以确保客户的家庭财产得到及时的保护和损失赔偿。
金生无忧保险以客户需求为导向,通过全面的保障和服务,为客
户提供更可靠、更全面的保障。
健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•“轻微”疾病轻症赔
早发现早治疗：轻微脑中风
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•案例3
“微创、介入”重疾不能赔！
微创介入手术方式日趋成熟 医院和病患的首选——微创、介入手术
产品主要特点
重疾保障全面/轻症多倍赔付/豁免转化年金
常见“卖点”
“价格便宜/增加轻症/年金转化…”
我的思考：向客户阐述轻疾和重疾保障真正用途
•逻辑重点：轻重疾保障理念+解读产品特色
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•保障理念讲解逻辑（1/2）
重疾很重要，康瑞已够好
• “按照中国保险行业协会与中国医师协会制定的全国统一的重大 疾病标准定义，共计25种类，其中前6种（恶性肿瘤、急性心肌梗 塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术、重大器官移植术或造血干细 胞移植术、终末期肾病）发病率在80%以上”。
每天工作十几小时/晚上视频会/周末出差
2017年8月份全家得肺炎
医生：“你必须住院了，看你也没时间住院！”
•辞职——重寻兼顾家庭、发挥专业的工作 •最优的抉择——2017年12月加入中国太平
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•康瑞销售业绩突破源于————
• 专业解读“重疾和轻症”
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•目录
重新认识重疾和轻症 解读康瑞产品特点及逻辑
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•入司前我对重疾险的理解
华泰人寿福佑一生背景产品介绍特色销售逻辑82页
1、原位癌 2. 非危及生命的恶性肿瘤 3. 不典型的急性心肌梗塞 4. 轻微脑中风 5. 继发性肺动脉高压 6. 早期肝硬化 7. 肺功能衰竭 8. 慢性肾功能损害 9. 视力严重受损
14. 轻度帕金森病
26. 人工耳蜗植入手术
15. 脑损伤
27. 可逆性再生障碍性贫血
再患，再赔！！还患，还赔！！！
假如患了重疾，赔！豁免余下保费；
一年之后再赔！！
假如年老住院，赔！ 假如不幸全残，赔！
最终离开，赔！
两八 免赔
——产品名称——
福佑 一生
福佑一生终身重大疾病保险 00411601
福佑
一 生 产品要素
谁能保？
投保年龄
保什么？
保单利益
保险期间
保多少？
保险金额 缴费方式
保多久？ 怎么保？
收入损失 补偿
• 因病导致的本人/
家庭成员收入损
失补偿
5年30-50万
• 生？--理想中的重疾险
1.听力严重受损20% 2.单耳失聪20% 3.耳蜗植入20%
2.0
双耳失聪100%
1.0
百年之后仍赔50%
3.0
强强联合，开启重疾3.0时代
• 瑞士再保险是世界最大的 再保险公司之一
每分钟约7人确诊患癌
2017-06-21搜狐网2017年国家癌症中心发布的最新癌症数据
买不买？--国人健康大数据
慢性病、癌症国成人为健威康胁大中数国据人健康的致命因素
超重或肥胖症：
7000万~2亿人
血脂异常：1.6亿多人 乙肝病毒者 ：1.2亿人
数据来源：2017德勤咨询《2020年健康医疗预测报告》
太平保险的营销策划方案
太平保险的营销策划方案一、概述保险行业在当前社会经济快速发展的大背景下，市场竞争十分激烈。
太平保险作为中国最大的保险公司之一，需要通过科学合理的营销策划方案，提升品牌知名度、拓展市场份额，并取得持续稳定的市场竞争优势。
本文将详细分析太平保险的产品特点、目标市场、竞争环境等因素，提出针对性营销策划方案，以期实现太平保险公司的营销目标。
二、产品分析太平保险公司提供的产品种类繁多，主要分为人寿保险、健康保险、财产保险、车险等多个类别。
这些产品的特点分别如下：1. 人寿保险：太平保险公司的人寿保险产品种类繁多，包括终身寿险、定期寿险、万能寿险等。
这些产品以提供保障为主要目标，旨在帮助客户及其家庭渡过经济困难时期，确保其生活水平不受影响。
2. 健康保险：太平保险公司的健康保险产品主要覆盖了常见疾病、重大疾病、医疗费用等方面，旨在为客户提供全方位的健康保障。
3. 财产保险：太平保险公司的财产保险产品主要包括房屋保险、财产损失保险等。
这些保险产品旨在为客户的财产提供全面的保障，减少潜在的风险。
4. 车险：太平保险公司的车险产品主要包括机动车辆商业保险、机动车辆第三者责任险等。
这些产品主要为车主提供车辆的损失保险、责任险等，帮助其规避交通事故带来的经济风险。
基于以上产品特点，太平保险公司可以结合不同的市场需求，制定有针对性的营销策略，提高销售效果。
三、目标市场分析1. 太平保险公司的目标市场主要包括中产阶级和高净值人群。
中产阶级拥有一定的购买力和投资能力，对保险产品的需求相对较高。
高净值人群在财务管理方面更为谨慎，对于保险产品的需求也较为突出。
2. 太平保险公司的目标市场还包括大学生群体。
随着社会发展，越来越多的大学生开始关注保险产品，尤其是健康保险和人寿保险。
太平保险公司可以通过与一些知名大学合作，开展保险产品推广活动，吸引更多的大学生购买保险产品。
3. 太平保险公司的目标市场还包括中小企业。
中小企业在市场竞争激烈的环境下，面临很大的风险。
太平福佑金生1
累积保费 19644 39288 58932 78576 98220 117864 137508 157152 176796 196440 216084 235728 255372 275016 294660 314304 333948 353592 373236 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880
累积保费 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880 392880
特别保险金 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000
声明：以下利益演示基于公司的精算假设，不代表公司历史经营业绩，也不能理解为对未来预期，红利分配是不确定的。此表格 仅供参考，演示数据以奔驰系统为准。任何个人及单位不得擅自更改当中任何内容，违者将追究法律责任！
太平福佑金生、全无忧销售逻辑
特定疾病保险金：如蔡女士不幸罹患特定疾病，即可额外获享一笔6万元的特定疾病保险金，
且其他责任继续有效。
身故保险金：保险金金额至少30万元，且逐年递增，保单持有时间越长，保险金额越高。如蔡女士
80 周岁时，身故保障约为： 168.8 万元（高档红利）、 100.8 万元（中档红利）、 61.8 万元（低档红 利）。
成为人们心中的隐痛。
上市背景：十面“霾”伏
根据北京市环保局公布的数据，北京 2013 年 PM2.5 年均浓度值为 89.5 微克 / 立方 米，该数值是《环境空气质量标准》中标准值 35 微克 / 立方米的约 2.5 倍；全年优良天数共 计176天，不足全年一半！
北京2013年空气质量状况统计（天数）
山东分公司教育培训部 2015年1月
太平福佑金生销售逻辑
目录
产品上市背景
产品整体介绍
销售动作及逻辑
上市背景：“食”面埋伏
三聚氰胺事件
老酸奶用“明胶”熬制 立顿检出高毒农药“灭多威”
“地沟油”
白酒含“塑化剂” 转基因食品
。。。
近年来，食品安全问题频现报端， 因食物问题导致的癌症、肝病等多种
疾病发病率大幅上升，食品安全问题
不止是北京，全国人民都饱受雾霾困 扰。可靠研究显示，近年肺癌高发与雾霾 关系密切。
*数据来源：人民网北京频道2015年1月2日。
上市背景：“压力”山大
现代人工作压力巨大，频繁的加班、应酬、熬夜
极易让身体出现健康问题。据统计 * ， 76% 的白领处 于“亚健康”，精英人群和企业高管人群中透支现象
最为严重，亚健康比例分别为91%和86%；存在过劳
项责任终止， 附加合同继续有效。
90天等待期内因非意外导致特定疾病，我们不承担本项责任，本项责 任终止，附加合同继续有效。
销售保险年金险的观念逻辑解析
1.3销售年金险核心理念
注意事项
认同三个养老理念是销售成功的前提 采用直述式，不需要客户回答 三个养老理念必须按先后顺序沟通 与客户交流要像聊天一样的自然感觉
电话邀约：
一、张姐您好，我是XX公司的小周，恭喜您中奖了，您看上午有时间还是下 午有时间？我把奖品给您送过去！ 二、张姐，在家吗？有个好事跟您说一下。 客户：什么事啊？ 电话里一句两句说不清，见面说吧，您是上午有时间还是下午有时间？
1.2销售年金险核心理念——四个7300天
第三阶段41-60周岁，是“钱赚钱”阶段。这个阶 段钱比较重要，钱会遇到一些风险，投资、利 率……这个阶段把钱的风险管控好我们就安稳地来 到第四阶段 第四阶段61-80周岁，是“钱护人”阶段。这个阶 段进入退休生活，钱比较重要，你想作一个有钱有 尊严的老人，还是作一个没钱没尊严的老人？
年
• 保险理财的三大特性——长期、安全、稳定。
金
险
1.3销售年金险核心理念
养老的三个理念
一、每个人都关注养老问题
（人人都会老，老了一定会花钱）
二、社保再好也只能买一份
（如果只有社保养老，肯定不够）
三、未来的养老费用一定比现在高
（高品质养老生活，要提早准备）
1.3销售年金险核心理念
一、每个人都关注养老问题
异议处理：
1、我有社保 真羡慕您，有社保真的很好。但社保是保而不包，无法满足我们养老的所有需求， 而有三个不确定：交多少不确定、领多少不确定、何时领不确定。而这款产品可以 让这些不确定变成确定。与社保进行有效互补，才能确保我们未来的品质生活。 2、钱中途能不能领？ 张姐，您买这份保险的目的是什么？既然是养老，那5年后您开始养老了吗？我们这 个产品五年后就可以领钱，而且每年都能领，但我们攒这笔钱是为了以后的养老， 您说是吗？如果提前领了，到时候养老金就没有了。所以这个钱就是专款专用不被 挪用的养老金。
保险销售五步曲-太平
保险其实就是最大的互助会,我为 人人,人人为我. 办保险不能改变生活，但可以防 止生活的改变。一旦风险发生， 你可以得到所缴保费几倍，几十 倍的赔付，它是我们遇到困难时 急用的现金。
二、为什么要买太平人 寿公司的保险。 寿公司的保险。
介绍总公司:历史,股东, 介绍总公司:历史,股东,这几年的成长 资本金), ),三高团队 (资本金),三高团队 介绍分公司:川分是太平的旗帜, 介绍分公司:川分是太平的旗帜,市场占 比 介绍我所在的团队: 介绍我所在的团队:
健康小话术:(幸福的首要条件在于健康, 健康小话术:(幸福的首要条件在于健康,身体是你终身必 :(幸福的首要条件在于健康 须携带的行李,行李越重越多,旅程越短) 须携带的行李,行李越重越多,旅程越短)
4.当疾病来临时， 4.当疾病来临时，我们存够了 当疾病来临时 医疗费吗？ 医疗费吗？
生病不可怕,可怕的是没钱治病. 生病不可怕,可怕的是没钱治病. 我们一定经常见到或听到身边的朋友、同伴不幸 我们一定经常见到或听到身边的朋友、 患上各种各样重大疾病的故事（讲保险故事）比 患上各种各样重大疾病的故事（讲保险故事） 如，近几年大病发病率越来越高，梅艳芳、赵丽 近几年大病发病率越来越高，梅艳芳、 蓉、李媛媛、付彪。 李媛媛、付彪。
五、为什么要在此时买 保险？ 保险？
风险无处不在，当我需要30万挽救生命时，谁最可靠？ 风险无处不在，当我需要30万挽救生命时，谁最可靠？ 30万挽救生命时 亲人 朋友 单位 保险 尽最大努力 同情与怜悯 无政策法规 你的权力 道义上责任。 道义上责任。 杯水车薪 爱莫能助 必须赔付
人寿保险是存款，人寿保险是为自己，为家人,人寿保险 人寿保险是存款，人寿保险是为自己，为家人, 是履行责任。保障家庭,需要商量吗？ 是履行责任。保障家庭,需要商量吗？
太平盛世福享金生专属商业养老保险计算
太平盛世福享金生专属商业养老保险计算（最新版）目录1.引言：太平盛世福享金生专属商业养老保险简介2.太平盛世福享金生专属商业养老保险的计算方法3.太平盛世福享金生专属商业养老保险的优点4.太平盛世福享金生专属商业养老保险的注意事项5.结论：太平盛世福享金生专属商业养老保险的必要性正文【引言】在当今社会，随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注养老问题。
为了保障老年人的生活质量，太平保险公司推出了太平盛世福享金生专属商业养老保险，旨在为老年人提供稳定可靠的养老保障。
本文将为您详细介绍太平盛世福享金生专属商业养老保险的计算方法、优点以及注意事项。
【太平盛世福享金生专属商业养老保险的计算方法】太平盛世福享金生专属商业养老保险的计算方法主要包括以下几个方面：1.保险金额：保险金额根据被保险人的年龄、性别、健康状况等因素确定。
2.保险费：保险费根据被保险人的年龄、性别、健康状况等因素确定。
3.保险期限：保险期限根据被保险人的年龄、性别、健康状况等因素确定。
4.养老金领取方式：养老金领取方式包括一次性领取、分期领取等。
5.养老金领取年龄：养老金领取年龄一般为 60 岁或 65 岁。
【太平盛世福享金生专属商业养老保险的优点】太平盛世福享金生专属商业养老保险具有以下优点：1.保障全面：太平盛世福享金生专属商业养老保险不仅提供养老保障，还提供疾病、意外伤害等保障。
2.收益稳定：太平盛世福享金生专属商业养老保险的收益稳定，有利于被保险人规划养老生活。
3.灵活性强：太平盛世福享金生专属商业养老保险的保险金额、保险期限、养老金领取方式等可以根据被保险人的实际情况进行调整。
4.税收优惠政策：购买太平盛世福享金生专属商业养老保险可以享受税收优惠政策。
【太平盛世福享金生专属商业养老保险的注意事项】在购买太平盛世福享金生专属商业养老保险时，需要注意以下几点：1.仔细阅读保险合同：购买保险前，要仔细阅读保险合同，了解保险金额、保险期限、养老金领取方式等。
保险 员福业务 思路
保险员福业务思路
保险员福业务的思路可以从以下几个方面考虑：
1. 了解客户需求：与客户进行沟通，了解他们的福利需求和目标。
这可能包括员工的健康保险、意外保险、退休金计划等。
2. 提供个性化方案：根据客户的需求，制定个性化的员工福利保险方案。
考虑到不同行业、企业规模和员工群体的差异，确保方案能够满足客户的特定要求。
3. 教育和培训：为客户提供保险知识的教育和培训，帮助他们更好地理解员工福利保险的重要性和作用。
这可以增加客户对保险产品的认知度和接受度。
4. 增值服务：提供增值服务来吸引客户，如健康管理、心理咨询、法律咨询等。
这些额外的服务可以提高保险方案的吸引力，并增加客户的满意度。
5. 建立良好的关系：与客户建立长期的合作关系，提供持续的支持和服务。
及时回应客户的问题和关切，处理理赔等事宜，以增强客户对你的信任。
6. 了解市场趋势：关注保险市场的动态和趋势，了解竞争对手的产品和策略。
这有助于你提供具有竞争力的员工福利保险方案，并根据市场变化进行调整。
7. 不断学习和提升：保持对保险行业的学习和专业知识的提升。
参加培训课程、研讨会和行业活动，以不断更新自己的知识和技能。
通过以上思路，你可以更好地开展保险员福业务，满足客户的需求，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
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当时和大哥各买了10万保额，而且还介绍了朋友
给我，真的非常感谢您对我的信任。从2015年开 始，我们公司再造三年，推出了第一款健康险福 佑金生它是福利产品的升级版，今天来也是特意 给您介绍一下（拿出彩页展示）
保障全面，市场独有
关键逻辑：
保监局规定健康险产品重疾涵盖25类重疾，我们这款产品涵盖更 广，“50+N”，这即是公司再造三年继续回馈客户的表现，也 是公司实力的象征，张姐，其实买健康险就是为的保障更全面，
“自信”的人，交给自己。20年后，赢，也未必攒下钱； 输，要为此付 出代价，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前； “不自信”的人，交给保险公司，专款专用、以小博大。 锦上添花；输，保险公司雪中送炭。 赢，保险公司
您认为是交给自己好，还是交给保险公司为我们的人生保 驾护航更好 一些呢？
第3次促成。如客户还未明确表态，可强调保额足够
健康保障，人人需要（3/4）
保险 账户
②
③
医院
①
保险与风险的关系 若发生风险，几十万医疗 费用压力转嫁给了保险公 司，原有的30万存款还是 本人的，这就是保险
30万 存折
第2次促成，如客户犹豫，再次强化健康理念
健康保障，人人需要（4/4）
跟进逻辑
其实我们都在给人生交保费。通常有两种人：
特定疾病保险金：如小宝不幸罹患原位癌，即可额外获享一笔4万元的特定疾病保险金，且
其他责任继续有效。
身故保险金：如18周岁首个保单周年日后身故，保险金金额至少20万元。保险金额逐年递增，保
单持有时间越长，保险金额越高。如小宝70周岁时，身故保障约为：253.7万元（高档红利）、112.2 万元（中档红利）、51.3万元（低档红利）。
• 表示不考虑：要求填写《客户告知函》，取得 见面机会
面谈前做好2 个动作 面谈中说好4 句话
面谈4句话——
延续经典，升级轻疾
保障全面，市场独有
健康保障，人人需要 健康保额，必须足够
延续经典，升级轻疾
关键动作：展示福佑金生彩页 关键逻辑：
张姐，您还记得之前给您推荐的福利产品吗？您
上市背景：高“诊”无忧
近年来，随着食品安全问题频发，空气、水等环境污染日益严重，各种生活压力侵蚀等
多方面的原因，人们罹患重大疾病的概率日益升高。 中国居民部分重大疾病两周患病率(‰)统计*
10 8 6 4 2 0 1998年 2003年 2008年
其实，重大疾病并不是绝症！
目前疾病治愈率越来越高。世卫组
太平福佑金生销售逻辑
2015年1月 山东分公司教育培训部
目录
产品上市背景
产品特色及投保示例
销售动作及逻辑
2
上市背景：“食”面埋伏
三聚氰胺事件
老酸奶用“明胶”熬制 立顿检出高毒农药“灭多威”
“地沟油”
白酒含“塑化剂” 转基因食品
。。。
近年来，食品安全问题频现报端， 因食物问题导致的癌症、肝病等多种
最为严重，亚健康比例分别为91%和86%；存在过劳
现象的占10.3%。 25岁的浙江电台女主播 24岁的
郭梦秋突发心脏疾去世
淘宝女店主“艾珺aj”深夜工作猝死家中 李开复被查出淋巴癌，病因是作息不规律以及压力过大 。。。
5
2013年9月，
*数据来源：《中国城市白领健康白皮书》，中国医师协会、中国医院协会等机构发布，2010年。
本公司声明
上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能 理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。
本计划由主险《太平福佑金生终身寿险（分红型）》和附加险《太平附加
福佑金生重大疾病保险》构成。
太平福佑金生终身寿险（分红型）为增额分红保险产品，红利分配是不确
特定疾病保险金：如蔡女士不幸罹患特定疾病，即可额外获享一笔6万元的特定疾病保险金，
且其他责任继续有效。
身故保险金：保险金金额至少30万元，且逐年递增，保单持有时间越长，保险金额越高。如蔡女士
80 周岁时，身故保障约为： 168.8 万元（高档红利）、 100.8 万元（中档红利）、 61.8 万元（低档红 利）。
“轻症”阶段就可以被及时发现，我们在这时进行疾病的治疗，就会事半功倍。
常见轻症疾病举例
糖尿病 及其并发症 非危及生命的（极 早期的）恶性病变 轻微脑中风 中国每天约有 16000人成为糖尿病患者，约 3000人死于由糖尿病引 起的各种并发症。 据2010年美国糖尿病协会 (ADA) 统计数据显示： 3年以上的糖尿病患者，出现并发症的几率在46%以上； 5年以上的糖尿病患者，出现并发症的几率在61%以上； 10年以上的糖尿病患者，出现并发症的几率高达98% 。 癌症的早期发现，最理想的也就是原位癌，越早治疗效果越好 脑中风居人类死亡原因的第3位，每年死亡人数超过200万。中风发作 前身体常会出现一些前兆症状，可以第一时间采取预防措施，对抗死亡
产品形态
太平福佑金生组合
产品名称 定价利率 投保年龄 保险期间 交费期
太平福佑金生保险终身寿险（分红型） 2.5% 28天-65周岁 终身 趸交、10年、15年、20年、至55周岁、至60周岁 太平附加福佑金生重大疾病保险 3.5%
等待期
90天，意外伤害无等待期
1．特定疾病保险金：（10种） 身故保险金： 等待期内：不承担责任，本项责任终止，合同继续有效； 等待期内：已交保费； 等待期后：额外给付20%基本保额，给付以一次为限， 等待期后：18岁前，已交保 最高为10万元，本项责任终止，合同继续有效。 费；18岁后，基本保额+累积 2．重大疾病保险金：（50种） 红利保额。 等待期内：已交保费； 等待期后：基本保额+主险累积红利对应的现价 年金转换、保单贷款90% 11
特别提供10种轻症疾病额外给付，保障金可达附加险基本保险金额的20%，为您及时提 供资金援助。
保额递增 保障终身
一份投入，呵护一生，并随着主险红利的分配，使保额逐年递增且无需核保体检，让您 拥有的保障越来越多。
健康养老 随需而变
年金转换，支配自由，一份投入两种选择，让您健康、养老两无忧。
10
定的。其年度红利以增加保险金额的方式实现，期末还可以领取终了红利。
目录
产品上市背景
产品特色及投保示例
销售动作及逻辑
15
面谈前做好2 个动作 面谈中说好4 句话
动作1：准客户名单分类 我自己 我最爱的人
我身边的人
健康险人人都需要，而且保额必须充足
动作2：电话约访显诚意 逐一打电话广而告之，邀约见面
北京2013年空气质量状况统计（天数）
不止是北京，全国人民都饱受雾霾困 扰。可靠研究显示，近年肺癌高发与雾霾 关系密切。
*数据来源：人民网北京频道2015年1月2日。
4
上市背景：“压力”山大
现代人工作压力巨大，频繁的加班、应酬、熬夜
极易让身体出现健康问题。据统计 * ， 76% 的白领处 于“亚健康”，精英人群和企业高管人群中透支现象
健康保额，必须足够
关键逻辑
张姐，你知道吗，现在的医药费越来越贵，其实每个人在不 同的时间段，所需求的是不一样的，所以我认为你必须尽早 为你自己和你家人增些是远远不够的，福利已经离我们而 去，现在的福佑产品就是福利的升级版，您看您是先给自己 买一份还是给大哥买一份？
7
*数据来源：凤凰网健康频道2013年10月29日。
太平福佑金生保障计划 延续福利健康经典 升级10种轻症疾病
继续为您的健康，保驾护航！
目录
产品上市背景
产品特色及投保示例
销售动作及逻辑
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产品特色
50种重疾 全面覆盖
覆盖50种重大疾病，更为细致、全面的保障责任，时刻守护您的健康家园。
10种轻症 额外给付
您说是吧？
第1次以保障全促成。如客户犹豫，转而强化健康险理念
健康保障，人人需要（1/4）
画图讲解风险发生对家庭的影响
一旦发生风险，30万银行存款会 30万 存折
①
医院
一分不少的交给医院，辛辛苦苦
几十年，一病回到解放前
健康保障，人人需要（2/4）
保险 账户
②
医院
30万 存折
①
引出保险帐户 把30万银行存款每年的利息 大约1万左右转到保险账户 中，即刻拥有几十万保障
约访逻辑：张姐您好，我是XXX，您在XX没有？是这样
的，我们公司三年再造已经完美谢幕，为了感谢您对公司及
我个人工作的支持，公司特意派我给您送去一份礼物表示。
您看是上午方便还是下午？我是给您送到单位还是送到家
里？
不同邀约结果的处理方法
• 同意见面：确定拜访时间，记录于工作日志上
• 推脱近期忙：邀约“**会” ，为客户减压，打 消其顾虑（职场活动，赠送**）
织的一项调查显示，重疾治愈率男 性平均为 60% ，女性平均为 76% 。
无力支付昂贵的医药费才是绝症！
随着医药费用大幅上升，很多家庭 一病即贫。而重大疾病保险保障能
让你高“诊”无忧。
*数据来源：《2012年中国卫生统计年鉴》。
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上市背景：避重就“轻”
医学进步导致疾病的诊断不断提前，很多重大疾病病种在其演进的早期阶段，也就是
疾病发病率大幅上升，食品安全问题
成为人们心中的隐痛。
3
上市背景：十面“霾”伏
根据北京市环保局公布的数据，北京 2013 年 PM2.5 年均浓度值为 89.5 微克 / 立方 米，该数值是《环境空气质量标准》中标准值 35 微克 / 立方米的约 2.5 倍；全年优良天数共 计176天，不足全年一半！
保险责任
其他权益
投保示例：成人篇
蔡女士，30周岁，为自己购买30万保额的太平福佑金生保障计划。选择20年交