1.1陈列概论
陈列基础培训ppt课件
保持玻璃门窗透亮、无污渍，定期清洁，提高店 内光线效果。
温度、湿度等舒适度调控
温度适宜
根据季节和天气变化，合理调整店内温度，保持舒适购物环境。
湿度控制
使用加湿器或除湿器，根据需要调节店内湿度，确保空气干爽或湿 润。
空气流通
保持店内空气流通，定期开窗通风或使用空气净化设备，确保空气 清新。
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
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整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
陈列培训课件
陈列造型的基本 原则及主要手法
陈列的原则
和谐：比例、对称、韵律（色彩、款式、质 地、结构等）。
多样性：产品的多方表现：流行性、生活方 式（贵族化、大众化、运动化、时尚感）、 场合特点等。
重点：橱窗陈列——体现新款、季节特征、 主打产品、特价销售等。
节奏感：体现活力、展现真实的生活形态、 让艺术生活化。
提醒：提醒公众对服饰店的特色、商品质量 和服务的回忆，使顾客保持对该服饰店的良 好印象。
视觉营销的实现途径
橱窗
陈列 导购
购买
品牌性 情景性 色彩性 风格性
节奏 多样 和谐 重点
态度 专业 促单 资讯
满足感 愉快感 附加值 自我感
为什么需要陈列？
为了吸引顾客 实现最终的销售而陈列！
卖场的基本 构成及功能
1.以色彩明度高低（颜色由浅及深）来组合
高明度商品在前，低明度商品在后。这种组合陈列方式适合 人们的视觉习惯，容易被消费者接受。
2.以对比强烈的色彩来组合
强烈对比的色彩组合给人的感觉是夸张、大气和醒目的感觉， 富有秩序感和节奏感，不容易引起视觉疲劳，可以在 很远的距离吸引消费者的视线，是最出效果的色彩组合方 式。
三、基础陈列款式搭配
1 ．款式风格基础知识构成 2 ．服装和饰品、道具的款式组合 3 ．卖场实操
风格是什么？
风格是指某一类事务之间的共性特征。这种 特征必须是占主导地位的特征，因此我们又 将这种特征称为事物的主导因素。
哥特式
巴洛克式
抽 象 派
油 画
国
水
画
粉
画
风格的构成要素
轮廓、量感和比例是构成风格的基本要素。 轮廓:就是指物体的外部形状。我们对物体外轮廓的
陈列图文课件ppt
在陈列设计中突出重点内容是至关重要的。通过合理使用字体大小、粗细、颜色等元素，以及利用空间感和层次感等方式，可以将重点内容突出出来，使观众更加容易关注和理解。
例如，可以使用加粗、斜体、下划线等方式强调关键词或重要信息；使用不同的颜色或背景来突出不同层次的内容；同时，可以通过调整图片的大小和位置来突出重点内容，使整个课件更加有层次感和立体感。
VS
在陈列设计中创新展示方式可以增强观众的兴趣和参与度。通过使用不同的展示方式和技巧，可以创造出更加生动、有趣的展示效果，使观众更加容易接受和记住图文课件所传达的信息。
例如，可以使用动画、视频、音频等多媒体元素来增强课件的互动性和动态感；使用图表、数据可视化等方式来呈现复杂的信息；同时，可以通过创意的排版、布局和设计来吸引观众的注意力，提高展示效果。
陈列设计对于提升品牌形象、促进销售和提高顾客购物体验具有重要意义。
总结词
陈列设计是品牌形象的重要组成部分，良好的陈列设计能够提升品牌形象，增强品牌认知度。同时，合理的陈列设计能够更好地展示商品的特点和优势，促进销售。此外，美观、有吸引力的陈列设计还能提高顾客的购物体验，增加顾客的忠诚度和满意度。
详细描述
色彩情感
灯光角度和强度
调整灯光的角度和强度，突出课件的重点和营造出所需的氛围。
灯光类型
根据课件的展示环境和效果需求，选择合适的灯光类型，如聚光灯、泛光灯等。
灯光色彩
选择合适的灯光色彩，与课件内容和展示环境相协调，增强视觉效果。
04
CHAPTER
陈列设计技巧
引导观众的视线是陈列设计的重要技巧之一。通过合理安排图片和文字的位置和大小，以及使用箭头、线条等视觉元素，可以引导观众按照一定的顺序观看图文课件，增强课件的逻辑性和连贯性。
《商品陈列教案》课件
《商品陈列教案》课件第一章：商品陈列概述1.1 商品陈列的定义和意义1.2 商品陈列的目的和作用1.3 商品陈列的原则和方法第二章：商品陈列的准备工作2.1 了解商品特性2.2 确定陈列主题和风格2.3 准备陈列道具和工具第三章：商品陈列的技巧与方法3.1 商品陈列的技巧3.1.1 商品摆放的位置3.1.2 商品展示的方式3.1.3 商品陈列的视觉效果3.2 商品陈列的方法3.2.1 规律性陈列法3.2.2 自由式陈列法3.2.3 主题式陈列法第四章：商品陈列的实践操作4.1 货架陈列4.1.1 货架的选择和摆放4.1.2 商品的摆放和排列4.1.3 货架陈列的注意事项4.2 展示柜陈列4.2.1 展示柜的选择和摆放4.2.2 商品的摆放和排列4.2.3 展示柜陈列的注意事项第五章：商品陈列的效果评估与优化5.1 商品陈列效果的评估指标5.1.1 销售数据分析5.1.2 顾客反馈和满意度调查5.1.3 商品陈列的视觉吸引力评估5.2 商品陈列的优化策略5.2.1 根据销售数据调整陈列策略5.2.2 根据顾客需求和反馈进行优化5.2.3 创新陈列方式和方法第六章：季节性及促销活动商品陈列6.1 季节性商品陈列6.1.1 分析季节性商品需求6.1.2 制定季节性商品陈列计划6.1.3 实施季节性商品陈列6.2 促销活动商品陈列6.2.1 确定促销商品6.2.2 设计促销活动陈列方案6.2.3 实施促销活动商品陈列第七章：商品陈列中的色彩与照明7.1 色彩在商品陈列中的应用7.1.1 分析商品色彩特性7.1.2 运用色彩搭配原则7.1.3 创造舒适的购物环境7.2 照明在商品陈列中的应用7.2.1 了解照明设备及效果7.2.2 运用照明技巧突出商品特点7.2.3 营造合适的购物氛围第八章：数字化与科技在商品陈列中的应用8.1 数字化商品陈列8.1.1 了解数字化陈列工具及设备8.1.2 运用数字化技术提升商品陈列效果8.1.3 数据分析与优化8.2 科技在商品陈列中的应用8.2.1 虚拟现实（VR）陈列8.2.2 增强现实（AR）陈列8.2.3 （）陈列第九章：商品陈列中的安全与卫生9.1 商品陈列中的安全措施9.1.1 货架稳定性和安全性检查9.1.2 商品防盗措施9.1.3 紧急情况应对预案9.2 商品陈列中的卫生管理9.2.1 清洁和消毒计划9.2.2 员工个人卫生要求9.2.3 废弃商品处理第十章：商品陈列培训与团队建设10.1 商品陈列培训内容10.1.1 商品陈列基础知识10.1.2 商品陈列技巧与方法10.1.3 商品陈列实践操作10.2 商品陈列团队建设10.2.1 确定团队成员及职责10.2.2 建立团队沟通与协作机制10.2.3 团队成员培训与发展重点和难点解析1. 商品陈列的目的和作用2. 商品陈列的原则和方法3. 商品陈列的技巧与方法4. 商品陈列的实践操作5. 商品陈列效果的评估与优化6. 季节性及促销活动商品陈列7. 商品陈列中的色彩与照明8. 数字化与科技在商品陈列中的应用9. 商品陈列中的安全与卫生10. 商品陈列培训与团队建设对于每个重点环节，进行详细的补充和说明：1. 商品陈列的目的和作用：商品陈列不仅是展示商品的方式，更是吸引顾客、提升销售的重要手段。
第一章陈列概论111
图1-4 和谐的规划视野不是局部的，而是整体。橱窗设计 不仅本身要风格统一，还要考虑与卖场陈列风格的协调
3、时尚﹑风格
在现代社会里，不管是时装还是家居服，无一不打 上时尚的烙印，卖场的陈列也不例外。卖场中的 陈列要有时尚感，让顾客在服装陈列中清晰的了 解主推产品、主推色彩，从而获取时尚信息。另 外，服装陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化， 使整个卖场从橱窗设计、服装排放、陈列的风格 上都具有自己的风格，富有个性。 （图1-5）
人体工程学在卖场中的有效利用，主要针对 顾客的生理和心理的特点，使卖场的规划 和环境更好地适应顾客购物和消费的需要， 从而达到提高服装卖场环境质量和视觉感 受的目的。
在“以人为本”的经营理念下，只有围绕着 人这一主体，充分了解和研究人体工程学 知识，才能做到科学的规划卖场，使陈列 更好地为顾客服务，达到促进销售的目的。
陈列工作不仅仅是布置橱窗，整理服装。一个优秀 的陈列师即要有扎实的陈列的基础知识，同时还
要对品牌风格﹑顾客的购买心理﹑产品的营 销有一定的研究。
陈列在服装营销中有重要地位，是“视觉营 销”最重要的组成部分。它具有直观性和 系统性，以促销为目的，以视觉语言为主 要手段。
图1-2 陈列是卖场终端最有效的营销手段之一
图1-3 西班牙服装品牌ZARA专卖店
从以上我们可以看到，对陈列的重 视，已成为许多国内外品牌的共识
第三节 陈列的工作目标
根据工作目标的不同，大致可以把服装陈列 分为三个层次。
1. 整洁﹑规范 2. 合理﹑合谐 3. 时尚﹑风格
1. 整洁﹑规范
卖场首先要保持整洁。 场地整齐﹑清洁； 服装货架无灰尘； 货物排放有序﹑挂装平整； 灯光明亮。
图1-7 西装店货架的设计
陈列手册[1]
![陈列手册[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/4a49f0288bd63186bdebbc7f.png)
陈列手册一、陈列概论(1)陈列概念陈列是一种视觉表现手法，运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧，将商品的特性表现出来.，陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。
换言之商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，以吸引消费者的注意力，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。
(2)陈列目的1、展示商品，吸引顾客入店服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。
一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。
如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动，让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。
2、提升品牌形象，展示品牌风格：优秀的陈列属于免费的广告。
众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。
而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。
它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。
良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。
3、营造品牌氛围，让顾客了解品牌我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP 等,构成一家店铺好氛围的关键要素。
例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来。
针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群体的审美度，并引发消费和生活方式的改变。
4、可以提升销售额“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
陈列培训课程课件
利用色彩的情感属性，如冷暖 、轻重等，来表达商品的特点 和情感内涵，增强陈列的感染
力。
陈列照明技能
自然光利用
公道利用自然光，调整光线的方向和 强度，营造出舒适、自然的照明环境 。
人工光源选择
根据陈列的需要，选择合适的人工光 源，如聚光灯、泛光灯等，以突出商 品的特点和美感。
灯光层次控制
通过控制灯光的明暗、强弱等变化， 营造出层次感和立体感，增强陈列的 视觉效果。
家居陈列案例
总结词
温馨舒适、空间利用公道、风格统一
详细描述
家居陈列设计应以温馨舒适为原则，公道利用空间，使家具、饰品等物品的布局既美观又实用。同时，要注意保 持家居风格的统一，以营造和谐、XXX的居住环境。
商业空间陈列案例
总结词
主题明确、吸引力强、引导顾客消费
详细描述
商业空间陈列设计应重视主题明确，通过创意和个性化的陈列方式吸引顾客的注意力。同时，要公道 计划商品布局，引导顾客进行消费，提高销售事迹。
陈列培训课程课件
目 录
• 陈列基础知识 • 陈列技能与方法 • 陈列设计案例分析 • 陈列行业动态与发展趋势 • 陈列师职业素养与能力提升
பைடு நூலகம் 01
陈列基础知识
陈列的定义与目的
定义
陈列是指将商品按照一定的规律、规 范和要求进行有序的排列，以展示商 品的美感和特点，吸引顾客的注意力 ，提高商品的销售量。
探讨新技术如虚拟现实、增强现实等在陈列设计中的应用和前景。
02
可持续性与环保理念在陈列中的体现
分析可持续性和环保理念对陈列设计的影响，以及如何在设计中体现这
些理念。
03
陈列与其他行业的交叉融会
陈列归纳一-陈列工作概论
陈列工作概论一、陈列=艺术+技术+管理艺术是指陈列师需要有创造美感的能力，技术是指陈列师需要有专业陈列技能来展示商品，最后管理则是为了统一品牌所有店铺的形象。
（一）陈列的定义应该是：以品牌定位为核心，运用各种展示技巧结合卖场各种视觉要素将商品的特性、风格、理念以艺术的手法呈现给品牌所有店铺的消费者，以此提升产品的附加价值，达到促进销售、传播品牌美誉度的一种手段。
在这里要强调的是“呈现给品牌所有店铺的消费者”，如何可以呈现给所有店铺的消费者”？那就必须要有管理，而陈列部门的管理又与其他部门的管理不太一样，管理者不但需要懂得管理知识，还必须具备对陈列技能与陈列知识的熟悉与了解。
1、陈列工作的特点（1）涉及知识面广：包括色彩学、陈列技法、人体工程学、顾客心理学、营销学、视觉艺术、平面及空间设计等内容．（2）涉及部门多：包括产品研发部、营销部、商品部、工程部等；（3）工作即感性又理性：包含技术层面与管理层面；2、陈列工作的技术层面：（1）创意工作：季度陈列企划、季度橱窗设计、陈列道具开发等；（2）手册设计：《季度陈列手册》、《VMD陈列标准手册》等；（3）卖场陈列：橱窗陈列、店内货品陈列等；3、陈列工作的管理层面：团队建设、人才培养、陈列管理制度、陈列操作流程、陈列标准建立、陈列绩效考核、定期与不定期培训等；（二）陈列必须要从源头抓起有的企业也非常重视陈列，但往往努力做了很长时间，工作总是没有一点起色。
我认为要解决陈列的根本问题，首先要从影响陈列的源头的三个源头抓起。
三个源头分别是：一个是产品、一个是店铺的设计、另一个是货品销售分析。
1、产品服装产品最终是在卖场中销售的，一个成熟的服装设计师就必须要了解卖场终端的状态，陈列师要一起参与产品的规划。
只有这样才能把产品和陈列方式有机地结合在一起。
2、卖场规划在店铺工程设计阶段，陈列师要事先做好和店铺设计师的沟通，特别是卖场的动线规划、灯光规划、道具配置等，合理良好的卖场是做好陈列工作的基础。
陈列基础准则培训课件
04
陈列策略和方法
陈列策略的制定和实施
了解品牌定位和目标客户
深入理解品牌的核心价值观和目标客户群体的需求、偏好，为制 定陈列策略提供依据。
设定明确的目标和指标
制定可衡量的目标和指标，如销售额、客户关注度等，以评估陈列 策略的有效性。
制定季节性陈列计划
结合销售数据和趋势，为每个季节制定相应的陈列主题和计划。
增强陈列吸引力
采用更富有创意的陈列方式， 吸引更多消费者的关注。
提高销售效果
通过优化陈列方式，提高销售 额和客户满意度。
陈列改进的Leabharlann 施和效果评估实施步骤 1. 制定改进计划：明确改进目标，制定实施方案。
2. 培训员工：确保员工了解新的陈列方式和规范，掌握实施技巧。
陈列改进的实施和效果评估
3. 执行改进方案
所提升。
THANKS
感谢观看
陈列规范性
评估陈列方式是否符合规范， 如色彩搭配、产品陈列比例等
。
陈列吸引力
评估陈列对消费者的吸引力， 是否能引起消费者的注意。
陈列销售效果
评估陈列对销售的提升效果， 是否能够提高消费者的购买欲
望。
陈列改进的方向和目标
提高陈列统一性
使陈列更符合品牌整体形象， 提高品牌识别度。
加强陈列规范性
制定更严格的陈列规范，提高 陈列质量。
陈列方法的创新和应用
创意和新颖性
尝试新的陈列方法和技术，如动态展示、虚拟现 实等，以吸引顾客的注意力。
结合线上线下
将线上和线下销售相结合，利用数字化工具和创 新技术提升顾客体验。
考虑人体工程学
根据顾客的身高、视线等因素，合理安排商品和 道具的摆放位置。
陈列概述文档
陈列设计教案—陈列概述一、陈列概述1、陈列设计的渊源：陈列设计是自然美学法则的提炼2、宇宙万物道法自然3、地球演变顺应自然4、自然变换，布局自然5、人文社会，属性自然6、社会发展，研究自然、和谐自然古代社会研究自然产生原则现代社会研究自然发展原则7、行业发展、和谐自然8、陈列发展，设计符合自然二、陈列的定义陈列与营销关系：陈列是自然亲和的卖场视觉营销提高商品的附加值、生活方式的改变、维护商家的信誉，，，，陈列设计是什么？为促进服装市场营销而做的设计和卖场规划陈列的历史和现状陈列来源于自然，发展与自然，是社会发展行业发展的产物陈列的发展趋势陈列设计已经发展到艺术和生活密不可分的阶段，营销首要手段之一，成为独特分工职业之一陈列的概念是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。
陈列设计的原则符合自然规律，完美展示营销形象。
提升品牌形象，完善销售策略规范陈列的风格和色彩风格由品质决定，风格由价值取向决定，风格由社会属性影响，陈列风格由品牌积淀反映。
色彩有属性，色相、纯度、明度卖场的陈列设计卖场设计由卖场状态决定，由产品属性影响陈列的灯光设计充分利用自然光和人造光营造营销环境、审美环境陈列的橱窗设计橱窗是陈列的眼睛、橱窗展示的是最主打的产品、橱窗展示的是最经典的商品、橱窗是品牌价值的体现、陈列是商品无声的推销员、陈列是艺术生活的写照、陈列是商品吸引客户的磁石，陈列是时尚生活方式的推广陈列的设计管理管理维护是陈列促进营销的基本保证，管理是持续创造销售的手段陈列欣赏分析陈列设计就是通过视觉，运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品最有魅力的一面展现出来并能提升其价值的专业技能。
它含盖了艺术感、商业性、时尚感和技巧性，是以直接的视觉形象来吸引消费者的兴趣并刺激消费。
所以说陈列是一门综合性的专业学科，它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色彩学、销售学、市场学、视觉心理学、光学都有关系，被业内人士称为高知识、高技术、高门槛行业。
陈列概论
一、陈列概念Display Visual Presentation或Visual Merchandising Presentation 是一门综合性的学科。
它涵盖了视觉技术，营销学，人体工程学等多门学科，是销售门店/专柜最有效的营销手段之一。
服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、模特、道具、灯光、甚至音乐和POP海报等一系列卖场元素进行规划和系统设计、组织，来有效实施产品展示，实现销售目的的营销活动。
陈列是视觉营销最重要的组织部分，它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视觉语言为主要手段。
二、陈列的目的陈列是产品推广、宣传的一种手段，其目的是在完成品牌文化传播的同时，实现或促进产品的销售。
1、产品销售的目的陈列一种语言，是将产品与顾客沟通和交流的工具。
通过陈列来增强顾客认知和购买的心理沟通，促进销售行为的达成。
2、传播品牌文化三、基本原则卖场的构成：一般卖场的构成氛围三个部分一、宣传广告展示（也有人称引导和导入部分）主要是由橱窗、门楣、形象等组成。
也包括一些展示台/架，以及一些有品牌宣传功能的开票台/收银台、入口、模特台等。
二、顾客选购区顾客选购区是卖场的核心，它由货架、产品（包括产品陈列），服务及服务设施组成，其设计和规划的合理性，直接影响到销售的业绩。
1、货架：按高低分为背柜、高柜、矮柜、中岛柜、开票台、休息设施组成。
直接功能分工称为：裤架、饰品等。
2、服务设施：也是在陈列中常被人们忽略的地方，事实上它是品牌宣传和信息传播的深化和价值，尤其是服务价值传递的中心延伸，有时会起来决定性影响力。
例如适衣间内的文化构成，休闲椅的文化构成。
卖场的规划：今天，卖场也不是单独的销售场所，它已成为品牌文化的传播，顾客休闲享受购物乐趣的地。
因此，合理的规划和设计舒适的购物环境，已成为销售实施的重要因素之一，它会刺激顾客1、区域规划1）规划原则卖场是服务于顾客的场所，其规划必然是以顾客为中心，其场所是以实现销售目的为目的，便于顾客选购行为成为设计的主体，也就是要适应顾客购物的习惯。
陈列概述
3、气氛
• 卖场的气氛由音乐和人员等组成的。 • 音乐：在营业高峰期应该播放旋律比较快 的歌曲有助于快速成交。在淡场时应该播 放柔和的音乐尽量让顾客停留下来慢慢选 购。 • 人员服务意识要到位，相互间的配合要到 位，促销口号要统一。对待顾客时要面带 微笑时刻充满激情。
4、员工
• 除了货品，员工和顾客是接触最多的,员工 的一举一动都代表着公司形象。 • 要求: • 员工的着装要统一，形象要符合公司的要 求。 • 员工的站姿要符合标准、站位要到位。 如：接待顾客时不要面对面的站在顾客前面。
二、陈列的定义
• 陈列是把商品摆放在指定的位置，按 照一定的排列原则，把商品生动的展现在 顾客面前。陈列应该体现以顾客为中心的 原则，并以此决定商品构成和陈列的方式。
三、陈列的作用
• • • • • • • 塑造终端店铺形象 体现终端店铺宗旨 表达终端店铺信息 提升美化效果 提供选择机会 提高终端店铺竞争力 服饰搭配促进连带销售
陈列的形态——pp
• PP经常与IP一起展示， 既引导顾客购买又便 于顾客的拿取。PP的 表现形式一般是模特、 POP、正挂或其它陈 列技巧的直接展示， 在服装墙上的位置则 主要表现在黄金陈列 区
陈列的形态——IP
• 单品陈列是卖场里主要的销售商品的储存 空间，卖场中至少80%以上数量的货品陈 列在这个区域。 Ip • IP常以量贩式侧挂、叠装等陈列形式表现出 来。 • IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消 费的必要触及的空间。有时有人会把它叫 容量区。
VP、PP、IP总结
• 对于VP、PP、IP的表现形式，每一个品牌 都有所区别。但我们要了解的是，在陈列 设计或卖场陈列过程中，之所会有VP、PP、 IP的概念，是因为这三个陈列功能是根据顾 客的消费心理过程设定的。我们可以简单 的这样理解VP犹如品牌和卖场广告、PP就 像导购员、IP用于储存挑选商品，三者合在 一起就是品牌或卖场无声的代言人。
博物馆展示设计
• • • •
（2）进厅 引导观众进入陈列室的交通枢纽 进入陈列室的前奏 进厅可分为前厅式、中庭式、走廊式与过 厅式四种形式。前厅式与中庭式的进厅在 入口层可以兼作陈列室的序厅。此外，还 可能与门厅合而为一，兼有门厅与进厅的 双重功能。
• 门厅、进厅可以依靠空间的构成、色彩、光影、 材料、装饰等表现博物馆的主题、文化内涵与艺 术感染力，它集功能性、艺术性、象征性、趣味 性于一身。
• 1.2 基本陈列厅设计要求
• 建筑空间：建筑层高至少应大于4米，柱距应大于 8米。同时要考虑到半景画、场景复原等特殊要求 （如空间下沉等） • 设计要求：参观动线要符合观众的行为习惯。营 造舒适的参观环境，满足观众的心理需求。
• 1.3 临时展厅
• 建筑空间设计合理，便于临展文物及辅助展品的 出入 • 展厅装饰应尽量简洁，适用于不同类型的展览 • 充分考虑临时展示的灵活性，建议使用便于折装、 移动的展柜、展架。
• 除被指定为“博物馆”的机构外，以下机 构具有博物馆资格：
• 1）从事征集、保护和传播人类及人类环境特征的，具有 博物馆性质的自然、考古及人类学的历史古迹和遗址；2） 拥有并展出动物、植物活标本的机构，如植物园、动物园、 水族馆和人工生态园；3）科学中心和天文馆；4）非盈利 的艺术展出馆；5）自然保护区；6)符合前述定义的国际、 国家、区域或地方性博物馆组织、负责博物馆管理的政府 部门或公共机构；7）从事与博物馆和博物馆学相关的文 物保护、研究、教育、培训、记录和其他事务的非盈利机 构或组织
第二章 博物馆展示策划
• • • • • • 课程要点： 什么是博物馆展示策划 博物馆展示策划的5M模式 展示策划团队的组建 博物馆展示项目工程工作流程 概念策划的内容及方法
《陈列技巧培训》课件
通过RFID、NFC等技术，实现商品的 快速识别和跟踪，提高陈列管理的效 率和精度。
数字展示技术
利用数字屏幕、投影等技术，实现商 品信息的动态展示和交互，提升顾客 的视觉体验。
陈列技巧在电商领域的应用与挑战
虚拟陈列 个性化陈列 社交化陈列
挑战
利用3D建模、VR等技术，为电商用户提供虚拟的商品陈列和浏 览体验，解决电商缺乏实体触感的痛点。
陈列的重要性
01
02
03
提高销售额
通过合理的陈列，能够吸 引顾客的眼球，激发他们 的购买欲望，从而提高销 售额。
提升品牌形象
良好的陈列有助于塑造品 牌形象，使品牌在消费者 心中留下深刻的印象。
增强顾客体验
通过精美的陈列，可以为 顾客创造愉悦的购物环境 ，提高他们的购物体验。
陈列技巧的发展历程
传统陈列方式
墙面陈列应注重与店铺内部的衔接，保持整体协调性和 连贯性，引导顾客进入店铺内部。
展示台陈列
展示台陈列应注重主题和创意，根据不同季节 和活动，更换陈列主题和道具，以保持新鲜感
和吸引力。
展示台陈列应注重与店铺内部的衔接，保持整体协调 性和连贯性，引导顾客进入店铺内部。
展示台陈列是利用展示台进行商品展示的一种 方式，可以突出重点商品和高档商品。
灯光照明
照明效果
合理运用灯光照明，突出商品特点，提高商品的视觉效果。
舒适度
确保灯光照明舒适，避免过亮或过暗，给顾客带来良好的购物体验。
商品陈列的顺序与层次感
顺序性
按照一定的顺序陈列商品，如按品牌 、按价格等，方便顾客挑选。
层次感
通过合理搭配不同规格、颜色的商品 ，营造出层次感，使陈列更加立体化 。
陈列篇【可编辑全文】
二.陈列道具
道具的选择是为了增强陈列的气氛和突出系列主题,吸引顾客 的注意,增加顾客在陈列空间里的浏览时间,恰到好处的道具 装饰可以起到事半功倍之效.
如泳装的展示 可以搭配躺椅,太阳镜,太阳伞等.
节日的展示 如彩灯,爆竹,年画,生肖玩偶等
圣诞节的展示 如雪花,圣诞树,圣诞老人的衣服等.
3.店内空间设计的几种形式:
条状分割 将陈列空间横纵分割成许多条块, 每块作为一类商品的陈列展示.其特点是可以 充分利用陈列空间,但消费者的行走路线灵活 性小.
功能式分割 将陈列空间按区域或特色分割, 之间以主通道相联结. 其特点是消费者购物时, 自由度较大,且行程短,但占用的空间较大.
自由式分割 根据商品经营特色,,顾客的路 线,顾客的分布习惯等因素,对陈列空间进行自 由分割. 特点是提高顾客的采购效率.
第四章陈列色彩
一.色彩是服装陈列的核心要素 色彩陈列的优势: 1.增强陈列空间的服装秩序
2.强化服装色彩美感 3.增强产品的表现力 4.方便顾客购买 5.方便销售人员货品整理
二,陈列所需要的色彩情感. 色彩的三个因素: 色相, 明度, 纯度.
色系 暖色系会产生热情,明亮,活泼等感受 冷色系会让人安详,宁静,稳重,消极等感觉
均衡式构图 辐射式构图 对角线构图 “之”字形构图 金字塔构图 并列式构图
直线为主的构图 曲线为主的构图 方形构图
五.橱窗陈列的策划
首先了解品牌的整体营销计划,对要展示的商品 进行分析,收集流行趋势,对比竞争对手.
其次确定主题内容.编写实施性计划(包括本季节 主题,主推商品细节描述,道具设计方案,橱窗制 作费用预算,制作周期,运输方式,设计图等)
2.陈列照明的原则 陈列商品区域的照明和亮度要大于通道. 陈列商品区域与通道的明暗对比度不要大于3:1. 避免反射产生的眩光和玻璃产生的多重反射产生的 眩光. 光源不能裸露. 慎重使用彩色光源. 一般不要使用高照度的光源.
H服装陈列概论
陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。
商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置与统筹，巧妙表达品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化与魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。
这是现代服装品牌商品特别是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。
二、陈列的五大基本条件：看得见摸得到容易选、容易买丰富感或者个性感管理：分类、分色、分大小、整理五、陈列展示的保持与更新：1、各展示面设立新焦点，使用新款P.O.P.2、变更产品原先的出样展示方式并局部或者全部互换位置3、每2—3周重新设定正常货品陈列格局、配衬方案及橱窗展示。
4、每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合配衬效果。
5、季末缺货时段，可将场中出样货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合配衬，避免不必要空档。
同时形成色块冲击与饱满视感，加深消费者视觉形象。
6、专项促销：有重点重新布置展示，并挂示专题标识或者P.O.P.，营造特种气氛。
7、将独立架台上货品移位至墙架展示以加强效果。
8、评估器架台的导向性，并重新设置店场空间布局调整流向与流量。
9、必要的硬件维修与翻新、整改。
10、重新设置光源。
加强暗角位明度，并营造特等灯光效果。
11、使用新型道具与硬件配置，营造新的展示格局与陈列效果。
12、播放新的背景音乐（经典类）与店内录像，调节顾客逗留时间。
13、摆设具鲜明个性与时效的图文、签名或者其他促销物品。
14、视听双重公布促销信息与品牌公关资讯。
15、即使撤换过季P.O.P.。
16、男女服饰区方位互换，或者各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。
三、商品陈列展示的起点与核心：系列以人为本: 恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品以货为本: 通常以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。
应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示，以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度开发销售。
陈列概述
Commodity Display Design
商品——
• Commodity、Goods Commodity、 • 视觉营销的主体 • 商品零售业发达促进陈列的发展
卖场——
• Shop • 商家与顾客交易的地方
• 场：较大的地方，有形的。 如操场、卖场 • 场：物质间的相互作用，无形的。 如磁场、捧场
• 一体化——（最高境界） 全部卖场陈列形象一体化。
“ 尽管商品数量有限，每周两次更新陈列， 轮番摆放货品，顾客在店里不由得四顾环 盼，他们感到商店仿佛永远都在更新 ” --------------西班牙ZARA
陈列的四级标准
• 整洁均齐——（基本要求） 场地整洁、摆排整齐、灯光明亮、规范 有序。
• 合理和谐——（及格标准） 区域划分合理、通道规划合理、展具货 品摆放符合人体工程学、色彩布局合理、 店内店外整体统一。
• 风格时尚——（高级阶段） 服装品牌无不打上时尚的烙印，服装更 是流行信息的载体，陈列风格富有个性。
陈列——Display Display 设计艺术 + 陈列技术 + 营销管理
什么是设计艺术？
• • • • • Design 创意物化 抽象+具体 艺术+技术 脑+手 见识+能力
陈列学科属性——
• 边缘学科 • 综合性学科
• 视觉艺术、营销学、管理学、人体工程学、设 视觉艺术、营销学、管理学、人体工程学、 计学、光学、心理学等。 计学、光学、心理学等
终端卖场设计销售计划运营店面陈列商品陈列服务陈列陈列货品陈列所起的推销作用比任何媒介都大货品要立足销售第一线陈列就是一个无声的推销员佐丹奴陈列的目的经济效益提高商品的附加值促进商品销售社会效益传播品牌文化树立企业形象设计师要为顾客在卖场的每一个角落创造出乎意料的视觉体验展示我们的设计美学和理念italygiorgioarmani感官感动通过陈列师在卖场的创造以及消费者五官眼耳口鼻皮肤在卖场的切实体验达到收买感官的效果
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一.陈列的基本形态
• 1.填充式陈列 • 2列，一般开架式陈列。 • 填充式陈列的作业顺序先选择一个有效的陈列工具，进行合理的商品分类。为有效地显示商品价值，必
须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
展示陈列
• 展示陈列，展示重点商品。 • 展示陈列的任务 • 先考虑广告效果：如何刺激人的购买欲。 • 再考虑心理：既触动五官。
对于方向的选择，要考虑以下几点：
• 迎合顾客对于商品的选购重点 • 商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和成分计量。特别是毛料服饰，对于标牌的
展示要明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。
以宽大面示人
• 为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无好法地堆放 商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有 “量感”的陈列法。
.陈列数量
• 决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商 品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为 前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定 的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客 又不会显得商品不够丰富。
触动五官
例如： • 用最显眼的方式陈列----视觉吸引。 • 音响的试听----听觉吸引。 • 香水的香味----嗅觉吸引。 • 伸手可及的商品陈列——触觉吸引。 • 展示品试吃——味觉吸引。
强调陈列
• 强调陈列，强调商品特色或季节性。
陈列的基本要素
• 在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可 缺少的执行业务事项。
• 告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上 新的潮流，转化观点及告知公众的权利。
• 娱乐
说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上 新的潮流，转化观点及告知公众的权利。 • 启发 透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购 买。
• 商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方 法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象， 进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的 目的。
案例
店员小王曾经做过实验
为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两项结论： 红色比其他颜色更引人注意； 没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。
因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式 样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。
.陈列方向
• 商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的 第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。
1.1美化陈列的目的
• 销售 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这 种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细 观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
• 说服
它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或 参与，从而达到销售的目的。
• 展现
展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给 顾客看，以增加其艺术感与美感。
调和
• 大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时
而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。
对称
• 对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。
节奏
• 以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。 但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。
• 视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系 上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，
• 例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服 饰的布一样。
• 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。 • 商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。 • 替代性商品应陈列在一起。
作业 • 1.陈列的概念是什么？ • 2.美化陈列的目的是什么?
1.视觉成列分类有哪几种？
• △ 四种：橱窗陈列、店铺陈列、饰品陈列、展区陈列
2.哪些因素是直接吸引顾客走进店里？
• 店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了 配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做 系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。
1.2陈列的基本原则
• 不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。 • 同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。 • 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
• 企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的 需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
• 服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我 们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专 卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
• 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者 合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反 应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从 多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
服装陈列
• ——林馥仪
•陈列概论（一）
服装陈列：主要指服装卖场及橱窗的陈列设计。 目的：是为了提升品牌形象、吸引顾客、提高 销售。 陈列的概念：
陈列是一门综合性艺术，是广告、艺术性、思 想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚 艺术，任何品牌想要达到促销和传播的目的，都离不开 个性艺术的陈列。
以配色漂亮面示人
• 服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。
便于陈列
• 采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全、最，这才是最佳 的方向。
2.陈列形态
• 对比 • 颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，
• △ 店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素。
3.美化陈列的目的是什么？
• △①销售②说服③展现④告知⑤娱乐⑥启发 • 商品陈列要把商品特色用最经济，最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，
进而产生购买的欲望。
陈列概论（二）
• 一.陈列的基本形态 • 二.陈列的基本要素