家居服陈列概论概论及实施
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中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分 类方法，进行二次划分、三次划分……这种分类方 法便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映商店经 营特色，这种方法适应大多数顾客的一般购物心理， 特别是理性认识占主导的顾客
贵州智诚百货陈列图
填充式陈列的作业顺序
选择陈列道具 对将要陈列商品进行合理分类 陈列规划:陈列形式/陈列位置/陈列数量 卖场清洁 陈列实施 调整/整理 陈列维护
2）两边放橱窗，中间开门。
对于三个门面以上的店铺来讲，这样效果会比较好
3）中间放橱窗，两边开门
这样橱窗也比较大气，但两扇门对于店铺的安全保护要求就更高了。
2.4 橱窗设计的对比表现
1）立体空间感 和空间布置的 对比表现。由于
商品的摆放主要都集 中在橱窗的中下部分， 上半部分往往利用不 足，并且可能会显得 空荡，因此，我们在 装修时可考虑悬挂装 饰物等办法增加其空 间感。
2）半封闭式橱窗
半封闭式橱窗一般是通过半透明物件（如广告画、 纱类织物、磨纱玻璃等）或是部分墙面与卖场相 隔。该类橱窗的设计有一种“借景”的艺术效果， 即同时借助内部的装修设计来吸引顾客的眼球， 亦同时突出了空间的层次感。
3）全通透式橱窗
全通透式橱窗是指背后 及两侧完全敞开，仅仅 只有平面的区域限定， 通常运用于中低价位的 大众服装品牌。该类橱 窗失去了橱窗自身的空 间界定，从而降低了橱 窗陈列的感染效应。但 其通透性较好，并且给 顾客一种可以随意的进 来看看的号召力。
非专用陈列道具，花钱得不到想要的结果。
科学合理的道具，要有正确使用方法
店铺的灯光
（1）店铺门口主通道的灯光要足够明亮，突出店铺气氛和形象，并 区别于周围其他店铺。
（2）注意店铺门口、通道、货架的亮度关系，以起到引导顾客进入 和顾客行走路线的效果。
（3）注意店铺内整体亮度、局部亮度、重点亮度的关系，达到既有 良好气氛环境又有商品的目的。
4.5 陈列小常识
体积小者在前/上，体积大者在后/下; 价格便宜者在前，价格昂贵者在后; 色彩较暗者在前/上/左，色彩明亮者在后/下/右; 季节商品在前，流行商品在后; 衣架持钩一律向左/向内; 分区陈列,一般一个柜子陈列一个类别的商品; 避免商品溢出陈列柜； 经常性(Hale Waihona Puke Baidu周)的调板,可给顾客耳目一新的感觉; 店铺有”死角””旺区”之分,将”滞销商品”放到旺区会有意外收 获; 店员有时候是最廉价、最又有效益的模特； 对于具特质的商品，
又称琴键陈列，以大、小、大、小的方式或明、 暗、明、暗的方式将商品做间隔排列，便会产 生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。 但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想 要的效果
调和 大小的搭配，有时会有一种调和的感觉， 它适用商品数量较少时。
4.4 影响陈列效果的主要因素
道具运用
非专用陈列道 具，不仅不能 展示芬腾产品 应有的风格， 也极大地浪费 了店铺空间。
到达商品显眼，其衬托的位置、角度如何？
超溥灯箱
2.7 辅助道具的运用
艺术相框
在学习中成长,在成长中学习
娱乐
以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
启发
透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
1.2 陈列的基本目标
从顾客的角度出发，要使顾客选购商品
陈列要便于引导顾客选择，就要求对商品进行简单易懂的分类陈列。 分类的标准因商品不同而不同。店铺的规模、顾客的层次、商品陈列数 量等多种标准并用是必要的，而且要从顾客的角度，来确定分类是否有 利于顾客挑选。
关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能 真正做的好售卖。芬腾的产品陈列也正是基于这样的原则促 使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够 给顾客带来一场视觉的盛宴。
……..陈列直接影响销售
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘 托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三 者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等 是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接 的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣， 直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈 列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果， 以达到顾客的目的。
（4）对于店铺内的一般照明，可选用水平光线，而对于服装及货架 等应采用垂直光线（如射灯）。
（5）对于立体商品（如模特等），灯具的位置应使光线方向和亮度 分布有利于加强立体感。
（6）应防止试衣镜、橱窗、货架等反光效果。
灯光问题图例
陈列数量
各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一 旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，陈列 要以各商品的“最低陈列量”为前提。这样会更容易 顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列 未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以， 要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸 引顾客又不会显得商品不够丰富。
4.3 陈列的形态
对比
颜色鲜明的商品旁边放一 个颜色较暗的商品，使之形 成明显的对比。这样，两件 商品必定会因互相衬托，而 显得更有吸引力。而且，对 比陈列有强烈的震撼力，不 仅给人安定感，而且能加深 顾客的印象。
对称
对称陈列没有力量，却有安 全感。所以，在商品数量多 时，可以采用此种方式。
节奏
芬腾产品的分类方法
A、按用途
男装、女装、情吕装进行一次分类;
B、按面料
梭织纯棉、针织纯棉、南韩丝、珊瑚绒…进行第二次分类；
C、按色系:
红、橙、黄、绿、青、蓝、紫，进行第三次分类；
D、按款型：
长袖、短袖、背心、吊带…进行第四次分类；
E、按板型、领型、袖型……进行第五次分类
强调式陈列
又称专题陈列，是结合某一特定事件、时间或 节日，集中陈列展示应时适销的商品；或根据 商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方 式能有效普通顾客即时购买心理，大多能形成 某种商品的购物热潮。
橱窗设计欣赏
第三章 展示空间的运用
展示空间的运用
装饰品的可以 是家居毛巾、 时尚拖鞋、可 爱娃娃、时尚 布艺、抱枕、 包装合、画册、 加盟牌。。。。 但一定要注意 恰到好处。
第四章 陈列空间的运用
4.1、家居服常用的陈列形式
正挂
侧挂
叠挂 模特
4.2 陈列的类型
填充式陈列
是指先按商品的大类划分，然后在每一大类
1.1 商品陈列的目的
销售
这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是让 商品显露出来，顾客可以仔细观赏，亲身体验，如此才能说服顾客购买。
说服
它指通过陈列展示说服顾客，使其认同或参与，从而达到销售的目的。
展现
把商品最具价值的特性展示给顾客看，并增加商品的艺术感与美感。
告知
说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流。
消费者视线最先到达的地方,如演示展台、橱窗等，这样的空 间被称为店铺的演示空间，用来表现商店的主题、流行趋势、 季节变换等。
演示 空间
展示空间
在高柜的小空间内、层板上面……局部展示都是人在正常视线偏高 的地方，这些展示有着吸引远处目光的功能，这些空间就是展示 空间。它是商店内部角落的脸，能有效协调和促进、引导相关销 售，是商品陈列计划的重点。
陈列概论及实施
第一章 陈列概论
….....忘记利润才能获得利润
买方市场的今天，产品的售卖显得何其重要，其实则产品也好， 服务也好，都须先从功利主义的阴影里走出来，请暂时忘记 你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才店铺经营的
根本，店铺存在的意义就在于满足顾客的需求，只 有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，
利用一切可利用的资源
4.6 陈列的检查重点项目
橱柜中陈列的商品，从客人眼中看商品的表现是 否满意？
是否将应放在橱柜里陈列的衣服或杂货之类的东 西，放在柜子上？
橱柜上、中、下段的陈列是否以商品的流动率来 排列？
柜中的商品，是否依商品的淡旺季来改变陈列？ 是否运用适合商品陈列的补助器材？照明是否达
陈列空间
用于陈列商品的空间，是引导顾客对比、挑选商品促成销售的主要 空间。
第二章 演示空间的运 用
2.1 店铺橱窗的作用
人们通常是通过 店面的橱窗而进 店购买的。店铺 的橱窗设计能有 效的吸引各种类 型的过往顾客停 下脚步，仔细观 望，并达到进店 购买的最终目的。 橱窗是专卖店的 “眼睛”，店面 这张脸是否迷人， 这只“眼睛”具 有举足轻重的作 用。
2）陈列服装、装饰物、其他材料的对比表现
通常人们在冬 季会选择一些 暖色调的衣服 来作橱窗的陈 列布置，如果 此时我们把地 面洒下一层 “雪”，再配 以灯光的效果， 则更能突出我 们服装和店铺 所带来的温暖。
3）静态与动态的对比表现
橱窗内设以滚动式的灯箱或电视机，配以模特服装的陈列，则 给静止的橱窗添加了动感，能有效的吸引顾客的眼光。
从店铺角度出发，要能省时省力地销售
要高效、充分利用卖场空间；容易进行商品管理，容易了解畅销商 品，以防损失；成本降低，省力化、标准化、手册化。
1.3 陈列的本质
陈列工作的实质就是“视觉营销”的应用，就是把“商品”的政策和战 略变成视觉展现。陈列效果取决于，演示空间、展示空间、陈列空间的运 用。
演示空间
2.3、橱窗应如何摆放
双门面或者多门面店铺通常都可以做出非常大 气和漂亮的橱窗，人们通常会想方设法去装饰他的 橱窗，却忽视了橱窗应该放在哪边。其实，橱窗放 在哪边从美学角度来讲都是一样的，但却有可能影 响顾客的进店率。
1）某一边放橱窗
对于双门面的店铺，通常是 某一边放橱窗，另外一边是 门，那么，橱窗该放哪边是 应该研究该路段主流顾客的 流向问题。如果店铺门口大 部分顾客习惯于从左往右走， 那么就应该把橱窗放在左侧， 这样顾客是先看到漂亮的橱 窗，通过橱窗的吸引提高进 店率。
2.2 橱窗装修的三种形式
1）全封闭式橱窗。
全封闭式橱窗是指背后及两 侧完全封闭。这种类型的橱 窗跟店铺的内部完全分隔， 必须通过橱窗自身的装修设 计及完美的服装陈列来吸引 顾客。这就要求该类橱窗在 设计上要具备一定的独特性、 艺术性，并经常更换服装及 装饰物、广告物料等，以达 到美和新颖的感觉，从而提 高顾客的进店率。
贵州智诚百货陈列图
填充式陈列的作业顺序
选择陈列道具 对将要陈列商品进行合理分类 陈列规划:陈列形式/陈列位置/陈列数量 卖场清洁 陈列实施 调整/整理 陈列维护
2）两边放橱窗，中间开门。
对于三个门面以上的店铺来讲，这样效果会比较好
3）中间放橱窗，两边开门
这样橱窗也比较大气，但两扇门对于店铺的安全保护要求就更高了。
2.4 橱窗设计的对比表现
1）立体空间感 和空间布置的 对比表现。由于
商品的摆放主要都集 中在橱窗的中下部分， 上半部分往往利用不 足，并且可能会显得 空荡，因此，我们在 装修时可考虑悬挂装 饰物等办法增加其空 间感。
2）半封闭式橱窗
半封闭式橱窗一般是通过半透明物件（如广告画、 纱类织物、磨纱玻璃等）或是部分墙面与卖场相 隔。该类橱窗的设计有一种“借景”的艺术效果， 即同时借助内部的装修设计来吸引顾客的眼球， 亦同时突出了空间的层次感。
3）全通透式橱窗
全通透式橱窗是指背后 及两侧完全敞开，仅仅 只有平面的区域限定， 通常运用于中低价位的 大众服装品牌。该类橱 窗失去了橱窗自身的空 间界定，从而降低了橱 窗陈列的感染效应。但 其通透性较好，并且给 顾客一种可以随意的进 来看看的号召力。
非专用陈列道具，花钱得不到想要的结果。
科学合理的道具，要有正确使用方法
店铺的灯光
（1）店铺门口主通道的灯光要足够明亮，突出店铺气氛和形象，并 区别于周围其他店铺。
（2）注意店铺门口、通道、货架的亮度关系，以起到引导顾客进入 和顾客行走路线的效果。
（3）注意店铺内整体亮度、局部亮度、重点亮度的关系，达到既有 良好气氛环境又有商品的目的。
4.5 陈列小常识
体积小者在前/上，体积大者在后/下; 价格便宜者在前，价格昂贵者在后; 色彩较暗者在前/上/左，色彩明亮者在后/下/右; 季节商品在前，流行商品在后; 衣架持钩一律向左/向内; 分区陈列,一般一个柜子陈列一个类别的商品; 避免商品溢出陈列柜； 经常性(Hale Waihona Puke Baidu周)的调板,可给顾客耳目一新的感觉; 店铺有”死角””旺区”之分,将”滞销商品”放到旺区会有意外收 获; 店员有时候是最廉价、最又有效益的模特； 对于具特质的商品，
又称琴键陈列，以大、小、大、小的方式或明、 暗、明、暗的方式将商品做间隔排列，便会产 生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。 但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想 要的效果
调和 大小的搭配，有时会有一种调和的感觉， 它适用商品数量较少时。
4.4 影响陈列效果的主要因素
道具运用
非专用陈列道 具，不仅不能 展示芬腾产品 应有的风格， 也极大地浪费 了店铺空间。
到达商品显眼，其衬托的位置、角度如何？
超溥灯箱
2.7 辅助道具的运用
艺术相框
在学习中成长,在成长中学习
娱乐
以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
启发
透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
1.2 陈列的基本目标
从顾客的角度出发，要使顾客选购商品
陈列要便于引导顾客选择，就要求对商品进行简单易懂的分类陈列。 分类的标准因商品不同而不同。店铺的规模、顾客的层次、商品陈列数 量等多种标准并用是必要的，而且要从顾客的角度，来确定分类是否有 利于顾客挑选。
关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能 真正做的好售卖。芬腾的产品陈列也正是基于这样的原则促 使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够 给顾客带来一场视觉的盛宴。
……..陈列直接影响销售
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘 托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三 者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等 是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接 的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣， 直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈 列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果， 以达到顾客的目的。
（4）对于店铺内的一般照明，可选用水平光线，而对于服装及货架 等应采用垂直光线（如射灯）。
（5）对于立体商品（如模特等），灯具的位置应使光线方向和亮度 分布有利于加强立体感。
（6）应防止试衣镜、橱窗、货架等反光效果。
灯光问题图例
陈列数量
各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一 旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，陈列 要以各商品的“最低陈列量”为前提。这样会更容易 顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列 未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以， 要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸 引顾客又不会显得商品不够丰富。
4.3 陈列的形态
对比
颜色鲜明的商品旁边放一 个颜色较暗的商品，使之形 成明显的对比。这样，两件 商品必定会因互相衬托，而 显得更有吸引力。而且，对 比陈列有强烈的震撼力，不 仅给人安定感，而且能加深 顾客的印象。
对称
对称陈列没有力量，却有安 全感。所以，在商品数量多 时，可以采用此种方式。
节奏
芬腾产品的分类方法
A、按用途
男装、女装、情吕装进行一次分类;
B、按面料
梭织纯棉、针织纯棉、南韩丝、珊瑚绒…进行第二次分类；
C、按色系:
红、橙、黄、绿、青、蓝、紫，进行第三次分类；
D、按款型：
长袖、短袖、背心、吊带…进行第四次分类；
E、按板型、领型、袖型……进行第五次分类
强调式陈列
又称专题陈列，是结合某一特定事件、时间或 节日，集中陈列展示应时适销的商品；或根据 商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方 式能有效普通顾客即时购买心理，大多能形成 某种商品的购物热潮。
橱窗设计欣赏
第三章 展示空间的运用
展示空间的运用
装饰品的可以 是家居毛巾、 时尚拖鞋、可 爱娃娃、时尚 布艺、抱枕、 包装合、画册、 加盟牌。。。。 但一定要注意 恰到好处。
第四章 陈列空间的运用
4.1、家居服常用的陈列形式
正挂
侧挂
叠挂 模特
4.2 陈列的类型
填充式陈列
是指先按商品的大类划分，然后在每一大类
1.1 商品陈列的目的
销售
这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是让 商品显露出来，顾客可以仔细观赏，亲身体验，如此才能说服顾客购买。
说服
它指通过陈列展示说服顾客，使其认同或参与，从而达到销售的目的。
展现
把商品最具价值的特性展示给顾客看，并增加商品的艺术感与美感。
告知
说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流。
消费者视线最先到达的地方,如演示展台、橱窗等，这样的空 间被称为店铺的演示空间，用来表现商店的主题、流行趋势、 季节变换等。
演示 空间
展示空间
在高柜的小空间内、层板上面……局部展示都是人在正常视线偏高 的地方，这些展示有着吸引远处目光的功能，这些空间就是展示 空间。它是商店内部角落的脸，能有效协调和促进、引导相关销 售，是商品陈列计划的重点。
陈列概论及实施
第一章 陈列概论
….....忘记利润才能获得利润
买方市场的今天，产品的售卖显得何其重要，其实则产品也好， 服务也好，都须先从功利主义的阴影里走出来，请暂时忘记 你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才店铺经营的
根本，店铺存在的意义就在于满足顾客的需求，只 有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，
利用一切可利用的资源
4.6 陈列的检查重点项目
橱柜中陈列的商品，从客人眼中看商品的表现是 否满意？
是否将应放在橱柜里陈列的衣服或杂货之类的东 西，放在柜子上？
橱柜上、中、下段的陈列是否以商品的流动率来 排列？
柜中的商品，是否依商品的淡旺季来改变陈列？ 是否运用适合商品陈列的补助器材？照明是否达
陈列空间
用于陈列商品的空间，是引导顾客对比、挑选商品促成销售的主要 空间。
第二章 演示空间的运 用
2.1 店铺橱窗的作用
人们通常是通过 店面的橱窗而进 店购买的。店铺 的橱窗设计能有 效的吸引各种类 型的过往顾客停 下脚步，仔细观 望，并达到进店 购买的最终目的。 橱窗是专卖店的 “眼睛”，店面 这张脸是否迷人， 这只“眼睛”具 有举足轻重的作 用。
2）陈列服装、装饰物、其他材料的对比表现
通常人们在冬 季会选择一些 暖色调的衣服 来作橱窗的陈 列布置，如果 此时我们把地 面洒下一层 “雪”，再配 以灯光的效果， 则更能突出我 们服装和店铺 所带来的温暖。
3）静态与动态的对比表现
橱窗内设以滚动式的灯箱或电视机，配以模特服装的陈列，则 给静止的橱窗添加了动感，能有效的吸引顾客的眼光。
从店铺角度出发，要能省时省力地销售
要高效、充分利用卖场空间；容易进行商品管理，容易了解畅销商 品，以防损失；成本降低，省力化、标准化、手册化。
1.3 陈列的本质
陈列工作的实质就是“视觉营销”的应用，就是把“商品”的政策和战 略变成视觉展现。陈列效果取决于，演示空间、展示空间、陈列空间的运 用。
演示空间
2.3、橱窗应如何摆放
双门面或者多门面店铺通常都可以做出非常大 气和漂亮的橱窗，人们通常会想方设法去装饰他的 橱窗，却忽视了橱窗应该放在哪边。其实，橱窗放 在哪边从美学角度来讲都是一样的，但却有可能影 响顾客的进店率。
1）某一边放橱窗
对于双门面的店铺，通常是 某一边放橱窗，另外一边是 门，那么，橱窗该放哪边是 应该研究该路段主流顾客的 流向问题。如果店铺门口大 部分顾客习惯于从左往右走， 那么就应该把橱窗放在左侧， 这样顾客是先看到漂亮的橱 窗，通过橱窗的吸引提高进 店率。
2.2 橱窗装修的三种形式
1）全封闭式橱窗。
全封闭式橱窗是指背后及两 侧完全封闭。这种类型的橱 窗跟店铺的内部完全分隔， 必须通过橱窗自身的装修设 计及完美的服装陈列来吸引 顾客。这就要求该类橱窗在 设计上要具备一定的独特性、 艺术性，并经常更换服装及 装饰物、广告物料等，以达 到美和新颖的感觉，从而提 高顾客的进店率。