最新汽车4S店 薪酬方案(上海大众)资料
汽车4S店岗位级别薪资方案总结
汽车4S店岗位级别薪资方案总结汽车4S店的岗位级别薪资方案是一种根据员工职位和能力等级而确定薪资水平的制度。
薪资方案的设计与制定是为了激励和激发员工的工作动力，提高员工的工作效率和绩效，从而实现企业的战略目标。
下面将就汽车4S店的岗位级别薪资方案进行总结。
首先，汽车4S店的薪资方案主要分为基本工资和绩效工资两部分。
基本工资是根据员工的岗位级别和工作职责等进行确定的固定薪资，通常是以月薪的形式发放。
而绩效工资则是根据员工的工作表现和业绩等进行考核，以激励员工积极工作和取得良好的业绩。
其次，汽车4S店的岗位级别分为不同的层级，从低到高一般分为销售顾问、销售经理、销售总监等。
每个层级的薪资水平都有一定的区别，高层级的薪资通常会相对较高，以反映员工的职位责任和能力水平。
再次，汽车4S店的薪资方案还会根据员工的工作年限和工作经验等进行调整。
对于新入职的员工，由于缺乏工作经验，薪资水平可能会相对较低；而对于工作年限较长的员工，则会根据其经验和贡献调整薪资水平。
此外，汽车4S店的薪资方案还有考核和评估机制。
通常会根据员工的工作表现、销售业绩和客户满意度等方面进行评估，并根据评估结果给予相应的绩效工资奖励或调整。
最后，为了更好地激励员工，汽车4S店的薪资方案还会设置一些额外的奖励机制。
例如，根据员工的销售业绩达标情况给予销售提成或奖金；对于表现优秀的员工，则可以提供晋升机会和岗位升级。
总的来说，汽车4S店的岗位级别薪资方案是一个综合考虑员工职位、工作表现和贡献等因素的制度。
通过合理的薪资设计和激励机制，可以有效提高员工的工作动力和积极性，从而推动企业的发展和壮大。
汽车4S店销售部工资制度
汽车4S店销售部工资制度1、岗位工资：岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献度等因素确定，销售人员岗位工资晋升办法参照《销售人员晋级管理办法》执行。
具体如下表：2、考核工资：2．1 销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。
2．2 销售人员提成办法：由以下提成项目组成，直接计提给销售人员：A、新车销售奖励（A）：a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场情况，制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批；b、销售出库量定义（s）：当月所有打合同并且交全款的数量；c、销售奖励：如下表，可根据任务、库存、滞销情况额外制定每月的内部促销车型及奖励办法；d、计算公式：新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励B、超额利润提成（B）：销售限价：根椐市场情况，对不同车型制定的的最低销售价格；在没经审批的情况下，不允许赠送任何精品或低于该价格销售。
超额利润：超额利润 =（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）- 销售限价超额利润提成：根据平均单台超额利润(b)，按相应的比例(n)对销售的超额利润部分提成。
当超额利润<0时，需报销售经理及总经理审批后执行，该车的基本提成扣50元，基它提成不变。
当市场情况有变时，新的销售价格政策需及时提报，并经总经理及销售管理部审批后，向财务报备执行。
C、保险销售奖励(C)a、保险销售奖励(C)＝单台全保奖励（c）合计×考核系数(e)；b、单台全保奖励（c）：（保险实收金额<5000元，提80%）c、投保率（d）＝当月全保投保总台数/当月交车总台数；d、投保率考核系数（e）：e、单独购买交强提成10元/车，不计投保率。
f、按揭车辆保险需由我司投保，按正常提成！销售提成=（新车销售奖励+超额利润提成+保险销售奖励）*SSI系数。
汽车销售经理的薪酬方案
一、引言为了激发汽车销售团队的工作积极性，提高销售业绩，同时保障汽车销售经理的薪酬待遇，特制定本薪酬方案。
本方案适用于我国某汽车销售公司的汽车销售经理岗位。
二、薪酬结构1. 基本工资基本工资作为汽车销售经理的基本收入保障，按照岗位级别和公司薪酬政策进行设定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售经理：4000-5000元/月（2）中级销售经理：5000-6000元/月（3）高级销售经理：6000-8000元/月2. 绩效奖金绩效奖金根据汽车销售经理所在团队的月度、季度、年度销售业绩进行评定，分为以下几档：（1）月度绩效奖金：根据当月销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的10%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的8%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的5%；完成率低于80%的，无绩效奖金。
（2）季度绩效奖金：根据当季度销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的15%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的12%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的8%；完成率低于80%的，无绩效奖金。
（3）年度绩效奖金：根据年度销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的20%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的15%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的10%；完成率低于80%的，无绩效奖金。
3. 佣金提成汽车销售经理的佣金提成按照实际销售业绩进行计算，具体提成比例如下：（1）新车销售：按照销售金额的2%进行提成。
（2）二手车销售：按照销售金额的1%进行提成。
4. 补贴及福利（1）交通补贴：每月100元。
（2）通讯补贴：每月100元。
（3）体检：每年一次。
（4）带薪年假：根据国家规定执行。
（5）生日礼品：每月为员工送上生日礼品。
三、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司薪酬政策及市场行情，每年进行一次基本工资调整。
汽车4S店岗位级别薪资方案
一、 薪酬体系1. 薪酬策略对外，采取适度率先策略，保持在人材和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任 与奉献取酬策略。
目前不宜采取提成方式，售后效劳部、销售部采用根本工资+浮开工资+奖金的方 式。
其他职能部门仍采用根本工资+浮开工资的工资结构，工资结构及比例如下：工资=根本工资〔60%〕+浮开工资〔40%〕+奖金+工龄工资+全勤奖2. 奖金奖金由售后效劳部、销售部根据公司的政策，结合本部门的具体情况分别制订，报公司总经理、 董事长批准后实施。
3. 工龄工资4. 全勤奖当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00 元/月。
5. 试用期无奖金、全勤奖。
二、 岗位级别三、 岗位级别工资标准见附件。
四、 浮开工资的考核及发放方法：1. 主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下：1) 考核方式：上级考核下级 2) 考核周期：每月一次试用期 按试用期标准 入职三个月内 初级 中级×〔80％~90％〕 转正，三个月内 中级 见岗位工资标准表转正，三个月后高级中级×〔105％~110％〕 入职 12 个月后，经总经理、董事长批准100.00 入职满 12 个月后 经理级200.00 300.00 60.00 入职满 24 个月后 入职满 36 个月后 入职满 12 个月后 主管级120.00 180.00 30.00 入职满 24 个月后 入职满 36 个月后 入职满 12 个月后 普通员工60.00 90.00入职满 24 个月后 入职满 36 个月后3) 绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并匡助被考核人制订可行的 改善方案，指导被考核人提高绩效。
最后双方需要在绩效考核表上签名确认。
4) 考核申诉：假设考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。
上海大众月报酬制度
1.目的完善相关政策，明确操作标准和流程，以此作为今后薪酬发放工作的操作手册2.适用范围与上海大众汽车有限公司签订中方劳动合同的中国籍员工（分公司员工另行制定制度约定）。
3.定义4.责任5.规定5.1总则5.1.1根据《中华人民共和国劳动法》、《上海市劳动合同条例》、《上海市企业工资支付办法》等相关政策中有关工资条款的规定，制定本制度。
5.1.2本制度适用于同上海大众汽车有限公司签订中方劳动合同的中国籍员工（分公司员工另行制定制度约定）。
5.1.3本制度解释修改权属人事部，在修订时应听取工会意见。
5.1.4本制度经平等协商后于二零零五年十一月一日起生效①。
5.2劳动报酬的组成5.2.1劳动报酬由下列项目组成：5.2.1.1等级工资：含岗位工资、国家规定的各类津贴、公司的其他福利津贴；5.2.1.2一次性发放保留：仅适用于2003年12月31日前与上海大众汽车有限公司或上汽大众汽车销售有限公司建立劳动合同关系的员工；5.2.1.3浮动奖金：根据考核，公司自愿支付，第二年年初由公司酌情决定。
5.3等级工资5.3.1公司实行等级工资制，工资等级从A1到F4。
5.3.2工资等级范围确定：5.3.2.1公司实行工资等级分类管理，全公司共分七类工资等级：A类一一适用于直接生产工人，共有A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7、A8、AB7和AB8 10个等级（其中 AB7、AB8为过渡等级②）；B类一一适用于技术生产工人，共有BA1、BA2、B1、B2、B3、B4、注①：2005年11月发放的工资中涉及到的假期扣算按本制度相关规定执行。
B5、B6、B7、B8、BC6、BC7 、BC8 和 BD114 个等级（其中 BA1、BA2、BC6、BC7、BC8 和 BD1 为过渡等级）；C 类——适用于专业技术管理人员，共有 CB3、 C1、 C2、 C3、 C4、C5、 C6、 C7、 C8、 CD1 、 CD2CD1 、 CD2 和 CE1 为过渡等级）和 CE112 个等级（其中；D 类——适用于专家级员工和管理层，共有D1 、 D2 2 个等级；E 类——适用于高级专家和H级经理，共有E0、 E1、 E2、 E3 4 个等级（其中 E0 为过渡等级）；F 类——适用于特级专家和I级经理，共有F0、 F1 、 F2、 F3、 F4 5 个等级（其中 F0 为过渡等级）；Z 类——适用于辅助人员，共有 Z1 、 Z2、 Z3、 Z4、 Z5、 Z6、 Z7、 Z8、ZB7、 ZB8、 ZC6 和 ZC7 12 个等级（其中 ZB7、 ZB8、 ZC6 和 ZC7为过渡等级）；5.3.2.2公司由人力资源部、组织与流程科、工业工程科、公司工会以及评审岗位所属部门组成岗位评审小组，负责评审岗位类别，审核A、 Z 类工资系列的工资等级范围； B、 C、 D、 E、 F 类工资系列在同类系列中不再细分。
4s店员工工资方案
4S店员工工资方案引言4S店是指销售汽车、维修汽车、提供汽车配件和售后服务的专业店铺。
作为一家4S店的员工，工资方案是员工关心的重要问题之一。
本文将介绍一种合理的4S店员工工资方案，并提供详细的分配策略。
工资构成4S店员工的工资主要由以下几个方面构成：1.基本工资：基本工资是根据员工的岗位和级别确定的固定金额，是员工的基础薪资。
2.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的个人表现和工作成绩来确定的奖金，是对优秀员工的激励和回报。
3.销售提成：销售员工的工资中通常包含销售提成，根据销售额或销售数量来确定。
销售提成是激励销售员主动推动销售的重要组成部分。
4.餐补、交通补贴等福利：除了基本工资和绩效奖金之外，4S店员工还可以享受一些额外福利，如餐补、交通补贴等。
工资分配策略在制定4S店员工工资方案时，需要考虑以下几个因素：员工岗位和级别不同岗位和级别的员工承担着不同的职责和工作内容，因此他们的基本工资也应该有所区别。
一般来说，高级岗位的员工应该享受更高的基本工资，以反映他们的知识、经验和职责的差异。
个人绩效个人绩效是工资中的重要组成部分。
通过设立绩效考核指标和评估体系，可以对员工的工作表现进行评估，从而确定他们的绩效奖金。
绩效奖金的金额可以根据员工的表现来确定，优秀表现的员工可以获得更高的奖金。
销售提成销售员工是4S店的核心职能之一，他们的销售能力直接影响着店铺的业绩。
因此，销售员工的工资中通常包含销售提成。
销售提成的计算方式可以根据销售额或销售数量来确定，可以分阶段设置不同的提成比例，以激励销售员工提高销售业绩。
额外福利为了提高员工的工作满意度和保持良好的员工关系，4S店可以提供一些额外的福利，如餐补、交通补贴等。
这些福利可以根据员工的工作时长或其他相关规定来确定。
例子以下是一个示例的4S店员工工资方案，以给大家一个更具体的了解：岗位基本工资绩效奖金销售提成额外福利销售员3000元根据个人绩效确定销售额的2% 餐补、交通补贴技术人员3500元根据个人绩效确定/ 餐补、交通补贴管理人员5000元根据个人绩效确定/ 餐补、交通补贴以上示例中，销售员的工资由基本工资、绩效奖金和销售提成构成，技术人员的工资由基本工资、绩效奖金和额外福利构成，管理人员的工资由基本工资和额外福利构成。
汽车4S店工资提成方案
汽车4S店工资提成方案汽车4S店工资提成方案是指员工在完成销售任务后，根据其销售业绩获得相应的提成奖励。
这种提成方案可以激励员工积极主动地开展销售工作，提高销售绩效，并且可以增加员工的薪资收入。
下面，我们来探讨一种合理的汽车4S店工资提成方案。
1.提成比例提成比例是决定员工提成金额的关键因素之一、提成比例可以根据员工的职位、岗位等级和业绩情况来确定。
一般情况下，销售人员的提成比例较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例。
例如，销售额在100万元以下的，提成比例为3%；100万元至200万元之间的，提成比例为5%；超过200万元的，提成比例为7%。
对于其他岗位的员工，提成比例可以相对较低一些。
2.销售任务和提成阶梯为了激励员工不断提升销售业绩，可以将销售任务和提成设置成阶梯制。
例如，销售任务分为A、B、C三个档次，每个档次对应不同的提成金额。
完成A档任务的员工可以获得2000元的额外提成，完成B档任务的员工可以获得4000元的额外提成，完成C档任务的员工可以获得6000元的额外提成。
这样的设置可以鼓励员工不断超越自我，争取更高的销售业绩。
3.重点产品或服务的额外奖励为了提升重点产品或服务的销售量，可以额外设立奖励机制。
例如，对于款新车的销售，可以额外给予员工高额的提成奖励，例如提高1%或2%的提成比例。
对于售后服务方面，可以根据服务评价的情况，对满意度较高的员工给予额外的提成奖励。
4.团队销售奖励提成方案可以设置团队销售奖励机制，以鼓励员工之间的合作与共同进步。
例如，设立团队销售额达到一定数额时，对整个团队进行相应的奖励。
这样可以促使员工之间相互协作，激发他们团队合作的动力。
5.排行榜奖励为了刺激员工争先恐后地提升销售业绩，可以设立排行榜奖励机制。
每月根据个人的销售业绩情况，设置销售排行榜，对排名靠前的员工进行额外的奖励，例如额外提成金额或班车优先购票等特权。
这样可以增加员工间的竞争激励，提高整体销售业绩。
汽车4S店售后部各岗位工资提成绩效方案
汽车4S店售后管理人员及前台工资绩效方案为保证售后各项经营指标及管理指标完成，充分调动各岗位员工工作积极性，充分体现多劳多得的薪酬分配原则，现制定本年工资绩效商务政策：一、车间人员级别标准二、绩效方案1、售后经理绩效方案：底薪5000元/月+岗位津贴1500元/月+绩效（售后维修总产值*比率+售后精品总产值*比率+售前精品总产值*比率)*利润目标达成率*出勤率+管理考核2、前台主管薪资方案：底薪3500元/月+岗位津贴1000元/月+绩效（售后维修总产值*比率+售后精品总产值*比率)*利润目标达成率*出勤率+售前精品产值*比率*出勤率+管理考核3、车间主管薪资方案：底薪3500元/月+岗位津贴1000元/月+绩效（售后维修总产值*比率+售后精品总产值*比率)*利润目标达成率*出勤率+售前精品产值*比率*出勤率+管理考核4、车间质检薪资方案：底薪3500元/月+岗位津贴500元/月+绩效（售后维修总产值*比率+售后精品总产值*比率)*利润目标达成率*出勤率+售前精品产值*比率*出勤率+管理考核5、车间调度薪资方案：底薪3500元/月+岗位津贴500元/月+绩效（售后维修总产值*比率+售后精品总产值*比率)*利润目标达成率*出勤率+售前精品产值*比率*出勤率+管理考核6、保修员薪资方案：底薪2000元/月+岗位津贴500元/月+绩效（当月保修厂家确认维修产值*比率+PDI工时*1.8%）*出勤率+管理考核备注：厂家召回保修提成比率减半。
7、常保接待绩效方案：底薪1200/1000/800/600元/月+绩效（售后维修个人产值*提成比率*目标达成率+售后精品个人产值*提成比率*目标达成率+售前精品产值*提成比率）+管理考核备注：厂家召回保修提成比率减半。
8、保险接待绩效方案：底薪1200/1000/800/600元/月+绩效〔（本组保险维修工时产值*提成比率+本组保险维修配件产值*提成比率）*目标达成率+本组销售精品产值*提成比率*目标达成率）〕+管理考核9、保险外拓组绩效方案：底薪2000元/月+岗位津贴500元/月+绩效〔（本组保险维修工时产值*提成比率+本组保险维修配件产值*提成比率）*目标达成率+本组销售精品产值*提成比率*目标达成率）〕+管理考核10、配件经理绩效方案：底薪2000元/月+岗位津贴1000元/月+绩效（配件销量*提成比率+售前、售后精品销量*提成比率）*出勤率+管理考核备注：厂家召回保修提成比率减半。
汽车4S店 薪酬方案(上海大众)
上海大众4S 店 薪酬方案一、目的1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力,激发员工活力；1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来,共同分享公司发展带来的收益； 1。
3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制. 二、适用范围本制度适用柳州建润员工。
三、薪酬方案以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。
3.1销售部薪酬方案销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI 任务指标情况，每月修改考核提成方案. 以下涉及到整车提车单位以：元/辆 进行统计。
3.1。
1收入构成1、销售顾问月收入＝（整车基础提成+月度整车促销激励）*KPI+叁个量考核 +代交车+装饰提成+保险提成+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保注明：未转正销售顾问绩效部分只发80％。
但当整车完成率x ≧100％则按100%发放3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位:元/辆说明:1、二网代交车：50元/辆（不计量）。
2、团购，单位集采等大批量销售的另定。
3.1。
3销售顾问完成阶梯激励政策3。
1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策 3.1。
5 长库龄正激励政策 1、任务与考核量说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。
2、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天), 奖励100元/台。
3。
1。
6进口车 零售奖励：300元 3.1。
7销售单项冠军奖：整车销售奖:开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400. （取第一名，当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者)装饰销售奖：100％完成任务。
奖励上限：400 （取第一名，当量相同时,取整车排名最高者）保险销售奖：100%完成新保。
奖励上限：400(取第一名，当量相同时,取整车排名最高者） 3。
汽车销售主管薪酬方案
一、方案背景随着汽车行业的快速发展，市场竞争日益激烈，为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，确保公司业务目标的实现，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为汽车销售主管薪酬的核心部分，旨在保障员工的基本生活需求。
基本工资按照当地最低工资标准及公司规定进行设定，并根据公司年度业绩进行调整。
2. 绩效奖金绩效奖金是激励销售主管提升业绩的重要手段。
绩效奖金分为月度绩效奖金和年度绩效奖金。
（1）月度绩效奖金：根据销售主管所负责的团队销售额完成情况，按比例提取一定比例的奖金。
具体比例如下：销售额完成率≥100%：提取销售额的5%作为月度绩效奖金；销售额完成率在80%-100%之间：提取销售额的3%作为月度绩效奖金；销售额完成率在60%-80%之间：提取销售额的2%作为月度绩效奖金；销售额完成率<60%：不发放月度绩效奖金。
（2）年度绩效奖金：根据销售主管所负责的团队年度销售额完成情况，按比例提取一定比例的奖金。
具体比例如下：年度销售额完成率≥100%：提取年度销售额的5%作为年度绩效奖金；年度销售额完成率在80%-100%之间：提取年度销售额的3%作为年度绩效奖金；年度销售额完成率在60%-80%之间：提取年度销售额的2%作为年度绩效奖金；年度销售额完成率<60%：不发放年度绩效奖金。
3. 佣金提成佣金提成是销售主管薪酬的重要组成部分，旨在激励销售主管积极拓展市场，提高销售额。
佣金提成具体如下：（1）新车销售：按照销售额的2%提取佣金提成；（2）二手车销售：按照销售额的1%提取佣金提成；（3）保险、贷款等增值业务：按照销售额的0.5%提取佣金提成。
4. 奖励政策（1）优秀团队奖：对年度销售额完成率较高的团队，给予一定的奖励；（2）优秀个人奖：对年度销售业绩突出的个人，给予一定的奖励；（3）晋升奖励：对在岗位上表现优秀的销售主管，给予晋升机会及相应的薪酬调整。
三、薪酬调整1. 年度薪酬调整：根据公司年度业绩、市场行情及员工表现，对薪酬方案进行调整，确保薪酬水平与市场接轨。
大客户部薪酬制度
大客户部薪酬制度关于大众关键客户部的管理措施及绩效方案关键客户（大客户），是汽车行业中重要的客户资源。
特别是上海大众品牌，销量中关键客户占有一定大的比例。
如政府采购、企业购买、驾校、出租车公司等。
因此许多上海大众经销商都成立了关键客户部，专门负责关键客户资源的开发和维护，以此来提高品牌知名度和提升销量。
为了更好的开发和维护关键客户，适应市场及公司发展的需要，提高金通大众公司在邹平地区的影响力，同时也为了提升公司销量。
申请成立邹平金通上海大众关键客户部，隶属于销售部由销售总监负责监督、管理。
关键客户部设立关键客户经理、关键客户专员岗位。
一、工作职责及任职要求(见附件) 二、绩效方案（一、）关键客户经理底薪+绩效工资 1、底薪：2000元2、单车提成：100元/台，渠道车辆50元/台3、绩效工资=车辆提成X销售综合系数X销售满意度系数销售目标达成系数考核办法零售目标达成100% 项目 CSS 对应系数级别系数极差量 A 1.2 10台以上 A级991及以上 1.2 B 1.1 6―9台 C 1.0 4―5台D 0.8 2―3台 E 0.6 1台销售综合系数=销售目标达成系数级别系数 B级 C级 D级 E级 939及以下 0.6 981-990 960-980 939-959 1.1 1 0.8 （二）关键客户专员底薪+绩效工资1、底薪：1500元2、单车提成：100元/台，渠道车辆50元/台3、绩效工资=车辆提成X销售综合系数X销售满意度系数（同关键客户经理）三、关键客户部管理制度1、关键客户部隶属于销售部受销售总监直接管理，必须服从销售总监及销售部相关规定。
2、关键客户部人员不准许参与展厅零售3、关键客户部外跑开发的客户，如果之前来过展厅看车并且销售顾问已经建立黄卡，由销售总监根据具体情况进行协调分配（销售顾问正常跟踪回访算销售顾问销量，如果只是建卡没有正常跟踪回访，算关键客户部销量） 4、销售顾问在展厅接待或是电话咨询的客户是单位、企业、（包括企事业单位车改）的，必须第一时间报销售总监，由销售总监分配给关键客户部负责跟踪回访，销售顾问不得私自销售单位购车车辆。
汽车4s店薪酬制度
汽车4s店薪酬制度汽车4S店是一种以四位一体为核心的汽车特许经营模式，4s店薪酬制度如何制订?以下是小编为你整理的汽车4s店薪酬制度，希望能帮到你。
第一部分销售序列1薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成1.1销售顾问：1.1.1基本工资600元。
1.1.2销售提成理论数据，按照下列表格计算：第1台第2台第3台第4台第5台第6台第7台及以上120元 150元 180元 200元 250元 300元 350元1.1.3销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：任务完成率(X) X<60% 60%≤X<80% 80%≤X<100% 100%≤X<1200% 120%≤X销售提成发放率 70% 80% 90% 100% 120%1.1.4销售顾问在每月的客户接待过程中，客户的资料留有率要达到40%，奖金按原规定发放。
未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除100元的奖金。
1.1.5转介绍客户，中介人获得200元介绍费，销售顾问该车提取50元劳务费，计入车辆累加。
如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回报，并中介人要按20%缴纳差价的税款。
1.1.6如出现客户向公司投诉的情况，已经查实，则取消该车辆的销售业绩。
如发生客户向厂家投诉者，已经查实，除取消该车销售业绩外，另行给予责任人500元处罚，从当月工资中扣除。
1.1.7实习生指没有取得毕业证书的在校学生，在实习期间发给生活费300元，等实习期满3个月后进入试用期。
实习期间销售车辆无销售提成。
1.1.8销售顾问试用期1个月，前3个月工资为500元，试用期无业绩，并经销售经理考核不合格者，自动离职。
1.1.9其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。
1.1.9.1精品销售提成：销售部必须结合公司以及厂家要求，在每月初5个工作日内将销售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备，否则销售顾问按最低标准发放精品销售提成。
汽车4S店薪酬构架及权重分配
汽车4S店薪酬构架及权重分配此方案为酬薪的结构及权重比例。
销售总监：基本工资：（60%）=1800其中:所辖人员销售提成占20%=销售总利润x%,其余40%为固定工资=1200元。
绩效工资：（40%）其中：公司销售任务总量10%=完成量/全公司任务总量=A=300元销售费用控制比率10%=预算额/实际发生额=A=300桃城区外销售完成比率15%=区外销售任务量/实际区外销售量=A=450客户满意度（投诉量）5%= 总销售量/投诉量*10%=A=150销售经理：基本工资：（60%）其中:所辖人员销售提成占20%=销售总利润x%,其余40%为固定工资=800。
绩效工资：（40%）其中：销售任务20%=完成量/任务总量=A=400元销售人员流失比率10%=销售顾问总数—流失人数/销售顾问总数=A=200员工培训实施（培训时要有录像资料）5%=52周/完成量*90%=A=100客户满意度5%=总销售量/投诉量*10%=A=100销售（售后）顾问：专业知识5%(由销售经理季度考核) 80分=A=90，销售流程熟练度5%(由销售经理季度考核) 80分=A=90，售后跟踪完成率30%=回访量/销售量=A=270客户满意度10%=总销售量/投诉量*10%=A=90销售任务完成率50%=实际销售量/销售任务=A=450车间主任：基本工资：（60%）其中:所辖人员利润提成20%=销售总利润x%,其余40%为固定工资=800。
绩效工资：（40%）其中：售后利润任务10%=完成量/任务总量=A=200元人员流失比率15%=销售顾问总数—流失人数/销售顾问总数=A=300员工培训实施（培训时要有录像资料）5%=52周/完成量*90%=A=100客户满意度10%=总维修量/投诉量*10%=A=200行政人员：涵盖：财务、客服、行政、文员季度考核分数50%基本工资20%，工龄工资10%企业效益工资20%普通员工从入职第二年开始享受工龄工资，中层以上领导没有工龄工资，年前由总经理发放年终奖。
汽车4S店薪酬方案(上海大众)
汽车4S店薪酬方案(上海大众)上海大众4S店的薪资计划一.目的1.1使公司的薪酬体系在本地同行业中具有竞争力，激发员工的活力；1.2将员工的个人表现与团队表现有效结合，分享公司发展带来的利益；1.3促进员工价值观的趋同，形成留住和吸引人才的机制。
二。
适用范围本制度适用于柳州健润员工。
三。
薪资计划下列方案中涉及的业务数据是指含税值。
3.1销售部门的薪资计划销售部门的月度激励政策将根据上海大众在XXXX的关键绩效指标任务指标，每月修订评估佣金方案。
以下为车辆携带单位:元/车进行统计。
3.1.1收入构成1.销售顾问月收入=(整车基本佣金+整车月促销奖励)*KPI+ 3数量考核+委托车辆+装饰佣金+保险佣金+1提成+二手车+提成+油漆保护计划+团体推广配件+推广保险+其他+临时政策评估-个人所得税-社会保障注意:只有80%的销售顾问的表现没有得到证实。
但是，当车辆完成率x≥100%时，将按100%发放3.1.2车辆基础固定百分比(全年不变)单位:元/辆1注:1。
第二代车辆:50元/辆(未测量)。
2、团购、单位收藏等大规模销售。
50 XXXX年产值与收入挂钩，激励方案可根据具体任务目标进行调整。
调整系数不能高于每个组的最高佣金系数。
(7)佣金工资中涉及的维修产值、维修产品、装修、工时、配件及其他收入均为不含税收入。
3.4管理团队薪酬为了在一定程度上保持我店部门经理的工资竞争力，稳定现有的管理团队，保证部门经理的基本家庭生活需求，本申请按集团标准保证月薪标准(财务经理除外)按月实施，由月度考核改为年度考核。
例如，年度股息分配账户包括:职位总经理销售总监售后服务总监增值经理增值副经理行政经理客户服务市场财务经理月工资(元/月)月考核年终奖金比例-9-3.5职能部门员工工资行政部行政部行政部市场部客服部客服部客服部客服部职位行政专员系统管理员清洁市场主管客户服务主管客户服务回头客展厅服务员茶水员年薪绩效百分比4.0月绩效工资备注本系统经集团批准后于XXXX 1月1日起实施。
汽车4S店售后维修部门各岗位薪酬方案
汽车4S店售后维修部门各岗位薪酬方案汽车4S店售后维修部门各岗位薪酬方案薪酬计算售后服务部门绩效考核方案底薪可按各城市经济不同而设定一、前台服务： 1、服务主管:薪资构成：底薪＋岗位工资＋个人绩效奖金＋其他奖金×考核分数考核分数：按公司制定的考核标准执行杠杆分为总分80%分,分数的计算：杠杆分按实际分/杠杆分计算以下各部门照此执行个人绩效奖金：单月总业绩×％×目标达成率目标达成率＝实际业绩/业绩目标低于60%不予计算其他奖金：满意度奖金＋续保达标奖金备注：客户满意度与客户关系部内部回访完全满意度为准2、服务顾问：薪资构成：底薪＋岗位工资＋个人业绩奖金＋续保奖金＋满意度奖金＋精品奖金×考核分数绩效奖金：个人业绩×％×业绩目标达成率业绩目标达成率＝实际业绩 / 个人业绩目标；低于60%不予计算备注：客户满意度与客户关系部内部回访完全满意度为准续保考核奖续保提成：续保任务由上月5日之前下达.续保每台奖100元只买交强险算入续保目标台次但不计单台奖金精品销售提成：备注：服务顾问因个人工作失误导致公司损失的,由当事顾问承担100％的成本费用.二、保险理赔专员：兼福田站长绩效奖金：保险理赔单月回款总额×1％×回款率＋保险多估材料×15％以保险结算为准回款率＝当月保险回款单数 / 当月保险挂帐总单数×；按实际完成率计算,低于60%不予计算；理赔超期处罚：结算后超过30天未回款的, 每单每月扣100元. 若因为其他责任人原因导致超期的,由保险理赔专员说明原因, 经服务经理核实后,拿出解决方案.备注：因个人工作失误导致公司损失的,由当事人承担30% - 100％的成本费用.三、车间主任兼技术专家：薪资构成：底薪＋岗位工资＋绩效奖金×考核分数＋车间考评奖金1000×实际合格率低于60%不予计算绩效奖金：单月总业绩×％×业绩目标达成率；业绩目标达成率＝实际业绩/ 业绩目标；低于60%不予计算返修率低于3%奖励300元,3%以上扣300元.四、质检员；绩效奖金：单月总业绩×％×业绩目标达成率；业绩目标达成率＝实际业绩/ 业绩目标；低于60%不予计算返修率考核奖金：备注：返修率与客户部内部回访杠杆式项目为准.每月当返修率超过10%时,检验发现内部质量返修目标不低于40个.每月当返修率6%—10%时,检验发现内部质量返修目标不低于30个.每月当返修率3%—5%时,检验发现内部质量返修目标不低于25个.若未完成目标扣200元.五、三包索赔员：兼服务顾问薪资构成：底薪＋绩效奖金＋个人业绩奖金＋续保奖金＋满意度奖金＋精品奖金×考核分数绩效奖金：当月索赔总额×％×业绩目标达成率＋额外索赔总额10%个人业绩奖金、续保奖金、满意度奖金、精品奖金与服务顾问同样考核. 新车准备每台5元,台数以销售部报厂家数据为准；新车PDI未检查好,交车后出现故障,导致客户抱怨,每台扣50元.备注：索赔业务因个人工作失误导致公司损失的,由当事人承担100％的成本费用.六、备件部：1、备件经理：2、备件计划员：3、备件管理员：4、备件保管员：备注：根据人员的工作表现,由备件经理和服务经理、总经理协商调整当月提成基数.七、车间机电班组：薪资构成：底薪＋岗位工资＋绩效奖金×考核分数备注：新车PDI未检查好,交车后出现故障,导致客户抱怨,每台扣50元.绩效奖金：该组工时单月销售总额×15％单月新增工时总额×10％配件回收再利用成本×17％救援补贴按公司规定绩效奖金分配比例：由车间主任、该机电组长协商当月确定.备注：辅料回收=辅料回收入库单价/2,零件部按可利用材料成本价×作为入库价. 八、钣金部门薪资构成：底薪＋岗位工资＋绩效奖金×考核分数底薪：绩效奖金：单月工时销售总额×41％旧件回收利用成本×10％救援补贴；九、喷漆部门喷漆组长：薪资构成：底薪＋绩效奖金×考核分数底薪：绩效奖金：绩效奖金=完成总产值×25%×个人绩效考核分数备注：漆及辅料占总产值的23—28%按25%提成,占20—22%按26%提成,占17—19%按27% 提成.质量控制喷漆投诉每单扣100元,组长100元,组员50元.绩效奖金分配比例：由服务经理、车间主任、该钣金组长协商当月确定.备注：工时销售额＝实际工时－当月所消耗辅料；施救补贴：市区外施救未发生工时费的50公里---100公里维修班组补贴50元,100公里----200公里维修班组补贴100元,200公里----350公里维修班组补贴150元.350公里以上补贴200元.误餐每人每天补贴15元.夜间加班补贴每人补贴10元.。
(完整版)汽车销售部薪资制度及奖金提成方案
(完整版)汽车销售部薪资制度及奖金提成
方案
1. 前言
本文档旨在介绍汽车销售部的薪资制度及奖金提成方案，以激励销售人员的积极性和工作动力，提高销售业绩。
2. 薪资制度
2.1 基本工资
销售人员将按照其级别和工作经验确定基本工资。
基本工资应根据市场行情和企业实际情况进行定期调整。
2.2 绩效奖金
销售人员的绩效将与其销售业绩直接相关。
具体的绩效奖金计算方式如下：
- 按照销售额的百分比确定奖金比例，销售额越高，奖金比例越高。
- 还可以考虑引入其他指标，如客户满意度等，作为绩效奖金的衡量标准。
- 绩效奖金应根据销售绩效实时计算，并按月发放。
3. 奖金提成方案
3.1 销售额提成
根据员工的销售额，将按照以下比例提取提成：
- 销售额在x万元以下，提成比例为a%。
- 销售额在x万元以上且在y万元以下，提成比例为b%。
- 销售额在y万元以上，提成比例为c%。
3.2 推荐奖金
若销售人员成功推荐其他人加入销售部，并且该人员表现出色，销售人员可享受推荐奖金。
具体的推荐奖金计算方式如下：- 推荐人与被推荐人签订劳动合同后，销售人员将获得固定金
额的推荐奖金。
3.3 团队奖金
销售人员还将参与团队奖金计划。
团队奖金将根据销售部的整
体业绩和团队合作情况进行发放。
4. 结论
汽车销售部的薪资制度及奖金提成方案将为销售人员提供明确的激励机制，激发其工作动力和积极性。
同时，该方案还将鼓励团队合作和推荐优秀人才的行为。
企业可根据实际情况进行调整和优化，以达到更好的销售业绩及员工满意度。
汽车4S店售后薪酬标准
售后服务部薪酬绩效管理制度第一章目的与原则目的：公正评价员工的工作绩效,建立公平合理的薪酬体系，制定公司激励机制为基础，引进、培育和保留优秀人才，并进一步稳固公司人力资源、增强公司竞争优势提供制度保障，确保公司安全稳定和健康持续的发展。
原则：按照公司经营理念与管理模式,遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它规章制度，按劳分配、做到员工薪资与公司经济利益和厂家政策相结合的原则。
第二章工资绩效部分站长：底薪2000元绩效提成:总产值20万系数0。
5%，总产值25万系数0。
55%，总产值30万系数0.6％，总产值35万系数0。
65％，总产值45万系数0。
7%,55万以上系数0.75％。
附带系数：1.满意度低于华中区域平均分（工资*系数0。
9）2。
附带系数:根据商务政策、DCS等相关政策及相关通知，通过努力得到的所有奖励，如（市场营运奖、市场维护奖、等等）,按照 9%提取奖金.同时因个人原因导致罚款，应有个人承担所有罚款。
任务项目完成提成1．站长任务项目10 项，目标金额 2000 元。
根据下列内容完成情况的总权重提取金额。
服务经理:底薪1600元绩效提成:总产值20万系数0.5％，总产值25万系数0。
55％，总产值30万系数0.6%,总产值35万系数0.65%,总产值45万系数0。
7%，55万以上系数0.75%。
附带系数：1.满意度低于华中区域平均分(工资*系数0.9）2.附带系数:根据商务政策、DCS等相关政策及相关通知，通过努力得到的所有奖励，如(市场营运奖、市场维护奖、等等）,按照 7％提取奖金。
同时因个人原因导致罚款，应有个人承担所有罚款。
3．负责前台、保修等人员培训，每月4次，培训成果要求平均分75分以上。
每次培训补贴100元.完不成要求取消费用。
任务项目完成提成1．服务经理任务项目11项,目标金额2000 元。
根据下列内容完成情况的总权重提取金额。
（工作任务项目完成情况由站长审核检查并根据完成情况评判权重。
汽车销售底薪及提成方案
一、背景随着我国经济的快速发展，汽车行业作为国民经济的重要支柱产业，市场需求逐年增长。
为了满足市场需要，提高汽车销售人员的积极性，激发销售潜力，制定一套合理的汽车销售底薪及提成方案至关重要。
二、方案内容1. 底薪（1）根据不同地区、不同品牌、不同级别，设定不同底薪标准。
例如，一线城市底薪8000元/月，二线城市底薪7000元/月，三线城市底薪6000元/月。
（2）对于入职满一年的员工，根据其工作表现，给予一定的年功工资，如1000元/月。
（3）为鼓励员工提高学历，对于持有相关资格证书的员工，给予学历补贴，如本科及以上学历补贴500元/月。
2. 提成（1）销售额提成：根据不同车型和销售难度，设定不同的提成比例。
例如，畅销车型提成比例为3%，其他车型提成比例为2%。
（2）客户满意度提成：为提高客户满意度，设定客户满意度提成，如每获得一个好评，提成10元。
（3）团队业绩提成：为增强团队凝聚力，设定团队业绩提成，如团队每月销售总额超过100万元，团队提成1000元。
（4）个人销售业绩提成：个人销售业绩越高，提成比例越高，如个人销售总额超过10万元，提成比例提高至5%。
3. 奖金（1）销售冠军奖金：每月评选出销售冠军，给予5000元奖金。
（2）销售团队奖金：每月评选出销售团队冠军，给予团队10000元奖金。
（3）优秀员工奖金：每季度评选出优秀员工，给予2000元奖金。
三、方案实施与调整1. 方案实施：公司应将底薪及提成方案向全体员工公布，确保员工了解自身权益。
2. 方案调整：根据市场变化、销售业绩、员工反馈等因素，定期对方案进行调整，确保方案的合理性和有效性。
四、总结本底薪及提成方案旨在激发员工积极性，提高销售业绩，促进公司持续发展。
通过合理设定底薪和提成比例，激励员工努力工作，为客户提供优质服务，实现公司和员工的共同成长。
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上海大众4S店薪酬方案一、目的1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力；1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益；1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。
二、适用范围本制度适用柳州建润员工。
三、薪酬方案以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。
3.1销售部薪酬方案销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。
以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。
3.1.1收入构成1、销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核 +代交车+装饰提成+保险提成+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。
但当整车完成率x≧100%则按100%发放3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆序号国产车系列进口车系列1 50 200说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。
2、团购，单位集采等大批量销售的另定。
3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策基础提成 50序号个人完成总量与阶梯提成关系 123456789101112131 POLO - - - - - - -10 2030 40 50 60 2 桑塔纳系列 0 0 0 0 010 20 3040 50 60 70 3 朗逸系列 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 4 凌渡 0 0 0 0 40 50 60 70 80 90 100 110 120 5 NMS 0 0 0 0 50 60 70 80 90100110 120 130 6 途观 0 0 0 0 60 70 80 90 100 110120 130 1407 途安60 70 80 90 100 110120130 140开关指标：当个人总销售量X ≧5台时，提成按阶梯奖进行计提，当月销售量X ≤4台时，提成只计提基础提成。
无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成。
3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策3.1.5 长库龄正激励政策序号车型未完量X=1X=2X=3X ≧41途观、帕萨特、全新朗逸-50/辆5080100注：此表的激励是叠加于《基础提成》、《阶梯激励政策》之上，但不与《长库存车辆销售激励》进行叠加。
当所销售的车既是长库存车又是指定车型时，则只计长库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励。
1、任务与考核量说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。
2、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天），奖励100元/台。
3.1.6进口车零售奖励：300元3.1.7销售单项冠军奖：整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400. （取第一名，当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者）装饰销售奖：100%完成任务。
奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）保险销售奖：100%完成新保。
奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）3.1.8增值业务提成部分1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）：任务完成X＜60% 60%≤X＜70% 70%≤X＜80% 80%≤X＜90% 90%≤X≤100% X＞100% 率提成比例 1.5% 2% 2.5% 3% 4% 5%任务下达：客单价下限4000元/辆。
（取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成）2、商业险保险提成：新车按商业险保费计算，个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表：任务完成率X≤50% 50%＜X≤70% 70%＜X≤90% 90%＜X≤100% X＞100% 提成比例-500 1.5% 2% 2.5% 3%3、信贷提成方案按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表：任务完成率X=0 X≤60% 60%＜X≤80% 80%＜X≤100% X＞100%提成比例-500 6% 7% 7.5% 8%任务下达：个贷渗透率任务指标：40%，计算公式：（佣金－贴息）*提成比例因整车销售超权限，但又必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费进行冲减，则此车信贷提成为￥50，此车所收的服务费不再计入完成数。
4、二手车提成①月评估量任务=新车销售任务*40%，小于任务数，负激励50元/辆，当月成功置换1台，评估免考核。
②置换奖励：置换车毛利的5%计提工资。
5、上牌服务费收费标准与提成（1）收费标准（县份收费标准：基数+200）全款业务按揭业务国产300 500进口800 1000 （2）提成全款业务按揭业务国产40 60进口100 130上牌服务费低于收取标准的则提成为：20元/辆。
（含进口车）6、延保按￥80元/辆计提。
3.1.9零售经理薪资方案职位信贷提成保险提成装饰提成零售经理兼内训3.1.10销售计划员及销售库管员薪资方案3.1.11凡合单的，取消双方所有提成，只发低保，并解除劳动合同。
3.2增值部薪酬方案3.2.1二手车专员提成方案二手车专员提成＝二手车毛利提成+评估量提成 1、二手车交易毛利=二手车销售价-二手车收购价2、岗位目标绩效工资为：1200元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）3、毛利提成＝二手车毛利额×计提比例 二手车毛利目标=单台毛利目标*置换目标(任务目标按2000元/台下达，真实置换目标4台/月） 根据二手车毛利达成目标情况不同，计提比例如下：二手车毛利目标M计提比例 M ≥100% 10% 50%≤M ＜100% 7% M ＜ 50%5%3.2.2兼职上牌提成上牌提成=在店上牌台数×上牌提成 1、上牌提成：30元/台 3.2.3装饰专员提成方案装饰专员精品提成=团队精品收入×提成比例1、岗位目标绩效工资为：800元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）2、团队装饰收入=销售部装饰收入+增值部装饰收入 根据装饰毛利达成目标情况不同，计提比例如下： 职位基本工资（元）绩效工资（元）（占比20%）其他项目销售计划员计划员对外转卖激励政策：对集团外转出长库存车辆的将进行奖励，奖励：100元/辆。
销售库管员装饰销售收入达成率N岗位 装饰专员N ≥100%（装饰预算目标）1% 90%≤N ＜100% 0.8% 80%≤N ＜90% 0.5% N ＜80%0.2%3.2.4安装技师提成方案安装提成＝原厂附件安装提成+副厂装饰安装提成1、岗位目标绩效工资为：800元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）2、由售后师傅安装的项目不计入提成计算 装饰安装提成明细：3.2.5保险专员提成方案保险专员提成=新保开单数提成+续保开单数提成+非信贷车辆续保商业险返佣×提成比例 1、岗位目标绩效工资为：600元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数） 2、新保及除保险专员本人的续保的开单提成：新保/续保佣金毛利*2% 3、根据续保商业险返佣达成目标情况不同，计提比例如下：（1）非信贷车辆续保提成：续保佣金毛利*提成比例3.2.6信贷专员提成方案信贷专员提成＝信贷台数×台数提成比例+信贷台数×手续费提成比例 附件名称 导航（大众全系）原厂侧踏板侧踏板发动机下护板扶手箱空气净化器挡泥板 倒车雷达氙灯底盘装甲座垫提成 50元/台 100元/台 50元/台 10元/台 30元/台 5元/台 30元/台 20元/台 30元/台10元/台续保佣金完成率X<60%60%≤X ＜80%80%≤X ＜90%90%≤X ＜100%X ≥100%提成比例 10%12%14%16%18%1、岗位目标绩效工资为：600元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数）2、手续费提成计算需扣除贴息部分根据信贷渗透率达成目标情况不同，计提比例如下：信贷台数渗透率X X＜30% 30%≤X＜35% 35%≤X≤40% X＞40%(预算目标35%）提成比例40元/台50元/台60元/台80元/台根据信贷手续费达成目标情况不同，计提比例如下：手续费达成率X X＜2500 2500≤X≤3000 X＞3000（预算目标）提成比例18元/台20元/台30元/台3.2.7兼职信贷车辆续保提成信贷车辆续保提成=信贷车辆续保商业险佣金毛利×提成系数贷款续保台数达成率X 10≤X＜18 18≤X≤25 X≥25提成比例6% 8% 10%3.3售后部薪酬方案3.3.1技术经理、车间主管、配件经理、前台主管薪酬标准月工资＝基本工资+提成工资×绩效考核系数（1）基本工资及提成工资标准见下表：岗位名称基本工资(元)X＜80% 80%＜X≤90% 90%＜X≤100% X＞100%技术经理当月总产值×0.3% 当月总产值×0.4%当月总产值×0.5%当月总产值×0.6%车间主任当月总产值×0.3% 当月总产值×0.4%当月总产值×0.5%当月总产值×0.6%（2）提成工资与个人月度KPI考核指标挂钩。
3.3.2服务顾问薪酬标准月工资＝提成工资×月度绩效考核系数（1）提成工资＝个人维修产值+精品提成+养护品提成+续保佣金提成（2）维修产值提成系数：完成率X X＜80% 80%＜X≤90% 90%＜X≤100% X＞100% 维修产值提成比例1．2% 1．3% 1.5% 1.8%（1）精品提成系数：精品销售额除税*4%（2）养护品提成：按深度养护品销售毛利的10%计提工资，其中服务顾问占60%，团队奖励占29%，服务经理占11%。
（3）续保提成：佣金毛利*18%（4）月度促销活动按当月月度激励政策实施。
3.3.3索赔员薪酬标准月工资＝基本工资+（索赔产值提成）×月度绩效考核系数（1）基本工资：1000元（2）提成工资＝当月索赔产值×提成系数＋当月个人维修产值提成（按1%提成核算）完成率X X＜80% 80%＜X≤90% 90%＜X≤100% X＞100%索赔产值提成比例2% 3% 3.5% 4%(3) 月度绩效考核详见具体考核表。
3.3.4事故组理赔员薪酬标准月工资＝基本工资+（保险理赔产值提成）×月度绩效考核系数（1）提成工资＝当月保险理赔产值×提成系数＋当月个人维修产值提成（按1.2%提成核算）完成率X X＜80% 80%＜X≤90% 90%＜X≤100% X＞100%索赔产值提成比例1．3% 1．4% 1.6% 2%(2) 月度绩效考核详见具体考核表。