巨明集团：让全员成为服务员
中农发集团战略并购山东巨明
对行 业和经济发展而 言，都具 有非凡的意 义，必将在 土豆、红 薯等 技术含量高 、性能优越 的根茎类作物 收
推动农机行业 发展方面带来深远 的影 响。 双方一致认 为，当前 农机行业存在很 大的发展空 获机械 ，满足经济作 物收获 的需要。
五是实现收获机 械项 目拓展 ，利用现有 的农机 产
方案，引领中国农 机市场。并采 取如下措施 ：
一
是重点进行 高效 玉米联合 收获机产品系列化 和
使之 尽快融 入集团农业 产业 发展战 略。整合过程将本 产能提升建设 。增强产品地区适用性 、增加多功 能配
着战略 一致 、资源互利 、优 势互 补的原 则，推 进体制 置 ，推 广液 压驱 动 、无级 变 速 、履带式 等先 进 机型 ， 机制 、产业协 同 、技术研发 、人力资源 、内控 管理 等 推广零 部件通 用机 型，并向大 型家庭农场 、种粮大户、 各方面的充分 融合，通过 中农 发 集 团的 国有体制 与巨
巨明集 团表 示 ，中农 发集 团与巨明的合作 ，既是 饲养的需要。 央企 与民企 合作 、发展 混合所 有制经 济 的大 胆 探索 ，
也是 中央驻 淄博企 业与地方企业深 入融合 、协 同发展 获机械 和种子类烘干机械 。 的有益尝 试 。无论 对合作企业 自身而 言，还是 对社会 、 四是 吸收 国外农 机制造 技 术 ，开发大 葱 、花 生、
山区丘 陵地 区、甜玉米种植 区全面推广。
明的 民营体制 的混 和，充 分发 挥各 自的机制 优势 ，实
现共 同借力、共 同促 进 、共 同发展。
二是 针对国内畜牧业 发展 ，开发茎穗兼 收型玉 米
收获机械 、大 型青贮 饲料收获机 械 ，满足农 场及牲畜
新员工培训活动新闻稿
新闻稿标题：企业新员工培训活动圆满落幕，筑梦新征程启航
新闻稿正文：
近日，我司成功举办了为期一周的新员工培训活动，旨在帮助新员工更好地融入企业，提升专业技能，共同开启职业生涯的新征程。
来自各部门的新员工齐聚一堂，共同参加了这场意义非凡的培训盛宴。
本次培训活动紧紧围绕企业文化和业务知识两大核心展开。
在企业文化方面，通过讲解企业的发展历程、愿景使命和价值观，引导新员工深入了解企业的精神内涵，增强对企业的认同感和归属感。
同时，还邀请了公司优秀员工代表分享他们的成长经历和职业心得，激励新员工勇于追求梦想，不断超越自我。
在业务知识方面，培训涵盖了各个岗位所需的基本技能和专业知识。
通过理论讲解、案例分析、实践操作等多种形式，使新员工快速掌握工作要领，提升业务能力。
此外，还组织了丰富的团队协作和沟通训练，培养新员工的团队意识和协作精神，为今后的工作奠定坚实基础。
培训期间，新员工们表现出了极高的学习热情和积极性。
他们认真听讲、踊跃发言、积极参与互动环节，展现出了蓬勃向上的精神风貌。
许多新员工表示，这次培训让他们收获颇丰，不仅对企业有了更深刻的认识，还对自己的职业发展有了更明确的规划。
此次新员工培训活动的圆满落幕，标志着我司在人才培养方面又迈出了坚实的一步。
今后，我们将继续关注新员工的成长和发展，为他们提供更多的学习和锻炼机会，共同为企业的繁荣发展贡献力量。
让我们携手共进，筑梦新征程，共创美好未来！。
巨明集团：让全员成为服务员
购 机 比较 多 的用 户 ， 巨明 甚 至 请 到 厂 内进 行 培 训 。 同 时 ，在
巨明 集 团 内部 ， 无 论 是 管理 服 务 人 员 ，还 是 车 间普 通 职工 ，
要 靠服 务打 造 品牌 ！ ”在 ５月 １ １ 日召 开 的 ２ １ ０ ０年 山东 巨明集 团
三 包 服 务 动 员 大 会 上 ， 巨明 集 团董 事 长 、 总 经 理 崔 守 波 面 对 即将 出征 的 ３ ０余 名 三 包 服 务 ０ 人 员坚定 地说 。
都 正 在 进 行 着 有 关 收 割 机 知 识 方 面 的培 训 ，达 到 全 员 皆是 服
务 员的 目标 。
们 一 定 要 承 担 起 这 份 社 会 责
任 ！ ”
些 标 牌 将 挂 在 每 一 家 经 销 商 单 位 那 里 ，接 受 他 们 及 用 户 的监
督。
为 了更 好 地 服 务 市 场 ， 巨
明 已经 储 备 了较 充 足 的 配 件 ，
在 动 员大会 上 ， 巨明集 团
对 于 已经 提 机 和 装 机 的 用 户 ， 公 司驻 点 人 员 多 数 实 行 了 一对
一
、
手 把 手 的培 训 ，有 些 地 方
做 好 服 务 提 供 保 障 ； 组 织 机 构
上 ， 巨 明继 续 实 行 公 司 级 领 导 挂 帅 、 区域 经 理 、 车 间 主 任 、 技 术 服 务 骨 干 “ 式 ” 的 区域 塔 负责 制 ， 明确 责任 ， 明确 目标 ， 为 三包 服 务 提 供 制度 保 障 ； 与
巨明集团 ：让全 员成为服务员
通讯员 口 马 建 忠
“ 在 的 市 场 就 是 服 务 市 现
做实品牌，巨明瞄准十二亿
春节上班第一天，正月初八，淄博的天气格外冷，但是丝毫没有阻挡职工们迅速投入到生产的热情。
“这在巨明是不多见的，节后首日职工报到率92%，3条整机装配生产线同时启动，18台小麦机发出。
”巨明集团负责农业准备园区的副总经理高奎增说，“今年比起去年，将会更加紧张，面对比去年几乎翻番的生产计划，我们必须全力以赴，不敢有丝毫懈怠！”做好分工，协调有序。
生产计划及经营目标的提早制定下达，节前零部件的提前储备，也是巨明实现良好开局的一大因素。
小麦机和玉米机生产线迅速启动，产供销各部门及时进入状态。
作为巨明通常称为“总厂”的厂区已完全转变职能，成为了“配套单位”，加工、制作零部件，保质保量及时供货至农业装备园是其主要职责。
责任明确，考核严厉。
生产部门、采购部门完善生产计划落实考核细则；营销公司重新划分市场区域，分解营销任务，加强目标考核责任制；质检部门严格检验流程，制定详实质量管理考核办法，节后，每天、每周都有考核，作为考核重点的生产、采购部门，完成任务、争取奖励、免受处罚已成为他们的惯性目标。
开拓思路，升级换代。
今年，巨明小麦机主推和谐北斗星、神舟系列等喂入量在5公斤以上的产品。
玉米机仍然作为主导产品，将更加注重可靠性，进行升级换代。
特别是在摘穗、剥皮、切碎还田等关键部位进行定型设计、装配，做精做强三行机、四行机，做到外观设计升级、装配质量升级、可靠性能升级，全力打造2014“升级版”系列玉米机。
日前，巨明把2014年生产计划提高到12000台，销售收入增至12亿。
之所以提高目标，是源于巨明掌门人崔守波对巨明品牌的自信。
■做实品牌，巨明瞄准十二亿□马建忠. All Rights Reserved.。
巨明：以“新”开拓，用“心”服务
“从价位上看，老百姓都能接受得了，再说干活上它又不少干。
”来自山东博兴县的用户张方聪在巨明玉米机演示会上对正在参与演示的三行机显得格外关注。
他去年用了一台三行机，纯挣2万元，今年麦收又购置了一台巨明小麦机，纯收入5万余元，看到演示会开到了家门口，显得格外高兴，准备再买一台巨明4YZP358新三行玉米机。
8月20日，巨明在离其生产基地不远的山东博兴县举行了一场有众多用户参与的玉米机现场作业演示会。
今年改进一新的二行、三行、四行等主打机型分别进行了精彩的表演，在割台摘穗、剥皮效果、还田效果等方面均受到用户的交口称赞。
特别是今年首次大批量投放市场的新三行玉米机，以其独特的结构设计、强劲的配套动力，剥皮净、还田好、效率高，大受用户欢迎，很多用户当场定机、购机。
有些用户感慨的说：“别看这机器体型小，它麻雀虽小五脏俱全啊，摘穗、剥皮、还田都有了，速度也快！”像这种形式的演示会，巨明已在安徽、河南、山西、山东、河北等地陆续开了多场，产品的表现得到了当地用户的普遍认可。
特别是新改进一些产品演示，对巨明来说，还有另一层目的，就是“在演练中检验，在检验中提升”。
正如巨明董事长崔守波所说：“现在发现问题是好事，还不晚，不断优化，持续改进，让用户满意才是我们一直的追求。
”进入8月份，市场似乎突然遇冷，并没有表现出持续的火热，抛开补贴政策影响，各个厂家也似乎进入到白热化的市场竞争，各尽所能，冲刺秋季市场。
巨明虽受到了影响，但凭借着品种的多样，多次汇演的成功，多个产品市场形势依然乐观。
今年的安徽、湖北、河南南部市场4YZP452新四行玉米机需求十分旺盛，有的经销点销到了100多台，这在去年是想也不敢想的；4YZP268新二行、4YZP358新三行玉米机主要销到了山东、河南、山西、陕西、河北等市场，用户认可度较高；4YZP368、4YZ-4、4YZP-5、4YZP-630等3-6行系列产品在西北、东北市场较受欢迎，订单持续不断。
巨明集团全力提升服务品牌
真
务 ，才有永远的巨 明，巨 明要靠服务打造 品牌 ！。在 人员 ，还是车间普通职工 ，都正在进行有关 收割 机知 ”
５ １ 月 １日召开 的 ２ １ 山东 巨明集 团三包 服务动员 识方 面的培训 ，达到全员 皆兵。 ０ ０年 大会 上 ，巨明集团董事长 、总经理崔守波面对 即将 出 现在 ，巨明正在制定应对用户今年跨 区作业 等方 面的规划 ，以更好地配备服务资源 ，做到更 准确 、更
上 ，最为引人注 目的一项议题——巨明集 团向全体服 人员说 ： 我们要树立 高度 的事业心 和责任感 ，要 从思 “
务人员宣读 了 《 明收割机服 务承诺 》 巨 ，承诺 巨 明所 想上 、］ 作 上 、一 言一行 上把服务做好 。没有好 的服 二 有 服务人 员将 接受经销商和用户 的监督 。据 了解 ，巨 务 ，巨 明的产 品就得不 到用户 的认可 ，做不好 服务 ，
明现已制作 了 ３０ ０ 余副服务承诺标牌 ，这些标牌将挂 就对不起养育我们 的老百姓 。可以说 ，搞好服务是我
在每一家经销商单位那里 ，接受他们及用户 的监督 。
了明确规定 ，以达到巩 固服务 能力 ，提高用户满意度 的 目的 ；在三包配件管理方 面 ，更是 做 了 １ ５项规定 ，
征的 ３ ０ ０ 余名三包服务人员坚定地说 。
据悉 ，在 年初 山东 巨明就把 ２ １ ０ ０年定 为 ‘ 务 及 时的服务 。 服
提升年 ” 。而这次 动员大会 ，可以说是 巨明实现 ２ １ ００
在对服务 的认识上 ，可 以说 巨明集 团董事 长 、总
年服 务水平 提 升 、高举 服务 大旗 的誓 师大会 。在会 经理崔守波有 更深的高度 ，他对即将出征 的三包服务
全员参与和主动负责的企业文化
全员参与和主动负责的企业文化在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想获得长期的成功，必须建立一种。
这种文化不仅能够激励员工的参与和创造力，还可以提高企业的绩效和竞争力。
在这篇论文中，我们将深入探讨全员参与和主动负责的企业文化对企业的重要性，以及如何建立和维护这种文化。
首先，全员参与和主动负责的企业文化能够激发员工的潜力和创造力。
当员工感到自己被重视和被信任时，他们会更加投入到工作中，也更愿意为企业创造更大的价值。
在这种文化下，员工不仅仅是按部就班地完成工作，而是积极主动地寻求创新和改进。
他们会提出新的想法和建议，为企业带来新的机遇和挑战。
通过全员参与和主动负责的企业文化，员工的潜力得到最大程度的发挥，为企业的创新和发展提供了有力支持。
其次，全员参与和主动负责的企业文化可以提高企业的绩效和竞争力。
在这种文化下，员工会感到自己是企业的一部分，他们会为企业的目标和使命而努力奋斗。
当每个员工都能充分发挥自己的能力和潜力时，企业的绩效自然会得到提升。
员工们会更加专注于工作，不断地追求卓越和创新，有效地提高企业的竞争力和市场地位。
通过全员参与和主动负责的企业文化，企业可以更加有效地实现自身的发展目标，保持持续的竞争优势。
然而，要建立和维护全员参与和主动负责的企业文化并不是一件容易的事情。
首先，企业需要明确传达自己的价值观和使命，让员工能够理解并认同企业的目标和方向。
同时，企业需要为员工提供良好的工作环境和福利待遇，让员工感到自己受到尊重和关注。
其次，企业需要建立一套完善的激励机制，鼓励员工参与和创新。
激励机制不仅可以提高员工的积极性和创造力，还可以有效地调动员工的工作热情和动力。
最重要的是，企业需要领导层的支持和示范，只有领导层本身能够做到全员参与和主动负责，员工才会跟随其脚步，形成一种全员参与和主动负责的企业文化。
在实践中，一些企业已经取得了全员参与和主动负责的企业文化方面的成功经验。
例如，谷歌公司就是一个很好的案例。
新年新气象 巨明打造全新经营格局
意农 机 产 品 ”等 众 多 荣誉 称 号 。
做强”这个 中心 ，一方 面坚持贴近百姓 ，面 向市场 ，服 务社 会 ，为 民造福 ，农 民需要 什么机械就开发什 么机械 ；另一方 面坚持挂靠科研 院校 ，自主创新 、以人为 本 、科学管理 ，加
大 有 效 投 入 ，加 大 产 品结 构 调 整 ，加 大 新 产 品 开 发 力 度 ，企 业 保 持 了欣 欣 向荣 的 喜 人 局 面 。企 业 研 发 能 力 和 装 备 制 造 能 力 明显 增 强 ，现 已形 成 小 麦 收 获 机 、玉米 收 获 机 、大 豆 收获
为 ，随着社 会的发展 ，消 费者对农 业装备 提 出了更高 的要 求 ，农民需要 高科技 的农业装备产品 ，国家需要高科技 的农 业装备生产企业 ，企业需要高科技人才 ，巨明集团作为农业 机械分会 理事长单位 ，责无旁贷 ，义不容辞 ，理应顺应时代 要求 ，承担起研发高科技农业装备的重任 。多年来 ，巨明集
给社 会 ，把 最 优质 的产 品送 到农 民手 中 ，让 政 府 放 心 ，让 老 百 姓 满 意 。 巨 明集 团 董事 长 崔 守 波说 。 ”
要并不乐观 。但是 ，具体到巨明来说 ，由于其原来背负机在 市场建立 的较高的知名度 、美誉度 ，巨明小麦收获机 、玉米 收获机均呈现 出良好的增长态势。辩证地看 ，在市场不旺的
新年新气象
巨明打造全新经营袼局
焊牢基础 巨明以质量和服务取胜市场
量 目标 是 增加 １％至 １％。 相 ０ ５ ” 对 其 他 企 业 显 得 颇 为 保 守 。 高
支 撑 项 目、 国家 ８３计划 课 题 、 ６ 国家 级 和 省 级 星 火 计 划 ， 成 立
玉米 地里 上演 “ 机 秀” 农
演 示 会 在 巨 明 占地 １０亩 ０ 的 现 代 农 业 装 备 试 验 田举 行 ， 聚集 了背 负机 、 自走机在 内的 十 余 种 型 号 的 产 品 ，另 外还 有 玉 米 青 贮 收 获 机 、 玉 米 秸 秆 收 割调 质 机 、 不 对 行 玉 米 收 获 台 等 系 列 玉 米 收 获 配 套 机 具 。 各 类 机 具 尽 显骄 人 魅 力 ，在 现 场 作 业 中表 现 出 了 良好 的 性 能 ， 出色 的 演 示 效 果 引 来 观 众 连 声 赞叹，咨询的农 民络绎不绝。 其 中 ，４ Ｚ ５ Ｙ ４ ２型 自走 式 玉 米 联 合 收 获 机 是 巨 明 技 术 优 化 组 合 、 集 成 创 新 设 计 的 最 新 产
・
４１・
推行 稳健发 展 战略
巨 明集 团相 继 承 担 了 国 家 “ 一 五” “ 十 十二 五 ” 重大 科 技
比增 加 ５％甚 至 １０ 的 目标 。 ０ ０％
但 是 巨明 集 团 的 副 总 经 理 高 涛 告 诉 记 者 ： “ 年 巨 明 的 产 销 今
获机将 以卓越 的收割效果 和贴 心 及 时 的 售 后 服 务 让 大 家 认 可
民造 福 。 巨 明集 团先 后 开 发 出 小 麦 机 、 玉 米 机 、 大 豆 机 、 水
演示会 上对农机 户们 满怀信心
地说。
记 者 了解 到 ，今 年 巨 明预 计 举 办 三 场 玉 米 机 收 现 场 演 示 活 动 ，分 别 针 对 西 北 市 场 、黄 淮 海 流 域 和 东 北 市 场 ， 目的是 加 大 宣 传 力 度 ，让 更 多 的用 户 和 农 民 了解 巨 明 收 获 机 械 的技 术 先 进 、 可 靠 性 好 、适 应 性 强 以及 针 对 市 场 不 同需 求 的 差 异 化 产 品 ， 同 时也 为 ２ １ ０ １年 玉米 收获 市场助 力 。
处处为员工着想的＂掌门人＂——记海农石油公司党委书记、总经理陈健
自动报警装置 ，同时公司总部也要建立监控 中心。 对 于 这 样 一 个大 项 目 ，很 多 个 体经 营 者 都 千方 百 计 地想得到 ，但陈健把所有的说情和诱惑都拒之 门外， 坚 绝和联通公司签订 了合 同，这不仅规避 了风险， 更 重 要 的 是确 保 了质量 。他说 ，廉 政 是企 业 领 导 最
决 策 含 金 量 的 高 低 ，不 是 取 决 于 决 策 者 的 权 威 ，而 是 取决 于 决 策 的正 确 与否 ，这 一 点 陈健 深 信
到心 中有数 ，无论谁家 的大小 困难他都亲 自过 问。 老职工 赵青 云身患 重病 ，陈健 让财 务部 预支 ５０ ００ 元 ，听 说 老 赵还 有 个 女 儿上 大 学 ，随 后个 人 又 拿 出
７ 中 国 农 垦 ２ １ ２ ０ １ ９
薪休假制度 ，为员工提供更多的休 闲时间 ；六是再 次增加内退员工的生活补贴 ，提高其生活水 平；七
是建造一个离退休人员活动室 ，购置健身器材 ，以 满足老人文化娱乐生活的需要。陈健常说 ，企业领 导工作的主要责任是要想办法为企业经营创造效益， 为员工谋 利益。为了强化领导班 子的这种意识，他
处处为 员 着想的 掌门人
记海农石油公 司党委书 记 、总经理 陈健
文 ／郭庆华
只有 一 心 为 员 工着 想 ，员 工 才会 拥 护 你 ，企 业
案 ，谁 家 孩子 上 学 有 困 难 ，谁 家 有 因病 致 困他 都做
才会有用之不竭的动力 。这个道理看似浅显 ，但要 真正做 到并非易事。海拉尔农垦石油公司党委书记、 总经理陈建不仅做到 了，而且始终坚持着这一信念 。 企业的事大家说了算
教你怎样做好一名服务员
教你怎样做好一名服务员作为一名服务员，提供优质的客户服务是非常重要的。
无论是在餐厅、酒吧还是咖啡馆，做好服务员的工作可以帮助你赢得顾客的满意和忠诚。
本文将为你介绍如何成为一名出色的服务员，从专业技能到与顾客的互动，帮助你给每位顾客带来难忘的用餐体验。
1. 提供友好和专业的接待作为一名服务员，友好和专业的接待是吸引顾客的第一步。
以下是几个关键点，让你在接待顾客时表现得更加出色：•热情欢迎：当顾客到达时，用真诚的微笑和友好的问候欢迎他们。
给顾客一种宾至如归的感觉，让他们觉得受到重视。
•耐心倾听：倾听顾客的需求和要求，并尽力满足他们的期望。
展现出对顾客的关注和兴趣，让他们感到被重视。
•尊重和礼貌：与客人交流时保持礼貌，使用适当的敬语，并避免使用口头语言或不恰当的幽默。
2. 掌握专业的餐厅知识作为一名优秀的服务员，掌握专业的餐厅知识是必不可少的。
以下是一些重要的知识点，你需要掌握：•菜品知识：了解餐厅的菜单，包括菜品的成分、做法和特点。
能够告知顾客关于菜品的相关信息，并提供推荐。
•酒水知识：熟悉酒水菜单，包括各种酒的种类、口感以及适合搭配的菜品。
能够根据顾客的口味和菜品推荐适当的饮品。
•食品安全和卫生：了解食品安全和卫生的基本原则，如储存、处理和服务食物的正确方法。
确保顾客的餐食安全和卫生。
3. 高效和协调的团队合作在餐厅工作，团队合作是非常重要的。
以下是一些技巧，帮助你在团队中高效地工作：•沟通和协作：与同事之间保持良好的沟通和协作，共同完成任务。
及时传递信息和交流工作细节。
•分配任务：根据每个人的能力和经验，合理分配任务。
确保团队中的每个人都能承担适当的责任。
•互相帮助：在工作中，如果发现同事需要帮助，主动伸出援手。
建立良好的团队氛围。
4. 高效的时间管理良好的时间管理对于成为一名优秀的服务员至关重要。
以下是一些建议，帮助你合理安排时间：•计划和组织：提前计划工作日程，合理分配时间，确保在忙碌的工作中高效地完成任务。
(《管理学原理与方法》周三多 第七版)第02章 管理思想的发展
17:18
11
一、中国早期管理思想
军事斗争与政府管理的成果 劳动实践过程的成果
对社会的认识、思想、文化的成果
科技创新的成果
《易经》 《孙子兵法》 《周礼》 《墨子》 《老子》 《齐民要术》 《天工开物》
17:18
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中国早期管理思想 《易经》一种决策管理模式，包含着许多具体 的经营策略，涉及预测、计划、组织 、沟通、变通、控制、用人原则等诸 多现代管理学中关注的问题。 《论语》关于治国与安邦的道理。 治国的根本在于“人伦纲常”； 治国的前提在于君主要严于律己； 治国的基本方法：“选才、富国、育人、立法； 治国的基本原则：讲究信用，爱护人民
第二章 管理思想的发展
了解管理思想的演变，有助于 我们深刻领悟管理的本质、管 理的特性和管理的规律。
管理思想
管理人员从事各项管理活动的路标和蓝图。 它由一系列观念或观点构成，在管理活动中发挥 指导和引导的方向性作用。
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中国展现负责任大国风范
• 弘扬的“共商共建共享”的全球治理理念正 在成为一种全球共识。 • 一路一带，经济全球化 • 不计前嫌，跟所有能合作的国家合作，共谋 发展。 • 谦虚忍让，谋求人类共同繁荣。 • 惩治贪腐，十八大以后，必须收手。
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中国传统管理思想要点
一、顺“道” 二、重人 三、人和 四、守信 五、利器 六、求实 七、对策 八、节俭 九、法治
• 西晋·陈寿《三国 志·蜀书九》：功以 才成，业由才广 • 人才资源是第一资源 • 管理的问题，其实就 是人的问题
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中国传统管理思想要点
一、顺“道” 二、重人 三、人和 四、守信 五、利器 六、求实 七、对策 八、节俭 九、法治
注入真心——每个人都是团队的一份子
注入真心——每个人都是团队的一份子
对于公司的发展来讲，每一名员工都是至关重要的，都是公司前进不可或缺的推动力量。
每一名员工都是企业的主人，每一名员工都应该意识到自己对公司的责任，为公司的发展积极贡献自己的力量。
在金昌昱公司，每一个员工都要有一种意识：“我就是公司的主人，并且对同事的工作和目标有所了解。
”员工主动接触高级管理人员，与上司保持有效沟通，对所从事的工作更是积极主动，并能保持高度的工作热情。
在金昌昱公司的理念中，人是最重要的因素，不论这个人是管理者、普通员工、顾客，还是竞争对手。
金昌昱公司尊重每一个员工的想法。
在金昌昱每个人都可以使公司有所改变，公司的每一个裱花、每一个进步，都与个人密切相关。
虽然这是一个非常简单的企业观念，但是对所有的员工产生了巨大影响。
对于公司的发展来讲，每一名员工都是至关重要的，都是公司前进不可或缺的推动力量。
有些人看不到自己工作的意义，从而淡化了自己的主人翁精神，认为只要做好自己的工作就可以了，所以很少考虑自己在公司发展中所起的作用。
这不仅对公司是一个损失，对其个人来说也是一个很大的损失。
一个团队犹如一艘巨轮，这艘巨轮的航行要靠每一位船员的共同努力。
无论你是大副，还是水手；无论你是机械师，还是船舱底下的司炉工。
你都应当把自己当成这艘船的船长，把自己看成船的主人。
同样，在公司中，我们都应当树立“我很重要”的意识，充分发挥主
人翁精神，将自己的所作所为置于企业的发展之中，把公司的目标作为自己的目标，担负起自己的工作责任，为公司的发展尽心尽力。
巨明：永与客户同行
多投 入 ， 品 的 开发
亦步亦趋
域 、 同Ｉ 不
推广玉米机产 品， 特别是玉米专 用机 ，根据 市场、用户需求， 在 ２１ ０ ２年 明确提 出主打 “ 玉米机 ” 牌， 要在 玉 米机 方 面做 出 自 己的 特色 ， ： 种多样 、 类齐全 ， 即 品 种 适 合 不 同的 区域 、 同的种 植 农 不 艺 ， 用 户有更 多 的选 择 。 让 ２ １ 年 ， 巨明从小麦机重 ０２ 是 点转 向玉米机后 的最关键一年 ， 是发展 的攻坚之 年 。在 玉米 机上 做 大文 章 ， 大 功夫 贯 穿 于 巨明 下 生 产 经 营 的 各 个 环 节 以及 全 年 的生产计划 中。在备 战麦收 ， 进 行 小 麦机 生 产储 备 的时候 ， 巨明 董 事长 、 总经 理 崔 守波 就 不 断地 向经 营 团队 强 调 ： 我 最 关 心 的 “
作 用。
段 时
两种产 品
求 。在 牛 域 ， 二一 小 用机是 主
好 ， 业！ 作 安徽 、 ｊ 江 玉米 专 斥
急市 场 。 急用户所 需 力保 供货 到位
市 场 是 企 业 生产 经 营 的风
加， 咨询
和 西 北
４ ・ ０
时风制 造 优 势 、适 应 中国 国情 、
向标 。 哪
求大 ， 用
近年来 ， 玉米机 市场需求旺
盛。 巨明 紧跟 市场 ， 不遗 余 力地
月 ， 年 的七 月却 成 为 巨明最 为 今 忙碌 的一个 月 ，市场 形 势乐 观 ， 用 户 产 品 需 求 大 ， 巨明提 出 了
“ 生 产 ， 任务 ， 抓 赶 大干 ５ ０天 ” 的
巨明 ： 与客 户 同行 永
“ 近 百姓 ， 向市 场 ， 务 贴 面 服 社 会 ， 民造 福 ， 民 需 要 什 么 为 农
着眼打造健康企业 巨明持续打造企业竞争力
机 到 玉米机 “ 从 收获机械 到动 力机械” “ 从单 一生产 型企 业到
生产创 新贸 易型企业” 的 四大经 营战 略转移 ，并成 为如今 的 国家
境 友好、持 续盈利 、和谐发 展
的局 面，把 巨明打造 成真 正健康 的企业。公司将重点研发 多功能、 智 能化、经济 型、适 用型 的农业
着 ，大家 一路走来 ，真的都 不容
・
３ ２ ・
装备机 械 ，打 造高端 、专业 的综
合性农 业装备 制造企 业 ，满足 不
因素 ， 深度 影响 ２ ０ １ ７年农机市场。 农机 市场将 会更 加残酷 ，行 业洗 牌将 会 进 一步 加剧 ， 一批 小型 落 后企 业将 成 为璜 更 真 正有 荚力 的企业将主导未来市场。
销 商、供 应 配套 商都还 健康 的活
重点农机 装备 制造企 业。去年 ，
巨明受到国 内最 大的农 业央企 中
管理 筑底 、员工为本 等 四方面的
工作 ，继 续追 求 “ 资源 节约、环
农发 集 团的垂 青－ ９购 并，成为后
者第 １ ８ 个直属成 员企业。
多重举措打造健康 巨明 吉林省 公主岭经销 商史立 国 今 年销 售玉米 收获 ８ ０台。特别让
茎穗兼收机、青贮机、籽粒机、大 豆收获机、打捆机和拖拉机 的产销
着眼打造健康企业
巨明持续打造企业竞争力
本 刊 记 者
口 校 吉林省九 台县人李 忠明，今 易。崔守波解释道 ，２ ０ １ ６年是非
巨明：步入新时代，开启新征程
巨明：步入新时代，开启新征程作者：马建忠来源：《农机市场》 2017年第11期2017 年中国国际农机展，中国农发巨明集团展区气势恢宏，人潮涌动。
参展产品以亮丽的外观构造、先进的技术应用，得到了参会观众、行业领导的高度评价，中国农发集团领导、意大利卡拉罗集团领导、国内外先进农机制造商亲临现场，充分肯定巨明发展，表达出坚定的合作信心，巨明以独有的“巨明红”形象，展示出令人瞩目的发展张力。
一个更富科技化、更富现代化、更富国际化的新巨明形象展现在世人面前。
党的“十九大”胜利召开，为社会发展指明了前进的方向。
武汉农机展会后，作为学习十九大精神、践行新时代思想的重要活动，巨明集团总经理崔守波带领50 多名中高层管理干部到了湘鄂渝黔革命根据地的发源地———湖南张家界，到了毛主席的故乡———湖南韶山，体味革命历史，体味革命领袖开天辟地建设新社会的思想。
在那里，巨明召开了企业发展研讨会和服务庆功会，大家一致认为随着多年来的持续健康发展，巨明已经站在了新的起点，已经进入到了新的时代，建设一个科技化、现代化、国际化的新巨明已经成为企业当前及今后一段时间内的重要任务。
不忘初心牢记使命“共谋企业发展、追求幸福生活”，“ 打造巨明红、实现巨明梦”是巨明人的追求。
为了农机事业，巨明上下精诚团结、齐心协力、开拓进取，保持着艰苦创业、埋头苦干、兢兢业业、默默无闻的优良传统，敢干、肯干、实干，不断跨越，不断前进，缔造了一个又一个辉煌。
从十几年前的单一背负式谷物机起家，发展到现在一家拥有小麦机、玉米机、大豆杂粮机、青贮机、花生机、拖拉机等多个系列开发，100多个品种的国家重点农机装备制造企业，实现了与央企中国农发集团的战略合作，实现了与世界知名农机企业意大利卡拉罗集团的合资合作，成为令业内、令社会瞩目的农机制造企业。
近两年，在面对国家经济环境不好，农机市场整体下滑的压力时，巨明上下没有丝毫松懈，紧绷企业发展的弦，坚定向前发展的信心和决心，围着市场转、跟着市场干，市场需要什么产品就生产什么产品。
2024年全员营销心得体会(3篇)
2024年全员营销心得体会全员营销是指企业中的每个员工都积极参与到市场营销活动中，共同推动企业的市场营销工作。
作为一种新的市场营销模式，全员营销逐渐得到越来越多企业的认可和应用。
我在经过一段时间的全员营销实践后，积累了一些心得体会，现在就和大家分享一下。
首先，全员营销强调团队合作和协作精神。
只有当企业中的每个员工都意识到自己是市场营销团队的一员，并积极投身到市场营销工作中时，才能真正发挥团队的力量。
在这个过程中，团队的成员需要相互配合，共同解决问题，互相支持。
只有通过团队的力量，才能真正实现市场营销的目标。
其次，全员营销注重员工的培训和发展。
企业中的每个员工都需要具备一定的市场营销知识和技能，才能更好地参与到市场营销中。
因此，企业需要为员工提供培训和学习的机会，帮助他们提升自己的能力。
同时，企业还应该为员工提供发展的空间和机会，激励他们不断进取，提升自己的市场营销能力。
再次，全员营销鼓励员工主动创新。
市场环境不断变化，企业如果只是停留在过去的经验和方法上，很难适应市场的需求。
因此，全员营销要求员工具有主动创新的精神与能力。
每个员工都应该去发现问题、解决问题，并提出新的想法和建议。
企业要鼓励员工的创新能力，提供相应的资源和支持，让员工的创新能够真正转化为市场竞争力。
此外，全员营销需要员工具备良好的沟通能力。
市场营销工作需要员工与客户、合作伙伴进行有效的沟通和交流。
员工需要能够清晰地表达自己的观点和想法，并能够倾听和理解他人的需求和意见。
良好的沟通能力可以帮助员工更好地与外界沟通，获取有效的信息资源，并在市场中更好地发挥自己的作用。
最后，全员营销要求员工有高度的责任感和执行力。
市场营销工作需要员工对自己的任务和责任有清晰的认识，并且能够按照要求积极主动地行动起来。
员工需要遵守规章制度，按时完成任务，并对自己所做的工作负责。
只有全员都具备高度的责任感和执行力，企业才能在市场中取得良好的业绩。
总之，全员营销是一种新的市场营销模式，通过团队合作、员工培训、员工创新、良好的沟通能力和责任感来实现企业的市场营销目标。
巨明：全力以赴保证玉米机供应
“6月30日，星期日，公司全员休息一天。
”整个上半年，加班加点赶任务是巨明生产经营的主旋律，因为小麦自走机一直处于供不应求的状态，而玉米机生产线也一直正常运转，很多职工为完成任务，放弃了休班时间。
三夏麦收服务结束，能够休息一天也成了不少员工的奢望。
而随之到来的玉米机产销旺季，使得未来三个月的时间又要处于一种较为紧张的状态。
6月29日下午下班，大多数员工怀着计划了几天的周末日程身心舒畅的回家了，而在厂区外面还有6辆半挂车等着拉玉米机。
发货人员这次肯定是又要加班，这近30台玉米机估计要等到晚上11-12点，回去度周末的计划肯定要搁浅了。
在刚刚过去的6月，麦收三包服务是巨明生产经营最主要的任务，而玉米机的产销也成为了最主要的旋律。
接听麦收服务热线是笔者的主要任务，而收发各地经销代理商发来的订单传真也成了笔者的主要工作。
订单主要有玉米机，有的订几台，有的十几台，记得最多的是36台，这对巨明来说，是多年来没有遇到的事情，甚至到了经销商打款都排不上发货计划的紧张局面。
这种情形，让笔者回想起了过去几个月的小麦自走机。
巨明小麦机的发力在巨明人看来，超乎了想象，当初制定全年计划时，公司自上而下都认为今年的小麦机市场依然会延续疲软的状态，不会比往年有多少增长。
可谁知，随着大喂入量、大马力段自走机的需求日趋旺盛，计划相应的增加了好几次，北斗星系列5公斤小麦机从去年的几十台到今年的近2000台，呈现出翻番式的增长，甚至给巨明来了个措手不及，直到6月20日还接到安徽、江苏、山东等地的订单。
玉米机订单纷至沓来。
机型多、配置多一直是巨明玉米机最大的特点。
而自今年新产品推介会“新”系列玉米机推出以后，为了更好的分别产品，今年的产品实行了代码制，即4YZ （P ）-行数+结构行距，如新三行自走式玉米机收获行数3行，结构行距580mm ，具备剥皮功能，就以4YZP-358表示。
今年的“新”系列玉米机产品，几个主要的中小型玉米机（具有剥皮功能）有：二行机4YZP-268；三行机4YZP-360、4YZP-362、4YZP-368；四行机4YZP-452、4YZP-456；五行机4YZP-545，六行机4YZP-630，大型机还是延续以前如大四行机4YZ-4、大五行机4YZP-5等型号。
巨明集团致力与配套商经销商合作共赢
巨明集团致力与配套商经销商合作共赢晓应【期刊名称】《农机科技推广》【年(卷),期】2016(000)001【总页数】1页(P63)【作者】晓应【作者单位】【正文语种】中文2015年12月中旬，山东巨明集团在四川峨眉山市召开会议，探讨在与中农发集团战略合作后，面对机遇和挑战，如何在新的起点上，实现与配套商、经销商的合作共赢。
200多家供应配套商代表和400多家经销商代表参加了会议。
在即将迈入2016年的时候，巨明分别邀请采购和营销两个系统的代表，接连召开“两会”，目标直指集团未来的新跨越。
巨明集团总经理崔守波在年会上做了主题为《跨越提升、创新合作、共赢未来》的报告。
崔守波表示，2015年，巨明面对各种不利因素，继续保持了良好的发展态势，产品市场占有率持续提升，市场覆盖面继续扩大，产品产销量、经济效益均达到了历史最好水平，收获机械稳居全国市场前3位，玉米机多款产品成为市场的领军品牌。
谈到那2016年的巨明集团奋斗目标，崔守波信心十足，表示一定会通过努力，赢得十三五“开门红”。
2016年，巨明继续推出6公斤以上喂入量小麦机，业已开发的1～7行玉米收获机、履带式玉米机、玉米籽粒机、茎穗兼收型玉米青贮机、玉米收获秸秆打捆机等，将更加适合不同区域市场需求和不同用户需要。
2016年，巨明将与国外知名拖拉机企业合作，进军动力机械——大马力拖拉机，这将使巨明实现从单一收获机械制造企业向农业全程机械化制造企业迈进。
巨明集团董事长云经才表示，中农发集团对巨明实施战略并购重组，率先在农机行业实施混合所有制改革，为巨明发展注入了新的活力。
云经才指出，巨明将实施“五大转变战略”，与广大经销商朋友们合作打造“巨明红”农机大品牌事业，共赢未来。
中国农机工业协会名誉会长高元恩最后发表演讲。
高元恩指出，在行业不景气的大环境下，巨明能在新产品研发、市场销售等方面努力突破，取得现有的成绩的确不易。
高元恩表示，当前农机行业正处于转型、升级、产品结构调整的时期，企业要两手抓，既要不断提升产品可靠性、稳定性，又要及时作出战略调整，找到新的增长点。
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经理崔守波 面对 即将 出征 的 ３ ０余名 “ ０ 三包 ”服
务人 员 坚 定 地 说 。
山东 巨明集 团将 ２ １ ０ ０年定为企业的 “ 服务提 升年” 。而这次动员大会 ，可 以说是 巨明集团实现 ２１ ０ ０年提 升服务水平 、高举服务大旗 的誓师大会 。 在会上 ，巨明集 团向全体服务人 员宣读 了 “ 巨明
到 更 准 确 、更 及 时 的 服 务 。 在 对 服 务 的 认 识 方 面 ，
巨明集 团董事 长 、总经 理 崔守 波 对 即将 出征 的
意度 ，巨明集 团还就服 务人员 的 日常行为做 了明
“ 三包 ”服务人员说 ： “ 我们要树立高度 的事业心
囡
收割 机 服 务 承 诺 ” ，明确 提 出 巨 明集 团 所 有 服 务 人
同时 ，企业 陆续在湖北 、河南 、安 徽等地组织 用
户进 行培训 ，对于 已经 提机和装机 的用户 ，公 司 驻 点服务人 员实行 了一 对一 、手把 手的培训 。有 些地 方购机 比较多 的用 户 ，巨 明集 团甚至将用 户 请 到厂 内进行 培训 。在 巨明集 团内部 ，无论是 管 理 服务人员 ，还是车 间普 通职工 ，都 在进行着有
关 收 割 机 知 识 方 面 的培 训 ，以 此 达 到全 员 皆 是 服 务 员 的 目标ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。
员都将接受经销商 和用户的监督 。该承诺还 就服 口
马 建 并设 置 了投诉 电话 和服务 电话 。据了解 ，巨明集 忠 团现 已制作 了 ３ ０余 幅服务承诺标 牌 ，这些标 牌 ０
巨明集团：让全员成为
召开 的 ２ １ 山东 巨明集 团 （ ０ ０年 以下 简 称巨 明集 团） “ 三包 ”服务动员大会 上 ，集 团董 事长 、总
往年 同期 的销 售 热潮 ，但 是通 过定单 数 量来 看 ， 销售实现零库存 也基本可 以实现。
为 了更好地服 务市场 ，巨明集 团已经准 备了
将挂 在每一家经销 商单 位的醒 目位 置 ，接受经 销
商及 用 户 的 监督 。 在 动 员 大 会 上 为巩 固 服 务 能 力 、提 高 用 户 满
务人 员的服务态度等罗列出多达 ９个 的监督项 目，
目前 ，巨明集 团正在制定 ２ １ ０ ０年应对用户跨
区作业 等方面 的规划 ，配备 优质 的服务 资源 ，做
措施 ， 自走式麦稻 联合收割机 已经 出现供 货紧张 的局 面。面对还有 近半个月 的销售时 间 ，自走式 收割机生 产装配车 间又开始 了新一波 的加班加点 ，
这 在 ２ １ 的 自走 式 收 割 机 生 产 厂 家 中是 不 多 见 ０ ０年 的 。 企 业 的 背 负 式 麦 稻 联 合 收 割 机 虽 然 没 有 出 现
“ 现在的市场就是 服务市场 ，卖产 品就是卖服
务 。巨明能否保持健康稳定 发展 、员工 生活能否 得到保证 ，关 键就看我们能 否以用户 为焦点 ，做 好我们 的服 务工作 。只有 良好 的服务 ，才有永远
的 巨 明 ， 巨 明 要 靠 服 务 打 造 品 牌 ！ 在 ５月 １ ” １日