天翼校园工程营销安排
中国电信集团校园营销实施方案
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利用微信、微博、抖音等新媒体 进行宣传
与学校合作，开展校企合作项目， 提高品牌知名度
合作渠道拓展
校园社团合作：与校园社团建立合作关系，共同举办活动，推广产品 校园媒体合作：与校园媒体建立合作关系，通过校园广播、校园网等渠道进行宣传 校园活动合作：与校园活动组织者建立合作关系，通过举办各类活动进行产品推广 校园商家合作：与校园商家建立合作关系，通过商家渠道进行产品推广
稻壳学院
中国电信集团 校园营销实施 方案
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目录
CONTENTS
单击添加目录项标题
01
校园营销策略
02
校园市场拓展
03
营销活动执行
04
营销效果评估
05
团队标题
THEME TEMPLATE
02
校园营销策略
THEME TEMPLATE
目标人群定位
品牌形象建设
品牌形象定位： 年轻、活力、
创新
品牌形象传播： 通过线上线下 活动、广告、 社交媒体等渠
道进行传播
品牌形象维护： 注重产品质量 和服务质量， 提高客户满意
度
品牌形象创新： 不断推出新产 品、新服务， 满足市场需求
客户关系管理
建立客户档案：收集并整理学生信息，包括姓名、联系方式、兴趣爱好等
定期沟通：通过电话、邮件、微信等方式与学生保持联系，了解他们的需 求和反馈
提供个性化服务：根据学生的需求和反馈，提供个性化的产品和服务
建立奖励机制：对学生进行积分奖励，鼓励他们参与活动和推荐朋友使用 产品
04
营销活动执行
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活动准备阶段
确定目标客户群体：大学生、研究 生等
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书校园营销策划书一、背景介绍随着社会的发展和科技的进步，电信行业在校园市场中的竞争日益激烈。
为了提升电信品牌在校园中的知名度和影响力，制定一份全面而具体的校园营销策划书是必不可少的。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过在校园中的广告宣传、校园活动赞助等方式，让更多的学生了解并熟悉我们的电信品牌。
2. 增加用户数量：通过推出针对学生的优惠套餐和增值服务，吸引更多学生成为我们的用户。
3. 提高用户满意度：通过提供优质的网络服务和完善的售后服务，提高用户对我们品牌的满意度。
三、目标群体主要以大学生群体为目标，因为他们是未来社会的中坚力量，对于电信品牌的认知和选择具有重要影响力。
四、策略与措施1. 校园广告宣传- 在校园内的重要位置设置电信品牌的广告牌，如学生宿舍楼、食堂、图书馆等，以增加品牌曝光率。
- 制作精美的宣传海报和宣传册，发放到学生手中，引起他们的兴趣和关注。
- 在校园内设置宣传展示区，展示电信产品和服务，吸引学生前来了解和体验。
2. 校园活动赞助- 赞助学校举办的各类活动，如运动会、文化节、音乐会等，以增加品牌的曝光度和影响力。
- 在活动现场设置电信品牌展示区，展示最新的产品和服务，吸引学生参观和咨询。
- 举办校园活动，如抽奖、知识竞赛等，吸引学生参与，提高品牌的互动性和吸引力。
3. 优惠套餐和增值服务- 推出专门针对学生的优惠套餐，如流量包、通话包等，满足学生对于高速网络和通信需求的需求。
- 提供增值服务，如校园WIFI覆盖、学生社交平台等，提升学生对电信品牌的依赖和认可度。
4. 优质网络服务和售后服务- 提供高速稳定的网络服务，保证学生在校园中的网络体验。
- 设立校园服务中心，解决学生在使用过程中遇到的问题和困扰，提供及时的售后服务。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过广告宣传和校园活动赞助，预计品牌知名度将提升30%以上。
2. 用户数量增加：通过推出优惠套餐和增值服务，预计用户数量将增加20%以上。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书引言概述：随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中的竞争日趋激烈。
为了在激烈的市场竞争中取得优势，电信公司需要制定一份有效的校园营销策划书。
本文将从五个方面详细阐述电信在校园营销中的重要策略。
一、产品定位1.1 了解目标用户：通过市场调研和数据分析，明确目标用户的特征和需求，包括学生群体的年龄、兴趣爱好、消费能力等。
1.2 确定产品定位：根据目标用户的需求，确定电信产品在校园市场中的定位，如提供高速网络、优质通信服务等。
1.3 强调产品优势：针对目标用户的需求，突出电信产品的优势，如稳定的网络连接、优质的客户服务等。
二、品牌宣传2.1 制定品牌宣传策略：通过多种渠道宣传电信品牌，如校园广告、社交媒体、校园活动等，提高品牌知名度和美誉度。
2.2 创意宣传活动：设计有吸引力的宣传活动，如线上线下的互动游戏、抽奖活动等，吸引学生参与并增加品牌曝光度。
2.3 合作推广：与学校、学生组织等合作，共同推广电信品牌，如赞助校园活动、提供特殊优惠等，增加品牌影响力。
三、渠道拓展3.1 校园代理合作：与校园代理合作，将电信产品引入学生生活，提供便捷的购买和服务渠道。
3.2 电商渠道拓展：通过电商平台开设校园专区，提供学生专属的优惠和服务，扩大销售渠道。
3.3 社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台，发布校园营销信息，吸引学生关注和购买。
四、客户关系维护4.1 提供优质服务：建立完善的客户服务体系，提供及时、准确的解答和帮助，增强客户满意度。
4.2 个性化推荐：通过用户数据分析，向学生提供个性化的产品推荐，增加用户粘性和购买欲望。
4.3 售后服务：建立健全的售后服务机制，及时解决用户遇到的问题和困扰，增强用户忠诚度。
五、市场反馈与调整5.1 数据分析与评估：定期进行市场数据分析和评估，了解市场反馈和用户需求，及时调整策略。
5.2 跟进竞争对手：密切关注竞争对手的营销策略和产品创新，及时调整自身策略，保持竞争优势。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的迅速发展和智能手机的普及，校园已成为电信运营商争夺用户的重要市场。
然而，由于竞争激烈，电信运营商需要制定一套有效的校园营销策略，以吸引更多的校园用户并提高市场份额。
二、目标市场分析1. 校园用户特点校园用户主要包括学生和教职工，他们是年轻人群体，对通信服务有较高的需求，同时也是信息化程度较高的群体。
2. 竞争对手分析目前，市场上存在多家电信运营商，如中国移动、中国联通、中国电信等。
竞争对手在校园市场上具有一定的市场份额和品牌影响力。
三、目标与策略1. 目标提高在校园市场的知名度和用户占有率，增加校园用户数量。
2. 策略（1）校园推广活动：组织各类校园活动，如主题演讲、知识竞赛、体育比赛等，以吸引校园用户参与，同时在活动中宣传电信产品和服务。
（2）校园代言人计划：邀请校园明星或学生代表成为电信产品的代言人，通过他们的影响力和号召力吸引更多的校园用户。
（3）优惠套餐推广：针对校园用户的需求，推出针对性的优惠套餐，如学生套餐、教职工套餐等，以吸引更多的校园用户选择电信服务。
（4）线上推广：通过校园官方网站、社交媒体等渠道宣传电信产品和服务，提高品牌知名度和用户参与度。
四、实施方案1. 校园推广活动（1）主题演讲：邀请行业专家或知名人士进行主题演讲，内容涵盖通信技术、互联网发展趋势等，吸引校园用户参与。
（2）知识竞赛：组织通信知识竞赛，设立奖品和奖金，吸引校园用户积极参与。
（3）体育比赛：举办篮球、足球等体育比赛，邀请校园用户组队参赛，增加用户互动和参与度。
2. 校园代言人计划（1）明星代言人：邀请知名校园明星成为电信产品的代言人，通过他们的影响力和号召力吸引更多的校园用户。
（2）学生代表代言人：选拔校园学生代表成为电信产品的代言人，通过他们的亲和力和同龄人的认可度吸引更多的校园用户。
3. 优惠套餐推广（1）学生套餐：推出面向学生群体的优惠套餐，包括通话、流量、短信等服务，满足学生的通信需求。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书标题：电信在校园营销策划书引言概述：随着互联网的普及和移动通信技术的发展，电信行业在校园市场中的竞争日益激烈。
为了吸引更多的年轻用户，电信公司需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
本文将就电信在校园营销策划进行详细探讨。
一、目标群体定位1.1 确定目标群体：校园学生是电信公司的主要目标群体，他们是未来的消费潜力。
1.2 研究目标群体：了解学生的消费习惯、需求和偏好，为制定营销策略提供依据。
1.3 制定个性化服务：根据学生的需求定制服务套餐，提高用户黏性和满意度。
二、产品推广策略2.1 创新产品设计：推出符合学生需求的产品和服务，如校园流量包、优惠套餐等。
2.2 整合资源推广：与校园合作，利用校园媒体和活动平台进行产品推广。
2.3 提升产品体验：提供优质的售后服务和用户体验，吸引更多学生选择电信产品。
三、活动策划与执行3.1 举办线上线下活动：组织校园宣讲会、主题活动等，增加品牌曝光和互动。
3.2 制定营销方案：结合校园特点，设计吸引学生的营销方案，如抽奖活动、优惠促销等。
3.3 加强社交媒体传播：利用微博、微信等社交平台进行宣传，吸引更多学生关注和参与。
四、品牌建设与口碑管理4.1 建立品牌形象：通过校园活动和社交媒体传播，树立电信品牌形象和口碑。
4.2 持续关注用户反馈：及时回应用户投诉和建议，改进服务质量，提升用户满意度。
4.3 建立忠诚用户群体：通过优质服务和个性化体验，吸引学生成为忠实用户，增加品牌忠诚度。
五、数据分析与市场调研5.1 收集用户数据：通过用户调研和数据分析，了解用户需求和行为，为优化营销策略提供数据支持。
5.2 追踪市场动态：关注竞争对手的动态和市场变化，及时调整营销策略，保持竞争优势。
5.3 不断优化策略：根据数据分析和市场调研结果，不断优化营销策略，提高市场占有率和用户满意度。
结语：通过以上的电信在校园营销策划书，电信公司可以更好地了解校园市场的需求和特点，制定针对性的营销策略，提升品牌知名度和市场份额。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书标题：电信在校园营销策划书引言概述：随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中的竞争日益激烈。
为了提升市场份额和品牌影响力，电信公司需要制定有效的校园营销策划书。
本文将从五个部分详细阐述电信在校园营销中的策略。
一、目标市场定位1.1 确定目标学校：根据学校规模、地理位置和学生群体特点等因素，选择适合的目标学校。
1.2 分析学生需求：调研学生对通信服务的需求，包括手机套餐、宽带网络和增值服务等，以便提供个性化的营销方案。
1.3 确定目标群体：根据学生的年龄、专业、兴趣等特征，确定目标群体，以便精准定位市场。
二、产品定位与差异化竞争2.1 确定产品特点：根据学生需求和市场调研结果，确定产品特点，如流量免费、优惠套餐、学生专属增值服务等。
2.2 强化品牌形象：通过校园活动、社交媒体等渠道，加强品牌形象宣传，提升品牌在学生心目中的认知度和好感度。
2.3 创新服务模式：提供便捷的线上线下服务，如在线购卡、上门安装等，以满足学生对服务的多元化需求。
三、营销渠道选择3.1 校园活动合作：与学校合作，参与校园活动，如开展主题演讲、举办体育赛事等，以增加品牌曝光度和影响力。
3.2 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，开展线上推广活动，与学生建立互动关系，提升品牌关注度。
3.3 代理商渠道拓展：与校园代理商合作，通过代理商渠道销售产品，提高销售效率和市场覆盖率。
四、价格策略与促销活动4.1 定价策略：根据学生需求和竞争对手定价情况，制定合理的价格策略，如优惠套餐、特价活动等，吸引学生购买。
4.2 促销活动：通过校园营销活动，如抽奖、赠品等，增加产品的附加值，提高购买欲望和忠诚度。
4.3 营销资源整合：充分利用电信公司的资源，如校园大使、校园网站等，与促销活动相结合，提升宣传效果和销售业绩。
五、售后服务与用户体验5.1 客户关怀：建立健全的客户关怀体系，通过短信、电话等方式，及时回访用户，解决用户问题，提高用户满意度。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着移动互联网的快速发展，校园成为了年轻人使用移动通信服务的主要场所之一。
电信运营商希望通过在校园内的营销活动，吸引更多的年轻用户并提升品牌影响力。
本文将介绍电信在校园营销策划书，详细阐述策划方案和实施细节。
二、目标市场分析1. 目标人群：大学生群体是我们的主要目标市场，他们具有较高的消费能力和较强的移动互联网需求。
2. 市场规模：根据统计数据，全国大学生人数约为5000万人，是一个庞大的潜在市场。
3. 竞争对手分析：目前，移动运营商市场竞争激烈，我们的主要竞争对手有移动、联通等。
三、营销策略1. 品牌定位：我们将定位为高品质、高性价比的电信服务提供商，注重用户体验和服务质量。
2. 核心竞争力：提供优质的网络服务、丰富的套餐选择、个性化的增值服务以及专业的客户服务。
3. 营销渠道：通过校园活动、线上推广、社交媒体等多种渠道进行全方位的营销推广。
4. 营销活动：组织校园演讲、线下互动游戏、优惠套餐推广等活动，吸引学生关注和参与。
四、实施细节1. 校园演讲：邀请行业专家和知名人士到校园进行演讲，介绍电信行业的最新发展趋势和产品优势，吸引学生参与并了解电信服务。
2. 线下互动游戏：在校园内设置互动游戏区域，提供丰富的奖品和礼品，吸引学生参与游戏并了解电信产品。
3. 优惠套餐推广：针对大学生推出定制化的优惠套餐，包括流量、通话时长等，满足学生的个性化需求。
4. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布有趣的内容和活动信息，吸引学生关注和参与。
5. 校园合作：与学校合作，开展校园内的联合营销活动，如校园节日庆典、校园运动会等，提升品牌知名度和影响力。
五、预期效果1. 增加用户数量：通过校园营销活动，吸引更多的大学生用户，增加用户数量和市场份额。
2. 提升品牌影响力：通过品牌宣传和活动推广，提升品牌知名度和影响力，树立电信行业的领导地位。
3. 增加用户黏性：通过提供个性化的增值服务和优质的客户服务，增加用户的满意度和黏性，提高用户留存率。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中的竞争日趋激烈。
为了扩大市场份额并增加品牌影响力，我们制定了一份电信在校园营销策划书，旨在通过有效的市场推广手段吸引更多的校园用户。
二、目标群体分析1. 主要目标群体：大学生群体，年龄在18至25岁之间，具有较高的消费能力和消费潜力。
2. 次要目标群体：教职工群体，包括教师和行政人员，他们对电信服务的需求也相对较高。
三、营销策略1. 产品定位：根据目标群体的需求，我们将定位为提供高速稳定的互联网接入、优质的通话服务以及丰富的增值业务的电信服务提供商。
2. 价格策略：针对大学生群体，我们将推出优惠套餐，包括宽带和手机套餐，以吸引他们选择我们的服务。
同时，我们将提供灵活的付款方式，如按月支付或按学期支付。
3. 渠道策略：与学校合作，建立校园营销中心，通过校园宣传、展览和讲座等活动，向学生和教职工宣传我们的产品和服务。
此外，我们还将与学生社团合作，举办各类活动，提高品牌知名度。
4. 促销策略：推出校园专属优惠活动，如新用户注册送话费、免费试用产品等，以及推出校园代言人计划，鼓励学生代言我们的产品，并给予相应的奖励。
5. 品牌建设：通过校园活动、社交媒体等渠道，打造年轻、时尚、可靠的品牌形象，与年轻人建立情感连接，提高品牌忠诚度。
四、营销活动计划1. 校园宣传活动：在学校校园内设立展台，向学生介绍我们的产品和服务，并提供优惠注册活动。
此外，还可以组织校园巡回宣传，到各个学院进行宣传，吸引更多的目标用户。
2. 校园讲座和培训：邀请电信行业专家和学校教师，举办关于互联网、通信技术等相关话题的讲座和培训，提高学生和教职工对电信服务的认知和兴趣。
3. 校园活动赞助：与学生社团合作，赞助各类校园活动，如音乐会、运动赛事等，提高品牌曝光度，增加品牌认知度。
4. 校园代言人计划：招募校园代言人，通过他们的口碑传播，增加品牌影响力。
我们将提供代言人培训和奖励计划，激励他们积极参与推广活动。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、引言随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中的竞争日益激烈。
本策划书旨在为电信公司提供一套全面有效的在校园营销策略，以提升品牌知名度、增加用户数量和提高用户满意度。
二、市场概况和目标群体分析1. 市场概况校园市场是电信行业的重要战略领域之一。
校园内的学生群体具有较高的消费能力和潜在需求，是电信产品的重要消费群体。
2. 目标群体分析校园内的目标群体主要包括大学生和研究生。
他们是年轻人群，对通信和互联网服务有较高的需求。
他们注重价格合理、网络速度快、服务质量好的产品。
三、营销策略1. 品牌宣传通过在校园内的广告牌、电子屏幕、校园官网等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度。
同时，可以邀请校园明星代言，增加品牌的吸引力和影响力。
2. 产品定位针对校园市场的需求，推出适合学生群体的套餐和优惠活动。
例如，提供学生专属套餐，包含流量大、话费优惠等特点，满足学生的通信需求。
3. 服务优化加强客户服务，提供24小时在线咨询和故障处理服务。
建立校园代理点，方便学生办理业务和解决问题。
同时，推出学生专属活动，如免费上网、积分兑换等，提高用户满意度。
4. 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广，发布校园活动信息、优惠信息等，吸引学生关注和参与。
同时，可以通过线上抽奖等活动形式增加用户互动性。
5. 合作推广与校园内的学生组织、社团等建立合作关系，共同举办校园活动。
通过赞助校园活动、提供优惠福利等方式，增加品牌曝光度和用户黏性。
四、预期效果和评估指标1. 市场份额增加：通过以上策略的实施，预计在校园市场中取得更高的市场份额，提升品牌竞争力。
2. 用户增加：通过推出学生专属套餐和优惠活动，预计吸引更多学生用户，增加用户数量。
3. 用户满意度提升：通过优化服务和提供学生专属活动，预计提高用户满意度，增加用户忠诚度。
4. 品牌知名度提升：通过品牌宣传和社交媒体营销，预计提升品牌在校园市场中的知名度和影响力。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书标题：电信在校园营销策划书引言概述：随着互联网的普及和移动通信技术的发展，电信行业在校园市场的营销变得越来越重要。
本文将探讨电信在校园营销的策划书，旨在帮助电信企业更好地制定营销策略，吸引更多年轻用户。
一、目标受众分析1.1 校园学生群体：校园学生是电信行业的重要受众群体，他们是年轻人群中的主要用户。
他们对通信服务的需求量大，且具有一定的消费能力。
1.2 校园教职员工：校园教职员工也是电信行业的潜在用户，他们对通信服务的需求主要集中在通话和上网。
1.3 校园管理者：校园管理者是决策者和潜在合作伙伴，他们对校园内的通信服务和网络建设有一定的影响力。
二、营销策略制定2.1 定位清晰：根据目标受众的需求和特点，制定清晰的定位策略，明确电信产品和服务的优势和特点。
2.2 创新营销手段：结合校园文化和学生喜好，采用创新的营销手段，如线上线下结合、社交媒体营销等。
2.3 优惠政策制定：制定针对校园用户的优惠政策，如学生套餐、教职工专属优惠等，提高用户黏性和忠诚度。
三、活动策划实施3.1 校园活动策划：组织校园活动，如校园演讲、主题活动等，增加品牌曝光和用户互动。
3.2 社交媒体推广：通过校园社交媒体平台，发布优惠信息、活动消息等，吸引更多用户关注和参与。
3.3 校园合作伙伴：与校园合作伙伴建立合作关系，如学生社团、学生会等，共同推广电信产品和服务。
四、品牌形象建设4.1 品牌传播：通过校园活动、线上线下宣传等方式，提升品牌知名度和美誉度。
4.2 用户体验：注重用户体验，提供优质的服务和产品，建立良好的口碑和品牌形象。
4.3 社会责任：关注社会责任，积极参与校园公益活动，树立良好的企业形象。
五、效果评估与调整5.1 数据分析：通过数据分析和用户反馈，及时评估营销效果，了解用户需求和市场变化。
5.2 调整策略：根据评估结果，及时调整营销策略和活动方案，保持竞争优势。
5.3 持续改进：不断学习和改进，与时俱进，保持创新精神，提高营销效果和用户满意度。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的迅猛发展，电信行业在现代社会中扮演了重要的角色。
然而，由于市场竞争激烈，电信公司需要寻找新的营销渠道来吸引更多的用户。
校园作为一个充满活力和潜力的市场，成为了电信公司开展营销活动的重要领域。
二、目标和目的1. 目标：通过在校园内开展营销活动，提高电信公司的品牌知名度，增加用户数量。
2. 目的：a) 吸引更多的年轻用户，增加电信公司的用户基数。
b) 提供优质的服务和产品，满足校园用户的需求。
c) 建立良好的合作关系，与学校合作共赢。
三、目标群体分析1. 学生群体：a) 年龄范围：大学生、研究生等年轻人群体。
b) 特点：对新技术敏感，消费力较强，具有一定的社交影响力。
c) 需求：高速网络、通信设备、优惠套餐等。
2. 教职工群体：a) 年龄范围：教师、行政人员等。
b) 特点：稳定消费群体，对服务质量和价格敏感。
c) 需求：稳定的网络连接、高质量的通信服务。
四、策划方案1. 校园活动策划：a) 举办校园演讲会：邀请电信行业专家讲解相关技术和产品，吸引学生关注。
b) 举办校园足球赛：与学校合作，赞助校园足球赛事，提高品牌曝光度。
c) 举办校园音乐节：与学校合作，举办音乐节，提供高速网络和通信设备支持。
2. 产品推广策略：a) 提供优惠套餐：针对学生群体推出优惠套餐，包括免费通话时间、流量优惠等。
b) 推出校园专属产品：开发校园定制手机、校园专属APP等，满足学生的特殊需求。
c) 礼品赠送活动：在校园内开展签约活动，赠送精美礼品，吸引用户关注。
3. 线上宣传策略：a) 社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台上发布相关活动和优惠信息。
b) 校园论坛宣传：与学校合作，在校园论坛上发布活动信息，吸引学生关注。
c) 校园网站广告：与学校合作，投放广告横幅和弹窗广告，提高品牌知名度。
五、预期成果1. 增加用户数量：通过各种营销活动和优惠政策，预计增加校园用户数量10%以上。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中的竞争日益激烈。
为了增加市场份额和提升品牌形象，我们制定了一份电信在校园营销策划书，旨在通过一系列针对校园学生的营销活动，吸引他们成为我们的忠实用户。
二、目标群体分析1. 校园学生群体特点：- 年轻人群，对新鲜事物接受度高，追求时尚和个性化。
- 多数学生依赖手机和互联网，对通信服务需求量大。
- 学生群体具有较强的社交性，喜欢参与集体活动。
2. 目标群体定位：- 高校本科生和研究生，年龄在18-25岁之间。
- 重点关注在校生，因为他们是潜在用户和决策者。
三、市场调研与竞争分析1. 市场调研：- 调查了校园学生对电信服务的需求和满意度。
- 通过问卷调查和个别访谈，了解学生对不同电信品牌的认知和偏好。
2. 竞争分析：- 分析了当前校园市场上各大电信运营商的营销策略和活动。
- 重点关注了竞争对手的优势和弱点，以便我们能够更好地制定差异化的策略。
四、营销目标与策略1. 营销目标：- 提高品牌知名度和形象，吸引更多校园学生成为我们的用户。
- 增加用户黏性，提高用户留存率和满意度。
- 增加销售额，提高市场份额。
2. 营销策略：- 打造个性化的品牌形象，通过时尚、活力和创新的形象吸引学生群体。
- 提供优质的产品和服务，满足学生对通信和互联网的需求。
- 开展多样化的营销活动，增加用户参与度和粘性。
五、营销活动规划1. 校园宣传活动：- 在校园内设置宣传展台，展示品牌形象和产品特点。
- 举办校园演讲会，介绍电信行业的发展趋势和产品优势。
2. 社交媒体推广：- 利用微博、微信等社交媒体平台，发布有趣、引人注目的内容。
- 与校园社团合作，开展线上线下联动活动，增加用户互动。
3. 校园活动赞助：- 赞助校园体育赛事，提供通信设备和服务支持。
- 赞助校园文化活动，提供网络资源和技术支持。
4. 优惠活动推广：- 推出校园专属套餐，满足学生对通信和上网的需求。
关于天翼普及校园的营销方案
关于天翼普及校园的营销方案1. 简介随着信息技术的飞速发展，人们对网络接入的需求越来越大。
特别是在校园中，学生们对快速、稳定的网络环境需求极高。
天翼是中国电信旗下的一种网络业务，具有丰富的资源和强大的网络覆盖能力。
本文将介绍关于天翼普及校园的营销方案，以提高天翼在校园市场中的竞争力和用户占有率。
2. 目标用户天翼的目标用户是校园中的师生群体。
根据统计数据，校园中的学生和教职员工是天翼的主要用户群体。
因此，在制定营销方案时，应该重点关注这些目标用户的需求和喜好。
3. 营销策略3.1 品牌推广品牌推广是提升天翼在校园市场中知名度和影响力的重要手段。
可以通过以下策略进行品牌推广：•与学校合作举办各类活动，如校园文化节、开学典礼等，在活动现场设置天翼展台，并派发宣传资料和小礼品，提高品牌曝光度；•在校园刊物、校内电视台、校园广播等媒体渠道，投放天翼广告，以增加品牌的知名度；•邀请学校领导和名师代言天翼产品，提升品牌形象，增强用户的信任感。
3.2 优惠政策针对目标用户，制定一系列的优惠政策，以吸引用户选择天翼网络，同时增加用户粘性。
以下是一些可能的优惠政策：•针对新生推出优惠套餐，提供免费试用天翼网络一段时间；•对校园工作人员提供特殊折扣，以吸引更多教职员工选择天翼网络；•合作推出校园专属套餐，组合提供包括网络、话费、流量等多个服务，增加用户黏性。
3.3 用户体验提升用户体验是用户选择天翼网络的重要考虑因素之一。
通过提升用户体验，可以增加用户留存率和用户满意度。
以下是一些提升用户体验的策略：•定期进行网络维护和优化，提高网络稳定性和速度；•设立网络投诉建议渠道，及时处理用户的投诉和问题；•开展天翼网络的使用培训和技术支持，提高用户的网络使用能力和满意度。
3.4 社交媒体推广现在的学生群体非常依赖社交媒体，因此可以通过社交媒体平台进行推广。
以下是一些可能的社交媒体推广策略：•在微信、微博、抖音等平台上开设天翼官方账号，定期发布与校园网络使用相关的内容，吸引用户关注；•发起线上活动或抽奖活动，通过用户转发和互动增加品牌曝光度；•邀请校园网络达人成为天翼品牌大使，通过他们的影响力，拉动更多用户选择和使用天翼网络。
中国电信校园营销策划方案
中国电信校园营销策划方案一、市场背景分析中国电信作为中国最大的电信运营商之一，一直以来都非常重视校园市场的开拓和营销。
校园市场是一个潜力巨大的市场，学生群体庞大，消费能力较强，同时他们也是未来潜在用户的主力军。
然而，随着移动网络的普及和竞争对手的不断涌现，中国电信在校园营销方面面临着一些挑战。
首先，竞争对手不断推出各种优惠活动，吸引了一部分校园用户。
其次，校园市场具有一定的局限性，学生用户的流动性较大，每年都有新生加入，毕业生离开，这对于持续留存用户以及长期稳定业务的发展构成了一定的难题。
因此，为了更好地开拓校园市场，提高中国电信在校园市场的竞争力，制定一套具体的校园营销策划方案显得尤为重要。
二、目标用户分析中国电信的目标用户主要是在校的大学生和高中生。
根据调研数据显示，目前中国大约有1亿在校学生，其中高校学生约6000万，高中学生约4000万。
这些学生群体相对年轻，网络使用频率高，消费能力尚可。
针对不同的学生群体，可以进行更细分的目标用户定位。
例如，对于大学生用户群体，可以进一步分为理工科、文科、艺术类等不同专业方向的学生。
这有助于进一步精准定位，提供更符合不同用户需求的产品和服务。
三、竞争对手分析当前竞争对手主要有移动和联通两家运营商。
他们都在校园市场做了很多营销活动，吸引了一部分学生用户。
移动和联通通过赠送话费、流量、优惠套餐等手段来吸引用户。
这对中国电信来说构成了一定的竞争压力。
四、策划方案（一）品牌定位：中国电信定位为高端、稳定、安全的电信服务供应商，倡导智慧、创新、健康的网络使用理念。
（二）营销策略1.产品策略：中国电信可以推出一些专属于学生的产品，例如套餐、流量包等，以满足学生群体的特殊需求。
在产品上要注重个性化和差异化，提供更多元的选择。
2.价格策略：针对学生用户，可以适当降低价格。
可以结合不同的促销活动，如特定时间段的优惠、学生用户专享活动等，吸引学生用户的眼球。
3.渠道策略：中国电信可以通过与学校合作，在校园内开设线下销售点，方便学生用户办理业务。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书引言概述：随着互联网的普及和挪移通信技术的发展，电信行业在校园市场中的竞争日益激烈。
为了更好地推广自身品牌和服务，电信公司需要制定一份全面的校园营销策划书。
本文将从目标市场分析、竞争对手分析、营销策略、实施计划和预算控制五个方面详细阐述电信在校园营销策划书的内容。
一、目标市场分析1.1 确定目标客户群体：根据学校类型、地理位置、学生人数等因素，确定目标客户群体，如大学生、研究生、教职工等。
1.2 分析目标客户需求：了解目标客户的通信需求和消费习惯，包括上网、通话、短信、流量等方面的需求。
1.3 定位目标客户群体：根据目标客户的特点和需求，确定电信产品和服务的定位，如提供优惠套餐、增值服务等。
二、竞争对手分析2.1 竞争对手调研：对校园内其他电信运营商进行调研，了解其产品、价格、促销活动等情况。
2.2 竞争优势分析：分析自身与竞争对手的差异和优势，找出自身的竞争优势，如网络覆盖、服务质量、品牌知名度等。
2.3 竞争策略制定：根据竞争对手的情况和自身优势，制定相应的竞争策略，如差异化定位、价格战略、服务升级等。
三、营销策略3.1 产品定位：根据目标客户需求和竞争对手情况，确定产品定位，如推出适合学生的套餐、增值服务等。
3.2 促销活动策划：制定吸引目标客户的促销活动，如校园演讲、赠送礼品、优惠折扣等。
3.3 品牌推广：通过校园广告、社交媒体、校园活动等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
四、实施计划4.1 时间安排：制定详细的实施计划，包括促销活动时间安排、人员分工等。
4.2 资源调配：合理调配人力、物力和财力资源，确保活动顺利进行。
4.3 绩效评估：设定明确的绩效指标，对营销活动效果进行评估和改进。
五、预算控制5.1 预算制定：根据营销策划书确定的活动内容和实施计划，制定详细的预算计划。
5.2 成本控制：严格控制活动成本，避免超支，提高活动的经济效益。
5.3 经济效益评估：对活动的经济效益进行评估，分析活动的投入产出比，为未来的营销活动提供参考。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场的拓展日益重要。
校园作为年轻人会萃的地方，具有庞大的潜在用户群体和消费能力。
然而，在面对激烈的市场竞争和用户需求多样化的情况下，电信公司需要制定一套切实可行的校园营销策略，以吸引更多的学生用户并提升市场份额。
二、目标群体定位1.目标群体：大学生群体2.群体特征：年龄段为18-24岁，具有较高的消费能力和购买力，对新科技和通信产品有较高的敏感度和接受度。
三、营销目标1.增加用户数量：在校园市场中吸引更多的大学生用户，提升用户数量。
2.提升用户满意度：通过提供优质的产品和服务，提升用户的满意度和忠诚度。
3.增加市场份额：在校园市场中扩大电信公司的市场份额，提高品牌影响力。
四、策略与措施1.产品优化策略（1）推出专门针对大学生的套餐：根据大学生的通信需求和消费习惯，定制套餐，提供更多的流量和优惠活动，吸引用户。
（2）增加增值服务：结合大学生的特点，推出与学习、娱乐、社交等相关的增值服务，满足用户多样化的需求。
2.宣传推广策略（1）线上推广：通过社交媒体、校园官方网站、学生论坛等渠道，发布宣传信息和优惠活动，吸引用户关注。
（2）线下推广：在校园内设置宣传展台，组织线下活动，如签到抽奖、校园演出等，增加用户互动和参预度。
3.合作火伴策略（1）与学校合作：与学校合作，提供校园宽带、校园网覆盖等服务，增加学校对电信公司的认可度。
（2）与手机厂商合作：与手机厂商合作，推出联合定制手机，提供优惠购机政策，吸引用户购买。
4.用户关心策略（1）建立用户服务中心：设立专门的用户服务中心，提供全天候的咨询和解决问题的服务，提升用户满意度。
（2）举办用户活动：定期组织用户活动，如线下聚会、运动赛事等，增加用户粘性和忠诚度。
五、预期效果评估1.用户增长率：根据策略实施情况，估计在半年内用户增长率将达到10%。
2.用户满意度提升：通过用户满意度调研，估计用户满意度将提升10个百分点。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着社会信息化的快速发展，电信行业在校园市场拥有巨大的潜力。
校园作为年轻人会萃的地方，是电信产品和服务的主要受众群体。
本文旨在为电信公司制定一份全面且切实可行的校园营销策划书，以提高品牌知名度、拓展市场份额，增加销售额。
二、目标与目的1. 目标：提高电信公司在校园市场的品牌知名度和影响力，增加校园用户数量。
2. 目的：通过有效的市场推广和策略，吸引更多的校园用户使用电信产品和服务，提高用户黏性和忠诚度。
三、目标市场分析1. 校园用户特点：年轻人群体多，对通信需求频繁且多样化，更加注重价格、服务和体验。
2. 竞争对手分析：其他电信运营商在校园市场竞争激烈，需制定差异化策略。
四、策略与推广方案1. 品牌宣传推广策略：a. 校园代言人：邀请校园明星或者知名人物作为电信品牌代言人，提高品牌知名度。
b. 校园活动赞助：赞助校园活动，如运动会、文艺晚会等，增强品牌形象。
c. 社交媒体营销：在校园常用的社交媒体平台上进行宣传推广，制作有趣、有创意的内容吸引用户关注。
2. 产品优势推广策略：a. 优惠套餐推广：针对校园用户需求，推出特殊优惠的通信套餐，如免费流量、低价套餐等。
b. 校园专属服务：开设校园专属服务窗口，提供快速便捷的服务，增加用户满意度。
c. 校园定制产品：针对校园用户需求，推出定制化产品，如校园流量卡、学生套餐等。
3. 用户体验提升策略：a. 校园营业厅改造：在校园内设立便捷的电信营业厅，提供舒适的办公环境和个性化服务。
b. 校园免费Wi-Fi覆盖：在校园内提供免费稳定的Wi-Fi覆盖，吸引用户使用电信网络。
c. 用户活动互动：定期举办与校园用户相关的活动，如知识竞赛、抽奖等，增加用户参预度。
五、实施计划1. 确定时间节点：根据市场需求和公司发展目标，制定详细的实施计划，并设定时间节点，确保按时完成各项任务。
2. 资源投入：合理分配人力、物力和财力资源，确保策划方案的顺利实施。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的迅猛发展，电信行业在校园市场中具有广阔的发展空间。
校园作为年轻人会萃的地方，是电信企业开展营销活动的重要目标群体。
本文将针对电信在校园市场中的营销策划进行详细阐述。
二、目标群体分析1.学生群体特点校园学生是电信产品的主要消费群体，他们具有以下特点：- 年轻、活力，对新鲜事物接受度较高。
- 信息获取渠道多样化，善于使用互联网。
- 对通信产品有特定需求，如快速的网络速度、多样化的通信方式等。
2.目标群体细分在校学生可以根据不同的需求和特点进行细分，例如：- 大学生群体：具有较高的消费能力和购买意愿，对互联网、通信设备需求较大。
- 高中生群体：具有较大的潜在市场，对挪移通信和流量套餐需求较多。
三、营销目标1.提高品牌知名度：通过在校园内展开各类营销活动，提升电信品牌的知名度和影响力。
2.增加用户数量：吸引更多的学生用户购买电信产品和服务，扩大市场份额。
3.提高用户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。
四、营销策略1.校园推广活动- 开展校园宣传活动：通过在校园内设置展台、派发宣传册等方式，向学生介绍电信产品和服务，并提供优惠购买政策。
- 举办主题活动：如校园演唱会、运动比赛等，与学生群体进行互动，增加品牌暴光度。
- 校园大使计划：招募校园大使，通过他们在校园内的影响力，向其他学生宣传电信产品和服务。
2.社交媒体推广- 利用微博、微信等社交媒体平台，通过发布有趣、实用的内容吸引学生关注，增加品牌暴光度。
- 与校园社团合作：与校园内的社团合作，通过合作活动宣传电信品牌，并与学生建立更密切的联系。
3.定制化套餐- 根据学生的需求特点，推出适合学生群体的定制化套餐，如流量套餐、学生专属优惠等，满足学生的通信需求。
- 提供优质服务：如提供24小时在线客服、校园内优先维修等服务，提高学生的用户体验。
4.合作推广- 与校园内的商家合作，推出联合营销活动，如购买指定产品赠送电信优惠券等，增加品牌暴光度和用户购买意愿。
电信校园销售方案
一、背景分析随着科技的飞速发展，移动互联网已成为当代大学生日常生活的重要组成部分。
为满足校园内广大师生的通信需求，提高电信品牌在校园内的知名度和市场份额，特制定本电信校园销售方案。
二、目标市场1. 目标客户：在校大学生、教职工。
2. 销售产品：移动通信套餐、宽带网络、手机终端等。
三、销售策略1. 产品策略- 推出适合校园群体的套餐组合，如“青春套餐”、“学习套餐”等，满足不同学生的需求。
- 推出校园优惠购机活动，吸引学生购买新款手机。
- 提供免费校园Wi-Fi服务，提高用户粘性。
2. 价格策略- 实施校园优惠价格政策，给予学生一定的价格优惠。
- 举办团购活动，鼓励学生集体购买套餐或终端产品。
3. 渠道策略- 设立校园销售点，方便学生购买和咨询。
- 与校园社团合作，通过校园活动进行产品推广。
- 利用线上平台，如校园论坛、微信公众号等，发布产品信息和促销活动。
4. 推广策略- 制作校园宣传册、海报等宣传物料，在校园内进行张贴和发放。
- 邀请校园明星或KOL进行代言，提升品牌形象。
- 开展校园主题活动，如电信知识讲座、手机摄影大赛等，增加用户参与度。
四、销售团队建设1. 招聘专业销售团队，负责校园销售工作。
2. 对销售团队进行产品知识、销售技巧、服务规范等方面的培训。
3. 建立完善的考核激励机制，提高销售团队的积极性和工作效率。
五、执行计划1. 第一阶段（前期准备）：进行市场调研，确定目标客户群体；制定销售方案；招聘和培训销售团队。
2. 第二阶段（推广阶段）：开展校园宣传活动，包括线上线下推广；实施优惠价格政策和团购活动；设立校园销售点。
3. 第三阶段（销售阶段）：跟进销售进度，及时调整销售策略；收集客户反馈，优化产品和服务；举办校园主题活动。
4. 第四阶段（总结阶段）：对销售成果进行总结分析，为下一阶段销售工作提供参考。
六、预期效果1. 提高电信品牌在校园内的知名度和美誉度。
2. 扩大电信产品在校园内的市场份额。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的迅猛发展，电信行业在校园市场的竞争日益激烈。
为了在校园市场中取得竞争优势，我们制定了一份电信在校园营销策划书，旨在通过创新的营销策略和有效的推广活动，提升电信产品在校园市场的知名度和销售额。
二、目标市场分析1. 目标群体：大学生群体是我们的主要目标市场，他们是年轻、活跃、对新技术接受度高的消费者群体。
2. 市场规模：校园市场潜力巨大，每年都有大量的新生入学，校园人口众多，为我们提供了广阔的市场空间。
3. 竞争分析：目前，校园市场上有多家电信运营商参预竞争，我们需要通过差异化的产品和营销策略来突出自己的优势。
三、营销策略1. 品牌塑造：通过在校园内举办品牌推广活动，如品牌宣传展览、主题讲座等，提升品牌知名度和形象。
2. 产品创新：针对大学生的特点和需求，开辟出更具吸引力的产品，如高速网络套餐、优惠话费等，以满足他们的需求。
3. 线上推广：利用社交媒体平台和校园内部网站等渠道，开展线上推广活动，增加品牌暴光度和用户互动。
4. 校园合作：与学校合作，开展联合营销活动，如校园演讲、校园招聘等，以增加品牌影响力和用户粘性。
5. 优惠活动：定期推出针对大学生的优惠活动，如免费试用、折扣购买等，以吸引更多的用户尝试和购买我们的产品。
四、推广活动计划1. 校园宣传周：在学校开展为期一周的宣传活动，包括横幅广告、宣传单页发放、现场演示等，以吸引学生关注和参预。
2. 线上抽奖活动：通过社交媒体平台开展线上抽奖活动，吸引学生参预并分享，扩大品牌影响力。
3. 校园讲座：邀请电信行业专家在校园内举办讲座，分享行业动态和电信知识，吸引学生参预并加深对电信产品的了解。
4. 校园合作推广：与学校合作，将电信产品融入学校的校园卡、图书馆等场景，增加品牌暴光度和用户使用率。
5. 社团合作：与校内各类社团合作，赞助他们的活动并提供专属优惠，以扩大品牌影响力和用户群体。
五、预期效果评估1. 品牌知名度提升：通过宣传活动和推广策略，估计品牌知名度将提升20%以上。
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省内第一批主推15款机型——适用于省内超值优惠卡
品牌 中兴 三星 LG 600元档 诺基亚 诺基亚 酷派 1000元档 MOTO 三星 LG 三星 酷派 天语 2000元档 三星 机型 C336 B189 KX19 1508 2505 S60 W362 S259 KX21 F309 S100 D780 F689 8 1 零售价 （元） 248 299 298 498 568 658 715 1000 880 1280 980 1199 1980 网络 制式 1X 1X 1X 1X 1X 1X 1X 1X 1X 1X 1X 1X 1X 特色功能 MP3、收音机 无 超长待机 FM收音机、MP3铃声 无 MP3，（可添加天翼QQ、同学圈） 长短信 MP3、收音机 长短信 超长短信、MP3、MP4、摄像头、收音机 mp3、mp4，（可添加天翼QQ、同学圈） GPRS、MP3,MP4、长短信 MP3、MP4、摄像头、长短信 增值业务 WAP、PIM、OTA、BREW BREW、OTA BREW OTA、长短信 BREW BREW、WAP、OTA、彩信 WAP、BREW、OTA BREW BREW、WAP、PIM WAP、JAVA 彩信、BREW、WAP WAP、BREW、OTA、彩信 OTA、PIM、WAP
十年寒窗不容易！天翼3G送给你
——中国电信天翼互联网手机，奖励孩子最好的礼物
11
用户为什么要买我们的手机？——促销政策拉动
随超值优惠卡附赠体验卡
对于暑期购买指定机型的新生赠送含一定话费额度的体验卡，限暑期内使用。 说明：
1、此套餐必须针对学生用户销售， 不得向大众市场销售或更改为此套餐。 2、天翼校园卡（假期套餐）内含5元 月基本费送100分钟本地通话费，折 算为20元本地通话费， 3、此套餐有效期到2009年9月30日， 用户可在协议期内更改为天翼校园套 餐。如果用户到期后未转成天翼校园 套餐，系统自动批量转为天翼畅聊29 元档套餐。
QQ 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
天翼live 100% 100% 80% 100% 100% 100% 不支持
爱音乐 完成适配包 完成适配包 完成适配包 完成适配包 完成适配包 完成适配包 支持WAP
诺基亚2228
基本型手机
7月中
998
100%
不支持
支持WAP
注：（1）购省内指定机型获得《超值优惠卡（湖南）》， 可在省内指定营业网点兑换话费；购全国指定机型 获得《超值优惠卡（全国）》，可在全国指定营业 网点兑换话费 （2）T7资费等第三波次政策在本阶段不做讲解，分公 司在销售时只通过卖点牵引用户。
卖点3
买手机赠话费，最高 获赠 元
卖点4
提前推广第三波次卖点：四号 合一：手机号=上网账号=聊天 号=189邮箱号
全 广
新
充分利用电信固定、宽带和互联网资源优势， 以移动业务发展为主 通过融合产品大力实施价值转移
渠道
整合调动电信的所有营业厅、重要的代理网点、以校园内渠道和交通枢纽宣传推 直销队伍共同加入到秋季校园营销活动 广为主
产品
• 统一组织QQ，天翼LIVE,爱音乐等重点产品，
以传统的语音、短信优惠为主
通过终端预装和套餐打包的方式迅速形成使用 规模
凭通兑券 选择校园套 餐 聊天版赠300元 音乐版赠600元 上网版赠900元 买一赠一：赠送 与宽带套餐基本 费等额移动话费
凭通兑券选 择校园宽带 和校园套餐 组合
9
秋季全国统一促销
选择一：促销期内，购指定机型并选择校园套餐，赠送话费分月返还
消费场景
购指定机型，入校 园套餐
月基本费
19元 39元 59元 赠送形式 300元 600元 900元
• 充分利用中国电信在3G的行业领先优势，从终
端组织到业务宣传都要突出3G概念
2
集团对校园活动的统一性要求
统一组织重点产品Biblioteka •全国性的QQ/天翼LIVE/ 爱音乐重点产品，以终 端预装的方式迅速扩大 使用规模
统一设计资费框架
• 推出校园套餐，分为 聊天、音乐、上网三个 档次 • 突出宽带与移动组合 产品，在确保宽带收入 前提下，大幅让渡移动 价值
18
用户为什么要买我们的手机？ ——广告拉动
通过广告宣传吸引：
父母、亲朋将天翼3G手机作为礼物用来奖励中榜大学生
同时将同步加大天翼3G的功能宣传
19
用户为什么要买我们的手机？ ——广告拉动
通过礼品包装吸引客户购买：
20
用户为什么要买我们的手机？ ——广告拉动
通过广告宣传吸引客户购买： 对购买礼包的用户，在用户无异议的情况
整体营销活动安排
第二波次 （主题宣传）
暑假
本波次营销目标：让考生拿到天翼互联网手机；
拿到天翼互联网手机=锁定目标客户
7月初至8月下旬
目标群
营销思路：抓住亲情线，依托中国礼文化，让父
母、亲朋将天翼3G手机作为礼物用来奖励中榜大学 生
高三毕业生及其家长、亲友
宣传主题：
针对目标消费群进行主题 宣传，配合拦截营销进行 直邮宣传
15
用户为什么要买我们的手机？ ——定制终端拉动
定制终端拉动 300元档手机 农村市场/中低收入人群 2G手机 600元档手机 1000元档手机 城市市场/高收入人群
1000元档手机
3G手机 3000元以下 手机
礼品文化的主攻方向 树品牌与形象的重点 约60%学生的选择
16
用户为什么要买我们的手机？ ——定制终端拉动
发券地填写信息： 手机型号： 手机串号：
发卡省/市：
省
市/县
营业厅/代理店
盖章生效
兑换有效期至：2009年10 月31日
指定机型（首批/共两批）： 三星M609/华为C5600/诺基亚8208/创维PE10 中兴D300/LG-KX300/诺基亚2608/诺基亚2228
14
用户为什么要买我们的手机？ ——产品拉动
优惠方式
赠送话费，话费分月返还
校园套餐 赠送300元话费 赠送600元话费 赠送900元话费 聊天版 音乐版 上网版
选择二：买一赠一 ：对于购买指定机型，同时办理校园宽带（或EVDO无线 宽带）和校园套餐的客户
促销内容：对于办理校园宽带/EVDO无线宽带，同时购买全国统一的促销机型，并加入校 园套餐的用户，采取“买一赠一”的特惠政策，即每月赠送与宽带套餐基本费等值的校 内移动话费（不可以抵扣SP代收费和国际业务费用），本活动促销期截止到2009年10月 31日。对于各省自行开展的宽带与移动组合优惠政策，均不得与本次全国统一规定的阶 段性促销政策叠加使用。 10
针对全国 高校新生
购机优惠：学生购买C网指定手机，可获得全国通兑 券；在任意地点办理校园套餐，均可兑现优惠
需要为入 学新生提 供终端与 业务组合 解决方案
针对省内 高校新生
异地售卡：生源地（异地）受理本省高校地校园套餐
家庭校园融合
针对本地 高校新生
＋
×折扣
8 8
秋季全国统一促销：统一促销活动思路
分公司办理买手机送话费的高校营销政策，按终端款10%追加营销成本。其中
5%于业务受理次月核发给分公司，剩余5%于用户在高校就读地办理天翼校园套 餐（聊天版、音乐版、上网版）并完成话费兑换后予以核发。
2G手机补贴额度最高不超过200元，3G手机不封顶。 双模手机不在补贴范畴。
消费场景
生源地购指定机型，办 理天翼校园卡假期套餐
秋季校园市场促销期间，将针对全国指定的促销机型，采取全国统一 的单产品促销政策、宽带加移动组合产品促销政策，以全国通兑券的 方式进行推广，以实现既定的校园市场发展目标
购买指定机 型
特定时间 7－10月
特定群体 入学新生 特定机型 全国统一指定机型
发放 全国通兑券
特定政策 全国统一促销政策 特定方式 全国通兑券
天翼校园工程营销安排
0
目录
1
营销部署
2
分波次营销策划方案
3
营销资源及销售准备工作
1
校园市场如何营销：必须用创新的手段方法突破
秋季校园促销活动的重点工作部署 起步 运营商的传统作法 9月份学生入学时启动
早 齐
7月5日从公布高考录取分数后全面启动
行动
全省采取统一的营销政策、统一的市场宣传
自行组织
业务
档次 300元档
酷派
三星
E200
F539
2180
2180
EVDO
EVDO
3G手机、GPS导航、天翼live、天翼视讯，（可添加天翼QQ、同学圈）
3G手机、长短信MP3、MP4、摄像头
WAP、BREW、PIM、号百
OTA、WAP、JAVA
17
用户为什么要买我们的手机？ ——定制终端拉动
全国第一批主推8款机型——适用于全国超值优惠卡
统一部署联合营销
• 联合终端厂商 • 联合CP/SP • 联合互联网公司 • 联合渠道商
• 购买指定机型、选择校 园宽带和校园套餐的用户 ，采取“买一赠一”
3
目录
1
总体营销部署
2
分波次营销策划方案
3
营销资源及销售准备工作
4
一波次方案
5
一波次营销主要工作
1、 以“爱没有距离，家就在身边”为营销主线，以假期宽带、假期学生 卡的产品组合营销，将目标客户在办理宽带的同时就尽可能同步办理
从7月1日以后对外宣传口 径统一改为“每月赠送本 地通话费20元”，停止第 一波次”0.05元/分钟 “的宣传内容。 延续第一波次宣传：家校 互拨免费（学校地手机号 与家乡地电话号码绑定实 12 现互相拨打免费）
卖点1