电信天翼品牌校园推广策略
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书校园营销策划书一、背景介绍随着社会的发展和科技的进步，电信行业在校园市场中的竞争日益激烈。
为了提升电信品牌在校园中的知名度和影响力，制定一份全面而具体的校园营销策划书是必不可少的。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过在校园中的广告宣传、校园活动赞助等方式，让更多的学生了解并熟悉我们的电信品牌。
2. 增加用户数量：通过推出针对学生的优惠套餐和增值服务，吸引更多学生成为我们的用户。
3. 提高用户满意度：通过提供优质的网络服务和完善的售后服务，提高用户对我们品牌的满意度。
三、目标群体主要以大学生群体为目标，因为他们是未来社会的中坚力量，对于电信品牌的认知和选择具有重要影响力。
四、策略与措施1. 校园广告宣传- 在校园内的重要位置设置电信品牌的广告牌，如学生宿舍楼、食堂、图书馆等，以增加品牌曝光率。
- 制作精美的宣传海报和宣传册，发放到学生手中，引起他们的兴趣和关注。
- 在校园内设置宣传展示区，展示电信产品和服务，吸引学生前来了解和体验。
2. 校园活动赞助- 赞助学校举办的各类活动，如运动会、文化节、音乐会等，以增加品牌的曝光度和影响力。
- 在活动现场设置电信品牌展示区，展示最新的产品和服务，吸引学生参观和咨询。
- 举办校园活动，如抽奖、知识竞赛等，吸引学生参与，提高品牌的互动性和吸引力。
3. 优惠套餐和增值服务- 推出专门针对学生的优惠套餐，如流量包、通话包等，满足学生对于高速网络和通信需求的需求。
- 提供增值服务，如校园WIFI覆盖、学生社交平台等，提升学生对电信品牌的依赖和认可度。
4. 优质网络服务和售后服务- 提供高速稳定的网络服务，保证学生在校园中的网络体验。
- 设立校园服务中心，解决学生在使用过程中遇到的问题和困扰，提供及时的售后服务。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过广告宣传和校园活动赞助，预计品牌知名度将提升30%以上。
2. 用户数量增加：通过推出优惠套餐和增值服务，预计用户数量将增加20%以上。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书引言概述：随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中的竞争日趋激烈。
为了在激烈的市场竞争中取得优势，电信公司需要制定一份有效的校园营销策划书。
本文将从五个方面详细阐述电信在校园营销中的重要策略。
一、产品定位1.1 了解目标用户：通过市场调研和数据分析，明确目标用户的特征和需求，包括学生群体的年龄、兴趣爱好、消费能力等。
1.2 确定产品定位：根据目标用户的需求，确定电信产品在校园市场中的定位，如提供高速网络、优质通信服务等。
1.3 强调产品优势：针对目标用户的需求，突出电信产品的优势，如稳定的网络连接、优质的客户服务等。
二、品牌宣传2.1 制定品牌宣传策略：通过多种渠道宣传电信品牌，如校园广告、社交媒体、校园活动等，提高品牌知名度和美誉度。
2.2 创意宣传活动：设计有吸引力的宣传活动，如线上线下的互动游戏、抽奖活动等，吸引学生参与并增加品牌曝光度。
2.3 合作推广：与学校、学生组织等合作，共同推广电信品牌，如赞助校园活动、提供特殊优惠等，增加品牌影响力。
三、渠道拓展3.1 校园代理合作：与校园代理合作，将电信产品引入学生生活，提供便捷的购买和服务渠道。
3.2 电商渠道拓展：通过电商平台开设校园专区，提供学生专属的优惠和服务，扩大销售渠道。
3.3 社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台，发布校园营销信息，吸引学生关注和购买。
四、客户关系维护4.1 提供优质服务：建立完善的客户服务体系，提供及时、准确的解答和帮助，增强客户满意度。
4.2 个性化推荐：通过用户数据分析，向学生提供个性化的产品推荐，增加用户粘性和购买欲望。
4.3 售后服务：建立健全的售后服务机制，及时解决用户遇到的问题和困扰，增强用户忠诚度。
五、市场反馈与调整5.1 数据分析与评估：定期进行市场数据分析和评估，了解市场反馈和用户需求，及时调整策略。
5.2 跟进竞争对手：密切关注竞争对手的营销策略和产品创新，及时调整自身策略，保持竞争优势。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场的拓展日益重要。
校园作为年轻人会萃的地方，具有庞大的潜在用户群体和消费能力。
然而，在面对激烈的市场竞争和用户需求多样化的情况下，电信公司需要制定一套切实可行的校园营销策略，以吸引更多的学生用户并提升市场份额。
二、目标群体定位1.目标群体：大学生群体2.群体特征：年龄段为18-24岁，具有较高的消费能力和购买力，对新科技和通信产品有较高的敏感度和接受度。
三、营销目标1.增加用户数量：在校园市场中吸引更多的大学生用户，提升用户数量。
2.提升用户满意度：通过提供优质的产品和服务，提升用户的满意度和忠诚度。
3.增加市场份额：在校园市场中扩大电信公司的市场份额，提高品牌影响力。
四、策略与措施1.产品优化策略（1）推出专门针对大学生的套餐：根据大学生的通信需求和消费习惯，定制套餐，提供更多的流量和优惠活动，吸引用户。
（2）增加增值服务：结合大学生的特点，推出与学习、娱乐、社交等相关的增值服务，满足用户多样化的需求。
2.宣传推广策略（1）线上推广：通过社交媒体、校园官方网站、学生论坛等渠道，发布宣传信息和优惠活动，吸引用户关注。
（2）线下推广：在校园内设置宣传展台，组织线下活动，如签到抽奖、校园演出等，增加用户互动和参预度。
3.合作火伴策略（1）与学校合作：与学校合作，提供校园宽带、校园网覆盖等服务，增加学校对电信公司的认可度。
（2）与手机厂商合作：与手机厂商合作，推出联合定制手机，提供优惠购机政策，吸引用户购买。
4.用户关心策略（1）建立用户服务中心：设立专门的用户服务中心，提供全天候的咨询和解决问题的服务，提升用户满意度。
（2）举办用户活动：定期组织用户活动，如线下聚会、运动赛事等，增加用户粘性和忠诚度。
五、预期效果评估1.用户增长率：根据策略实施情况，估计在半年内用户增长率将达到10%。
2.用户满意度提升：通过用户满意度调研，估计用户满意度将提升10个百分点。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的迅速发展和智能手机的普及，校园已成为电信运营商争夺用户的重要市场。
然而，由于竞争激烈，电信运营商需要制定一套有效的校园营销策略，以吸引更多的校园用户并提高市场份额。
二、目标市场分析1. 校园用户特点校园用户主要包括学生和教职工，他们是年轻人群体，对通信服务有较高的需求，同时也是信息化程度较高的群体。
2. 竞争对手分析目前，市场上存在多家电信运营商，如中国移动、中国联通、中国电信等。
竞争对手在校园市场上具有一定的市场份额和品牌影响力。
三、目标与策略1. 目标提高在校园市场的知名度和用户占有率，增加校园用户数量。
2. 策略（1）校园推广活动：组织各类校园活动，如主题演讲、知识竞赛、体育比赛等，以吸引校园用户参与，同时在活动中宣传电信产品和服务。
（2）校园代言人计划：邀请校园明星或学生代表成为电信产品的代言人，通过他们的影响力和号召力吸引更多的校园用户。
（3）优惠套餐推广：针对校园用户的需求，推出针对性的优惠套餐，如学生套餐、教职工套餐等，以吸引更多的校园用户选择电信服务。
（4）线上推广：通过校园官方网站、社交媒体等渠道宣传电信产品和服务，提高品牌知名度和用户参与度。
四、实施方案1. 校园推广活动（1）主题演讲：邀请行业专家或知名人士进行主题演讲，内容涵盖通信技术、互联网发展趋势等，吸引校园用户参与。
（2）知识竞赛：组织通信知识竞赛，设立奖品和奖金，吸引校园用户积极参与。
（3）体育比赛：举办篮球、足球等体育比赛，邀请校园用户组队参赛，增加用户互动和参与度。
2. 校园代言人计划（1）明星代言人：邀请知名校园明星成为电信产品的代言人，通过他们的影响力和号召力吸引更多的校园用户。
（2）学生代表代言人：选拔校园学生代表成为电信产品的代言人，通过他们的亲和力和同龄人的认可度吸引更多的校园用户。
3. 优惠套餐推广（1）学生套餐：推出面向学生群体的优惠套餐，包括通话、流量、短信等服务，满足学生的通信需求。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中具有巨大的潜力。
校园作为年轻人群体会萃的地方，是电信服务的重要目标群体。
因此，本文将针对电信在校园营销的策划进行详细阐述。
二、目标市场分析1. 校园市场潜力分析校园市场拥有庞大的潜在用户群体，包括学生、教职工等。
他们是网络消费的主力军，具有较高的消费能力和消费需求。
2. 竞争对手分析目前校园市场上已经存在一些竞争对手，如挪移、联通等。
他们已经在校园市场中占领了一定的份额，因此，我们需要制定相应的策略来与竞争对手进行竞争。
三、目标与策略1. 目标（1）提高品牌知名度：通过在校园中开展各种活动，提高电信品牌在学生群体中的知名度。
（2）增加用户数量：通过推出具有吸引力的套餐和优惠活动，吸引更多的学生用户加入电信网络。
2. 策略（1）校园活动策略：与学校合作，举办各种形式的校园活动，如演讲、比赛等，以提高电信品牌的知名度。
（2）套餐优惠策略：推出专门针对学生的套餐，包括流量充值、通话优惠等，以吸引更多学生用户。
（3）线上推广策略：通过社交媒体、校园论坛等渠道，进行线上推广，增加用户数量。
四、营销活动具体方案1. 校园活动方案（1）举办电信知识讲座：邀请电信行业专家到校园进行讲座，向学生介绍电信知识，提高他们对电信品牌的认知度。
（2）校园演讲比赛：组织校园演讲比赛，以电信为主题，吸引学生参预，间接宣传电信品牌。
（3）校园运动会赞助：赞助学校举办的运动会，通过赛事宣传、场地广告等方式，提高电信品牌的暴光率。
2. 套餐优惠方案（1）流量充值优惠：针对学生用户推出流量充值优惠活动，例如充值100元送50元的流量。
（2）通话优惠套餐：推出学生专属通话套餐，包括免费通话时间和优惠通话费用。
3. 线上推广方案（1）社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布电信产品的优惠信息和活动，吸引学生用户关注和参预。
（2）校园论坛宣传：在校园论坛中发布电信品牌的宣传信息，与学生进行互动，提高品牌认知度。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信业在校园市场中的竞争日益激烈。
为了提升电信品牌在校园的知名度和影响力，我们制定了一份全面的电信在校园营销策划书。
本策划书旨在通过创新的策略和活动，吸引更多的校园用户，提高用户黏性和满意度。
二、目标市场分析1. 目标用户群体：我们的目标用户主要是在校大学生和教职工。
2. 市场规模：校园市场潜力巨大，每年有大量新生入学，校园用户规模庞大。
3. 用户需求：校园用户对于网络速度、通信费用、套餐优惠等方面有较高的需求。
三、品牌定位我们的品牌定位为“青春、创新、可靠”。
通过提供高速网络、优惠套餐和贴心服务，打造一个青春活力的电信品牌形象。
四、市场策略1. 校园推广活动：组织校园演讲、线下活动、赞助校园社团等，增加品牌暴光度。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布有趣的内容和优惠信息，吸引校园用户关注。
3. 优惠套餐推广：推出针对校园用户的特殊套餐，提供更多优惠和福利，吸引用户购买。
五、产品推广策略1. 校园宣传物料：制作海报、传单、宣传册等，投放在校园各个重要位置，增加品牌暴光度。
2. 校园大使计划：招募校园大使，负责在校园内宣传电信品牌，组织线下活动，增加用户互动。
3. 校园推广活动：举办校园运动会、文化节等大型活动，设置电信品牌展位，向学生介绍电信产品和服务。
4. 礼品赠送：针对新用户提供免费礼品赠送，吸引他们选择电信产品。
六、服务优化策略1. 24小时在线客服：建立全天候在线客服系统，解答用户疑问，提供贴心服务。
2. 校园服务中心：在校园设立服务中心，方便用户办理业务，解决问题。
3. 用户活动：举办用户分享会、抽奖活动等，增强用户参预感和忠诚度。
七、预算和效果评估1. 预算：根据市场调研和活动规模，制定详细的预算计划，包括宣传物料制作、活动费用等。
2. 效果评估：通过用户调研、销售数据分析等方式，评估活动的效果和市场反馈，及时调整策略。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书标题：电信在校园营销策划书引言概述：随着互联网的普及和移动通信技术的发展，电信行业在校园市场中的竞争日益激烈。
为了吸引更多的年轻用户，电信公司需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
本文将就电信在校园营销策划进行详细探讨。
一、目标群体定位1.1 确定目标群体：校园学生是电信公司的主要目标群体，他们是未来的消费潜力。
1.2 研究目标群体：了解学生的消费习惯、需求和偏好，为制定营销策略提供依据。
1.3 制定个性化服务：根据学生的需求定制服务套餐，提高用户黏性和满意度。
二、产品推广策略2.1 创新产品设计：推出符合学生需求的产品和服务，如校园流量包、优惠套餐等。
2.2 整合资源推广：与校园合作，利用校园媒体和活动平台进行产品推广。
2.3 提升产品体验：提供优质的售后服务和用户体验，吸引更多学生选择电信产品。
三、活动策划与执行3.1 举办线上线下活动：组织校园宣讲会、主题活动等，增加品牌曝光和互动。
3.2 制定营销方案：结合校园特点，设计吸引学生的营销方案，如抽奖活动、优惠促销等。
3.3 加强社交媒体传播：利用微博、微信等社交平台进行宣传，吸引更多学生关注和参与。
四、品牌建设与口碑管理4.1 建立品牌形象：通过校园活动和社交媒体传播，树立电信品牌形象和口碑。
4.2 持续关注用户反馈：及时回应用户投诉和建议，改进服务质量，提升用户满意度。
4.3 建立忠诚用户群体：通过优质服务和个性化体验，吸引学生成为忠实用户，增加品牌忠诚度。
五、数据分析与市场调研5.1 收集用户数据：通过用户调研和数据分析，了解用户需求和行为，为优化营销策略提供数据支持。
5.2 追踪市场动态：关注竞争对手的动态和市场变化，及时调整营销策略，保持竞争优势。
5.3 不断优化策略：根据数据分析和市场调研结果，不断优化营销策略，提高市场占有率和用户满意度。
结语：通过以上的电信在校园营销策划书，电信公司可以更好地了解校园市场的需求和特点，制定针对性的营销策略，提升品牌知名度和市场份额。
电信天翼品牌校园推广策略-文稿
1
天翼，需要一个体现自己优势的
品牌愿景
本计划方案内容智慧产权归无疆广告公司所有
1
任何 伟大的
品牌愿景
都会与第一的企图心结合 让自己看来与其他品牌截然不同
自成山头
本计划方案内容智慧产权归无疆广告公司所有
1
让我们从移动行业的自身特点来看…
本计划方案内容智慧产权归无疆广告公司所有
互联网手机 天翼 带你畅游3G
本计划方案内容智慧产权归无疆广告公司所有
天翼品牌发展构成
如何让天翼品牌形象落地？ 如何让不同族群与其产生共鸣？
为天翼家族界定不同的“面孔”
目标消费群不同， 沟通的语言与方式就不同； 媒介的选择和渠道也不同； 产品与套餐的侧重更不同；
本计划方案内容智慧产权归无疆广告公司所有
本计划方案内容智慧产权归无疆广告公司所有
通话、上网、娱乐、理财、办公…
•能满足各类人群所需
–商务人士 –白领阶层 –大众百姓 –高校学生
本计划方案内容智慧产权归无疆广告公司所有
天翼品牌发展策略
天翼品牌形象建设 天翼品牌支撑的基石： 建立4大族群的针对性沟通手段
本计划方案内容智慧产权归无疆广告公司所有
天翼品牌形象建设
天翼品牌形象—科技、创新、互联网应用
手机上网的重要用户群
在校生移动电话渗透率95%， ARPU 60元，占生活消费比10%
64.6
手机开销
562.5
438.6 一般开销
手机用户 数据来源：2007年市场调研
非手机用户
本计划方案内容智慧产权归无疆广告公司所有
大学生用户典型特征
资费敏感，社交属性明显，选择号码时受群体影响较大 定向的通信，主要为家人与同学 专属意识较强，客户品牌需求高 移动新业务需求高，互联网使用频繁，手机是重要的娱乐工具 关注外观时尚手机 关注自助服务，希望通过短信、热线和网上营业厅办理业务
电信校园销售方案
一、背景分析随着科技的飞速发展，移动互联网已成为当代大学生日常生活的重要组成部分。
为满足校园内广大师生的通信需求，提高电信品牌在校园内的知名度和市场份额，特制定本电信校园销售方案。
二、目标市场1. 目标客户：在校大学生、教职工。
2. 销售产品：移动通信套餐、宽带网络、手机终端等。
三、销售策略1. 产品策略- 推出适合校园群体的套餐组合，如“青春套餐”、“学习套餐”等，满足不同学生的需求。
- 推出校园优惠购机活动，吸引学生购买新款手机。
- 提供免费校园Wi-Fi服务，提高用户粘性。
2. 价格策略- 实施校园优惠价格政策，给予学生一定的价格优惠。
- 举办团购活动，鼓励学生集体购买套餐或终端产品。
3. 渠道策略- 设立校园销售点，方便学生购买和咨询。
- 与校园社团合作，通过校园活动进行产品推广。
- 利用线上平台，如校园论坛、微信公众号等，发布产品信息和促销活动。
4. 推广策略- 制作校园宣传册、海报等宣传物料，在校园内进行张贴和发放。
- 邀请校园明星或KOL进行代言，提升品牌形象。
- 开展校园主题活动，如电信知识讲座、手机摄影大赛等，增加用户参与度。
四、销售团队建设1. 招聘专业销售团队，负责校园销售工作。
2. 对销售团队进行产品知识、销售技巧、服务规范等方面的培训。
3. 建立完善的考核激励机制，提高销售团队的积极性和工作效率。
五、执行计划1. 第一阶段（前期准备）：进行市场调研，确定目标客户群体；制定销售方案；招聘和培训销售团队。
2. 第二阶段（推广阶段）：开展校园宣传活动，包括线上线下推广；实施优惠价格政策和团购活动；设立校园销售点。
3. 第三阶段（销售阶段）：跟进销售进度，及时调整销售策略；收集客户反馈，优化产品和服务；举办校园主题活动。
4. 第四阶段（总结阶段）：对销售成果进行总结分析，为下一阶段销售工作提供参考。
六、预期效果1. 提高电信品牌在校园内的知名度和美誉度。
2. 扩大电信产品在校园内的市场份额。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着社会信息化的快速发展，电信行业在校园市场拥有巨大的潜力。
校园作为年轻人会萃的地方，是电信产品和服务的主要受众群体。
本文旨在为电信公司制定一份全面且切实可行的校园营销策划书，以提高品牌知名度、拓展市场份额，增加销售额。
二、目标与目的1. 目标：提高电信公司在校园市场的品牌知名度和影响力，增加校园用户数量。
2. 目的：通过有效的市场推广和策略，吸引更多的校园用户使用电信产品和服务，提高用户黏性和忠诚度。
三、目标市场分析1. 校园用户特点：年轻人群体多，对通信需求频繁且多样化，更加注重价格、服务和体验。
2. 竞争对手分析：其他电信运营商在校园市场竞争激烈，需制定差异化策略。
四、策略与推广方案1. 品牌宣传推广策略：a. 校园代言人：邀请校园明星或者知名人物作为电信品牌代言人，提高品牌知名度。
b. 校园活动赞助：赞助校园活动，如运动会、文艺晚会等，增强品牌形象。
c. 社交媒体营销：在校园常用的社交媒体平台上进行宣传推广，制作有趣、有创意的内容吸引用户关注。
2. 产品优势推广策略：a. 优惠套餐推广：针对校园用户需求，推出特殊优惠的通信套餐，如免费流量、低价套餐等。
b. 校园专属服务：开设校园专属服务窗口，提供快速便捷的服务，增加用户满意度。
c. 校园定制产品：针对校园用户需求，推出定制化产品，如校园流量卡、学生套餐等。
3. 用户体验提升策略：a. 校园营业厅改造：在校园内设立便捷的电信营业厅，提供舒适的办公环境和个性化服务。
b. 校园免费Wi-Fi覆盖：在校园内提供免费稳定的Wi-Fi覆盖，吸引用户使用电信网络。
c. 用户活动互动：定期举办与校园用户相关的活动，如知识竞赛、抽奖等，增加用户参预度。
五、实施计划1. 确定时间节点：根据市场需求和公司发展目标，制定详细的实施计划，并设定时间节点，确保按时完成各项任务。
2. 资源投入：合理分配人力、物力和财力资源，确保策划方案的顺利实施。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书标题：电信在校园营销策划书引言概述：随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中的竞争日益激烈。
为了提升市场份额和品牌影响力，电信公司需要制定有效的校园营销策划书。
本文将从五个部分详细阐述电信在校园营销中的策略。
一、目标市场定位1.1 确定目标学校：根据学校规模、地理位置和学生群体特点等因素，选择适合的目标学校。
1.2 分析学生需求：调研学生对通信服务的需求，包括手机套餐、宽带网络和增值服务等，以便提供个性化的营销方案。
1.3 确定目标群体：根据学生的年龄、专业、兴趣等特征，确定目标群体，以便精准定位市场。
二、产品定位与差异化竞争2.1 确定产品特点：根据学生需求和市场调研结果，确定产品特点，如流量免费、优惠套餐、学生专属增值服务等。
2.2 强化品牌形象：通过校园活动、社交媒体等渠道，加强品牌形象宣传，提升品牌在学生心目中的认知度和好感度。
2.3 创新服务模式：提供便捷的线上线下服务，如在线购卡、上门安装等，以满足学生对服务的多元化需求。
三、营销渠道选择3.1 校园活动合作：与学校合作，参与校园活动，如开展主题演讲、举办体育赛事等，以增加品牌曝光度和影响力。
3.2 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，开展线上推广活动，与学生建立互动关系，提升品牌关注度。
3.3 代理商渠道拓展：与校园代理商合作，通过代理商渠道销售产品，提高销售效率和市场覆盖率。
四、价格策略与促销活动4.1 定价策略：根据学生需求和竞争对手定价情况，制定合理的价格策略，如优惠套餐、特价活动等，吸引学生购买。
4.2 促销活动：通过校园营销活动，如抽奖、赠品等，增加产品的附加值，提高购买欲望和忠诚度。
4.3 营销资源整合：充分利用电信公司的资源，如校园大使、校园网站等，与促销活动相结合，提升宣传效果和销售业绩。
五、售后服务与用户体验5.1 客户关怀：建立健全的客户关怀体系，通过短信、电话等方式，及时回访用户，解决用户问题，提高用户满意度。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中的竞争日趋激烈。
为了扩大市场份额并增加品牌影响力，我们制定了一份电信在校园营销策划书，旨在通过有效的市场推广手段吸引更多的校园用户。
二、目标群体分析1. 主要目标群体：大学生群体，年龄在18至25岁之间，具有较高的消费能力和消费潜力。
2. 次要目标群体：教职工群体，包括教师和行政人员，他们对电信服务的需求也相对较高。
三、营销策略1. 产品定位：根据目标群体的需求，我们将定位为提供高速稳定的互联网接入、优质的通话服务以及丰富的增值业务的电信服务提供商。
2. 价格策略：针对大学生群体，我们将推出优惠套餐，包括宽带和手机套餐，以吸引他们选择我们的服务。
同时，我们将提供灵活的付款方式，如按月支付或按学期支付。
3. 渠道策略：与学校合作，建立校园营销中心，通过校园宣传、展览和讲座等活动，向学生和教职工宣传我们的产品和服务。
此外，我们还将与学生社团合作，举办各类活动，提高品牌知名度。
4. 促销策略：推出校园专属优惠活动，如新用户注册送话费、免费试用产品等，以及推出校园代言人计划，鼓励学生代言我们的产品，并给予相应的奖励。
5. 品牌建设：通过校园活动、社交媒体等渠道，打造年轻、时尚、可靠的品牌形象，与年轻人建立情感连接，提高品牌忠诚度。
四、营销活动计划1. 校园宣传活动：在学校校园内设立展台，向学生介绍我们的产品和服务，并提供优惠注册活动。
此外，还可以组织校园巡回宣传，到各个学院进行宣传，吸引更多的目标用户。
2. 校园讲座和培训：邀请电信行业专家和学校教师，举办关于互联网、通信技术等相关话题的讲座和培训，提高学生和教职工对电信服务的认知和兴趣。
3. 校园活动赞助：与学生社团合作，赞助各类校园活动，如音乐会、运动赛事等，提高品牌曝光度，增加品牌认知度。
4. 校园代言人计划：招募校园代言人，通过他们的口碑传播，增加品牌影响力。
我们将提供代言人培训和奖励计划，激励他们积极参与推广活动。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、引言随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中的竞争日益激烈。
本策划书旨在为电信公司提供一套全面有效的在校园营销策略，以提升品牌知名度、增加用户数量和提高用户满意度。
二、市场概况和目标群体分析1. 市场概况校园市场是电信行业的重要战略领域之一。
校园内的学生群体具有较高的消费能力和潜在需求，是电信产品的重要消费群体。
2. 目标群体分析校园内的目标群体主要包括大学生和研究生。
他们是年轻人群，对通信和互联网服务有较高的需求。
他们注重价格合理、网络速度快、服务质量好的产品。
三、营销策略1. 品牌宣传通过在校园内的广告牌、电子屏幕、校园官网等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度。
同时，可以邀请校园明星代言，增加品牌的吸引力和影响力。
2. 产品定位针对校园市场的需求，推出适合学生群体的套餐和优惠活动。
例如，提供学生专属套餐，包含流量大、话费优惠等特点，满足学生的通信需求。
3. 服务优化加强客户服务，提供24小时在线咨询和故障处理服务。
建立校园代理点，方便学生办理业务和解决问题。
同时，推出学生专属活动，如免费上网、积分兑换等，提高用户满意度。
4. 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广，发布校园活动信息、优惠信息等，吸引学生关注和参与。
同时，可以通过线上抽奖等活动形式增加用户互动性。
5. 合作推广与校园内的学生组织、社团等建立合作关系，共同举办校园活动。
通过赞助校园活动、提供优惠福利等方式，增加品牌曝光度和用户黏性。
四、预期效果和评估指标1. 市场份额增加：通过以上策略的实施，预计在校园市场中取得更高的市场份额，提升品牌竞争力。
2. 用户增加：通过推出学生专属套餐和优惠活动，预计吸引更多学生用户，增加用户数量。
3. 用户满意度提升：通过优化服务和提供学生专属活动，预计提高用户满意度，增加用户忠诚度。
4. 品牌知名度提升：通过品牌宣传和社交媒体营销，预计提升品牌在校园市场中的知名度和影响力。
电信天翼业务高校推广策划方案
中国电信: 移动用户 3063万 采用制式 CDMA2000 由窄带CDMA技术发展而来,它的 优势是可以从原有的CDMA1X直接升级到3G,建设成本低廉,但传输速率较弱 网卡 下行速度 3.1Mbps 。
电信天翼业务高校推广策划方案
六、大学生市场分析
在中国，广义的大学生有将近 2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。 除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均 每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。 中国当代大学生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，正在 引起越来越多的研究机构和企业的重视。
电信天翼业务高校推广策划方案
本次策划我们主要针对武汉高校的学生群体，我们所要做的就是通过对武汉高校 学生使用手机的趋势的调查，结合中国通讯行业已经进入3G时代的特点。把中国 电信的“天翼”品牌成功的推入到武汉高校的校园中去。实现在3G时代的前期尽 早的占领这个目前还没有定论的潜在的巨大市场。
电信天翼业务高校推广策划方案
四、市场分析
毫无疑问武汉高校目前在校的的大学生人手一部手机。跟据市场产品生命周期理 论和目前的进入“3G时代”的需要，所有学生的手机在未来的一年到一年半左右 的时间内会逐步的实现换代。这是近期内所有的商家看准的肥肉，同时这也是我 们要抓的第一个重心。
同时我们还要看到，每年都尚会有很多的准大学生群体会进入我们的市场。而 这就是未来一年半之后我们要抓住的第二个重心。
电信天翼业务高校推广策划方案
第四类：大四的学生。这一类学生群体由于需要找工作等原因，会有很高的需求。 我们可以针对他们设计适合这一类人群的手机。
第五类：大学生情侣。 对这一类人群，我们除了满足其一般需求外。要给他 们特别的满足。
关于天翼普及校园的营销方案
关于天翼普及校园的营销方案1. 简介随着信息技术的飞速发展，人们对网络接入的需求越来越大。
特别是在校园中，学生们对快速、稳定的网络环境需求极高。
天翼是中国电信旗下的一种网络业务，具有丰富的资源和强大的网络覆盖能力。
本文将介绍关于天翼普及校园的营销方案，以提高天翼在校园市场中的竞争力和用户占有率。
2. 目标用户天翼的目标用户是校园中的师生群体。
根据统计数据，校园中的学生和教职员工是天翼的主要用户群体。
因此，在制定营销方案时，应该重点关注这些目标用户的需求和喜好。
3. 营销策略3.1 品牌推广品牌推广是提升天翼在校园市场中知名度和影响力的重要手段。
可以通过以下策略进行品牌推广：•与学校合作举办各类活动，如校园文化节、开学典礼等，在活动现场设置天翼展台，并派发宣传资料和小礼品，提高品牌曝光度；•在校园刊物、校内电视台、校园广播等媒体渠道，投放天翼广告，以增加品牌的知名度；•邀请学校领导和名师代言天翼产品，提升品牌形象，增强用户的信任感。
3.2 优惠政策针对目标用户，制定一系列的优惠政策，以吸引用户选择天翼网络，同时增加用户粘性。
以下是一些可能的优惠政策：•针对新生推出优惠套餐，提供免费试用天翼网络一段时间；•对校园工作人员提供特殊折扣，以吸引更多教职员工选择天翼网络；•合作推出校园专属套餐，组合提供包括网络、话费、流量等多个服务，增加用户黏性。
3.3 用户体验提升用户体验是用户选择天翼网络的重要考虑因素之一。
通过提升用户体验，可以增加用户留存率和用户满意度。
以下是一些提升用户体验的策略：•定期进行网络维护和优化，提高网络稳定性和速度；•设立网络投诉建议渠道，及时处理用户的投诉和问题；•开展天翼网络的使用培训和技术支持，提高用户的网络使用能力和满意度。
3.4 社交媒体推广现在的学生群体非常依赖社交媒体，因此可以通过社交媒体平台进行推广。
以下是一些可能的社交媒体推广策略：•在微信、微博、抖音等平台上开设天翼官方账号，定期发布与校园网络使用相关的内容，吸引用户关注；•发起线上活动或抽奖活动，通过用户转发和互动增加品牌曝光度；•邀请校园网络达人成为天翼品牌大使，通过他们的影响力，拉动更多用户选择和使用天翼网络。
电信校园推广策划书
04
实施计划
时间安排
前期准备（1-2周）
01
进行市场调研，确定目标受众，制定推广策略。
活动推广（3-4周）
02
组织各类宣传活动，如路演、讲座、体验区等。
后期跟进（5-6周）
03
收集反馈，评估效果，持续优化推广方案。
人员分工
策划团队
负责整体策划、资源协调和效 果评估。
宣传团队
负责宣传物料制作、媒体合作 和广告投放。
营销活动策划
01
02
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04
新生入学礼包
为新生准备包含电信产品和使 用手册的入学礼包，提高品牌
认知度。
校园优惠活动
推出针对校园用户的优惠政策 ，如定向流量包、免费试用等
，吸引学生办理。
互动体验活动
在校园内设置互动体验区，让 学生亲自体验电信产品的优势 和特色，增强品牌好感度。
线上互动活动
策划线上互动活动，如抽奖、 答题等，吸引学生参与，提高
树立电信品牌形象，成为学生心目中的优秀品牌 。
3
建立稳定的客户关系
与学生建立长期稳定的合作关系，确保客户的持 续使用和口碑传播。
长期目标
01
02
03
培养潜在客户群体
通过校园推广，培养学生 对电信品牌的信任和忠诚 度，成为未来长期客户。
引领行业创新
在校园市场引领电信行业 的创新和发展，为学生提 供更优质的产品和服务。
电信业务需求分析
大学生对移动数据、宽带上网 、视频通话等业务需求旺盛。
针对学生群体推出定制套餐， 满足不同消费需求和习惯。
提升服务质量，加强售后服务 ，提高用户满意度。
竞争对手分析
分析其他电信运营商在校园市场的竞 争策略和优劣势。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的迅猛发展，电信行业在校园市场的竞争日益激烈。
为了在校园市场中取得竞争优势，我们制定了一份电信在校园营销策划书，旨在通过创新的营销策略和有效的推广活动，提升电信产品在校园市场的知名度和销售额。
二、目标市场分析1. 目标群体：大学生群体是我们的主要目标市场，他们是年轻、活跃、对新技术接受度高的消费者群体。
2. 市场规模：校园市场潜力巨大，每年都有大量的新生入学，校园人口众多，为我们提供了广阔的市场空间。
3. 竞争分析：目前，校园市场上有多家电信运营商参预竞争，我们需要通过差异化的产品和营销策略来突出自己的优势。
三、营销策略1. 品牌塑造：通过在校园内举办品牌推广活动，如品牌宣传展览、主题讲座等，提升品牌知名度和形象。
2. 产品创新：针对大学生的特点和需求，开辟出更具吸引力的产品，如高速网络套餐、优惠话费等，以满足他们的需求。
3. 线上推广：利用社交媒体平台和校园内部网站等渠道，开展线上推广活动，增加品牌暴光度和用户互动。
4. 校园合作：与学校合作，开展联合营销活动，如校园演讲、校园招聘等，以增加品牌影响力和用户粘性。
5. 优惠活动：定期推出针对大学生的优惠活动，如免费试用、折扣购买等，以吸引更多的用户尝试和购买我们的产品。
四、推广活动计划1. 校园宣传周：在学校开展为期一周的宣传活动，包括横幅广告、宣传单页发放、现场演示等，以吸引学生关注和参预。
2. 线上抽奖活动：通过社交媒体平台开展线上抽奖活动，吸引学生参预并分享，扩大品牌影响力。
3. 校园讲座：邀请电信行业专家在校园内举办讲座，分享行业动态和电信知识，吸引学生参预并加深对电信产品的了解。
4. 校园合作推广：与学校合作，将电信产品融入学校的校园卡、图书馆等场景，增加品牌暴光度和用户使用率。
5. 社团合作：与校内各类社团合作，赞助他们的活动并提供专属优惠，以扩大品牌影响力和用户群体。
五、预期效果评估1. 品牌知名度提升：通过宣传活动和推广策略，估计品牌知名度将提升20%以上。
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电信天翼品牌校园推广策略
大学校园是重要战略性市场
我们面对一个2000多万用户，超过100亿元/年并且不断递增的市场 每年有600多万固定增长空间；未来的中高端客户，新业务使用活跃 各大运营商竞争的焦点，同时也是3G竞争的制高点，关系3G发展的成败
•手机上网的重要用户群
•在校生移动电话渗透率95%， •ARPU 60元，占生活消费比
•套餐设计 •“宽带＋实用”卖点宣传
电信天翼品牌校园推广策略
•天翼进校园： •树立能满足目标人群心理感应的品牌形象
•品牌形 象
•务实型 •时尚型 •已在校 •新生 •新生 •学生
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电信天翼品牌校园推广策略
活动主题 Icon
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电信天翼品牌校园推广策略
活动-电视及广播广告
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电信天翼品牌校园推广策略
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•天翼家族(高校学生） •传播策略
电信天翼品牌校园推广策略
电信产品品牌构成
•用 户划 分 •产 品类 别
•对 应品 牌
•政企单位 •综合通信和信息应用
•商务领航
•电 信
•个人和家庭
•移动电话+无线宽带
•固话+固网
•天翼
•我的e家
•需要进一步细分 用户和产品
10%
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•数据来源：2007年市场调研 电信天翼品牌校园推广策略
大学生用户典型特征
资费敏感，社交属性明显，选择号码时受群体影响较大 定向的通信，主要为家人与同学 专属意识较强，客户品牌需求高 移动新业务需求高，互联网使用频繁，手机是重要的娱乐工具 关注外观时尚手机 关注自助服务，希望通过短信、热线和网上营业厅办理业务
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电信天翼品牌校园推广策略
中国电信拥有丰富的资源
丰富的互联网资源 CDMA/EVDO/ADSL/WiFi 丰富的互联网SP、内容
较完备的校园全业务 固话、移动、宽带、应用
•电信在固话宽带领域 的领先优势
可做深的客户关系 政府、校园、家庭客户关系基 础
•业务全面，从语音到 数据、从固网到移动 的综合信息服务能力
•定义 •优势
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•电信全业务优势体现
•迎合90后心态，产生共鸣
电信天翼品牌校园推广策略
•天翼进校园： •给天翼加入一个能与目标群体产生共鸣的名称
•A. 天翼萌 •B. 天翼同学汇 •C. 天翼T派 •D. 天翼TT
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电信天翼品牌校园推广策略
名称解释
•天翼萌 •创意概念：“萌”原本的意思是“萌芽”，“萌生”，有一种有春天的意识。如今 是90后的流行用语，代表可爱、朝气、年轻。90后认为自己是年轻的一代，与80后 有明显的区隔，更年轻更有活力，因此用“萌”来命名，更易引起他们的共鸣。
•商务 •学生 •白领 •大众
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•定制 的
•业务 套餐
•年轻 的
•沟通 语言
பைடு நூலகம்
•活泼 的
•传播 策略
电信天翼品牌校园推广策略
我们如何进行规划
•竞争环境 •目标人群
•找到更有价值 • 的品牌卖点
•更有潜力的 • 市场空间
•天翼进校园 •品牌概念定义
•品牌创意表现 •&
•整合传播建议
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电信天翼品牌校园推广策略
90后的特性
• 网络文化成长的一代，崇尚娱乐至上 • 热爱读书、出手大方、电子产品不离左右 • 经济独立意识差，心理抗挫能力弱 • 心态开放易接受新鲜事物 ，思想成熟，有自己见解的一代 • 恋爱不稀奇，崇拜政界商界成功人士 • 他们主张用行动表达自己，注重实际、实用，他们蔑视形式，不屑口号 • 交往主要靠电话、短信和QQ等方式，缺少知心朋友
•天翼同学汇 •创意概念：“同学会”是每个学生都熟悉的词汇，用“汇”表达汇聚，更显号召力 之大。天翼同学汇正是要融合每个学生的力量，代表了年轻一代。
•天翼T派 •创意概念：“T”意指“team”，“派”意指“party”，既是年轻人的团队，又寓 意天翼自成一派，让年轻人享受到各种便捷的通讯服务，如参加party般开怀。
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电信天翼品牌校园推广策略
与竞争对手对标
•中国移动的动感地带垄断现有市场（用户份额超过90％） •但是却有以下不足：
与家庭、校园固话没有结合； 难以将校园有线、无线宽带有效融合； 3G业务相对落后，校园信息服务不足； 模式固定，缺乏新内涵； 诉求低龄化，不能承载大学生社会化及成长需求； TD终端不足； 多通过代理渠道，渠道管控能力以及直销经验较弱；
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电信天翼品牌校园推广策略
•他们只要 •他们想听到的声音、想看到的世界， •同时，传递着快乐，创造，与感受…
•这种传递，让彼此相通
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电信天翼品牌校园推广策略
•天翼进校园：
•打造一个超酷、超炫、超时尚的口号
•A. 3G 翼起来！ •B. 用天翼 做3G达人！ •C. 天翼 只听我的！
•天翼TT •创意概念：TT是telecom 和team的缩写，“team”拉近了年轻人之间的距离，是 天翼让他们找到了一种归属感，形成了自己的团队。而且TT也是表示感动的流泪的网 络符号。
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电信天翼品牌校园推广策略
针对不同用户的产品构成
• 用户
•务实型新生客户 •（通信类）
• 产品
电信天翼品牌校园推广策略
•“自我主张”是80后的沟通核心 •典型的80后语言是号召力极强的口号性表达。
•80后： •1：宣扬个性，代表主张 2：喊口号，找旗帜人物号召 3：偏硬朗、直爽、叛逆的
• 动感地带—针对人群多属于80后
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电信天翼品牌校园推广策略
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•那么 •随之而来的90后拥有怎样的族群特征呢？ •他们是怎样的一群人呢？
•实力雄厚和品质卓越 的形象认知
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电信天翼品牌校园推广策略
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•让我们再从校园群体的特性来看…
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电信天翼品牌校园推广策略
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离开家乡，需要经常给爸妈打个电话，报平安 进入新的校园环境，需要随时和老朋友分享新生活的感受，联络感情 加入新的人群团体，不间断的信息和电话沟通，让我拥有更多新朋友
电信天翼品牌校园推广 策略
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2020/11/27
电信天翼品牌校园推广策略
我们的任务
中国电信天翼品牌在融入新一代的移动互联网后，面对校园 群体，更大化加强天翼品牌推广的力度。 影响此类群体对中国电信天翼品牌的认知、促成其对产品的 体验和信赖。
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电信天翼品牌校园推广策略
我们的工作
电信天翼品牌校园推广策略
•2G ，声音+数据传输 •3G，视频+数据+声音传输
•2G ，手机WAP 网 •3G，手机互联网冲浪
•人与人之间的沟通变得有声又有色、丰富起来。 •沟通变得立体生动。沟通不再只是传递信息，而是全面呈现人们鲜活的生活方式。
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电信天翼品牌校园推广策略
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•让我们找到电信自己的优势…
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电信天翼品牌校园推广策略
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还处在学生时代，没有自主的经济来源 有思想的一代，具备一定的经济管理意识，懂得合理计划支出 在乎通话质量，网络速度，以及花费支出
高性价比，是可以吸引他们关注的卖点
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电信天翼品牌校园推广策略
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•让我们从80后与90后族群的差异来 看…
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•主打话音优惠和实用信息服务 •主推中低端功能性手机
• 营销
•套餐设计 •“优惠＋实用”卖点宣传
•时尚型新生客户 •（综合类）
•主打宽带和通信的综合解决方案
•套餐设计
•主推中低端功能性手机＋上网本/数据卡 •“综合解决方案”卖点宣传
•在校生客户
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•主打宽带和实用互联网信息 •主推上网本/数据卡
通电话和发短信是维系与家人和老朋友情感的不可或缺的方式
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电信天翼品牌校园推广策略
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90年代，在网络环境下成长起来的一代 互联网生活已经植入他们，成为习惯，成为生活中重要组成部分 渴望随时在线的状态
高度依赖互联网，对网络使用的需求已成为生活基本需求之一
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•态度鲜明！不在乎别人怎么看，表达自己就好， •喜欢点击率聚焦自己的感觉
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电信天翼品牌校园推广策略
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•90后，网络社会成长起来的第一代
•他们的词汇：另类！非主流！娱乐！快乐！ 他们的表达方式是： 我的快乐！我的创造！我的幸福！我的感受！ 他们就是：90后，娱乐至上的一代 •“娱乐自己”是他们的沟通核心 。“我自己的快乐我知道”“我不管你 们怎么看我，我只在乎自己的快乐”
•天翼品牌形象—科技、创新、互联网应 用
•互联网手机 •天翼 带你畅游3G
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电信天翼品牌校园推广策略
天翼品牌发展构成
•如何让天翼品牌形象落地？ •如何让不同族群与其产生共鸣？
•为天翼家族界定不同的“面孔”
•目标消费群不同， •沟通的语言与方式就不同； •媒介的选择和渠道也不同； •产品与套餐的侧重更不同；
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电信天翼品牌校园推广策略
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•天翼，需要一个体现自己优势的
•品牌愿景
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电信天翼品牌校园推广策略
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•任何 •伟大的
•品牌愿景
•都会与第一的企图心结合 •让自己看来与其他品牌截然不同