连锁企业遍地开花-揭秘五大制胜法宝
企业致胜的三大法宝
企业致胜的三大法宝
管人靠绩效考核；
管事靠流程标准；
企业发展靠战略；
这是企业致胜的三件法宝。
中国的民营企业，特别是发展中的企业，这三条并没有用熟，用的还是有各自特色的一套。
就是有，也是装装样子，认真审查，就知是假的。
先讲如何管事，因为只有管好事，才能管好人。
管事，就必须用流程，规范每一件事必须按什么样的流程来走。
不需要每件事都要领导亲自参与才能办成，就象一个全自动化的机器一样，老板或总经理在不在现场都是一个样，这才是有效的流程。
流程能避免任人唯亲，能避免官僚作风，能避免投机取巧，能有效防范风险。
营销制胜的五种能力
营销制胜的五种能力引言在竞争激烈的市场环境中，营销制胜是企业取得成功的关键。
为了在市场中占据有利位置，企业需要具备一定的营销能力。
本文将介绍营销制胜的五种能力，帮助企业在竞争中脱颖而出。
1. 市场分析能力市场分析能力是企业分析市场趋势、竞争对手以及目标客户的能力。
只有深入了解市场，企业才能找到合适的定位和战略。
市场分析能力涵盖了对市场行为、消费者需求、竞争优势等方面的分析。
通过有效的市场分析，企业可以预测市场的变化，提前做出调整，抢占市场先机。
2. 品牌建设能力品牌建设是企业在市场中树立良好形象和口碑的能力。
品牌建设能力涵盖了品牌定位、品牌传播、品牌管理等方面的能力。
通过有效的品牌建设，企业可以塑造自己独特的品牌形象，增强品牌的竞争力和市场认知度。
良好的品牌建设能力可以提高企业产品的溢价能力，吸引更多的消费者。
3. 渠道开拓能力渠道开拓能力是企业开拓销售渠道、建立合作关系的能力。
拥有良好的渠道可以有效地将产品和服务传递给目标客户，提高销售效率和销售规模。
渠道开拓能力涵盖了渠道选择、渠道管理、渠道合作等方面的能力。
通过有效的渠道开拓，企业可以与各类渠道合作伙伴建立良好的合作关系，实现互利共赢。
4. 客户关系管理能力客户关系管理能力是企业与客户建立和维护良好关系的能力。
通过建立有效的客户关系管理体系，企业可以更好地理解客户需求，提供个性化的产品和服务。
客户关系管理能力涵盖了客户分析、客户沟通、客户满意度管理等方面的能力。
通过良好的客户关系管理能力，企业可以提高客户黏性，增加客户忠诚度，实现持续的业务增长。
5. 创新能力创新能力是企业推动市场变革和产品更新的能力。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新，不断推出具有竞争优势的产品和服务。
创新能力涵盖了产品研发、创新管理、创新文化等方面的能力。
通过有效的创新能力，企业可以不断提升产品价值，满足消费者的多样化需求，保持竞争优势。
总结营销制胜的五种能力包括市场分析能力、品牌建设能力、渠道开拓能力、客户关系管理能力和创新能力。
连锁经营的优势
连锁经营的优势连锁经营是一种商业模式，通过开设多家分店，共同经营同一品牌的产品或服务。
这种经营模式在过去几十年内迅速发展，并在各个行业获得了巨大的成功。
连锁经营的优势是显而易见的，它为企业带来了很多好处。
本文将探讨连锁经营的优势并解释为什么越来越多的企业选择采用这种经营模式。
第一点，连锁经营提供了规模经济的优势。
当企业开设多家分店时，它可以通过集中采购和生产，实现成本的降低。
因为企业可以以更大的规模购买原材料和设备，这意味着它们可以获得更好的价格和更好的质量。
此外，连锁经营还可以通过共享广告和宣传费用，以及在不同分店之间共享一些后勤和行政职能，进一步降低运营成本。
因此，连锁经营可以帮助企业在产品和服务的定价上更具竞争力，从而获得更高的利润。
第二点，连锁经营可以增强品牌的知名度和认可度。
当一个企业在不同地区开设多家连锁店时，它可以更广泛地接触到顾客。
这使得品牌更容易为人们所熟知，并且更容易被人们信任。
对许多消费者来说，连锁店是一个可靠的选择，他们可以相信在不同地方都能获得相同水平的产品和服务。
此外，当一个连锁店在某个地区取得成功时，顾客也更有可能信任该品牌的其他分店，并在其他地方选择购买。
因此，连锁经营可以帮助企业建立强大的品牌形象，并在市场上取得竞争优势。
第三点，连锁经营可以提供更好的顾客体验。
由于连锁店可以积累更多的经验和资源，它们通常能够提供更高质量的产品和服务。
这些连锁店通常具有标准化的运营程序和培训计划，以确保每个分店都能提供一致的顾客体验。
此外，连锁店通常还能够为顾客提供更多的选择和更好的便利性。
例如，它们可能提供更多的产品种类、更多的支付方式和更好的售后服务，从而提高顾客的满意度。
因此，连锁经营可以帮助企业在顾客心中建立良好的声誉，并提升顾客忠诚度。
第四点，连锁经营可以提供更大的市场份额。
当一个企业在不同地区开设多家分店时，它可以更好地覆盖市场并吸引更多的潜在顾客。
这使得企业能够与竞争对手展开更直接的竞争，并获得更大的市场份额。
企业成功营销的八大制胜策略
企业成功营销的八大制胜策略第一个战略，公司能够以一个比较低的成本提供产品，从而实现盈利例如，沃尔玛的商业模式是最简化的，所以能够做到更低。
沃尔玛不需要有更多的库存，他们希望货物不断地流动，而不是积存在那里，对每一个店每天销售出来的东西都是按期来订的，这样的一种方式使价格很好地控制在比较低的程度。
第二个战略，设计出一种最佳的客户体验比如说你要买咖啡，咖啡店有很多，但是星巴克说服了大家到那儿不一定能够喝到更多的咖啡，而且有不同的咖啡可以选择，你还可以在那儿用电脑进行工作，因为本身是无线上网的，本身具有这个环境。
星巴克就是你的第三个家，你的第一家就是你的家，第二个家就是你的工作地点，第三个家就是星巴克，这就是他们的口号。
营销市场营销不光是关乎产品和服务本身的，它是关乎体验的，也就是说你真正要卖的要销售出去的一种体验，麦当劳他们卖的也是一种体验。
你自己在那儿排着队很快能够拿到你的食物，是一种快餐式的概念，就是一种快速服务的概念。
第三个战略，最高的产品质量，也就是最高的标准总会有一个市场要求的产品质量是最好的，比如奢侈品的市场，一些意大利鞋的设计商在这方面是非常擅长的，他们的产品就是高质量的象征，我看到过一本书，叫做《寻求财富》，那里面就说当你说富人只买贵东西的时候，穷人只买便宜东西的时候，你要小心，这里面说得不一定对，因为有一点是很奇妙的，富人也去沃尔玛，这些东西是比较特别的。
但是富人同样还需要向外界表明她的财富，你比如说她买了劳斯莱斯，或者说买了非常高级的手表、买了高级汽车，有些即便很穷的人，有的时候在一些特殊的场合，也会给自己买一点比较好的、比较特殊的东西，你比如说买一个名牌包，他希望能够在自己人生某个阶段、某个时点给自己的品位有一点提升，他去向外界展示我的生活是有一点提高的。
第四个战略，成为行业里这个领域的领头羊抓住一个特定的市场，并成为业内的专家。
我所倡导的是一种多特定市场，也就是说你要有一定特定市场的组合，有两到三个领域是有特长的。
餐饮连锁经营四大法宝_厨政管理【精品文档】
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都市快车现共有分店11家，是沈阳目前经营非常成功的连锁快餐店。
高孟祥有在深圳大型美食城做厨师长的经验，对连锁快餐的经营模式知根知底，多年来，他致力于将中餐管理经验融入快餐管理中，并卓有成效。
高孟祥现任沈阳都市快车餐饮连锁店品控部经理。
法宝Ⅰ 产品标准手册及产品标准图库连锁公司必须要有个标准手册，这是保证出品统一的前提。
标准手册分两部分，前半部分是标准菜谱，后半部分是标准装盘的菜品图片。
标准菜谱极为详尽，除了主辅料用量、制作流程外，技术难点和注意事项也一一注明。
标准手册的内容为公司机密，每店一本，只有厨师长和店经理能够接触到全本，主要用于单店的员工培训，也可作为公司品控部下店检查时的参考标准使用。
法宝Ⅱ 产品保鲜：制定内控时间在出餐高峰期，菜品随出随走，不会存在保鲜的问题，但在下午2点-4点这段低峰期，如何最大限度保证出品的新鲜度？就需要这张《内控保鲜时间表》。
这张表格中，同时规定了产品的制作时间和内控保鲜时间，其中制作时间是指烹制时间，初加工不计时，内控保鲜时间是指从成品到售卖完的时间。
每道提前预制的菜品均放在保温槽内，槽外该菜的对应位置贴有一张时间条，如下：产品名称鱼香肉丝制作时间 11：30内控保鲜时间 2小时那么这道菜就必须要在下午1：30分之前售出，如果检查发现已超时而菜品还没售出，就要追究责任。
如何保证一定售出？根据日均销量，如果平时能卖10份，那就提前备8份，剩余两份现点现做。
每天下午2点以后，厨房大灶全关，改用电磁炉，所有菜品都是单点单做，这样操作一是能保证出品的新鲜度，二是可以节能降耗。
法宝Ⅲ 质检环节：神秘顾客来把关神秘顾客一般为其他餐饮企业的店总级人物，多是高孟祥的朋友，他们受公司长期委托，对单店的日常营业状况进行抽查，抽查时跟普通客人一样点餐、就餐，这些人只有品控经理和营运总监两个人认识，这项探店的任务属于友情客串的兼职性质，一旦被该连锁店的员工识破身份，他的工作即会停止。
中国连锁业十大盘点
中国连锁业十大盘点中国连锁业在过去的几十年中取得了巨大的发展，成为我国零售业的重要组成部分。
从餐饮到零售，从服务到教育，连锁企业在各个领域都有着广泛的影响力和市场份额。
下面十大中国连锁业将为您盘点中国连锁业的发展历程。
一、餐饮连锁中国的餐饮连锁业是最为著名和成功的连锁业之一。
如今的中国连锁餐饮企业不仅有着数量庞大的门店，还在国际市场上扩张。
著名的连锁餐饮品牌有肯德基、麦当劳、必胜客等。
二、零售连锁中国的零售连锁业也取得了惊人的成功。
从超市到百货商场，从便利店到线上购物平台，中国的零售连锁企业遍布大街小巷。
淘宝、京东、苏宁等电商巨头让线上零售连锁业蓬勃发展，同时实体连锁企业也在不断创新和扩张。
三、酒店连锁中国的酒店连锁业也取得了长足的发展。
国内外知名的酒店连锁品牌如如家、锦江之星、汉庭等已经成为中国酒店业的代表。
这些连锁酒店通过标准化的服务、规模化的经营和广泛的网络覆盖，赢得了消费者的青睐。
四、连锁药店中国的连锁药店业也取得了长足的发展。
从大型连锁药店如大药房、康爱多，到小型连锁药店如三九堂，中国的连锁药店已经成为人们获取药品和保健品的主要途径。
连锁药店的规模化运营和大幅降低的药品价格也极大地方便了广大消费者。
五、教育培训连锁中国的教育培训连锁业迅速崛起。
由于对教育需求的快速增长，各种机构如艾思学科英语、新东方等已经成为众多家庭的首选。
这些教育培训连锁机构通过内部的标准化教学内容和培训材料，提供高质量的教育服务。
六、美容连锁中国的美容连锁企业也发展迅速。
美容连锁业以美容美发、美容SPA、美甲为主导。
一些知名的美容连锁品牌如诗悦、美的集团等逐渐崭露头角，推动了整个行业的发展。
七、健身连锁中国的健身连锁企业也发展迅速。
由于人们对健康生活方式的需求不断增加，健身连锁企业如超级健身、金逸健身等在国内外市场上都有着较高的知名度和影响力。
健身连锁企业通过标准化的器材和课程，给消费者提供高质量的健身服务。
八、儿童娱乐连锁中国的儿童娱乐连锁企业也呈现出蓬勃的发展态势。
企业经营“制胜”到“智胜”五方略
企业经营“制胜”到“智胜”五方略《孙子兵法》云：“上兵伐谋、其次伐交、再次伐兵、其下攻城”，主要讲最优秀的战争是通过策略智取，不费一兵一卒，不战而驱人之兵，意指用兵的最高境界是谋略胜敌。
市场之竞争也犹如战场之用兵，过去大多数产品在买方市场时代，许多企业硬拼硬打，无需多谋，往往都能很好在市场占有一席之地制胜市场，但现在一个企业要想凭借个人英雄主义，凭借单一的手段在市场上取得成功越来越难，企业对经营的思考都要从“制胜”市场转到“智胜”市场上来。
“制胜”和“智胜”一字之差，怎样很好地实现这一个字的转变，以下五个方略会对您有一定的借鉴意义。
NO1：理念智胜理念是企业经营之魂。
一些企业认为理念是虚概念，在经营企业过程根本不重视，也很少提及，这样的企业就像一个人没有理想、没有方向、没有灵魂，只剩下一个身体躯壳，很难赢得发展的精彩；一些企业将经营理念放在赤裸裸的赚钱盈利上唯利是图，或站在唯我、维权、唯尊的自我角度，认为企业发展就是为老板或股东创造财富，这样的企业虽然可能会碰到短期机遇有所发展，但很难长盛不衰。
理念就是企业前进的一面旗帜，作为企业不仅要十分旗帜鲜明的确立理念，而且上上下下、时时刻刻要践行理念。
这个理念充满智慧，就能成为企业经营一个无形的手，有力地推进各项工作。
智慧的理念要摈弃企业创办者、投资者的私欲和私利，要立足消费者，既考虑员工、考虑客户，又考虑承担社会责任，智慧性地处理好企业与员工、客户、社会之间的关系，真真正正为员工谋福利，和客户共成功，向社会做贡献，促进企业在各种关系中协同共生，成为企业持续协调发展的原动力。
NO2：文化智胜文化是企业经营之根。
每个企业在发展中都会形成自己独有的文化，潜移默化地影响员工的思想和行为习惯。
许多国内企业特别是一些中小家族式企业，一言堂、一支笔、一家亲的现象大量存在，这种强权文化，一般是领导层高高在上，下属惟命是从，企业内部文化不开放，企业和员工只是简单表面上的共同，很难达到心灵上的共通。
好公司如何一招制胜
好公司如何一招制胜
好公司如何一招制胜 1、 资源类一招制胜---稀缺资源。有资源还要更稀缺。 2、 消费类一招制胜---品牌象征。有宣传、有品牌更要挖掘其经典的、或先进的、符合未来发展趋势的独特文化象征，品牌才
能更深入、更持久和更具有扩张能力。代表：可可可乐 3、 科技类一招制胜---技术模式。有技术，更要有基于技术的、扩张能力强、难以替代的商业模式。代表：微软、google 4、 制造类一招制胜---规模成本。有规模，更要有超强的成本管理的能力。
销售制胜的十九个法宝
销售制胜的十九个法宝-------海诺伟业1、心态第一心态是成功和失败的分水岭。
积极的心态导致成功，而消极的心态导致失败。
信念的力量是无穷的。
你认为你行还是不行你永远都是对的。
销售每分钟都可以创造奇迹！这个世界上没有什么不可能的事。
你所能想到的一切，只要你坚信并采取行动，都能够被你实现。
物质决定意识，意识也可以决定物质。
唯物论和唯心论者斗争了几千年，谁也没有占据上风。
我们成功的秘诀：信心、决心、毅力置业顾问的信心包括对自己推销能力的高度肯定，对推销产品的高度喜爱，对所服务公司的高度忠诚。
困难永远存在，但办法总比困难多。
有信心就有一切。
想做好销售和决心做好销售，结果完全不同。
只要决心成功，失败永远也不可能把你打垮！强烈的成交欲望，一定会感染客户，促成成交。
没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子的置业顾问。
、销售大师都是具有坚强信念的偏执狂。
优秀的置业顾问永远是乐观主义者。
没有做梦签合同的置业顾问不可能真正成长起来。
销售打的是心理战，客户永远向最顽强的置业顾问购买房子。
不到最后关头，决不轻言牺牲！不到最后关头决不轻言放弃！要经常心态归零！尤其是在进入新的行业、新的项目、新的一个考核周期时。
只有心态归零，才能够放下包袱，虚心学习，快速提高。
产品确定之后，心态就是影响销售的决定性的因素。
销售房子，首先要和你的房子谈恋爱，爱上你的房子。
客户一定会感觉到你的爱。
《羊皮卷》是推销学中的圣经，是培养积极心态的宝典。
2、成交第二成交是销售活动的最高目标，所有销售活动都是围绕成交展开的。
衡量谈客水平高低的唯一标准就是看成交。
成交应是水到渠成的过程，成交离不开整个谈判系统的支持。
成交的时机是关键。
错过时机，成交概率就会大副下降，时机的判断极为重要。
当成交时机来临，所有的话题均应停止，立即开始签定合同。
最有销售力度的话应该用于制造成交的最关键的时机。
假想成交应贯彻销售过程的始终。
谈判开始后五分钟，便应将合同摆在桌面上，提前培养客户的成交意识。
企业成功营销的八大制胜策略
企业成功营销的八大制胜策略营销，是市场经济运作的中的一门表演艺术。
在市场竞争日趋激烈的今天，谁能够正确把握它，谁就能自由自在的在市场经济的海洋中遨游。
根据我国的实际，企业在营销过程中必须把握以下九大营销策略。
一、功效优先策略中国消费者购买动力中首位的是求实动机。
通过调查及民意测验发现，影响消费是否购买的主要因素是产品的功效。
认同“视功能而决定是否购买”者占86％，远高于“价格”、“包装”等因素。
从目前整合营销企业营销工作做得好的产品来看，如：海尔、康佳、长虹等产品，都是功效好的品类。
事实上经受得住市场长期考验的产品都是这样。
任何产品行销要想取得成功，首要的是要有一个功效品类好的产品，因此，第一位的策略是功效优先策略。
所谓功效优先权策略，就是要将产品的功效视为影响营销的第一因素，优先考虑产品的质量及功效，海尔集团开发洗地瓜洗衣机、为单身开发的小神童洗衣机都是采用功效优先策略。
二、价格适应策略价格的定位，也是影响分销成效的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的病态中国消费者，价格一般而言直接影响售价着他们的购买行为。
一般而言，价格确定后，不宜变动，那么初期定价方式至关重要。
具有远见卓识的经营者，有着长期经营愿望者，在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的现象。
合理的有利于营销的价位，应该是“适众”的价位。
所谓适众，一是产品的价位要受到产品所定位的消费群体欧美各国的认同；二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定单价后，所得利润率要与经营同类产品的众多商户相当。
三、品牌提升策略中国酒类购买者购买商品有着求名的动机，因此适应中国熟习消费者求名动机的心理，应不断地提升品牌。
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种为形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。
提升品牌的途径，旨趣的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者品质用口碑传播品牌，如“雕牌”系列产品在不断提高自己的产品质量的基础上，借助各种媒体的宣传，缩减自己的产品的影响，通过几年的努力，“雕牌”终于成为当前的著名商标，其产品进到了千家万户。
《营销策略：营销五大法宝》
《营销策略：营销五大法宝》营销策略：营销五大法宝营销是每个企业必须要考虑的一个非常重要的方面。
企业如果没有好的营销策略，就很难赢得市场的青睐，更难在竞争激烈的市场中脱颖而出。
为了让企业的营销更加有效和成功，在这里我们介绍五大营销法宝。
一、品牌建设建立有强烈视觉识别和情感联想的品牌，可以让消费者快速认知企业、企业的产品，并且增加消费者对企业产品品质的信任感。
因此，品牌建设是企业营销中至关重要的环节之一。
通过精心设计的标志、标语和广告语等，可以树立企业形象，并提高消费者的购买欲望。
二、市场调查市场调查是做好营销的前提，可以帮助企业了解并满足潜在客户的需要和消费者心理。
调查研究的结果可以指导企业的营销决策。
例如，通过市场调研，企业可以了解其产品在市场上的优势和不足，进而调整营销策略，提高销售和市场占有率。
三、定位策略定位是企业在某个市场领域中所占据的位置。
企业要根据市场调查的结果选择明确的目标市场、区分自己的竞争优势和目标消费者需求，制定符合市场需求的营销策略。
定位不只是一种策略，更是企业的使命和价值指向，它可以传达企业文化和精神，提高品牌认知度和影响力。
四、推广策略推广是企业营销的重点，它是指通过各种途径和渠道向目标消费者传播信息，以达到推销产品和品牌的目的。
在推广方面，企业可以选择多种方式如电视、广播、报纸、杂志、户外媒体、网络等，以及与博客、微信、微博、QQ群等社交媒体平台的合作，来增加产品的曝光度和影响力。
五、客户经营客户经营是企业的生命线，它可以建立企业与客户之间的长期关系，这种关系会转化为客户的忠诚度，并且产生长期的业务。
因此，企业需要专业的客户关系管理团队和策略，建立有效的客户服务渠道和售后管理体系，培养良好的信誉和口碑，实现客户的满意度和忠诚度。
总之，这五大法宝是企业在制定营销策略时必须要考虑的核心因素。
他们互相联系，相互影响，在同一个营销方案内要相互配合，以实现企业的营销目标和整体战略的实施。
成功企业的五大法则
成功企业的五大法则展开全文成功企业的五大法则来源：中国管理传播网 2008-4-18 9:07:27一个企业要做大，做成功，要懂得成功企业的五大法则：广告：快做第一，唯快不破（TCL、蒙牛）营销：金角银边（非常可乐、华龙、茅粮），小推大拉（茅粮、蒙牛）产品：中国人性（钻石手机）产业：产业机会（夏新、美日大企业、华为、TCL）魔式：魔式创新（网易、盛大）第一个原则是广告原则：快做第一，唯快不破前面讲过，随着市场竞争的加剧，行业生命周期的缩短，做品牌的速度必须比以前快十倍、几十倍才能成功。
电影《功夫》里江湖第一高手火云邪神有一句话，说明武功的最高境界“千招可解，唯快不破”，再巧妙的招数都有破解的方法，再简单的招数，只要速度足够快，也没有办法破解。
对企业来讲也是如此。
古代社会要建立一个品牌也就是老字号，至少要花上百年时间，现代社会十年八年时间形成一个品牌已经不算短了，现阶段则必须在两三年迅速形成区域性乃至全国性的强势品牌。
只有这样才能让这个行业里面近半数的消费者来消费你的产品，在一至两年时间里迅速掘到垄断利润，否则超过这个时间，不计其数的模仿者就大量跟进，这个行业或你区隔细分出来的新市场很快就会利润平均化。
成功做大的企业无不精于此道。
中国企业以快取胜，是一个基本的战略。
海尔、联想作为本土最优秀的企业，最强的地方在于跑得快，被称为中国跑得最快的兔子，TCL作为最优秀的企业，最基本的指标是TCL在过去7年，持续年增长率是50％。
在中国目前的市场环境和跨国公司不断侵入中，如果速度不够，我们显然会遇到很大的困难。
步子可以小，但是步伐要快，速度要快。
第二个原则是营销原则：金角银边，小推大拉第一是金角银边：中国企业实力不足，中国企业规模不够，在这种情况下，如果要取胜的话，首先要从边缘和薄弱市场入手。
华龙方便面在中国方便面市场居第三位靠什么？康师傅1992年在中国取得胜利以后，一批外资方便面品牌如日本的日清、新加坡的美厨等等都来争抢这个非常诱人的市场，但这些后来的合资品牌几乎都失败了，但华龙胜利了。
行业五大法宝演讲稿
行业五大法宝演讲稿创业不是个新话题，伴随着“大众创业，万众创新”浪潮的掀起，很多人已经走在了创业的路上，还有一些人也跃跃欲试。
西汉刘向《战国策·秦策五·谓秦王》中道：“诗云：‘行百里者半于九十。
’此言末路之难也。
”这句话也可以用来形容创业的艰辛。
日前，新航道国际教育集团董事长兼CEO胡敏在“2017全国大学生创新创业峰会论坛”上分享了他创业的“五大法宝”。
怎样才能够在这条荆棘密布、暗礁丛生的路途上，扶摇直上九万里，感悟到幸福和美好呢？法宝一：聚焦战略聚焦，是一个物理学名词，当一束光汇聚于同一个点，也就能够呈现出漂亮的图像。
足以见得，聚焦的能量有多大。
所以对于创业者来说，第一点，也是最根本的一点，大家一定要懂得聚焦的重要性。
换句话说，就是要对自己有个明确的定位，要清楚地了解：我是谁。
以我们英语教育培训界为例，根据官方的数据统计，全国有大大小小超过50000家英语教育培训机构，专门针对出国留学领域的机构也有上千家。
就英语教育培训领域来说，各种各样的品类应该不少于100个。
仅就出国留学领域而言，除去非英语国家，也依然蕴藏着一个巨大的、无限的市场。
新航道在创业初期，曾走过一段弯路：我们的产品包含了小学英语、初中英语、高中英语、四六级、考研英语等各个方向，想要囊括英语教育的很多方面。
然而后来我们发现，这是一个错误的决定。
很多时候，决定不做什么比决定做什么更重要。
这个世界上，机会太多，诱惑太多，陷阱太多，很多人都感到无所适从，甚至迷失方向、丢掉自己、忘记初心。
所以后来我们痛定思痛，明白了一个道理，在创业的时候，我们应该打造出自己的尖刀产品。
只有发挥一根针（一根筋）的力量，有一股子傻劲儿，方能把一件事情做成。
法宝二：差异化竞争我们常说，每个人都是独一无二的存在，都拥有与众不同的特点。
很多90后、00后的小伙伴们也主张追求自我，想要做一个有个性的人。
实际上，在创业的过程中，同样应该有这样的追求，要注重差异化。
提升连锁超市利润的销售方法
提升连锁超市利润的销售方法连锁超市作为零售业中重要的一环，销售利润的提升是其经营成功的关键之一。
本文将介绍一些有效的销售方法，可以帮助连锁超市提升利润。
1.市场定位与战略定位连锁超市在销售过程中要明确自身的市场定位和战略定位。
市场定位可以根据区域、消费人群、产品定位等进行划分，以满足不同客户的需求。
战略定位包括销售目标、竞争优势、市场份额等，连锁超市应根据自身实际情况制定明确的战略定位，以及相应的销售策略和措施。
2.产品组合与布局优化好的产品组合与布局可以有效提升销售额和利润。
连锁超市可以通过对商品销售数据的分析，调整产品组合，增加热销商品的供应，降低滞销商品的库存。
同时，考虑到消费者的购买习惯，合理安排产品的陈列和位置，提高消费者的购买率。
3.店内促销活动与促销策略连锁超市可以利用促销活动吸引顾客，增加产品销售。
促销活动可以包括特价促销、满减活动、买赠活动等，通过打折、赠品等方式刺激消费者的购买欲望。
促销策略可以结合节假日、促销季节等时机，制定具有吸引力的促销方案，吸引更多顾客光顾连锁超市，提高销售额。
4.会员制度与客户管理连锁超市可以通过建立会员制度，提升顾客的忠诚度和消费频率。
会员制度可以按照消费金额和次数给予会员不同的优惠和回馈，同时通过会员积分、电子优惠券等方式增加顾客的留存率。
此外，连锁超市可以建立客户管理系统，通过顾客的购买记录和消费习惯，进行精准推荐和个性化服务，提高顾客满意度和忠诚度。
5.电子商务与O2O模式随着互联网的快速发展，连锁超市可以借助电子商务平台拓展销售渠道。
建立线上线下结合的O2O模式，可以让消费者在线上进行商品浏览、下单，然后在线下门店进行取货或配送。
O2O模式可以带来更多的销售机会和优惠活动，吸引更多的消费者，提升销售额和利润。
6.员工培训与服务质量提升连锁超市的员工是实施销售策略和提供服务的关键。
连锁超市应加强对员工的培训，提升员工的销售能力和服务质量，使其更好地满足顾客的需求。
连锁经营七多三少总结
连锁经营七多三少总结连锁经营是一种商业模式，通过加盟、分销、特许经营等方式，将品牌、产品、服务等资源进行复制和传播，实现规模化经营和品牌效应。
在连锁经营中，七多三少是指七个多、三个少的原则，即多品牌、多渠道、多服务、多营销、多培训、多管理、多支持，少投入、少成本、少风险。
这一原则对于连锁经营的成功至关重要，下面将对连锁经营七多三少进行总结。
首先，多品牌。
在连锁经营中，多品牌可以满足不同消费者群体的需求，提高市场占有率。
通过引入不同的品牌和产品线，可以扩大消费者群体，提高品牌知名度和美誉度。
其次，多渠道。
多渠道的营销模式可以使产品更广泛地覆盖到不同的销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会，提高销售额和市场份额。
再次，多服务。
提供多样化的服务可以增加顾客的满意度和忠诚度，提升品牌形象，增加再次购买的机会。
在连锁经营中，提供优质的售后服务和增值服务可以吸引更多的消费者。
此外，多营销。
多样化的营销策略可以更好地吸引消费者，提高品牌曝光度和市场份额。
通过线上线下相结合的营销方式，可以更好地满足不同消费者的需求，提高销售额。
再者，多培训。
在连锁经营中，对加盟商和员工进行多样化的培训可以提高他们的专业能力和服务水平，提高品牌形象和市场竞争力。
另外，多管理。
多样化的管理模式可以更好地协调各个加盟店的运营，提高整体运营效率和管理水平，保证品牌形象和服务质量。
最后，多支持。
提供多样化的支持可以更好地帮助加盟商解决经营中的问题，提高他们的盈利能力和市场竞争力。
总的来说，七多三少的连锁经营原则是成功连锁经营的重要保障。
多品牌、多渠道、多服务、多营销、多培训、多管理、多支持可以提高品牌的竞争力和市场份额，少投入、少成本、少风险可以减少加盟商的经营压力和风险。
因此，在进行连锁经营时，应该充分遵循七多三少的原则，才能取得成功。
创业开门红的五大妙招
妙招一：创业项目以“新”取胜强手过招，靠什么取胜？靠创意。
在快速变迁的时代，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。
妙招二：积极开拓销售渠道销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定建立的销售渠道。
因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。
这种渠道开拓的方式通常是慢功夫，很难使创业企业尝到“开门红”的喜悦滋味。
妙招三：分大企业一杯羹所谓企业的共生，类似于自然界中两种都有能力独立生存的生物以一定的关系生活在一起的现象，借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡、合作共赢的经营模式。
妙招四：做小池塘中的大鱼优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。
对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。
因为一旦被大企业看中的市场，你又怎么可能血拼得了呢？唯一的生存之道就是独辟蹊径，开创自己的独有市场。
妙招五：学会做“第二名”学会做“第二名”并非真的是甘居人后，而是可以从做“第二名”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。
创业开门红的五大妙招赵明轩诀窍一：薄利多销，生存是硬道理这主要是针对还未进入、正在进入农业圈子或竞争能力很弱的新农人。
在这种情况下，生存比发展更重要。
所以，利润对他们来说就显得不十分重要。
定价时不能定得太高，只要能弥补“变动成本+固定成本”，有一定的盈利，维持生存就行了。
但是，这种定价方法不可能长期使用，只要情况一有变化，就要马上作出调整。
切记不能将“维持生存”作为长期目标。
诀窍二：利润最大化，定价很重要这主要是针对新、奇、特农产品或渠道来源可控的农产品，以满足喜欢“新奇”的顾客追求新产品的心理。
对于这些农产品而言，在市场上与之竞争的产品很少甚至没有，可以定高价，以便更快、更高地获得利润。
企业常用的五种赢利战略企业
企业常用的五种赢利战略
在竞争激烈的商业市场中，企业需要通过一系列赢利战略来实现盈利并保持竞
争优势。
以下就是企业常用的五种赢利战略：
1.低成本策略
低成本策略是指企业尽可能地降低生产和运营成本，以便能够在市场上以更低
的价格销售产品或服务，从而赢得竞争。
这种策略经常在市场上大规模的民用产品中被使用，如速食、零售和旅游等领域。
企业可以通过优化生产流程和采用先进的技术来降低人工和材料成本，并通过规模效应获得更多的利润。
2.差异化策略
差异化策略是指企业通过研发高质量的产品或提供高附加值的服务来区分自己，和其他企业形成差异，从而赢得更多的市场份额。
企业可以通过差异化策略来进一步推动品牌形象，吸引更多的客户并趋向高端市场。
3.专业化策略
专业化策略是指企业选择专注于特定领域，提供高端产品或服务，使自己在该
领域具有领先地位。
企业可以选择在狭窄的市场空间中定位自己，并为其核心竞争力投资资源，以获得更高的回报。
4.多角化策略
多角化策略是指企业通过投资多个不同的业务领域来扩大业务规模，在多个市
场空间中获得更多的机会。
这种策略通常是在企业已经拥有稳定业务和流程的情况下使用的，以便进一步探索其他市场。
5.合作策略
在竞争谋求占据更多优势点的同时，共同发展也成为了一个新趋势。
合作策略
是指企业之间通过战略性的合作关系来增强自身实力，共同实现目标并扩大市场份额。
企业可以选择在供应链中寻找合作伙伴，或者在共有业务领域中与其他企业联手。
要实现业务成功和利润增长，企业应该选择适合自己的赢利战略，并能够持续
调整这些战略以满足时代和市场的需求。
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近期，人人乐、步步高等连锁企业纷纷公布2021年业绩预告，有的业绩大增，有的却大幅缩水。
除了这些传统意义上的连锁企业，家电、餐饮、医药、化装品等行业的连锁企业，近年来也取得了突飞猛进的开展，并催生了众多资本市场上的大牛股，比方家电连锁的苏宁电器(002024,股吧)、化装品连锁的上海家化等。
各种连锁业态分别有什么特点？是否存在着共性？如何开展才能成为连锁行业的大牛股？相信这些都是投资者最关心的问题。
在此，?每日经济新闻?记者为你一一梳理，试图找到上述问题的答案。
业态五花八门连锁企业大扩军一说到连锁行业，很多人会想到零售行业，如家电、超市、百货等。
但?每日经济新闻?记者发现，目前的连锁业态已远远超出零售范畴，覆盖面扩展至医疗、地产、化装品等多个领域。
零售连锁业绩参差人人乐最近公布的2021年业绩快报显示，公司2021年实现营业收入100.41亿元，同比增长14.54%；净利润2.39亿元，同比仅增长4.08%，实现每股收益0.61元，这及2021年年报中披露的“2021年实现净利润2.87亿元，同比增长25.18%〞的经营目标相去甚远。
其实，早在2021年第三季度，人人乐的业绩就在“变脸〞。
受累于前三季度经营状况，公司全年业绩下滑已成不争的事实。
公司披露的2021年三季报显示，前三季度营业收入为73.96亿元，同比增长14.55%；净利润为1.57亿元，同比下降3.04%；其中第三季度净利润仅为571.6万元，同比下降80.88%。
事实上，2021年人人乐新开设门店10家，完成1家门店扩建，有9家新店工程由于工程进度的原因至2021年1月份开业。
公司表示，业绩变动的原因是新店培育期延长，降低了公司利润的增长速度。
显然，扩张步伐让人人乐的利润受到影响。
另一家超市百货连锁企业步步高，也出现同样的情况。
步步高公布的业绩快报显示，2021全年实现营业收入67.70亿元，同比增长18.25%，净利润1.72亿元，同比增长4.14%。
步步高表示，营业收入增长18.25%，主要原因为公司加大市场拓展力度，新开门店不断增加。
但由于新开门店尚处于培育期，以及外籍团队的引入，导致相关本钱增加，使利润的增长幅度低于营业收入的增长幅度。
但是，同样是迈着扩张步伐的传统连锁企业，新华都却交出了一张漂亮的成绩单。
公司业绩预告显示，2021年实现营业收入436419.15万元，同比增长40.95%，净利润7702.81万元，同比增长25.75%。
新华都表示，经营业绩大幅增长主要源自于门店数量增加的外延式开展与可比门店的内涵式增长。
连锁业态遍地开花上述三家上市公司，都是传统意义上的零售连锁。
但?每日经济新闻?记者梳理发现，目前的连锁业态远远超出零售的范畴，扩展至医疗、地产、化装品等行业。
这些业态的上市公司，也于近期公布了2021年业绩情况。
目前连锁业态覆盖的上市公司具体有哪些？?每日经济新闻?记者粗略整理，得出大致名单：农机连锁：吉峰农机；医药连锁：爱尔眼科、九州通、马应龙、武汉健民；地产连锁：世联地产(002285,股吧)；化装品连锁：上海家化；超市连锁：新华都、银座股份、人人乐、步步高、华联综超、鄂武商、武汉中百(000759,股吧)、武汉中商(000785,股吧)、重庆百货、南宁百货、成商集团；家电连锁：苏宁电器、国美电器〔HK〕；IT连锁：石基信息(002153,股吧)；餐饮连锁：湘鄂情(002306,股吧)、全聚德；服装连锁：美邦服饰(002269,股吧)、森马服饰(002563,股吧)、探路者、瑞贝卡；黄金珠宝连锁：东方金钰、潮宏基(002345,股吧)、老凤祥；木制品连锁：谭木匠〔HK〕；五金连锁：巨星科技(002444,股吧)。
这些上市公司中，已经涌现出具有世界级竞争力的行业龙头，比方家电连锁行业龙头苏宁电器，又如创业不到10年的爱尔眼科，已成为全国最大眼科连锁医院。
一位长期研究连锁业态的私募人士指出，连锁业态之所以能够创造财富效应，道理很简单：开店越多，意味着市场份额更多，就能跟更好的厂家争取更多的资源，就能够吸引不同地方的消费群体，扩大品牌影响力，愿意来合作的厂家也会越来越多，形成良性循环。
可复制、盈利、差异化…五能力助连锁企业做强有的企业有“做大〞情结，动辄宣称5年内做到万家连锁店。
而事实是，很多企业在短时间内完成从小到大的转变，但生存能力、盈利能力并没有随之增加，一夜之间崩塌的情形时有发生。
怎么才能摆脱连锁企业的经营误区？怎样在众多连锁企业中脱颖而出？那些成功的连锁企业有什么共同点？?每日经济新闻?记者经过梳理发现，成功的连锁企业一般具有以下五大能力。
能力一：可复制性可复制性已成为连锁企业的一种标记，这也是连锁企业不可或缺的一种能力。
世联地产的可复制性，让其在扩大市场份额的同时，也保持了较快的增速。
公司发布的2021年度业绩快报显示，2021年实现营业收入12.72亿元，同比增长72.29%，净利润2.42亿元，同比增长60.32%。
世联地产表示，公司能取得上述业绩，主要得益于有效贯彻执行全国化布局的战略，代理销售额明显上升，参谋业务保持增长，使得公司营业规模与经营效益较2021年大幅上升。
其实，世联地产的扩张，从去年就已经开场了。
2021年4月，世联地产用超募资金4000万元，正式收购山东房地产代理行业龙头信立怡高51%股权，迈出进军山东市场的关键一步。
同年8月，世联地产发布公告称，公司用自有资金2400万元，收购经天纬地兴业100%股权，该金额仅相当于经天纬地兴业2021年营业收入的85%。
受此消息影响，世联地产的股价当天大涨6.2%，成交金额放大至2.23亿元。
华泰证券地产分析师指出，大型房地产企业都开场把房地产做成“消费类模式〞，开发环节由自己完成，销售筹划等环节那么选择外包。
这也是今后地产行业的大趋势，因此，未来世联地产的“核心业务〞将大大受益于开发商的这种经营策略。
另一方面，世联地产类似于连锁地产，“核心业务〞最大的特点就是可复制性，只要能在一个区域市场设有分支机构，就可充分利用公司的知识管理及信息分享平台。
类似的例子还有很多。
比方在家电行业，苏宁电器与国美电器也是通过门店的可复制性，不断扩大自己的市场份额，公司总部有一个统一配送的物流体系与管理系统，让门店的可复制性大大提高。
超市百货行业的华联综超也是如此。
能力二：异地扩张在异地新建或收购的能力，也是成功连锁企业必备的条件。
在创业板上市仅一年多的爱尔眼科，其2021年度业绩快报公告显示，公司实现收入86487.75万元，较上年同期增长42.61%；归属上市公司股东净利润12030.82万元，较上年同期增长30.08%。
爱尔眼科创业不到10年，已成为全国最大的眼科连锁医院。
其净利润增长的背后，那么是医院的大幅扩张。
2021年10月上市的爱尔眼科，在上市后短短一年多时间里，增加了多家医院，加上在建工程，几乎一个月就能“拷贝〞出一家医院，扩张速度令人称奇。
截至2021年11月，公司连锁门店已达31家，比上市初的19家大幅增加，在南宁、杭州、盘锦、贵阳等地，处处都有爱尔眼科的身影。
今年2月，爱尔眼科又表示将收购并增资西安古城眼科医院，同时，以增资扩建的方式，向重庆爱尔麦格眼科门诊部有限责任公司投资1860万元。
对于爱尔眼科高速的异地新建、增资、收购行为，招商证券研究员指出，收购西安古城眼科医院，标志着该公司正式进军西北眼科市场，不仅可以快速挺进竞争尚不剧烈的西北市场，而且能充分发挥连锁协同效应，让收购对象实现跨越式开展。
增资重庆麦格，那么彰显公司在重庆做大做强的决心，这将使爱尔的全国布局更合理更完善，协同效应更加明显。
另一个异地扩张的典型例子就是新华都，新华都近期公布的2021年度业绩快报显示，2021年公司净利润7702.81万元，同比增长25.75%。
公司表示，这主要源自于门店数量增加的外延式开展与可比门店的内涵式增长。
新华都在门店营业收入与利润增长的同时，更加发力于异地收购建立门店。
今年3月2日，新华都抛出了上市两年半来的第一个增发预案，拟募集资金总额不超过45606万元，方案在福建、广东、贵州等地以租赁店面的形式，开设38家连锁超市与3家百货门店。
能力三：单店盈利单个门店盈利能力的强弱，对于一家公司的业绩也会起到至关重要的作用。
王府井2021年三季度实现营业收入993109.59万元，同比增长26.75%，实现归属于母公司净利润32369.14万元，同比增长18.46%。
广发证券(000776,股吧)预计王府井未来业绩释放空间巨大。
是什么能够让定位于全国性连锁百货行业龙头的王府井，在扩张中仍能保持盈利大幅增长呢？据了解，2021年是王府井门店完成年度销售方案比例最高、数量最多的一年。
截至去年12月24日，共有16家门店超额完成了全年的经济指标。
特别是太原店的成功，对王府井的业绩起到积极的助推作用。
2021年是太原店正式开业第一年，销售额已经接近8亿元，并提前75天完成全年销售任务。
广发证券研究员指出，太原店之所以能够开业一年销售额快速增长，主要得益于以下三个方面：其一，定位高端，进展针对性经营调整；其二，核心品牌销售能力的有效提升。
2021年，太原店有7个品牌专柜实现了年销售过千万元的业绩，合计占全场销售总额的17.94%；其三，会员消费成为门店销售的主力。
去年1至11月，太原店会员销售奉献率达48.5%。
能力四：差异化竞争对于大型家电连锁企业，比方苏宁电器与王府井来说，门店扩张起来相对较为容易，但对于刚刚起步的较小连锁企业来说，差异化竞争能力是首选。
永辉超市成立于2001年，是一家以经营生鲜农产品为主，日用百货、服装鞋帽为辅的零售企业。
公司门店分布于福建、重庆、北京、安徽等地，截至2021年上半年共有135家门店，营业面积达86.57万平方米。
快速扩张的永辉超市被业内称为奇迹，成立不到10年，2021年就已经实现营业收入超过了50亿元，归属于母公司股东的净利润超过1亿元。
其成功原因何在？民族证券研究员指出，永辉超市拥有独特的优势，就是以生鲜为主的差异化经营策略。
该策略使公司生鲜农产品的销售收入长期稳定在总营业收入的50%以上，始终保持在同行业超市企业的前列。
这种差异化的定位，自成立以来就贯穿公司，使公司营业规模迅速增长，盈利能力大幅提升。
未来，该公司将分别以福建、重庆、北京、安徽作为海峡西岸经济区、成渝经济区、京津冀都市经济圈与泛长三角经济区的核心市场，在加强与稳固核心市场的前提下，对四大区域的周边市场进展扩张，开展成全国性的超市企业。
不仅是超市连锁行业，在化装品连锁行业等其他行业，差异化也能使企业迅速崛起。
上海家化是一家有着连锁概念的上市公司，佰草集是上海家化旗下的主打产品之一。