第四章 连锁企业扩张战略
商业连锁行业中的产品创新和品牌扩张策略
商业连锁行业中的产品创新和品牌扩张策略商业连锁行业作为现代零售业中的重要组成部分，一直以来都面临着激烈的市场竞争。
在这个竞争的环境中，产品创新和品牌扩张策略成为了商业连锁企业获取竞争优势和提升市场份额的重要手段。
本文将从产品创新和品牌扩张两个方面进行论述，探讨商业连锁行业中的相关策略。
一、产品创新策略产品创新是商业连锁企业在市场竞争中不可或缺的一环。
通过创新，企业能够提供独特的产品或服务，满足消费者不断变化的需求，从而赢得市场份额。
而在商业连锁行业中，产品创新策略主要包括以下几个方面：1. 多样化的产品线：商业连锁企业应该根据消费者的需求和市场趋势，不断扩展产品线，提供更多元化的产品选择。
例如，一个超市连锁企业可以不仅仅提供食品和日用品，还可以开设厨具、家居用品等专门店，丰富消费者的购物体验。
2. 品牌合作与代理：商业连锁企业可以与其他知名品牌合作或者代理其产品，以增加产品的竞争力和品牌影响力。
例如，一个餐饮连锁企业可以引进国际知名快餐品牌，在其店铺中提供这些品牌的产品，从而吸引更多消费者。
3. 科技创新应用：商业连锁企业可以通过引入先进的技术手段，提升产品的品质和创新程度。
例如，无人货架、人脸识别付款等技术的运用，不仅提高了购物便利性，还为企业带来了更多的商机。
二、品牌扩张策略品牌扩张是商业连锁企业实现规模化经营和增加市场份额的关键。
通过不断拓展自身品牌的影响力和地域范围，企业能够获取更多的消费者认可并实现业务增长。
在商业连锁行业中，品牌扩张策略主要包括以下几个方面：1. 加盟模式：商业连锁企业可以通过加盟模式将自己的品牌扩展到更多的地区。
通过向个体商家提供品牌和运营支持，企业实现了品牌的快速扩张和市场份额的增多。
例如，餐饮连锁企业可以采取加盟模式，在全国范围内开设加盟店。
2. 城市扩张：商业连锁企业可以通过不断进军新的城市，增加品牌的地域覆盖范围。
通过在新的城市开设分店，企业扩大了自己的品牌影响力，并能够更好地满足不同地区消费者的需求。
连锁经营商业模式的拓展策略
连锁经营商业模式的拓展策略随着市场竞争的日益激烈，连锁经营商业模式已成为企业实现快速扩张和品牌建设的重要手段。
本文将探讨连锁经营商业模式的拓展策略，以期为相关企业提供有益的参考。
一、明确市场定位在拓展连锁经营业务时，首先要明确市场定位，即确定目标客户群体和业务发展方向。
企业应根据自身资源和能力，分析市场需求，制定符合自身特点的市场战略。
同时，要关注竞争对手的动向，及时调整策略，保持竞争优势。
二、优化供应链管理供应链管理是连锁经营商业模式的核心环节，直接影响企业的运营效率和成本效益。
企业应优化供应链管理，包括采购、库存、配送等环节，确保供应链的稳定性和效率。
同时，要建立完善的供应商管理体系，与供应商建立长期稳定的合作关系，降低采购成本，提高产品质量。
三、加强品牌建设品牌是连锁经营商业模式的核心竞争力，是企业拓展市场的重要手段。
企业应加强品牌建设，包括品牌定位、品牌传播、品牌维护等环节。
企业应明确品牌定位，突出品牌特色和优势，提高品牌知名度和美誉度。
同时，要注重品牌传播，通过多种渠道进行宣传推广，提高品牌影响力。
四、创新营销策略在拓展连锁经营业务时，企业应不断创新营销策略，以满足不同客户群体的需求。
企业可采用多种营销手段，如线上营销、线下营销、社交媒体营销等，提高营销效果和客户满意度。
同时，要关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整营销策略，保持竞争优势。
五、建立完善的培训体系连锁经营商业模式要求企业具备较高的管理水平和服务水平。
因此，企业应建立完善的培训体系，提高员工的综合素质和服务意识。
企业可采用多种培训方式，如内部培训、外部培训、在线培训等，提高员工的职业技能和管理能力。
同时，要关注员工的职业发展，为员工提供晋升机会和职业规划指导。
六、加强信息化管理在信息化时代，连锁经营商业模式应加强信息化管理，提高管理效率和决策水平。
企业应建立完善的信息化管理系统，包括财务管理、人力资源管理、供应链管理、营销管理等模块，实现数据共享和信息互通。
关于餐饮连锁企业扩张战略问题分析
关于餐饮连锁企业扩张战略问题分析在改革开放的30年内，我国餐饮经济的增长基础经历了根本性的变化，餐饮经济已成为经济体系中最具创新性的增长点，每年营业额以两位数递增的唯有餐饮企业。
可以预料，我国餐饮连锁企业的发展将对经济增长和提高人民生活质量产生越来越大的影响。
随着中国国民生活水平的日益提高，国外的餐饮连锁企业垂涎于中国广阔的市场和强大的消费能力，纷纷进驻中国。
在市场经济格局下，中国本土餐饮和国外餐饮展开了激烈的博弈。
中国传统餐饮和国外餐饮两种完全不同经营理念的思想经历了激烈的碰撞，随之产生了截然不同的局面。
世界最大的餐饮连锁企业——百胜餐饮集团旗下的肯德基、必胜客、麦当劳纷纷进驻中国，在中国逐渐站住了脚步，发展至今已成为快餐行业的排头兵。
他们在盈利的同时还把自己的饮食理念和文化带到了中国，受到了消费者的追捧。
而中国的传统餐饮企业如：小肥羊、巴贝拉、德克士等，虽经营良好，但道路曲折，良好深层隐藏的危机却让人担忧，始终遭受外国餐饮连锁企业的高压。
国外餐饮连锁企业在中国市场内发展的如火如荼，他们到底采用了什么样的竞争策略？相反，中国本土餐饮企业苦苦经营，市场份额却始终超越不了外资餐饮连锁企业。
这其中的差异又是什么？（一）中国餐饮连锁企业的发展状况在中国餐饮连锁企业的样本中，我选择了德克士、巴贝拉和小肥羊作为分析对象。
他们分别代表了中国餐饮连锁企业的各个类型，基本上算是中国餐饮连锁企业的缩影。
1、选择德克士、巴贝拉和小肥羊的原因德克士是舶来品，它模仿肯德基、麦当劳模式，而又与肯德基、麦当劳争夺市场份额，是当今中国餐饮连锁企业的一个代表性现象，所以选择德克士作为研究对象很有必要；巴贝拉是模仿必胜客模式，但又不全是，在带给消费者美味的同时，也把自己的特点带给了消费者；小肥羊是传统中式餐饮走向世界的典范，在业界创造了一个又一个奇迹，是中国餐饮连锁企业的典范。
这三个餐饮连锁企业分别处于不同的市场竞争环境下，基本包涵这个环境下中国餐饮连锁企业的所有特点。
连锁餐饮企业的新店扩张策略
汇报人：可编辑
2024-01-07
CONTENTS 目录
• 连锁餐饮企业概述 • 新店扩张的必要性 • 新店选址策略 • 品牌扩张策略 • 运营管理策略 • 新店扩张的风险与挑战 • 新店扩张的未来发展趋势与展望
CHAPTER 01
连锁餐饮企业概述
连锁餐饮企业的定义与特点
创新发展
03
不断推出新菜品和特色服务，保持品牌活力和竞争力。
CHAPTER 05
运营管理策略
标准化管理
菜品标准化
确保每家连锁店提供的菜品口味、质量、份量都符合标准，提供一 致的顾客体验。
服务标准化
制定统一的服务流程和标准，培训员工提供优质的服务，确保顾客 满意度。
管理标准化
建立连锁店的管理制度、操作流程和规范，确保各门店运营的规范性 和高效性。
现状
目前，连锁餐饮企业在国内外市场均得到了快速发展，成为 餐饮业的重要力量。同时，随着市场竞争的加剧和消费者需 求的多样化，连锁餐饮企业需要不断创新和提升服务质量， 以保持竞争优势。
CHAPTER 02
新店扩张的必要性
提升品牌影响力
扩大品牌知名度
通过新店扩张，增加连锁餐饮企业的 门店数量，从而提高品牌在市场上的 知名度。
供应链管理
供应商选择
选择可靠的供应商，建立长期合作关系，确保食材的品质和供应 的稳定性。
库存管理
建立科学的库存管理制度，合理控制库存，避免浪费和缺货现象。
物流配送
优化物流配送网络，提高配送效率，降低运输成本，确保食材新鲜 度和运输安全。
人力资源管理
培训与发展
提供系统的培训和发展 机会，提升员工的专业 技能和服务水平。
关于餐饮连锁企业扩张战略问题分析
关于餐饮连锁企业扩张战略问题分析第一篇：关于餐饮连锁企业扩张战略问题分析关于餐饮连锁企业扩张战略问题分析在改革开放的30年内，我国餐饮经济的增长基础经历了根本性的变化，餐饮经济已成为经济体系中最具创新性的增长点，每年营业额以两位数递增的唯有餐饮企业。
可以预料，我国餐饮连锁企业的发展将对经济增长和提高人民生活质量产生越来越大的影响。
随着中国国民生活水平的日益提高，国外的餐饮连锁企业垂涎于中国广阔的市场和强大的消费能力，纷纷进驻中国。
在市场经济格局下，中国本土餐饮和国外餐饮展开了激烈的博弈。
中国传统餐饮和国外餐饮两种完全不同经营理念的思想经历了激烈的碰撞，随之产生了截然不同的局面。
世界最大的餐饮连锁企业——百胜餐饮集团旗下的肯德基、必胜客、麦当劳纷纷进驻中国，在中国逐渐站住了脚步，发展至今已成为快餐行业的排头兵。
他们在盈利的同时还把自己的饮食理念和文化带到了中国，受到了消费者的追捧。
而中国的传统餐饮企业如：小肥羊、巴贝拉、德克士等，虽经营良好，但道路曲折，良好深层隐藏的危机却让人担忧，始终遭受外国餐饮连锁企业的高压。
国外餐饮连锁企业在中国市场内发展的如火如荼，他们到底采用了什么样的竞争策略？相反，中国本土餐饮企业苦苦经营，市场份额却始终超越不了外资餐饮连锁企业。
这其中的差异又是什么？（一）中国餐饮连锁企业的发展状况在中国餐饮连锁企业的样本中，我选择了德克士、巴贝拉和小肥羊作为分析对象。
他们分别代表了中国餐饮连锁企业的各个类型，基本上算是中国餐饮连锁企业的缩影。
1、选择德克士、巴贝拉和小肥羊的原因德克士是舶来品，它模仿肯德基、麦当劳模式，而又与肯德基、麦当劳争夺市场份额，是当今中国餐饮连锁企业的一个代表性现象，所以选择德克士作为研究对象很有必要；巴贝拉是模仿必胜客模式，但又不全是，在带给消费者美味的同时，也把自己的特点带给了消费者；小肥羊是传统中式餐饮走向世界的典范，在业界创造了一个又一个奇迹，是中国餐饮连锁企业的典范。
连锁企业扩张战略
连锁企业扩张战略一、课题名称：连锁企业扩张战略二、研究起止时间：2011年6月9日至6月15日三、选题意义：现代企业有各种不同的业态发展模式，连锁企业的规模效应不容忽视。
鉴于越来越多的企业选择连锁经营这种发展模式的现状，我们应当思考在这种发展模式下企业应该如何规划自己的扩张战略以求在激烈的市场竞争中获得长远的发展。
四、研究目的：了解连锁企业目前的扩张战略理论，并有针对性的选择案例进行分析，从问题中发现连锁企业成功扩张的基本规律。
五、研究内容：近几年连锁企业扩张的失败探索以及成功进军的经验。
六、研究过程：㈠背景布局、节奏及文化－－连锁企业扩张的艺术做人是一种艺术，经营企业是一种艺术，连锁扩张同样也是一种艺术！艺术讲究灵感、讲究谋篇、讲究布局、讲究节奏，连锁扩张同样要把握艺术的原则，那就是：精心布局，掌握节奏，传播文化！连锁扩张亦如行军打仗，如何选点，如何驻军，如何指挥，都需要企业以战略的眼光和全局性的思维来对待。
所谓“谋定而后动”，连锁企业当规划恰当、思虑周全，以保障布局合理、平衡发展、扩张成功！㈡、连锁企业扩张战略有的放矢－－选择目标市场从理论的角度来看，我们的市场非常广泛，世界上所有的人都是我们的潜在顾客，但是我们能把自己的产品卖给每一个人吗？答案是显而易见的。
每个企业都因为行业特点、市场状况以及自身实力的制约而只能选择有限的目标顾客。
譬如梳子能卖给和尚吗？当然，也许可以，但并不是他自身的需要。
肯德基能让所有的中国人都去吃“麦香鸡”吗？不能。
所以，连锁企业不要期望能够“锁”遍天下，也不能漫无目的随意开发，而应该“有的放矢”，根据实际情况选择目标市场。
一般企业选择目标市场主要考虑地域、经济发展程度、消费者三个因素。
连锁企业选择目标市场应该综合考虑各种因素，如企业目标客户定位、目标市场经济发展水平、目标市场竞争对手情况、企业自身人财物配备、对企业现有市场的支撑作用等，而不应该仅仅根据某一方面来进行粗略地划分。
商业连锁行业的品牌扩张和市场占有率提升策略
商业连锁行业的品牌扩张和市场占有率提升策略随着经济的不断发展，商业连锁行业在市场竞争中扮演着重要角色。
品牌扩张和市场占有率的提升成为商业连锁企业的重要目标。
本文将探讨商业连锁行业的品牌扩张和市场占有率提升的策略，并提供一些建议供相关企业参考。
一、提升品牌知名度和塑造品牌形象1.1 广告宣传商业连锁企业可以通过投放广告来提升品牌的知名度。
广告宣传可以采用多种形式，如电视广告、平面广告、网络营销等。
在选择广告媒介时，企业应根据目标受众群体的特点和消费习惯进行定位，并确保广告信息简洁明了、引人入胜。
1.2 社交媒体推广随着社交媒体的快速发展，商业连锁企业可以充分利用社交媒体平台进行品牌推广。
通过发布有趣、有价值的内容，与用户互动，提升品牌在社交媒体上的曝光度和关注度。
同时，可以利用社交媒体的口碑传播效应，积极回应用户的评论和建议，建立良好的品牌形象。
1.3 品牌合作与赞助商业连锁企业可以与其他知名品牌进行合作或赞助活动，借助对方的品牌号召力，提升自身的品牌知名度。
比如与体育赛事合作、公益活动赞助等，通过合作赞助的形式，让更多人认识和了解到企业品牌，增加品牌的曝光率。
二、不断创新产品和优化服务2.1 产品创新商业连锁企业应提供具有差异化和竞争力的产品，不断引入新品类和创新的产品。
通过市场调研和分析，了解消费者的需求和趋势，并相应调整企业的产品组合。
同时，要关注产品的品质和质量，提高产品的附加值，增加消费者对品牌的信赖度和忠诚度。
2.2 服务优化优质的服务是吸引客户和提升市场竞争力的关键。
商业连锁企业应注重提升员工的服务意识和专业素养，建立完善的培训机制，使员工具备良好的服务态度和技能。
此外，要不断改善客户体验，提供便捷的购物环境和个性化的服务，以增加顾客的满意度。
三、加强渠道建设和合理定价策略3.1 渠道拓展商业连锁企业需要根据市场需求和发展战略，选择适宜的渠道模式进行拓展。
可以考虑自有渠道、加盟模式、电商平台等多种销售渠道的结合，以满足不同消费者群体的需求。
商业连锁行业的品牌扩展策略如何将品牌扩展到其他行业和领域
商业连锁行业的品牌扩展策略如何将品牌扩展到其他行业和领域品牌扩展是商业连锁行业中常见的战略之一，其目的是将品牌力量和影响力扩展到其他行业和领域，以增加市场份额和利润。
在当前竞争激烈的商业环境下，品牌扩展策略成为了商业连锁行业的一种重要途径。
本文将探讨商业连锁行业的品牌扩展策略，并分析其如何成功将品牌扩展到其他行业和领域。
一、品牌价值的转化商业连锁行业之所以能够成功将品牌扩展到其他行业和领域，关键在于其优秀的品牌价值转化能力。
品牌价值是商业连锁行业最宝贵的财富，通过有效的品牌传播和营销策略，商业连锁企业可以将其品牌价值转化为消费者认可和忠诚度，也为进一步品牌扩展提供了坚实的基础。
二、寻找战略合作伙伴要成功将品牌扩展到其他行业和领域，商业连锁企业需要寻找合适的战略合作伙伴。
战略合作伙伴可以是在新行业或领域有丰富经验的公司，也可以是拥有先进技术和资源的企业。
通过与战略合作伙伴的合作，商业连锁企业可以共同利用各自的优势，实现资源共享和优势互补，从而实现品牌扩展的目标。
三、多元化经营商业连锁行业的品牌扩展策略还包括多元化经营。
通过进军不同行业和领域，商业连锁企业可以拓展其业务范围，降低市场风险，实现更好的盈利。
多元化经营需要企业具备良好的资源整合和管理能力，同时也需要拥有适应不同行业和领域的知识和技术。
四、创新与差异化在品牌扩展过程中，商业连锁企业需要注重创新和差异化。
通过不断创新产品和服务，商业连锁企业可以满足消费者日益增长的需求，提升品牌价值和竞争力。
差异化是品牌扩展的关键要素之一，商业连锁企业需要在新行业和领域中找到自己的差异化竞争优势，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、持续品牌管理与推广品牌扩展并非一蹴而就的过程，商业连锁企业需要进行持续的品牌管理和推广。
品牌管理包括品牌形象塑造、品牌文化传播、品牌价值维护等方面，旨在保持品牌的一致性和稳定性。
品牌推广是品牌扩展的关键手段之一，通过有效的广告宣传和市场推广，商业连锁企业可以提升品牌知名度和影响力，吸引更多的消费者和合作伙伴。
零售行业扩张战略组合策略
零售行业扩张战略组合策略概述随着市场的竞争日趋激烈，零售行业企业越来越意识到扩张战略的重要性。
扩张战略是指企业通过对市场进行开拓，扩大销售渠道和提升市场份额来增长业务规模的策略。
本文将介绍零售行业常见的扩张战略组合策略，并分析它们的优缺点。
线下扩张开设新门店开设新门店是零售行业最常见的扩张策略之一。
通过在新的地理位置开设门店，企业可以更好地覆盖目标客群，并提供更加便利的购物体验。
开设新门店可以帮助企业扩大市场份额，并增加销售额。
然而，开设新门店需要投入大量的资金和资源，同时也需要进行市场研究和竞争分析，以确保选址的准确性和商业可行性。
建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系是零售行业扩张的另一种常见策略。
通过与供应商、生产商或其他零售企业合作，企业可以共享资源和优势，提供更广泛的产品和服务。
合作伙伴关系可以帮助企业实现成本效益，降低运营风险，并共同开发市场。
然而，建立合作伙伴关系需要谨慎选择合作伙伴，并进行明确的合作协议，以确保双方的利益得到保护。
线上扩张电子商务发展随着互联网的快速发展，电子商务已成为零售行业扩张的重要战略。
通过建立在线购物平台，企业可以更广泛地接触到全球消费者，并提供线上购物的便利和灵活性。
电子商务可以帮助企业降低运营成本，提高销售额，并实现更高的盈利能力。
然而，电子商务也面临着市场竞争激烈和物流配送等挑战，企业需要具备良好的电子商务能力和创新能力。
社交媒体营销社交媒体营销是零售行业扩张的另一个重要策略。
通过在社交媒体平台上进行广告投放、产品推广和品牌宣传，企业可以更好地与消费者互动，提高品牌知名度和客户忠诚度。
社交媒体营销具有低成本、高效果和广泛覆盖的特点，可以帮助企业达到更多的目标客户，并促进销售增长。
然而，社交媒体营销也需要企业具备良好的营销策略和创造力，以吸引消费者的注意力并保持良好的品牌形象。
跨界合作联合销售活动联合销售活动是零售行业跨界合作的一种常见策略。
通过与其他行业的企业开展联合促销活动，企业可以扩大目标客户群体，并提供更多样化的产品和服务。
（精选）《连锁经营管理原理与实务》复习思考题参考答案
《连锁经营管理原理与实务》复习思考题参考答案第一章连锁经营管理概述复习思考题：1；简述连锁经营的实质和特征。
2；简述我国连锁经营的发展趋势。
3；阐述连锁经营存在的风险及规避风险的途径。
答：1；连锁经营是指同一经营总部领导下的若干分支企业或门店构成的联合体，为实现规模效益所进行的统一的商业经营活动。
其实质是统一的经营理念；统一的经营管理；统一的商品服务；统一的企业识别系统及商标，最大特征是化繁为简，谋取规模经济效益，即连锁企业经营管理须实现“四化”（4S）：标准化；专业化；简单化；独特化。
2；我国连锁经营将呈现如下发展趋势：（1）连锁经营类型“融合化”；（2）连锁经营发展空间“爆炸化”；（3）连锁经营“电子化”；（4）电子商务的发展；（5）现代购物中心在大城市兴起；（6）商业街的建设；（7）连锁企业将逐步摆脱价格战的困扰。
3；连锁经营存在的风险：经营风险；市场风险；管理风险。
规避连锁经营风险的途径：（1）进行市场分析，搞好行业评估；(2)建立预警系统，严密监控风险；(3)加强加盟者的选择和培训；(4)不断学习，努力提高经营管理水平。
第二章连锁经营的基本模式复习思考题1；简述三种基本模式的内涵和特征。
2；比较三种基本模式的优缺点。
3；简述特许加盟流程。
答：1；连锁经营的三种基本模式为：直营连锁；特许连锁和自愿连锁。
Chain，简称RC)又叫正规连锁，是连锁经营的基本形态。
直营连锁是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。
（1）所有权和经营权集中统一于总部；（2）直营连锁的人员组织形式是由总公司直接管理；（3）直营连锁实行统一核算。
Franchise Chain，简称FC)又称合同连锁、加盟连锁、契约连锁、特许经营，是总部与加盟店之间依靠契约结合起来的一种形式。
特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
第4章零售扩张战略
１＋ √Ｐb/Ｐa
Ｄab: 表示Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡量） Ｐa : 表示Ａ城镇人口 Ｐb : 表示Ｂ城镇人口 ｄ : 城镇Ａ和Ｂ的里程距离
30
案例: 假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。
20 Ｄab ＝ ────── ＝ 15 (公里)
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（二）多元化战略的动机
提高企业价值。原因和目的：范围经济性；获得市场 力量；获得财务经济性。
非提高企业价值的动机 ： 规避税法；规避反垄断法；为企业低效益寻找新生长
点；降低企业风险 管理者的动机：增加收入、地位，降低风险
24
（三）多元化经营的条件
企业要具备必要的资源 有较完善的资本市场和管理者市场 企业应建立一套多元化投资决策管
◆ 商店规模 ◆ 经营商品的种类 ◆ 商店经营水平及信誉 ◆ 促销策略 ◆ 家庭与人口因素 ◆ 竞争对手的位置 ◆ 交通状况
29
二、 商圈划定方法
◆ 雷利法则
内容：在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中介点可能前往 任何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对此地居民的吸引 力完全相同，这一地点到两商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。
16
1、相关多元化的优势
相关多元化的战略匹配关系给企业带来优势。 战略匹配存在于价值链非常相似以至能为公 司各方面带来机会的不同经营业务之间，它 主要从两个方面给相关多元化的企业带来优 势。一是产生范围经济；二是增加市场力量。
战略匹配体现为：技术匹配、市场匹配、动 作匹配、管理匹配。
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2、相关多元化战略适用条件
Pij =
Sj / Tλ ij
n
∑ Sj / Tλij
商业连锁行业的地理扩张策略探索如何选择合适的地理位置和扩张策略实现业务增长
商业连锁行业的地理扩张策略探索如何选择合适的地理位置和扩张策略实现业务增长商业连锁行业是指通过建立连锁店的方式来扩大业务范围的行业，该行业在全球范围内都有广泛的存在。
然而，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，选择合适的地理位置和制定有效的扩张策略至关重要。
本文将探讨商业连锁行业的地理扩张策略，并提供相关建议和实施方法。
一、市场分析在进行地理扩张之前，商业连锁企业首先需要进行市场分析，以确定潜在的发展机会。
市场分析包括对目标市场的规模、竞争对手的分布和潜在顾客的需求进行深入了解。
通过收集数据并进行综合分析，企业可以得出一个市场概况，并确定适合扩张的地理位置。
二、选择地理位置1.人口密度高且消费能力强的地区商业连锁企业在选择地理位置时，应优先考虑人口密度高且消费能力强的地区。
这些地区通常拥有更广阔的市场，能够吸引更多的顾客，并为企业提供更多的销售机会。
此外，人口密度高的地区还意味着更多的潜在顾客，从而增加了企业的业务增长潜力。
2.交通便利的地理位置交通便利是商业连锁企业选择地理位置时必须考虑的一个重要因素。
选择交通便利的地点可以方便顾客到达连锁店，提高连锁店的可访问性和可见度。
此外，交通便利的地理位置也有助于供应链的管理和配送的效率提升。
3.竞争环境分析在选择地理位置时，商业连锁企业还需要进行竞争环境分析。
这包括评估潜在的竞争对手、了解其定位和服务特点以及研究其市场份额。
通过分析竞争环境，企业可以避免与现有竞争者直接竞争，选择合适的地理位置，实现业务增长。
三、制定扩张策略1.自主扩张自主扩张是指商业连锁企业通过自己的资源和能力来实现扩张。
自主扩张的优势在于企业可以自主选择扩张的地理位置，并根据自身的发展需求和战略来实施。
然而，自主扩张也面临着一些挑战，包括高昂的成本、资源分散和风险承担的问题。
2.加盟扩张加盟扩张是商业连锁企业通过与加盟商合作来实现扩张的方式。
加盟扩张的优势在于可以通过共享资源、降低成本和风险来快速拓展业务。
连锁企业拓展策略
连锁企业扩展策略管理在日趋激烈的市场竞争中，零售企业要想仅靠一家店就取得经营的成功越来越难，许多企业已认识到发展多家店铺的重要性。
20世纪90年代在我国发展起来的连锁企业正是适应了时代发展的要求，具有强大的生命力，对现代社会消费习惯和生活方式产生了深刻的影响。
而连锁企业之所以能够迅速发展，就在于其强大的繁殖力。
它通过分店的快速复制，从无到有，由点到线，并汇集成面，由原有的单店扩展到多店并辐射至国内外各地。
由此可见，分店开发是连锁店经营中发展战略的核心部分。
一、分店开发的原则通过对国外著名连锁企业的考察，可以看到多种分店开发方式：凯玛特的分店一般相对独立，周围没有什么辅助商店；西尔斯则主要在大型购物中心内租赁店铺；而有的专卖店连锁企业由于分店本身没有能力吸引足够的客流，就将店址设在购物商城中或繁华的商业街上。
若仅从表面上看，连锁企业的分店开发令人眼花缭乱，但究其实质，就会发现其中有一定的原则可以遵循：1．方便顾客购买无论哪种类型的连锁企业，或哪一行业的连锁企业，贴近顾客都是基本要求。
连锁企业可以通过分店开发来扩大经营网点，从而增加企业与顾客联系的窗口，以更好地满足消费者需要。
接近顾客就是赢家，要实现该目的，企业分店开发中必须满足方便顾客消费的原则。
这主要体现在两个方面：一方面是所开分店应能最大限度地节省顾客的购物时间。
例如，快餐店开在购物中心、车站、码头、公园内、办公区旁边、闹市口旁边等地，显然是为顾客、游客、办公人员提供就餐方便。
又如以普通居民为目标的连锁店最好设在居民小区里，同时还要考虑居民工作的需要，适当调查营业时间，以方便居民上下班前后购买。
这里的关键是要求连锁企业在分店开发时能争取直接面对自己的目标顾客。
另一方面分店开发还应充分把握顾客的购物心理.2．有利于配送中心供货一般连锁企业在经营中设置配送中心，统一采购，集中供货。
这样可以获取批量折扣，降低采购成本，能合理规划运输路线，降低运输成本，从而达到获取规模效益的目的。
商业连锁行业品牌扩张策略在市场中迅速扩大影响力
商业连锁行业品牌扩张策略在市场中迅速扩大影响力随着全球经济不断发展，商业连锁行业越来越受到人们的关注。
在这个竞争激烈的市场中，品牌扩张策略成为商业连锁企业迅速扩大影响力的重要手段。
本文将探讨商业连锁行业品牌扩张策略在市场中的影响力，并分析其背后的原因和成功案例。
一、市场竞争的背景如今，商业连锁行业在全球范围内都面临着激烈的竞争。
许多企业都希望通过扩张策略来实现品牌的增长和市场份额的扩大。
然而，在实施这样的策略之前，企业必须考虑到市场竞争的背景和市场需求的变化。
二、品牌扩张的机会与挑战品牌扩张可以为商业连锁行业带来机会和挑战。
首先，品牌扩张可以帮助企业提高知名度和声誉，从而吸引更多的消费者。
其次，通过品牌扩张，商业连锁企业可以拓展新的市场，实现收入和利润的增长。
然而，品牌扩张也面临着挑战，比如市场竞争激烈、成本高昂等问题。
三、品牌扩张的策略商业连锁企业在实施品牌扩张策略时，需要考虑到以下几个关键因素。
首先，企业需要了解目标市场的需求和偏好，以便根据实际情况制定相应的策略。
其次，企业需要选择适合的扩张方式，如直营店、加盟店或特许经营等。
此外，企业还需要进行市场调研和竞争分析，以制定有效的战略。
四、成功案例分析许多商业连锁企业通过实施品牌扩张策略取得了巨大成功。
例如，麦当劳、星巴克和可口可乐等知名品牌都通过全球扩张实现了市场份额的增长。
这些企业在市场中建立起了强大的品牌形象和声誉，吸引了大量的消费者。
他们通过不断创新和优化产品和服务，提高了消费者满意度，赢得了市场竞争。
五、结论商业连锁行业品牌扩张策略在市场中迅速扩大了影响力。
这种策略在全球范围内得到了广泛应用，并且取得了巨大的成功。
然而，要在市场竞争中脱颖而出，企业需要制定切实可行的扩张策略，并不断进行创新和改进。
只有如此，才能在商业连锁行业中实现长期稳定的发展。
连锁经营与企业扩张
连锁经营与企业扩张随着市场竞争越来越激烈，连锁经营成为当今企业扩张的一种常见方式。
连锁经营是指通过多个同种类型的经营场所，通过统一管理、统一培训、统一配送的商业模式来推广品牌。
可以说，连锁经营是企业实现规模扩大和品牌化进程的一种有效途径。
本文将从多个方面阐述连锁经营对于企业扩张的重要性和影响。
1. 有效提升品牌影响力企业在进行连锁经营的过程中，会不断拓展经营场所，扩大市场占有率。
良好的商誉与信誉，是企业进行连锁经营的必要条件。
连锁经营的成功，会带来品牌的好口碑和信任，从而形成品牌加持。
随着品牌的不断深入和推广，企业的知名度、美誉度和竞争力也会得到有效提升。
所以，连锁经营对企业而言，可以带来显著的品牌影响力。
2. 提升企业形象，增强企业信心当企业进行连锁经营之后，其规模也会随之扩大。
对比起规模较小的门店，连锁企业的规模较大的分店，总是能够提供更为优质的服务和更为丰富的产品。
而这也是连锁经营为何能提升企业形象、增强企业信心的原因。
此外，连锁企业会为每一家分店提供统一的标准化规范，确保各店的管理水平一致，员工的素质、服务体验也得到保证。
这种统一的规范化要求，也使得企业在员工的培训、管理、文化等方面也会逐渐走向成熟。
3. 聚集更多消费者连锁经营可以使得每个分店都变得更加规范、更加标准化，以满足消费者对于产品和服务的需求。
消费者对于品牌的认知、品质和口碑都有着重要的看重。
企业在进行连锁经营时，会聚集更多的消费者。
比如，麦当劳、肯德基等强大的连锁品牌，就一直是全球餐饮业的先锋，旗下所拥有的不断扩张的分店数量，使得消费者能够轻松、方便的就能到达品牌门店，享受到更好的产品和服务。
4. 发挥资源优势相对于单体企业，连锁企业的资源优势更为明显。
连锁企业的总部可以充分发挥资源优势，实现资源配置共享，最终实现降低成本、提高效益。
总部可以统一配送、采购，整合公共资源，最终实现格局优化。
同时，总部会为各家分店提供更为专业的培训和指导，让分店加入到企业形象和品牌中。
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2008年02月22日沃尔玛中国一览表
全国商场总数227 沃尔玛购物广场101 山姆会员商店3 沃尔玛社区店2 好又多121
在深圳、东莞、昆明、大连、汕头、福州、沈阳、厦门、哈尔滨、 长春、长沙、北京、南昌、济南、青岛、天津、南京、南宁、贵 阳、武汉、太原、重庆、上海、晋江、玉溪、芜湖、潍坊、岳阳、 烟台、金华、嘉兴、漳州、成都、无锡、宁波、衢州、娄底、襄 樊、泉州、佛山、茂名、大庆、大同、齐齐哈尔、廊坊、绵阳、 杭州、景德镇、西安、湛江、常州、洛阳、遵义共53个城市开设 了101家商场。
二、总部对加盟者的选择
（一）主要考虑因素 1、加盟者素质 2、加盟者自有店铺必备的基本条件 3、家庭成员配合情况 4、社会关系 （二）加盟店拓展方式 媒体招募、活动推广、店面POP、口头招募等。
三、加盟者对盟主的考察
（一）主要考虑因素 1、盟主素质 2、行业发展前景 3、行业性质（技术含量） 4、总部品牌优势 5、其它分店经营情况 （二）应注意的问题 1、充分了解认识拟加盟项目 2、要求提供真实信息 3、明确要缴纳的费用
二、扩张方式战略
自建（直营连锁） 租赁直营 并购 加盟（特许经营） 合作
三、扩张速度
扩张速度取决其后方支持体系：
连锁企业扩张速度
资金
人才
管理
物流
信息
三、扩张速度
扩张速度取决其后方支持体系： 案例：盲目扩张与保守的代价 日本八佰伴 美国蒙哥马利
四、修枝战略
修枝战略（Scrap and Build）简称SB战略， 是关于撤除某一家、某一地区的门店或者对某 个旧门店进行重新装修改造使其更符合公司长 远发展方向的战略。 原因： 1、店铺危机 2、经营危机 3、市场危机 4、合作危机 5、管理危机
示例：家乐福多业态的扩张
大买场 超级市场 折扣店 便利店 现购自运
示例：沃尔玛多业态的扩张
购物广场 超级市场 社区店 山姆会员店
一、扩张方向战略
地理扩张 1、圈地模式： 在一个区域内集中资源密集开店，将可能 开设的门店尽量开完，再寻找另外的开店区域， 以便充分挖掘该区域市场潜力，发挥资源整合 优势，降低管理成本和后勤服务成本，增大宣 传效果，以达到规模效益。
第二节 加盟店拓展
加盟店拓展的条件 总部如何选择加盟者 加盟者对盟主的考察 双方关系的协调 加盟合同的基本内容
一、加盟店拓展的条件
品牌知名度高 加盟店成功机率高 具独特性与竞争性 获利性高 产品具普及性 投资额相对较低 总部能力素质强 总部内部管理控制力强
有形利益的来源
以量制价
机能代位
有形利益的来源
1、利益的增加 （1）降低进价，提高毛利率 （2）取得商品进货推广费用 （3）取得折扣 （4）取得促销利益 （5）增加其它利益（场地出租、特殊位置的陈 列费收入、广告费收入、充分利用店铺面积、 服务性商品的开发、废品处理的收入等）
有形利益的来源
2、费用的减少 （1）减少投资成本 （2）机能代位的成果 （3）管理自动化后的成本降低 （4）共同负担费用的减少 （5）降低利息负担 （6）减少研究发展的支出
基础知识复习
1、试分析连锁企业区域扩张模式各有什么 优势和风险。 2、连锁企业扩张方式及支持系统。 3、什么是修枝战略？其实施原因是什么？ 4、加盟店拓展的条件。 5、加盟双方利益应如何协调。 6、加盟合同的基本内容。
拓展：
查阅关于日本八佰伴、美国蒙哥马利的资料， 总结其教训。
模拟实企 业在中国市场上的扩张情况。
一、扩张方向战略
地理扩张 跳跃模式的优势： A、抢占优势地点，取得先发优势； B、避开竞争对手，迅速站稳脚跟； C、分散风险。
一、扩张方向战略
地理扩张 跳跃模式的风险： A、门店之间跨度大，物流配送难以满足各门店的要求； B、区域跨度太大，会权力下放以满足不同需要，在缺乏相 应管理控制系统的前提下，容易影响统一的企业形象。 C、不同区域市场差异性太大，难以有效整合企业资源； D、对门店的管理人员要求较高，否则会延长门店经营的摸 索期或亏损期。
五、加盟合同的基本内容
6、促销活动的内容； 7、质量管理方面的内容； 8、加盟金方面的内容； 9、合同的期限、更新与解除的内容； 10、合同中违约现象的处置规定。
加盟活动中易出现的问题：
1、合同观念不强； 2、签订合同时未经认真研究； 3、合同中存在不明确事项； 4、合同期限不合理； 5、解约条件的问题。
一、扩张方向战略
地理扩张 圈地模式的风险： A、在一个区域开完计划的门店数量才进入另一 个区域，进行全面布局可能需要较长时间； B、一个一个区域渐近开店，在某些地区可能会 丧失最佳机会，让竞争对手抢占有利店址。
一、扩张方向战略
地理扩张 2、跳跃模式 指连锁企业在当前值得进入的地区或竞争程度相 对较低的地区分别开设店铺，看准一家开一家，成熟 一家开一家，可以同时不断跳跃式在各区域开店。 其目的两种： A、企业希望占领某个大市场，先考虑整体网络建设， 抢占优势位置，抑制竞争对手； B、希望避开强大竞争对手，先求生存，再求发展。
一、扩张方向战略
地理扩张 1、圈地模式： 特定地区集中布局：以一个地区作为目标，集 中资源在该地区迅速铺开网点，形成压倒性优 势，以达到规模效应。 物流辐射范围内推进式布局：先确定配送中心 的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径向 外扩张。
一、扩张方向战略
地理扩张 圈地模式的优势： A、降低广告费用； B、提高形象上的相乘效果； C、节省人力、物力、财力，提高管理效率； D、提高配送效益，保证及时送货； E、充分发挥配送潜力，减少总部的资金压力。
（二） 连锁总部的利益项目与来源
一、无形的利益来源 二、有形的利益来源
无形的利益来源
1、发挥垂直整合的优越性 （1）确保母公司产品的销售渠道 （2）带动母公司营业额与利益的提升 （3）流通成本的降低 2、无形资产的累积 （1）累积效果 （2）形象的建立 （3）风险的分散
有形的利益来源
1、利润来源的增加 （1）毛利的提高 （2）获得营业额提升的利益 （3）各项授权加盟代价的收入 2、其他项目收入 （5）促销广告赞助收入 （1）付款折扣 （2）折让 （6）新店铺开张赞助收入 （3）新商品特价供应 （7）周年庆赞助收入 （4）手提袋赞助收入
服务性商品的开发 利用邮购及电话订购 提供信息而获取利益 与社区公益活动相结合
五、加盟合同的基本内容
1、授权使用连锁体系商标、标志的内容； 2、商品及其他物品提供和使用方面的内容； 3、有关提供经营技术的内容； 4、设立加盟店地点及目标市场的内容； 5、商店装潢设计及制服统一方面的内容；
一、扩张方向战略
地理扩张 3、国际化扩张 A、全球化战略：指零售商将母公司成功的经营模式移 植到各国的分公司中，并让所有商店采取一致的市场 态度。 B、多国化战略：指零售商根据所在国的市场状况在分 公司中建立行之有效的不同于母公司经营模式的战略。 ----其基本理念不变，根据特殊要求进行适当改变。
第四章 连锁企业扩张战略
第一节 第二节
连锁企业扩张战略 加盟店拓展
第一节 连锁企业扩张战略
扩张方向战略 扩张方式战略
扩张速度
修枝战略
一、扩张方向战略
行业、业态的扩张 一体化增长 密集增长 多元化增长 地理扩张
示例：资生堂多行业的扩张
资生堂PARLOUR 值得自豪的具有100余年悠久历史的西餐馆，烹制各 式西餐美食及糕点。 FARO资生堂 银座附近最舒适惬意的意大利风味餐厅。 Losier餐厅 日本最具代表性的法国餐厅，有着极其浪漫与时尚的 情调。 The GINZA 把奢侈的日常穿着作为理念，均衡关怀您的衣着和皮 肤。
示例：沃尔玛的扩张
沃尔玛有整套的扩张策略。 1、在业态上，沃尔玛选择了以６０～８０年代刚好处于业态寿命周 期中成长期的折扣店，从而最有利于早期扩张。 2、在产品和价格决策上，沃尔玛以低价销售全国性知名品牌，从而 赢得了顾客的青睐。 3、在物流管理上，采用配送中心扩张领先于分店扩张的策略，并极 其慎重地选择营业区域内的最合适地点建立配送中心； 4、在地点上，采用以垄断当地市场后再向下一个邻近地区进攻的基 本原则和在配送中心周围布下大约150个左右的分店的策略； 5、在数量上，沃尔玛更始终保持了极其理智的控制。在店铺数量上 沃尔玛少于凯马特，但实际销售额上的优势使其成为行业公认的 领袖 。
示例：资生堂多行业的扩张
资生堂美容院 根据每个女性不同需要实现其“美丽”的愿望。 Visage广尾 以东洋医学为基本原理而独创的美容术/美体沙 龙。 KIRANA SPA 位于巴厘岛乌布(Ubud)的温泉休养地。是一个极好的 放松身体和精神的疗养乐园。
示例：资生堂多行业的扩张
Pied Confort 资生堂美足沙龙 资生堂的足部与全身的舒适按摩让您的身体与 心灵彻底得到放松。 专业美容店品牌CARITA 以“均衡”为美颜理论的美容店品牌。 DECLEOR 邀请您置身于芦荟精华中尽情享受。
四、双方利益的协调
连锁店的利益项目与来源 连锁总部的利益项目与来源 合理分配利益的主要原则 开发更具潜力的利益项目
（一）连锁店的利益项目与来源
无形的利益来源 有形利益的来源
无形的利益来源
1、开店协助（地点的选择、商场配置与规划、开 张时的协助等） 2、人员的培训 3、商品的结构规划 4、经营指导 5、较易取得消费者的认同、厂商等的信任 6、较易取得各种资讯及金融资源