连锁加盟企业经营战略规划

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做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台
连锁店加盟系统的互动关系
【 经营理念、共识性建立 】（尤其是加盟系统）
加 盟 店
权利义务 ( 签订加盟 契约 )
立地选定 → 区域营销战略的推动
店
连锁 总部
【 辅导系统 】
店 店
实 验 店
店 店
商 圈 战 略
确立经济规模
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(2)
让大小企业由竞争转变成合作关系 创造出更多的新行业 提供更多创业、就业的机会 可从事技术贸易的发展
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对连锁型态的基本体认
连锁经营型态的基本体认
(1) 直营连锁 ( Regular Chain )
此即一般通称的连锁店，通常又可依规模的大细分为三种型态 : 地方性连锁店 ( Local Chain ) 区域性连锁店 ( Regional Chain ) 全国性连锁店 ( National Chain )
物 流 中 心 (商品买卖业) 中 央 厨 房 (外食餐饮业)
定 性 分 析
定 量 分 析
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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“教育是为美好生活作准备！”
——斯宾塞
Thanks！
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连锁店加盟系统的互动关系
直 营 、 加 盟 店
针对RC∕VC∕ FC∕之优缺点 产业发展趋势 经营策略规划 【 追求规模经济 】
【 商店经营特质 】
专业 KNOW HOW 开發
1、定点营业 ( 顾客特性、业界动向 ) ２、集合商品 ( 多业种化 、多品牌化 ) ３、卖场展现 ( 店铺个性、 商店形象 )
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连锁店经营的基本体认
连锁店经营应有的基本体认
(1) 何以连锁经营是流通业发展的必然趋势 ? (2) 连锁化应具备那些的基本条件 ?
(3) 以美国的发展加盟店为例 (4) 连锁经营的有利点究竟有那些 ? (5) 发展连锁系统的省思 (6) 先进国家发展连锁、加盟店的概念
将其视为「技术、服务贸易」的发展已经突破「商品贸易」的观念，将
「专业技术」视为商品从事贩卖, 如麦当劳、肯德基、7-11等均是
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连锁店经营的基本体认
连锁经营是流通业发展的必然趋势
(1) 就商店经营的发展而言 ( 透过店铺型态的系统模式, 力求大量生产 ) (2) 就流通系统的变化而言 ( 掌控通路的末梢, 直接接触消费顾客 ) (3) 就产业结构的转型而言 ( 商业服务业的比重增大, 市场潜力的发展 (4) 具有特殊的「商品或服务」 (5) 拥有特殊的「销售技术」 (6) 具有极高的「知名度」及良好的「企业形象」 (7) 具备相当程度的「资金」及「融通能力」 (8) 拥有专门「人才和组织」以兹推行
应具备的 基本条件
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国外连锁店发展特质的探讨
先进国家发展连锁、加盟店的概念
(1) 将其视为「技术、服务贸易」的发展 如麦当劳、肯德基、7-11等均是
已经将「专业技术」视为商品从事贩卖, 发展出全球化 的连锁企业 (3) 以美国的发展加盟店为例
此种型态的连锁, 不但兼具有一连锁店的优点, 而且经营风险较 小，目前在欧美、日本等国, 广受欢迎
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连锁店系统整体规划
一． 二． 连锁店系统整体规划执行要项 : 掌握「经济规模」与「经营型态特质」的努力与系统建构
事业型态特许加盟( ＢＦ-ＦＣ ) ( Business Format - FC ) 产品商标特许加盟( ＰＴ-ＦＣ ) ( Product Trade name - FC ) 自愿加盟( 批发商主导所发起 ) ( Voluntary Chain, ＶＣ ) 合作加盟( 零售商共同所发起 ) ( Corporate Chain, ＣＣ )
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连锁加盟企业经营战略规划
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做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台
一、连锁店经营的基本体认 二、国外连锁店发展特质的探讨 三、对连锁型态的基本体认
四、连锁店系统整体规划
五、连锁店加盟系统的互动关系
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做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台
对连锁型态的基本体认
连锁经营型态的基本体认
(2)自愿连锁 ( 简称 Ｖ.Ｃ. )
此种型态的发展背景系在连锁经营盛行之际, 一般的小卖业者备 受威胁, 故有“反连锁运动”的组织, 这种自愿性的加盟，连锁 组织即导源于此
(3) 特许连锁 ( 简称 Ｆ.Ｃ. )