连锁企业扩张战略
爱尔眼科的分级连锁扩张战略探究
2、医疗质量
爱尔眼科医院集团非常注重医疗质量的控制，采取了多种措施来确保患者接受 到高质量的医疗服务。首先，集团对医护人员的选拔和培训进行严格把关，确 保医护人员具备较高的专业素质和服务意识。其次，集团实行严格的医疗质量 控制体系，定期对各医院的医疗质量进行评估和检查，及时发现并解决问题。 此外，集团还建立了完善的售后服务体系，及时跟进患者的治疗效果和反馈， 提高患者的满意度。
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（1）自建。通过自筹资金或银行贷款等方式，在新的地区建立新的医院或诊 所。
（2）并购。收购具有良好医疗资源和市场口碑的眼科医院或诊所，将其纳入 爱尔眼科集团，以加快市场拓展速度。
（3）合作。与当地的医疗管理机构、投资者等合作，共同建立爱尔眼科分级 连锁医院或诊所。
经营模式
1、医院管理
爱尔眼科医院集团采用统一的管理模式，确保不同地区的医院能够贯彻执行集 团制定的战略方针和规章制度。同时，根据不同地区的实际情况和市场特点， 各医院在经营管理上具有一定的自主权。
扩张策略
1、医院网络建设
爱尔眼科医院集团在扩张过程中，采取了分级连锁的模式，根据不同地区的市 场需求和医疗资源情况，建立了不同层级的医院。这些医院包括爱尔眼科中心、 爱尔眼科医院和爱尔眼科诊所等。其中，爱尔眼科中心是最高层级的医院，具 备最先进的医疗设备和最完善的医疗服务；爱尔眼科医院则是主要的治疗机构， 提供全面的眼科诊疗服务；爱尔眼科诊所则主要负责基础诊疗和社区服务。
2、医疗资源整合
为了确保不同层级的医院能够提供高品质的医疗服务，爱尔眼科医院集团注重 医疗资源的整合。一方面，通过与国内外的知名眼科专家和医疗机构建立合作 关系，引进先进的医疗技术和经验；另一方面，加强内部培训和学术交流，提 高医护人员的专业水平和服务质量。
大型零售企业连锁扩张经营战略风险分析
念存在理解上的不一致 ，薪酬激励机制跟不 上等都会 造成 人力资源不足或人力资源作用得不到充分发挥 的风险 ： 在 资产管理过程 中，对市场分析不充分 、对 资金应 用不合理
等 ，导致资产周转率不高 、销售增长不快等 ，都会形成财
的影 响。当经济发展导 向、城市 规划发生变化等状况发生 时，就会对企业 的扩张 带来 不确 定风险 ； 地方政府为保护
资源和能力不 匹配 带来 的战略风 险
１ 人 力资源 、财 力资源带来的战略风险。由于高层管 ． 理者的能力和素质不能满足企业发展 的需要、中层 的经 营理
宏观环境变化形成 的战 略风 险
１政策环境对大型连锁零售企业扩张行为会带来一定
２ 市场定位不准确带来的市场不确定风险 ，会使企业 ． 的经营偏离市场实际 ；
３ 管理能力与企业经营需要不匹配带来的风险 ，由于 ．
行 存 企 止 了 析， ０ 于 存
风 ｝ 其 险，野｝ 核 狰 力 圈 。
（作者：赵宏贵，河海大学商学院博士研究生， 主要研
究方向 ：战略管理 ，技术经济及管理）
按照单店形式执行的两张皮现象 ；
３ 战略规划与企业发展的长远或短期规划不相 匹配形 成 的战略风险程度的加大 ；
４ 过分强 调和重视战略风险 的影 响力和破坏 性 ，造成 ． 企业资源分配的不合理 ，形成企 业资源浪 费的风险 。
从系统的观点来看，战略风险成因是多角度、多方面的，是
务资源 方面不可预料 的战略风险 ； ２ 价格竞争、服务竞争 、资本运营竞争带来的风险。在 ． 竞争过程 中，由于价格制定策略不合理 、对竞争对手的价格 策略不熟悉等均会影响企业的竞争能力 ； 由于服务形式不符 合消费者 的服务要求、服务质量低于竞争对手等会影响企业 的竞争力 ； 由于对地区的金融政策不了解、对资本运用不当 或资本应用偏离企业发展方向，均会造成竞争力下降的风险。
连锁店战略策划书3篇
连锁店战略策划书3篇篇一《连锁店战略策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，连锁店作为一种具有强大竞争力和发展潜力的商业模式，正逐渐成为众多企业拓展市场、提升品牌影响力的重要选择。
本策划书旨在为我们的连锁店制定一套全面、可行的战略规划，以确保其在激烈的市场竞争中能够脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）行业现状对当前连锁店所处行业的整体发展趋势、市场规模、竞争格局等进行深入分析，了解行业的发展动态和主要竞争对手的情况。
（二）目标市场明确我们连锁店的目标客户群体，包括其特征、需求、消费习惯等，以便针对性地制定营销策略和提供优质服务。
（三）市场机会与挑战分析市场中存在的机会和面临的挑战，评估我们连锁店的优势和劣势，为制定战略提供依据。
三、连锁店战略目标（一）短期目标在一定时间内，实现连锁店的快速扩张，开设一定数量的分店，提升品牌知名度和市场份额。
（二）中期目标建立完善的供应链体系，优化运营管理，提高连锁店的盈利能力和竞争力。
（三）长期目标成为行业内具有领先地位的知名连锁店品牌，实现多元化发展，拓展新的业务领域。
四、连锁店战略规划（一）品牌建设制定独特的品牌定位和形象设计，通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
（二）产品与服务创新不断推出符合市场需求的新产品，优化服务流程，提高顾客满意度和忠诚度。
（三）分店拓展策略选择合适的地理位置开设分店，制定科学的加盟政策和管理模式，确保分店的质量和运营效果。
（四）供应链管理建立高效的供应链体系，与供应商建立稳定的合作关系，降低采购成本，保证产品供应的及时性和质量。
（五）人才培养与团队建设注重人才的引进和培养，打造一支高素质、专业化的团队，为连锁店的发展提供有力支持。
五、营销策略（一）线上营销利用社交媒体、电商平台等开展网络营销活动，吸引潜在客户，提高品牌曝光度。
（二）线下营销开展促销活动、会员制度、店面形象提升等线下营销手段，增加顾客的购买意愿和粘性。
连锁经营商业模式的拓展策略
连锁经营商业模式的拓展策略随着市场竞争的日益激烈，连锁经营商业模式已成为企业实现快速扩张和品牌建设的重要手段。
本文将探讨连锁经营商业模式的拓展策略，以期为相关企业提供有益的参考。
一、明确市场定位在拓展连锁经营业务时，首先要明确市场定位，即确定目标客户群体和业务发展方向。
企业应根据自身资源和能力，分析市场需求，制定符合自身特点的市场战略。
同时，要关注竞争对手的动向，及时调整策略，保持竞争优势。
二、优化供应链管理供应链管理是连锁经营商业模式的核心环节，直接影响企业的运营效率和成本效益。
企业应优化供应链管理，包括采购、库存、配送等环节，确保供应链的稳定性和效率。
同时，要建立完善的供应商管理体系，与供应商建立长期稳定的合作关系，降低采购成本，提高产品质量。
三、加强品牌建设品牌是连锁经营商业模式的核心竞争力，是企业拓展市场的重要手段。
企业应加强品牌建设，包括品牌定位、品牌传播、品牌维护等环节。
企业应明确品牌定位，突出品牌特色和优势，提高品牌知名度和美誉度。
同时，要注重品牌传播，通过多种渠道进行宣传推广，提高品牌影响力。
四、创新营销策略在拓展连锁经营业务时，企业应不断创新营销策略，以满足不同客户群体的需求。
企业可采用多种营销手段，如线上营销、线下营销、社交媒体营销等，提高营销效果和客户满意度。
同时，要关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整营销策略，保持竞争优势。
五、建立完善的培训体系连锁经营商业模式要求企业具备较高的管理水平和服务水平。
因此，企业应建立完善的培训体系，提高员工的综合素质和服务意识。
企业可采用多种培训方式，如内部培训、外部培训、在线培训等，提高员工的职业技能和管理能力。
同时，要关注员工的职业发展，为员工提供晋升机会和职业规划指导。
六、加强信息化管理在信息化时代，连锁经营商业模式应加强信息化管理，提高管理效率和决策水平。
企业应建立完善的信息化管理系统，包括财务管理、人力资源管理、供应链管理、营销管理等模块，实现数据共享和信息互通。
连锁企业扩张战略
（一）区域扩张模式 1.圈地模式
2.跳跃模式
（1）圈地模式的操作方式
圈地模式是指连锁企业在一个区域内集
中资源开店，将可能开设的门店数量尽可 能开完，再寻找另外的开店区域。
以一个城市为目标，集中资源在该城市
迅速铺开网点，形成压倒性阵势，以吸引
消费者注意。
连锁企业在考虑网点布局时，先确定
跳跃模式的风险： 门店之间跨度大，企业物流配送难跟上。 发展初期难以有效整合企业资源。 不利于树立企业统一形象。 对门店的管理人员要求较高。
二、渠道扩张方式
自建 并购 加盟 合作
自建指连锁企业借助自己筹集的资金，通 过对当地市场进行详细的商圈分析，对备 选地址注意分析优选，确立店址并开设新 的连锁门店，通过自身力量逐步拓展市场 。
连锁企业四种扩张方式比较
项目
自建
并购
特许
合作
资金来源 总部
总部
加盟者 合作双方
管理统一性 高度统一 中度统一 高度统一 低度统一
扩张速度 慢
快
快
不定
稳定性 高稳定性 中稳定性 低稳定性 低稳定性
企业形象 一致
不太一致 一致
不一致
风险
高
高
低
低
操作难度 相对简单 难
较难
较难
物流配送中心的地址，然后以配送中心的
辐射范围为半径逐步扩张广告费用 提高形象上的相乘效果 节省人力、物力、财力，提高管理效率 提高商品的配送效益，保证及时送货 充分发挥配送潜力，减少总部的投资压力
圈地模式的风险： 要完成在全国的整体布点工作可能需要较
长时间 丧失进入最佳区域或城市的机会
（3）跳跃模式的操作
零售企业的连锁扩张战略风险因素研究
摘
要 ：我 国零售业 的连锁经营模 式起 步较晚 ，发展迅速 ，但是 目前存在诸 多的 问题 。战略风险是我 国零售企业面临的一
大问题 ，面对竞争越 来越激烈 的市场 ，本土零售企业面临 巨大的生存压 力 ，解决好 战略 风险 问题是企业能够生存与发展 的关 键 ，从 系统的观点 出发 ，战略风 险 因素是 多角度、 多方 面的，是 一个相 对复杂 多变的大 系统 ，并且各种 因素之 间相互制 约．
ＺＨＡＯ Ｈｏ ｇ ｇ ＸＵ Ｔｏ ｇ ， Ｚ ｎ －ｎ ， ｉ ｎ２ ＨＡＯ Ｍ ｉ ｇ ｇ ｉ ｎ － ｕ ， ＺＨＡＮＧ Ｙａ ｇ ｎ
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案例分析星巴克的全球扩张战略
案例分析星巴克的全球扩张战略案例分析：星巴克的全球扩张战略【引言】星巴克作为全球知名咖啡连锁企业，凭借其独特的市场定位和全球扩张策略取得了巨大成功。
本文将深入分析星巴克在全球扩张过程中所采取的战略，并通过案例研究来展现其成功的关键因素和挑战。
【1. 全球扩张战略的背景】在全球化的大背景下，跨国企业需要制定明确的全球扩张战略，以适应不同国家和地区的市场需求，并取得持续增长。
而星巴克选择在全球范围内扩张，旨在进一步巩固其领先地位和品牌影响力。
【2. 星巴克的全球扩张历程】2.1 第一阶段：拓展美国本土市场为确保在全球扩张过程中的成功，星巴克首先专注于拓展位于美国本土的市场。
通过开设连锁店铺、提供高品质的咖啡和独特的消费体验，星巴克成功地赢得了美国消费者的认可和忠诚度。
2.2 第二阶段：进军国际市场在巩固美国市场的基础上，星巴克开始进军国际市场。
首先，通过与合作伙伴的合作，在目标国家建立合资企业或特许经营模式，帮助其快速融入当地市场。
其次，星巴克在全球范围内保持一致的品牌形象和消费体验，从而打造全球性的品牌认知。
2.3 第三阶段：个性化定制和本土化策略随着星巴克在全球的扩张，企业开始采取个性化定制和本土化策略。
根据不同国家或地区的文化和消费习惯，星巴克推出了定制化的产品，以满足当地消费者需求，并提供独特的消费体验。
【3. 星巴克全球扩张战略的成功因素】3.1 强大的品牌形象和价值观星巴克以其独特的品牌形象和价值观赢得了全球消费者的认可。
其秉持的“第三空间”的理念，为消费者提供了一个独特的社交环境和高品质的咖啡文化体验。
3.2 创新的产品和服务星巴克在全球扩张过程中不断创新产品和服务，满足不同消费者的需求。
例如，他们根据不同国家的口味喜好进行研发，推出符合当地需求的特色产品。
此外，星巴克拥有先进的移动支付和会员计划，提供便捷的消费体验。
3.3 强大的供应链和全球运营能力星巴克在全球范围内建立了强大的供应链网络和高效的运营能力，确保各地店铺供应充足，维持一致的产品品质和服务水平。
瑞幸的发展策略
瑞幸的发展策略
瑞幸咖啡是一家快速发展的咖啡连锁企业，其发展策略主要包括以下
几个方面：
1. 以互联网思维打造线上线下融合的新零售模式
瑞幸咖啡通过互联网技术，将线上线下融合，打造了一种新的零售模式。
消费者可以通过瑞幸咖啡APP进行下单，然后到线下门店取货。
这种模式不仅提高了消费者的购买体验，还降低了成本，提高了效率。
2. 以高品质咖啡为核心竞争力
瑞幸咖啡以高品质咖啡为核心竞争力，通过自有咖啡工厂和咖啡师团队，掌握了咖啡的生产和制作技术，保证了咖啡的品质和口感。
此外，瑞幸咖啡还推出了一系列新品，如芝士咖啡、芝士奶盖等，满足了不
同消费者的口味需求。
3. 以门店扩张为主要发展战略
瑞幸咖啡以门店扩张为主要发展战略，通过快速开店，迅速占领市场。
截至2020年底，瑞幸咖啡已在全国范围内开设了超过4500家门店，
成为中国最大的咖啡连锁企业之一。
4. 以营销创新为手段
瑞幸咖啡以营销创新为手段，通过各种营销活动和促销手段，吸引消
费者的关注和参与。
例如，瑞幸咖啡曾推出过“免费咖啡日”活动，
吸引了大量消费者前来兑换免费咖啡，提高了品牌知名度和美誉度。
总的来说，瑞幸咖啡的发展策略非常成功，其以互联网思维打造的线
上线下融合的新零售模式，以高品质咖啡为核心竞争力，以门店扩张
为主要发展战略，以营销创新为手段，不断提高品牌知名度和美誉度，成为了中国咖啡市场的领军企业之一。
肯德基市场营销战略分析
肯德基市场营销战略分析引言概述：肯德基（Kentucky Fried Chicken，简称KFC）是全球率先的快餐连锁企业之一，以其独特的炸鸡产品和全球范围内的分店网络而闻名。
本文将对肯德基的市场营销战略进行分析，旨在探讨其成功的原因以及如何应对竞争对手的挑战。
一、品牌定位1.1 强调产品特色：肯德基以炸鸡为主打产品，通过独特的配方和炸鸡制作工艺，提供口感独特的美食体验。
1.2 注重品质与卫生：肯德基致力于提供高品质、卫生和安全的食品，通过严格的供应链管理和食品安全标准，赢得了消费者的信任。
1.3 强调品牌形象：肯德基以其标志性的红色和白色标识，以及“肯德基”的品牌名称，树立了全球知名度和品牌形象。
二、市场扩张策略2.1 全球化战略：肯德基通过建立全球分店网络，不断扩大其市场份额。
通过适应不同国家和地区的口味和文化习惯，满足当地消费者需求。
2.2 多元化产品线：除了炸鸡，肯德基还推出了汉堡、薯条、沙拉等多种产品，以满足不同消费者的口味需求。
2.3 创新营销活动：肯德基通过推出新产品、举办促销活动和合作赞助等方式，吸引消费者的关注和参预，提升品牌知名度和销售额。
三、数字化转型3.1 在线订购与外卖服务：肯德基通过建立在线订购平台和与第三方外卖平台的合作，提供更便捷的购餐方式，满足消费者的需求。
3.2 社交媒体营销：肯德基积极利用社交媒体平台，与消费者互动，推广新产品和促销活动，增加品牌暴光和用户参预度。
3.3 数据分析与个性化推荐：通过采集和分析消费者数据，肯德基能够更好地了解消费者需求和购买习惯，提供个性化的推荐和服务。
四、竞争对手应对策略4.1 不断创新：肯德基密切关注市场动态和竞争对手的举措，及时推出新产品和服务，保持竞争优势。
4.2 提升消费者体验：肯德基通过改进店内环境、提升服务质量和加强员工培训，提供更好的消费者体验，留住现有客户并吸引新客户。
4.3 品牌合作与联合营销：肯德基与其他品牌进行合作，通过联合营销活动和互惠互利的合作关系，共同吸引消费者。
连锁企业扩张全攻略：策略与建议
连锁企业扩张策略与建议连锁企业扩张策略是一个复杂而多维度的战略过程，涉及多个方面的考量。
以下是一些关键的企业扩张策略和建议：一、市场分析与定位1.市场调研：深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场规模及增长潜力等，为扩张提供数据支持。
2.精准定位：根据市场调研结果，明确企业在市场中的定位，包括产品、服务、价格、品牌形象等方面。
二、战略规划与布局1.制定长期战略：明确企业的长期发展目标，包括市场份额、品牌影响力、盈利能力等，并制定相应的战略规划。
2.区域布局：根据企业战略和市场需求，合理规划扩张区域，优先选择市场潜力大、竞争相对较小的地区。
3.选址策略：在扩张过程中，选址是关键。
应选择人流量大、交通便利、消费者购买力强的地段，以提高门店的盈利能力。
三、业务模式与运营优化1.标准化运营：建立统一的运营管理体系，包括产品标准、服务流程、门店管理等，确保各门店运营的一致性。
2.业务模式创新：不断探索新的业务模式，如线上线下融合、跨界合作等，以满足消费者多样化的需求。
3.优化供应链管理：加强供应链管理，确保产品质量和供应的稳定性，同时降低采购成本，提高运营效率。
四、品牌建设与推广1.品牌塑造：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。
2.顾客体验：注重提升顾客在门店的购物体验，包括产品陈列、服务态度、环境氛围等，以增强顾客粘性。
3.会员制度：建立会员制度，通过积分兑换、会员专享优惠等方式，提高顾客忠诚度和复购率。
五、人才队伍建设1.人才招聘：加大人才招聘力度，吸引具有行业经验和专业技能的人才加入企业。
2.培训与发展：建立完善的人才培训体系，为员工提供持续的培训和发展机会，提高员工的专业素质和工作能力。
3.激励机制：建立有效的激励机制，包括薪酬激励、股权激励等，激发员工的工作积极性和创造力。
六、财务管理与风险控制1.资金规划：制定合理的资金规划，确保企业有足够的现金流支持扩张计划的实施。
基地市场--连锁扩张的“根据地”战略管理资料
基地市场－－连锁扩张的“根据地”战略 -管理资料走在城市的马路上，逛逛两街的商店，你会发现到处都是连锁店，基地市场－－连锁扩张的“根据地”战略。
在城市的商业中心，百货商场、超市、购物中心一应俱全；在人流密集的大街小巷，便利店、药店、餐馆、酒店随处可见。
进入本世纪以来，“连锁”已经成为了家喻户晓的商业名词，商家们纷纷跑马圈地，走出城市，迈向全国，一派欣欣向荣。
家电零售产生了两大巨头，国美永乐和苏宁，沃尔玛、家乐福、华润万家也是众所周知，万达购物中心、大商百货也已走向全国，如家酒店和小肥羊火锅创造了连锁的神话。
但是，失败者可能没有引起大家太多的注意，亚细亚和红高粱早已不复存在，新一佳和白安居刚刚经历连关数家门店的痛苦，好有多、乐购和大润发相继易主，还有更多不知名的连锁企业被兼并收购。
在这个“崇拜成功遗忘失败”的年代，人们是否曾经思考过，胜败的关键是什么？问一问你身边的连锁企业家，什么最重要？得到的答案不尽相同，但是，“规模、跨区域发展、门店的数量、连锁加盟”等等这些名词一定会被反复提及。
扩张是一个永久的话题，当企业在一个城市起家之后，连锁扩张始终是企业家不断的追求。
问题在于，如何连锁、如何扩张？企业发展讲究快速而健康、有张有弛、攻守兼备，要脚踏实地，而不是虚张声势。
当市场处于上升时期，如果失败了，百分之百的原因一定来自于企业自身，这是无庸置疑的道理。
对于这种现象，人们往往给出一个很草率的解释：“扩张速度太快了”。
但是，快速本身有错吗？市场机会稍纵即逝，机遇是成功的必要条件，虽然它不是充分条件。
事实上，扩张速度只是个表面现象，问题在于，快速是如何实现的？换句话说，选择了一条什么样的发展道路?发展必有道路！选择正确的道路，企业能够快速而健康地发展；走上错误的道路，就有可能陷入泥潭。
问题在于，什么道路是正确的？连锁经营讲究“连点织网”，网络的关键是什么？是网络节点！这些节点，是要塞、是枢纽、是进可攻退可守的“基地”。
商业连锁行业的新店扩张与选址策略
商业连锁行业的新店扩张与选址策略在当今竞争激烈的商业环境中，连锁行业的新店扩张与选址策略变得尤为重要。
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，连锁企业需要制定有效的扩张和选址策略，以保持竞争力并取得更大的市场份额。
本文将探讨商业连锁行业的新店扩张与选址策略的重要性，并介绍一些常用的策略和方法。
一、新店扩张的重要性1. 增加市场份额与影响力：通过新店扩张，连锁企业可以进一步扩大市场份额，提升品牌的知名度和影响力。
新店的开设可以吸引更多消费者的关注，提高品牌曝光度，从而获得更多的市场份额。
2. 性价比优势：连锁企业通常可以通过规模效应降低成本，提供更具竞争力的价格和优惠，吸引消费者选择他们的店铺。
新店扩张可以进一步提升连锁企业的效益，增加销售额和利润。
3. 全面服务覆盖：通过新店的开设，连锁企业可以将自己的服务网络延伸到更多的地区，提供更广泛的服务和产品选择，满足消费者多样化的需求，提高客户满意度。
二、选址策略的重要性1. 地理位置优势：选择适合的地理位置是商业连锁行业成功的关键。
地理位置的优势可以带来更多的客流量和目标消费群体，有利于店铺的业绩和发展。
2. 人口环境分析：通过人口环境的分析，连锁企业可以了解潜在消费者的人口结构、消费能力、消费习惯等信息。
根据消费者的特点和需求，选择适合的地区开设新店，增加销售机会。
3. 竞争对手分析：在选址过程中，需要对竞争对手进行分析，了解他们的店铺分布和业绩情况。
选择与竞争对手相对较少的地区，或者寻找竞争对手未进入的市场空白点，可以降低竞争压力，提高商业成功的概率。
4. 交通便利性：交通便利性是商业连锁行业选址的重要因素之一。
选择交通便利的地理位置，可以吸引更多的消费者前来购物，提升店铺的销售额。
三、常用的新店扩张与选址策略1. 数据分析：通过大数据分析和市场调研，连锁企业可以获取消费者的行为数据和消费趋势，预测未来的市场需求。
根据数据分析结果，制定相应的新店扩张和选址策略，降低投资风险。
连锁经营的基本特征与扩张模式
农资产品与专营店
农村消费者在购买农药和化肥这两种农 资产品时，对于“知识培训”这种促销 活动的需求度很高，但实际能够在购买 过程中接触到的人则较少，调查结果显 示农村居民接触到农资产品“知识培训” 活动的人群比例不足１０％，而对这类 促销活动感兴趣的人群比例则保持在三 成左右，这种“供需失衡”的状态十分 突每天要去的地方，苏果标超是三 天两头要去的，苏果购物广场是每周都要去采 购生活用品的地方
姓中构生国建活苏果连中国百锁苏姓果生经活百营姓中网生国活苏络果中，国百是苏姓果生苏活百果姓中生国做活苏大果中做国百苏姓强果生活的百姓中有生国效活苏中果途国百径苏姓果生百活姓中生国活苏中果国百苏姓果生百活姓生中活国苏中果国苏百
连锁经营业态选择策略
业态的选择首先考虑顾客的需求； 每一种业态都有自己的运作规律及管理
技术； 业态改造不仅仅包括硬件及交易手段，
规范管理能力更是改造的重点。
三、连锁经营规模扩张技术
规模规划技术 （多少店铺是合理的） 行业规划技术（发展几种业态） 空间规划技术（区域性还是全国性） 时间规划技术（什么时间发展） 途径规划技术（直营或特许的扩张方式） 商业推广技术（如何吸引投资者）
引入超市的基础条件
商品是否标准化、小包装化 商品是否条码化，超市商品60%～
80%实现条码化，才能引入POS系统， POS系统对商品单品管理、库存控制、 高效配送有重要意义
是否能找到理想的店址，即顾客相对集 中而竞争店不强的地方
便利店
（一）目标顾客： 70%为男士和青年男女； （二）选址在居民住宅区、主干线公路边，以 及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企业 事业所在地； 商店营业面积在100平方米左右； （三）居民徒步购物5-7分钟可到达； （四）商品结构以速成食品、饮料、小百货为 主，有即时消费性、小容量、应急性等特点； （五）营业时间长，一般在10小时以上； （六）开架自选货，收银机处统一结算。
零售企业连锁扩张战略风险评价指标体系研究
险指标 包括 ： 战略本 身的风 险 、 战略资 源 、 战略能 力 ，
战 略资源又 分 为人 力 资 源 和财 力 资 源 ， 略 能 力又 战
分为组 织管 理能力 、 营销能力 和竞 争能力 。
、
我 国零 售企 业 连锁 扩 张 经营 战 略 风 险评价 指 标体 系初 选
二 、 国零 售 企 业连 锁扩 张 经 营 战略 我
风 险出发 ， 结合 大 型 商业 连 锁 零 售 企业 交 易 次数 频
繁 、 易关 系 不稳 定 、 多 为现 货 交 易 、 交 大 主要 采 用现 金 结算 、 技术 含量低 等 特 点 ， 面 吸 收 、 纳 、 组 、 全 归 重 增删 现有文 献 中的企业 战略 风险指 标从 而 得到 的更
风 险评 价 指标 体 系的精 选
在设置 指标 体 系 时 ， 标 的全 面性 与 其代 表 性 指
是此 消彼长 的 ， 全 面性 的原 则建 立评价 指标 ， 按 则指
战略风 险评价 指标 的初选不 仅 要遵 循基 本 的构 建 原则 ， 且 在 思 路 上 要 以 一 定 的方 法 论 作 指 导 。 而 具有普 遍适用 性 的指标初 选方法 包括 ： 理论 分 析法 、 二手 资料分析 法 、 实证分 析 法 、 调查 分 析法口 。实 证 ］ 分析法 需要选 择一批 在战 略上成 功 和失败 的企业 进
分 已进人 我 国 ， 国连 锁零 售 业公 司受 到 了严 峻 的生 存 挑 战 。 要 应对 这一 挑 战 ， 国 连 锁 我 我 零 售企 业 就 必须 保 障企 业 战 略 的安 全性 ， 建 战略 风 险评 价 指标 体 系 。本 文 从 评 价 指 标体 构
系的 构建 原 则 出发 ， 过指 标 体 系 的初选 与 精 选 ， 建 了扩 张 经 营 战略 风 险评 价 指 标 体 系 ， 经 构 指 标 体 系 的初选 主 要 是运 用 了理 论 分析 法 与二 手 资 料分 析 法 ， 标 体 系 的精 选 主 要 是 运 用 指 了德 尔菲 法 ， 终确 定 了连 锁 零售 企 业 扩 张经 营 战略 风 险评 价指 标 体 系 。 最 ［ 关键 词 ］零售 企 业 ； 连锁 扩 张 ； 略风 险 ； 价 ； 标体 系 战 评 指
中国百强连锁企业区域分布与区域扩张战略的实证分析
二、 文献综述
营销学界对零售企业跨 区域扩张问题的研究始于 ２ 世纪 ８ ０ ０年代（ ｅｎａｄＶ ｒ ｙ ， ９ ５ ， Ｋ ｒ ｎ ａ ｉ １８ ）早期 ｉ ａａ
收稿 日期 ：０ ６‘ห้องสมุดไป่ตู้３ ０ ２０ ０ ‘ ８
作者简介 ： 夏春玉 （９ ２ ） 男 ， １６ ‘ ， 山东郓城人 ， 东北财经大学工商管理学院教授、 博士生导师 ， 主要研究方向为流通理论和市场 营销 。 张 闯（ ９７ ） 男 ， １ 一 ， 黑龙江甘南人 ， ７ 东北财经大学工商管理学院博士生 ， 主要研究方向为流通理论和营销渠道理论 。 钟春仿 （ ９７ ） 男 。 １７ ‘ ， 湖北仙桃人 ， 东北财经大学数量经济系博士生 ， 主要研究方 向为经济计量分析 。 基金项 目： 本文受辽 宁省教育厅科 学技术研究项 目 加快发展流通业 和现代服务业 ， “ 促进第 三产业发展 ” ２０ ７ ４ 和辽宁省教育厅 高等 （０ ４． ） － １ ）
学校科学研究项 目（ ５ ４ ） ０ Ｗ０ ５ 资助 。
一
３ — ５
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的研 究 以零售 市 场 吸 引力 的衡 量 和零售 市 场 的选择 决 策 为 主要 内容 。但 对 该 领 域 的研 究 尤 以 ９ ｏ年 代 以后 对零 售 企业 跨 国扩 张 和市 场选 择 问题 的研 究具 有代 表性 。西方 营销 学 者对 零售 企业 在跨 国扩 张 和
从 中国大型连锁企业发展的历程来看 ， 其快速发展主要是依靠 跨区域扩张来实现的。这不仅是连 锁企业做大规模的基本途径 ， 同时也是 由连锁企业的经营管理方式所决定 的。那么 中国连 锁企业 的跨 区域扩张的途径和方式 ， 以及它们的店铺布局是什么样的？这样 的扩张方式 和店铺布局是 否存在一定 的规律可以遵循？对上述问题 的回答不仅对那些正在快速扩 张的企业具有重要参考价值 ， 同时对正准 备实施跨 区域扩张的企业而言也具有重大借鉴意义。本文以中国连锁经营协会公布 的 ２０ ０４年 中国百 强连锁企业为研究样本 ， 通过对百强企业总部及其门店分布情况 的研究 ， 拟对上述问题做出初步 回答。
企业扩张战略的案例分析
企业扩张战略的案例分析在当今快速变化的商业环境中，企业面临着许多挑战和机遇。
扩张是企业发展中至关重要的一部分，然而，成功的扩张需要精心计划，应对市场动态的变化，并抓住合适的机会。
在这篇文章中，我们将讨论几个企业成功扩张的案例，并探讨他们的战略和实践。
华为作为一个起步于1997年的中国公司，华为在过去二十年中迅速成为了全球电信设备的领先品牌之一。
华为的成功在于其向海外市场扩张，打造全球化的品牌形象。
从最初的亚洲市场开始，华为不断地进军新市场，如欧洲和南美洲，并成功在这些地区建立了合适的销售渠道和分销商网络。
华为的成功来自于它坚定的愿景和全球化的战略决策。
公司始终遵循“追求卓越，服务人类”的理念，为客户提供了最好的解决方案。
除此之外，公司还注重本土化，将其在中国的成功经验移植到海外市场，找到了本土合作伙伴，与当地政府和企业合作，从而获得了更大的市场份额。
沃尔玛沃尔玛是一家美国连锁零售巨头，如今在全球拥有超过11,000个门店和400多万员工。
沃尔玛在扩张方面的成功在于其对市场和当地文化的深入了解，并针对不同国家和地区做出相应的策略调整。
沃尔玛在扩张过程中往往采用了收购和并购的方式，以便快速覆盖更多的区域，并利用当地的供应商和分销商网络。
不过，沃尔玛除了扩张规模，也关注员工的培训和发展，以提高服务水平和个性化的体验，从而吸引更多的顾客。
星巴克作为全球领先的连锁咖啡品牌，星巴克已经在全球80多个国家和地区拥有30,000多家门店。
星巴克在扩张方面的策略是逐步进入新市场，以确保风险最小化，并在适当的时候采取战略性的并购。
例如，在2008年，星巴克收购了一家位于中国的咖啡连锁店，从而进入了全球最大的消费市场之一。
此外，星巴克还注重本土化和客户体验的个性化，打造出独特的品牌文化和氛围。
这不仅有助于提高客户的忠诚度，还有助于吸引更多的客户。
结论成功的扩张需要企业在战略规划和细节实现中寻求平衡。
企业需要对市场和文化进行深入了解，并将其战略和决策与本地合作伙伴建立好的网络紧密联系起来，以获得更好的成功可能性。
某企业连锁经营战略策划方案
某企业连锁经营战略策划方案某企业连锁经营战略策划方案一、背景分析连锁经营是当今企业发展的一种重要形式，通过开设连锁店扩大经营范围，提高企业知名度和市场影响力。
本企业作为一家新兴连锁企业，面临着市场竞争激烈、品牌知名度不高的问题。
因此，制定一份有效的连锁经营战略策划方案，对于企业实现快速发展具有重要意义。
二、目标定位1. 增加品牌知名度：通过加大品牌推广力度及提供高质量的产品和服务，提高品牌知名度。
2. 提高企业竞争力：通过建立高效的供应链和管理系统，提高企业的运作效率。
3. 拓宽经营范围：通过开设新店铺和扩大产品线，拓宽企业的经营范围。
三、战略规划1. 品牌推广：通过多种方式提高品牌知名度，如广告宣传、赞助活动等。
同时，在店铺装修和产品包装上注重品牌形象的展示，提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。
2. 供应链管理：建立稳定可靠的供应链网络，确保产品质量和供货稳定。
与有优质产品资源的供应商建立合作关系，降低采购成本，并且确保产品的品质和时效性。
3. 人力资源管理：建立完善的人力资源管理制度，优化招聘、培训和激励机制，提高员工满意度和忠诚度。
通过员工培训提升服务质量，增强企业整体竞争力。
4. 开设新店铺：根据市场需求和市场调研结果，选择优越的地理位置开设新店铺。
在选址时，要深入了解当地市场情况，优化店铺布局和合理进行产品陈列。
5. 产品线扩展：根据消费者的需求，不断扩大产品线。
通过不断推陈出新，开发新产品，提升企业的市场竞争力。
同时，也要注重产品质量控制，确保产品质量的稳定。
四、实施方案1. 品牌推广：增加广告宣传投入，提高品牌知名度。
同时，与知名品牌进行合作，开展跨界联合营销活动，提升品牌影响力。
2. 供应链管理：与优质供应商建立长期合作关系，优先选择品质稳定的供应商进行采购。
建立一套高效的采购和供应链管理系统，提高物流效率。
3. 人力资源管理：优化招聘渠道和人才培养计划，培养一支高素质、专业化的团队。
零售企业连锁扩张经营的问题及对策
四 、结 论
当前 ，我 国的零售连锁企业发展迅猛 ，但在其 实施连
总部与分店 、各分店之 间缺乏 内在联 系，仍 实行 传统 的单 体采购和进货。
锁扩 张经 营时要正 视存在的问题 ，找 出并克服短板 ，统筹
兼顾 ，科学谋 划 ，合理 配备 并优 化人财物等各类资源 。切
三 、 我 国零 售 企 业 连 锁 扩 张 经 营 问题 的对 策
、
我 国零 售 企 业 连 锁 扩 张 经 营 的 现 状
是 零售企 业物流管理 中关键的环节 ，零售企业可 以采 用以
下 配送 模 式 ：自营 配 送 模 式 、第 三 方 物 流 模 式 、共 同化 配 送 模 式 。采 用适 当 的配 送 模 式 ， 但 有 利 于 企 业 降 低 成 本 ， 不
水平 ，培 养顾 客 忠 诚 度 。
锁扩张 中店 铺大部分 由公 司总部全 资或控股开设 ，随着规
模 的不 断扩 大 ，对 资 金 的 需 求 量将 会 越 来 越 大 ； ５ 物 流 配 送 中心 建 设 滞 后 。 目前 我 国连 锁 企 业统，许 多连 锁 商 店 的 ０ Ｏ
职 责 的权 限 。
重扩张 ，轻 管理 的现象 ； 不把工夫下在商品经 营和管理上 ， 没有形成 自己独特 的经营技术 ；
３ 人 才 短 缺 。 由 于 我 国 连 锁 经 营 发 展 历 程 较 短 ，而 且 ．
发展速度之快 ， 具备连 锁经 营的专业知识 的人才相对较少 ， 有经验 的专业管理人员缺乏 ；
及 维 护 资 产 的 安 全 完 整 而 设 置 相 关 的组 织 和 方 法 。 建 立 并
展速度 ，外资连锁企业发展速度超过本土企业 ，并 以其规
连锁酒店的品牌扩张与并购战略
04
连锁酒店品牌扩张与并购的案例 分析
国内连锁酒店品牌扩张与并购案例
锦江国际酒店集团
锦江国际酒店集团通过收购、兼 并等方式，在国内市场迅速扩张 ，成为国内最大的连锁酒店集团
之一。
如家酒店集团
如家酒店集团通过与国内外酒店品 牌合作，以及自主开发等方式，不 断扩大市场份额。
华住酒店集团
华住酒店集团通过与国内外酒店品 牌合作、加盟等方式，实现了快速 扩张。
市场竞争格局的变化趋势
竞争加剧
随着酒店市场的不断扩大，竞争将更加激烈，连锁酒店需通过品牌扩张与并购提升市场份额。
差异化竞争
为了在竞争中脱颖而出，连锁酒店将更加注重品牌形象和服务差异化，通过特色服务和个性化体验吸 引客户。
政策法规对品牌扩张与并购的影响
政策支持
政府可能出台相关政策支持连锁酒店品 牌扩张与并购，为行业的发展提供更多 便利。
品牌扩张的重要性
品牌扩张有助于企业提高市场占有率 、增强竞争优势、提升盈利能力，同 时也有助于提升企业形象和品牌价值 ，增强企业综合实力。
品牌扩张的策略与方式
品牌扩张的策略
企业在实施品牌扩张时，需要综合考虑自场渗透策略、产品线延伸策略、多元化策略等。
品牌扩张的方式
企业可以通过多种方式实现品牌扩张，如开设新店、收购兼 并、特许经营等。每种方式都有其优缺点，企业应根据实际 情况选择合适的方式。
品牌扩张的时机与步骤
品牌扩张的时机
企业在实施品牌扩张时，应选择合适的时机。一般来说，当企业具备一定规模 和实力，市场需求旺盛，竞争环境有利时，是实施品牌扩张的好时机。
品牌联合推广
通过品牌联合推广，扩大 品牌知名度，提高市场占 有率。
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一、区域扩张模式
（一）区域扩张模式 1.圈地模式
2.跳跃模式
（1）圈地模式的操作方式
圈地模式是指连锁企业在一个区域内集
中资源开店，将可能开设的门店数量尽可 能开完，再寻找另外的开店区域。 • 以一个城市为目标，集中资源在该城 市迅速铺开网点，形成压倒性阵势，以吸 引消费者注意。 • 连锁企业在考虑网点布局时，先确 定物流配送中心的地址，然后以配送中心 的辐射范围为半径逐步扩张。
连锁企业四种扩张方式比较
项目
资金来源
自建
总部 慢 一致 高
并购
总 快
特许
加盟者 快
合作
合作双方 不定 不一致 低 较难
管理统一性 高度统一 中度统一 高度统一 低度统一 扩张速度 稳定性 企业形象 风险 操作难度
高稳定性 中稳定性 低稳定性 低稳定性 不太一致 一致 高 低 较难
相对简单 难
三、连锁企业扩张的支持系统
加盟一般称为特许经营，是总部将自己 所拥有无形资产包括商标、商号、专利和 经营管理模式等许可给投资者或加盟商， 加盟商按合同规定在总部的统一指导下从 事经营活动。
合作包括引入战略投资伙伴共同开发新 市场，包括与合作方结成联盟体采取复合 连锁的方式进入新市场，包括向合作方输 出管理、输入人力资源等方式，共同开发 某地区市场。
连锁企业渠道扩张策略
资金
人才
管理协调 物流配送 信息系统 系统 系统
（3）跳跃模式的操作
跳跃模式是指连锁企业在当前值得进入
的地区或竞争程度相对较低的的确分别开 设店铺，可以同时不断跳跃式在各区域开 店。
（4）圈地模式的优势与风险
跳跃模式的优势： • 可以抢先占领有较高价值的地点，取得先 发优势。 • 避开强大竞争对手，迅速站稳脚跟。
跳跃模式的风险： • 门店之间跨度大，企业物流配送难跟上。 • 发展初期难以有效整合企业资源。 • 不利于树立企业统一形象。 • 对门店的管理人员要求较高。
（2）圈地模式的优势与风险
圈地模式的优势： • 降低连锁企业的广告费用 • 提高形象上的相乘效果 • 节省人力、物力、财力，提高管理效率 • 提高商品的配送效益，保证及时送货 • 充分发挥配送潜力，减少总部的投资压力
圈地模式的风险： • 要完成在全国的整体布点工作可能需要较 长时间 • 丧失进入最佳区域或城市的机会
二、渠道扩张方式
自建 并购 加盟 合作
自建指连锁企业借助自己筹集的资金， 通过对当地市场进行详细的商圈分析，对 备选地址注意分析优选，确立店址并开设 新的连锁门店，通过自身力量逐步拓展市 场。
并购指连锁企业采取资本运营的方式，将 当地现有的企业收购、兼并过来，再进行 整合，是兼并企业能与母体企业融为一体。