“ 完成指标 ”--- 销售管理者执行力训练05_24-25广州

“ 完成指标 ”--- 销售管理者执行力训练 应该是公司所有高级管理人员、销售管理者、基层管理者必须要上的训练课程。这堂课的重要性在于如何提高销售执行力的四个步骤，使销售管理者知道该从哪几个层面去改善，才可以提高自己团队的销售执行力。
【课程特点】
●基于录像精心设计的真人实景案例（正面案例及反面案例）播放及点评分析
注意事项 2 ：在哪里跌倒了就从哪里爬起来
注意事项 3 ：我是销售精英我怕谁？
注意事项 4 ：合理团队分工，节约资源；
【讲师介绍】
赵大勇
教育背景 同济大学经济学硕士、北京大学经济分析研究员
工作经历 跨国公司销售经理、培训经理、渠道总监、副总经理、著名大学讲师；
培训风格 其授课风格热情生动、具亲和力，讲解透彻、重视学员的感受课程全部采用客户内部案例 刨析和故事讲授；（经验）
案例 2--- 如何治疗职业病
案例 3--- 自己能干与下属能干是两码事
4 、销售高手并不一定适合做好销售管理者
问题 1--- 重业绩， 轻管理
问题 2--- 重视兄弟感情
5 、如何让下属做，而不是自己做？（故事分析）
方法 1--- 销售管理者要够“黑”；
方法 2--- 销售管理者要够“吝啬”；
【课程背景】
销售主管在管理过程中常遇问题 ：
●看似雄心勃勃的计划总是得不到有效落实，不能坚持到底 ? （执行力不足！）
●公司很多好的决策与促销政策总是一而再、再而三地付之东流 ？ （执行力不强！）
●团队刚刚做起来，贯彻出现问题 ？ （执行力流失！）
●投入比计划多了 10 倍，结果却不到计划收益的 1/10 ？ （执行力黑洞！）
培训客户 英国壳牌（ SHELL ）（中国）公司、 P&G 、厦门 ABB 公司、深圳华为、东方通讯、 JV 、摩托 罗拉（中国）公司、日立电梯、南方航空公司、广东北电、南方证券、光大银行、中国移动、中国电信、华凌空调、粤电集团、工商银行等；
费 用： 1980 元 / 人（含资料费、午餐、茶点、会议服务费等）
●销售管理者经常抱怨这个不足那个不足，还没有权力做事！ （执行力的心态）
●销售管理者积极性不高，做事不主动，没有创新！ （执行力的原动力缺失）
【课程介绍】
“ 完成指标 ”--- 销售管理者执行力训练 是国外著名管理公司设计的经典课程，专门研究销售管理者成长过程中的执行力训练，让销售管理者明确自己“做对的事情”和“把事情做对”，不只满足公司对销售管理者的要求，甚至要销售管理者做到超越公司的期望，创造一个具有高效执行能力的销售团队。
●陷入怪圈：高层经理怨中层经理，中层经理怪一线人员，一线人员怨高层经理？ （执行力危机！）
●销售执行力的高低决定公司竞争力的强弱，直接影响到公司的生存与发展。（执行力的价值）
●一线人员都知道该怎么做，可是就是做不到位！ （执行力关键）
●销售管理者每天都很忙，可是效果竟然不理想，是为什么呢？ （执行力的控制）
/peixun_0524.htm
P&G中国讲师为您诠释：
“ 完成指标 ”--- 销售管理者执行力训练
【课程事宜】
课程时间： 2 天 课 时： 14 课时 授课语言：普通话
授课时间： 2005 年 05 月 24-25 日 授课地点：广州
授课特色：实践、案例与理论相结合；关注业务、流程、绩效与应用的结合；培训专家实践经验丰富
忠告 2--- 制度要与时惧进
● Step 4 ： 我有系统，我怕谁
---- 销售管理者的执行系统建立；
运营执行中存在的“八面旗帜”
如何做到有效执行系统的“四项基本原则”不断完善？
案例分析；
造高效执行力的销售团队 ?( 案例 )
最后的叮嘱：管理闭环
注意事项 1 ：时刻调整好自己的状态；
电 话： 020-87664570 、 87664571 E-mail:training@
传 真： 020-87600357 客服热线:13316043278 网 址：
联系人：沈先生
在 线 报 名 ：05_24-25
姓 名：
电话：(必填)
参加人数：
公司名称：
公司地址：
E_mail:
备 注:
优惠政策：
1 、 提前半月报名汇款可享受 9 折优惠！
2 、凡预定三个席位者，均可享受 9 折优惠！
3 、凡参加过 PEG 公司公开课的客户预订席位，均可享受 8.8 折优惠！
【联系方式】 佩格管理咨询有限公司
地 址：广州市东风东路 739 号地质大厦 310 室 邮 编： 510080
● Step 2 ：江山已改，本性要移
---- 销售管理者的自我完善；（执行调整）
1 、建立管理理念（案例分析）：
方法 1--- 给对方软激励
方法 2--- 平调
2 、销售管理者该做什么？（故事讲解）
3 、勤劳的销售执行者如何做销售管理者？（案例）
案例 1--- 残留的职业病
这套课程强调的是「执行」的过程，这四个步骤看起来像基本的普通常识，但如果团队中每个销售管理者都会使用，那么销售团队的执行能力就回突现出来；而且经过训练，每个销售管理者都能很快的掌握于心、运用于手，所以课堂中强调实作练习，课后并有随身卡片、参考手册等「备忘教材」，方便学习者随时提醒自己。这也是为什么东芝、惠普、德国电信等知名企业都对这套课程推崇备至。
方法 4--- 检核力度要大
方法 5--- 信息灵敏
方法 6--- 高深的演讲功夫
方法五：确保达成指标的 4 个关键动作
动作 1--- 上下一致为结果负责
动作 2--- 大怒小罚、火炉效应
动作 3--- 改善流程
动作 4--- 多动手少动口
方法六：制度监控；
忠告 1--- 不要太相信员工的自觉性
●充分模拟现场工作中的各个工作环节，再现内部执行的问题情景；
●激发学员深入思考和充分讨论；
●以促成销售管理者从业务高手到管理高手的更深转变与提升；
● 思路清晰的阐述了要提高销售团队执行力的四个步骤；
【 课程对象 】
不仅仅适用于企业的高级销售管理者，基层的销售管理者更重要，因为没有他们的有力执行，高级销售管理者只能“独自伤神”！
行动 2--- 由心想做好是关键
行动 3--- 化骨绵掌
什么是化骨绵掌？
走火入魔的化骨绵掌
化骨绵掌的内功心法
方法四：销售管理者的威望不是摆出来的
问题 ~~~ 如何区分“官威”与“官僚”
方法 1--- 保持距离，注重言行
方法 2--- 维护级别秩序，逐级亲自考核
方法 3--- 用律不用刑
6 、如何挑选有销售执行力的人？
ห้องสมุดไป่ตู้
● Step 3 ： “执行”一定有方法
---- 管理者六种打造执行力的方法；
执行型销售管理者要做的 7 件事是什么？
方法一：不犯官僚主义
表现 1--- 只看报表（案例分析）
学会 1--- 看报表的同时看市场
表现 2--- 只会拍脑袋（案例分析）
【 培训内容】
● Step 1 ：知己知彼，百战不殆
---- 我与执行力标准的差距；
1 、症结：我们的管理怎么啦？（影片）
2 、销售执行的核心要素是什么？ ( 案例 )
3 、销售执行力的衡量标准是什么？ ( 案例 )
4 、如何检查下属的销售执行力？ ( 案例 )
5 、销售执行力不佳的 8 个原因是什么？ ( 案例 )
学会 2--- 做销售
方法二：养成良好的“语言”习惯
习惯 1--- 有言在先，既往不咎
习惯 2--- 注重核查，有理有据
习惯 3--- 不怕怨气，只怕冤气
习惯 4--- 让员工甘愿受罚
习惯 5--- 异议回答，早做准备
方法三：进行启发式培育下属
行动 1--- 要避免对牛弹琴