“一分钱”打造第一品牌--TF品牌策划透视
diro口红营销策划方案
diro口红营销策划方案篇一：迪奥品牌定位策划书迪奥品牌定位策划书一、市场调研分析1. 中国市场分析2. 本项目分析3．竞争者对比分析4. 香水市场调研总结5．市场调查结论二、市场细分1．区域细分2．客户群细分3．心里细分4．行为细分5．闪耀高端市场6．联姻高档百货7．不平衡的双向选择三、目标客户群定位四、市场定位1．定位方法2．定位策略五、营销策划1．广告策略2．公关策略一．市场调研分析1．中国市场分析? 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。
而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。
在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。
中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。
直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。
迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。
2．本项目分析? 迪奥香水拥有丰厚的经验，1947年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。
走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。
3．竞争者对比分析? 与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。
? Annasui气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。
迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。
如果就包装而言，迪奥更具吸引力。
正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。
4．香水市场调研总结近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。
那么，究竟是哪些人推动了香水的消费热潮？“香香一族”又具有哪些明显的特征，这些问题是很多业内人士和消费人群关注的焦点。
近日，鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。
“一分钱”布局公益活动-农夫山泉公益营销评析
“一分钱”布局公益活动农夫山泉公益营销活动评析与那些投身公益十分慷慨的企业Company相比,农夫山泉每年几百万的投入并不算多,但为何农夫山泉留给外界的公益烙印会如此之深呢一个源起于网络的争议,把康倩的心情弄得很糟糕。
出于对农夫山泉公益广告的不满,她本想在论坛里随便说说自己的看法,没成想,却招致观点对立的网友们一番相争,口水战甚至发展到互相谩骂的地步。
事实上,“饮水思源”的广告自4月开播以来,围绕农夫山泉的争议就一直不断。
矛盾主要集中在:“用贫困山区的孩子做广告,是不是有悖于情理”,“为什么热心公益的企业Company 反倒挨骂,被说成伪善”,“每喝一瓶水捐一分钱,是不是少了点”,等等。
面对这些非议,农夫山泉母公司Company——养生堂广告总监周永凯有些不以为然。
在他看来,广告本身存在争议并不是坏事,证明消费者对此很关注。
但是,如果怀疑企业Company 从事公益的动机,那就要另当别论了。
就公益的实践者而言,行动往往是对流言蜚语的最好反击。
农夫山泉公开回应外界质疑的同时,也在按部就班地推进“饮水思源”计划。
周永凯坦言:如果可能的话,他愿意组织那些心存疑惑的人,到农夫山泉支助的水源地亲身感受——企业Company所做的并非是伪善之举。
“一分钱,一份力量。
”从2001年支持北京申办奥运会开始,农夫山泉的“一分钱”公益行动已经持续了四届,基本上每两年就更换一个主题。
2006年是第四届的起始年。
农夫山泉从5亿瓶水中筹集500万元,与宋庆龄基金会共同成立“饮水思源”助学基金,锁定长白山、千岛湖、丹江口、万绿湖等四个水源地,捐助1001名贫困学生及十所学校。
“虽然这笔投入不多,但农夫山泉没有以企业Company的名义,而是代表消费者来支持公益事业。
这就是企业Company实实在在的行动。
”周永凯说。
在市场Marketing庞大、逐渐微利的快速消费品行业,农夫山泉近10年的发展中,公益是其感性营销中不可或缺的一部分,而品牌的积累,很大程度上也得益于这个独特的标签。
低成本的优秀广告案例
低成本的优秀广告案例低成本但优秀的广告案例通常展示了创意、目标市场洞察和有效的执行。
以下是一些著名的低成本广告案例：1.Dollar Shave Club（刀片俱乐部）:•成本：该公司最初的广告预算只有几千美元。
•特点：利用幽默、直白的广告风格，通过创始人自导的视频广告介绍了其剃须刀订阅服务。
•效果：这一低成本的广告迅速走红，为公司带来大量关注和用户增长。
2.Old Spice（奥斯曼）:•成本：Old Spice的“男人篇”广告系列并非传统的高成本制作。
•特点：利用创意的故事情节和幽默感，该系列广告在社交媒体上传播，吸引了广泛的关注。
•效果：广告的创意和互动性让品牌在年轻一代中重新获得了关注。
3.Blendtec（布伦德技）:•成本：该公司的“Will It Blend?”系列广告的制作成本相对较低。
•特点：使用CEO Tom Dickson在视频中将各种物品（如iPhone、木头等）放入搅拌机的有趣方式。
•效果：这些简单而有趣的视频吸引了大量关注，帮助该公司在社交媒体上建立了品牌知名度。
4.Airbnb（爱彼迎）— "Wall and Chain"（墙与锁）:•成本：较低的制作成本。
•特点：Airbnb的这则广告聚焦于社区感和互助旅行的理念，通过讲述两个陌生人分享一堵墙之间的故事。
•效果：这则广告通过情感故事传递品牌理念，取得了良好的口碑。
5.Poo-Pourri（香薰除臭喷雾）:•成本：制作和推广成本相对较低。
•特点：使用幽默和创意的方式解决尴尬的主题，通过视频广告在社交媒体上传播。
•效果：这个低成本但引人注目的广告帮助该品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
这些例子表明，低成本并不意味着牺牲创意和影响力。
通过独特、有趣、引人入胜的创意，品牌可以在有限的预算内吸引目标受众的关注。
TBD024.抖音化妆品客户案例
美妆案例分享明星达人引领，触碰年轻客群痛点定制挑战赛达人参与挑战单页信息流APP 开屏贴纸定制#SHOW 出你的真实面#打造“探索真实”主题造势618悦木之源总播放量：1296.8m+总点赞：4,600w+视频参与量：23w+贴纸使用量1.9w+官方挑战赛温碧泉—#膜性甩脸舞#“膜性”舞蹈旋转跳跃不停歇品牌挑战赛视频参与量总VV5,3562,438W+参与人数4,945* “温碧泉”百度指数在5月2-4日期间攀升小芊语播放量641,843点赞数27,480头号怪阿姨播放量135,886点赞数3,631鸡汤蒋播放量102,834点赞数2,614豹子．Seven 7๑播放量90,852点赞数2,421九九九播放量32,769点赞数588总曝光量10,186,13127,930总点击量53,205总互动量原生信息流GD开屏GD总曝光量4,606,112215,471总点击量4.7%CTR 多元推广组合为展示效果加持多位达人组团效应，发挥最大传播推动力品牌挑战赛达人合作品牌/产品创意内容植入达人KOL 影响力效应借势品牌与用户沉浸式互动@露啦嘞–259万粉丝合作品牌：MAC 4.8万赞@彭十六elf -283万粉丝合作品牌：MAC 3.1万赞合作案例：MAC #唇妆日记#合作背景：MAC # 唇妆日记# 品牌活动发布，联合最体现品牌调性抖音头部高颜值达人定制唇妆日记传播，驱动美妆用户迅速关注颜值+ 创意+ 多角度产品露出+ 体验式展现达人合作合作案例：倩碧#412天猫超品日合作背景：4.12倩碧天猫超级品牌日,品牌产品集中造势，打造品牌专属狂欢，达人助力提高线上传播声量为节点导流，聚焦抖音年轻势力,精准客群选择。
网友评论互动增添广告好感度羊羊羊播放量：140w+点赞数：2.4w+夏沐春光播放量：17.1w+点赞数：4,625达人合作吴佳煜点赞数：4.2w Amelie_星星点赞数：7940Panadol雅哥点赞数：2.3w合作案例：清扬#416天猫聚划算合作背景：清扬416天猫聚划算，为凸显品牌个性理念，引爆线上话题传播，通过抖音短视频个性化演绎，以#甩掉不屑聚众狂欢#为主题，通过三位抖音头部达人展现不屑别人的看法，做自己的态度。
一点点的营销案例
一点点的营销案例
一点点成立于1994年，起初仅仅是台湾的一个路边饮料摊位，在进入大陆市场后，通过一系列营销策略，逐渐发展成为知名奶茶品牌。
以下是一点点的营销案例：
1. 打造品牌形象：一点点在品牌形象的塑造上花费了很多心思。
从店铺装修、产品包装到品牌标志等，都体现出时尚、简约、清新等元素，符合年轻消费者的喜好。
2. 产品创新：一点点注重产品创新，定期推出新口味和新产品，满足消费者的尝鲜需求。
同时，还推出了一些特色产品，如波霸奶茶、奶盖茶等，吸引了大量的消费者。
3. 社交媒体营销：一点点积极利用社交媒体进行营销，通过官方微博、微信公众号等平台，发布品牌动态、优惠信息等，与消费者进行互动和沟通。
4. 顾客体验：一点点非常注重顾客体验，店铺环境整洁舒适，奶茶制作快速，服务态度良好，给消费者留下了深刻的印象。
通过以上营销策略的实施，一点点在大陆市场取得了巨大的成功，店铺数量不断增加，品牌知名度和美誉度也不断提高。
低成本品牌传播策略
低成本品牌传播策略随着市场竞争的日益激烈，商家为了降低成本，提高市场营销效益，普遍采用低成本品牌传播策略。
低成本品牌传播策略是指商家在达到品牌传播效果的同时，尽可能地降低传播成本的一种商业策略。
本文将从以下三个方面介绍低成本品牌传播策略的相关知识。
一、低成本品牌传播策略的优势采用低成本品牌传播策略的优势主要集中在以下几个方面：1、降低成本，提高效益。
低成本品牌传播策略的主要目的是为了降低品牌传播成本，达到相同的效果。
商家可以通过在传媒选择上下功夫，选择精品媒介，广告主题设计等等方式，来达到降低广告投入的目的。
这样既节省了成本，同时又能够达到相同的品牌传播效果，提高了市场营销效益。
2、有利于建立良好的产品形象。
采用低成本品牌传播策略可以让商家不必在广告上面太过投入，而可以把更多的资源花在产品研发，推广和改良上面，从而打造出更有力的品牌形象。
这样既可以在出厂价上实现价格的优势，同时也能够提升顾客对产品的认可度和好感度，使产品在市场上更具竞争力。
3、增强市场竞争力。
近年来，随着经济形势的复杂性和市场竞争的激烈性，商家需要在品牌营销上施展更多的手段。
低成本品牌传播策略不仅可以在减少成本上有所发挥，同时也可以在品牌竞争力上获得更大的提升。
这样，商家在同行业之中就更容易获得更高的市场地位。
二、低成本品牌传播策略的营销方式低成本品牌传播策略主要通过以下方式实现：1、媒介选择。
选择适合的和数量有限的媒介是个好方法。
如选择阅读量大、业界知名度也高的全国性报纸或是官方网站发布一些活动信息，这样就可以在广告投放上节省时间和成本。
2、广告主题。
广告主题好坏直接影响覆盖面，不同于宣传手段的决策策略，广告主题受众面比较广，在品牌传播中也常用于情感营销。
商家要制作广告主题时应该注意制作时的宣传方向和技巧，从而能够更好的达到预期传播效果。
3、整合营销。
整合营销就是将所有可能的媒介资源进行整合，通过网络营销、商铺打折、公共关系等手段，实现最大化的品牌宣传。
一页纸营销计划示范
一页纸营销计划示范一、市场分析随着社会经济的发展，市场竞争也日益激烈。
随着大众消费水平的提高，人们对产品的需求也更加多样化和个性化。
因此，作为一个有远见的企业，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须要对市场进行深入、细致的分析，找准自己的定位和市场定位。
本次营销计划主要针对年轻人群，因为现在社会年轻人的消费力逐渐增强，他们是未来市场的中流砥柱。
此外，年轻人更加注重个性和品味，他们追求时尚、新颖和个性化的产品，因此，我们需要深入了解年轻人的喜好、消费习惯和消费心理。
通过市场调查和分析，我们发现目标市场主要集中在大学生和年轻职业人群，他们对于个性化产品有着较大的需求。
因此，我们将目标市场定位在这两个人群上，让他们成为我们的主要客户群体。
二、产品定义本次营销计划的主打产品是一款高颜值、高品质的时尚电子产品。
针对年轻人的特点和需求，我们选取了一款创新型的智能手表作为主要产品。
这款智能手表不仅具有传统手表的功能，还具备智能穿戴设备的各项特色功能，比如智能提醒、健康监测、运动记录等。
同时，我们还为这款手表定制了一系列时尚的表带和配饰，以满足年轻人对于个性化、时尚的需求。
我们还针对产品进行了定位，在同类产品中寻找亮点与差异化竞争之处。
我们选择了优质的材料、人性化的设计、智能化的功能以及个性化的定制服务作为我们产品的独特之处。
通过这些独特之处，我们相信可以吸引更多年轻人的关注，并取得市场的认可。
三、营销目标在制定营销计划时，我们首先要明确我们的营销目标，明确目标后，才能有针对性的采取措施。
我们的营销目标主要有以下几点：1. 销售目标：第一年销售额达到5000万元，第二年销售额达到8000万元；2. 品牌知名度：在目标市场中建立起一定的品牌知名度；3. 市场份额：在目标市场中占据一定的市场份额。
通过设定这些具体的目标，我们可以更好地规划我们的营销策略，采取有针对性的营销手段，从而更好地实现我们的营销目标。
四、推广策略1. 线上渠道推广：针对年轻人的消费习惯，我们将通过各种社交媒体平台进行推广，比如微信、微博、抖音等。
迪奥营销方案
浅析哈尔滨迪奥代理专柜学校:哈市26职**:***目录第一章哈尔滨区域概述 (1)1.1、城市概况 (2)1.2、经济，人文，行政等状况 (3)1.3、哈尔滨地区区域优势与劣势分析 (4)第二章 Dior品牌介绍 (5)2.1 Dior历史 (5)2.1.1 Dior专柜香水篇 (5)2.1.2 Dior专柜彩妆篇 (5)2.2 市场竞争品牌 (6)2.2.1 竞争品牌分类 (6)2.2.2 竞争品牌格局 (7)2.2.3 Dior品牌的优势与劣势分析 (7)第三章 Dior哈尔滨营销策略 (8)3.1 市场背景 (8)3.2 Dior柜面营销 (8)3.3 Dior网络营销 (8)3.4 Dior广告营销 (9)3.5 Dior短期促销营销 (9)第四章结论 (9)第一章哈尔滨区域概述1.1城市概况: 哈尔滨是中国为数不多的大城市之一，哈尔滨是东北最大城市，全球最重要的经济和金融中心之一，世界领先的城市之一，国际重要的金融，经济和科技中心，全球财富500强公司大多汇集于此，是一座拥有巨大影响力的国际大都市。
1.2经济概况：2012年经济总量初步测算，全年实现地区生产总值4550.1亿元。
其中，第一产业实现增加值506.8亿元；第二产业实现增加值1638.9亿元；第三产业实现增加值2404.4亿元。
劳动就业年末城镇就业人数314.7万人。
全年城镇新增就业12.6万人，下岗职工和失业人员再就业8.9万人。
年末城镇登记失业率为3.39%。
全年为求职登记人员提供职业介绍服务33.6万人次。
全年创业培训14816人，实现自主创业9322人，带动27260个就业岗位。
全年高校毕业生就业率达88.1%。
2012年完成农林牧渔业总产值991.2亿元。
其中，农业产值462.0亿元；林业产值28.1亿元；牧业产值461.4亿元，；渔业产值18.8亿元；农林牧渔服务业产值20.9亿元。
全市农作物播种面积3036.4万亩。
时代峰峻网络营销策划方案
时代峰峻网络营销策划方案1. 项目概述网络营销是指通过互联网平台进行产品或服务的宣传和推广，并通过网络渠道实现销售和交易的一种市场营销手段。
本方案旨在针对时代峰峻公司的产品和服务，通过网络渠道进行市场推广，提升品牌曝光度和销售额。
2. 市场分析时代峰峻公司是一家专注于互联网服务的公司，产品涵盖网站建设、App开发、电商平台搭建等。
随着互联网的不断发展，企业对网络服务的需求也越来越高。
然而，市场上竞争激烈，许多小型企业也加入了互联网服务行业。
因此，时代峰峻公司需要通过网络营销来区分自己，吸引潜在客户。
3. 目标受众针对时代峰峻公司的产品和服务，目标受众主要包括以下几类人群：- 小型企业主，有建立官方网站或电商平台需求的商家；- 初创企业，需要开发手机App或企业级软件的公司；- 个人创业者，需要建立个人品牌网站或电商平台的个人。
4. 竞争优势针对上述目标受众，时代峰峻公司的竞争优势主要有以下几个方面：- 专业团队：拥有一支专业的互联网服务团队，具备网站建设、App开发等相关技能；- 丰富经验：在互联网服务领域有多年的经验积累，可以提供有效的解决方案；- 优质服务：致力于为客户提供优质的服务，高效完成项目。
5. 营销策略为了达到市场推广的目标，时代峰峻公司需要设计一套营销策略，包括以下几个方面：- 建立品牌形象：通过宣传公司的专业性和优秀服务，树立时代峰峻的品牌形象；- 网络广告投放：在互联网主要媒体上进行广告投放，增加品牌曝光度；- 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布相关信息和活动，吸引目标受众；- 搜索引擎优化：通过优化公司网站的关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加自然流量；- 内容营销：撰写一些与互联网服务相关的高质量文章，发布在行业网站、博客中，吸引目标受众。
6. 营销渠道为了实现营销目标，时代峰峻公司需要选择合适的营销渠道，包括以下几个方面：- 支付宝、微信支付等电商平台：通过在电商平台上开设官方店铺，进行产品销售和推广；- 大型门户网站：在一些大型门户网站上投放广告，增加品牌曝光度；- 社交媒体平台：通过微博、微信等社交媒体平台发布信息，与粉丝互动，提高品牌知名度；- 行业网站和博客：在互联网服务行业的网站和博客上发布相关文章，增加品牌影响力。
TF香水营销策略分析
TF香水营销策略分析一、项目背景现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活的追求，香水也将是人们生活中不可缺少的点缀!香水消费近年来呈越来越旺的趋势，其包装优雅，香味悠长，使人有高贵典雅之气，更具品位，纯净如风带你来到美丽的春日，如同徜徉在鲜花盛放的花园，心旷神怡，一切是如此简单，却将你深深打动。
这样我们创办有各种品牌的香水专卖店。
设立不同气质的专柜，以满足个性消费为主题，最终能形成具有，“xxx”品牌优势的市场，是十分可行的。
二、项目策划1、提供鲜明，公司使命有效畅通的销售渠道，以提供产品服务为根本，促进香水市场的大发展。
我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送到千家万户，为人类创造更高生活品质!2、目标任务设在xxx商城负一层，从小店出发，逐步扩大知名度，辐射全国，建立连锁，使人们买各种品牌香水就会想到“xxx”，创建香水专卖一流的品牌。
本公司将用一年的时间在不同的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。
在投入期仅选择xxx商城作为试点市场，该市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。
当模式成功后，将正式开业。
经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
3、产品分类本店将根据人的不同气质种类，分别设立“清新恬淡”系列，“高贵典雅”系列，“俏皮可爱”系列，“冰山美人”系列，“活泼开朗”系列等，还设立男士香水专柜。
根据消费者的不同需求，我们将逐步开阔更多系列的专柜，从而扩展我们的业务。
4、产品品牌拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，古龙，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，轮回，鸦片，冰山美人，天使心等等。
高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，倩碧，香奈儿，雅诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，幽蒂薇，兰蔻，星星王子等等。
5、店堂布置每个店装修典雅，要用咖啡色，米色为主导，使店堂经典优雅。
采用柔和的灯光效果，把香水衬托得更加精致，通透。
口碑营销十大经典案例
口碑营销十大经典案例《广告导报》口碑营销是近年网络营销领域中备受关注的新星，但是同时由于他与传统营销操作方法的不同，也导致众多不同的看法。
《广告导报》本期特别约请了几位位走在互联网营销前沿的公司高层们一起来谈论在该领域服务客户的感受和对行业未来发展的期望。
他们在口碑营销领域有着丰富的资历和经验，并把他们操作或研究过的口碑营销案例与大家分享。
有成功分享，有失败分析。
因为，我们希望看到从业者摒弃门户之见，对事不对人，进行深度沟通；化“凶猛”为和谐。
则，行业进步指日可待。
奥美世纪副总裁王宏鹏成功案例：康师傅冰红茶，快乐不下线必须承认，现在的消费者越来越不愿意点击广告了。
当网络已进入2.0时代，如何运用创新的方法来解决新生成的问题？奥美一直推行“360度品牌管家”管理思想，强调在“品牌与消费者的每一个接触点”上实行传播管理。
由于互联网这样的自由空间里不能强迫消费者接受或者参与营销活动，必须能给他们带来快乐或其他实际利益，才能吸引他们参与，促成主动传播，增强品牌粘性和消费者忠诚度。
因此我们认为，应该在研究目标消费群体网络行为习惯基础上；充分运用2.0网络特点，结合目标消费群网络行为和兴趣，在他们最经常出没的网站接触点建立直接沟通。
例如，08年夏季奥美世纪为康师傅冰红茶作的“HAPPINESS ANYWHERE快乐不下线”主题推广活动。
该品牌的目标消费群是青春、活力的一代，音乐、体育、影像、聊天、交友、游戏是他们上网的重要习惯。
于是，我们选择猫扑、校内、腾讯、淘宝以及重要视频网站展开深度合作。
结合各网站特点及网友使用习惯，量身定制活动。
比如，在猫扑网推出“漫画真人秀”活动，让网友上传图片故事或给剧本配旁白……利用其娱乐互动社区黏稠度较高的年轻族群，利用他们的创新意识、搞怪爱好，激励参与。
两个月内收到作品1.5万件。
而在校内网，推出“晒照片乐翻天”活动。
通过推行“一键式”参与法，最大程度简化操作，激发用户参与乐趣，再配合校内网SNS的病毒是传播机制，推动二次传播，参与人数也超过4000人，收到有效作品1.6万件，冰红茶产品形象更深入人心。
企业形象策划方案
企业形象策划方案【篇一：企业形象策划方案】品牌形象策划方案----------光大〔香港〕投资集团一、集团概况1、集团介绍2、集团企业文化3、品牌形象：logo及释义、标准色、字体4、企业构架：总公司及全国各地子公司、各部门构成、团队建设5、品牌战略、发展战略、品牌高端定位6、合作伙伴7、目标客户群体8、前景资料、策划目标二、市场营销调研策划〔建议市场部：市场营销策划方案〕1、市场调研2、行业分析3、竞争对手分析4、时机5、市场环境分析、目标市场定位6、渠道分析7、目标客户人群分析，〔考虑从哪里找到有意向的客户〕8、找到的目标客户数量：现有的、潜在的、以及其他公司的客户、有意向的程度三、企业形象ci:1、网页设计风格、色调2、子公司建筑和室内设计风格3、服装4、企业形象展示〔形象宣传片：视频、图片、ppt展示〕5、办公用品一体化vi：企业宣传册、产品宣传册、服务宣传册、名片、稿纸、邀请(信)函、公文袋、证书、对外招聘宣传册、胸牌、杯子等等6、整合营销传播、软文四、目标客户的分析、挖掘潜在客户、取得客户的渠道五、文化、娱乐活动：1、平常〔生日、集体户外活动、集体娱乐活动〕〔旨在娱乐的同时加强集体团结和沟通，同时展示个人才华〕2、节假日3、特殊需要〔兄弟单位、客户等的接待活动〕4、晨会流程、内容〔激励作用〕5、年会6、产品发布会、招商六、广告媒体推广〔目标人群投放〕1、〔直接目标客户投放〕财经类杂志、专刊、财经报、财经类网站〔例如〕2、户外广告、车体广告、led3、网络营销：微博推广、网络推广〔电子商务〕、网络广告、广告4、与兄弟单位合作的宣传、吸引各地区同类公司加盟，业务合作，并购5、媒体报道6、对外宣传广告语7、公关活动七、人力资源战略1、招聘计划2、奖惩制度八、经费预算九、危机公关十、前期：主要以企业形象塑造和品牌宣传推广为主。
后期：主要以业务拓展为主，维护客户关系，开拓新市场，开辟新的渠道，挖掘更多潜在客户，同时利用知名度服务各地区子公司。
成功的品牌代言案例
成功的品牌代言案例找到适合的代言人，是厂商拓展市场的终南捷径。
以下是店铺为大家整理的关于成功的品牌代言案例，欢迎阅读!成功的品牌代言案例1：现阶段，选择明星代言成为众多家电品牌青睐的营销方式，当年的李连杰代言步步高、郑伊健代言创维均是此类模式的典型代表，通过良好的代言人形象，帮助品牌从小规模做到大品牌，借助名人的力量，成功把品牌迅速推到家喻户晓的新高度。
只要是拥有一定实力和信心的家电企业，都会选择一二线的明星作为其品牌的代言人。
形象代言风之所以能风靡整个家电业，也许正如“现代营销之父”菲利普·科特勒所言，“如果你的企业没有一个非常强有力的创新，那可以找一个代言人，比如乔丹。
如果人们看到一个有名的脸，客户会很快认识这个产品。
”来自广东的美航电器，过去一直默默无闻致力于OEM研发制造，以强大的制造能力和优秀的产品质量被业界认可，自2011年同当红女星刘朵朵达成代言合作以来，刘朵朵以其强大的知名度和美航优秀卓越的产品强强联合，同时得到了欣赏认可刘朵朵和喜爱美航产品的消费者的认可。
据美航电器董事长简先生介绍，美航品牌聘请形象代言人酝酿已久，自从集团决定进军自主品牌那一天起就已经下决心一定要把美航品牌做成行业领先，令人尊敬的品牌。
经过两年时间的精心筹备，美航已经具备了颇具竞争实力的厨卫全线产品阵营，准备了庞大的资金投入，组建了专业的营销团队，万事具备，只欠品牌驱动的东风。
经过慎重的考察和分析，广东美航厨卫电器实业有限公司聘请了刘朵朵作为形象代言人，主要是刘朵朵的高贵、阳光、时尚、品味、积极向上、亲和力和“美航”品牌的定位极其吻合。
2012年，美航电器以与影视明星刘朵朵的代言合作为开篇，迅速锁定了品牌的精致化内涵及直奔一线的高度。
代言人的影响力极容易与品牌的行业和社会定位形成相互的映射及影响，美航厨卫电器作为新晋品牌，让业界感受了美航电器的品牌高起点和追求的高目标。
与此同时，美航所提出的“中国优质厨卫电器普及者”的品牌理念，也在与代言人签约后，不断主动与代言人形象深度融合，从而形成了一股反推产品开发和品牌系统工作的隐形力量，约束着美航电器在产业链所有环节中向着“好品质优生活“的方向努力。
tf口红的营销策划方案
tf口红的营销策划方案一、品牌定位tf口红的品牌定位是高品质、时尚、个性化的化妆品品牌。
通过提供多样化的口红产品，满足不同消费者的需求，塑造爱美、自信、独立的女性形象。
二、产品特点1. 高品质：tf口红采用优质原料，经过精心设计和生产，确保口红的质地、颜色和持久度。
2. 时尚：tf口红紧跟时尚潮流，推出不同季节、不同风格的口红产品，满足消费者的时尚需求。
3. 个性化：tf口红提供多种颜色、质地、效果的口红产品，让消费者自由选择，展现个性魅力。
三、市场调研1. 目标消费者：tf口红主要面向年龄在18-35岁之间的年轻女性，他们追求时尚、个性和品质，对口红有一定的消费需求。
2. 竞争对手：tf口红主要与其他高品质化妆品品牌竞争，如Mac、Dior、Chanel等。
对竞争对手的产品进行深入分析，了解他们的优势和劣势，为tf口红的差异化竞争提供参考。
四、目标市场1. 一线城市：选择一线城市作为重点开拓市场，城市的消费水平相对较高，更容易接受高品质的化妆品。
2. 高校市场：针对年轻女性消费者，通过校园推广、活动合作等方式，吸引和培养消费者的忠诚度。
3. 社交媒体市场：通过抖音、微博、微信等社交媒体平台，发布有趣、有吸引力的内容，吸引并留住年轻女性消费者。
五、竞争分析1. 产品定位与差异化：tf口红与竞争对手的口红产品进行比较，了解他们的产品定位和市场空白，根据消费者需求定位tf口红的产品特点和差异化。
2. 定价策略：在产品质量和品牌形象的基础上，以合理、具有竞争力的价格来吸引消费者。
3. 渠道和分销策略：与一线城市的高档商场、美妆连锁店、线上电商等渠道建立合作关系，拓展销售渠道，提高产品的可见度和可得性。
六、推广与宣传1. 产品体验营销：在一线城市的商场、店铺等地方开展口红试色、体验活动，让消费者亲自试用产品，并提供专业化妆师指导和建议，增加消费者对产品的信任度。
2. 线上社交媒体推广：通过社交媒体平台发布产品试色、使用心得等内容，吸引年轻女性消费者的关注，提高品牌知名度和美誉度。
抖音蜂花营销策划方案模板
抖音蜂花营销策划方案模板策划目的1. 增加品牌知名度和曝光度。
2. 提高产品销量和市场份额。
3. 建立和维护用户粘性，提升用户留存率和复购率。
4. 加强品牌与用户之间的互动和沟通，建立良好的品牌形象。
5. 扩大品牌在抖音平台上的粉丝基础，提高粉丝黏性和参与度。
市场分析抖音是中国最大的短视频平台之一，拥有庞大的用户群体和用户活跃度。
目前，抖音已经成为人们获取娱乐、知识和时尚的主要渠道之一。
通过抖音平台进行营销可以快速传播品牌信息，吸引用户关注并提升品牌影响力。
蜂花作为一个知名的品牌，拥有优质的产品和独特的品牌形象，非常适合在抖音平台上进行营销活动。
目标受众分析蜂花的目标受众主要包括年轻人群体，他们对时尚和新鲜事物非常敏感，对短视频平台上的流行内容感兴趣。
他们喜欢与品牌进行互动和参与，对品牌形象和产品质量有较高的要求。
通过在抖音平台上进行精准的营销活动，可以有效吸引和留住这部分目标受众。
营销策略1. 创作原创内容通过原创的短视频内容，展示产品的特点和优势，吸引用户的注意力。
内容可以包括产品使用教程、创意广告、用户见证等，以增加用户对产品的了解和认可。
2. 跟风营销抖音平台上有很多热门流行的挑战和话题，可以结合这些话题进行跟风营销。
以搞笑、创意等形式，制作与产品相关的短视频，吸引用户分享和点赞，增加产品的曝光量。
3. KOL/美食博主合作寻找适合蜂花产品的KOL或美食博主合作，制作相关的短视频内容。
通过他们的影响力和粉丝基础，提高品牌知名度和影响力。
4. 抖音直播通过抖音直播功能，进行产品介绍、试用演示等内容，吸引用户参与互动。
同时，可以通过抽奖等活动增加用户参与度，提高用户粘性。
5. 抖音挑战赛发起蜂花相关的挑战赛，鼓励用户参与、创作和分享相关内容。
可以设置奖励规则，吸引更多用户参与，并扩大品牌影响力。
6. 抖音广告投放在抖音平台上进行精准的广告投放，根据用户的兴趣和喜好定向投放广告，提高广告的点击率和转化率。
[谢付亮谈“一分钱做品牌”] 一分价钱货的经典语录
![[谢付亮谈“一分钱做品牌”] 一分价钱货的经典语录](https://img.taocdn.com/s3/m/3c2e136783d049649a665827.png)
《[谢付亮谈“一分钱做品牌”] 一分价钱货的经典语录》摘要：关于“一分钱做品牌”的话题，我之前写了几篇文章，这里将逐步回顾“一分钱做品牌”的相关分析，与大家做一个更系统的交流，以期给中国企业更多的启示和帮助，“一分钱做品牌”具有极强的诱惑力和实用性，但是，怎样才能实现“一分钱做品牌”呢，因此，企业要实现“一分钱做品牌”，就需要平心静气地与专业人士合作，共同将品牌“做”成功，而不是“说”成功关于“一分钱做品牌”的话题，我之前写了几篇文章，这里将逐步回顾“一分钱做品牌”的相关分析，与大家做一个更系统的交流，以期给中国企业更多的启示和帮助。
“一分钱做品牌”的前因后果“一分钱做品牌”的理念提出之后，在引起极大关注的同时，不少人还是对之产生了疑问。
当然，这完全是意料之中的，因为，我们“习惯了”大企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金；我们“习惯了”跨国公司的豪言壮语，为了塑造品牌，宁可亏损十年；我们“习惯了”跟随复制型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异；我们“习惯了”常规品牌运作策略，而常规策略一般都需要强大的资金基础。
例如，很多企业认为做品牌就要去打广告，就要去请个当红明星做代言人。
就算请不起当红明星，也最起码要请一个曾经大红大紫的明星才行。
有不少企业找上门来，希望能够与我们合作塑造品牌，但是开口闭口都是如何才能制作一条好广告，什么样的广告语才是最合适的，先在省台投放还是先在央视投放，产品包装采用蓝色的还是绿色的。
沟通一段时间，其突然醒悟品牌塑造原来是一个系统工程，必须先做品牌战略规划。
我们必须清楚，广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。
这就好比，男人到了一定年龄就要结婚，其可以选择娶一个富家的千金小姐为妻，但是天下女子千千万，其并非离开了富家的千金小姐就不能结婚了。
而且，评判妻子究竟好不好，并不是看其拥有的财富有多少，而是看两个人生活在一起是否合适，只有合适的才是最好的。
事件营销分析——以农夫山泉“一分钱”支持申奥事件为例
事件营销分析——以农夫山泉“一分钱”支持申奥事件为例中文摘要事件营销从20世纪80年代开始得到广大的发展。
我国企业营销活动中正处于高速发展阶段，面临这世界经济形式的瞬息万变，新闻事件层出不穷，事件营销因此具有很大的发展潜力和很强的生命力，目前正在被越来越多的企业作为一种用重要的营销工具。
本文首先论述了事件营销的涵义及主要特征，并从注意力资源、传播沟通、整合营销资源这三个方面论述了事件营销的理论基础。
以上述理论问前提，本文针对农夫山泉的“一分钱”支持申奥事件作为案例，在回顾了该案例的背景后，分别从：用事件营销变通概念、有效利用事件营销制造舆论、利用事件营销树立形象等三个方面深入分析了（二）农夫山泉“一分钱”支持申奥事件的成功之处，旨在为其他企业在今后从事的事件营销活动中提供一些借鉴。
关键词：事件营销；理论基础；案例分析目录引言 (1)一、事件营销的涵义及特征 (1)（一）事件营销的涵义 (1)（二）事件营销的特征 (1)二、事件营销的理论基础 (2)（一）注意力资源是基础 (2)（二）传播沟通是主线 (3)（三）整合营销资源是工具 (3)三、事件营销的案例分析 (4)（一）农夫山泉的“一分钱”支持申奥事件简介 (4)（二）农夫山泉“一分钱”支持申奥事件的成功之处 (4)1.利用事件营销变通概念 (4)2 有效利用事件营销制造舆论 (5)3.利用事件营销树立形象 (6)四、结束语 (8)参考文献 (8)事件营销分析——以农夫山泉“一分钱”支持申奥事件为例引言事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，它作为一种崭新的获取倍增效应的市场营销战略方式，正越来越被国内外企业所采用。
事件营销是吸引消费者主动注意产品或媒体，而非向消费者灌输广告信息。
在注意力成为稀缺产品、消费者对广告日益排斥的新媒介环境下，对件营销的研究具有重要意义。
一、事件营销的涵义及特征（一）事件营销的涵义事件营销（Events Marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、可信度、美誉度，培养消费者的忠诚度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式1。
蜂花老品牌复兴广告策划书
蜂花⽼品牌复兴⼴告策划书蜂花⽼品牌复兴⼴告策划书⼀前⾔上海华银⽇⽤品有限公司创建于1985年，前⾝为上海华银洗涤剂⼚后改名为上海华银⽇⽤化学品总⼚，1997年4⽉改制为上海华银⽇⽤品有限公司，国家轻⼯部⼆级企业。
企业⾃⾏设计、开发、⽣产蜂花洗发⽔、蜂花护发素、蜂花洗头膏以及蜂花护肤品等。
“蜂花”牌洗发⽔、护发素是最早流⾏于中国市场的洗护发产品，曾多次荣获优质产品称号。
早在“⼆合⼀”洗发⽔⼤⾏其道的1998年，蜂花先于市场开始积极地创导护发的新概念，先后提出了“洗得多、要护发”、“你的秀发需要额外的呵护”（⼴告语），来传播使⽤护发素的理念，并通过护发素的⼤量派送，让⼴⼤消费者偿试使⽤。
为满⾜不同消费者的需要，在成功开发“蜂花”⼆和⼀去屑洗发露后，⼜向市场推出第三代“蜂花”植物精华洗发露、护发素。
2002年蜂花护发素的市场占有率达到护发品市场的29.76%（资料来源：尼尔森公司），市场知晓率达到36.6%（资料来源：零点调查公司）。
通过结合分析蜂花的历史资料，我们发现，蜂花护发素是中国改⾰开放之后开始⼤范围流⾏的⼀种洗发品牌。
蜂花以其质优价廉的产品，长期以来深受⼴⼤⼯薪阶层的青睐，近年来也越来越多地获得城市⽩领⼀族和中⾼收⼊⼈群的喜爱。
但是近⼏年来由于⼤量国际品牌涌现在市场上，蜂花护发素开始渐渐的淡出⼈们的视线。
如何改变品牌营销的⽅式，让这个品牌在消费者⼼⽬中“复活”，是蜂花品牌⾯临的当务之急。
以下就是我们结合市场调查及历史现状的分析对蜂花这个⽼品牌的复兴做出的⼴告策划。
⼆市场调查在做此次策划之前我们在⽹上收集了⼤量有关蜂花护发素的资料，并且在附近的⼤超市、⼤商场等地进⾏了市场调查，主要研究蜂花护发素的价位、货架排列、促销⼿段等。
为了更好的了解蜂花护发素的市场销售现状，我们制定了⼀份调查问卷并在⽹络上发布，此次问卷调查⼈数为100⼈，覆盖⾯为全国范围，以下是此次调查问卷的内容以及针对调查问卷的市场分析。
品牌效应提升形象方案
品牌效应提升形象方案品牌效应提升形象方案如下：1. 品牌定位和价值观：明确品牌的定位和价值观，并将其融入企业文化和所有与品牌相关的活动中。
通过清晰的定位和共同的价值观，树立品牌形象，增强品牌认同。
2. 品牌传播：构建一个全面而一致的品牌传播平台，包括线上和线下的渠道。
利用社交媒体、博客、微信公众号等在线渠道，与目标受众进行有效的互动和沟通。
在线下，通过参加行业展览、赞助活动、公益项目等方式，增强品牌的知名度和形象。
3. 创新产品与服务：不断推出符合市场需求和消费者期望的创新产品与服务。
通过提供卓越的产品质量和市场领先的功能，树立品牌在行业中的领导地位，并赢得消费者的信任和忠诚。
4. 用户体验：注重提高用户体验，从购买前到售后服务，全面优化用户的感知和满意度。
建立一个完善的客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和反馈，及时解决问题，提供个性化的服务体验。
5. 影响力合作伙伴：与相关领域的知名品牌、行业领袖和意见领袖建立合作伙伴关系。
通过合作伙伴的影响力和资源，进一步扩大品牌的影响力和知名度。
6. 品牌形象宣传：通过品牌形象宣传活动，展示品牌的独特价值和魅力。
通过广告、宣传片、品牌故事等媒介，向目标受众传递品牌的核心价值和品牌故事。
7. 社会责任：积极履行社会责任，参与公益活动和社会项目。
借助公益活动的平台，提升品牌形象，树立品牌的社会形象和价值观。
8. 品牌口碑管理：建立健全的品牌口碑管理机制，及时解决消极的口碑和负面事件。
通过积极的公关和危机管理，维护品牌的声誉和形象。
以上是一些提升品牌效应和形象的方案，通过综合运用这些策略，可以提高品牌的知名度、影响力和形象。
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精心整理
中国已经成为世界上成长最快的巨大市场，消费者的品牌意识渐渐增强，对品牌的消费需求持续增加。
可以说，中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。
但是，我们必须直面两个现象，其一，中国企业大多喜欢讲排场，追求“大场面”，不够重视企业资源的挖掘和利用，资源利用率也迫切需要提高；其二，大量中国企业起步晚、底子薄、规模小，缺乏超低成本运作品牌的理念，由于资金短缺而不能有效实施品牌战略。
这就要求中国企业认识并了解“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念。
本文将在远卓品牌机构上一篇实战案例《“一分钱”成就领导品牌——雪孩子品牌策划揭秘》的基础上，再次透视TF品
TF
TF
开创新品类，聚焦“精品”
一方面，通过深入仔细的企业内部调研，我们欣喜的发现，TF虽然是二级资质，但是TF的机器设备、人力资源等已经达到行业一级资质企业的水平，甚至大部分工程质量已经领先一级资质企业的工程质量，只是因为其成立时间的限制才未能获取建设部审批的钢结构工程专业承包一级资质。
但是TF有一点非常薄弱——前四年只注重“炼内功”，而没有注重品牌塑造，致使TF在全国乃至省内品牌知名度和美誉度都处在一个很低的层次上。
另一方面，经过周密而高效的全国性市场调研，我们发现现有的钢结构企业在对外宣传时都一味强调自己的规模有多大，而不提及自己的质量状况。
有些企业，甚至连自己的宣传画册也做得很有“份量”：够大够沉够气派，却只是浮于表面，没有非常实际的卖点，更谈不上什么差异化。
因此，结合中国建筑钢结构行业发展趋势以及TF的企业实际状况，我们决定聚焦“精品”，避开暂时的规模劣势，把TF定位成一个不盲目追求规模、专注于创造“精品”的企业，开创中国建筑钢结构市场的一种新品类，以促使TF快速顺利的从中国建筑钢结构行业的千军万马中脱颖而出。
于是，我们进一步寻找并创造TF的品牌支点，把每一位员工都定位为“精英”，全体员工定位
成““精英团队”
TF承
TF这
明确提出TF的“品牌主题”——诚信创造精品。
“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。
”只有跳出企业，才能服务好企业。
于是，我们站在整个行业的高度，以行业的健康发展为己任，“引爆”中国建筑钢结构行业的精品意识，强势拉开TF品牌传播的序幕，逐步向媒体公布“炸钢构”事件，在行业内刮起“精品飓风”，并将其作为新闻传播的重点，在公司内部和外部，利用宣传栏、巨型横幅、内部刊物（杂志和报纸）、公司网站、钢结构行业专业媒体以及相关的行业外媒体，展开规模浩大、历时长久的品牌传播运动，
这样，既避开了行业“先行者”大规模的锋芒，又大幅降低了品牌传播成本，而且在员工、设计院（潜在客户聚集地）、客户以及潜在客户等相关群体中迅速强化了TF的“精品”形象，使得TF品牌到达了“蓄势拐点”（TF发展规划图略），并有机会在“蓄势拐点”积累公司发展需要的各种资源，继续提高技术水平、安装水平及企业利润率。
实施TBM，夯实品牌根基
任何行业的品牌都不是单靠一个人、一个部门塑造出来的，也不是靠一个品牌咨询公司塑造出
TF
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精英团队”
最后，我们针对公司员工，分三个阶段进行九次品牌知识系列培训，以强化公司员工缔造“精品TF”的品牌意识。
同时，公司相关部门也努力采取了有效措施把员工精品意识、实际行为和工作成绩纳入内部考核体系，形成软硬结合的监督和激励机制。
“以一当十”的立体化传播
这是一个“酒香也怕巷子深”的时代。
企业在精心修炼内功的同时，也要及时的把“酒香”传播出去。
因此，我们围绕“精品TF”这一主题“一致对外”，采取了从行业内延伸到行业外、从硬广到新闻、从传统媒体到网络媒体、从区域到全国的“立体化传播”模式，陆续制造新闻事件，创造概念，辅以雄厚的媒体资源、行业协会资源和高校资源，全面对外传播“精品TF”。
首先，TF钢构在杭州萧山经济技术开发区延伸区块投巨资兴建集轻钢、重钢、桁架等为一体的构件制作基地，围绕这一主题，我们根据TF和建筑钢结构行业实际情况，提炼出“精品重钢超市”这一概念，这是建筑钢结构行业第一个“工业化”概念。
“重钢”是相对于“轻钢”而言的一个概念，
的，而且是精品”
理了“TF
“T F钢
”
业、社会热点等多个角度，持续不断地借势策划主题活动，如：同济大学副校长访问TF并签署合作协议，“TF速度”新闻发布会，冠名举办并深度参与当时中国规模最大、档次最高、参赛学生最多的结构设计大赛，倡导关注残疾人并赠阅报刊丰富其精神生活等等。
这些活动陆续成为行业焦点，吸引了数百家全国性媒体和地方媒体，免费报道数万次，TF一举成为中国建筑钢结构行业见报频次最高、范围最广、行业关注度最高的品牌。
最后，建立并巩固与行业协会的关系，挑选三项具有代表性的工程参见一年一度的“建筑钢结构金奖”评选，并成功获得中国建筑钢结构领域最高奖——“建筑钢结构金奖”，TF品牌知名度、美誉度又一次得到了快速提升，在众多钢构品牌中绽放光芒，中国精品钢构第一品牌的地位再次得到巩固和提升。
“一分钱”带来的不仅是销售连年翻番
在“一分钱做品牌”的理念指导下，经过系统的品牌运作和“以一当十”的超低成本投入，TF取
会学习“露脸”
第五，促进人才引进。
由于TF品牌影响力日益扩大，一些高校主动联系TF公司，推荐毕业生，并希望联合设立实习基地。
一些专业人才也对公司表现了极大的兴趣，主动询问公司的职位需求。
第六，网络效应显现。
google的搜索排名能比较公正的从网络的角度反映一个企业的关注度，在google搜索关键词“钢构”，TF已经从名不见经传的无名小卒上升至“稳居前三名”的显要位置，并时而位居榜首，令同行垂涎三尺。
显而易见，品牌强力拉动了TF公司的迅猛发展，而公司的迅猛发展又为品牌塑造提供了坚实的基础，如此相互作用，TF稳坐中国精品钢构的第一把交椅，走向令同行惊羡不已的良性循环。
总而言之，在“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念指导下，正确制定品牌战略，充分整合企业内部资源、行业资源以及社会资源，组合各种有效的超低成本运作策略，创造性的进行品牌传播，传统的建筑企业、工业型企业都能像TF一样，以超低成本成功打造品牌，并让品牌带动企业攻城略地，实现业绩飙升。